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FRANQUICIAS

Las franquicias, son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y
entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio
de la explotacin de una marca, producto o servicio. Qu gana el franquiciador? Aparte de
permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de
las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, ser llamado
franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamar franquiciado.
Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio
y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos.
Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know
how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto,
respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo
de la misma.
Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con
una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se
lograrn resultados de manera ms rpida.
Con respecto a la historia de las franquicias, estas son parte del mundo de los negocios,
desde hace ms de 150 aos. Ya que en Europa, ya se practicaban franquicias, de manera
incipiente entre los cerveceros. De igual manera ocurra en los Estados Unidos, por medio de
las empresas ferrocarrileras.
En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas
por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen
Kentucky Fried Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut. Tambin son conocidas franquicias como
las de T.G.I Fridays y Hooters.
Es as, como las franquicias, son la manera con que algunas empresas, logran expandir sus
marcas dentro de una nacin e incluso de manera mundial. De esta manera muchas de estas
empresas, logran incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el sistema de las
franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo
se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra
persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede
realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias,
estipula que el franquiciado, deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva
la gestin de la nueva franquicia.

Es as, como ambas partes deben incurrir en obligaciones mutuas, las cuales son: El
franquiciador deber ceder la licencia de la marca y sus smbolos. Asimismo, deber ceder
todo su know how, con respecto al negocio. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para
el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte,
deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha
la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una
franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro.
Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una
comisin o royalty sobre las ventas del mes. Aparte de realizar todas sus gestiones, dentro del
marco regulatorio que le entrega el franquiciador.

La franquicia y sus componentes

Una franquicia es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren
independizarse econmicamente, que saben que las condiciones del mercado son
favorables para invertir en un negocio as, adems tienen disponibilidad de tiempo y
en algunos casos quieren probar alternativas diferentes por que ya que han tenido
fracasos anteriores.
Una franquicia es para aquella persona que esta dispuesta a copiar un negocio que ya
ha sido exitosamente probado, para quien esta dispuesto a seguir reglas y criterios de
inversin.
Si usted cumple con esos requisitos y tiene inters en saber ms sobre franquicias, ha
llegado al lugar indicado, ya que en esta seccin le vamos a informar sobre este

tema.
Qu es una franquicia? Es una forma o modelo de negocio de ms rpido
desarrollo en el mundo y a travs del cual se llevan productos, servicios y conceptos
comerciales tanto a nivel local como internacional.
El sistema de franquicias es una de las frmulas empresariales que ha tenido bastante
desarrollo en los pases industrializados y que adems has surgido como causa y
efecto de la globalizacin. Esta modalidad de negocio, ha llevado a la difusin de
culturas y estilos de vida que si bien a corto o largo plazo terminan por ser aceptados
y adoptados por otros mercados como propios, adems promueven la calidad en los
grandes sectores de la poblacin por lo que aumentan sus demandas de consumo.

Quines forman parte de una franquicia?

En una franquicia participan principalmente dos elementos:


El franquiciador: Es el que inicia la empresa jurdica y econmicamente
independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el
que proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso la frmula
(Know-how) comercial consolidada y con muchos aos de experiencia en el mercado.
El otro elemento es el Franquiciado: Es aquel que toma la decisin de iniciar una
actividad empresarial para alcanzar una estabilidad econmica y para lo cual adquiere
mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y la tecnologa del negocio
inicial.

Tipos de Franquicia

Existen varios tipos de franquicias tales como:


1.- Franquicia Comercial : Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus
franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o
servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de telfonos celulares, tiendas
de regalos, restaurants, cafs, agencias de viajes.
2.- Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho

de fabricacin, la tecnologa, la comercializacin de los productos, la marca, los


procedimientos administrativos y de gestin y las tcnicas de venta, por ejemplo, las
franquicias de comida.
3.- Franquicia de distribucin o de producto: Es aquella franquicia que tiene
como objeto la distribucin de producto o productos tanto para cuando el
franquiciador es el fabricante como para cuando este acta como central de compras.
Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles, etc.
4.- Franquicia de servicio: Se le denomina a aquella que tiene como objeto el
prestar un servicio al cliente final, como franquicias de escuela de idiomas o alguna
otra capacitacin, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que
ofrecen el servicio de traducciones, etc.
5.- Franquicia de Corner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en
un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor,
como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una
franquicia de venta de relojes.
6.- Shop in shop: Es una franquicia de corner en la que se recrea la decoracin y el
ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

Las franquicias tambin se dividen de acuerdo a su estructura y su mercado:


a) Franquicia individual: Se le da a una persona con un contrato especfico.
b) Franquicia Mltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para

que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo.


c) Franquicia Regional: Se le otorga a una persona en toda una regin y si
funcionan se le dan ms.
d) Franquicia Maestra Internacional :Se refiere cuando un corporativo traslada
una franquicia de una pas a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un
territorio.

Puntos a analizar antes de adquirir una franquicia

Para formar parte de una franquicia, se debe analizar antes los siguientes aspectos:
- Que sea rentable para ambas partes.
- Que exista un mercado potencial.
- Que sea fcil de operar.
- Que su concepto de preferencia sea original o reconocido pblicamente.
- Que las operaciones sean estandarizables.

- Adems de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia


comprobada, con satisfactorios resultados y que ofrezca grandes posibilidades de
xito.

Qu gastos se deben contemplar al adquirir una franquicia?


Ahora bien, la adquisicin de una franquicia puede variar desde los $ 20,000 hasta
millones de pesos y entre los cuales se contemplan los siguientes importes:
Canon de Entrada: Este es el importe que de inicio y por una sla vez paga el
franquiciado, es decir es el importe que paga por pertenecer a la cadena de franquicia
y por el cual debe obtener lo siguiente:
- Derecho para utilizar la marca del franquiciador, sobre todo cuando sta tiene
prestigio en el mercado.
- Proceso de formacin inicial que el franquiciador proporciona al franquiciado para la
transmisin del know how e instruccin de los mtodos del sistema.
- Compensacin parcial al franquiciador de las inversiones que ste realiz para la
puesta en marcha de su negocio.
Porcentaje de la ventas o Royalty: Son importes peridicos que el franquiciado
abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Constituye la fuente
principal de ingresos del franquiciador.
Canon de Publicidad: Son Aportaciones monetarias peridicas ya sean del
franquiciador como de los franquiciados, cuya finalidad es generar un fondo de
marketing.

Todos estas inversiones tiene como fin garantizar:


- La estabilidad del negocio.
- El mayor crecimiento de las ventas.
- La investigacin y el desarrollo de los futuros productos y servicios.
- La viabilidad del plan de negocio.

Pros y contras de adquirir una franquicia

Las ventajas ofrecidas por las empresas basadas en la franquicia han aumentado

considerablemente y entre ellas podemos mencionar:


Ser dueos de su propio negocio y la posibilidad de crear un gran patrimonio, ya que
cuando una persona trabaja para si misma, sus esfuerzos y la recompenza que
obtenga es mucho mayor y ms rpida.
Permite dirigir mucho mejor los objetivos econmicos y empresariales.
Se forma parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado
anteriormente por el dueo inicial y por el pblico en general, lo que permitir reducir
el riesgo de iniciar un negocio solo.
. Se obtiene la clave para que el negocio funcione la cual es el " Know-how", es decir
el "saber hacer" exitosamente comprobado en el mercado y que marca la diferencia
en el funcionamiento del negocio.
Desarrollo ms rpido y seguro, ya que se ha demostrado que las personas que
cuentan con una franquicia alcanzan mucho ms rpido ese punto de equilibrio,
necesario para lograr la estabilidad a largo plazo.
Estar garantizado por comercializar con una marca que cuenta ya con un prestigio,
aceptacin y reconocimiento a nivel nacional e internacional.
El franquiciado se beneficiar de los nuevos desarrollos en su red y que sern
implementados y pagados por el franquiciador, logrando as satisfacer las demandas
del mercado.
Pertenecer a una gran empresa dirigida por profesionales en donde el objetivo ser
impulsar la productividad, as como de disponer de asesoramiento continuo en
diferentes materias como marketing, produccin, contabilidad o fiscalidad,
permitiendo as reducir el trabajo administrativo.
Renovacin continua y actualizacin de la franquicia y que corre a cuenta del
franquiciador, con el pago de las franquicias a la empresa matriz se les proporciona a
los franquiciados la capacidad de implementar mejoras en el sistema y que
posteriomente se implementarn en sus negocios.
Comprar en grupo es ms econmico. El pertenecer a una franquicia, se obtienen
condiciones de compra ms favorables, plazos de pago ms ventajosos y seguridad al
obtener materias primas. Adems de que se beneficiar de la informacin actualizada
y completa del franquiciador en cuanto al conocimiento del mercado y del sector al
que se dirige.
Planes de formacin inicial y permanente que le dan la posibilidad de trabajar en
una actividad sin importar su experiencia previa.
El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e internacionalmente y
que invierte grandes cantidades en publicidad tanto en prensa como radio y

televisin.
El franquiciado se beneficia de una imagen de marca con facilidades de financiacin
y de una formacin y asistencia por parte del franquicador.

A todo esto adems se le agregan otras ventajas propias de cada franquicias, sin
embargo tambin se deben contemplar las desventajas de adquirir una franquicia:
Al abrir una franquicia se tienen que contemplar y cubrir costos muy altos como el
de entrada y el royalty de funcionamiento y publicidad, los cules no existen en
negocios no franquiciados.
Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesos y mtodos que se
utilizarn para administrar el negocio.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red, pueden afectar
seriamente la imagen y reputacin del resto de los establecimientos.
Los franquiciados no tienen libertad de decisin; estn sujetos a las decisiones que
tome el franquiciador.
El franquiciador puede tener el derecho a compra de la franquicia adquirida y a la
rescisin del contrato, segn las condiciones definidas en el mismo.

Adems de:
Una deficiente prestacin de servicios, asistencia y apoyo del franquiciador, debido a
que su inters sea el de captar nuevos franquicias y no atender a los que ya tiene.
La limitacin de recursos que afecten la prestacin de servicios.
Encontrarse con un franquiciador nada tico y que solamente quiera beneficiarse de
su dinero, que no tenga los suficientes recursos econmicos y humanos, poco slido y
nada fiable.
Como puede darse cuenta con todo los artculos que le hemos presentado con
referencia a las franquicias, para adquirir una es necesario documentarse, analizar y
reflexionar, ya que son muchos los factores y los aspectos que se tienen que
contemplar y cumplir, as como son tambin bastantes las ventajas que puede
obtener, esperamos entonces que esta informacin le haya sido til.

1. Franquicia industrial o de produccin


En este caso, el franquiciado obtiene el derecho de fabricar y distribuir
productos de acuerdo a las indicaciones del franquiciante y bajo su
misma marca. Una de las empresas ms representativas en este tipo
de franquicias es la de Coca Cola.

2. Franquicia de distribucin
En este modelo el franquiciante provee insumos o productos que vende
el franquiciado, ya sea porque los produce, importa o los distribuye. Este
es el caso de tiendas de ropa, de pinturas, de productos de salud, de
productos de belleza, etc.

3. Franquicia de servicios
Para este caso ya no se tratan de productos, sino de una prestacin de
servicios a los consumidores. Ejemplos: hotelera, esttica, idiomas,
peluquera, asesora, etc.

4. Franquicia maestra o Master


Se da cuando la franquicia inicia un proceso de expansin, sobre todo
cuando las empresas empiezan a exportar sus conceptos, otorgando sus
franquicias a un solo inversionista que puede abarcar un pas
especfico, un grupo de pases y hasta continentes. El franquiciado
maestro podr subfranquiciar el territorio a inversionistas locales.
Ejemplos: KFC o Pizza Hut, manejadas por la empresa Delosi en el
Per.

5. Franquicia individual
Por oposicin a la franquicia maestra, en el caso de la franquicia
individual se trata de un solo punto, unidad franquiciada o tienda. Se
deber otorgar un pequeo territorio en carcter de exclusividad,
con la finalidad de garantizar que el franquiciante no abra otros puntos.

6. Multifranquicia
En este modelo, el franquiciado dirige ms de un punto o tienda de una
sola marca.

7. Plurifranquicia
El franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas, como en
el caso de Delosi, que maneja KFC, Burger King, Pizza Hut y Sturbucks.

(( ::FRANQUICIAS PERUANAS CONQUISTAN EL MUNDO:: ))


Opciones

Conozca las exitosas franquicias peruanas que conquistan el


mundo
Lima.- Hecho en el Per. Existen 20 empresas peruanas que han
apostado por convertir sus negocios en franquicias de las cuales
11, todas del rubro restaurantes, han logrado abrir locales en el
exterior, inform hoy la Comisin para la Promocin de Exportaciones
(Prompex).
Las empresas que ya tienen locales en el exterior son China Wok en
Ecuador, Panam, Costa Rica, El Salvador y Guatemala; La
Caravana en Estado Unidos; Pardo's Chicken en Chile; Bembos en
India :cara_oh: ; y,Rosatel en Mxico y Chile. :cara_yes:

China Wok en Ecuador, Panam, Guatemala,


Costa Rica y El Salvador

Bembos en la India :cara_oh:

Igualmente, Rocky's en Bolivia y Brasil; Bohemia en Chile; Astrid &


Gastn en Venezuela, Chile y Ecuador; La Mar Cebichera en Mxico,
con proyeccin a expandirse a 25 mercados; y, Heladera 4D en
Paraguay.

ROSATEL en Mxico

El gerente de Programas y Proyectos Multisectoriales de Prompex, David


Edery, seal que el boom de la gastronoma en el exterior ha
incrementado el inters de empresas extranjeras por obtener
franquicias de reconocidos restaurantes peruanos.
"Chile se ha convertido en el principal receptor de nuestro arte culinario,
el cual no solamente se destaca por contar con ms de 20
establecimientos peruanos sino adems el incremento de sus
importaciones de una serie de ingredientes oriundos del Per",
manifest.
Edery aadi que estas 20 empresas peruanas que trabajan bajo el
sistema de franquicias cuentan con 264 locales, de los cuales el nueve
por ciento se encuentra en el extranjero, el 83 por ciento est en Lima y
el ocho por ciento restante en provincias.

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