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Las franquicias, son contratos, a travs de los cuales, una empresa concede derechos y
entrega obligaciones a otra empresa o persona, para que esta obtenga ganancias por medio
de la explotacin de una marca, producto o servicio. Qu gana el franquiciador? Aparte de
permitir que su marca siga creciendo, el franquiciado deber pagar una comisin o royalty, de
las ventas efectuadas durante cada mes que dure la franquicia.
Quien sede los derechos y entrega obligaciones sobre una licencia de marca, ser llamado
franquiciador. Por su parte, quien obtiene la franquicia, se llamar franquiciado.
Lo atractivo de las franquicias, es que son una manera bastante rpida de adquirir un negocio
y al mismo tiempo, obtener un know how que se ha desarrollado por aos.
Ya que al adquirir las franquicias, el franquiciador, debe entregar sus conocimientos (know
how o saber hacer), al franquiciado. Aparte, con las franquicias, uno adquiere un producto,
respaldado por una marca, que ya ha logrado una penetracin, dentro del segmento objetivo
de la misma.
Por otra parte, el franquiciado, podr vender de manera legal, el producto respectivo. As, con
una marca y un producto que ya han progresado en cuanto a la penetracin respectiva, se
lograrn resultados de manera ms rpida.
Con respecto a la historia de las franquicias, estas son parte del mundo de los negocios,
desde hace ms de 150 aos. Ya que en Europa, ya se practicaban franquicias, de manera
incipiente entre los cerveceros. De igual manera ocurra en los Estados Unidos, por medio de
las empresas ferrocarrileras.
En la actualidad, las franquicias son bastante populares , gracias a las gestiones realizadas
por las cadenas de comida rpida. Alguno de los casos ms emblemticos, los constituyen
Kentucky Fried Chicken, Mc Donald`s y Pizza Hut. Tambin son conocidas franquicias como
las de T.G.I Fridays y Hooters.
Es as, como las franquicias, son la manera con que algunas empresas, logran expandir sus
marcas dentro de una nacin e incluso de manera mundial. De esta manera muchas de estas
empresas, logran incrementar sus activos de manera constante. Esto, ya que el sistema de las
franquicias es bastante simple y con bajos riesgos para los franquiciadores. Debido a que slo
se debe entregar las licencias de la marca y el conocimiento del negocio, para que otra
persona, haga crecer an ms, la marca en cuestin. Claro, pero el franquiciado puede
realizar una mala gestin. Para ello, el franquiciador, por medio del contrato de las franquicias,
estipula que el franquiciado, deber permitir un control por parte del primero, de cmo se lleva
la gestin de la nueva franquicia.
Es as, como ambas partes deben incurrir en obligaciones mutuas, las cuales son: El
franquiciador deber ceder la licencia de la marca y sus smbolos. Asimismo, deber ceder
todo su know how, con respecto al negocio. Esto incluye muchas veces un entrenamiento para
el nuevo personal en algn local establecido que puede durar varios meses. Por otra parte,
deber abastecer al franquiciado, de todas las maquinarias necesarias para poner en marcha
la franquicia o empresa. Todo esto tiene un costo por supuesto y por este motivo obtener una
franquicia de alguna marca conocida puede costar bastante caro.
Por ltimo, como se mencion anteriormente, el que explota las franquicias, deber pagar una
comisin o royalty sobre las ventas del mes. Aparte de realizar todas sus gestiones, dentro del
marco regulatorio que le entrega el franquiciador.
Una franquicia es una oportunidad de crecimiento para aquellas personas que quieren
independizarse econmicamente, que saben que las condiciones del mercado son
favorables para invertir en un negocio as, adems tienen disponibilidad de tiempo y
en algunos casos quieren probar alternativas diferentes por que ya que han tenido
fracasos anteriores.
Una franquicia es para aquella persona que esta dispuesta a copiar un negocio que ya
ha sido exitosamente probado, para quien esta dispuesto a seguir reglas y criterios de
inversin.
Si usted cumple con esos requisitos y tiene inters en saber ms sobre franquicias, ha
llegado al lugar indicado, ya que en esta seccin le vamos a informar sobre este
tema.
Qu es una franquicia? Es una forma o modelo de negocio de ms rpido
desarrollo en el mundo y a travs del cual se llevan productos, servicios y conceptos
comerciales tanto a nivel local como internacional.
El sistema de franquicias es una de las frmulas empresariales que ha tenido bastante
desarrollo en los pases industrializados y que adems has surgido como causa y
efecto de la globalizacin. Esta modalidad de negocio, ha llevado a la difusin de
culturas y estilos de vida que si bien a corto o largo plazo terminan por ser aceptados
y adoptados por otros mercados como propios, adems promueven la calidad en los
grandes sectores de la poblacin por lo que aumentan sus demandas de consumo.
Tipos de Franquicia
Para formar parte de una franquicia, se debe analizar antes los siguientes aspectos:
- Que sea rentable para ambas partes.
- Que exista un mercado potencial.
- Que sea fcil de operar.
- Que su concepto de preferencia sea original o reconocido pblicamente.
- Que las operaciones sean estandarizables.
Las ventajas ofrecidas por las empresas basadas en la franquicia han aumentado
televisin.
El franquiciado se beneficia de una imagen de marca con facilidades de financiacin
y de una formacin y asistencia por parte del franquicador.
A todo esto adems se le agregan otras ventajas propias de cada franquicias, sin
embargo tambin se deben contemplar las desventajas de adquirir una franquicia:
Al abrir una franquicia se tienen que contemplar y cubrir costos muy altos como el
de entrada y el royalty de funcionamiento y publicidad, los cules no existen en
negocios no franquiciados.
Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesos y mtodos que se
utilizarn para administrar el negocio.
El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red, pueden afectar
seriamente la imagen y reputacin del resto de los establecimientos.
Los franquiciados no tienen libertad de decisin; estn sujetos a las decisiones que
tome el franquiciador.
El franquiciador puede tener el derecho a compra de la franquicia adquirida y a la
rescisin del contrato, segn las condiciones definidas en el mismo.
Adems de:
Una deficiente prestacin de servicios, asistencia y apoyo del franquiciador, debido a
que su inters sea el de captar nuevos franquicias y no atender a los que ya tiene.
La limitacin de recursos que afecten la prestacin de servicios.
Encontrarse con un franquiciador nada tico y que solamente quiera beneficiarse de
su dinero, que no tenga los suficientes recursos econmicos y humanos, poco slido y
nada fiable.
Como puede darse cuenta con todo los artculos que le hemos presentado con
referencia a las franquicias, para adquirir una es necesario documentarse, analizar y
reflexionar, ya que son muchos los factores y los aspectos que se tienen que
contemplar y cumplir, as como son tambin bastantes las ventajas que puede
obtener, esperamos entonces que esta informacin le haya sido til.
2. Franquicia de distribucin
En este modelo el franquiciante provee insumos o productos que vende
el franquiciado, ya sea porque los produce, importa o los distribuye. Este
es el caso de tiendas de ropa, de pinturas, de productos de salud, de
productos de belleza, etc.
3. Franquicia de servicios
Para este caso ya no se tratan de productos, sino de una prestacin de
servicios a los consumidores. Ejemplos: hotelera, esttica, idiomas,
peluquera, asesora, etc.
5. Franquicia individual
Por oposicin a la franquicia maestra, en el caso de la franquicia
individual se trata de un solo punto, unidad franquiciada o tienda. Se
deber otorgar un pequeo territorio en carcter de exclusividad,
con la finalidad de garantizar que el franquiciante no abra otros puntos.
6. Multifranquicia
En este modelo, el franquiciado dirige ms de un punto o tienda de una
sola marca.
7. Plurifranquicia
El franquiciado dirige varias franquicias de diferentes marcas, como en
el caso de Delosi, que maneja KFC, Burger King, Pizza Hut y Sturbucks.
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