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PROGRAMACIN CURRICULAR ANUAL 2014

I.

II.

DATOS GENERALES:
Gerencia Regional de Educacin de La Libertad
Institucin Educativa : 80030 VICTOR RAUL HAYA DE LA TORRE EL
PORVENIR TRUJILLO.
Nivel
: Secundaria
rea
: Educacin para el Trabajo
Grado
: 3
Horas semanales
: 2 horas.
Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
Ao lectivo
: 2014
PRESENTACIN:
En el presente ao se busca dotar al educando de herramientas bsicas para
que pueda afrontar con xito su insercin en un mercado laboral con alta
rotacin y de una exigencia cada vez ms competitiva.
Para cumplir con nuestra finalidad incorporamos gestin empresarial en
nuestra programacin, donde se desarrollar un taller terico prctico referente
al emprendimiento y como una empresa puede ser alternativa de vida, donde
dichos conocimientos y aplicaciones concluirn con una feria de negocios
donde los educandos por grupos muestran empresas en formacin.
En este aspecto se busca desarrollar en el educando una perspectiva
adecuada del mundo laboral; y a la vez propiciar el emprendimiento y la toma
de decisiones ms adecuadas sobre su quehacer laboral en los prximos
aos.

III.

PROPOSITOS DE GRADO:
ORGANIZADOR

GESTIN DE PROCESOS

EJECUCIN DE PROCESOS

COMPETENCIAS
Gestiona procesos de estudio de mercado,
diseo, planificacin, comercializacin de
bienes o servicios de uno o ms puestos
de trabajo de una especialidad
ocupacional especfica.
Ejecuta procesos para la produccin de un
bien o prestacin de un servicio de uno o
ms puestos de trabajo de una

COMPRENSIN Y APLICACIN DE
TECNOLOGAS

IV.

especialidad ocupacional especfica,


considerando las normas de seguridad y
control de la calidad en forma creativa y
disposicin emprendedora.
Comprende y aplica principios y procesos
del diseo, principios para la transmisin
y transformacin de movimientos,
electricidad y electrnica bsica y las
herramientas informticas que se aplican
para la produccin de bienes y/o
servicios.
Comprende, analiza y evala planes de
negocios, normas y procesos para la
constitucin y gestin de microempresas,
salud laboral y legislacin laboral.

VALORES Y ACTTUDES:
VALORES ACTITUDES
Respeto
Responsabilidad
Solidaridad

V.

Respeta las normas de


convivencia.
Perseverancia en las
tareas escolares.
Es solidario al compartir
sus conocimientos con
sus compaeros.

TEMAS TRANSVERSALES:
N
01

02

Problemas
Pedaggicos
Practica
inadecuada de los
valores
Tendencia hacia
el
bajo
rendimiento
escolar

Temas Transversales
Nacional
Regional
Educacin
en Educacin en
valores o formacin democracia.
tica
Educacin para la Educacin
convivencia, la paz y para el xito,
la ciudadana.
el trabajo y la
produccin.

Institucional
Educacin en
valores.
Educacin
para el xito.

VII.

0
1

EMPRENDIMIENTO

Nombre
De La
Unidad
Didctic
a

CALENDARIZACIN:
PERIODO

INICIO

TERMINO

I
II
III
IV

10/03/14
19/05/014
18/08/14
20/10/14
TOTAL

16/05/14
01/08/14
17/10/14
17/12/14

N DE
SEMANAS
10
11
9
9
39

N DE
HORAS
20
22
18
18
78

ORGANIZACIN DE LAS UNIDADES DIDACTICAS

Contenidos
Bsicos
Importancia del
rea
de
Educacin para
el trabajo en el
sistema
educativo.
Gestin
empresarial:
Concepto,
importancia
y
objetivos.
Emprendimiento:
Concepto
Espritu
Emprendedor:
caractersticas y
cualidades.
Negocio
y
empresa
Potencialidades
econmicas de
nuestra regin.
Idea de negocio:
caractersticas.
Formas
de
generacin
de
ideas
de
negocios.

Capacidades
Especficas

Reconoce la
importancia
del
rea
Gestin
empresarial
dentro
del
campo
laboral.

Reconoce la
importancia
del negocio y
empresa
dentro
del
campo
laboral.

Describe los
factores que
intervienen en
el
emprendimien
to
empresarial.

Propone
aspectos
bsicos para
determinar las

Tipo
De
Unida
d
UNIDAD DE APRENDIZAJE

VI.

Articulacin
Con Otras
reas
Comunicaci
n
Historia,
Geografa y
Economa.

Tiempo
Efectivo

Periodo
I

10semana
s
X

II

II
I

IV

oportunidades
de negocio y
empresa.

Realiza
un
estudio
de
mercado que
le
permita
analizar los
factores que
influyen en el
inicio de una
empresa y la
oferta
y
demanda.
Selecciona
los
personajes
influyentes
emprendedor
es de su
localidad.
Discrimina
las
diferencias
entre
los
tipos
de
mercado.

UNIDAD DE APRENDIZAJE

MARKETING

0
2

Oportunidades
de
negocio:
Concepto
y
atributos.
Aspectos
para
determinar
oportunidades de
negocio.
Empresa:
definicin
y
clases.
Sector formal e
informal de una
empresa.
Personajes
emprendedores
de la localidad,
de la regin y del
pas.
Factores
que
influyen
para
iniciar
una
empresa.
El marketing en
las empresas
Diferencia entre
marketing
y
ventas.
Consumidor.
Factores
que
determinan
el

comportamiento
de compra de los
consumidores.
Mercado:Tipos
La demanda
La oferta
Relacin
entre
oferta y demanda
Segmentacin de
mercado.

Comunicaci
n

11
semanas

0
4

Elabora
un
plan
de
marketing.
Selecciona
los
procedimient
os
e
instrumentos
a utilizar en
el estudio de
mercado
Utiliza
mtodos
para
fijar
precios
y
promocin
de
herramientas
.

Compras
clasificacin.

La logstica
distribucin.

Identifica las
condiciones
de trabajo y
seguridad.

UNIDAD DE APRENDIZAJE

COMERCIALIZACIN

0
3

Estudio
de
mercado
(procedimientos,
instrumentos)

Plan
de
marketing
Comercializacin
:
Definicin,
micro
comercializacin
y
macro
comercializacin
Competencia:
como vencer a la
competencia.
Producto: imagen
del
producto,
diseo y marca.
Precio: poltica,
estrategias en la
fijacin
de
precios.
Mtodos
para
fijar
precios,
factores
que
influyen en la
fijacin
de
precios.
Plaza:
la
ganancia
Canales
de
distribucin
Promocin:
Herramientas
promocionales( p
ublicidad,
promocin de las
ventas,
venta
directa) Mezcla
promocional.

Comunicaci
n
Historia,
Geografa y
Economa.

Comunicaci
n
C.T.A.

09
semanas

09semana
s

Comercializacin
a travs de la
formacin
de
redes
de
empresa.

Condiciones de
trabajo
y
seguridad.
Salud laboral y
calidad de vida
Impacto de la
actividad
productiva
y
tecnolgica en el
medio ambiente.
Conservacin del
medio ambiente
y compromisos
internacionales.
Accidentes
de
trabajo; factores,
medidas
de
prevencin
y
proteccin.
Casos prcticos.
Seguridad
industrial.
Primeros
auxilios: tcnicas,
casos practicos.

Emplea
estrategias
necesarias
para explicar
conceptos de
comercializac
in.
Valora
la
conservacin
del
medio
ambiente.

UNIDAD DE APRENDIZAJE

FORMACIN Y ORIENTACIN LABORAL(SALUD LABORAL)

Estrategias
canales.

VIII.

ESTRATEGIAS METODOLGICAS:
Mtodos y tcnicas participativas.
Organizadores de conocimientos como: cuadros comparativos,
mapas conceptuales y otros.
Investigacin bibliogrfica y de campo, trabajo individual y en
grupo; estudio dirigido.

IX.

RECURSOS DIDCTICOS:
Recurso verbal
Pizarra
Folder
Tizas

Texto de apoyo
Papelotes
Hojas informativas

X.

ORIENTACIONES PARA LA EVALUACIN


Se utilizar durante el desarrollo de los temas una evaluacin
formativa que le permita a los educandos aprender de sus errores
; para ello usaremos formas de evaluacin como la meta
cognicin, autoevaluacin y la coevaluacin, las que permiten
reflexionar sobre potencialidades y deficiencias en el logro de los
aprendizajes previstos.
Al finalizar cada unidad se aplicar una evaluacin sumativa que
conjuntamente con la nota de proceso permitir informar
adecuadamente a los padres de familia sobre el desempeo
acadmico de sus hijos.
Al finalizar cada periodo se verificar la asistencia; la entrega de
trabajos en plazos establecidos, el cumplimiento de los criterios de
evaluacin previstos que servir para fortalecer el desarrollo de
las competencias previstas.
El calificativo del rea se obtendr del promedio simple de las
capacidades de: gestin, ejecucin y comprensin; as como de la
actitud frente al rea; el calificativo mnimo ser de Once,
teniendo presente que el medio punto favorece al educando.

XI.

BIBLIOGRAFA:
Para los alumnos:
- Grupo apoyo. 2002. Economa para todos. Lima
- Coleccin Gestin Competitiva para una mediana y pequea
empresa. Coorporacin Grfica Navarrete S. A. 2001. Lima Per.
Para el docente:
-

Ivn D Och. Gestin Empresarial . Editorial San Marcos. Lima


Per. 2005.
IDESI. Manual de Capacitacin de Gestin Empresarial. La Libertad
Per . 2005.

Ana Cecilia Urrunaga Castillo


Prof. Del rea de E P T.

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01
EMPRENDIMIENTO
I.

II.

DATOS INFORMATIVOS
I.1. Gerencia Regional de Educacin: La Libertad
I.2. Institucin Educativa: 80030 Vctor Ral Haya de la
Torre El Porvenir Trujillo.
I.3. Nivel
: Secundaria
I.4. rea
: Educacin para el trabajo.
I.5. Grado
: Tercero
I.6. Duracin
: Del 10 de Marzo al 16 de Mayo
I.7. Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
I.8. Horas Semanales
: 2 horas.
JUSTIFICACIN
En esta unidad se desarrolla actividades tendientes a que el
educando pueda evidenciar con casos de la vida real la
importancia del emprendimiento en el desarrollo personal,
social, regional y del pas. Con esta temtica se tiende un
puente entre el pensar y el hacer, potenciando el pensamiento
crtico y la toma de decisiones durante el desarrollo de esta

III.

IV.
UNIDAD

unidad en nuestros educandos.


CONTENIDO TRANSVERSAL
Nacional: Educacin en valores o formacin tica
Regional: Educacin en democracia
Institucional: Educacin en valores
TEMPORALIZACIN
MES

MARZ
O
Mayo

DURACIN

INICIO

TRMI

10/03/1

NO
16/05/

14

DAS

DAS

HORAS

DISPONIB

EFECTIV

TRABAJA

LES

OS

DAS

08

16

10

V.

SISTEMA DE VALORES

VALORES

ACTITUDES

ANTE EL AREA
RESPETO

Cumple

con

las normas de
seguridad.
Valora
la
biodiversidad

COMPORTAMIE
NTO
Cumple
las

con

tareas

propuestas
en los plazos

del pas y se

establecidos.
Utiliza

identifica con

adecuadame

el

nte

desarrollo

sostenible.

los

recursos para
el trabajo.

VI.

CARTEL DE CONTENIDOS DE LOS APRENDIZAJES


VI.1. REA: EDUCACIN POR EL TRABAJO

UNID

AD

1
1.

2.

3.

CARTEL DE CONTENIDOS DEL REA DE EDUCACIN POR EL TRABAJO


CONTENIDOS
CAPACIDADES DE
CAPACIDADES
ACTITUDES
DIVERSIFICADOS
Importancia del rea
de Educacin para el
trabajo en el sistema
educativo.
Gestin
empresarial:
Concepto, importancia
y objetivos.
Emprendimiento:
Concepto
Espritu Emprendedor:
caractersticas
y
cualidades.
Negocio y empresa

4.

6.

Potencialidades
econmicas de nuestra
regin.
Idea
de
negocio:
caractersticas.

7.

Formas de generacin
de ideas de negocios.

5.

8.
9.

Oportunidades
de
negocio: Concepto y
atributos.
Aspectos
para
determinar
oportunidades
de
negocio.

REA
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
GESTION
PROCESOS

Y
DE

ESPECFICAS
Reconoce

la

importancia
rea

Y
DE

del

Gestin

dentro del campo


DE

laboral.

Reconoce

la

importancia

del

COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
EJECUCIN
PROCESOS

Y
DE

negocio

Y
DE

del campo laboral.

COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS

Y
DE

empresa

y
dentro

Describe

los

Y
DE

factores

que

Y
DE

emprendimiento

DE

intervienen en el
empresarial.

Propone aspectos
bsicos

para

determinar

las

oportunidades

de

negocio

Muestra disposicin

Del 10 de

emprendedora y

Marzo al 16

confianza en s

de Mayo

mismo.

empresarial

DURACIN

Empresa: definicin y
clases.
10.

VII.

COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS

Y
DE
empresa.

EVALUACIN

CRITERIOS

CAPACIDAD

INDICADORES

TECNICAS E

Describe los factores que

Menciona

proponiendo

intervienen

ejemplos

las

INSTRUMENTOS

GESTION DE
PROCESOS

EJECUCIN DE
PROCESOS

en

el

emprendimiento

caractersticas

empresarial.

cualidades

Propone aspectos bsicos

emprendedor.
Vincula ideas bsicas de

para

negocio y empresa con

determinar

las

y
de

Prueba de Ejecucin

un

oportunidades de negocio y

las

oportunidades

de

empresa.

trabajo existentes en la

Prueba de Ejecucin

actualidad en un cuadro
COMPRENSION Y

Reconoce

la importancia

APLICACIN DE

del

TECNOLOGIAS

empresarial

rea

Gestin
dentro

del

comparativo.
Identifica y valora

la

importancia que tiene el


rea dentro del campo

campo laboral.

laboral

Reconoce la importancia del

investigaciones.
Examina
las

Prueba de Ejecucin

mediante
ideas

Prueba de Ejecucin

negocio y empresa dentro

bsicas de negocio y

del campo laboral.

empresa

como

fuente

importante en el campo

ACTITUD ANTE EL
REA

Muestra disposicin

laboral.
Demuestra

emprendedora y confianza en

por generar un espritu

s mismo.

motivador.

motivacin
Lista de cotejo

UNIDAD DE APRENDIZAJE N 02
MARKETING
I.

I.

II.

DATOS INFORMATIVOS
I.1. Gerencia Regional de Educacin: La Libertad
I.2. Institucin Educativa: 80030 Victor Raul Haya de la Torre El Porvenir Trujillo.
I.3. Nivel
: Secundaria
I.4. rea
: Educacin para el trabajo.
I.5. Grado
: Tercero
I.6. Duracin
: Del 19 de Mayo al 1 de Agosto
I.7. Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
I.8. Horas Semanales
: 2 horas.
CONTENIDO TRANSVERSAL:
Nacional: Educacin en valores o formacin tica
Regional: Educacin en democracia
Institucional: Educacin en valores
JUSTIFICACIN: En esta unidad se proporciona al estudiante un enfoque comercial en cada uno
de los temas tratados con la intencin de fortalecer el espritu emprendedor orientado a
establecer negocios en funcin a sus conocimientos y capacidades, con ejemplos prcticos que
se busca que los educandos acepten dentro de sus alternativas de vida la opcin de generar o
mejorar los requerimientos de un mundo altamente competitivo y de acuerdo a las necesidades
del entorno en el cual se desenvuelven.

III.
UNIDAD

TEMPORALIZACIN:
MES

Mayo

DURACIN

INICIO

TRMI

DAS

DAS

HORAS

DISPONIB

EFECTIV

TRABAJA

LES

OS

DAS

Agost
o

IV.

19/05/1

NO
1/08/1

11

22

SISTEMA DE VALORES:

VALORES

ACTITUDES

ANTE EL AREA
RESPONSABILID
AD

Valora

la

COMPORTAMIE
NTO
Evita

biodiversidad

consumir

del pas y se

recursos

identifica con

excesivamen

el

te

desarrollo

sostenible.

V.

11

cuidando

su entorno.

CARTEL DE CONTENIDOS DE LOS APRENDIZAJES:


1. REA: EDUCACIN POR EL TRABAJO

UNID
AD
2

11.

CARTEL DE CONTENIDOS DEL REA DE EDUCACIN POR EL TRABAJO


CONTENIDOS
CAPACIDADES
CAPACIDADES
ACTITUDES
DIVERSIFICADOS

Sector formal e informal de


una empresa.

DE REA
GESTION
DE
PROCESOS

ESPECFICAS
Realiza
un
estudio

de

DURACIN

Muestra disposicin

Del 19 de

emprendedora y

Mayo al 01

Personajes emprendedores de
la localidad, de la regin y del
pas.

GESTION
PROCESOS

DE

Factores que influyen para


iniciar una empresa.

DE

13.

GESTION
PROCESOS

14.

El marketing en las empresas

GESTION
PROCESOS
GESTION
PROCESOS

DE

inicio

DE

empresa

12.

permita

15.

16.

Factores que determinan el


comportamiento de compra de
los consumidores.

COMPRENSION
Y
APLICACIN
DE
TECNOLOGIAS

Mercado:Tipos

COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
EJECUCIN
PROCESOS
EJECUCIN
PROCESOS
EJECUCIN
PROCESOS

18.

La demanda

19.

La oferta
Relacin
demanda

entre

oferta

analizar

los

factores

que

influyen en el

Diferencia entre marketing y


ventas.
Consumidor.

17.

mercado que le

de

una
y

oferta

demanda.

Selecciona
influyentes

DE

de

su

localidad.

Discrimina

las

diferencias
entre los tipos
de mercado.

Segmentacin de mercado.

COMPRENSION
Y
APLICACIN
DE
TECNOLOGIAS

confianza en s
mismo.

emprendedore

DE
DE

los

personajes

Y
DE

20.

21.

la

de Agosto

VI.

EVALUACIN:
CRITERIOS

CAPACIDAD

INDICADORES

TECNICAS E
INSTRUMENTOS

GESTION DE
PROCESOS

Selecciona

los

Mediante

un

personajes

anlisis

influyentes

documentado

emprendedores de

selecciona

su localidad.

personajes

los

Prueba de Ejecucin

emprendedores
ms influyentes de

Realiza un estudio

su localidad.
*Analiza

de mercado que le

oportunidades

permita

laborales

los

analizar

factores

influyen
EJECUCIN DE
PROCESOS

inicio

en
de

empresa
oferta
demanda.

que

mercado

el

localidad

una
y

las
del

de

su

mediante

una encuesta.

la

*Analiza los factores

que influyen en la
oferta y demanda
de

una

empresa

mediante

una

escala valorativa.

Prueba de Ejecucin

Discrimina

las

diferencias

entre

los
COMPRENSION Y

tipos

mercado.

los

tipos

entre
de

mercado.
Prueba de Ejecucin

conceptual

TECNOLOGIAS

REA

comparativo

*Elabora un mapa

APLICACIN DE

ACTITUD ANTE EL

de

*Elabora un cuadro

explicando las ideas


bsicas

de

segmentacin

de

Muestra disposicin

mercado.
Demuestra

emprendedora y

motivacin

confianza en s mismo.

generar un espritu
motivador.

por

Lista de cotejo

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