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I.
II.
DATOS GENERALES:
Gerencia Regional de Educacin de La Libertad
Institucin Educativa : 80030 VICTOR RAUL HAYA DE LA TORRE EL
PORVENIR TRUJILLO.
Nivel
: Secundaria
rea
: Educacin para el Trabajo
Grado
: 3
Horas semanales
: 2 horas.
Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
Ao lectivo
: 2014
PRESENTACIN:
En el presente ao se busca dotar al educando de herramientas bsicas para
que pueda afrontar con xito su insercin en un mercado laboral con alta
rotacin y de una exigencia cada vez ms competitiva.
Para cumplir con nuestra finalidad incorporamos gestin empresarial en
nuestra programacin, donde se desarrollar un taller terico prctico referente
al emprendimiento y como una empresa puede ser alternativa de vida, donde
dichos conocimientos y aplicaciones concluirn con una feria de negocios
donde los educandos por grupos muestran empresas en formacin.
En este aspecto se busca desarrollar en el educando una perspectiva
adecuada del mundo laboral; y a la vez propiciar el emprendimiento y la toma
de decisiones ms adecuadas sobre su quehacer laboral en los prximos
aos.
III.
PROPOSITOS DE GRADO:
ORGANIZADOR
GESTIN DE PROCESOS
EJECUCIN DE PROCESOS
COMPETENCIAS
Gestiona procesos de estudio de mercado,
diseo, planificacin, comercializacin de
bienes o servicios de uno o ms puestos
de trabajo de una especialidad
ocupacional especfica.
Ejecuta procesos para la produccin de un
bien o prestacin de un servicio de uno o
ms puestos de trabajo de una
COMPRENSIN Y APLICACIN DE
TECNOLOGAS
IV.
VALORES Y ACTTUDES:
VALORES ACTITUDES
Respeto
Responsabilidad
Solidaridad
V.
TEMAS TRANSVERSALES:
N
01
02
Problemas
Pedaggicos
Practica
inadecuada de los
valores
Tendencia hacia
el
bajo
rendimiento
escolar
Temas Transversales
Nacional
Regional
Educacin
en Educacin en
valores o formacin democracia.
tica
Educacin para la Educacin
convivencia, la paz y para el xito,
la ciudadana.
el trabajo y la
produccin.
Institucional
Educacin en
valores.
Educacin
para el xito.
VII.
0
1
EMPRENDIMIENTO
Nombre
De La
Unidad
Didctic
a
CALENDARIZACIN:
PERIODO
INICIO
TERMINO
I
II
III
IV
10/03/14
19/05/014
18/08/14
20/10/14
TOTAL
16/05/14
01/08/14
17/10/14
17/12/14
N DE
SEMANAS
10
11
9
9
39
N DE
HORAS
20
22
18
18
78
Contenidos
Bsicos
Importancia del
rea
de
Educacin para
el trabajo en el
sistema
educativo.
Gestin
empresarial:
Concepto,
importancia
y
objetivos.
Emprendimiento:
Concepto
Espritu
Emprendedor:
caractersticas y
cualidades.
Negocio
y
empresa
Potencialidades
econmicas de
nuestra regin.
Idea de negocio:
caractersticas.
Formas
de
generacin
de
ideas
de
negocios.
Capacidades
Especficas
Reconoce la
importancia
del
rea
Gestin
empresarial
dentro
del
campo
laboral.
Reconoce la
importancia
del negocio y
empresa
dentro
del
campo
laboral.
Describe los
factores que
intervienen en
el
emprendimien
to
empresarial.
Propone
aspectos
bsicos para
determinar las
Tipo
De
Unida
d
UNIDAD DE APRENDIZAJE
VI.
Articulacin
Con Otras
reas
Comunicaci
n
Historia,
Geografa y
Economa.
Tiempo
Efectivo
Periodo
I
10semana
s
X
II
II
I
IV
oportunidades
de negocio y
empresa.
Realiza
un
estudio
de
mercado que
le
permita
analizar los
factores que
influyen en el
inicio de una
empresa y la
oferta
y
demanda.
Selecciona
los
personajes
influyentes
emprendedor
es de su
localidad.
Discrimina
las
diferencias
entre
los
tipos
de
mercado.
UNIDAD DE APRENDIZAJE
MARKETING
0
2
Oportunidades
de
negocio:
Concepto
y
atributos.
Aspectos
para
determinar
oportunidades de
negocio.
Empresa:
definicin
y
clases.
Sector formal e
informal de una
empresa.
Personajes
emprendedores
de la localidad,
de la regin y del
pas.
Factores
que
influyen
para
iniciar
una
empresa.
El marketing en
las empresas
Diferencia entre
marketing
y
ventas.
Consumidor.
Factores
que
determinan
el
comportamiento
de compra de los
consumidores.
Mercado:Tipos
La demanda
La oferta
Relacin
entre
oferta y demanda
Segmentacin de
mercado.
Comunicaci
n
11
semanas
0
4
Elabora
un
plan
de
marketing.
Selecciona
los
procedimient
os
e
instrumentos
a utilizar en
el estudio de
mercado
Utiliza
mtodos
para
fijar
precios
y
promocin
de
herramientas
.
Compras
clasificacin.
La logstica
distribucin.
Identifica las
condiciones
de trabajo y
seguridad.
UNIDAD DE APRENDIZAJE
COMERCIALIZACIN
0
3
Estudio
de
mercado
(procedimientos,
instrumentos)
Plan
de
marketing
Comercializacin
:
Definicin,
micro
comercializacin
y
macro
comercializacin
Competencia:
como vencer a la
competencia.
Producto: imagen
del
producto,
diseo y marca.
Precio: poltica,
estrategias en la
fijacin
de
precios.
Mtodos
para
fijar
precios,
factores
que
influyen en la
fijacin
de
precios.
Plaza:
la
ganancia
Canales
de
distribucin
Promocin:
Herramientas
promocionales( p
ublicidad,
promocin de las
ventas,
venta
directa) Mezcla
promocional.
Comunicaci
n
Historia,
Geografa y
Economa.
Comunicaci
n
C.T.A.
09
semanas
09semana
s
Comercializacin
a travs de la
formacin
de
redes
de
empresa.
Condiciones de
trabajo
y
seguridad.
Salud laboral y
calidad de vida
Impacto de la
actividad
productiva
y
tecnolgica en el
medio ambiente.
Conservacin del
medio ambiente
y compromisos
internacionales.
Accidentes
de
trabajo; factores,
medidas
de
prevencin
y
proteccin.
Casos prcticos.
Seguridad
industrial.
Primeros
auxilios: tcnicas,
casos practicos.
Emplea
estrategias
necesarias
para explicar
conceptos de
comercializac
in.
Valora
la
conservacin
del
medio
ambiente.
UNIDAD DE APRENDIZAJE
Estrategias
canales.
VIII.
ESTRATEGIAS METODOLGICAS:
Mtodos y tcnicas participativas.
Organizadores de conocimientos como: cuadros comparativos,
mapas conceptuales y otros.
Investigacin bibliogrfica y de campo, trabajo individual y en
grupo; estudio dirigido.
IX.
RECURSOS DIDCTICOS:
Recurso verbal
Pizarra
Folder
Tizas
Texto de apoyo
Papelotes
Hojas informativas
X.
XI.
BIBLIOGRAFA:
Para los alumnos:
- Grupo apoyo. 2002. Economa para todos. Lima
- Coleccin Gestin Competitiva para una mediana y pequea
empresa. Coorporacin Grfica Navarrete S. A. 2001. Lima Per.
Para el docente:
-
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 01
EMPRENDIMIENTO
I.
II.
DATOS INFORMATIVOS
I.1. Gerencia Regional de Educacin: La Libertad
I.2. Institucin Educativa: 80030 Vctor Ral Haya de la
Torre El Porvenir Trujillo.
I.3. Nivel
: Secundaria
I.4. rea
: Educacin para el trabajo.
I.5. Grado
: Tercero
I.6. Duracin
: Del 10 de Marzo al 16 de Mayo
I.7. Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
I.8. Horas Semanales
: 2 horas.
JUSTIFICACIN
En esta unidad se desarrolla actividades tendientes a que el
educando pueda evidenciar con casos de la vida real la
importancia del emprendimiento en el desarrollo personal,
social, regional y del pas. Con esta temtica se tiende un
puente entre el pensar y el hacer, potenciando el pensamiento
crtico y la toma de decisiones durante el desarrollo de esta
III.
IV.
UNIDAD
MARZ
O
Mayo
DURACIN
INICIO
TRMI
10/03/1
NO
16/05/
14
DAS
DAS
HORAS
DISPONIB
EFECTIV
TRABAJA
LES
OS
DAS
08
16
10
V.
SISTEMA DE VALORES
VALORES
ACTITUDES
ANTE EL AREA
RESPETO
Cumple
con
las normas de
seguridad.
Valora
la
biodiversidad
COMPORTAMIE
NTO
Cumple
las
con
tareas
propuestas
en los plazos
del pas y se
establecidos.
Utiliza
identifica con
adecuadame
el
nte
desarrollo
sostenible.
los
recursos para
el trabajo.
VI.
UNID
AD
1
1.
2.
3.
4.
6.
Potencialidades
econmicas de nuestra
regin.
Idea
de
negocio:
caractersticas.
7.
Formas de generacin
de ideas de negocios.
5.
8.
9.
Oportunidades
de
negocio: Concepto y
atributos.
Aspectos
para
determinar
oportunidades
de
negocio.
REA
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
GESTION
PROCESOS
Y
DE
ESPECFICAS
Reconoce
la
importancia
rea
Y
DE
del
Gestin
laboral.
Reconoce
la
importancia
del
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
EJECUCIN
PROCESOS
Y
DE
negocio
Y
DE
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
Y
DE
empresa
y
dentro
Describe
los
Y
DE
factores
que
Y
DE
emprendimiento
DE
intervienen en el
empresarial.
Propone aspectos
bsicos
para
determinar
las
oportunidades
de
negocio
Muestra disposicin
Del 10 de
emprendedora y
Marzo al 16
confianza en s
de Mayo
mismo.
empresarial
DURACIN
Empresa: definicin y
clases.
10.
VII.
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
Y
DE
empresa.
EVALUACIN
CRITERIOS
CAPACIDAD
INDICADORES
TECNICAS E
Menciona
proponiendo
intervienen
ejemplos
las
INSTRUMENTOS
GESTION DE
PROCESOS
EJECUCIN DE
PROCESOS
en
el
emprendimiento
caractersticas
empresarial.
cualidades
emprendedor.
Vincula ideas bsicas de
para
determinar
las
y
de
Prueba de Ejecucin
un
oportunidades de negocio y
las
oportunidades
de
empresa.
trabajo existentes en la
Prueba de Ejecucin
actualidad en un cuadro
COMPRENSION Y
Reconoce
la importancia
APLICACIN DE
del
TECNOLOGIAS
empresarial
rea
Gestin
dentro
del
comparativo.
Identifica y valora
la
campo laboral.
laboral
investigaciones.
Examina
las
Prueba de Ejecucin
mediante
ideas
Prueba de Ejecucin
bsicas de negocio y
empresa
como
fuente
importante en el campo
ACTITUD ANTE EL
REA
Muestra disposicin
laboral.
Demuestra
emprendedora y confianza en
s mismo.
motivador.
motivacin
Lista de cotejo
UNIDAD DE APRENDIZAJE N 02
MARKETING
I.
I.
II.
DATOS INFORMATIVOS
I.1. Gerencia Regional de Educacin: La Libertad
I.2. Institucin Educativa: 80030 Victor Raul Haya de la Torre El Porvenir Trujillo.
I.3. Nivel
: Secundaria
I.4. rea
: Educacin para el trabajo.
I.5. Grado
: Tercero
I.6. Duracin
: Del 19 de Mayo al 1 de Agosto
I.7. Docente
: Ana Cecilia Urrunaga Castillo
I.8. Horas Semanales
: 2 horas.
CONTENIDO TRANSVERSAL:
Nacional: Educacin en valores o formacin tica
Regional: Educacin en democracia
Institucional: Educacin en valores
JUSTIFICACIN: En esta unidad se proporciona al estudiante un enfoque comercial en cada uno
de los temas tratados con la intencin de fortalecer el espritu emprendedor orientado a
establecer negocios en funcin a sus conocimientos y capacidades, con ejemplos prcticos que
se busca que los educandos acepten dentro de sus alternativas de vida la opcin de generar o
mejorar los requerimientos de un mundo altamente competitivo y de acuerdo a las necesidades
del entorno en el cual se desenvuelven.
III.
UNIDAD
TEMPORALIZACIN:
MES
Mayo
DURACIN
INICIO
TRMI
DAS
DAS
HORAS
DISPONIB
EFECTIV
TRABAJA
LES
OS
DAS
Agost
o
IV.
19/05/1
NO
1/08/1
11
22
SISTEMA DE VALORES:
VALORES
ACTITUDES
ANTE EL AREA
RESPONSABILID
AD
Valora
la
COMPORTAMIE
NTO
Evita
biodiversidad
consumir
del pas y se
recursos
identifica con
excesivamen
el
te
desarrollo
sostenible.
V.
11
cuidando
su entorno.
UNID
AD
2
11.
DE REA
GESTION
DE
PROCESOS
ESPECFICAS
Realiza
un
estudio
de
DURACIN
Muestra disposicin
Del 19 de
emprendedora y
Mayo al 01
Personajes emprendedores de
la localidad, de la regin y del
pas.
GESTION
PROCESOS
DE
DE
13.
GESTION
PROCESOS
14.
GESTION
PROCESOS
GESTION
PROCESOS
DE
inicio
DE
empresa
12.
permita
15.
16.
COMPRENSION
Y
APLICACIN
DE
TECNOLOGIAS
Mercado:Tipos
COMPRENSION
APLICACIN
TECNOLOGIAS
EJECUCIN
PROCESOS
EJECUCIN
PROCESOS
EJECUCIN
PROCESOS
18.
La demanda
19.
La oferta
Relacin
demanda
entre
oferta
analizar
los
factores
que
influyen en el
17.
mercado que le
de
una
y
oferta
demanda.
Selecciona
influyentes
DE
de
su
localidad.
Discrimina
las
diferencias
entre los tipos
de mercado.
Segmentacin de mercado.
COMPRENSION
Y
APLICACIN
DE
TECNOLOGIAS
confianza en s
mismo.
emprendedore
DE
DE
los
personajes
Y
DE
20.
21.
la
de Agosto
VI.
EVALUACIN:
CRITERIOS
CAPACIDAD
INDICADORES
TECNICAS E
INSTRUMENTOS
GESTION DE
PROCESOS
Selecciona
los
Mediante
un
personajes
anlisis
influyentes
documentado
emprendedores de
selecciona
su localidad.
personajes
los
Prueba de Ejecucin
emprendedores
ms influyentes de
Realiza un estudio
su localidad.
*Analiza
de mercado que le
oportunidades
permita
laborales
los
analizar
factores
influyen
EJECUCIN DE
PROCESOS
inicio
en
de
empresa
oferta
demanda.
que
mercado
el
localidad
una
y
las
del
de
su
mediante
una encuesta.
la
que influyen en la
oferta y demanda
de
una
empresa
mediante
una
escala valorativa.
Prueba de Ejecucin
Discrimina
las
diferencias
entre
los
COMPRENSION Y
tipos
mercado.
los
tipos
entre
de
mercado.
Prueba de Ejecucin
conceptual
TECNOLOGIAS
REA
comparativo
*Elabora un mapa
APLICACIN DE
ACTITUD ANTE EL
de
*Elabora un cuadro
de
segmentacin
de
Muestra disposicin
mercado.
Demuestra
emprendedora y
motivacin
confianza en s mismo.
generar un espritu
motivador.
por
Lista de cotejo