I&NEGOClosl Luis Eugenio Gubler

cerrar nuestro primer contrato, que fue con Entel PCS, nos mudamos a una pequefia oficina, en Providencia, la que compartiamos con cuatro empresas, y contratamos dos empleados mas. AI pocotiempo, recibimos un importanteaporte financiero de 'Innova Chile', por innovaci6n empresarial, 10 que nos permiti6 consolidar los cimientos de la empresa y comenzar a crecer. Si bien las operaciones estan centralizadas en nuestras oficinas en Santiago, estamos presentes fisicamente en Argentina, Peru, Ecuador, Colombia y Mexico".

EI proceso de expansi6n comenz6 a raiz del Mundial de Futbol de Alemania 2006. "En conjuntocon FIFAyTerra, 'transmitimos' el mundial de futbol a toda Latinoarnerica, generando la descarga de un mil16n de videos. Ha side el proyecto m6vil mas grande realizado en Latinoarnerica Esto nos dio la oportunidad de integrar nuestra plataforma tecnol6gica con 14 operadores m6viles adicionales, desde Mexico a Argentina, y nos ha permitido ofrecer servicios regionales a las grandes marcas de contenido".

Hoylaempresasumaruatrosocosymasce 45 empleados repartidos por Latinoamerka En el ano 2007, facturaron cinco millonesde d61ares yeste ano esperan incrementar las ventas en un 5O%.Acabandefirrnarunaalianzacon"Response Fabriken Brasil", la cual se traduce en grandes beneficios para la empresas. "Cad a vez mas, nuestros clientes nos exigen entregar servicios a todos los paises de tatinoamerica Por eso, decidimosasociamoscon empresasque prestaran servicios similares a los nuestros en Brasil. Ello nos ha perrnitido ofrecer una soluci6n regional

Un grande del negocio del

,

ENTRETENIMIENTO MOVIL

COFUNDADOR, SOCIO Y DIRECTOR EJECUTIVO DE 3GMoTION, SU EMPRESA ESTA ENTRE LAS TRES MAYORES COMPANrAS DE ENTRETENIMIENTO M6vIL DE LATINOAMERICA. EN S6LO TRES ANOS, LOGRARON EXPANDIRSE A CASI TODOS LOS PArSES DE LA REGI6N, LLEGANDO A MAs DE 250 MILLONES DE USUARIOS DE TELEFONrA CELULAR.

los 39 arios, Luis Eugenio Gubler, ingeniero comercial de la Universidad Cat6lica, con un MBA en finanzas de la Universidad de California, Los elegido como mejor analista de telecomunicaciones de Latinoamerica por la revista "Latin Finance" y "Global Finance", se ha convertidoen una especie de guru del negocio del entretenimiento m6vil.Junto a su socio, Roberto Musso, crearon en el 2005 3Gmotion, una ernpresa proveedora de plataforrnastecnol6gicas que perrnite que Disney, MTV, FIFA, Fox Sports, ElectronicArts (Ia empresa mas grande de juegos del mundo) Universal Music y Terra, entre otros, vendan suscontenidos m6viles-ringtones, juegos java, irnagenes, videos, televisi6n m6vil y todo tipo de aplicacionesyserviciosde entretenci6n-a traves de las empresas de telefonia celular Entel PCS, MovistaryClaro.

La empresa naci6 con una inversi6n de 50 mil d61ares aportada por sus socios fundadores y se consolid6 con un a porte de 250 mil d61ares de Innova Chile. "EI primer cliente que tuvimos fue Entel PCS. Hoy proveemos servicios de entretenimiento a mas de 20 operadores m6viles en Chile, Argentina, Peru, Ecuador, Bolivia, Paraguay, Uruguay, Colombia, Venezuela y Mexico, lIegando a mas de 250 millones de usuarios de telefonia celular".

Ex alumno del Grange y poseedor de un gran oltato para los negociostecnol6gicos, Luis Eugenio Gubler inici6 su vida empresarial en Los Angeles, California, mientras estudiaba su MBA. Cre6 el portal financiero Latinvestor.com, considerado uno de los mejores de Latinoamenca y, en el ano 2000, una revista adquiri61a propiedad. Adernas,

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TEXTO: MONTSERRAT MOUNA C. / FOTOS: BARBARA SAN MARTIN

trabaj6 como asesor del Banco Mundial en Africa con sede en Johannesburgoy, en Chicago, asesorando la entrada a Latinoarnerica de una empresa de telecomunicaciones inalarnbricas norteamericana.

De vuelta en Chile en el ario 2001, se incorpor6 como gerente de inversiones regional al fonda de inversi6n creado por el Grupo Said en conjunto con Ericsson, en donde se dedic6 a buscar oportunidades de inversi6n en empresas tecnol6gicas en Mexico, Brasil, Argentina y Chile. "Dentro de las empresas en que invertimos, destaca Spring Wireless, que hoy se ha transformado en el principal proveedor de servicios corporativos inalambricos de Latinoamenca con una facturaci6n cercana a los 60 millones de d61ares anuales".

Gubler conoci6 a su socia en el ario 2000, mientras asesoraba a Seminarium para el lanzamiento del primer portal de trabajos de Chile, Laborum. "Roberto Musso era el dueno de la empresa que desarroll6 la plataforma tecnol6gica de la primera versi6n del sitio de Laborum. Desde entonces, nos mantuvimos en contacto, con la idea de formar algun dia una empresa. En 2005, decidimos emprender este negocio, pues vislumbramos lasoportunidades que la industria m6vil iba a generar. En aquella epoca se hablaba de siete millones decelulares en Chile. Hoy, estamos presentes en un mercado de mas de 250 millones de usuarios de telefonia m6vil en Latinoarnerica''

3Gmotion naci6 en el departamento del primer empleado que Gubler y Musso contrataron. Contaban con un computador, dos celulares y un servidor de pruebas. "Luego de

y captar clientes de nuestro socio brasilerio que desean expandirse a traves nuestro".

-"En que radica el exito que han tenido?

-Porun Iado, hemossidocapacESdeBQlucionar ala parcon la industria mOO1, lacual esextremadamentedinamica Lavariedaddeserviciosyproductos mOOlessehaincrementadovertiginosamemeenel ultimo tiempo. Lo que en el2005 era considerado un producto estrella, como un ringtone, hoy es maduro,yestasiendoreemplazadoporelfulltrack downloadsocancionescompletas, porjuegos java y, muypronto, porlatelevisi6n mOO1. Hacetresanos, el mobile marketing estaba naciendo; hoy, es una industriaqueempieza aconsolidarse. Losservicios personales de localizaci6n m6vi1 basados en GPS, hastahacepocoerancasiinexistentes,hoy,comienzan a ser una industria naciente. Lascomunidades virtuales, como Facebook, que noexistiaenel2005, hoy estan invadiendo el horizonte m6vil. Y todos ellos necesitan de socios tecnol6gicos locales en Latam. Por otro lado, edemas de haber creado un equipo de primer nivel, nos planteamos desde el comienzocomo una empresa regional. Ello nos ha permitidogeneraralianzascongrandesmarcasde contenidoquebuscabanunasoluci6nregionalasus necesidades, mas que una soluci6n local.

-"Que los diferencia de su competencia?

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-Poseemos una importante fortalezatecno- 16gica. Roberto Musso fue el fundador de STI, una empresa desarrolladora de software, la cual fue com prada por Soluciona Espana. Fuimos los primeros en introducir una plataforma de DRM m6vil al mercado-Digital Rights Management-Io que nos permite "proteger' el contenido digital de las grandes marcas de contenido con las que trabajamos.

-"Que caracterlstlcas se necesitan para convertirse en un emprendedor?

-Todos somos emprendedores en alguna medida. Toda empresa necesita de la capacidad de emprender de sus propios empleados yejecutivos para crecer en la nueva economia. No es una cualidad exclusiva de quienes emprenden su propia empresa. Y, dentro de este contexto, las habilidadesque se requieren para emprender son muy similares a las que necesita cualquier ejecutivo de una empresa: capacidad de armar equipos, detectaroportunidadese implementarlas, y gestionar los proyectos. Ahora, si hablamos respecto de las caracteristicas que se requieren para emprendertu propia empresa, yo diria que

las principales son la tolerancia al riesgo y al fracaso. Son muy pocos los emprendedores que son exitosos con su primer proyecto.

-"Culmtohaydeeducaci6nyaprendizajey' cuanto de talento personal y oportunidad?

-Todo comienza con la capacidad para detectar oportunidades. Aunque existe gente que logra detectar oportunidades en variadas industriasycircunstancias, a mi personal mente, me resolta mas cercano buscar oportunidades dentro de la industriatecnol6gica, que es donde lIevotrabajando mas de 15 anos, partiendocomo analista detelecomunicacionesen Citicorp, hasta ahora, con 3Gmotion. Pero, la oportunidad y la idea no son 10 unico. Despues se debe capturar la oportunidad y, para lograrlo, se necesitatener un equipo de personas 0 socios y, que cada uno aporte sus fortalezas y complemente sus debilidades con las fortalezas de los otros.

-Se ha criticado a las universidades chilenas por preparar excelentes ejecutivos ynoemprendedoresyhombresde negocios, que son los que finalmente crean fortuna.

-Aunque en los ultimos 10 anos ha existido un gran avance dentro de las universidades, generandose cursos de emprendimiento, incubadoras, etcetera, lamentablemente seguimos estando muy lejos de las realidades americana y europea. Hoy, la principal funci6n de una universidad chilena sigue siendo preparar excelentes ejecutivos para las grandes empresas.

-"Debe existir un ambiente especial para que surjan este tipo de personas?

-Se requieren dos cosas: por un lado, casos de exito y, por otro, acceso a financiamiento. Necesitamos casos cercanos de empresarios j6venes exitosos que inspiren a otros a ser empresarios. EI acceso a financiamiento, tanto en las etapas tempranas de una empresa, como a 10 largo de su crecimiento, es de vital importancia para emprender. La cadena de inversi6n creada por InversionistasAngeles, Inversionistas Privados y Fondos de Capital de Riesgo, son vitales dentro de la cadena de crecimiento de una pequeria empresa. 3Gmotion no existiria sin Innova Chile.

-Este ano se ha iniciado en un ambiente de turbulencia financiera e incertidumbre econ6mica, anticipando un mercado mas complejo que en anos anteriores.,,2008 es un buen ano para emprender un negocio?

-Mientras mejorsea el escenarioecon6mico, mas alto esel costode oportunidad de emprender -estabilidad laboral, buenos sueldos y bonos-. Dada una buena oportunidad, el 2008 es un muy buen ana para emprender .•

CHilE· PERU· ECUADOR· BOLIVIA

ANO 32 EDiCION EXTRAORDINARIA 16 DE MAYO DE 2008

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