DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONMICAS

ADMINISTRATIVAS Y DE COMERCIO

PLANIFICACIN ESTRATGICA
Tema:
Anlisis de Escenarios
Anlisis de Incertidumbre
Anlisis de Riesgo

Nombre:
Jonathan Erazo
Aula:
B-212
Docente:
Ing. Csar Segovia
Julio de 2016

Anlisis de Escenarios
I.

Definicin

El anlisis de escenarios es una herramienta de planificacin y administracin

estratgica que se basa en el estudio de los posibles eventos futuros, conocido como
escenario, teniendo en cuenta tambin los posibles resultados alternativos que
puede generarse en cada escenario de acuerdo a las estrategias y medidas que se
apliquen en la empresa.
Un escenario es una proyeccin estratgica de posibles eventos futuros que afectan a
una organizacin, con el cual se podr comparar la situacin actual con otra futura,
orientando la toma de decisiones y la puesta en marcha de acciones que nos preparen
para afrontar dicha situacin.
II.

Importancia

Esta herramienta permite a nuestra empresa, analizar nuestras situaciones actuales

con vista a escenarios futuros, tambin sirve para probar o identificar la estabilidad y la
eficiencia de las estrategias que han sido llevadas hasta el momento para poder
desarrollar nuevas polticas y direccionamientos estratgicos que permitan a la
organizacin aumentar su capacidad operativa y de posicionamiento en el mercado,
aprovechando en un porcentaje ms alto las oportunidades que nos ofrece el ambiente
externo de la empresa.
III.

Caractersticas / Usos

Para elaborar los escenarios dependemos de dos fases de consideracin: factores

claves y proyecciones futuras, las cuales al ser relacionadas entre s permiten definir
los escenarios posibles.
Factores claves.- Son situaciones que pueden producirse en el futuro y afecta
directamente a nuestra empresas o a su vez interviene en el ambiente externo
donde se desarrollar el posible escenario.
Proyecciones futuras.- Son visualizaciones de lo que puede ocurrir en cada
factor clave y la incidencia que tiene sobre el entorno de la empresa a futuro.
Escenarios.- Es la combinacin de cada proyeccin o posibilidad de cada
factor clave y permite establecer alternativas de entornos que afectan a la
empresa.
En base a esto se ejecutan cinco pasos para la creacin y el anlisis de escenarios:
1) Definir el problema.- Decidir lo que se busca encontrar y fijar un horizonte
temporal.
2) Recopilar datos.- Identifica los factores claves, las tendencias e
incertidumbres que estn puedan generar y afecten a la empresa.
3) Clasificar incertidumbre.- Separar las tendencias con slido respaldo,
llamadas certezas, y las tendencias poco concretas, llamadas
incertidumbres.
4) Desarrollar escenarios.- A partir de las tendencias altas se desarrollan
entornos optimistas, reales o pesimistas.
5) Involucrar los escenarios.- En base a estas situaciones futuras se deben
implantar estrategias para la empresa.

IV.

Anlisis personal

Para m la aplicacin de esta herramienta sobre el anlisis de escenarios es muy

importante para todas las organizaciones pues nos permiten prepararnos para afrontar
el entorno que se nos puede presentar en el futuro a travs de la toma de decisiones y
la elaboracin de estrategias que podemos aplicar en cada uno de los escenarios
planteados, ya sean optimistas, reales o pesimistas.
Con este recurso podemos tener listo a nuestro personal para actuar dependiendo las
circunstancias que se nos presentes, pues ya hemos analizados todas los factores
posibles que se pueden generar y su incidencia sobre nuestra organizacin, y
finalmente, de esta manera nuestra empresa puede crecer, mantenerse o sobrevivir
frente a la competencia en relacin a la hostilidad del ambiente externo tanto poltico,
econmico, social, tecnolgico y ambiental que estemos por vivir a futuro.
V.

Conclusiones
El anlisis de escenarios es una herramienta de planificacin estratgica que
nos sirve para valorar los riesgos que puedan presentarse en el futuro y
preparar estrategias adecuadas para cada posible situacin.
Los escenarios nos sirven para analizar la tendencia de los factores a futuro y
determinar nuestro grado el afectacin, ya sea positivo o negativo, en la
organizacin o empresa.
Lo que se busca con los escenarios es controlar el grado de incertidumbre de
los cambios externos de la empresa y crear planes de contingencia que tengan
a nuestra empresa lista para actuar, sin que estos cambios nos cojan por
sorpresa.

Anlisis de Incertidumbre
I.

Definicin

La incertidumbre es un estado de duda o desconocimiento de acciones que se pueden

desencadenar en el futuro como producto de las acciones que realizamos en el
presente, que se produce por la falta de informacin o su escasez de precisin que no
nos permite tener una visin clara de los escenarios que se pueden presentar a
futuro.
De este modo, se puede establecer que el anlisis de incertidumbre no es ms que la
revisin de los diferentes factores que pueden afectar el normal desenvolvimiento de
una organizacin, evitando as la consecucin de los objetivos institucionales. Para lo
cual se debe mermar el grado de afectacin negativa de dichas condiciones,
minimizando el riesgo y estableciendo planes eventuales para los escenarios con alto
nivel de incertidumbre.
II.

Importancia

El anlisis de incertidumbre permite disminuir los temores de realizar determinada

accin, como una inversin, ocasionados por las dudas del efecto que tendrn estas
acciones sobre el futuro de la empresa.
Con el correcto anlisis de las circunstancias que generan incertidumbre para las
empresas se pueden preparar estrategias que permiten dar a la gerencia una visin
ms amplia y clara del futuro que les viene, y de esta manera estar preparados para

los escenarios que se les presente y aprovechar al mximo las oportunidades del
mercado y reducir las amenazas que afecten a la empresa.
III.

Caractersticas/Usos

Al igual que otras herramientas de planificacin estratgica, la matriz PEYEA debe ser
analizada particularmente segn la naturaleza y la realidad de la empresa.
Sin embargo, esta matriz determina cuatro tipos de estrategias que la empresa debe
tomar para posicionarse en el mercado, que son:
Sus principales caractersticas a resaltar son:
Posicin Agresiva
Se ubica en el cuadrante superior derecho de la matriz PEYEA. Cuando el
vector obtenido se ubica en este sector, la empresa tiene una gran posibilidad
de aprovechar sus fortalezas internas en las oportunidades del ambiente
externo, por lo cual debe lanzar estrategias ofensivas como:
Desarrollar nuevas lneas de productos.
Integracin vertical.
Incursionar en nuevos mercados, etc.
Posicin Conservadora
Se ubica en el cuadrante superior izquierdo de la matriz PEYEA. Cuando el
vector obtenido se ubica en este sector, la empresa debe mantenerse en sus
niveles bsicos de produccin y no tomar medidas con alto riesgo pues las
circunstancias del mercado no nos brinda la seguridad necesaria. En este
sector es bueno mantener medidas conservadoras como:
Desarrollar nuestro nicho de mercado.
Diversificar nuestra oferta.
Buscar nuevos mercados con bajos niveles de riesgo, etc.
Posicin Defensiva
Se ubica en el cuadrante inferior izquierdo de la matriz PEYEA. Cuando la
empresa se encuentra en esta posicin se debe disminuir las debilidades
internas y evitar el contacto con amenazas del ambiente externo de la
empresa, esto se puede realizar mediante el siguiente tipo de estrategias:
Atrincheramiento del mercado
Reduccin de la inversin de capital.
Liquidacin de produccin y reduccin de gastos, etc.
Posicin Competitiva
Se ubica en el cuadrante inferior derecho de la matriz PEYEA. Cuando el
vector obtenido se ubica en este sector, la empresa debe plantearse

estrategias competitivas que le permitan diferenciarse en el mercado. Para

ejemplo de este tipo de estrategias tenemos:
Desarrollar nuevos mercados potenciales,
Integracin vertical.
Sofisticacin y desarrollo de productos, etc.

IV.

Anlisis Personal

Consider que la matriz PEYEA es una de las

principales herramientas gerenciales que todo
administrador debe conocer y debe saber aplicarla para
su empresa pues nos permite ver una realidad ms
acertada de la organizacin que estamos analizando,
gracias a sus sistema de cuatro dimensiones.
Aplicar este mtodo dentro de una empresa nos
permitir establecer con ms precisin el tipo de
estrategia necesaria para sacar adelante la organizacin
ya sea con estrategias agresivas, competitivas,
conservadoras o defensivas; dndonos la oportunidad de aprovechar al mximo una
situacin interna y externa favorable para nosotros, o por el contrario prevenirnos a
tiempo en caso de que las circunstancias sean contradictorias.
V.

Conclusiones
La matriz PEYEA es una herramienta de fcil manejo que permite establecer
diferentes tipos de estrategias para una organizacin.
Est conformada por dos dimensiones internas (Fuerza financiera y Ventaja
competitiva) y dos dimensiones externas (Estabilidad ambiental y Fuerza de la
industria.
La matriz PEYEA determina cuatro tipos de estrategias para la aplicacin en
una empresa: Agresivas, Conservadoras, Defensivas y Competitivas.

VI.

Ejemplo
HOTEL DANN CARLTON

Grfico del Vector

Como la situacin de la empresa nos indica una estrategia Agresiva se puede tomar
como posibles estrategias la ampliacin del mercado dentro del sector y la
implementacin de nuevos servicios complementarios que consolide al Hotel Dann
Carlton como lder en sector de hoteles de lujo.
VII.

Bibliografa y link grafa

http://www.expansion.com/diccionario-economico/analisis-de-escenarios-envaloracion-de-inversiones.html
http://www.legaltoday.com/gestion-del-despacho/nuevastecnologias/articulos/analisis-de-escenarios-en-entornos-de-negocio-unapoderosa-herramienta-para-las-empresas-de-servicios-profesionales
https://prezi.com/3kwwtp19y2ov/analisis-de-escenarios/