MACROECONO

MA

MARCO LEGAL

GRUPO
ESTRATGICO

CIRCUITO
LOGSTICO

PATRN DE
CONSUMO

PRODUCTO

PRECIO

PLAZA

Cul ha sido la dinmica

macroeconmica de este producto a
nivel internacional?
Cules son las variables
macroeconmicas que determinan
la viabilidad del negocio en el
mercado de origen y en el de
destino?
Existe alguna norma tcnica que
condicione la comercializacin
internacional de este producto?
Existe algn estndar internacional
de calidad para este producto?

Cul ha sido la tendencia de la

tasa de cambio con la moneda local
del mercado de destino? Y el
dlar? la inflacin?
Cul ha sido la tendencia del
precio promedio de este producto?

Cules son las cifras

demogrficas, socio-econmicas,
de referencia para esta plaza
(ciudad-localidad) en especial?
Cul es el volumen potencial de
demanda y de oferta local?

Cul
macro
explot
negoci
Cul
econm
implica

Cules son los sobrecostos

arancelarios y tributarios en los que
se incurre?
Existe algn beneficio o subsidio a
favor de la comercializacin de este
producto?

Qu caractersticas predominan en
los productos competidores o
sustitutos de su producto? Cul es
la versin del producto competidor
cuya comercializacin predomina a
nivel internacional?
Dnde empieza y cmo sigue el
circuito logstico?
Cules son las caractersticas
ptimas de embalaje?
Cules son los canales de
comercializacin internacional ms
adecuados?

Cul es el precio local de

referencia?
Cules son las sub-variables de
precio que usan los competidores
para comercializar sus productos?

Cules son los organismos

legales competentes para
autorizar la comercializacin del
producto?
Existe algn programa local de
apoyo-proteccin para este tipo
de negocio?
Quines son los principales
competidores? Qu volumen de
negocio acaparan?
Cmo se mueven por la plaza?
Existe algn aliado estratgico?

Cules son los sobrecostos

logsticos en los que se incurre?
Cul ha sido la tendencia de
variacin de los precios intermedios
implicados en el circuito de
comercializacin?

Cmo sigue y dnde termina el

circuito logstico?
Cules son los canales de
distribucin interna ms
adecuados para moverse dentro
de la plaza?

Cules son las caractersticas

predilectas de los consumidores
respecto a este producto y otros
sustitutos-complementarios?
Existe algn estudio previo sobre
el consumo de este producto?

El consumo del producto es

elstico o inelstico respecto al
precio?
Cules son las sub-variables de
precio que ms aprecian los
consumidores?
Algo importante respecto al siclo
de vida del producto?

Cul es el mercado objetivo

(cliente) de este negocio?
Dnde se encuentra fsicamente
este segmento de mercado?
Dnde y cmo se realiza la
venta?

Existe
teners
promo
esta p
Cmo
inform
promo
Cul
promo
Qu e
adapta
enfren
diferen
Cmo
negoci
interm
logstic
Algn
puede
inform
promo
Cule
quiere
Nece
consum
Algo
produc
promo

LGICA DE
COMUNICACIN

VARIABLES
CULTURALES

Cules son las diferencias del

lenguaje relacionado con este
producto?
Cmo se comunica habitualmente,
en general, la promocin de este
producto?
Existe algn vnculo cultural
relacionado con este producto?
Existe alguna predisposicin
cultural hacia este producto?

Cmo se pueden comunicar las

sub-variables de precio?
Hasta dnde le conviene basar su
estrategia de comunicacin en el
precio?

Cules son los medios y canales

ms adecuados para desplegar la
comunicacin en esta plaza?
Cules son los hbitos de
negociacin en esta plaza?

Qu c
mensa
sea ex
Algo
de con

Existe regateo en esta cultura?

Predomina el consumo
intertemporal?
Qu tan difundido est el comercio
electrnico? Cules son los medios
de pago ms usados?

Cul es el ritual de consumo de

este producto en esta plaza?
Usos habituales? Cul es la
idiosincrasia predominante en
este lugar?

Cmo
produc
Algun
negati
destaq
cultura