Introduccin

Una de las ms grandes preocupaciones ambientales de las ltimas dcadas ha sido

la imparable prdida de bosques alrededor del mundo. De acuerdo con el reporte La
situacin de los bosques del mundo 2007 de la Organizacin de las Naciones Unidas
para la Agricultura y la Alimentacin (FAO), la deforestacin a nivel mundial es de
alrededor de 13 millones de hectreas por ao. De esta manera, a lo largo de los 15
aos transcurridos entre 1990 y 2005, el mundo perdi el 3 por ciento de su superficie
forestal total.
Actualmente sabemos que la quema de lea como combustible

est afectando

seriamente nuestro entorno ambiental. Una manera de contribuir a la mejora de este

percance es el uso de combustibles alternativos, tal como lo es la energa solar, que
adems de ser de gran utilidad es una fuente inagotable de energa pura, gratuita y
100% renovable. Adems de que no contamina el aire y no tiene un costo econmico.
Ante esto, la parrilla utiliza la energa solar sustituyendo as otros combustibles fsiles
que son utilizados en las casas frecuentemente para la coccin de alimentos. Es
necesario hacer conciencia social de que existen otras alternativas para llevar a cabo
el cocido de alimentos y ayudar as de gran manera al ambiente en la reduccin al
mnimo de combustibles como el gas o la lea usados comnmente en las estufas.
La parrilla no solo es benfica en el sentido de que aprovecha la energa solar sino
tambin es amigable con el ambiente ya que est hecha en su mayora de materiales
reutilizados o de fcil obtencin en la comunidad que se lleva a cabo.
Objetivos:
Corto plazo: Crear conciencia y promover el uso de la parrilla solar como una
alternativa para mejorar el aire de la comunidad.
Mediano plazo: Reducir el uso de combustibles como el gas y la madera, para la
coccin de alimentos en la comunidad, y comenzar a distribuir nuestro producto.
Largo plazo: Concientizar a la sociedad sobre las ventajas de utilizar energas
alternativas y reutilizar materiales, as mismo permanecer en el mercado y distribuir
nuestro producto en otros estados de la republica.

Investigacin del mercado

Segmento del Mercado
El segmento del mercado elegido es el de las personas que habitan en Ciudad
Cuauhtmoc y sus alrededores las cuales tengan la necesidad de poder preparar
algn alimento sin tener la necesidad de utilizar algn flamable, ahorrndose dicho
combustible, ya sea que la utilicen en un da campo o en el hogar, evitando as en gran
medida la contaminacin.
Consumo Aparente
El nmero de clientes potenciales es del 84% que estara dispuesto a invertir en
nuestro producto, ya que en las encuestas realizadas nos arrogo dicho resultado y el
otro 16% les es indiferente.
Demanda Potencial
Corto Plazo
El costo de la fabricacin de nuestro producto es demasiado bajo y la venta al pblico
relativamente bajo por lo que es buena oferta para el uso de cocinar algn alimento y
ser fcil venderlo.
Mediano Plazo
Conforme a la venta siga creciendo en la Ciudad la demanda va a aumentar debido a
que las mismas personas harn crecer la venta del producto.
Largo Plazo
Se espera poder expandir la empresa hasta llegar a ser reconocida como una
empresa chihuahuense de emprendedores.
Participacin de la Competencia en el Mercado
Debido a que es un producto de innovacin no hay competencia exacta en el mercado,
sin embargo la existencia de las estufas podran ser un obstculo para la venta de
nuestro producto.

Estudio del mercado.

Este estudio define que nuestro producto

puede ser factible ya que se puede

considerar

su

la

viabilidad

financiera

para

construccin. Adems

para

su

funcionamiento utiliza energa solar que no tiene un costo econmico. Por otra parte el
estudio nos dio resultados positivos para poder seguir avanzando en nuestro proyecto
de parrilla solar. Adems se puede decir que le podemos dar al cliente la confianza
de que puede tener ms opciones al momento de cocinar.
Con los datos obtenidos de las encuestas aplicadas se llega a la conclusin de que si
es factible nuestro proyecto de lanzar al mercado una parrilla solar, ya que la mayora
de las personas consideran que es importante el cuidado del medio ambiente y la
utilizacin de la energa solar por lo que estaran dispuestos a obtener e invertir una
parrilla de este tipo.
A continuacin se muestran lo la realizacin de lo que es la encuesta tipo, aplicacin
de encuesta, resultados obtenidos, las conclusiones del estudio realizado ya se
mencionaron anteriormente.

ENCUESTA
Somos alumnos del ITCC, estamos realizando esta encuesta con el fin de saber, la
aceptacin en el mercado que podra tener la capacitacin para el uso de una parrilla
solar .Promoviendo la ecologa y al cuidado de medio ambiente y as dejando de lado
el gas y la electricidad.
Seleccione con una X la respuesta que sea de su agrado.
1.- Cree que es importante el cuidado del medio ambiente?
____SI

____NO

2.- Aproximadamente a cuanto asciende su gasto mensual del gas?

____100

____200

____300

3.- Conoce usted algn sistema de energa solar para cocinar?

____SI

____NO

4.- Conoce usted una parrilla solar?

____SI

____NO

5.- Le interesara contar con una nueva tecnologa de una parrilla solar?
____SI

____NO

6.-Estara dispuesto a invertir en una parrilla solar con las caractersticas de el uso de
energa natural ?
____SI

____ NO

7- Cunto estara dispuesto a pagar por la adquisicin de la parrilla solar?

____100

____150

____200

8.- Con cuanta frecuencia utilizara usted la parrilla solar?

1 vez al mes____ diario____ 1 vez a ala semana____
9.- Donde sera ms factible utilizarla?
Campamento____ Casa____
10.- Considera usted que esta parrilla solar sirve para disminuir riesgos por el uso de
material flamable?

____SI

____NO

Cree que es importante el cuidado del medio ambiente?

300
250
200
150
100
50
0
si

no

En esta grafica se muestra que el 97% de la poblacin cree que es importante el

cuidado del medio ambiente, y solo en 3% no cree importante este aspecto.

Aproximadamente a cuando asciende su gasto mensual de gas?

160
140
120
100
80
60
40
20
0
$100

$200

$300 o mas

En esta grafica se muestra que el 16% de de la poblacin encuestada usa alrededor

de $100 en gas al mes, mientras que el 35% gasta alrededor de $200 y el 49%
restante gasta $300 o ms.

Conoce usted algn sistema de energa solar para cocinar?

300
250
200
150
100
50
0
si

no

El grafico anterior indica que el 84% no conoce ningn sistema de energa solar para
cocinar, mientras que solo el 16% de la poblacin conoce alguno.

Conoce usted una parrilla solar?

250
200
150
100
50
0
si

no

La grafica nos arrojo que el 83% de los encuestados no conoce una parrilla solar y
solo el 17% si ha visto alguna vez unas de estas.

Le interesara contar con una nueva tecnologa de una parrilla solar?

250
200
150
100
50
0
si

no

La grafica anterior representa que el 81% de la poblacin encuestada le interesara

contar con una nueva tecnologa de una parrilla solar, y el 19% indica que no le
interesa.

Estara dispuesto a invertir en una parrilla solar con las caractersticas del uso de energa solar?
300
250
200
150
100
50
0
si

no

El 84% estara dispuesto a invertir en una parrilla solar sin embargo el 16% no lo
estara, segn los datos obtenidos en la grafica anterior.

Cunto estara dispuesto a pagar por aprender a crear una parrilla solar?
140
120
100
80
60
40
20
0
100

150

200

El 40% de los encuestados estara dispuesto a pagar $200 por la adquisicin de la

parrilla solar, el 36% pagara $150, mientras que el 24% solo pagara $100, segn la
grafica.

Con cuanta frecuencia utilizara usted la parrilla solar?

120
100
80
60
40
20
0
1 vez x mes

diario

1 vez x semana

De las personas encuestadas el 38% usara la parrilla solar una vez a la semana, el
33% la utilizara diariamente y el 29% solo la utilizara una vez al mes.

Dnde seria ms factible utilizarla?

200
150
100
50
0
campamento

casa

En la grafica anterior se muestra que el 58% de los encuestados utilizaran esta parrilla
en un campamento y el 42% en la casa.

Considera usted que esta parrilla solar sirve para disminuir riesgos por el uso de material flamable?
250
200
150
100
50
0
si

no

El 80% de las personas encuestadas considera que la parrilla solar sirve para
disminuir riesgos por uso de algn material flamable mientras que solo el 20%
considera lo contrario.
Distribucin y puntos de venta
Nuestra produccin de parrillas ser ofrecido en cualquier tienda de distribucin de
estufas y parillas de cualquier tipo en la regin de Cuauhtmoc, as mismo ofreciendo
una hoja con las especificaciones necesarias de cmo dar un uso correcto a la parrilla.
Al principio el equipo se encargara de la distribucin mediante a los minoristas, estos
minoristas mediante un pedido harn llegar el producto al consumidor final, a medida
que la demanda aumente, consideraremos adecuada la contratacin de una o dos
personas ms que realicen estas operaciones.
Creemos que esta operacin es la ms adecuada ya que as la distribucin de nuestro
producto al consumidor es la ms sencilla es segura.
Sistema de distribucin:
Productor

Minoristas

Consumido final

Participacin de la Competencia en el Mercado

Debido a que es un producto de innovacin no hay competencia exacta en el mercado,
sin embargo la existencia de las estufas podran ser un obstculo para la venta de
nuestro producto.

Promocin del Producto

Se ofrecern tarjetas de presentacin con nuestro nombre de la empresa y el logotipo.
Estas tarjetas se entregaran en comercios donde vendan algn tipo de parrilla, estufa
o en cualquier empresa relacionada con nuestro producto.
El logotipo de la empresa puede verse en la tarjeta de presentacin que se muestra a
continuacin:

ECO-PARRILLA SOLARES

EPS
Repblica de Bolivia 59 col. CTM

CD. Cuauhtmoc Chih.

6251010413

Sistema de Promocin y Publicidad

Nuestro objetivo es dar a conocer nuestro nuevo producto as como nuestra empresa.
Dicha promocin la realizaremos haciendo demostraciones en partes de la ciudad para
que la gente pueda ver el funcionamiento.
En cuanto publicidad, vamos a utilizar medios impresos, como la reparticin de
volantes en el centro de la ciudad lugares concurridos y spot en la radio.
Respecto al presupuesto, se pidi a la empresa CUBE digital, los costos calculados
son:
$250 para la impresin de 300 volantes en hojas con diseo especial y tinta negra.
$150 para la elaboracin de 15 carteles con 3 tintas.

Esto hace un total de $450.

Fijacin y polticas de precio

Cantidad

Material

Precio

Cajas

Reutilizado

$0

9 kg

Aserrn

Reutilizado

$0

Vidrio

Reutilizado

$0

Cinta canela

$20

$ 20

Papel aluminio

$8

$8

Litro.

Engrudo.

Tijeras

Reutilizada

$0

Regla de 30cm.

Reutilizada

$0

Olla

Reutilizada

$0

Pintura de base de aceite

negra

$38

$ 38

Brocha

Reutilizada

$0

100 mil.

Tiner

$3

$3

50cm

Belcro

$3

$3

Total.

$ 62.00

$0

Polticas de precio:

No se otorgaran descuentos por volumen ni por pronto pago

En el corto plazo no se piensa pagar comisin por venta, ya que los integrantes

del equipo sern los vendedores temporales.

Se piensa adoptar un precio accesible de acuerdo a las encuestas aplicadas, el
precio debe oscilar entre $200

Plan de introduccin al mercado.

Distribuiremos la parrilla solar porque tomando en cuenta que el prototipo se

desarrollar

en la ciudad de Cuauhtmoc chihuahua

analizando que ya es un

problema muy fuerte por la deforestacin de sus alrededores. Tambin ya que es una
alternativa viable para la sociedad porque a la gente le gusta ir de da de campo a la
comunidad de cusihuiriachi, rancho 6 de enero entre otros y gracias a esto se puede
cocinar. Como tambin los materiales son baratos y fciles de conseguir. Se pudo
observar durante la promocin de la parrilla solar en la ciudad

que la gente se

muestra interesada.
Nuestro sistema de introduccin al mercado consiste en llevar el producto
personalmente a las empresas de nuestra ciudad que se dedican a la venta de estufas
y parrillas para que lo prueben ya que ah ser donde se mostrara al cliente final
nuestro producto para que la prueben iniciando as la comercializacin y
posteriormente la venta. Posteriormente trabajaremos con las empresas para producto
bajo pedido, ya sea por medio de correo electrnico o nmero de telfono.

Riesgos y oportunidades del mercado

Riesgos

Acciones a realizar

1. La parrilla no puedes desplazar a las 1.

estufas convencionales.
2.

Que

una

empresa

Disear

desarrollar

campaas

promocionales de tipo informativo y ecolgico.

solar

bien 2. Patentar el producto.

establecida pueda tomar la idea y lanzar

el producto en grande.

Oportunidades
1.
2.
3.
4.

Es innovador
Tiene precio accesible.
Es ecolgico.
Puede elaborarse con
reciclado.

Acciones a realizar
1. Dar a conocer estas ventajas a travs de
promocin tanto a consumidores finales
material

como a intermediarios..
2. Realizar una buena

promocin

mercadotecnia del producto.

3. Crear conciencia por el medio ambiente.