ESTRATEGIA DE MARKETING

Para facilitar intercambios deseables y desarrollar relaciones de intercambio, los

gerentes de marketing de una organizacin deben desarrollar Estrategias de Marketing.
Especficamente una Estrategia de Marketing comprende la seleccin y el anlisis de un
mercado objetivo ( grupo de personas al que la organizacin desea llegar ) y crear y
mantener una mezcla de marketing apropiada ( producto, distribucin, precio y plaza ) que
satisfar a dichas personas.
Una Estrategia de Marketing enuncia con claridad un plan para el mejor uso de los
recursos y las tcticas de la organizacin para cumplir sus objetivos.
Componentes de una Estrategia de Marketing:
Seleccin del mercado objetivo:
Un mercado objetivo es un grupo de personas para
quienes una empresa crea y mantiene una mezcla de marketing que en forma especfica se
ajusta a sus necesidades y preferencias. La seleccin de un mercado objetivo apropiado
puede ser la decisin ms importante que una empresa tenga que tomar al realizar las
Estrategias de Marketing. Esto se debe a que el mercado objetivo debe escogerse antes de
que la organizacin pueda adaptar su mezcla de marketing para satisfacer las necesidades y
las preferencias de ese mercado. Es por eso, que al momento de seleccionar un mercado
objetivo, los gerentes de marketing tratan de evaluar posibles mercados para ver cmo el
ingreso a stos afectara las ventas, los costos y las utilidades de la empresa.
Los comercializadores tambin deben examinar si la organizacin cuenta con los
recursos y las tcnicas necesarios para crear una mezcla de marketing que satisfaga las
necesidades de un mercado objetivo particular y si el hecho de satisfacer esas necesidades
es compatible con los objetivos generales de la empresa.
La seleccin del mercado objetivo es fundamental para los esfuerzos de marketing
productivos. A veces los productos y las organizaciones fallan porque los comerciantes no
identifican grupos de clientes apropiados hacia los cuales orientar sus esfuerzos. Las
organizaciones que tratan de hacer todas las cosas para todas las personas, por lo general no
satisfacen muy bien las necesidades de ningn grupo de clientes. La gerencia de una
organizacin debe designar cules grupos de clientes la empresa est tratando de satisfacer
y tener informacin adecuada sobre stos. La identificacin y el anlisis de un mercado
objetivo suministran una base sobre la cual pueda desarrollarse una mezcla de marketing.
Desarrollo de la Mezcla de Marketing: