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RBS ASOCIADOS

Nuestra razón social se encuentra en brinda la asesoría legal y


comercial a todas aquellas empresas mexicanas desde PYMES
hasta empresas con antigüedad generada en el país para el
incremento de sus ingresos por medio de la exportación de
sus productos hacia otros países en donde se puedan
establecer acuerdos comerciales para la distribución del
producto, elaboración o publicidad de la misma.

Visión

Principalmente el fomento a los productos mexicanos,


reconocimiento de nuestro país considerado por muchos como
un país rico en ecosistemas, y con una ventaja absoluta en
posicionamiento geográfico, aprovechando los muchos
tratados internacionales con los que nuestro país cuenta,
también es de reconocer que la mano de obra mexicana es
mucho más barata que la norteamericano o europea, mas los
detalles, cultura, colores y textiles mantienen una calidad y un
significado mucho más rico u alto que el de los demás
continentes.

Valores

Espíritu constructivo

Hace referencia a la actitud positiva, al optimismo, al


incremento de la cadena de valor, a la creatividad y buena fe
que deben prevalecer en la intención y en la acción de
quienes laboramos en RBS Asociados.

Respeto a los demás


El “respeto a los demás” es un valor básico que nos induce a
cordialidad, armonía, aceptación e inclusión que deben signos
distintivos de las relaciones interpersonales y entre las áreas
dentro del ámbito laboral.

HONESTIDAD

Respeto, Modestia y siempre hablar y trabajar con la verdad,


manejamos información importante y confidencial de
nuestros clientes, por lo cual debemos contar con la promesa
de confidencialidad en los datos o información que se nos
otorga, por lo cual la honestidad es el valor base de nuestra
empresa.

Organigrama:

RBS Asociados

DIRECTOR
GENERAL

DIRECTOR GERENTE DIRECTOR DIRECTOR


DE DE DE DE
PRODUCCCI NUEVOS MARKETIN FINANZAS
ON PRODUCTO G
S

GERENTE DE GERENTE GERENTE DE GERENTE GERENTE


VENTAS DE MERCADO DE DE
NUEVOS RELACION PUBLICIDAD
PRODUCTO ES
S PÚBLICAS
GERENTE DE GERENTE DE
INVESTIGACION Y MARCA
DESARROLLO

Producto

Peso: 400gr
Tamaño: bolso (33 x 20) (50 x 20)

Marcar el material

Material: Yute, Loneta de manta, Manta, Frijol seco, maíz.

Método de Producción: la producción se realiza con fibras


100% naturales, intervención química en la coloración y
fabricación de la tela en base a manta, costura en detalle
100% a mano, mano de obra mexicana, forma en bolsa,
moldes o guias con apoyo de maquinas de coser de pedal,
cuentas, listones, hilos, agujas, distribución de origen nacional
como apoyo.

Producción: La empresa cuanta con 5 maquinas de coser las


cuales se encargan de darle la forma a una bolsa ya realizar
el molde y la guía, esta también cuenta con costuras la cuales
son las que le dan el diseño artesanal y la cual es hecho a
mano 100%, somos una empresa PYME por lo cual aun no se
llega a una producción masiva.

Capacidad de producción: Nuestra producción pude variar


debido a la variación de diseño, tiempo en elaboración,
obtención de material, pero el tiempo de producción estimado
general anual esta cerca de las 4000 - 4500 productos
terminados..

Diario cada costurera produce cerca de 6 productos


terminados al día son 15, mensualmente se manejan entre
400 – 405.

Investigación del Mercado:

Antes de escoger al país al que exportaríamos nos dimos a la


tarea de investigar su mercado laboral, al principio escogimos
Argentina ya que por el precio saldría mas barato y pues
según nos beneficiaria pero al ver su Cultura nos dimos
cuenta que ellos no les gusta mucho la innovación y les da
miedo tiene que verlo antes lanzado en otro lado para que
después llegue a si país, también se estudio la posibilidad de
importarlos hacia los Estados Unidos, donde el valor puede ser
un poco mayor que el precio nacional, sin embargo es un país
con un excedente en oferta en materia de producción
mexicana, también se estudio la posibilidad de distribuirlo en
países latinoamericanos, donde en un futuro podríamos estar
exportando hacia Chile, Colombia, Perú y Ecuador, en donde
los productos mexicanos son bien aceptados, por ahora
comenzaremos la exportación hacia Madrir para lograr una
mayor distribución y gracias a que los resultados de turismo
en México demostraron que gran número de españoles
visitaron el país en el periodo 2008 – 2009 con una gran
aceptación.

Después de todo el país que escogimos fue España. (Madrid)


aunque a pesar de su crisis siguen buscando arias de
oportunidades para los diseñadores de otros países. Tal como
lo hace la Empresa a la que decidimos exportarlos ya que esta
empresa utiliza muchos talentos de diversos países para
vender su producto.

Cotización y Oferta de producto

Nuestros precios en Bolsas van desde los $129.00 o 9 euros


Y como promoción, Tenemos de oferta Portabolsa a tan sólo: $ 24.90
“No lo pienses más, y no dudes en adquirir nuestras Bolsas que son 100%
Mexicanas y sobre todo únicas y Originales”
Nuestros precios en Bolsas van desde los $129.00 por unidad en menudeo,
en mayoreo mas de 150 piezas se pueden manejar desde 100, en más de
500 unidad 60 pesos mexicanos cada unidad.

Información Importante: España

España es un país con cerca de 40 millones de habitantes, su


fuerza laboral asciende a los 13 millones. El 49% de la
población total se encuentra ubicada en nueve ciudades
principales. La densidad de la población es de 80 millones de
habitantes por km2. el nivel de vida del pueblo español ha
crecido considerablemente durante los últimos años. El
ingreso per capita es cercano los US$ 30,000 dólares.

Se estima un mercado potencial de 6.3 millones de dólares,


considerando los nichos, población femenina con edades
entre 24 y 54 años de edad y sociedades mercantiles. Cuatro
son las ciudades destino de las exportaciones mexicanas,
Madrid, Barcelona, valencia y Vizcaya.

Las artesanías mexicanas son cotizadas por el consumidor


español, solamente se exportaran jarrones de Talavera color
azul con blanco de 80 cm. de ancho para optimizar costos, le
producto artesanal mexicano es bien cotizado en ese país.

Idioma

El castellano es la lengua oficial en toda la nación (un 73%).


Además, existen otras lenguas igualmente oficiales en las
respectivas comunidades autónomas: así, el catalán (un 24%)
es oficial en Cataluña y en Baleares; el valenciano (un 3 %),
en la Comunidad Valenciana; el gallego, en Galicia, y el vasco
(un 3%), en el País Vasco. Sin ser oficiales, también existen en
España otras lenguas de uso minoritario. Son el bable o
asturiano, el leonés, el aragonés y el aranés. Se habla inglés y
también el francés en todos los grandes hoteles y lugares
turísticos. El lenguaje oficial es el español el cual es usado
junto con algunos otros lenguajes oficiales regionales. La
educación es obligatoria para menores de 15 años y el ingles
es la principal lengua que se estudia en las escuelas.

RELACION BILATERAL MEXICO - ESPAÑA

Entre España y México existen vínculos muy importantes de


carácter social y cultural favorecen la estrecha cercanía entre
ambas naciones, dando cauce a una relación comercial con un
gran potencial y a una mayor predisposición al conocimiento
de las preferencias de los consumidores en ambos países.

En la actualidad la relación comercial entre México y España


se caracteriza por la regularidad de los montos
comercializados y por la certidumbre de las reglas de
intercambio entre los dos países que como miembros de la
OCDE, ha celebrado a la fecha un acuerdo para evitar la doble
tributación, un acuerdo para la protección reciproca de
inversiones y más recientemente, con el apoyo de España, se
ha firmado el tratado de libre comercio con la unión europea.
Sin embargo, existe un amplio potencial, tanto ene. Ámbito
comercial como en el de inversión para incrementar esta
relación, apoyando en los instrumentos mencionados.

De hecho, España es un socio comercial muy importante para


México, hasta 1999 fue su tercer cliente a nivel mundial,
después de estado unidos y Canadá y el primero en Europa,
año en el que paso a ocupar el cuarto y segundo lugares,
respectivamente, después de Alemania, país con el que las
relaciones comerciales adquirieron un mayor dinamismo. Por
su parte, México se ha convertido en el tercer cliente de
España en Ibero América, por detrás de Brasil y Argentina.

GEOGRAFIA

La extensión territorial de España es de aproximadamente


504,782 km2 incluyendo el archipiélago de la baleares y
narráis así como las ciudades de Ceuta y melilla en el norte de
África. Prácticamente el territorio español cubre la mayor
parte de la península ibérica.

Un punto importante es le compromiso dentro de la unión


europea para garantizar el empleo. Como consecuencia de
esto, desde 1993, el gobierno español ha implementado un a
amplia gama de reformas en el mercado laboral que permiten
gran flexibilidad en el uso de la fuerza laboral. Estas reformas
han sido exitosas y para 1997, España era uno de los líderes
en la creación de empleos.

El PIB español fue cerca de US$566 miles de millones en 1996


y han crecido hasta US$608 miles de millones para 1998,
representando uno de los mayores en el mundo sise pondera
de acuerdo con el tamaño de su economía. Se estiman unas
tasas de crecimiento de cerca del 3.6% con una inflación de
2.4% para 1999.

Los principales socios comerciales son los países de la unión


europea son 70.2% del total de exportaciones y 65.3% del
total de sus importaciones. Japón representa el 1.1% de sus
exportaciones y el 2.8% de sus importaciones. En cuanto a
América latina se tiene un 6.4% en exportaciones y 4.4% en
importaciones. Finalmente, las exportaciones de los estados
unidos representan el 4.4% de las exportaciones y el 6.3% de
las importaciones.

Para el periodo 1988-1996, España fue el cuarto país de la


OECD en términos de inversión extranjera directa ofreciendo
altos rendimiento sobre la inversiones ene l sector de
negocios.

PRECIO

El precio se justo en función de dos variables, el precio de


mercancías similares hechas en España y Marruecos y del
rendimiento en el mercado mexicano que se estimo entre un
20% a 30% como mínimo.

El precio inicio será de 11.50 USD ó 9.40 euros por bolsa. El


pago se garantizara de una carta de crédito, 50% al cerrar la
compra y 50% tres meses después del cierre. Pospagos se
deberán hacer en euros al tipo de cambio del día de cierre de
la operación, o bien, directamente en dólares.

PLAZA.

El exportador mexicano cuanta con dos opciones para


distribuir sus artículos de manta al mercado español:
importador mayorista, y/o participar en el comercio al detalle
o menudeo.

Competencia en el Mercado Nacional:

En el mercado Laboral de las bolsas encontramos diferentes


competencias que también exportan su producto como las
que no llegan a exportarlo y se representan como
competencia a nivel nacional.

• Bolsas artesanales de venta por internet


• Adoo’s Artesanales en Guanajuato. Exportan a EU y China

• Mi tierra Artesanal Guanajuato. Exportan a varias partes de


EU y Algunas de Europa.

• Alfareria Andana S.A. de C.V. en Guadalajara. Exportan a


EU y partes de Sudamerica.

• Artesanías y Antigüedades Ken Edwards. En Tlaquepaque,


Jalisco. Exportan a Sudamerica.

• Grupo DCM. No han exportado pero es una tienda lider en


EdoMex

• Handcraft. Tienda de Bolsas artesanales mexicanas con


sede en el DF para el mundo entero.

Competencia Internacional (Nivel España)

• TO&SACERCAMIC AY ARTESANIAS MEXICANAS Empresa


mexicana establecida en Tlaquepaque, Jalisco dedicada a
la elaboración de artesanías naturales con amplia
aceptación nivel nacional, su principal exportador Madrid
y Valencia. http://www.tosamexico.com.mx/index.php?
page=politicas

• FABRIKARTE Produccion Artesanal desde cerámica hasta
textiles, principal exportador Valencia.
• Dolores Hidalgo, Guanajuato
http://www.talaverafabrikarte.com/

• ART FROM MEXICO Empresa Mexicana establecida en


San José California que exporta sus productos, entre ellos
sus exportaciones van hacia Valencia, España
http://www.artfrommexico.com/
• Comercializadora BELPALcomercializadora ubicada en
Guerrero., México, productos de cercamica, cerca,
madera, fruta y semillas secas.
• http://www.comerbelpal.es.tl/

Marco Sector:
Competencia Chanell Quetcelt

Publico objetivo Para la dama con La dama que le gusta


estilo ejecutivo lucir estilos diferentes.

Mercado meta. Que la mujer sea Llegar a toda mujer


sofisticada. joven y adulta a
treverce a usar un
estilo diferente cada
dia con un toque que
la distinga.

Publicidad
Medios de comunicación:

La televisión es el principal medio de comunicación del país.


Las principales cadenas del país son La 1, La 2, Antena 3,
Cuatro, Telecinco y La Sexta. Tras efectuarse en 2010 el
llamado «apagón analógico», el único sistema de transmisión
de la señal es la digital. A este respecto, existen tanto canales
de pago como canales gratuitos.

Los principales periódicos de pago no deportivos de


circulación nacional son El País y El Mundo, a los que se
suman ABC, La Razón, Público, La Vanguardia y La Gaceta;
además de los gratuitos 20 minutos, Qué! y ADN. En la prensa
deportiva destacan Marca y As.

Propaganda: realizar la bolsa con el diseño ganador.

La publicidad duraría 2 meses.

La cual se daría en Televisión ya que es un medio muy fuerte


en España se dará un espacio en cada programa para
anunciarlo así como en el periódico en la contra portada se
utilizara toda para mencionar ese concurso no
necesariamente se necesitara ser gran pintor sino ser
creativo.

En la cual en un mes recogeríamos los bocetos de los dibujos


“con que color pintas a México” elegiríamos los mejores y se
daría a conocer al público y que ellos decida el mejor la cual
habrá votaciones por internet y en la página de quetcetl

Para eso también se abrirá unas semanas de votaciones para


ya cuando se cumplan los 2 meses tener hecha la bolsa del
diseñador a la cual sele regalaría su réplica y seria vendida al
público con su nombre de autor.

Y si llega ser necesario lo utilizaríamos como parte de nuestra


publicidad fija a él o su bolsa.

Empaque embase y embalaje:

Nuestro empaque es en papel


celofan el cual incluira la etiqueta de
Quetcelt personalizada el que tenga el sello que es hecho en
mexico es muy importante tanto para la empresa como para
Mexico.

El empaque en papel celofan nos fue cotizado por la empresa


Graflex (www.graflex.com.mx) y no la cotizo en 0.70 por
3600 bolsas de celofan.

La etiqueta esta valorada a 0.30 por 3600 bolsas esta no lo


cotiza la empresa Publisolution.

Embalaje: cajas de carton incluira solo la indicacion de que


no se pueden mojar. 52 x 20 x 30 precio cada caja 30 pesos y
caben 15 bolsas la cual aocupariamos de 260 cajas. Este es
una cotizacion de la empresa cajas y empaques
(http://www.cajasyempaques.com/)

Celofan $
2.520
Tarjetas $1,080
Cajas $7,200
Total $
10,800

Exportación
El producto que estamos interesados
exportar son Bolsas Artesanales. A la
cual Quetcelt tuvo el gusto de
contactar con nosotras para que su
visión de llevar estas bolsas a otro país
se hiciera posible .
Quetcelt: Artesanías Mexicanas.
Nos dedicamos a la comercialización y exportación de
artesanías mexicanas, así como dar a conocer la cultura de
nuestro país.

Misión

Ofrecer productos de calidad, a tiempo, con una excelente


actitud de servicio a precios accesibles e inmejorables, para
satisfacer las expectativas de los consumidores. Garantizar la
creatividad con la que se realizan nuestros productos y
mostrar lo riqueza de nuestra cultura. Exponer de manera
internacional la belleza del color y el folklor que nos
caracterizan, y que son únicos de nuestro país con materias
primas de alta calidad.

Visión

Ser una empresa con una sólida estructura organizacional que


proporcione bienestar a sus empleados, clientes y
proveedores.

Consolidar el liderazgo regional de nuestra Empresa,


sosteniendo un crecimiento y mejora integral en nuestra
organización proyectando confianza en nuestro trabajo, y de
manera definitiva a corto plazo, darnos a conocer en el
extranjero, y exportar nuestros productos de alta calidad.

Política de Calidad
El Trabajo en equipo es la base de nuestra organización, para
satisfacer las exigencias del mercado a través de la
implementación de nuestro sistema de Calidad y una
Excelente Actitud de servicio.
Organigrama Quetcel S.A de C.V
Básicos para la exportación México – España

El 1. de julio de 2000 entra en vigor el Tratado de Libre


Comercio México-Unión Europea (TLCUE), como parte de la
estrategia comercial de México con el fin de:

• Garantizar el acceso preferencial y seguro de nuestros


productos al mercado más grande del mundo, aun mayor
al de EE.UU.
• Diversificar nuestras relaciones económicas tanto por el
destino de nuestras exportaciones, como por las fuentes
de insumos para nuestras empresas.
• Generar mayores flujos de inversión extranjera directa y
alianzas estratégicas entre empresas mexicanas y
europeas para promover la transferencia de tecnología.
• Fortalecer nuestra presencia en el exterior y nuestra
posición como centro estratégico de negocios, al ser la
única economía del mundo con acceso preferencial a
Europa, EE.UU., Canadá, y a casi todos los países
latinoamericanos.

• Reconociendo un trato asimétrico a favor de México; la


mayoría de las exportaciones mexicanas estarán
desgravadas en 2003, mientras que las europeas en
2008.
• Respecto a los productos industriales mexicanos a partir
del año 2003, el 100% podrán ingresar al mercado
comunitario libres de arancel.

Certificado de origen:

Para que se otorgue trato preferencial en la unión Europea se


debe n acompañar a cada embarque de exportación el
certificado de circulación de mercancías EUR. Expedido por la
SECON

A efectos de facilitar la circulación de bines mexicanos en


Europa, se acordó implementar el registro de “exportador
autorizado”; para las empresas PITEX, alquiladoras, ALTEX
que exporten por lo menos 5,000,000 de dólares
estadounidenses anuales; y para aquellas empresas
mexicanas que exporten productos perecederos, o
artesanales siempre que llenen y presente un cuestionario
ante SECON. La ventaja de ser “exportador autorizado” reside
en que cada vez que se exporten mercancías a la unión
europea no será necesario elaborar un certificado de
circulación EUR.1 y presentarlo a SECON para su validación;
en su lugar, solo deberá asentar en la factura una declaración
de origen y el registro de “exportador autorizado”.

Respecto a la importancia relativa de cada país ene. Comercio


total del otro, México ocupa el lugar número 15 como cliente
de España y el 26 como proveedor.

PREFERENCIAS ARANCELARIAS.

México tiene tratados comerciales con España, chile y los


estados unidos de Norteamérica, por lo que pude aplicar el
sistema generalizado de preferencias que representa un
beneficio respecto a los derechos para terceros países. Para
tener acceso a estas condiciones favorables solamente es
necesario incluir el certificado de origen, mismo que se debe
tramitar a través de la secretaria de comercio y fomento
industrial (SECOFI).

Por otro lado, de acuerdo con la fracción arancelaria, este


producto paga un 2.4% de arancel referenciado y un impuesto
al calor agregado (IVA) de 16%. No paga impuestos especiales
y el régimen de importación es libre.

Productos que estarán exentos a partir del 1 de julio de 2003

Algunos de los productos que quedaran libres de arancel el 1


de julio de 2003 son:

• Productos industriales: artículos o accesorios de piel


( guantes, cinturones, carteras, portafolios, maletas)
abrigos, chaquetas, sacos, conjuntos, vestidos, faldas,
pantalones camisas, blusas, pijamas, ropa interior de
algodón, lana, fibra sintéticas, calzado, Art. de cerámica,
ciertos aceros, cepillos dentales, ciertos productos
eléctricos y electrónicos ( ciertos teléfonos, TV.
reproductores de sonido),

PROCEDIMIENTOS PARA LA EXPORTACION.

• Presentar solicitud de permiso de exportación.(SECOFI-


03-018 expedición y modificación de permisos de
importación y exportación)

• Si la solicitud de permiso de exportación esta nombre de


un apersona moral. Se deberá presentar original y dos
copias de la credencial de acreditamiento expedida por
la SECOFI. En caso que no cuente con dicha credencial
deberá anexar a cada solicitud copia simple del acta
constitutiva de la empresa y del poder para suscribir y
tramitar , original y dos copias de identificación oficial y
dos copias del registro federal de contribuyentes con
homo clave de la empresa.

• Si la solicitud del permiso de exportación esta a nombre


de un apersona física, deberá presentar original y dos
copias de una identificaron oficial y dos copias del
registro federal de contribuyentes con homo clave.

• La solicitud deberá contener nombre(s) y numero (s) de


patente (s) de (los) agente(s) aduanal (es) que
intervendrá(n) en la operación. (hasta cinco agentes).

• En la solicitud se deberá mencionar la aduana de salida y


el país de destino del producto al que se desea exportar.

• Deberá anotar la fracción arancelaria que el agente


aduanal asigno ala mercancía que contempla la solicitud.

• Las solicitudes de modificación de permisos de


exportación, (SECOFU-03-018 expedición y modificación
de permisos de importación y exportación).

• Deberán acompañarse del original y dos copias del


permiso y tarjeta magnética correspondiente (incluyendo
hoja de descargos y anexos autorizados).

• Es recomendable que para la entrada o salida de


mercancías del territorio nacional se tiene que cubrir con
los aranceles que se determinen de acuerdo a la
fracción.

Conocer oportunamente estos trámites y requisitos facilitara


sus operaciones comerciales. Los trámites que debe cumplir
el exportador se indican en la ley del impuesto general de
exportación (TIGE). Por lo tanto, el primer paso es definir el
tratamiento legal y arancelario para su mercancía sobre la
base de la correcta clasificación de la fracción arancelaria.

Por otro lado, habrá que tomar en consideración los


documentos que el importador (comprador) va a requerir. En
muchos casos, para obtenerlos, se tendrá que realizar algún
trámite en las diferentes entidades de gobierno.
Transportación

LOGISTICA DE ENVIO.

El producto se empaquetara en la cuidad de puebla


enviándose al puerto de Veracruz, para ahí ser enviado al
puerto destino seleccionado por el cliente. De acuerdo con
información de TMM, empresa naviera, el trayecto entre
Veracruz y algún puerto europeo se llevara aproximadamente
de 20 a 25 días con salidas mensuales.

Una vez en este puerto el producto se moverá a través de


camiones llegando primeramente a la cuidad de Barcelona
para de esta distribuirse a las ciudades de Madrid, Vizcaya
(Bilbao) y Valencia. El tiempo a pactarse como compromiso
para la entrega del producto, contado a partir del cierre de
operaciones, debe ser de 45 días como mínimo.

Programa para Exportación

El producto a exportar son bolsas de fibra natural a base de


deshidratación de las semillas del frijol y arroz, así como la
elaboración de tela de manta, hechas en México, con fracción
arancelaria 42021201
Se va a importar por ECEX desde el punto de vista que
estamos trabajando con una empresa PYME cuya definición de
programa de exportación lo extendemos para manejo
interno, así como también los beneficios que Quetcel S.A de
C.V obtendrá al registrarse como una empresa de exportación
ECEX.

Beneficios

• Expedición automática de la constancia de Empresas


Altamente Exportadoras (ALTEX), que le garantiza la
devolución inmediata de sus saldos a favor de impuesto
al valor agregado (IVA)

• Producir Artículos de Exportación (PITEX) en su


modalidad de proyecto específico.

• Descuento en el 50% en el costo de los productos y


servicios no financieros que Bancomext determine

• Asistencia y apoyo financiero por parte de Nacional


Financiera para la consecución de sus proyectos, así
como servicios especializados de capacitación y
asistencia técnica. Este beneficio se otorgará tanto a las
empresas ECEX como a sus proveedores

Manejaríamos la empresa en una de las dos modalidades que


se la a la emprenda para escoger, en este caso sería
promotora de exportación, la cual la podríamos describir
como:

“Persona moral cuya actividad principal señalada en su acta


constitutiva sea la comercialización de mercancías en los
mercados internacionales, que cuente con un capital social
suscrito y pagado mínimo de 200,000 pesos y que realice
exportaciones de mercancías de cuando menos tres empresas
productoras.”

De Acuerdo al ECEX no se mantiene ninguna fecha de


expiración en cuanto al traro de exportación mientras se
mantenga la actividad en funcionamiento, con pausas
intermitentes y renovándola, de igual manera se tendrán que
cumplir con nuevas regulaciones para poder permanecer
dentro del programa ECEX, las oficiales por la SE son:

• Una vez que se obtiene el registro ECEX, los titulares


deben cumplir con los siguientes compromisos:

• Llevar control de inventarios conforme a lo previsto en la


Ley Aduanera
Mantener el capital social acreditado

• Realizar exportaciones por cuenta propia a más tardar en


el primer año fiscal regular siguiente a la fecha de su
registro, por un importe mínimo de 250 mil dólares de
los E.U.A. para empresas promotoras y 3 millones de
dólares de los E.U.A. para las consolidadoras

• Presentar un programa de actividades cuando soliciten


su registro durante los primeros 15 días del mes de
enero de cada año, señalando las actividades que se
realizarán de acuerdo a su modalidad

• Presentar reporte anual de sus operaciones de comercio


exterior a través de la página de internet de la
Secretaría, a más tardar en el mes de mayo de cada año
y entregar copia a la Administración Local de Auditoría
Fiscal o de Grandes Contribuyentes, ambas de la SHCP
que le corresponda.
Se realizara el trámite de inscripción en la fecha acordada por
la empresa, el tramite es gratuito y se realizara ante la
subdelegación de Nuevo León, además que se podrá llevar
acabo alguna cancelación en caso de alguna anomalía ante el
Lic. José Arturo Salinas Garza actual director general.

Subdelegación Nuevo León


Av. Fundidora No. 501 Edif. Cintermex, P.B. local 87 y 88
Entre Fundidora y Adolfo Prieto, Col Obrera C.P. 64010

La solicitud de inscripción debe ser llenada en el formato:


Solicitud de inscripción en el Registro de Empresas de
Comercio Exterior (ECEX) en original y copia, y deberá contar
con la firma del representante de la empresa para su
completa validez.

La solicitud debe ser llenada en el programa ECEX.EXE y


deberá presentarse en disco magnético y acompañarse de
una impresión en original y copia. El programa ECEX.EXE
puede obtenerse en el apartado de DISCOS DE CAPTURA de
esta página o directamente en las ventanillas de atención al
público, presentando un disco magnético de 3.5? de alta
densidad donde se le cargará el programa.
Adicionalmente, se presentará:

1. Acta constitutiva de la empresa o su modificación que


contenga los estatutos vigentes y Poder Notarial
correspondiente (original o copia certificada y copia simple); o
exhibir copia del Registro único de Personas Acreditadas
(RUPA) o indicar al momento de su presentación la clave del
R.F.C. de la persona inscrita en el registro.
2. Declaración anual de impuestos del año inmediato anterior
(copia simple).

3. Un programa anual de actividades calendarizado, donde se


describan cada una de las actividades conforme lo establece
el artículo 9 del Decreto ECEX; y

4. Sólo en caso de ser consolidadora de exportación: las


últimas tres declaraciones anuales de impuestos presentadas
ante la S.H.C.P. copia simple).

Se exportara hacia Madrid, España bajo la orden de compra


de “Con las dos bolsas en cada mano S.A”, ubicada en la calle
del divino pastor y calle de san Andrés, en Madrid , España,
Contacto: Beatriz V.P.

Telefono: 08 445 61 61 61 Fax: 229-479-029

Web: http://www.condosbolsasencadamano.com/

Una vez contactado el comprador, el asesor de exportación y


habernos inscrito a la SE mediante el programa de
exportación adecuado para el manejo de los productos, lo
siguiente a realizar es realizar el pago correspondiente y
acordar los pagos, y fletes por los incoterms correspondientes,
se le ofrecen 3 tipos de pago, transporte y entrega al
comprador de los cuales están en su completo derecho de
aceptar alguno de ellos, proponer algún otro o cancelar la
compra con previa notificación, cualquier cancelación después
de la orden de compra estimados puede causar algún recargo
por incumplimiento.

INCOTERMS

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta


(lugar de destino convenido)

El vendedor entrega las mercaderías al transportista


designado por él pero, además, debe pagar los costos del
transporte necesario para llevar las mercaderías al destino
convenido.
El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro
coste ocurridos después de que las mercaderías hayan sido
así entregadas.

El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para


la exportación.

Este término puede emplearse con independencia del modo


de transporte, incluyendo el transporte multimodal.

Obligaciones del Vendedor


• Entregar la mercadería y los documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de exportación)
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
• Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
• Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial"
Obligaciones del Comprador
• Pago de la mercadería
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Flete y Seguro (lugar de importación a planta)
• Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes ) "Parcial"
• Demoras

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos


Pagados (lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor entrega las mercaderías al


comprador, despachadas para la importación, y no
descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar
de destino acordado.

El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos


ocasionados al llevar las mercaderías hasta aquel lugar,
incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los trámites,
derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la
importación al país de destino.

Obligaciones del vendedor

• Entregar la mercadería y documentos necesarios


• Empaque y embalaje
• Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras, almacenaje,
agentes )
• Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
• Seguro
• Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes )
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)
• Demoras
Obligación del comprador

• Pagar la mercadería

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No


Pagados (lugar de destino convenido)

Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de


entregar cuando ha puesto la mercancía a disposición del
comprador en el lugar convenido del país de importación y el
Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos
relacionados con llevar la mercancía, hasta aquel lugar
(excluidos derechos, impuestos y otros cargos oficiales
exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de
llevar a cabo las formalidades aduaneras.

Obligaciones del Vendedor


• Entregar la mercadería y documentos necesarios
• Empaque y embalaje
• Flete (de fábrica al lugar de exportación)
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Gastos de exportación (maniobras, almacenaje,
agentes )
• Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de
importación)
Obligaciones del Comprador
• Pago de la mercadería
• Gastos de importación (maniobras, almacenaje,
agentes )
• Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
• Flete y seguro (lugar de importación a planta)
• Demoras

SEGUROS DE EXPORTACION QUE OFRECE BANCOMEXT


Autoseguro

Es aquella situación en que una persona, sea física o jurídica, soporta con su propio patrimonio las consecuencias que
se pueden derivar de los posibles siniestros en su giro comercial o industrial, es decir, sin recurrir a la intervención de
ninguna entidad aseguradora.
Bancos (banca
comercial)

Son instituciones que tienen por objeto la prestación de servicios de banca múltiple y de crédito.
CESCEMEX, Seguros de Crédito (bancomext-Grupo Cesce)

Apoyar a las empresas mexicanas con la instrumentación de productos que contribuyan a cubrir el riesgo de ventas
tanto nacionales como de exportación y que coadyuven a que dichas empresas cuenten con condiciones más
competitivas en sus operaciones comerciales.
Categorías de un Riesgo País (Country risk categories)

Es utilizada por todas las agencias de crédito a la exportación para clasificar a los países conforme a su capacidad de
crédito. Cada agencia tiene su propio sistema, con un número de categorías, clasificando según algunas agencias
consultadas a los países desde 4 a 8 diferentes, a menudo con subcategorías adicionales; en cualquier caso la
"categoría uno" se refiere a los países con el menor riesgo.
Cobertura (Cover)

Soporte de una garantía/seguro de crédito a la exportación contra riesgos por atrasos de pago o no pago en relación a
operaciones de exportación. La cobertura normalmente, aunque no siempre, cubre tanto el riesgo comercial como el
político. Una póliza emitida a un exportador lo protege de pérdidas originadas por rechazo o insolvencia de un
comprador extranjero o de la falta de capacidad del comprador extranjero para realizar sus pagos en su moneda local
debido a restricciones cambiarias o por problemas de pago generados por guerras civiles, insurrecciones o por otras
razones políticas. En la mayoría de los casos la cobertura no se realiza por el valor total de los pagos por el servicio
futuro de la deuda; típicamente se cubre hasta el 90% o el 95%.
Cobertura Amplia (Comprehensive coverage)

(1) La póliza de seguro/garantía de crédito a la exportación la cual cubre contra el riesgo de pérdida por causas tanto
comerciales como políticas. (2) La cobertura de seguro/garantía para todo o una porción negociada de una operación
elegible de exportación de un proveedor o banco. Generalmente los límites son establecidos por cada acreedor. Véase:
Whole turnover coverage, Cobertura de rotación total.
Cobertura de Riesgo Cambiario (Exchange risk
coverage)

Seguro de cobertura que protege al proveedor de una variación negativa en el tipo de cambio de una divisa
denominada en contratos o créditos.
Cobertura de Riesgo Comercial (Commercial risk coverage)

Una póliza de seguro o cobertura de garantía que proporciona protección al proveedor o a un banco respectivamente
del no pago de un comprador o prestatario público o privado en el caso de insolvencia, incumplimiento prolongado, y/o
falta para recoger bienes que han sido embarcados conforme al contrato de suministro. Los eventos específicos varían
entre las políticas y las agencias.
Empresa

Es la unidad económica encargada de la producción de bienes y servicios. Desde otro punto de vista, se puede
entender por empresa al conjunto orgánico de factores de producción, ordenados según ciertas normas sociales y
tecnológicas que tienen como fin lograr objetivos de tipo económico.
Garantía de Crédito a la Exportación (Export credit guarantee)

Una garantía emitida por una institución financiera (frecuentemente una agencia gubernamental) formada
especialmente para promover exportaciones y a través de la cual un exportador puede buscar crédito pre/post
embarque de una institución bancaria. Las garantías de crédito a la exportación no se involucran en el fondeo de
recursos para exportadores sino son una agencia de gobierno que protege a los bancos contra pérdidas resultantes de
las operaciones de exportación que ellos financian, así facilitan el acceso al crédito de los exportadores y son un
incentivo importante para exportar.
Prima (Premium)

La cantidad o cantidades pagadas normalmente por anticipado, por el asegurado al asegurador para cubrir los riesgos y
el precio del seguro. Es una fuente importante de ingresos para las agencias de crédito a la exportación.
Prima al Comisionista

La garantía del agente ante el principal de la solvencia de las partes a las que efectúa ventas. Se incluye en los
acuerdos de agencia.
FINANCIAMIENTO

Al Cliente se la dan diferentes formas de pago las cuales


deberán ir de acuerdo al INCOTERM de la preferencia, mas sin
embargo se recomiendan transacciones bancarias a nombre
de RBS Asociados.
NOMBRE DE LA COMPAÑÍA: RBS ASOSATION
NOMBRE DEL BANCO: BANCO FUERTE DE MEXICO (BANAMEX)
CALLE: EUGENIO GARZA SADA 3421 SUR
CIUDAD: MONTERREY, NUEVO LEON
PAÍS : MEXICO
NUMERO DE ENTIDAD BANCARIA SWIFT: ESPCESMMXXX
NUMERO DE CUENTA : 0030 2058 38 0001356271.
NUMERO IBAN : ES80 0030 2058 3800 0135 6271.

PROGRAMAS DE FIANCIAMIENTO

Crédito a la pre- exportación.

BANCOMEXT ofrece crédito a las empresas mexicanas para


que cuenten con los recursos necesarios para financiar las
etapas que constituyen el ciclo productivo: acopio y
mantenimiento de materias primas; producción, acopio y
existencias de bienes terminados; importación de insumos;
pago de sueldos de la mano de obra directa, y la prestación
de sercitos. Este tipo de crédito esta dirigido a empresas con
proyectos viables desde el punto de vista técnico, de
mercado, administrativo y financiero relativos a la producción
bienes y/o servicios no petroleros que directa o
indirectamente generen divisas.

El financiamiento que el banco proporciona puede representar


hasta un 70% del calor de las facturas, pedidos y/o contratos,
o hasta 100% del costo de producción, dependiendo de las
necesidades del cliente. BANCOMEXT canaliza créditos en
dólares estadounidenses o en moneda nacional, de acuerdo
con los requerimientos del cliente, y a plazos de hasta 180
días para los sectores de manufacturas y servicios y hasta
360 días para los sectores agropecuario y pesquero. Para que
una empresa sea susceptible de recibir un crédito que el
banco de proporcione, debidamente requisitada ya
completada de la información que en ella se establece para
este tipo de apoyo (de carácter legal, financiero, de mercado,
administrativo y técnico, principalmente).

Una vez aceptado el otorgamiento del crédito para disponer


de los recursos, las empresas deben entregar a BANCOMEXT
copia de los documentos siguientes: el paquete de facturas de
los bienes y servicios cuya compra-venta se realizo durante el
ultimo o penúltimo mes anterior a la fecha de disposición del
crédito, o bien, los pedidos en firme o contratos de suministro
establecidos a favor de la empresa, o cartas de crédito
irrevocables o facturas de compra de lo insumos.
CONTACTOS
A continuación se presenta información sobre contactos en
España.

Comités bilaterales con España.


Dirección: http://wwww.cscamaras.es
Conserjería comercial en España.
Dirección: carrera san jerónimo 46 2do. Piso
Madrid, España 28014
TEL: (3491) 420-20-17
Fax: (3491) 420-27-36
Yolman & asociados, SL
Responsable: ángel Márquez
Dirección: c/ hermosilla, 114
C.p 28009
Localidad: Madrid
País: España
TEL: (34) 914022071
Fax: (34) 914022071
Producto: Art. De barro (terracota) en dif. Colores diseños y
formas
Amilco ,S.A
Resp. José Ma. Amibilla
Av. Fuente mar, 8/12-pol. Industrial C.p 28820
Coslada Madrid España
TEL: (34) 916710150
Arte de México
Ma. Agustina alonso
Núñez de balboa 39
Madrid
TEL: (34-1) 5758447
Fax: (34-1) 5755555
TODO DE MEXICO
Raquel Martín Hernández
Luis Vélez de Guevara 9-3
Madrid
TEL: (34-1) 4298507 / 5326185

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