FASE DEL PROYECTO

FASE I

FASE II

FASE II

FASE III

FASE IV

ACTIVIDAD DE PROYECTO

Actividad de proyecto 1. Realizar un diagnostico sobre la

estructura productiva Colombiana y su relacion con los
procesos de comercializacion internacional que le permitan
la visualizacin de su proyecto de vida.

Actividad de proyecto 2. Examinar los tratados comerciales

de Colombia con los demas paises y bloques economicos
para determinar productos o servicios potenciales de
exportar

para determinar productos o servicios potenciales de

exportar

Actividad de proyecto 3. Realizar un diagnostico

socioeconmico y cultural del mercado internacional

Actividad de proyecto 4. Realizar la Investigacin de

mercados

Actividad de proyecto 5. Realizar las Operaciones con la

Informacin suministrada por el entorno

Actividad de proyecto 5. Realizar las Operaciones con la

Informacin suministrada por el entorno

Actividad de proyecto 6. Elaborar el Plan de mercadeo

Actividad de proyecto 6. Elaborar el Plan de mercadeo

Actividad de proyecto 7. Gestionar el Talento Humano

Actividad de proyecto 8. Determinar estandares para

selecion de canales

Actividad de proyecto 9. Seleccionar los Canales de

Distribucion

Actividad de proyecto 10. Seleccionar las rutas de

transporte

Actividad de proyecto 11. Determinar las normas de

Negociacin Internacional

Actividad de proyecto 12. Definir estrategias para

establecer procesos de negociacin internacional

Actividad de proyecto 13. Gestionar el presupuesto de

ingresos y gastos

Actividad de proyecto 14. Gestionar la red de distribucion

de acuerdo con modos y de transporte

Actividad de proyecto 15. Diligenciar la documentacion

requerida durante la negociacion internacional

Actividad de proyecto 16. Operar procesos de comercio

internacional

Actividad de proyecto 17. Controlar procesos de comercio

internacional

Actividad de proyecto 17. Controlar procesos de comercio

internacional

Actividad de proyecto 18. Establecer politicas en la

seleccin de canales

Actividad de proyecto 19. Elaborar el presupuesto de

ingresos y gastos segn criterios establecidos por la
organizacin.

Actividad de proyecto 19. Elaborar el presupuesto de

ingresos y gastos segn criterios establecidos por la
organizacin.

Actividad de proyecto 20. Realizar la valoracin final de la

negociacin

Actividad de proyecto 21. Medir los niveles de servicio

prestado por las organizaciones segn estndares de
calidad

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Induccin

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 1

Actividad de aprendizaje 2

Actividad de aprendizaje 2

Actividad de aprendizaje 2

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 3

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 4

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 5

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 6

Actividad de aprendizaje 7

Actividad de aprendizaje 8

Actividad de aprendizaje 8

Actividad de aprendizaje 8

Actividad de aprendizaje 9

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 10

Actividad de aprendizaje 11

Actividad de aprendizaje 12

Actividad de aprendizaje 12

Actividad de aprendizaje 12

Actividad de aprendizaje 13

Actividad de aprendizaje 13

Actividad de aprendizaje 14

Actividad de aprendizaje 14

Actividad de aprendizaje 14

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 15

Actividad de aprendizaje 16

Actividad de aprendizaje 16

Actividad de aprendizaje 16

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 17

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje 18

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje19

Actividad de aprendizaje 19

Actividad de aprendizaje 19

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 20

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 21

Actividad de aprendizaje 22

Actividad de aprendizaje 22

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 23

Actividad de aprendizaje 24

Actividad de aprendizaje 24

Actividad de aprendizaje 24
Actividad de aprendizaje 24

RESULTADO DE APRENDIZAJE
240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los
ambientes de aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la dinmica
organizacional del SENA
240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las
competencias del programa formacin, con base en la poltica institucional.
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece en el marco de la formacin
profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.
24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional
en el marco de su proyecto de vida.

24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdo con las

circunstancias del contexto y con visin prospectiva.

26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios teniendo en cuenta la

disponibilidad econmica y tecnolgica que responden a las necesidades del mercado en
relacin con el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad productiva y objetivos
trazados por la empresa.

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos de evaluacin de ideas en el

proceso de seleccin, de acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al uso y
beneficio del producto, aplicando tcnicas y procedimientos existentes que estn de acuerdo
con las polticas, necesidades y objetivos de la empresa.

26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de crecimiento y los posibles tratados

internacionales con otros mercados, regiones o paises, previamente seleccionados analizando
las caracteristicas economicas, de estabilidad politica, comportamiento legal y cultural, antes
de determinar las posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un mercado que se ajuste a
las politicas y objetivos de la organizacin.

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservacin y conservacin del Medio

Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral y social.

24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters personal y

temas tcnicos.

21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar

decisiones frente a la importacin y exportacin a partir de la simulacin de la operacin
teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en

ingls tcnico.

24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en textos y documentos elementales

escritos en ingls.

26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas psicogrficas, demogrficas,

culturales, geogrficas, psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social combinando las
variables para producir el nivel de aceptacin de un producto o servicio, identificando el
segmento de mercado con base en caractersticas, intereses, preferencias y opiniones de la
poblacin a la que se desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las
polticas establecidas por la organizacin.

26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento, relaciones de causalidad,

tamao de muestra son recopiladas para base de datos de poblacin por edades, mapas,
planos, fotografas definiendo el segmento objetivo, dividiendo los pases en grupos
homogneos con el fin de que las estrategias definidas sean vlidas en distintos pases por
las similitudes econmicas y culturales, geogrficas, climas, costumbres, religin teniendo en
cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado internacional de acuerdo
con los objetivos propuestos por la organizacin.

26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin dependiendo si se trata de

segmentacin de clientes de consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en
cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el potencial de exportacin, las
dimensiones y caracterstica de la demanda y los canales de distribucin de acuerdo con las
normas legales, son determinados para segmentar el mercado y el potencial de compradores
de los productos o servicios de acuerdo con la misin y visin de la empresa

24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y propositivas en funcin de la

resolucin de problemas de carcter productivo y social.

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y
requerimientos establecidos en el estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades,
requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir del anlisis de las variables del
entorno y las barreras de entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las necesidades y
polticas de la organizacin.
26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignacin de nmeros de formularios
de estudio y cdigos segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las variables y
parmetros requeridos en la investigacin.

24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologas de la informacin

teniendo en cuenta la amplitud, profundidad de contenidos, el problema y objetivos de
investigacin segn al plan esquema bsico de publicacin de resultados.

26010102703 Registrar la informacin apoyado por tecnologas de informacin aplicando el

ingls al manejo informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el plan de
investigacin y los resultados obtenidos.

26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de elementos de lgica

matemtica y la aplicacin de mtodos de inferencia estadstica para proyectar los datos
cuantitativos segn tcnicas proyectivas.

24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos,

pginas web, etc.

26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor

teniendo en cuenta el contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de mercadeo
teniendo en cuenta las tcnicas mercadolgicas y de planeacin de acuerdo con los objetivos
fijados por la empresa.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta
productos y servicios y el comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y las
metas fijadas por la organizacin.

26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadsticas

de gestin y el comportamiento de los consumidores, realizando un diagnstico de mercados
que identifique oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones
de mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la empresa.

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico.

26010101603 Determinar los indicadores y estndares de gestin de acuerdo con los planes
de mercadeo teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo de tiempo
con base en los objetivos fijados por la organizacin.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologas de informacin teniendo

en cuenta la situacin de distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan de
actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e indicadores de gestin segn tiempos y
recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad

del desempeo en el puesto de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de los
objetivos propuestos en cada proceso segn planes de mejoramiento establecidos por la
organizacin.

24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes,

fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.

24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de

riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y la
naturaleza y complejidad de su desempeo laboral.

26010100403 Establecer los estndares del canal de distribucin teniendo en cuenta las
normas legales, el nmero de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y devueltas,
por cada canal en un tiempo determinado de acuerdo con las caractersticas de los productos
y/o servicios, la tecnologa, tipo de empaques, precio, fletes segn las polticas implementadas
por la organizacin.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el

segmento del mercado, las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado,
tamao, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la
revisin del informe de acuerdo con la mezcla de productos y las polticas de la organizacin.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en ingls sobre temas
de inters personal y temas tcnicos.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y

Valores Universales

21010102604 Definir las rutas segn los canales de distribucin, las fbricas y clientes de
acuerdo a las normas de transporte nacional e internacional, para importaciones y
exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta y modo de transporte utilizado
en las importaciones y exportaciones de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales ajustadas a las necesidades de la organizacin.

240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los procedimientos establecidos y con

las tecnologas de la informacin y la comunicacin disponibles.

21010103301 Analizar los trminos de negociacin internacional dependiendo de las clusulas

establecidas por la Cmara de Comercio Internacional, los trminos contractuales acordados
por el comprador y vendedor, analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y aduaneros
de acuerdo con las normas legales nacionales e internacionales con base en las polticas y
necesidades de la organizacin.

21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y gerencia cumple con los requisitos
comerciales y legales, evaluando los antecedentes comerciales certificados para la seleccin
del proveedor teniendo en cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los
productos cumplan con los requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales y de calidad, de
acuerdo con la normas legales vigentes, para la seleccin de proveedores exigidos por la
empresa.

21010101602 Analizar la documentacin presentada y requerida por los posibles proveedores

y clientes para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales
vigentes verificando que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales
nacionales e internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada, apoyando la

presentacin de los productos y servicios con el uso de catlogos, muestras, degustaciones,
exhibicin reforzando la informacin sobre los productos y servicios con demostraciones,
argumentos sobre beneficios y caractersticas relacionadas con calidad, precio, necesidades a
satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas por la organizacin.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales, programas o

navegadores con grficos y animaciones, presentando informacin sobre productos o servicios
respaldada con la certificacin del productor, caractersticas distintivas a partir de exclusividad
e innovacin teniendo en cuenta los objetivos de la organizacin.
26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a
travs del sistema de comunicacin establecida, informando sobre garantas y servicio post
venta aplicados de acuerdo con los productos y servicios adquiridos, con base en la poltica de
servicio establecidas por la organizacin.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de

racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin
colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en ingls que tratan de
temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que estn
dentro de su campo de especializacin.

21010100102 Analizar la relacin entre las polticas de produccin y las proyecciones de la

oferta y la demanda del mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos de
pedidos y la capacidad de produccin de la empresa.

21010100101 Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinacin de los

pronsticos mediante la aplicacin de simuladores para determinar la oferta y la demanda
del mercado de bienes y servicios segn los objetivos de la organizacin.

21010100103 Planear los presupuestos a partir de la valoracin de necesidades requeridas por

las diferentes unidades, reas o procesos del negocio con base en los acuerdos y
negociaciones pactada con los clientes, las tcnicas contables y las normas legales vigentes.

21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos
o elementos que se van a transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia y
recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de ruta crtica con el apoyo de
Software especializado, de acuerdo con el clima, la seguridad area, martima, terrestre, fluvial
infraestructura de basado en las normas legales vigentes y las polticas establecidas por la
organizacin.

21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con
los mapas respectivos de vas y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e
internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a
destino, simulando y verificando el cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas legales vigentes y las polticas trazadas por la empresa.

21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas asignadas para la movilizacin de
la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de
importacin y exportacin, determinando las rutas de transporte elaboradas segn las vas
asignadas para la movilizacin de la carga de importacin y exportacin, de acuerdo con los
objetivos fijados por la empresa.

24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados simples que permitan expresar de

forma lenta ideas o conceptos.

21010101603 Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las
normas legales tramitando los documentos segn espscificaciones dentro del periodo sealado
para entregarlos a la unidad de negocio para elproceso respectivo, de acuerdo con los
requisitos exigidos por la empresa.

21010101604 Diligenciar los documentos en su totalidad, teniendo en cuenta normas legales,

comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas, segn el proceso de
flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos
por las empresas, verificando que sean digitados con exactitud segn la tcnica o mtodo
sealado para ser tramitados llevando a cabo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.

24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento

en la ejecucin de los procesos de aprendizaje.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio

simple y directo de informacin cotidiana y tcnica.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de ingls tcnico en

artculos de revistas, libros especializados, pginas web, etc.
1010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con
la naturaleza y el sistema armonizado, para determinar los aranceles, requisitos sanitarios y
fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino segn las normas de
comercio exterior vigentes y las polticas de la organizacin.

21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca presentando los documentos

requeridos en la declaracin de importacin ante la entidad competente de acuerdo con
rgimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de igual forma, pagar los tributos
aduaneros en las entidades autorizadas para inspeccin y entrega de la mercanca de acuerdo
con los objetivos de la organizacin.

21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o autorizacin de despacho de la

exportacin a travs de los operadores logsticos para su verificacin efectuando los trmites
documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con
la naturaleza, la normatividad vigente y las polticas de la organizacin.

24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin especfica y detallada en escritos en

ingls, mas estructurados y con mayor contenido tcnico.

24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms especfico, en ingls general y

tcnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor nacional, oferta exportable y

determinacin de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias de importacin frente a
las restricciones relativas a la naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con
las polticas de la organizacin.
21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurdicos
del comercio internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los
vistos buenos o permisos previos para los productos que requieren ante los organismos
respectivos con base en las normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con
las polticas de la empresa.

21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el
proceso de importacin y exportacin de acuerdo con las normas legales registrando los
documentos ante los organismos competentes conforme a las polticas comerciales, tributarias,
aduaneras y de comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con la poltica de la empresa.

21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por

las vas indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y
exportaciones enviando el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de
Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos de la codificacin arancelaria y
fechas establecidas segn las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta
las polticas de la compaa.

21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de proceso que intervienen en los
eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura de costos logsticos en la distribucin
fsica internacional segn estrategias e indicadores de gestin.

26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el sistema de distribucin y venta a

partir de los hbitos de compra de los consumidores, la naturaleza de los productos, transporte
teniendo en cuenta los factores ambientales, condiciones econmicas, comerciales,
geogrficas y legales de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias
promocionales de la organizacin.

24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el mejoramiento de su expresin corporal,

desempeo laboral segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.

21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada

de acuerdo con la definicin del plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y
las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las
polticas, monedas y tasas solicitadas por la organizacin.

21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los

problemas contables y financieros, de acuerdo con las normas de control interno y financieras.

21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs de indicadores de gestin

teniendo en cuenta el desarrollo de las funciones con relacin a metas establecidas y tiempos
gestin segn niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel
interno y externo.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn metas organizacionales teniendo
en cuenta las variables de gestin y reas de rendimiento identificando las debilidades y
fortalezas del talento humano segn las tcnicas establecidas.
26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribucin elegidos, las funciones
esperadas de los intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento en los pagos, la
evaluacin de precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada canal de
comercializacin, las lneas de distribucin con base en los lineamientos generales de
operacin y plan estratgico diseado por la organizacin.

21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los procesos contables y financieros de

acuerdo con la poltica de la organizacin.

21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los trminos de negociacin de acuerdo
con las operaciones complementarias para transacciones de importaciones y exportaciones,
identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido de con base en las normas
legales vigentes, las reglas y polticas establecidas por la empresa.

21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de proceso el reporte de las

diferentes anomalas presentadas basado en las normas legales, el anlisis de costos, de
acuerdo con los trminos de negociacin internacional, identificando las lneas de financiacin
bancarias y presupuestos para la importacin y exportacin, teniendo en cuenta las normas
legales vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.

21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes proveedores segn
estndares de calidad establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con los
trminos acordados, realizando los reembolsos y reintegros de acuerdo con las normas legales
teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre pases y basado en las polticas fijadas por la
organizacin.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario
suficiente para hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas
tcnicos.

Evidencias

Evidencia 1: Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida.

Evidencia 2: Formulacin de preguntas sobre sectores

econmicos - Evidencia 3: Anlisis DOFA sectores econmicos Evidencia 4: Actividad interactiva sobre clasificacin de sectores Evidencia 7: Foro Para qu tanto TLC? - Evidencia 8: Plan de
negocios (FASE 1)

Evidencia 5: Foro Qu debemos exportar? - Evidencia 6:

Mtodo seleccin de ideas por ponderacin

Evidencia 1 Caractersticas de los productos y servicios de la

oferta exportable internacional - Evidencia 2 Pros y contras de un
acuerdo de libre comercio de Colombia - Evidencia 3 Foro pros y
contras de los acuerdos comerciales de Colombia - Evidencia 4
Foro resultados del anlisis de las variables del macro entorno Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos
colombianos - Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de
productos colombianos - Evidencia 7 Acuerdos comerciales de
Colombia.

Evidencia 8 Foro efectos de la liberalizacin comercial sobre el

medio ambiente - Evidencia 9 Temas emergentes a partir del
contexto de la negociacin internacional y el medio ambiente.

Evidencia 10 Foro importancia del idioma ingls en los negocios

- Evidencia 11 Definicin de conceptos tcnicos en ingls Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en los
tratados comerciales de Colombia - Evidencia 13 Mapa
conceptual sobre el ingles y su inferencia como tecnlogo en
Negociacin Internacional.

Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la

Dinmica del Mercado Financiero Internaciona Evidencia 2 Mapa
Conceptual sobre la dinmica del mercado financiero
internacional - Evidencia 3 Actividad interactiva Dinmica del
Mercado Financiero Internaciona l Evidencia
4 Foro Dinamica del Mercado Financiero Internacional Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso : Feria
Internacional tecnomueble - Guadalajara Evidencia 6 Presentacion en Power Point sobre aspectos
claves sobre la Dinamica del Mercado Financiero Internacional.

Evidencia 7 Interactive activity: Business English in Finanacial

Market Evidencia 8 Sesion
Virtual de pronunciacion en Blackboard Collaborate Evidenicia 9 Frases claves globalizacion - Evidencia
14 Evaluacion de analisis y comprension de textos breves en
ingles.
Evidencia 10 Pragraph Exercise - Evidencia 11 Parrafo
explicativo sobre los pros y contra de globalizacion - Evidencia 12
Mapa conceptual sobre la tendencia global a nivel politico ,social
y economico - Evidencia 13 Exposicion de afiche sobre las
ventajas de la globalizacion.
.
Evidencia 11 Taller indicadores (Competitividad y riesgo
pais) Evidencia 13
Segmentacion de mercados Evidencia 14
Taller sobre Punto de equilibrio.

Evidencia 1 Actividad interactiva demanda Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta Evidencia 3 Actividad interactiva Competencia Evidencia 4 Actividad Interactiva
Elasticidad Evidencia 5
Funcion pronosticos - Microsoft R - Excel - Evidencia 9 Mapa
conceptual cumbres de la tierra - Evidencia 10 Foro Cumbres de
la tierra -Evidencia 15 Ciclo de vida del producto.

Evidencia 6 Pronosticos de venta- caso real Taller fijacin de precios.

Evidencia 7 Foro Benchmarking

Evidencia 16

Evidencia 8 Taller cumbres

de la tierra - Evidencia 12 Foro temtico estrategias de
segmentacin.
Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigacin de Mercados Evidencia 2
Actividad interactiva Investigacin de Mercados Evidencia 3 Foro temtico
Investigacin de Mercados.

Evidencia 4 Propuesta de Investigacin de Mercados.

Evidencia 5 English Forum Personal presentation - Evidencia 6

English Interactive Activity Market Research - Evidencia 7 Sesin
virtual de pronunciacin en Blackboard Collaborate Evidencia 8 Evaluacin sobre Ingls
Bsico y Vocabulario Tcnico.

Evidencia 1 Evaluacin, Descripcin de procesos de codificacin

- Evidencia 3 Actividad interactiva, Clasificacin de fuentes de
informacin - Evidencia 7 Reporte sobre la interpretacin
herramientas estadsticas - Evidencia 8 Foro temtico,
Aplicabilidad de software estadstico - Evidencia 10 Sesin virtual
en Blackboard Collaborate, Aplicaciones tecnolgicas en el
manejo y procesamiento de informacin.

Evidencia 4 Registro y codificacin de datos.

Evidencia 2 Clasificacin de informacin - Evidencia 5 Informe

tcnico estadstico - Evidencia 6 Cuadro de anlisis comparativo
sobre los tipos de software - Evidencia 9 Informe final SPSS.

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary - Evidencia 12

Foro temtico, SPSS for Beginners - Evidencia 13 Feasibility
exportation report - Evidencia 14 Evaluacin SPSS concepts.

Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para

Colombia Evidencia 2 Evaluacin anlisis de oportunidades de negocio Evidencia 3
Elaboracin del diagnstico Evidencia 4 DOFA Anlisis estratgico Evidencia 5 Foro temtico Etapas para elaboracin del
diagnstico Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnstico.

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional Evidencia 2 Conclusin de la consulta

sobre Tipos de estrategia Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeacin
estratgica comparada Evidencia
5 Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:
enfoque producto Evidencia 6 Resumen Distribucin Internacional Evidenica 7 Foro temtico Estandarizacin vs adaptacin.

Evidencia 8 Plan de accin del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan - Evidencia 10

Sentences Marketing plan Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan Evidencia 12 Sesin virtual
en Blackboard Collaborate Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluacin Fundamentacin sobre clculo de los

ndices de
gestin de mercadeo Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la
seleccin de las variables para generar indicadores Evidencia 3 Informe de
verificacin de la aplicacin del software Evidencia 4 Informe de anlisis de los
indicadores y estndares proyectados y pertinencia con la gestin
para la Negociacin Internacional Evidencia 5 Foro temtico:
Indicadores y estndares de gestin.

Evidencia 1 Solucin de caso sobre: Diseo, descripcin y

anlisis de cargo Evidencia 2 Actividad interactiva diseo de cargos Evidencia 3 Eleccin sustentada de
anlisis de cargo - Evidencia 4 Formato de evaluacin de
desempeo - Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o
desventajas en el diseo del plan de mejoramiento Evidencia 7 Ensayo,
Diagnsticos del talento humano en una empresa - Evidencia 11
Taller sobre riesgos psicosociales - Evidencia 12 Informe de la
investigacin de cinco buenas prcticas en la gestin del talento
humano de una empresa real Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de
personal -Evidencia 14 Foro temtico:La importancia del
entrenamiento del personal en las organizaciones.

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global.

Evidencia 10 Comprensin de la vigilancia epidemiolgica en los

factores
psicosociales.

Evidencia 1 Anlisis DOFA: criterios de seleccin de un canal de

distribucin - Evidencia 2 Base de datos seleccin de canales Evidencia 3 Esquema grfico estrategias de d istribucin Evidencia 4 Actividad interactiva estndares para seleccin de
canales Evidencia 5
Foro Temtico Proactividad camino al xito - Evidencia 6 Factores
claves de transporte Evidencia 7
Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de
distribucin - Evidencia 8 Foro Temtico: Importancia seleccin
polticas distribucin Evidencia 9 Sistema tecnolgico de trazabilidad Evidencia 10 Actividad
interactiva cadena de suministros.

Evidencia 1 Evaluacin de conocimiento, Canales de distribucin

- Evidencia 2 Polticas de distribucin y criterios para la eleccin
de un canal Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificacin y consideracin de
los canales distribucin.
Evidencia 4 Foro temtico, Canales de distribucin.
Evidencia 5 Anlisis de caso de
la empresa Manjali.
Evidencia 6 Actividad interactiva
Identificacin de necesidades de consumidores, clientes y
compradores - Evidencia 7 Esquema grfico niveles de
distribucin - Evidencia 8 Foro temtico, consumidores clientes y
compradores.

Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels; Ceramicol

Company - Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution
channels Evidencia 12
Thematic Forum. New Trends In The Distribution Channels Evidencia 13 The daily news - Evidencia 14 Evaluation
prepositions in distribution channels.

Evidencia 9 Cdigo de tica laboral para el Tecnlogo en

negociacin internacional.

Evidencia 1 Red de Distribucin Fsica Internacional - Evidencia

2Taller, Cubicaje contenedores martimos - Evidencia 3 Actividad
Interactiva, Naturaleza de la carga, medios de transporte Evidencia 4 Taller, Costeo de la Cadena de Distribucin Fsica
Internacional - Evidencia 5 Actividad interactiva Seleccin Rutas
de Transporte - Evidencia 6 Foro temtico , Importancia de la
Distribucin FsicaInternacional en los procesos de expansin de
la economa - Evidencia 7 Caso prctico Distribucin Fsica
Internacional Evidencia 8 Estructura
adecuada de un producto Evidencia 9 Foro
temtico, Plataformas logsticas, estrategia para el desarrollo del
comercio colombiano.

Evidencia 10 Esquema grfico, Sistemas de control al interior de

la DFI.
Evidencia 1 Caractersticas de los Incoterms 2010 - Evidencia 2
Mapa conceptual Incoterms 2010 - Evidencia 3 Actividad
interactiva Incoterms 2010 - Evidencia 4 Foro temtico Incoterms
2010.
Evidencia 10 El papel de los
Incoterms 2010 en los negocios internacionales (Ensayo).
(Producto)

Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010 - Evidencia 6

Actividad Interactiva Clasificacin actividad econmica
empresarial Evidencia 7 Estudio de caso Clasificacin
actividad econmica empresarial - Evidencia 8 Certificado de
Constitucin y Gerencia.

Evidencia 9 Historieta proceso de exportacin - Evidencia 11 Foro

temtico Documentos para exportar e importar.

Evidencia 2 Material informativo sobre la presentacin de

productos - Evidencia 13 Taller, estrategias de presentacin de
productos - Evidencia 14 Foro temtico Importancia de las
estrategias para los procesos de negociacin internacional Evidencia 15 Proceso de anlisis de estrategias comerciales.

Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales Evidencia 5 Fichas tcnicas de productos - Evidencia 12 Pgina
web corporativa.
Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto - Evidencia 7
Formato de respuesta a clientes - Evidencia 9 Condiciones
comerciales de negociacin - Evidencia 10 Instructivo cierre de
ventas.

Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y

asertivos con el cliente - Evidencia 8 Recomendaciones para
disminuir la insatisfaccin del cliente - Evidencia 11 Criterios para
la eleccin de medios efectivos de comunicacin y de pago.

Evidencia 3 Informative material about the company - Evidencia

16 Customer, product and business report - Evidencia 17
Thematic Forum Informative material about the company.

Evidencia 11
Taller de finalizacin. (Producto)
Evidencia 12 Sesin virtual Blackboard Collaborate, Rueda de
negocios. (Desempeo)
Evidencia 1 Actividad interactiva Proyeccin del mercado Evidencia 2 Mapa conceptual Tcnicas para proyeccin de
presupuesto Evidencia 3 Taller Anlisis de elasticidad de la oferta - Evidencia 4
Taller Anlisis de elasticidad de la demanda -Evidencia 5 Caso
real sobre variaciones de precios en Colombia - Evidencia 6 Foro
temtico Anlisis sobre tendencias y proyecciones de la empresa.

Evidencia 7 Actividad interactiva Planeacin del presupuesto Evidencia 8 Historieta Planeacin del presupuesto - Evidencia 9
Taller Planeacin de presupuesto - Evidencia 10 Foro temtico
Experiencia en la planeacin del presupuesto.

Evidencia 1 Caractersticas del plano fsico de la logstica Evidencia 2 Seleccin del plano fsico de la logstica - Evidencia 3
Foro temtico, Caractersticas de la carga.

Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancas Evidencia 5 Actividad interactiva, Seleccin del plano fsico de la
logstica - Evidencia 6 Foro temtico, Modos y medios de
transporte.

Evidencia 7 Actividad interactiva, Sistema logstico nacional Evidencia 8 Caso prctico, Liquidacin de fletes - Evidencia 9
Liquidacin del flete internacional.

Evidencia 10 Interactive activity, Key points in english.

(Conocimiento)
Evidencia 11 Cartoon
distribution network - Evidencia 12 Exportation case - Evidencia
13 Thematic Forum: Exportation - Evidencia 14 Virtual Session in
Blackboard Collaborate, Product presentation.

Evidencia 1 Informe documentacin requerida en la negociacin

internacional segn normatividad.

Evidencia 3 Actividad Interactiva, Documentacin requerida en la

negociacin internacional - Evidencia 4 Foro temtico,
Documentacin requerida en la negociacin Evidencia 5 Formulacin de
una negociacin comercial internacional y documentacin
requerida - Evidencia 6 Negociacin internacional y
documentacin requerida.
Evidencia 2 Documentacin requerida en la negociacin
internacional.
Evidencia 10 Post sale dialogue - Evidencia 11 Mini brochure
custom broker - Evidencia 12
Virtual Session Blackboard
Collaborate Business Roundtable, an international negotiation Evidencia 13 Mind map import process.

Evidencia 7 Thematic forum, Import- export process - Evidencia 8

Interactive activity, Fill documentation - Evidencia 9 Surf the web.
Evidencia 1 Diagrama de flujo, Clasificacin arancelaria Evidencia 2 Taller, Clasificacin arancelaria - Evidencia 3 Taller,
Entidades gubernamentales involucradas en comercio
internacional.

Evidencia 4 Importancia de la casificacin arancelaria y la

valoracin aduanero en el proceso de importacin y exportacin Evidencia 5
Informe de Proceso Nacionalizacin de mercancas - Evidencia 6
Foro, Las barreras al coercio limitan el crecimiento economico de
los paises Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y
aspectos legales de una importacin y exportacin en Colombia.

Evidencia 8 Caso simuladode xito de exportacin de un

producto colombiano - Evidencia 9 Blog causales de la
disminucin de las importaciones.

Evidence 13 Export process - Evidence 14 Colombias

performance in importation and exportation - Evidence 15
Colombias future for exportation.
Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and
exporting in to Colombia.
Evidence 11 Thematic forum, import
and export processes based on FTA - Evidence 12 Import
process.

Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general - Evidencia 2

Flujograma Informativo productor nacional - Evidencia 3 Taller
Simulacin de registro como productor nacional, con oferta
exportable y determinacin de origen.

Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa

internacional - Evidencia 5 Foro temtico Caso compraventa
internacional - Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa
internacional.

Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de

embarque a la agencia de aduana Evidencia 8 Pagina web Embarque y
agencia de aduanas.

Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S.A.S - Evidencia 10

Procesos Importaciones y exportaciones - Evidencia 11
Blackboard Collaborate Sesin Elluminated, contacto entre
exportador e importador.

Evidencia 1 Anlisis de los componentes de la DFI - Evidencia 2

Caso Incoterms 2010 en la DFI - Evidencia 3 Actividad
interactiva DFI Evidencia 4
Costeo de la cadena de Distribucin Fsica Internacional.

Evidencia 5 Caracterizacin del sistema de distribucin Evidencia 6 Anlisis indicadores de la DFI de los pases Evidencia 7 Anlisis de caso.

Evidencia 8 Taller, Dimensiones y contribuciones de la cultura

fsica al desarrollo humano - Evidencia 9 Informe sobre medidas
de prevencin de riesgos en la salud - Evidencia 10 Foro
temtico: Importancia de la actividad fsica en el desempeo
laboral.

Evidencia 1 Informe: Resultados de la planeacin del

presupuesto - Evidencia 2 Esquema Grfico del proceso de
planeacin del presupuesto - Evidencia 3 Actividad Interactiva
Elaboracin del presupuesto - Evidencia 4 Variacin de la Tasa
Representativa del Mercado y su impacto en el Presupuesto Evidencia 5 Foro temtico Problemas del xito fulgurante Evidencia 6 Simulacin negociacin Clientes y proveedores Evidencia 7 Foro temtico: implementacin de las (NIIF) en
Colombia.

Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros - Evidencia

9 Actividad Interactiva Balance General - Evidencia 10 Anlisis
Vertical y Horizontal - Evidencia 11 Interpretacin indicadores
financieros - Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores
finacieros - Evidencia 13 Indicadores de Financieros -Evidencia
14 Taller sobre propuestas de acciones correctivas - Evidencia
15 Foro temtico: El rol del Negociador Internacional en los
estados finacieros.

Evidencia 1 Actividad interactiva Talento Humano - Evidencia 2

Benchmarking en la evaluacin del talento humano.

Evidencia 3 Informe Indicadores de gestin del talento humano Evidencia 4 Foro temtico Evaluando el talento humano en un
contexto global.

Evidencia 5 Canales de distribucin - Evidencia 6 Foro temtico

Canales de distribucin - Evidencia 7 Taller Evaluando canales de
distribucin.
Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables Evidencia 9 Informe de proceso amortizacin, depreciacin y
nomina Evidencia 10 Blog Anlisis de
conceptos Evidencia 11 Anlisis Dupont debilidades y precauciones Evidencia 12 Ejercicio consolidacin Evidencia 13 Taller sobre Consolidacin de estados
financieros.
Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos - Evidencia 15
Pgina web Costos y presupuesto - Evidencia 16 Foro temtico
Interdependencia en los procesos de negociacin internacional y
el desempeo econmico mundial Evidencia 17 Ensayo Operaciones internacionales-

Evidence 1: The LPQ Builders Company case analysis - Evidence

2: Findings classification of LPQ Builders Company problems Evidence 3: LPQ Builders Company case findings and indicators
relation - Evidence 4: Indicators measurement.

Evidence 5: Indicators interpretation - Evidence 6: Comparative

analysis of indicators - Evidence 7: Improvement plan - Evidence
8: Thematic forum functionality.

Evidencia 10 Management report C.I. Bulders.

Evidencia 9 Conversation improvement plan.