Está en la página 1de 5

ESCUELA POLITECNICA NACIONAL

Comercializacin GR4
Integrantes:Alex Quilachamn; Edgar Saltos; Vctor Santos.
Realizar una lista de 15 fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Y
posteriormente evaluar las mismas en matrices de priorizacin.
La empresa que se evaluar es PRONACA.

MATRIZ EFI
Factores
Fortalezas
Procesos de Produccin
Estabilidad
Recursos Humanos
Oferta
Polticas
Debilidades
Adaptabilidad
Precios
Estandarizacin
Segmentacin de Mercado
Capacidad

Peso

Calificacin

Peso Ponderado

0,08
0,06
0,07
0,2
0,1

4
3
3
4
3

0,32
0,18
0,21
0,8
0,3

0,2
0,07
0,05
0,05
0,12
1

2
2
2
1
1

0,4
0,14
0,1
0,05
0,12
2,62

El resultado de la evaluacin del factor interno cuyo resultado total de los valores
ponderados da 2,62 nos muestra que la empresa PRONACA posee una posicin interna
relativamente fuerte. La razn de esto es que las fuerzas internas de la empresa son
favorables para la misma imponindose las fortalezas a las debilidades.
Se puede mejorar poniendo especial atencin a las debilidades en que la empresa pude
intervenir directamente, por ejemplo en los precios, si bien es cierto estos precios ya
estn bien establecidos y es imposible disminuirlos, se puede establecer estrategias.
As por ejemplo promociones en la cual por el mismo precio en la que el cliente compra

un producto ste pueda tener un beneficio adicional, disminuyendo de esta manera el


impacto que esta debilidad tiene en la empresa.
MATRIZ EFE
Factores
Oportunidades
Calidad Producto
Automatizacin
Estabilidad
Liquidez
Promocin
Amenazas
Estandarizacin de Precios
Restricciones Arancelarias
Clima Laboral
Enfermedades Profesionales
Error de Produccin

Peso

Calificacin

Peso Ponderado

0,35
0,2
0,05
0,1
0,02

4
2
4
3
2

1,4
0,4
0,2
0,3
0,04

0,2
0,02
0,03
0,02
0,01
1

2
3
2
1
2

0,4
0,06
0,06
0,02
0,02
2,9

Con la evaluacin del factor externo hecha a la empresa PRONACA vemos que las
sumas de los valores ponderados dieron 2.9 indicndonos de esta manera que la
empresa est en una posicin fuerte externamente.
Esto debido a que la empresa est aprovechando bien sus oportunidades, como por
ejemplo la empresa se preocupa de la innovacin y desarrollo de nuevas tecnologas en
este campo, como la Automatizacin y calidad del producto. Por otro lado siempre est
tratando de superar las amenazas existentes y reducirlas al mnimo para su
desempeo ptimo.
MATRIZ MPC

Factores Clave
de xito
Servicio al Cliente
Variedad
Calidad
Precio
Publicidad

PRONACA
SUPERMERCADO
GRUPO ORO
Pe Califica
Peso
Califica
Peso
Califica
Peso
so
cin
Ponderado
cin
Ponderado
cin
Ponderado
0,2
3
0,6
2
0,4
2
0,4
0,2
4
0,8
4
0,8
2
0,4
0,3
3
0,9
3
0,9
3
0,9
0,3
2
0,6
4
1,2
4
1,2
0,1
4
0,4
1
0,1
1
0,1
3,3
3,4
3

Como podemos observar PRONACA en el sector de la ciudad donde se realiz el anlisis


tiene una pequea desventaja con su inmediato competidor (Supermercado cercano),
en cuanto a variedad y precios de los productos que se expenden en la zona, por otro

lado podemos observar que en un mbito nacional est fuertemente posicionada en el


mercado alimenticio, con relacin a otra empresa de productos alimenticios.