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POSICIONAMIENTO: Consiste en disear la oferta de la organizacin de

salud de modo que ocupe un lugar claro y apreciado en la mente de los


consumidores meta. La ventaja de resolver el problema de posicionamiento
es que le permite a la organizacin resolver el problema de la mezcla de
marketing.
La teoria de posicionamiento consta de tres pasos:
Identificar una serie de ventajas competitivas sobre cuales desarrollar
una posicin.
Seleccionar la ventaja competitiva apropiada.
Comunicar y proporcionar al mercado la posicion elegida en forma
efectiva.

COMUNICACIN DEL POSICIONAMIENTO:


Despus del desarrollo de la estrategia de posicionamiento se debe de
comunicar a travs de mensajes claves y sper simplificados que penetren
en la mente de nuestro consumidor de forma concreta y duradera. Esto se
logra por medio de la seleccin del mejor material que se dar a conocer y
enfocndose en todo momento a la percepcin que tiene el cliente de
nuestro producto.
TIPOS DE POSICIONAMIENTO
Existe varias formas para desarrollar una estrategia de posicionamiento, como
ejemplo podemos citar algunas:

Basada en un atributo: centra su estrategia en un atributo como puede


ser la antigedad de la marca o el tamao. Las marcas que basan su
estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su
imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan
basar su posicionamiento en varios atributos.

En base a los beneficios: destaca el beneficio de un producto, como


pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes
blancos prometidos por un dentfrico blanqueador.

Basada en el uso o aplicacin del producto: destaca la finalidad de un


producto, como pueden ser las bebidas energticas para los deportistas o los
productos dietticos destinados a personas que quieren perder peso.

Basada en el usuario: est enfocado a un perfil de usuario concreto, se


suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigindose a
un target diferente

al

actual.

Una

forma

bastante

efectiva

de

posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de


este modo es ms sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los
perfiles que se sientan identificados o que aspiren a ser como esta celebrity.

Frente a la competencia: explota las ventajas competitivas y los atributos


de nuestra marca, comparndolas con las marcas competidoras. Es una
estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos con
facilidad, as que conseguir que nuestra marca este comparativamente
posicionada por encima de las dems, puede suponer una garanta de
compra. No siempre nos podemos posicionar frente a la competencia como
la mejor marca o la marca lder, as que esta estrategia presenta dos
variaciones:

Lder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y


consigue mantener su posicin.

Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del nmero dos puede


fundamentarse en aspectos como ser una alternativa al lder o una opcin
ms econmica.

En base a la calidad o al precio: el producto basar su estrategia en esta


relacin de calidad y precio, o centrarse nicamente en uno de los dos
aspectos, transmitiendo por ejemplo, desde un precio muy competitivo a un
precio muy elevado, que habitualmente est vinculado a la exclusividad o al
lujo.

Segn estilos de vida: este tipo de estrategia de posicionamiento se


centra en los intereses y actitudes de los consumidores, para dirigirse a ellos
segn su estilo de vida

Definicin de una Declaracin de posicionamiento

Una declaracin de posicionamiento es una declaracin de una o dos


frases que articula tu producto o valor nico de servicio a tus clientes en
relacin a tu principal competencia. Una vez desarrollada la declaracin,
la usars para ver si tu estrategia de marketing y las tcticas sirven de
apoyo a la declaracin. Si no es as, desarrolla otras tcticas que sean de
apoyo.
Una declaracin de posicionamiento bien concebida tiene cuatro
componentes:
En primer lugar, se debe definir el pblico objetivo, la descripcin de
actitudes y la demografa del grupo principal al que quieres apelar.
En segundo lugar, es preciso delimitar el marco de referencia, la
categora en la que la marca compite.
En tercer lugar, se debe sealar el beneficio.
En cuarto lugar, se debe dar al consumidor potencial una razn para
creer que la marca va a cumplir su promesa.

VENTAJA COMPETITIVA: El hecho de que utilicen una estrategia de marca nica


permite a transmitir la imagen positiva que tiene la marca a productos nuevos o
servicios que estn en proceso de lanzamiento. Por lo que cuentan con la ventaja
de que cualquier producto o servicio sea considerado de calidad por parte de los
consumidores de estos, a pesar de que el producto o servicio en cuestin no hayan
sido probados o consumidos.