LOS 7 HABITOS DE LAS PERSONAS

ALTAMENTE EFECTIVAS

Ing. Omar Vaca (MBA)

SOMOS RESPONSABLES DE NUESTRO FUTURO

LA GENTE PROACTIVA RECONOCE ESTA RESPONSABILIDAD
LA CONDUCTA DE LA GENTE PROACTIVA SE BASA EN VALORES
LO CONTRARIO DE PROACTIVO ES SER REACTIVO:
NO PUEDO HACER NADA
NO SOY RESPONSABLE
SOY AS
LOS PROACTIVOS CENTRAN SU TIEMPO Y ENERGIA EN COSAS
QUE PUEDEN CONTROLAR (SU CIRCULO DE INFLUENCIA) EN
LUGAR DE REFACCIONAR O PREOCUPARSE EN ASPECTOS EN
LOS QUE TIENEN POCO CONTROL ( SU CIRCULO DE
PREOCUPACION)

La Proactividad definida
Como seres humanos somos responsables de nuestras
vidas
Nuestra conducta es una funcin de nuestras
decisiones, no de nuestras condiciones.
Examinemos la palabra responsabilidad, en la cual
encontramos alusiones a las palabras responder y
habilidad: habilidad para elegir la respuesta.
(caracterstica de una persona proactiva)

El descubrimiento
ms importante del siglo XX:

LA
ACTITUD
No importa lo que nos ocurra, sino nuestra
ACTITUD ante lo que ocurre

Tipo de Personas :
Personas reactivas:
Se ven afectada por el ambiente fisico ,
ambiente social , los defectos de otras
personas.
Personas proactivas:
Llevan consigo su propio clima

Paradigma = Modelo = Mapa

LOS PARADIGMAS NOS
IMPIDEN LA FORMA DE:

Estilo de vida
Actuar

Pensar
Sentir
Ver

RESPONDER DE ACUERDO A VALORES

EL COMPORTAMIENTO PROACTIVO

ESTIMULO

LIBERTAD
PARA
ELEGIR DE
ACUERDO
A VALORES

RESPUESTA

VIKTOR FRANKL, un prisionero judo

cautivo en un campo de concentracin durante
la Segunda Guerra Mundial, descubri que la
eleccin proactiva de actitud es la ltima de
las libertades humanas.

Los que vivimos en campos de concentracin podemos

recordar a los hombres que caminaban por las cabaas dando

aliento a los dems, regalando su ltimo pedazo de pan. Pueden
haber sido pocos en nmero, pero ofrecen prueba suficiente de que
puede quitar todo a un hombre, excepto una cosa: la ltima de las
libertades humanas, el poder elegir su propia actitud dada
cualquier tipo de circunstancia, el poder elegir su propio camino.

RESPUESTA

ESTMULO
Modelo
Reactivo

ENTRE ESTMULO Y RESPUESTA

LIBERTAD DE
ELEGIR

ESTMULO

LIBERTAD
DE
ELECCIN

MODELO PROACTIVO

RESPUESTA

No puedo hacer nada.

Yo soy as.
Me vuelve loco.
Tengo que hacerlo.
Debo.
Tengo que ir.

Examinemos alternativas.
Puedo optar por otro enfoque.
Controlo mis sentimientos.
Elijo hacerlo.
Prefiero.
Elijo ir.

 SIGNIFICA UNA COMPRENSION CLARA DE LOS RESULTADOS

QUE DESEA ALCANZAR: MISION - VISION
HACE POSIBLE QUE NUESTRAS VIDAS TENGAN RAZON DE SER
TODAS LAS COSAS SE CREAN DOS VECES:
PRIMERO UNA CREACION MENTAL
ANTEPROYECTO
SEGUNDO UNA CREACION FISICA
EDIFICIO
LA SEGUNDA CREACION RESULTA DE LA PRIMERA
ESTE HABITO SE BASA EN LA IMAGINACION

 Liderazgo es la primera creacin

Administracin es la segunda creacin.
El liderazgo se centra en el limite superior. Cules
son las cosas que quiero realizar?
La administracin se centra en el lmite inferior.
Como puedo hacer mejor ciertas cosas?
La efectividad depende q se realice en el lugar
correcto.
Los administradores buscan la eficiencia, buscan
mejorar las cosas.

 IMPLICA ADMINISTRAR EL TIEMPO Y LOS ACONTECIMIENTOS EN

FUNCION DE LAS PRIORIDADES
LAS PRIORIDADES SON LAS COSAS QUE USTED CONSIDERA QUE
MERECEN LA PENA SER HECHAS
EL HABITO 2 ES LA CREACION MENTAL
EL HABITO 3 ES LA CREACION FISICA
LAS PERSONAS DE EXITO ESTABLECEN PRIMERO LO PRIMERO
LAS PERSONAS DE EXITO TIENEN EL HABITO DE HACER LAS COSAS
QUE NO LES GUSTA HACER A LOS QUE FRACASAN

COMO USAR MI TIEMPO?

RENDIMIENTO

Definir objetivos.
Cuando el nauta no
sabe donde van los
vientos, estos le son
contrarios Seneca
Analizar actividades.
No se trata de trabajar
ms, sino de trabajar
bien.
Programar el tiempo.
No acostumbrarse a las
rutinas y reaccionar a lo
que pasa.

EFICACIA
El 80% de la eficacia
de una persona lo
obtiene con el 20 %
de lo que hace.
Adquirir el hbito
de hacer lo que se
debe para alcanzar
lo que se desea

 Cuando logramos el balance entre los objetivos de los

dems y nuestros objetivos, alcanzamos el bien comn.
Paradigmas de la interaccin humana
GANO/PIERDES
PIERDO/PIERDES
PIERDO/GANAS
GANAR/GANAR
Pensamos tener xito en trminos del fracaso del otro - si yo
gano el otro pierde
Ganar/ganar se basa en el paradigma de que hay mucho para
todos
El xito de una persona no se alcanza a costa de la exclusin
del xito de los dems

Despus de la supervivencia fsica, la siguiente necesidad es

la supervivencia sicolgica (ser comprendido y apreciado)

Comprender primero y despus ser comprendido es la

esencia del respeto a los dems

No hemos recibido educacin para aprender a escuchar

"Un mdico prudente diagnostica antes de escribir una

receta"

"Un vendedor efectivo procura primero entender las

necesidades del cliente"

Comprender primero, no significa estar de acuerdo

Como la necesidad de la otra persona ha sido satisfecha,

ahora nosotros tenemos ms posibilidades de influir y ser
comprendidos

Decidirse a escuchar
Poner toda atencin
Controlar sus emociones
Escuchar el significado
Retroalimentar lo que
escuch
Uno de los problemas
comunicacin:

Mejorar las habilidades

para escuchar

ms

comunes

Sabemos oir pero no

escuchar

es

la

ESCUCHA EMPATICA
Escuchamos en 4 niveles:
Ignorar
Fingir
Escucha Selectiva
Escucha atenta

.... La ms difcil ...

PROCURE
PRIMERO
COMPRENDER,
Y DESPUES SER
COMPRENDIDO

Dos personas cooperando producen resultados

mucho mejores que cada una por separado
Trabajo en equipo es:
El desarrollo de la unidad y de la creatividad con
otros seres humanos
La valoracin de las diferencias es la esencia de
la sinergia
El todo es ms que la suma de sus partes

1 + 1 = 3 o ms

LA SINERGIA
El todo es ms que la suma de las partes. La
relacin de las partes entre s es una parte en y
por s misma. Y no slo una parte, sino la ms
catalizadora, la que genera ms poder, la ms
unificadora y la ms estimulante (Covey).
NOSOTROS

YO

El compaerismo
como factor de
productividad
Un buen ejemplo es un conjunto musical, en el cual, lo que
realmente importa, es que los msicos sepan TOCAR JUNTOS.
Los equipos deben aprender a explotar el potencial de muchas
mentes para ser ms inteligentes que una mente sola. Tal
sentimiento puede formularse con una frase como:
Ninguno de nosotros es ms inteligente que todos nosotros.
Y el espritu del equipo al enfrentar cada cuestin o desafo es:
Todos nosotros contra el problema, y no los unos contra los
otros.

 El hbito 7 hace a todos los otros posibles

Es aconsejable mantener las dos partes
equilibradas, fsica y mental
Afilar la sierra significa conservar y mejorar sus
potencialidades
Es la inversin ms poderosa que podemos hacer
en la vida - invertir en nosotros mismos
La renovacin contribuye al cambio, crecimiento y
mejora continua