ADMINISTRACION___ NUEVA DECORACION cautio oe nenovacion —eSBIDORES regres oa (| Para que WU NESS amestros suetios Sy mouocionssy me We ‘se conviertan aii) | en realidad, \ debemos planticar » Bb Una importante herramienta de gestion LA PLANIFIGAGION ESTRATEGICA dels noche ala manana, ts | nos conformamos on lo lgrdo y pare de un proceio que ene va: | no sguimostarindoncs met ha {Qué es planiticar? Eset proceso de extablecer metas y clegir los medios para alcanzaras, tas ‘tapas,eneado unde Ins Cua hay que aleanaar Is metas Propuestas, eal de pasar a la Sent, Observe su propo ne soca: quis en primer ao su Chetv te recupera lo tnverto, jen el segundo ano, incrementar las ganancias, ast sucesiea. cual, en un negocio, puede marc Ta diterencta entre el Extoy el fae Enel caso de una empresa no basta con fijarse una meta, Adicional= mente, es necesario detallary hacet lun andlsis ordenado de que es lo due queemos lor: ycémo fo v- Bodevestt) comsiderando los recursos exisen tes yas prioridades que eondiciona el: mercado. Mis que un proces» {que se aplica mecsnicament, planificacion nos hace reflexions Sobre los furidamentos dela em 5a, para decidir cémo conviene po- sicionaria en el mercado, co hay ue desarollar y aprovechar sus_____ ADMINISTRACION ¥ como se afronarin os Y Sportunidades del am. aimlenta,ademis de ex ‘tnalldad orden en a sa yeti que estemos ade. huge pepatas para ffon- ie NSS Constante cambios del teva, ‘Aung a plana es ‘qu bo elatlonan poco con Sfoomprsi, es una. heramlenta sree pa erecery loge Tiga pla, que deer ser Uatadaten toda fganizcion in intempo de €xito oben wh nvtando eon planieaion, Che siojuns EWonge ques led ‘Sima tpn “bodega de Ta esque dy que hoy en dia es una gan “empe lide, con clents de waa fades Tipos de planificac 1 "an Exratelco Son ls opcio- ‘nes eleidas. por Tas empress pus steguar su desarolo sme. {iano y argo plaeo Eas ops. ‘ss eben refer en aclones planes de ebofo. Sus result {ian son inmediios, sno que Se sprecan en el tlempo. 2 Mian Operativo. Es un plan de foto placo (miximo un 30) fgoe es consecuencls del Plan trate, E1 Man Operitivo permite establecer meta esc. Hicar para cal rea de sempre fs, ae que una ver cimplidas Spoyatdn et cumplmiento des ‘eta exablciss en el Plan Be ‘i ge on range ‘oj pasos aebidamente esruch- fads que deben adaptase 3 lst (races dela empesa {Plnboracion dea hasten ls ex season por la cual ‘Rt negocio exote. Expllcn los Senos y metas gue ln empresa tspera compli en el futuro, la felon que cumple con’ Ia sacledad, su cakctery los fia isin, as como 1s objet vos valores que contibuyen 2 mantener su anegaidady Ehsboraci6n de la Vision a isin es eh precisa hasta ‘onde queemos gar en un pe finda determinador es dete, se ‘etablee un camino, una ruta fave debemos sequlr “durante ‘ero temp. ‘snies Eterna eamite lente 1s oportun- ‘es lav arenas enstents ‘en elambiente operaio. ET Gimblente operative: Es el tecior dela economia donde Se lean negoto. Por elem, ln bodega forma parte dl Se [Al hscer el anilists extern, se ‘even aalanr dos amblentes ‘strthamente relacionados en. tee at el macroamblente, que tnaliza To que ess. ocutrendo thle. economia, nacional ‘mundial, vel ambiente nme: isto, que estudla Ta situacion faa ements Oportuidedes: on una serie se cunstancia fvorables que Stson bien aproveenadas 3p tn el fortaeetmlento de (se press. Puede eller, por {femplor en une mejor pos tenet merend, en un aumento ‘Sas wont o una mayor ent: ‘dad ‘Amenazas: Son una serie de fuscones que, pueden desi flea una empresa or eempo, Nos permerados son una ame: ‘a para muchas bodes. ‘Andis taterno Permite tat con exact Tas fortaleza y debildades del oF tanlzacion, Comprende el ani Sides cuntidadyclldad de los recurs disponibte de la eh prea y peomite sondear Cal es vente competiva Fortalezas: Lo que hace que un hegoclo ter a8hido. Eso ms ‘alloso que tene una organiza ‘on su experiencia, su servicio, Su tecnologia, su caters de Debilidades: Lo que hace que tan negocio sea vulnerable. Por templo. peronal ao capac 1 local mal ubleado, ete Se'debe analiza as deblidades versus ls fortlezas, de modo (ue se puede eablecet tes que perntian disminulr eutalizr las dela contends 5 Haoracén de Objetvos Extn dos pos de objtvos DObjetives, Generals Perite ‘eterminar qué es lo que se qui fe log a nivelcaltauvo. Poe ‘emplo, vender productos im- portion, incrementar el const fo de mis lentes siduos et Objetivos Expeciticos Deter trina lo que st desea logan. el euanttavo. Por elemplo, Shmentar as veias de un 10% 3 tun 35% hata dilembre de este 6 Haboracion de Estrategias Una ex que tenemos ls fre das, amenszs, debildades 9 ‘Sportunidades de Is empress, fprocedemor a analiza com Dural, preparando. hipotes fe taboo y proponiendo so ‘ones, ste proctso ve hace para ‘xplotar las oportuniaes de tims empresa utllzando sus fortes, conutarestando, Tas fmenazat y conigleno as Se baad Cuando tenemos varias pro- Duestas generdas 2 parti del nil, “debemos eval ‘Sleclonarsquellat “que 10s penmitirn complr eon estos bjetvos PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DELABODEGA DON MIGUILON 1 Mision, Contbui at desaotlo Comercial de la comunidad. 2 rts dea went directa de Fro- finctos masiwor que satistaganlas necesidades de mis clientes, con precios alalcance de sus eco. rnomias, Viston. Dentro de tres aftos de Demos convertimnos en la bodega modelo de la comunidad, brin- ‘dando un servicio diferenciado y Dersonallzado a mis clientes. te Operative: ‘+ Macroambiente: nos encontra- mos dentro de un sistema de i= bre mercado, por lo que hay ‘mucha competencla. Segin 10 leido y escuchado, para 1999 Ia situacién econémica es incierta porque seguiremos con proble- mas de recesion, a menos que el Gobiemo tome las medidas Corcectvas del cas, Ambiente Inmediato: ta falta de liquidee afectara al comer- io, lo que podria hacer que las ‘ventas bajen. Oportunidades: +a marca XXAX me esté ofre- slendo que me afiie 3 su clus de merchandising, ‘= Mi vecino quiere alquilarsa ga- raje. Podeia servirme de alma- cén y asi aumentaria el rea de atencion al pisblico. En Ia zona nadie vende pro: ductos naturists, ‘En ef mes de abril se inagurard tun Instituto cerca de mt local, Amenazas: + Van a abrir un supermercado a 10 cuadras demi bodega ‘La recesién ha hecho que va- Flas empresas. distribuldoras disminuyan sus eréditos, + Los bancos comerciales han re- ducido sus lineas de ‘creditos para las pequenas empresas ‘La bodega mas cercana conti- ‘nuamente promociona produc tos a precios bajos, Analisis Interno Fortalezas + La bodega esté ubicada en una avenida muy transitada, + Brindamos atencion personal ‘ada a todos los cients, +41 local es amplio, limpioy bien thuminado, ‘Los productos estan a Ia vis ‘del cliente y tienen una etique- ta con el precio, ‘1a balanza esté debidamente calibrada_y ‘cumple con. las nnormas de calidad de Inde- cop. ‘Tengo algunos proveedores con excelente politica de crédi tos para bodegas,qite me pro- porcionan marcas’ Mideres de consumo masivo, Debilidades: + os estantes de exhibieion es tin mal ubleados + El refigerador es antiguo, con- tinuamente se tlene que re. paar, por lo que no sempre puedo atender los pedidos de productos. refrigerados, no ‘dando un buen servicio 4 mis clientes, que ademis se ven et la necesidad de compratios en 1a competencia No tengo un adec ‘de inventarios, ni de + No tengo una base de datos 0- bre mis clientes *+No tengo una adecuada politi ‘ca de merchandising, Haboracién de Objetivos Objetivos Generales: ‘+ Aumentar el cons.imo de mis ‘clientes asiduos, + Captar nuevos clientes, + Redecorar el local ‘Buscar financlamiento para la adquisicion de mereaderia pa. ra las temporadas de mayor venta, ‘+ Mejorar ef manejo de Infor: ‘macién sobre el control de in- vventarios, el flujo de caja y el registro de informacion sobre mis clientes. + Establlizar la linea de produc. tos refigerados Objetivos Especiticos: *Obtener un préstamo banca- rio de USS5.000 en el mes de BodeewsEl) ‘mayo, para adquirir mereade. ta y poder atender adecuada- ‘mente la mayor demanda de fos meses de junto ¥ dick bre, redecorar el local y po ‘otorgar eréditos a mis tlentes sis, + Vener singuches y postres a partir de abril, para captar co. mo nuevos clientes alos est antes del Instituto que se Inaugurard en exa fecha +A mediados de mayo comprat tuna ‘computadora para, auto Imatizar el control de Tnven: tatlos, el flujo de caja ye registro de informacion sobre mis ellentes, + Comprar en febrero un conser vador de prodctos lcteos ‘embuitidos oe * Otorgar una linea de ereito a iis clientes asides, para in ‘crementar su consumo fell zalos, *Utiizar el tocal que. me ha ffrecido ml vecino como a fmacen, Io que me permitiria ampliar la zona de atenciin usarla para la Hinea de sing ches y postes, ‘+ Afiliarme al club de merch dising de la marca XXXX, lo que me ayudaré en Ta redeco- racion de mi Tocal y ast poder ofrecer mejor mis productos, * Elaborar un plan de eampafias romocionales para todo el ao, teniendo en cuenta, las temporadas (verano, otomo, etc) y las fechas especiales (Dia de Ja Madre, Fiestas Patras, ete), + Destinar el $% de mis ingresos semanales para la euota inicial de una computadora, + Contactar con mis provers res de embutides y productos Heteos para que me financien 4 adguisielén de un nucw conservador. * Fn nuestra proxima edicion trata. remos sobre el lan Operativo,