PLAN DE NEGOCIOS

1.- RESUMEN EJECUTIVO

2.- DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS
3.- ESTUDIO DE MERCADO
3.1.- ANLISIS ESTRATGICO
3.2.- MERCADO OBJETIVO
3.3.- ANLISIS DE LA DEMANDA
3.4.- CARACTERIZACIN DEL ENTORNO COMPETIDOR
3.5.- COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO
4.- ESTUDIO FINANCIERO
4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO
4.3.- ESTIMACIN DE INGRESOS
4.4.- ESTIMACIN DE COSTOS
4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO
5.- EVALUACIN ECONMICA
5.1.- INDICADORES
5.1.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
5.1.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
6.- CONCLUSIONES
7.- ANEXOS

PLAN DE NEGOCIOS
1.- RESUMEN EJECUTIVO
- IDEA DEL NEGOCIO, ENFATIZANDO SU EXCLUSIVIDAD
Y LA INNOVACIN RESPECTO DE LOS PRODUCTOS
EXISTENTES.
- OBJETIVOS DE MEDIANO Y LARGO PLAZO
- DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO
- TAMAO DEL MERCADO Y CRECIMIENTO ESPERADO
- ENTORNO COMPETITIVO
- FASE ACTUAL DE DESARROLLO DEL PRODUCTO
- INVERSIN TOTAL NECESARIA
- RESULTADOS ESPERADOS
2.- DESCRIPCIN GENERAL DEL PROYECTO Y SUS OBJETIVOS:
DEBER INCLUIR UN ANLISIS DEL PROBLEMA U OPORTUNIDAD QUE LO JUSTIFICA, EN TRMINOS ECONMICOS Y
TECNOLGICOS.
- DEFINICIN GENERAL DEL PRODUCTO.
- RESALTAR LOS ASPECTOS INNOVADORES.
- DESTACAR LOS FACTORES FUNDAMENTALES DE DIFERENCIACIN RESPECTO A LA OFERTA ACTUAL.
- BREVE HISTORIA DEL PROYECTO.
3.- ESTUDIO DE MERCADO
3.1.- ANLISIS ESTRATGICO
3.1.1.- ANLISIS F.O.D.A.
3.1.2.- VENTAJA COMPETITIVA.
3.1.3.- ASPECTOS NORMATIVOS Y/O REGULATORIOS NACIONALES.
3.1.3.1.- IMPACTO AMBIENTAL DEL PRODUCTO
LEY No. 19.300, ART.3 ESTABLECE PROYECTOS QUE
DEBEN SOMETERSE OBLIGATORIAMENTE AL SISTEMA
DE IMPACTO AMBIENTAL. WWW.CONAMA.CL.
3.1.3.2.- REGISTRO DE MARCAS Y PATENTES DE INVENCIN:

LEY 19.039 SOBRE PROTECCIN DE LOS DERECHOS

PROPIEDAD INDUSTRIAL. WWW.ECONOMA.CL.
(marcas y patentes en lnea)
MARCAS:
MARCAS DE PRODUCTOS: SON AQUELLAS QUE ESTN DESTINA
DAS A PROTEGER UN PRODUCTO ESPECFICO.
MARCAS DE SERVICIOS: DISTINGUEN UN SERVICIO ESPECFICO
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS:DISTINGUEN EL ESTABLECIMIENTO COMERCIAL DONDE SE EXPENDEN LOS PRODUCTOS, S
LO CONCEDE PROTECCIN REGIONAL.
MARCAS DE ESTABLECIMIENTOS INDUSTRIALES: IDENTIFICA EL
LOCAL DONDE SE FABRICAN LOS PRODUCTOS. CONCEDE PROTECCIN NACIONAL.
FRASES DE PROPAGANDA: EXPRESIONES, FRASES DESTINADAS
A PUBLICITAR UN PRODUCTO, SERVICIO, ESTABLECIMIENTO COMERCIAL O INDUSTRIAL. LA LEY ESTABLECE QUE DEBE IR UNIDA
A UNA MARCA REGISTRADA. Ej: RIPLEY LA MEJOR TIENDA.
LA INSCRIPCIN DE MARCAS EST AFECTA AL PAGO DE UN
DERECHO
EQUIVALENTE
A 2
UNIDADES
TRIBUTARIAS
MENSUALES,
DEBIENDO
PAGARSE
AL
MOMENTO
DE
PRESENTARSE UNA SOLICITUD, EL EQUIVALENTE A UTM.
PATENTES DE INVENCIN:
UNA INVENCIN ES TODA SOLUCIN A UN PROBLEMA DE LA
TCNICA QUE ORIGINE UN QUEHACER INDUSTRIAL. UNA
INVENCIN PODR SER UN PRODUCTO O UN PROCEDIMIENTO O
ESTAR RELACIONADA CON ELLOS.
LA CONCESIN DE PATENTES DE INVENCIN ESTA SUJETA AL
PAGO DE UN DERECHO A 1 UTM POR CADA CINCO AOS DE
CONCESIN DE PRIVILEGIO.

3.2.- MERCADO OBJETIVO

3.2.1.- SEGMENTACIN DE MERCADOS: VARIABLES GEOGRFICAS, DEMOGRFICAS, PSICOGRFICAS.
3.2.2.- DEFINICIN PBLICO OBJETIVO
3.3.- ANLISIS DE LA DEMANDA
3.3.1.- DESARROLLO HISTRICO.
3.3.2.- DEMANDA PROYECTADA.
3.4.- CARACTERIZACIN DEL ENTORNO COMPETIDOR
3.4.1.- IDENTIFICACIN DE COMPETIDORES.
3.4.2.- CARACTERIZACIN OFERTA DE LA COMPETENCIA:
PRODUCTO, PRECIO, COMUNICACIN, DISTRIBUCIN

3.4.3.- PARTICIPACIN RELATIVA DE MERCADO

3.5.- DEFINICIN DE LA ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS GENRICAS SEGN MICHAEL PORTER EN
BASE A DOS VARIABLES:
A) VENTAJA COMPETITIVA: TODO AQUEL BENEFICIO DIFE
FERENCIAL QUE OBTIENE UNA EMPRESA POR S MISMA
COMO PRODUCTO DEL DESARROLLO PROPIO DE UNA CAPACIDAD SUPERIOR PARA COMPETIR CONTRA SUS RIVALES EN EL MERCADO, SEAN STOS DEL MISMO PAS O EX
TRANJEROS. ( MICHAEL PORTER)
B) OBJETIVO ESTRATGICO
CARAC.NIC. PROD.
TODO EL
MERCADO

DIFERENCIACIN

SEGMENTO
ESPECFICO

BAJOS COSTOS

LIDERAZGO DE
COSTOS

CONCENTRACIN

3.6.- COMERCIALIZACIN DEL PRODUCTO:

.

3.6.1.- PRODUCTO:

PRODUCTO
POTENCIAL

PRODUCTO
AUMENTADO

PRODUCTO
ESPERADO

PRODUCTO
GENRICO

3.6.2.- COMUNICACIONES:

BENEFICIO
CENTRAL

3.6.2.1.- PUBLICIDAD
3.6.2.2.- PROMOCIN DE VENTAS
3.6.2.3.- VENTA PERSONAL
3.6.2.4.- RELACIONES PBLICAS
3.6.3.- PRECIO:
3.6.3.1.- ORIENTADOS AL COSTO
3.6.3.2.- ORIENTADOS A LA DEMANDA
3.6.3.3.- ORIENTADOS A LA COMPETENCIA

3.6.4.- DISTRIBUCIN FSICA:

Fabricante

Fabricante

Fabricante

Consumidor

Consumidor

Detallista

Mayorista

Detallista

Consumidor

4.- ESTUDIO FINANCIERO

4.1.- PLAN DE INVERSIONES
4.4.1.- INVERSIN FIJA TANGIBLE: MAQUINARIAS, EQUIPOS, BIE
NES RACES, OBRAS FSICAS, MUEBLES, ENSERES, VEH
CULOS, HERRAMIENTAS, ETC.
4.4.2.- INVERSIN FIJA INTANGIBLE: ACTIVOS NOMINALES(GAS
TOS DE PUESTA EN MARCHA, PATENTES Y LICENCIAS,
SERVICIOS DE ABOGADOS, GASTOS DE ORGANIZACIN
PERMISOS MUNICIPALES)

4.2.- FUENTES DE FINANCIAMIENTO:

FINANCIAMIENTO BANCARIO
CLCULO AMORTIZACIONES E INTERESES:

MONTOANUALIDAD R

(1i)

DONDE:
R = VALOR DE CADA PAGO ANUAL
I = TASA DE INTERS ANUAL
N = AOS

R
1

n
i
(1i)

EJEMPLO:SUPONGAMOS QUE UNA EMPRESA SOLICITA UN

PRSTAMO BANCARIO POR 13.952,24 UF, PAGADERO EN 10 AOS A
UNA TASA DE INTERS DEL 8 % ANUAL.
VALORACTUA LANUALIDAD

PERODO
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

CUOTA
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3
2.079,3

INTERS
1.116,18
1.039,13
955,92
866,05
768,99
664,16
550,95
428,68
296,63
154,02

AMORTIZACIN
963,12
1.40,17
1.123,38
1.213,25
1.310,31
1.415,13
1.528,34
1.650,61
1.782,66
1.925,27

SALDO
INSOLUTO
13.952,24
12.989,13
11.948,96
10.825,58
9.612,33
8.302,03
6.886,89
5.358,55
3.707,93
1.925,27
0

4.3.- ESTIMACIN DE INGRESOS

4.3.1.- INGRESOS OPERACIONALES
4.3.2.- OTROS INGRESOS (VENTA ACTIVOS FIJOS)

4.4.- ESTIMACIN DE COSTOS

4.4.1.- COSTOS Y GASTOS FIJOS:
4.4.1.1.- SUELDOS: DIRECTOR,ADMINISTRACIN,SECRETARA,
CONTADOR, JUNIOR,... ETC.
4.4.1.2.- ARRIENDO OFICINAS
4.4.1.3.- DEPRECIACIN
4.4.1.4.- PUBLICIDAD
4.4.1.5.- OTROS
4.4.2.- COSTOS Y GASTOS VARIABLES:
4.4.2.1.- ELECTRICIDAD
4.4.2.2.- TELFONO
4.4.2.3.- AGUA
4.4.2.4.- MANTENCIN
4.4.3.5.- SUMINISTROS
4.4.3.6.- OTROS.
4.5.- FLUJO ESTIMADO DE CAJA DEL PROYECTO
AO 0
AO 1
AO 2
DETALLE

AO N

1.- INGRESOS
OPERACIONALES
2.- OTROS INGRESOS

TOTAL INGRESOS
3.- COSTOS FIJOS
4.- COSTOS VARIABLES

TOTAL COSTOS
5.- INTERESES

(
(

) (
) (

) (
) (

)
)

(
(

)
)

) (

) (

) (

) (

RESULTADO
ANTES
IMPUESTO
6.- IMPUESTO (15%)

UTILIDAD NETA
7.-DEPRECIACIN
8.- INVERSIONES

FLUJO DE CAJA

5.- EVALUACIN ECONMICA:

5.1.- VALOR ACTUAL NETO (VAN)
n

VAN I
j 1

F
(1i)
J

5.2.- TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)

n

TIR I
j 1

6.- CONCLUSIONES

F
(1 i)
J