Analisis de la Cartera de Productos (Portafolio) @ Analisis del portafolio Objetivo: Evaluar el comportamiento de una empresa, de sus productos y sus distintas estrategias de negocio. Qué es? Es un modelo o herramienta de marketing que utiliza dos parametros para evaluar la cartera de productos de la empresa o sus UEN: + crecimiento del mercado + particioacién relativa del mercado Crecimiento de Mercado: Indiea lo ATRACTIVO del mereado como posiblitad e negocio de la empresa. Los mercados que estan ‘racianco con mayer velocidad seran mas atractives. Para ol andliss de portfolio se toma en cusnia ol ‘crecimiento del mercado en el cual se venden los Productos, no el porcentaje de crecimiento de os Productos enalizados, jamplo: Vertes | Ventas | Crecimiento Ao Afo2 % (Galetas 26.88 285 6% ates 35 aa 2% Participacion Relativa de mercado (PRM) Nos ayuda a establecer la capadidad de generar stectva. y los requerimisntos de stectivo Ge los Productos 0 unidades estrategicas de negocio ce la empresa, asi como su rentabildad. Se catia de la Siguiente manera: PRM = PMaiPMl Slel producto es lider del mercado: PRM = PMa(iderPM(2° en el mercado) Relacion entre PRM y rentabilidad Lael PRM -RENTABILIDAD se base ens tei dla “Curva de expenienc™ ‘cura de experiencia: Rel ene el caste ttt meso de lun prasuca ef vlumen acunuado de produc. dl La PRM de un products a= una aproximacon oo esta relacén ental cost yl volumen acum, sn Cyande suman a valamen det = produstay por conciguene ls PEM, Erominayentos costes medio totale Matriz de analisis de portafolio Nomenclature (1) No genera eae (9 Genera sree Om. Inversion Denominacién de los cuadrantes nc de werent | or(CASH COW: Generan aunts ceca al misma tengo m0 Fequeren mversones adel, ya qu u vel ge competenca eotae EESTRATEGIA: "Expr estos productos STAR Unieaos en mercado mas compete yon una ela fargo ata dente ie erate Fo EESTRATESIA: “nvr” en pecuces CARACTERISTICAS Y ESTRATEGIA CARACTERISTICAS Y ESTRATEGIA 9 PROBLEM! - CHILD: Tenenfina taj parcpacion telatva en metas e creciieno pao yatamete comeves ESTRATEGIA:“Soleci' de procs DOG: Se ercuean en mercdos de ba crodimion y no son Females margnament enables por Subp prtipctn deo ‘dees. Requeren mas ondos dees que genean EESTRATEGIA:“Abandono' en productos Camino ideal a través de la matri: i i 2 EMPRESA IMAGINARIA a" ‘@ bos 70 |) cash 5 ( 3 70) oy PEPE TE] [ Fairer oe cata ro Ines Imag de sUmportons pars ANALISIS DINAMICO — EMPRESA IMAGINARIA Gusta de meceaseatia Localizaci6n de las lineas divisorias + Linea vertical (CM): La cra utlizada para emplazar esta linea es el porcentaje de crecimiento del mercado total que se analiza. + Linea horizontal (PRM): En algunos mercades exigentes se coloca ta linea horizontal en 1, pero se considera que algunos productos con participacién en el mercado relativamente baja pueden todavia sef rentables y por lo tanto, la linea debe desplazarse ligeramente hacia abajo. Beneficios del andlisis de portafolio Ayuda a los directives a tomar decisiones Se obtienen resultados claros que puedan transformarse en acciones Herramienta para el mejor manejo lucrativo del negocio Facil elaboracién en un periodo de tiempo corto Visualiza el estado de la competencia Posibles conflictos EFECTOS COMPETITIVOS: Al estabiecerciertas ‘onelusiones en base al ansilsis se portafolo Dosriames beneficia a la competencia sino existe Ln enfoque correcto del desarrollo estrategco alargo laze en a empresa PROBLEMAS PSICOLOGICOS: La apicacion cel analsis de portafollo podria product efectos Dsicolggicos negatives para los PRODUCT MANAGERS. 'SOLUCION: Aplicacion flexble del analisis de Dortafollo,logrando obtener una perspective clara de los aspecios estrategicos