EL ARTE DE VALUAR ARTE

DETERMINACIN DEL TEMA

En la actualidad no existe algn organismo, ya sea de gobierno o particular que regule
la actividad valuatoria.
La Comisin Nacional Bancaria y de Valores en su circular 1462 del 15 de enero de
2000, derog el registro que otorgaba para realizar avalos bancarios en la especialidad de
obras de arte, el cual, si acreditaba un examen tcnico de conocimientos generales, lo
facultaba para realizar esta actividad por tres aos, dejando el otorgamiento del registro
directamente a las instituciones de crdito.
Estas instituciones no cuentan con un formato para formular avalos, ni tampoco con
personal capacitado en esta materia para su revisin y aprobacin.
A travs de la Ley de la Corredura Pblica se faculta a los corredores, que son
abogados, para realizar avalos en todas las especialidades, es decir de inmuebles, de
maquinaria y equipo, industriales, agropecuarios , de joyas, de obras de arte, etc. en donde nos
encontramos nuevamente con que en su gran mayora no estn capacitados ni existe una
metodologa para su elaboracin en la mencionada Ley.
Este es el principal motivo que me hizo decidirme a estudiar a fondo la problemtica de
la valuacin de obras de arte, con la finalidad en primer lugar de estudiar el fenmeno del
comercio del arte para poder fundamentar los valores, y en segundo lugar una metodologa con
los requisitos mnimos que debe contener un avalo en esta especialidad.
Por otra parte sera de gran utilidad para las instituciones como lo son la Secretara de
Desarrollo (antes SECOFI), la secretara de Hacienda, la Comisin de avalos de Bienes
Nacionales, las instituciones de crdito, las aseguradoras, los mismos poseedores de las obras,
y otros organismos relacionados con la actividad valuatoria de contar con un documento que
sea confiable para la toma de decisiones, es decir, para comprar, vender, garanta de crdito,
dacin de pago, aseguramiento de la obra etc.
El tema seleccionado para la elaboracin de este trabajo, es el siguiente:
EL ARTE DE VALUAR ARTE
Despus de un anlisis personal del contenido y de los alcances, me decid por este
ttulo, en el entendido que es una metodologa debidamente fundamentada para llegar a
determinar el valor de una obra de arte, en este caso enfocada a la pintura.
A esta metodologa es lo que le llamo arte, ya que si bien no es mi objetivo llegar al
anlisis esttico de la obra, si es un procedimiento que pretende llegar al fondo del fenmeno
de la comercializacin del arte, es decir, hacer un anlisis detallado del por qu las obras de
arte pictricas, llegan a alcanzar el valor monetario que llegamos a conocer por algunos medios
informativos o directamente a travs de asistir a una subasta o a una galera por ejemplo.
Uno de los objetivos, como ya lo mencion anteriormente, es analizar desde el punto
de vista financiero, el aspecto especulativo de las artes plsticas, como mercancas cuya
demanda es atpica en comparacin con productos o bienes culturales de otra ndole, que
obedecen a un particular tipo de regulacin econmica.
Es tambin mi intencin desarrollar una metodologa que contenga los requerimientos
mnimos para la elaboracin de un avalo, (de ah el ttulo) especficamente de pinturas y
esculturas y que puedan ser adoptadas por organismos ya sea privados o pblicos, para que
efectivamente este documento tenga la mxima credibilidad, ya que es objeto para la toma de
decisiones en donde puede estar en juego el patrimonio de una familia.

ANTECEDENTES
Una cuestin que debe quedar clara al realizar este trabajo es demostrar que el mercado es la
circunstancia en la que el arte necesariamente se mueve. Por lo tanto, tiene xito (a nivel de
mercado) quien ms vende, aunque tambin debo decir que muchas veces, coinciden los
verdaderos valores, digamos culturales, con los econmicos, puesto que los encargados de
calificar el arte (crticos, publicaciones, museos, etc.) se encuentran estrechamente
relacionados con los canales de distribucin, es decir, los intermediarios. Por ello la venta y la
valuacin siguen el mismo camino, aunque no incluyan necesariamente idnticos elementos y
variables.
Para poder iniciar cualquier interpretacin del sentido del arte, debe quedar muy claro
el "concepto de mercado" por lo que no ser harn anlisis relacionadas con lo creativo, sino
mas bien un enfoque de la estructura econmico-administrativa que explique el fenmeno de
los precios y la relacin que guardan entre s los elementos que constituyen el mercado del
arte.
El mercado del arte existe y entenderlo como estructura supone saber ms acerca de
la condicin del arte actual. Abordar el tema del arte desde el punto de vista tan aparentemente
prosaico como es su comercio, sobre todo en una tesis, puede parecer carente del inters que
despiertan otro tipo de estudios, sobre todo en la actualidad, acerca de la psicologa,
sociologa, antropologa e historiografa del arte. La presente tesis no se interesa por las
causas ltimas de lo artstico, o su valoracin esttico-crtica, o su sentido dentro de lo social,
salvo como referencia que ajuste el cambiante modelo econmico-comercial que me interesa.
Para entenderlo mejor, los mercados se clasifican convencionalmente de acuerdo con
la funcin que desempean. Por lo que si atendemos a este concepto, el circuito de
produccin-distribucin y compraventa de pinturas es en realidad una divisin del segmento de
las Bellas Artes, que a su vez forma parte del mercado del arte. En este ltimo estn incluidas
todas las empresas, distribuidores, y compradores que tienen relacin con el mundo del diseo,
las artesanas y las artes en general.
Pongo un ejemplo de mercados para comprender mejor esta interrelacin: Los zapatos
por ejemplo pertenecen al mercado de bienes y servicios, su sector o industria es la ganadera;
el mercado especfico, el vestido; y su segmento el del calzado. Un automvil es un bien; su
industria la metalmecnica (metalrgica); el mercado especfico, automotriz; el segmento
transporte.
Por fin, dentro de mi tema de desarrollo: la pintura, pertenece al mercado de bienes, al
sector de las artes, al mercado especfico de las artes visuales, al segmento pintura.
El comportamiento del mercado del arte, en general, es atpico respecto a todos los
dems mercados. La oferta y la demanda en general son curvas que se generan por la venta
individual de cada una de las obras de arte, esto es que no podemos hablar de la demanda de
la pintura como hablaramos de la demanda de automviles o zapatos. Por otro lado, la fijacin
de precios no est determinada necesariamente por el costo de produccin en la mayora de
los casos, mas bien sta depende en gran medida de la consolidacin del artista y de los
distribuidores. Los ltimos influyen a partir de su poder de penetracin en los compradores,
mas adelante analizaremos con detalle stas caractersticas
Se har un recorrido no por la historia del arte, sino por la historia de su comercio, ruta
que culmina en Mxico como cualquier pas con una economa abierta y una continua
referencia y reflejo del mercado internacional, respondiendo las preguntas Quin hace el arte?
Hasta Quin paga ese arte?
No ser la meta de este trabajo hacer averiguaciones acerca de si el mercado influye
en la creacin propiamente dicha. Supondremos que eso no incumbe a nuestro estudio y le
concederemos por entero la autonoma al creador. Vamos a considerar a la obra de arte slo
desde el momento en que, terminada, es ofrecida como producto para consumir, ya sea a la

venta o como exhibicin en instituciones que de cualquier modo redundan en el prestigio del
artista y, por lo tanto, en su cotizacin econmica.
Para tratar de aclarar el panorama en que nos encontramos respecto al desarrollo del
comercio artstico, nos remitiremos a la tabla de la "Evolucin Econmico-Social del Arte" que
posiblemente nos aclare algunos de los pasos de la evolucin. Este esquema se refiere a la
trayectoria del arte occidental ( entendiendo ste como el que se ha impuesto en el resto del
mundo) con sus propias concepciones ideolgico-estticas, de formas de valoracin,
distribucin y venta, se trata de un esquema, no de evolucin hacia mejor, sino de consecucin
lgica del desarrollo del arte tal como lo conocemos.
EVOLUCIN ECONMICO SOCIAL DEL ARTE
Cundo?
Prehistoria
mediante

Quin lo hace?

Porqu lo hace?

Quin lo paga?

Mago artesano annimo Necesidad mgica vinculada La comunidad (tribu)

Sin especializar

a la supervivencia

el reparto de lo cazado.

Civilizaciones Artesano annimo espe- Arte como smbolo de poder El poder polticoeconmico
antiguas
cializado
o trascendencia y necesidad y religioso
(teocracia, aristodecorativa
cracia y monarqua)
Grecia y
Artesano completo espeLos poderes poltico,
Roma
cializado. Artista
econmico y religioso
Esttica)
Edad Media
(rdenes) y

Artesanos annimos

Arte como bsqueda de un

ideal

filosfico

(belleza

Arte como representacin

Agrupados en gremios

Poder religioso

religiosa, imgenes de culto

aristocracia

Arte como actitud intelectual

Monarqua,

feudal.
Renacimiento
aristocracia

Artstas geniales orga-

nizados en talleres
burguesa comercial.

investigacin artstica y representacin

religiosa

clero y

Encargo

mecenasgo.
Academicismo Artista profesional afiliado
Arte decorativo, prestigio de
Colecciones privadas
a la Academia
clase, adocenamiento
burguesas
aristocrticas.

Museos y salones
Vanguardia
Artista subjetivo asociado
Arte por el arte autonoma y
Colecciones privadas de la
A galeras y crtica
separacin de la masa. Invesburguesa industrial. Galeras
tigacin creativa e ideales
y nuevos museos.
Tambin

revolucionarios

consumo no enajenante.

Actualidad
Artista posmoderno vincuArte que busca su sentido
Colecciones privadas de
lado a mercado y medios
actual, competencia por el
empresarios (burguesa
xito. Libertad total vinculada posindustrial)
al mercado
Canales de distribucin y
mercado especulativo.
Consumo no enajenante
mediante patrocinios filantrpicos y apoyos fiscales
Fuente: El mercado en arte. Miguel Peraza
Una primera conclusin salta a la vista. Se trata de que slo en los dos ltimos niveles,
es decir vanguardia y actualidad, encontramos que entre el hacedor de arte y quien paga su
trabajo se introducen los intermediarios, hecho inexistente en el resto del desarrollo del
mercado.
Por otro lado, la fijacin de precios no est determinada necesariamente por el costo de
produccin en la mayora de los casos, mas bien sta depende en gran medida de la
consolidacin del artista y de los distribuidores. Los ltimos influyen a partir de su poder de
penetracin en los compradores; en los prximos captulos analizar con detalle stas y otras
caractersticas.
La cuestin es determinar quin es quin en este mercado, para poder saber como se
fija el precio. La presente tesis se referir al mercado del arte en Mxico. Se manejarn a lo
largo del presente trabajo ejemplos informativos internacionales, pues entendemos que el
mercado mexicano pertenece a una economa abierta de tipo mixto, acorde a los modelos
mundiales de creciente globalizacin. De esta manera los productores, los compradores y los
canales de distribucin forneos, tambin afectan a sus homlogos del pas y, por lo tanto, al
mercado en s mismo.
A travs de este trabajo quiero demostrar que el mercado del arte, a diferencia de otros
mercados ordinarios, no se rige por la oferta del productor, ni siquiera por la demanda del
consumidor, sino que la propuesta del producto viene dada exclusivamente por los
intermediarios, y que esto es un hecho.
Se har un anlisis de esto intermediarios que a grandes rasgos mencionar, ya que
ms adelante se detallarn en cuanto a su funcionamiento y su incidencia en el valor de las
obras de arte.

GALERAS DE ARTE
CORREDORES
SUBASTADORAS
COLECCIONISTAS
MUSEOS
CRTICA
INVESTIGADORES
OPININ PBLICA

ESTADO DE LA CUESTIN
La decisin particular del presente estudio, obedece primordialmente a los escasos
anlisis que existen en torno al tema, pero tambin por la importancia de tener los fundamentos
tcnicos y los estudios del mercado del arte, que nos lleven a determinar el valor comercial de

las obras pictricas, es decir un avalo que nos sirva como parmetro para tomar una decisin
si es que vamos a vender, a comprar, asegurar, tomar como garanta, etc. una obra de arte.
No se cuenta en la actualidad con anlisis realizados en esta materia, nicamente he
encontrado una tesis analizando el mercado de arte en 1984 y algunos libros de filosofa del
arte donde se pueden extraer definiciones de valor y los antecedentes, sin embargo existen
leyes, reglamentos, normas y circulares que son de gran utilidad para el desarrollo de este
trabajo.
En cuanto al estudio de los intermediarios que influyen en la determinacin de los
valores de las obras de arte, cuento con revistas de subastas, publicaciones de galeras y de
museos y artculos periodsticos que me sern de gran ayuda una vez que me adentre en el
tema.
A este respecto debo decir que es muy importante la asistencia personal a todos los eventos
posibles donde haya comercio de obras, ya que no es mi intencin contar con datos de
segunda mano.
JUSTIFICACIN TEMTICA.
La idea de analizar el mercado del arte siempre me ha parecido muy interesante,
adems de que es necesario contar con un parmetro para determinar el valor de una obra. Es
importante que quien haga el estudio del valor de la obra tenga los conocimientos necesarios
para poder fundamentar la opinin de valor en un documento llamado avalo.
Por otra parte es necesario que se haga una norma reconocida por el gobierno con los
requisitos mnimos que debe tener un documento en el que se estime el valor de la obra y por
otra parte que se reconozca a las personas que pueden y deben realizar estos trabajos, ya que
es una especialidad muy delicada en donde puede estar en juego el patrimonio de una familia o
de una empresa y que por un avalo mal desarrollado puede afectar considerablemente lo que
probablemente a travs de toda una vida han podido
llegar a tener.
Como mencion en un principio, es urgente contar con una metodologa que sea
reconocida y vigilada por alguna institucin seria y que quien haga los cosas con dolo, con
falta de tica o con ignorancia de la materia y llegue a afectar a alguna persona fsica o moral,
sea castigado.
A manera tambin de justificacin del tema, es que actualmente el compradorconsumidor desconoce la oferta; y desde el lado contrario el artista, es decir el productor
desconoce y no tiene en cuenta (habitualmente) al pblico consumidor. Entre estos extremos
de desconocimientos se encuentran los intermediarios y la promocin. En resumen, los
intermediarios realmente seleccionan la oferta en funcin de su propia susceptibilidad de ser
cargada de atributos que, directamente, inciden en el precio.
En definitiva, no es que se pretenda investigar el arte desde el punto de vista del
mercado. Se tratar ms bien del examen de un mercado que por sus caractersticas establece
un sistema particular y de reveladoras conclusiones, desmantelando la estructura del mercado
del arte.
No ser la meta de este trabajo hacer averiguaciones acerca de si el mercado influye
en la creacin propiamente dicha. Supondremos que eso no incumbe en este estudio y le
concederemos por entero la autonoma al creador. Voy a considerar a la obra de arte solo
desde el momento en que, terminada es ofrecida como producto para consumir, ya sea a la
venta o como exhibicin en instituciones que de cualquier modo redundan en el prestigio del
artista y, por lo tanto en su cotizacin econmica.
OBJETIVOS
Los principales objetivos de este trabajo son dos:
Primero: desarrollar los componentes del mercado de obras de arte, desde los
productores a los consumidores-coleccionistas, pasando por lo verdaderamente decisivo que

son los intermediarios: galeras, corredores y casas de subasta. No olvidaremos al grupo de los
crticos, las publicaciones especializadas. Tambin las formas de consumo no enajenable de la
obra de arte, como son los museos y las exhibiciones en las que no se compra.
Segundo: elaboracin de una metodologa para la elaboracin de un documento que
llamaremos avalo de obra de arte, el cual contenga los requisitos mnimos que deban
considerarse para la fundamentacin del valor comercial y elaborado por un valuador
capacitado para hacerlo.
A manera de anteproyecto de esta metodologa de valuacin de obra de arte, analizar
las siguientes disposiciones:
I ANTECEDENTES
Objeto y propsito del avalo.
Ubicacin de la obra.
Nombre del propietario
Condicin general de la obra
Procedencia
Tipo de mercado
II.
III.
IV.
V.
VI.
VII.

VIII.
IX.
IX.

COMENTARIOS GENERALES Y CONDICIONES LIMITANTES

Paridad del dlar
Propiedad legal
DEFINICIONES
Valor comercial
Valor de liquidacin forzosa
PROCESO DE INSPECCIN
METODOLOGA, CONSIDERACIONES Y SUPUESTOS
RESUMEN DE VALORES
CONSIDERACIONES PREVIAS A LA CONCLUSIN
Procedencia
Autenticidad
Firma
CONCLUSIN DEL VALOR
Declaraciones
Fecha efectiva de valores
ESTUDIO FOTOGRFICO
ANEXOS COMPLEMENTARIOS (ANLISIS DE MERCADO)

MARCO TERICO
LA NATURALEZA Y PROPSITOS DE LA VALUACIN.
El valor de las obras de es creado, mantenido, modificado o destruido por la interaccin
de cuatro grandes influencias que motivan las actividades de los seres humanos. Estas son: los
ideales y estndares sociales, los ajustes y cambios econmicos, las Leyes polticas o
gubernamentales y las fuerzas fsicas o naturales; y dichas influencias crean el patrn de las
variables para valores de las obras de arte. Cada influencia es dinmica. Combinadas, son la
esencia de causa y efecto, entrelazadas se convierten en una basta y siempre cambiante
accin que rodea e influencia a todo bien.
INFLUENCIAS QUE CREAN VALOR.
El carcter complejo y multifactico de cada una de las grandes influencias es
difcilmente comprendido. El estudio de algunos de los factores localizados en las influencias
demuestran que son multitudinarios y se encuentran siempre cambiantes.
Algunas de las influencias sociales son:
1.El crecimiento o decrecimiento poblacional.
2.Cambios en la densidad poblacional.
3.Cambios en la composicin numrica de las familias.
4.La distribucin geogrfica del nivel social.
5.Actitudes hacia las actividades educacionales y sociales.
6.Actitudes hacia los cambios arquitectnicos de diseo y utilidad.

7.-

Otros factores que se derivan de los deseos e instintos de la

sociedad.

Las fuerzas econmicas que incluyen los recursos y esfuerzos del hombre para lograr
sus ideales sociales, estn integrados de factores tales como:
1.Los recursos naturales: su cantidad, calidad, localizacin y grado de
uso.
2.Tendencias comerciales e industriales.
3.Tendencias de los empleos y niveles de salarios.
4.Disponibilidad de dinero y crditos.
5.Niveles de precios, tasas de inters y cargas e impuestos.
6.Todos los factores que infieren directa e indirectamente sobre el poder
de compra.
Cada una de estas influencias, sociales, econmicas, polticas y fsicas afectan el costo,
precio y valor de las obras de arte. Estas cuatro influencias con los factores que las integran,
constituyen el material crudo y bsico para elaborar un avalo.
DEFINICIN DE UN AVALU
Cualquier decisin concerniente al valor de una obra de arte deber apoyarse en un
avalo. Un avalo es una estimacin. Es una opinin. Podr ser o no, certera. La certeza del
avalo depender de la experiencia e integridad del valuador y de la destreza con que
interprete y procese los datos. Su validez estar influenciada por la accesibilidad de datos
pertinentes.
El avalo o estimacin puede ser transmitido oralmente o por escrito. Normalmente se
acostumbra escribirlo anotando una estimacin del valor de una adecuadamente descrita
propiedad, en una fecha especificada, y se apoya en la presentacin y anlisis de datos
pertinentes.
Cualquier persona en alguna ocasin, tendr necesidad de solicitar un avalo de una
obra de arte. El inters en el valor de las obras de arte, no est limitado nicamente a la
riqueza. Cualquier decisin que concierna un pago, involucra una respuesta sobre valor; y una
decisin inteligente sobre valor, deber fundamentarse sobre alguna clase de avalo.
PROPSITO DEL AVALO DE OBRAS DE ARTE.
El propsito fundamental de un avalo es para determinar valor. El valor normalmente
buscado es el valor de mercado. Sin embargo, existen otros tipos de valor que dependen del
uso o destino por el cual el cliente requiere un avalo. Un avalo tambin otorga una base de
autoridad para establecer una decisin.
La necesidad de solicitar un avalo puede surgir de muchas situaciones, por ejemplo:
1.- Relativo a transferencia de propiedad.
a)
Para ayudar a decidir a probables compradores sobre precios de
ofertas.
b)
Para ayudar a decidir a probables vendedores sobre precios
aceptables de venta.
c)
Para establecer bases justas en el intercambio de obras de arte.
d)
Para establecer bases justas en reorganizacin o fusiones de
propiedades mltiples.2.- Relativo al financiamiento y crdito.
a)
b)
c)

Para determinar la garanta esencial ofrecida en prstamo.

Para dotar a un inversionista con una base firme, para tomar
decisiones en la opcin de adquirir obras de arte o comprar bonos,
cdulas, etc.
Para establecer bases en las decisiones correspondientes a
reaseguros o avalos de prstamos sobre obras de arte.

Otros fines pudieran solicitar otros valores y no el de mercado:

1.- Valor asegurable, para satisfacer los requerimientos del asegurado, del
asegurador y el ajustador.
2.- Valor referente; solicitado por corporaciones fusionadas, emisiones de bonos,
revisiones contables, etc.
3.- Valor de liquidacin o precio; para ventas forzadas o remates.
Estas listas no incluyen todos los servicios que puede prestar el valuador profesional,
sino que indican nicamente la amplia gama que cubre su especialidad.
Es de mucha importancia anotar en los avalos, el propsito que se persigue (o sea la
estimacin de un tipo de valor) y la funcin para la que es requerido ese valor.
SIGNIFICADO DE VALOR.
Valor es la palabra clave que eslabona los diferentes segmentos del negocio de obras
de arte. El valor desempea un papel muy importante en toda la actividad de los bienes. Un
comprador o un vendedor fundamenta su precio sobre una opinin de valor. El inters de un
corredor y el de su cliente por conocer el valor, es de primordial necesidad. Un administrador
debe de conocer el valor para aconsejar adecuadamente a su cliente. El otorgante de un
crdito debe conocer el valor de la garanta si desea proteger su capital. El valuador est
directamente relacionado con el valor, porque su funcin primordial es estimar el valor.
El significado y la importancia de valor en la vocacin de las obras de arte debera
implicar que su significado sea preciso, claramente definido, totalmente comprendido y utilizado
adecuadamente. Desafortunadamente esta condicin ideal no existe y el valor es considerado
e interpretado de muchas maneras. Valor significa una cosa para un artista, otra para un
msico y otra ms para un cientfico. Esta tendencia para interpretar el valor en trminos de
ciertas actividades sociales y econmicas, ha influenciado en el campo de las obras de arte; el
consejero habla de valor asesorado, los bancos dicen valor de prstamo, el corredor utiliza
el termino valor de venta, cuando quiere decir valor de mercado. Por tener muchas
interpretaciones, es importante comprender la palabra valor, cuando se utiliza en la valuacin
de obras de arte. Se ha definido, en trminos de valuacin, como la relacin entre un objeto
deseado y un comprador en potencia. Lo importante de esta definicin es la relacin, esto
significa que el valor de un objeto est relacionado a algo. Se ha sealado que debe existir una
necesidad por un objeto para darle valor; pero adems deben incluirse otros factores. La
creencia de que nicamente la necesidad de crear el valor, implica que el valor es una
caracterstica inherente al objeto.
Si este concepto fuese cierto, entonces el pan sera intrnsecamente valioso, porque es
necesario para satisfacer el hambre. Pero el hambre es limitada. Si los panaderos produjeran el
doble del pan necesario para satisfacer el hambre normal, entonces la mitad de la produccin
tendra poco o ningn valor. El valor del pan entonces, no es intrnseco, sino que depende de la
relacin entre pan y hambre.
Un objeto no tendr valor, a menos que sea til; o sea, a menos que posea la habilidad
de despertar el deseo de posesin y tenga el poder de dar satisfaccin. Esta habilidad casi
siempre depende de la utilidad de un objeto; pero la utilidad comprende algo ms que la utilidad
pragmtica. Un objeto til puede o no tener utilidad al mismo tiempo, dependiendo de los
deseos de diferentes individuos. Por ejemplo, el pan es til para una persona hambrienta, pero
tiene poca o ninguna utilidad para aqul que no est hambriento.
An cuando el valor no pueda existir sin la utilidad, no es suficiente para darle valor a
un objeto. La escasez deber estar presente para que el valor exista. Tal vez el aire posea la
mayor utilidad posible, pero el aire no escasea, est disponible en abundancia. Ningn objeto,
incluyendo un lote de terreno puede tener valor a menos que posea en algn grado los dos
factores de utilidad y escasez. Como en el caso de la utilidad solamente, la presencia de
utilidad y escasez nicamente, no crea valor. Otro factor es indispensable para que un objeto
tenga valor como lo entiende y lo define su valuador
.

Este factor es el poder de compra o poder adquisitivo, o la habilidad de una persona

para participar en el mercado de manera que satisfaga su deseo. La interpretacin de valor
para un valuador, se resume como sigue:
Valor no es una caracterstica inherente en un objeto sino que depende de los
deseos del hombre. Vara entre los hombres y es cambiante en el tiempo, segn se
modifiquen los deseos del hombre.
Cualquier objeto carecer de valor a menos que sea til. La utilidad despierta el deseo
de posesin y tiene el poder de dar satisfaccin. La utilidad solamente, no proporciona valor a
un objeto. Deber ser relativamente escaso. De manera que utilidad ms escasez son dos de
los elementos que crean valor.
Utilidad y escasez unidas no confieren valor, a menos que despierten deseos de los
compradores que cuentan con los recursos (poder adquisitivo) para comprar.
Las caractersticas de permanencia complican la estimacin de valor de las obras de
arte; al contrario de los bienes de consumo que son consumidos rpidamente y su utilidad es
obtenida con rapidez, los beneficios provenientes de las obras de arte, se obtienen
durante un tiempo muy prolongado..
El hecho de que muchos adjetivos sean aadidos a la palabra valor, crea confusiones;
algunas de las frases ms comnmente empleadas en la actualidad son: valor asesorado, valor
asegurable y valor de liquidacin.
Estos adjetivos sealan la funcin para la cual ser utilizada la estimacin del valor y
son frecuentemente citados en las reas de campo de los bienes races que no estn
directamente implicadas en estimaciones de valor.
En relacin con la economa, valor de mercado, es de primera importancia porque
indica las reacciones de compradores, vendedores e inversionistas.
El valor de mercado es el que siempre se busca, a menos de que no exista mercado.
La mayora involucran estimaciones del valor de mercado.
Las definiciones ms aceptadas de valor de mercado son:
1.El mayor precio estimado en trminos monetarios que una propiedad
atraer si es propuesta para su venta en el mercado libre durante un lapso
razonable, para encontrar a un comprador que la adquiera estando enterado
de todos los usos para los cuales est adaptada y es capaz de ser utilizada.
2.Frecuentemente es referido, como el precio al cual vendera un vendedor
deseoso y un comprador deseoso comprara, sin estar ninguno de ellos
sometido a presiones anormales.
3.Es el precio que se prev, concediendo un lapso razonable para encontrar
un comprador, y si ambos, vendedor y comprador en prospecto, estn
totalmente informados.
Los elementos de utilidad, escasez y poder adquisitivo estn incluidos en esta
definicin. Est algo idealizado el que ninguno de los que intervienen en la operacin, se
encuentre bajo presin anormal, lo cual sera raro.
La definicin no establece en cierto tiempo y sin embargo en un avalo, el valor de
mercado es establecido en una fecha especfica. El valuador debe reconocer que la
terminologa de los bienes races, no permanece esttica y que los diferentes sucesos podrn
requerir la modificacin de las definiciones actuales.
Por su parte, la Asociacin Americana de Valuadores (A.S.A.) establece la siguiente
definicin:

JUSTO VALOR DE MERCADO.- Es la suma de dinero a cambio de la cual podra

razonablemente esperarse que un comprador y un vendedor informados, estaran dispuestos a
efectuar la transaccin de un bien, bajo condiciones equitativas y sin que ninguno estuviera en
la necesidad de comprar o vender y siendo ambos conocedores de toda la informacin
pertinente. Todo lo anterior, a una fecha especfica.
CLASIFICACIN DE LAS ARTES
ARTES:
TEMPORALES:
TEATRO
MSICA
DANZA
POESA
ESPACIALES:
ARQUITECTURA
ESCULTURA
PINTURA
MERCADO DEL ARTE
CLIENTES:
Coleccionistas particulares.
Compradores espordicos.
Empresas pblicas o privadas.
Bancos.
Grupos industriales.
Gobierno

SE REALIZA POR:
Directamente por el artista. (-)
Corredores de arte.
Galeras.
Subastas.
DIFUSIN:
Exposiciones.
Catlogos.
Libros.
Prensa.
Radio.
Televisin.
Boca a boca.

10

ATRIBUTOS PARA TOMAR EN CUENTA:

Tcnica utilizada.
Material (dificultad de manejo, durabilidad, consistencia, etc.)
Temtica ( desde lo natural a lo abstracto).
Estilo o poca.
Tiempo que lleva produciendo el artista.
Oferta.
Demanda.
Trayectoria y consagracin del artista.
Moda.
Inflacin
Recesin.
SURGIMIENTO DE LOS INTERMEDIARIOS:
EL ARTE NO EXISTE SIN PBLICO.
( esta relacin est controlada por los intermediarios).
15 % de la produccin de arte es consumida, por lo tanto hay exceso de oferta.
Pocos artistas (con sus obras) sujetan el mundo del arte por el valor intrnseco
de la creatividad y por los altos precios a niveles internacionales.

COSTO DE PRODUCCIN VALOR SUBJETIVO

En el arte: a mayor produccin, no disminuye el valor.
ARTISTA JOVEN ( + ) RIESGO.
ARTISTA CONSOLIDADO ( - ) RIESGO.
ARTISTA VIVO (+) PRODUCCIN ( - ) RIESGO.
ARTISTA MUERTO (0) PRODUCCIN (+) PRECIO
CARACTERSTICAS DE XITO EN ARTISTAS:
Intrnsecas:
Sus ingresos.
Clase social.
Actividad o forma de vida.
Nivel cultural o poltico
.
Extrnsecas:
Aportacin cultural.
Sus teoras estticas.
Prestigio personal.

11

Creatividad.
Libertad e interdependencia.

12

FUNCIONES DEL DISTRIBUIDOR:

Informacin al pblico para dar a conocer el producto.
Almacenamiento del producto.
Comprar o consignar el producto.
Dar asesora y orientar al cliente.
Promocin y publicidad.
Distribuir.
Transportar.
Entregar.
Vender.
VENTAJAS:
Tienen cartera de clientes.
Cuentan con canales adecuados.
Absorben las funciones de crdito
Almacenan.
Absorben riesgos ( por ejemplo, seguros).
Distribucin eficiente.
Es un negocio establecido.

13

TIPOS DE NECESIDADES:
FISIOLGICAS:
Comida, agua, sexo, dormir, calor, sudor, etc.
DE SEGURIDAD:
Libertad.
DE PERTENENCIA:
Amor, amistad, afecto, joyas, productos de belleza, teatros, ropa, televisin,
hoteles, obras de arte ( pertenecer a cierto grupo, lo intelectual, lo econmico, lo
cultural ).
DE ESTIMA:
Auto aceptacin.
DE ACTUALIZACIN:
Logros personales, creatividad, ttulos, diplomas, membresas, etc.
DEL SABER:
Estar informado, peridicos, revistas, juegos, cine, viajes, etc.
ESTTICAS:
Simetra, orden, balance, casas, autos, corte de cabello, etc.

14

FIJACIN INICIAL DEL PRECIO.

(COSTOS DE PRODUCCIN EN ARTISTAS VIVOS).
ARTISTA
CONSUMIDOR
PRINCIPIANTE
INTERMEDIO
(10 A 15 EXPOSICIONES)
CONSAGRADO
(VIVO)

COSTO

$ 1,000.00
( una vez)
$ 8,000.00
( 3 a 8 veces)
$ 25,000.00
( 25 veces)

VENTA

DISTRIB.

60 a 80 %

30 a 50 %

$2,100.00

30 a 100 %

40 a 80 %

$ 16,000.00

50 a 150 %

10 a 50 %

$ 375,000.00

CONSIDERACIONES:
El precio no es menor que el costo de produccin (depende de la etapa
productiva, las relaciones con los canales de distribucin y la crtica del artista).
En la etapa de artistas principiantes, el propio artista es el responsable en la
fijacin del precio, automticamente se crea el mercado primario.
El precio de las obras en mercados secundarios es mayor que el de obras de
artistas en mercados primarios.
Los mercados secundarios, generalmente se dan en los niveles intermedio y
en consagrados vivos.
El ltimo precio pagado por la obra, da el parmetro de comparacin para la
revaluacin, devaluacin o mantenimiento del precio del resto de la obra productiva
del mismo artista.
A mayor promocin y atributos, mayor es el precio.
CANALES DE DISTRIBUCIN:
El conjunto de compaas e individuos que adquieren derechos sobre determinado
producto o mercanca, al pasar sta del fabricante al consumidor; o bien que
colaboran en la transferencia de esos derechos.
GALERAS DE ARTE:
EXHIBICIN.
DISTRIBUCIN.
PROMOCIN.
VENTAS.
GALERAS COMERCIALES: (70 %)
Rentar espacios para exposicin de artistas.
La ubicacin es lo importante.
Cobran de un 33 a 60 %
GALERAS CULTURALES: (20 %)
Pertenecen al Estado. (casas de la cultura)
Promueven el patrimonio nacional.
Universidades o Empresas privadas, para:
Promocin de la empresa.
Deducir impuestos.

15

Activos fijos.

GALERAS PROFESIONALES: (10 %)

Promover el objeto de arte.
Nacional e internacional.
Relacin con Centros de Investigacin
Esttica.
Relacin con crticos de mayor prestigio.
CORREDORES: Personas que se dedican a la venta de
arte en forma directa. Menor precio que
en galeras
De cajuela:
o Mercado clandestino.
o No tienen credibilidad.
o Mas utilidades, menos riesgos.
o No se preocupan por la calidad.
o Son revendedores.
Profesionales:
Lnea directa con artistas.
Arriesgan capital.
Relacin con galeras.
Conocen la procedencia de
la obra.
o
Autentifican
con
documentos.
o
Cargan de atributos a la
obra.
SUBASTADORAS: Son casas de remate. Pueden
ser lucrativas y de beneficencia
o
o
o
o

o
o
o
o
o
o
o
o

Renen obras de todo el

mundo.
Fijacin
de
precios
rigurosamente
Apegado a la dinmica de
venta.
Mercado internacional y
cotizan en divisas.
Termmetro
porque
comparan y
dictaminan precios finales
de venta
Asesores
para
inversionistas.
Llegan a dar crditos.

Funcionamiento:
Si la obra tiene probabilidades, el dueo :
o Cubre un seguro.
o Embalaje.
o Fotografa para catlogos.
o Valor mayor a 2500.00 DLS.
o Cobra 10 a 20 % sobre
precio final.
o El comprador pagar el
impuesto.

16

o
o

Si no es subastada multa de
5 a 10%
Sobre precio base.

COLECCIONISTAS: Son consumidores enajenadores del

objeto artstico.
Se les llama tambin inversionistas o especuladores

Instituciones :
o
o
o
o

Estatales : SHCP
Pblicas : Universidades, PGR, SEP,
Compran colecciones para museos.
Encargan obra pblica a artistas.

Privados :
o
o
o
o
o

Compran ocasionalmente.
Compran por obtener un prestigio social.
Compran obras de artistas consagrados.
Son de clase alta.
Autodidactas.

CLASIFICACION DE ESTRATOS SOCIALES DE ACUERDO CON SU INGRESO.

CLASE
INGRESOS
% POBLACIN
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE
CLASE

D
C
B
BB
A
AA
AAA

Ingreso por debajo del salario mnimo

Salario mnimo
De 1 a 5 veces el salario mnimo
De 5 a 10 veces el salario mnimo
De 10 a 20 veces el salario mnimo
De 20 a 50 veces el salario mnimo
Ms de 50 veces el salario mnimo

82
10
5
3

I
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