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UNIVERSIDAD CATLICA BOLIVIANA SAN PABLO

UNIDAD ACADMICA REGIONAL COCHABAMBA


Departamento de Ciencias Sociales y Humanas
Carrera de Comunicacin Social

PLAN DE MARKETING:

Didazul
Marketing y Publicidad

Alejandro Fuentes Ovidio


Erick Gonzlez Camacho
Luis Alberto Larrazbal Quintana
Rodrigo Quiroga Maldonado
Mara del Carmen Sanz Barriga

Cochabamba Bolivia
Abril de 2016

ANLISIS DE LA SITUACIN

1. DESCRIPCIN DE LA COMPAA Y EL PRODUCTO/SERVICIO

1.1. COMPAA
ETIKA COSMTIC Y PLSTICOS

1.1.1. Orgenes
La empresa comenz el 2005 cuando el Ing. Fidel Gonzales y su esposa Karina
Salamanca, vieron la existencia de un gran mercado en los productos de limpieza y aseo,
en general controlado por grandes corporaciones como Astrix S.A. y Unilever pero aun
as exista un mercado que podan aprovechar, por ello fundaron su empresa ETIKA
Cosmestic.
ETIKA Cosmestic empez con productos de limpieza y aseo. Sin embargo, exista la
demanda de diferentes productos por parte del mercado habitual. As que decidieron
implementar nuevos productos como cosmticos.
Seguidamente, la empresa desarrollo como principal actividad la elaboracin de
productos cosmticos, ya sean cremas faciales, corporales o el gel para el cabello. De
igual modo la empresa comenz elaborar los envases plsticos de los productos
anteriormente mencionados.

1.1.2. Misin, Visin y Objetivos

Misin
Desarrollar, producir y comercializar productos de calidad y excelencia. Favoreciendo la
belleza, cuidado e higiene personal. Buscando el bienestar de los clientes, orientados en
sus necesidades.

(Elaboracin Propia)

Visin
Posicionarse como la empresa ms importante a nivel nacional en la fabricacin y
distribucin de productos innovadores en belleza, cuidado e higiene personal. Ser
reconocidos por la calidad y eficiencia de los productos contribuyendo al desarrollo
econmico de nuestro pas.

(Elaboracin Propia)

Objetivos

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes, respondiendo a sus ideales de belleza.

Innovar productos en base a componentes naturales velando por el bienestar del pblico.

Lograr estabilidad y aceptacin por parte del pblico meta abriendo ampliando nuestro
campo de venta.

1.1.3. Estructura

6 Personas

GERENTE
SUPERVISOR

SECRETARIO

EMPLEADO

EMPLEADO

EMPLEADO

1.1.4. Recursos

Inversin

Ms de 70000 Dlares en maquinaria

Tecnolgicos:

3 columnas para ablando de agua


2 mezcladores
1 tanque de agua
3 sopladores
2 inyectores
2 molinos de plstico
1 torre de enfriamiento

Infraestructura

1 laboratorio
1 galpn

Humanos: 6 empleados
Gerente
Supervisor
3

Secretaria
3 funcionarios

Ingredientes

H2O desmineralizada
carbopol
PVP
Conservante

50g de gel

2gr metilparabeno
7cc trietanolamina
5cc fragancia

1.2. PRODUCTO/SERVICIO

1.2.1. Definicin del Producto/Servicio


DIDAZUL: Gel para peinar / Moldeo Capilar

1.2.2. Caractersticas Comerciales


Descripcin
El producto esta envasado en frascos de 50g, 200g y 500g. Se presenta en un frasco
transparente con una etiqueta en el centro. La etiqueta es de color celeste con el borde
derecho de color azul. En la etiqueta se encuentra el nombre de la marca del producto
(DIDAZUL) con letras plateadas en maysculas. En la etiqueta tambin se presenta el
tipo de fijacin del gel y la cantidad producto presentado. El gel para el cabello viene en
los colores: Azul, Verde y Blanco. En el interior del producto se pueden apreciar
burbujas de aire
Caractersticas
Realizado con productos naturales, mantiene un PH balanceado, contiene vitaminas para
fortalecer el cabello, provee proteccin UV-FPS-9 para cuidar del sol. Segn el tipo del
gel puede tener un mayor grado de fijacin. El gel DIDAZUL se presenta en efecto
fuerte y en extra fuerte.

Costos De Produccin
La empresa produce aproximadamente 1500 Kg de Gel al mes, produce 900 Kg. del
envase de 65 gr y 600 Kg. del envase de 165 gr, la empresa se enfoca en la produccin
de estos 2 tamaos ya que son los 2 de mejor con mejor salida comercial, tambin se
desarrolla envases de mayores tamaos pero no son de produccin regular

Costos Fijos

Costos Variables

Alquiler

4000

Envases

2837

Sueldos

3500

Servicios Bsicos

4000

Materia Prima
Directa

3638

Depreciacin

324

Etiquetado

1163

Mantenimiento

400

Material e
Insumos

1862

Total

12224

Total

9500

Estudio de Costos Gel Didazul

Cantidad
(Kg.)

Cantidad
Total de
Cajas o
por
docena

Unidades
Producida
s

Costo
Unitario
Bs.

Total
(Unid. *
C.U.P)

Precio al
por Mayor
Bs.

Total
(Unid.* P.V.
x mayor)

900

1154

13848

1,051

14554

1,25

17311

600

313

3756

1,909

7170

2,083

7824

Cantidades
Totales
(Bs.)

21724

25135

Costos Fijos Totales


Costos Totales = Bs. 21724
Ventas al por mayor = Bs. 25135

Lo que da una utilidad de

25135 - 21724 = Bs. 3411

Utilidad Produccin Total


Calculamos la Utilidad Neta con la siguiente formula
Margen Utilidad = (Utilidad Bruta- Costos Totales Utilidad Bruta)* 100
Margen Utilidad = (25135-21724 / 25135) * 100
Margen Utilidad = 13,57%
El Margen de utilidad de la Produccin Total es de 13,57%.
Utilidad Envase 65 Gr.
A continuacin realizaremos el Calculo del Margen de utilidad para el envase de 65 gr.
Margen Utilidad = (Utilidad Bruta- Costos Totales / Utilidad Bruta) * 100
Margen Utilidad = (17311-14554 / 17311) * 100
Margen de Utilidad = 15,92%
Utilidad Envase 165 Gr.
A continuacin realizaremos el Calculo del Margen de utilidad para el envase de 65 gr.
Margen Utilidad = (Utilidad Bruta- Costos Totales /Utilidad Bruta)* 100
Margen Utilidad = (7824-7170 / 7824) * 100
Margen de Utilidad = 8,36%
Observaciones
Como se observa en los clculos existe una mayor utilidad en el envase de 65 gr. que es
casi el doble de la obtenido en el envase de 165 gr. 8,36%, que se equilibra cuando
observamos la Utilidad de la Produccin Total que es de 13,57%.
Margen de Utilidad al por menor
Como se pueden ver los mrgenes de utilidad si se realizara la venta del producto al
Precio de al por menor las utilidades serian bastante altas.

Unidades
Producidas

Precio de
Venta al por
menor

Total
Unid.*P.V. x
menor)

Costo Unitario
Bs.

Total
(Unid. * C.U.P)

13848

1,051

14554

1,5

20772

29,93%

3756

1,909

7170

2,917

10956

34,55%

21724

Utilidad Venta
al por menor

31728

Notas
Se considero los costos estimados de la Produccin del Gel Didazul en la empresa ETIK
Cosmestic, ya que la empresa produce un sinfn de productos de limpieza y cosmticos.
Se debe desarrollar en la empresa un estudio ms cuidadoso de costos para ver la forma
de aumentar los beneficios
Distribucin

Como lo describe la figura, cualquiera puede llegar al productor y comercializar el


producto llevndolo al consumidor final. Es importante mencionar que este es un
producto al alcance de todos, es un producto que no debe faltar.
Aunque la empresa por lo general deja el trabajo de la distribucin de su producto en
manos de un Distribuidor externo.
1.2.3. Proceso Productivo

Recepcin de
materia prima

Cargado de
tanques

Mezclado de
ingredientes

Agregado de
reactivos y
colorantes

Etiquitado

Envasado

Aadir
fragancia

Agitado

Almacenamiento

Distribucin

1.2.4. Beneficios y Ventajas

Elaboracin a base de componentes naturales.


Contiene PH balanceado
Contiene vitaminas
Provee proteccin UV-FPS-9
Envasado propio del producto.
Producto con precios accesibles.

2. SITUACION ACTUAL DEL MARKETING

2.1. MERCADO ACTUAL

Departamentos Cochabamba, La Paz, Beni, Santa Cruz


Segn registros de la Intendencia Municipal de Cochabamba existen siete mercados
centrales, los cuales son: Mercado Calatayud, mercado 27 de Mayo, mercado 25 de
Mayo, mercado 1 de Marzo, mercado La Pampa, mercado Fidel Aranbar y mercado San
Antonio

2.1.1. Descripcin

Modalidad de distribucin selectiva


Mercado Tradicional
Los puestos de venta del mercado tradicional pueden ser casetas de venta de productos
de belleza, vendedores ambulantes. De igual modo en tiendas de barrio, farmacias.
De los 7 mercados Didazul est en: tres el mercados Calatayud, 25 de Mayo y La Pampa

2.1.2. Caractersticas
Mercado Tradicional Cuenta con ventas por mayor como por unidad, por oferta del
producto este se puede obtener descuentos.
Las tiendas de barrio y farmacias tienen horarios amplios, tienen puntos fijos, en
cuestin de precios depende mucho si existen competencias o son nicas.

2.1.3. Tamao
Envase de 50 gr.900 Kg. Mensuales
Envases de 200 gr.600kg. Mensuales

2.2. MERCADO POTENCIAL


Exportaciones internacionales a su vez se desea ampliar los horizontes de venta llegando
a Oruro y potos mercados que ya cuentan con productos de la empresa
2.2.1. Descripcin
Modalidad de distribucin intensiva
MERCADO MODERNO El mercado moderno consiste en el modelo de venta por
facturacin impresa, con cajas registradoras como medio de cobranza, con gran
expansin.
MERCADO TRADICIONAL concluir con los 7 mercados centrales de Cochabamba

2.2.2. Caractersticas
MERCADO MODERNO
Factura el 100%, se vende las cosas por unidad, sus precios son invariables a no ser que
tengan oferta determinadas, tienen el control de higiene, peso y calidad, sus horarios son
definidos con una nica variacin de horario invernal

2.2.3. Tamao
Envase de 50 gr.1800 kg. Mensuales
Envase de 200 gr 1200kg. Mensuales
3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

3.1. COMPETIDORES ACTUALES


FIXER
ALGABO

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3.1.1. Descripcin
FIXER: Industria boliviana, presentaciones de 50g, 200g, 500g. Se comercializan en
envases de plstico circulares gruesos. El producto viene en presentaciones de diversos
colores: Rojo, Azul, Amarillo, Verde, Violeta, Caf. Se pueden apreciar las burbujas en
el producto. En la etiqueta se muestra un logotipo bien diseado con los colores de la
marca y los datos del producto, el tipo de fijacin, la composicin, etc.
ALGABO: Industria Argentina, se presenta en envases de plstico de formas irregulares
de 150 g, 200 g, 350 g, 475 g, 500 g. Presenta etiquetas con el nombre y el logotipo del
producto de color negro lo que hace dar ms seriedad al producto. Se presenta en colores
Amarrillo y blanco y de igual modo se presentan las burbujas caractersticas de este
producto para el cabello. En la etiqueta se muestra el tipo de fijacin, el peso neto, la
composicin qumica, caractersticas del producto y las importadoras a nivel
Latinoamrica.
3.1.2. Caractersticas
FIXER: Gel para el cabello de mxima fijacin, producto caracterizado por su
consistencia, textura, calidad y nivel de fijacin. Entre los niveles de fijacin podemos
encontrar: Efecto Hmedo, Efecto Fuerte, Efecto Extra Fuerte, Efecto Sper Extra
Fuerte. Presentan filtro de proteccin solar UV.
ALGABO: Gel Capilar de tres tipos: Fijacin Extra Fuerte, Extra Brillo & Control y
efecto hmedo. Caracterizado por el cuidado al cabello ya que no produce ningn efecto
secundario tal es el caso de la caspa. Contiene filtro de proteccin UV.
3.2. PRODUCTOS SUSTITUTOS

Crema para peinar: Suelen tener una fijacin media a fuerte, otorgan un brillo natural al
cabello (algunas prximas al mate)
Cera para cabello: Las ceras permiten conseguir estilos de acabado mate, con algo de
volumen adicional y una fijacin media/fuerte dependiendo de la cera.

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4. DIAGNOSTICO
Matriz FODA
Fortaleza:

Precio econmico

El gel presenta una calidad que no genera residuos en el cabello

Innovacin de productos

Elaboracin de envases propia, no existe dependencia de actores externos

Economa de la empresa estable para invertir en publicidad

Oportunidades:

Expansin a mercados internacionales debido a duracin del producto.

Renovar el producto debido a la demanda actual

Abrir fbricas en otros departamentos con apoyo de inversores.

Aumento de utilidad sin perder la competitividad debido a los precios bajos.

Debilidad:

Ineficiencia en el transporte por precios altos

Desconocimiento del producto por parte de la poblacin.

Baja calidad de envasado.

Nmero mnimo de personal.

Diversidad de tamao en envases debido a que no se centra en un pblico.

Amenaza:

Competencia con modalidad de distribucin intensiva

Competencia con diversidad de productos, mayor participacin y reconocimiento en


el mercado

Competencia con mayor publicidad

Mercado meta acostumbrado a competencias con mayor publicidad

Similitud

de

compete

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DEBILIDADES

FORTALEZA

D) Renovar El Producto

F) Precio econmico

D) Ineficiencia en el transporte por

F) Elaboracin de envases propia, no

precios altos

existe dependencia de actores externos

Expandir la llegada del


producto a mercados
internacionales
basndonos en los
precios y la duracin
del producto

FO

Elaborar envases
novedosos que logren
marcar una diferencia
con los de la
competencia

OPORTUNIDADES
O) Expansin a mercados internacionales debido a
duracin del producto.
O) Desconocimiento Del Producto

FA

Renovar el producto
para poder generar un
posicionamiento en el
mercado y conocimiento
de parte de la poblacin

DO
Mejorar el transporte para
poder estar al nivel de la
distribucin de la
competencia

AMENAZAS

DA

a) Similitud de la competencia
A) Competencia con modalidad de distribucin
intensiva

5. PLANIFICACIN ESTRATGICA.

5.1. Fijacin de objetivos comerciales


5.1.1. Objetivos de rentabilidad comercial
Mejorar el transporte para poder estar al nivel de la distribucin de la competencia
5.1.2. Objetivos comerciales cualitativos
Elaborar envases novedosos que logren marcar una diferencia con los de la
competencia
Crear conocimiento de la marca
Renovar el producto

para poder generar un posicionamiento en el mercado y

conocimiento de parte de la poblacin

5.2. Determinacin de las estrategias comerciales

5.2.1. Estrategia de segmentacin


Geogrfica
Urbana
Demogrfica
Edad 12 45 aos (mximo 50)
Esta segmentacin tomando en cuenta el mximo ya que los hombres son lo ms
propensos a la cada de cabello en los rangos de edad de 30 a 60 aos.
Sexo principalmente masculino
Ingresos: todo tipo
Psicografica
Clase social toda clase
Estilo de vida: con cuidado personal
Caractersticas de personalidad: extrovertido,
Conductual
Ocasiones: cualquier ocasin

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Beneficios: proteccin del Uv, que deje un buen peinado, duracin larga y que no deje
caspa ni dae el cabello.
Status
No usuarios: mujeres
Ex usuarios: hombres mayores
Usuarios potenciales:
Usuarios Primerizos:
Usuarios Habituales varones de 7 a 19
Hombre de 12 45 aos (mximo 50) debe vivir en el rea urbana, el producto da lugar a
que todo tipo de ingreso y toda clase social pueda usar, la persona debe ser interesado en
su aspecto fsico, extrovertido los beneficios buscados son: proteccin del Uv, que deje
un buen peinado, duracin larga y que no deje caspa ni dae el cabello.
5.2.2. Estrategia de posicionamiento
DidAzul tendr un Reposicionamiento que consistir en el lanzamiento a partir de la
nueva imagen que deseamos basada en dos puntos clave: calidad con relacin al precio
Tiene mayor calidad, no deja la caspa en el cabello.
Precio racional al tamao del producto.

Posicionamiento de la competencia con el atributo


El posicionamiento de la competencia como Fixer y como Algabo se basa en su
beneficio de fijacin

Ej. Anexo 2y3


Para esos peinados que requieren una fijacin EXTRA FUERTE existe #Algabol Gel
Comienza la semana con estilo
Prueba el estilo Copete y dale mxima fijacin con #Fixer
5.2.3. Estrategias de producto y marca.

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PRODUCTO:
El producto ser el mismo en cuestin de ingredientes y colores, debido a que la
empresa Etika Cosmetic, cuenta con productos de calidad y buena aceptacin por parte
del mercado actual. Sin embargo, se vio por conveniente cambiar el embazado e ir de
cinco tipos de envase a solo tres tamaos 50 gramos, 250 gramos y 750 gramos.
Se recomendara extender a 3 variedades que sern:

Efecto Hmedo: Puede aplicarse sobre el cabello mojado, consiguiendo un look


hmedo, o sobre cabello seco, logrando fijacin y brillo excepcional. Posee una
agradable y refrescante textura. Se elimina fcilmente con el lavado sin dejar
residuos o engrasar el cabello.

Efecto Fuerte: Gel cremoso con efecto fijacin extra fuerte, para peinados decididos
y con tendencias, Para un corte corto y estilizado, dale privilegio a los geles fijadores
Studio Line larga duracin. Un peinado personalizado exigir el empleo de una
crema modeladora. Finalmente un spray, te permitir jugar con el grado de fijacin
del peinado.

Efecto Extra Fuerte: Para un peinado corto y estilizado, dale privilegio a los geles
fijadores Studio Line de larga duracin. Un peinado personalizado exigir el empleo
de una crema modeladora. Finalmente un spray, te permitir jugar con el grado de
fijacin del peinado.

MARCA
En la marca del gel Didazul se plantea un rediseo completo de la imagen, es decir, la
etiqueta y la tapa, siendo el objetivo principal, que la imagen de marca sea congruente
con la calidad. Para este rediseo, se observ que la anterior presentacin tena un
aspecto muy cargado hablando visualmente, adems de ser poco atractivo para el
consumidor.
Asimismo, la etiqueta del envase careca de informacin bsica acerca del producto y
tena una imagen similar a la de los competidores. Es por esto, que tambin se plantea,
agregar en la etiqueta un pequeo cuadro el cual cuente con la informacin del producto,
como ser, ingredientes, modo de uso, lugar de fabricacin, etc.
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Al volver a reestructurar la marca del producto original se pretende resaltar la calidad y


elegancia del mismo, yendo esta de la mano con los precios accesibles.
La etiqueta se cambiar a un color azul marino, por dos razones: la primera, hace
referencia al nombre del gel Didazul y la segunda, debido a que segn la Escuela Web
de Mxico, el color azul es el ms sobrio de todos los colores fros y adems transmite
confianza, seriedad y tranquilidad.
La etiqueta no cubrir todo el envase, de tal forma que podr observarse el contenido en
la parte de arriba y en la parte baja del envase. Asimismo, en la etiqueta se podr
observar los colores de las presentaciones actuales, es decir, el color verde, transparente
y azul.

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5.2.4. Estrategias de precio.


Precios Actuales y Propuesta

Tamao

Costo

Precio

Precio

Unitario

Venta al

Venta al

Fabrica

por Mayor por Menor

Utilidad al

Utilidad al

Por Mayor

por Menor

Propuesta

Utilidad

Precio al

con la

por mayor

propuesta

65gr.

1,051

1,25

1,5

15,92%

29,93%

1,30

19,15%

165gr.

1,909

2,083

2,917

8,36%

34,55%

2,266

15,76%

Al hacer el estudio de costos en la primera fase del trabajo observamos que en el envase
de 165gr la utilidad era bastante baja de8,36% y en el de 65gr la utilidad era del 15,92%
que no era tan baja pero se poda mejorar un poco ya que los bajos costos de produccin
de la empresa lo hacan posible.
Por ello sugerimos aumentar el precio de la Docena del envase de 65gr de 15 a 15,60Bs
en la que cada frasco sabia de 1.25 a 1.30 su precio y haciendo este ajuste la utilidad
mejoraba en un 3,23%, que mejoraba un poco la ya satisfactoria utilidad del producto.
Para el frasco de 165gr la utilidad era un poco baja ya que la empresa venda la caja al
mayorista a casi el mismo precio que su costo de produccin, eso genera que haya una
gran diferencia entre el la utilidad al por menor y al por mayor.

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Por ello decidimos subir el precio de venta al por mayor a 27,20 Bs que es un da mayor
beneficio con respecto al costo de produccin y el precio de venta al por menor, este
cambio hizo que el costo unitario del frasco suba de 2,083 a 2,266 y que la utilidad suba
un 15,76% y exista un mayor equilibrio entre los precios de la empresa, ademas de
aumentar en 7,6% el beneficio de la ventas por menor del producto.
5.2.5. Estrategias de distribucin
Nuevo canal de distribucin

Productor
Distribuidor

Detallista
Consumidor
Distribucin en supermercados, tiendas de la cancha y tiendas de barrio esto relacionado
al tamao de embace.
Al proponer el cambio a tres tamaos, nuestra estrategia de distribucin consiste en
distribuirlo partir de eso, el de mayor cantidad que es de 750gr. En peluqueras, 250 gr.
distribuirlos en tiendas del mercado tradicional, el pequeo de 50 gr. En tiendas de
barrio por el precio y dos se los distribuira en el supermercado
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6. Programa de accin
Mejorar el transporte para poder estar al nivel de la distribucin de la
competencia
a) Accin
Nuevo canal de distribucin
Consistir en que el dueo contrate a una persona adulta con conocimiento sobre ventas
para el puesto de encargado de ventas
b) Plazo
Desde el primer mes
c) Personal
Gerente
Encargado de ventas
d) Costo
Salario mnimo al encargado de ventas: 1656 bs.
Elaborar envases novedosos que logren marcar una diferencia con los de la
competencia
Renovar el producto

para poder generar un posicionamiento en el mercado y

conocimiento de parte de la poblacin


a) Accin
Cambio de etiqueta
Disminucin de tamaos a tres
Estas dos acciones son las Modificaciones del logo, como tambin el cambio de envases
explicado en la estrategia de producto y marca.
Lanzamiento de la nueva imagen y nuevos tamaos del producto Se contara con 4
promotores dos varones jvenes de 20 a 25 aos que estarn parados en el mercado 25
de mayo los das mircoles y sbados dos mujeres jvenes de 19 a 22 aos para estar en
la puerta del Stadium los das domingos ya que existen partidos de la liga profesional
como de divisiones inferiores.

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b) Plazo
2 mes, 3 mes en adelante
c) Personal
Gerente

Encargado de ventas

4 promotores

d) Costo
Se mantiene el costo variable que tiene la empresa para el etiquetado de 1163. Para el
envasado tambin el costo variable de 2837 hombres promotores100 por hr. Mujeres
promotoras150 por hr.
Crear conocimiento de la marca
a) Accin

Bandeo en las cremas de pepino


El bandeo es un tipo de promocin en la que se compra dos productos en uno
esto debido que un el segundo producto es libre y est unido a al primer
producto,
En el bandeo en la cremas de pepino se impulsar el gel de 65 gramos a travs de
la promocin de otro en este caso es la crema de pepino, crema consumida por l
valor debido al prestigio y la calidad del producto ofertados.

Demostracin con promotoras en centro masivos de consumidor


Impulsadoras con dominio en los beneficios del producto acudirn a los mercados para
dar a conocer el gel. La actividad consistir en brindar una muestra del producto para
que los clientes potenciales prueben el fijador para cabello y estn enterados de la
calidad y tipo de fijacin del producto.

Bonificaciones
Bonificacin, cantidad de dinero que se descuenta de lo que una persona debera
pagar normalmente.

Promocin en redes sociales


Crea pgina en Facebook, promocionarla con los siguientes pasos a seguir:

Configurar una pgina


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Una pgina de Facebook le da voz a tu empresa en Facebook. Es una forma sencilla de


invitar a participar a personas a las que les gusta tu empresa.
Elige el pblico de tu anuncio
Llega al pblico que debera ver tus anuncios antes de que tenga que buscarte.
Segmenta el pblico de los anuncios en funcin del lugar donde se encuentra, su edad,
su sexo, sus intereses, etc.
Busca a personas similares a tus clientes
Con los pblicos similares podrs llegar a personas en Facebook que comparten rasgos
con tus clientes o a personas a las que les gusta tu pgina
Aspectos bsicos de la medicin de Facebook
Nuestras herramientas de medicin te ayudan a comprender el tipo de personas a las
que les gusta tu empresa y cmo estas responden ante tus anuncios.
Anuncios de clics hacia el sitio web
Pon en circulacin anuncios de Facebook que lleven a los usuarios a alguna pgina de
tu sitio web.
Reproducciones de vdeo
Crea anuncios con vdeos atractivos con los que la gente conecte y puedan recordar tu
marca.
Incentivos
Se distribuir el gel en peluqueras y centros de belleza de toda la ciudad y se les
regalara un Envase especial de 500gr para que lo utilicen para peinar a los clientes y
promocionar la marca. Y si logran vender 3 docenas del producto ya sea el de 65 gr o
165 gr, se le regalara un envase grande 500 gr y por cada 56docenas que vendan se les
regalara una docena o caja de gel del envase de 65 gr. era ejercer fuerza a la campaa se
le har un precio especial y se les vender la caja del envase de 65 gr. en 17 Bs un
boliviano menos del precio al por menor y el envase de 165 gr. se les entregara a un
precio de 23 bs ya que en este producto podemos hacer una mayor rebaja porque en su
precio al por menor la utilidad es bastante alta.

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b) Costo / plazo / personal


Accin

Plazo

Personal

1 mes

Encargado de
ventas

Bandeo

Costo
Cinta de oferta unidad
8bs x 3 cintas utilizadas
Combo bs.12

Encargado de
Bonificacin

ventas

1 mes

Clientes claves

Demostracin con
promotoras en centros

1 mes

masivos de consumidor

Por 10 cajas de 65 gr es
decir 132,5bs 1 de
regalo

Impulsadoras

Pago por metas de venta

contratadas por

700 bs

mes

500 bs

Encargado de

300 bs

ventas
Encargado de
Incentivos

1 mes

ventas
Clientes

1 mes
Promocin en redes
sociales

en
adelante

Gerente de la
empresa

Docena de 65 a 17bs
Docena de 165 gr a 23
bs
Pgina de Facebook no
cobra nada (contenido
para promocionar)

Total: 8359,5

23

MARCA

FIXER

PROCEDENCIA TAMAO

BOLIVIANA

UNID.

PRECIO

PORCENTAJE

CAJA

UNITARIO

DE VENTA %

50 g

12

250 g

12

12

500 g.

12

16

OBSEVACIONES/ CARACTERITICAS

EFECTO HUMEDO
80%

EFECTO FUERTE
EFECTO EXTRA FUERTE
EFECTO SUPER EXTRA FUERTE

ALGABO

DIDAZUL

ARGENTINA

BOLIVIANA

150 g

12

15

200 g

12

17

350 g

12

20

475 g

12

23

500 g

12

25

50 g.

12

140 g.

12

500 g.

12

11

750 g.

12

13

1000 g.

12

18

EFECTO HUMEDO
10%

EFECTO FUERTE
EFECTO EXTRAFUERTE

EFECTO FUERTE
50 %

EFECTO EXTRAFUERTE