TEMA 1

1. DEFINA LA PROBLEMTICA DE LA EVALUACION DE PROYECTOS Y LA

IMPORTANCIA QUE PUEDE ASIGNARSELE A SU PREPARACION Y EVALUACION
COMO TECNICA DE ANALISIS.
En el desarrollo de la evaluacin de proyectos podemos encontrar diferentes
aspectos que influyen en la determinacin de los objetivos, los cambios
tecnolgicos pueden transformar un proyecto rentable en uno fallido, los
cambios polticos pueden generar profundas transformaciones cualitativas y
cuantitativas en los proyectos en marcha, los cambios en las relaciones
comerciales internacionales importan tambin debido que existen ciertas
restricciones, la inestabilidad de la naturaleza, el entorno institucional, la
normativa legal y muchos otros factores hacen que la prediccin perfecta sea
un imposible.
La evaluacin de proyectos tiene una gran importancia ya que es un
instrumento de decisin que determina que si el proyecto se muestra rentable
debe implementarse, pero si resulta no rentable debe abandonarse.
2. SEALE LA UTILIDAD QUE REVISTEN LOS PROYECTOS EN LA SOCIEDAD
El proyecto es la bsqueda de una solucin inteligente al planteamiento de un
problema tendiente a resolver, entre tantos una necesidad humana y como tal
ofrece la utilidad de bsqueda de proposiciones coherentes destinadas a
resolver las necesidades de las personas humanas.
3. DE ACUERDO CON LA LECTURA DE ESTE CAPITULO, EXPLIQUE LAS
LIMITACIONES QUE LE SUGIERE LA TECNICA DE EVALUACION
La evaluacin pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas
resultantes del estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemticas
que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluacin. Lo anterior no
significa desconocer la posibilidad de que puedan existir criterios disimiles de
evaluacin para un mismo proyecto.
Lo realmente decisivo es poder plantear premisas y supuestos validos que
hayan sido sometidos a convalidacin a travs de distintos mecanismos y
tcnicas de comprobacin. El marco de la realidad econmica institucional
vigente en un pas ser lo que defina en mayor o menor grado el criterio
imperante en un momento determinado para la evaluacin de proyecto.
4. POR QUE SE DICE QUE DOS EXPERTOS QUE ESTUDIAN UN MISMO PROYECTO
INDEPENDIENTEMENTE OBTIENEN RESULTADOS DISTINTOS A SU JUICIO RESTA
ESTO VALOR A LA TECNICA DE PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS
Esto se dice debido a que la evaluacin se basa en estimaciones de lo que se
espera sean en el futuro los beneficios y costos que se asocian con un
proyecto, debido a que el que evala el proyecto toma un horizonte de tiempo,
sin conocer la fecha en que el inversionista desee y est en condiciones d
llevarlo a cabo, estimula o simula que puede pasar en ese periodo:
comportamiento de precios, disponibilidad de insumos, avance tecnolgico,
evolucin de la demanda, evolucin de la competencia, cambios en las
polticas econmicas y otras variables del entorno, etc., difcilmente dos
especialistas coincidirn con esta apreciacin del futuro.

En mi concepto esto no resta valor a la tcnica, el contar con diferentes

conceptos me da la oportunidad de tener en cuenta ms ideas y alternativas
para considerar en la preparacin del proyecto e inclinarme por la que sea ms
acertada.
5. DESCRIBA COMO SE CLASIFICAN LOS PROYECTOS EN FUNCION DEL OBJETO
DEL ESTUDIO
Segn la finalidad del estudio se clasifican en:
1. La rentabilidad del proyecto
2. La rentabilidad del inversionista
3. La capacidad de pago del proyecto
6. DESCRIBA COMO SE CLASIFICAN LOS PROYECTOS EN FUNCION DEL OBJETO
DE LA INVERSION
Los proyectos segn el objeto de la inversin se clasifican en:
1. La creacin de un nuevo negocio
2. Un proyecto de modernizacin el cual puede incluir:
- Internalizacin
- Externalizacin
- Reemplazo
- Ampliacin
- Abandono
7. QUE ES LA EVALUACION SOCIAL DE PROYECTOS Y EN QUE DIFIERE DE LA
EVALUACION PRIVADA
La evaluacin social de proyecto compara los beneficios y costos que una
determinada inversin pueda tener para la comunidad de un pas en su
conjunto, la evaluacin social difiere de la privada en la valoracin de las
variables determinantes de los costos y beneficios que se les asocien; la
evaluacin privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que
la evaluacin social lo hace con precios sombra o sociales.
8. EXPLIQUE EL SIGNIFICADO Y ALCANCE DE LOS BENEFICIOS Y COSTOS
SOCIALES DIRECTOS, INDIRECTOS E INTANGIBLES Y DE LAS EXTERNALIDADES.
* COSTOS SOCIALES DIRECTOS: Son aquellos que se miden por el incremento
que el proyecto provocara en el ingreso nacional mediante la cuantificacin de
la venta monetaria de sus productos, en la cual el precio social considerado
corresponde al precio del mercado ajustado por algn factor que refleje las
distorsiones existentes en el mercado del producto. Los costos directos
corresponden a las compras de insumos, en las cuales el precio tambin se
corrige por un factor que incorpore las distorsiones de los mercados de bienes
y servicios demandados.
* COSTOS SOCIALES INDIRECTOS: Los costos sociales indirectos corresponden a
los cambios que provoca la ejecucin del proyecto en la produccin y el
consumo de bienes y servicios relacionados con este.
Los efectos sobre la produccin de insumos que demande o de los productos
sobre los que podra servir de insumo lo cual puede generar beneficios o costos
sociales, dependen de la distorsin que exista en los mercados de los
productos afectados por el proyecto.

* COSTOS SOCIALES INTANGIBLES: Son aquellos que no se pueden cuantificar

monetariamente, se deben considerar cualitativamente en la evaluacin, en la
consideracin con los efectos que la implementacin del proyecto que se
estudia puede tener sobre el bienestar de la comunidad, permiten la
conservacin de lugares histricos o ejercen efectos sobre la distribucin
geogrfica de la poblacin, geopolticos o de movilidad social, entre otros.
* EXTERNALIDADES DE UN PROYECTO: Son aquellos efectos positivos y
negativos que sobrepasan a la institucin inversora, tales como la
contaminacin ambiental que pueda generar el proyecto o aquellos efectos
redistributivos del ingreso que se pudiera ocasionar.
9. RELACIONE LA PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS CON LA
PLANIFICAION DEL DESARROLLO.
En el proceso de preparacin y evaluacin del proyecto es indispensable tener
en cuenta cada agente econmico ahora, ya que influyen directamente en lo
que se espera en un maana, antes de emprender cualquier proyecto se deben
tener claros los montos de inversin y esto se sustentara gracias a las
proyecciones de mercado, crecimiento de la poblacin, ingreso, demanda, las
caractersticas propias del bien o servicio que se pueda producir, gracias a
estas investigaciones tenemos una base para la exploracin del futuro, al
adoptar la planificacin como proceso mediador entre el futuro y el presente se
pretende conseguir criterios con racionalidad y fijacin de metas coherentes y
coordinadas con un mtodo racional.

TEMA 2

1: EN QUE SE DIFERENCIA EL ESTUDIO DE LA VIABILIDAD TCNICA Y EL

ESTUDIO TCNICO DE LA VIABILIDAD FINANCIERA?
La viabilidad tcnica analiza las posibilidades materiales, fsicas o qumicas de
producir el bien o servicio que desea generar con el proyecto.
La viabilidad financiera es medida la rentabilidad que retorna la inversin, todo
medido con bases monetarias.

2: DESCRIBA LA INFORMACIN QUE DEBER PROPORCIONAR EL ESTUDIO

TCNICO PARA EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO?
Tener un mercado asegurado como por ser tcnicamente factible sin embargo,
podran existir algunas restricciones de carcter legal que impediran su

funcionamiento en los trminos que se podra haber provisto, haciendo no

recomendable su ejecucin.

3: DEFINA UN PROYECTO NO PRODUCTIVO Y EXPLIQUE EN QU CONSISTIRA SU

ESTUDIO TCNICO?
La evaluacin pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas
resultantes del estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemticas
que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluacin. Lo anterior no
significa desconocer la posibilidad de que puedan existir criterios disimiles de
evaluacin para un mismo proyecto. Lo realmente decisivo es poder plantear
premisas y supuestos validos que hayan sido sometidos a convalidacin a
travs de distintos mecanismos y tcnicas de comprobacin.

4: DESCRIBA ALGUNOS ITENS DE INVERSIONES QUE PODRAN DERIVARSE DEL

ESTUDIO DE MERCADO DEL MERCADO DEL PROYECTO?
Costos e ingresos que pueden deducirse de los estudios precios de la cuanta
de su demanda e ingresos de operacin y como por los costos e inversiones
implcitos.

5: COMO PODRA EL ANLISIS DE LA COMPETENCIA DEL PROYECTO INDUCIR

ALGUNOS COSTOS DE OPERACIN?
Para alcanzar las aproximaciones ms cercanas a lo que sucedera cuando el
proyecto sea implementado como:
Estudiar si existe disponibilidad de los insumos requeridos,
Cul es el precio que deber pagarse para garantizar su abastecimiento.

6: EXPLIQUE COMO LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DE UN PROYECTO Y EL

DISEO DE LOS PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS PUEDEN AFECTAR LA
COMPOSICIN DE LOS COSTOS DE OPERACIN DEL PROYECTO Y DE LAS
INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA Y DURANTE LA EJECUCIN DEL
PROYECTO?

Los sistemas y procedimientos contable-financiero, de informacin, de

planificacin y presupuesto, del personal, adquisiciones, crdito, cobranzas y
muchos ms van asociados con los costos especficos de operacin. Tambin
que definan cada proyecto en particular tambin determinan la inversin en
estructura fsica para oficinas, pasillos, etc. Estos influyen indirectamente en
ellos y en consecuencia sobre la cuantificacin de sus desembolsos.
7: EL ESTUDIO FINANCIERO DEL PROYECTO DEBE PREPARAR INFORMACIN
PARA SU EVALUACIN, IDENTIFIQUE LAS PRINCIPALES DECISIONES QUE DEBEN
TOMARSE AL RESPECTO?
De inversiones, costo e ingresos:
- Las inversiones del proyecto.- terrenos, equipamientos de fbrica y oficinas,
capital de trabajo puesto en marcha.
- Inversiones para ampliaciones.- de las edificaciones, reposicin de equipos.
- Ingresos de operacin.- se deducen de la informacin de precios y demanda
proyectada.
- Ingresos de venta.- de equipos en venta.

8: EXPLIQUE QUE DIFERENCIA A LOS ESTUDIOS EN LAS ETAPAS DEL PERFIL, PRE
FACTIBILIDAD Y FACTIBILIDAD?
En la etapa de perfil; se caracterizan por la formulacin de todas las
alternativas posibles de solucin: estudios, evaluaciones de las alternativas
planteadas, nuevas alternativas y resultados de las alternativas para el estudio
de pre factibilidad.
En la etapa de pre factibilidad; se realizan los estudios de las alternativas
aprobadas en la fase anterior, es importante lograr homogeneidad en los
estudios de todas las alternativas
En la etapa de factibilidad; se profundizan en el estudio de todas las
alternativas, con una informacin precisa de costo y beneficios.

9: EXPLIQUE LA IMPORTANCIA DE LAS VARIABLES AMBIENTALES EN UN

PROYECTO DE INVERSIN?

El estudio econmico del impacto ambiental adquiere especial importancia en

la evaluacin social de proyectos por las externalidades que se le pueden
asociar, Entre los principales mtodos para valorizar estas externalidades estn
el de valoracin contingente, el del costo evitado y el de los precios hednicos.
En la evaluacin privada del proyecto, las restricciones para el control de daos
ambientales obligada al evaluar a incluir los costos de prevencin o los
necesarios para subsanar el dao que pudiera ocasiones el proyecto.

10: SON SIMILARES LOS EFECTOS CUANTITATIVOS ASOCIADOS CON EL

IMPACTO AMBIENTAL DE UN PROYECTO QUE SE EVALA SOCIAL Y
PRIVADAMENTE?
Cuando se avala socialmente un proyecto, lo que se busca es medir los costos
que ocasionan y los beneficios que reciben la sociedad como un todo por la
realizacin de un proyecto.
La evaluacin privada es que considera las externalidades, tanto positivas
como negativas, que genera la inversin. Mientras las externalidades, tanto
positivas corresponden a los beneficios generados por un proyecto y percibidos
por agentes econmicas distintos a los bienes y servicios que el proyecto
ofrece, las externalidades negativas son los costos que asumen miembros de la
sociedad distintos a los que se benefician de dichos bienes y servicios.

11: DESCRIBA LOS MTODOS PARA CUANTIFICAR LOS EFECTOS AMBIENTALES

DE UN PROYECTO?
El mtodo de valoracin contingente, busca determinar la disposicin a pagar
de las personas por los beneficios que se espera que produzca el proyecto.
El mtodo de costo evitado, considera que el costo asociado con una
externalidad debe ser el asumido por el proyecto que la ocasiona, para lo cual
incorpora dentro de los costos el gasto de subsanar el dao causado o dentro
de los beneficios, el costo que la inversin evitara al resto de la comunidad.
El mtodo de los precios hednicos, busca determinar todos los atributos de un
bien que podran explicarse el precio que las personas estn dispuestas a
pagar por l, es decir, considera que el precio refleja, entre otras cosas, la
calidad del ambiente que se ver, afectado por el proyecto.

13.- EXISTEN ALGUNOS FACTORES QUE SON DETERMINANTES PARA LA

APLICACIN DE LAS TCNICAS DE PREPARACIN Y EVALUACIN DE
PROYECTOS, LAS QUE A SU VEZ NO DEPENDEN EN SU EVOLUCIN DEL
RESPONSABLE DE LA INVESTIGACIN. MENCINELOS Y EXPLQUELOS.
La evaluacin pretende medir objetivamente ciertas magnitudes cuantitativas
resultantes del estudio del proyecto, y dan origen a operaciones matemticas
que permiten obtener diferentes coeficientes de evaluacin. Lo anterior no
significa desconocer la posibilidad de que puedan existir criterios disimiles de
evaluacin para un mismo proyecto. Lo realmente decisivo es poder plantear
premisas y supuestos validos que hayan sido sometidos a convalidacin a
travs de distintos mecanismos y tcnicas de comprobacin. El marco de la
realidad econmica institucional vigente en un pas ser lo que defina en
mayor o menor grado el criterio imperante en un momento determinado para
la evaluacin de proyecto.

TEMA 4
1. ANALICE EL CONCEPTO DE MERCADO DE UN PROYECTO Y EXPLIQUE LAS
INTERRELACIONES ENTRE SUS COMPONENTES.
El proyecto puede adoptar cuatro modalidades diferentes de mercado;
competencia perfecta, monopolio, competencia monopolstica y oligopolio. La
competencia perfecta es el modelo de mercado en que los competidores se
interactan ms entre ellos, dada sus caractersticas en que los agentes
econmicos deben estar perfectamente informados acerca del mercado en el
cual se desenvuelve y para lograr esto debe necesariamente intercambiar
informacin con su competencia.
2. DESCRIBA LOS ALCANCES DEL ESTUDIO DEL MERCADO COMPETIDOR.
Realizar un estudio de mercado significa informarse acerca de los agentes que
influirn de algn modo en la toma de decisiones en nuestra actividad
comercial, y sin duda uno de ellos es el mercado competidor; quienes estn
empecinados en la colocacin de un producto idntico o igual en el mercado.
En este estudio es necesario identificar las diferentes estrategias que ellos
desarrollan, y as estar en una mejor posicin para poder enfrentarlos.
3. EXPLIQUE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO Y LA FORMA EN QUE
DEBE ABORDARSE. DE EJEMPLOS DE LA REPERCUSION EN LA COMPOSICION
DEL FLUJO DE CAJA DEL PROYECTO.
El principal objetivo por el cual se realiza un estudio de mercado es la
recopilacin de informacin para poder proyectar en el futuro las inversiones a
realizarse en el proyecto, las promociones, la publicidad, entre otros.
Los principales ingresos de un flujo se reflejan en las ventas del giro en el cual
se desarrolla la empresa. En consecuencia si el estudio de mercado detecta
necesidades en la poblacin que puede cubrir la empresa y que va a ser bien
recibida dentro del mercado entonces se dedicarn con seguridad a lo que les
parezca conveniente.

Por ejemplo:
Si en verano en la ciudad no hay espacios de recreacin donde los nios
puedan recurrir, entonces ser una buena oportunidad para la empresa que se
dedique a hacer esto y una vez instalados tendrn una muy buena afluencia de
pblico.
Si en un barrio nuevo no hay supermercados ni algn minimarket
surtido, esta ser una buena alternativa para un empresario que se dedique a
este rubro invertir, ya que sus ventas sern altas gracias a la falta de
alternativas para la poblacin.
4. DESCRIBA Y ANALICE LAS ETAPAS DE UN ESTUDIO DE PROYECTOS.
Es un proceso cclico, en el que flotan las idea, que puede enfrentarse
sistemticamente bajo una modalidad de gerencias de beneficios, es decir,
bsqueda permanente de nuevas ideas. Se encuentra: la idea, pre inversin,
inversin y operacin. Dentro del pre inversin se encuentran:
Perfil: se hace en base la informacin existente, este estudio ms que calcular
la rentabilidad del proyecto busca determinar si existe alguna razn que
justifique el abandono de una idea ante de destinar recursos para la
rentabilidad.
Perfectibilidad: estima las inversiones probables, los costos de operacin y los
ingresos que demandara y generara el proyecto, se caracteriza principalmente
por destacar soluciones con mayores elementos de juicios.
Factibilidad: se elabora en base a los antecedentes precisos obtenido
mayoritariamente atreves de fuentes de informacin primaria, es el paso final
de la etapa de pre-inversin.
5. QUE VARIABLES DEBEN CONSIDERARSE, A SU JUICIO, AL ESTUDIAR EL
MERCADO CONSUMIDOR DE VIVIENDAS?
El estudio de mercado consta de seis factores que son muy importante en el
mercado del consumidor: el producto, oferta del producto, demanda del
producto, mercado potencial del producto, canales de comercializacin, precio
del producto.
6. EXPLIQUE LOS ALCANCES DEL PRODUCTO EN EL ESTUDIO DE MERCADO.
Al estudiar el estudio de un proyecto es necesario reconocer los agentes, con
su actuacin en el que tendrn algn grado de influencia sobre las decisiones
que se tomaran al definir su estrategia comercial. Son los cinco sub-mercado.
El estudio de mercado est compuesto por bloques, buscando identificar y
cuantificar, a los participantes y los factores que influyen en su
comportamiento. Como el proveedor, competidor, distribuidor, consumidor y
externos.
Proveedor: es complejo, ya que debern estudiarse todas las alternativas de
obtencin de materias primas, as como sus costos, condiciones de compra,
sustitutos, durabilidad, necesidad de infraestructura especial y otros.
Competidor: es necesario conocer los competidores directo, las estrategias
comerciales que desarrollan para enfrentar mejor el mercado consumidor.
Distribuidor: es de menor variabilidad, garantice la entrega oportuna de los
productos al consumidor.

Consumidor: requiere tiempo para su estudio, La complejidad del consumidor

hacen que se tornen imprescindibles varios estudios especficos sobre l, ya
que as podrn definirse diversos efectos sobre la composicin del proyecto.
Externo. Consiste en recurrir a fuentes externos.
7. EXPLIQUE EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Y DE
EJEMPLOS DE PRODUCTOS CUYO CICLO SEA NOTORIAMENTE DIFERENTE.
Son las condiciones bajo la que un producto va a ser comerciado y que van
cambiando a travs del tiempo, es decir, son las condiciones por las cuales va
atravesar el producto a lo largo de su existencia. Por lo tanto se desarrolla a
travs de de la siguiente manera:
Etapa de Desarrollo.
Etapa de Introduccin.
Etapa de Crecimiento.
Etapa de Madurez.
Etapa de Declinacin.
EJEMPLOS:
1.- Empresa de Electrodomsticos.
2.- Empresa de Productos Lcteos.
3.- Coca Cola Embonor.
8. SI EL COSTO (CU) DE UN PRODUTO ES $100, CUAL SERIA EL PRECIO DE
VENTA SI EL CRITERIO ES CALCULAR UN MARGHEN SOBRE LOS COSTOS DE
25%?, A CUANTO EQUIVALE ESTE MARGEN SI SE DESEA EXPRESARLO EN
TERMINOS DE PRECIO?
9. SI LA FUNCION DE DEMANDA DE UN PRODUCTO ES Q= 1200 -80P Y LA
FUNCION DE COSTOS ES C= 10Q + 10000, CUAL ES EL PRECIO QUE MAXIMIZA
LAS UTILIDADES?
10. IDENTIQUE LOS PRINCIPALES VARIABLES DE INGRESO Y EGRESO QUE SE
DERIVAN DEL ESTUDIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION?
Las principales variables que derivan de los canales de distribucin, ya sean de
fabricacin y consumidor, que estn centradas en los ingresos primeramente
son las ventas que se tienen y la ganancia que se obtiene por los precios y
otras cosas extras que se cobran. En cambio por otra parte en lo que se refiere
a los egresos se dan los gastos en los que incurrir la empresa por sus ventas y
arreglos que deber realizar para que todo salga perfecto.
11. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES LIMITANTES QUE TIENE EL PREPARADOR DEL
PROYECTO PARA DETERMINAR LA ALTERNATIVA DE PROMOCION Y PUBLICIDAD
MAS ADECUADA Y LOS EFECTOS DE AMBAS SOBRE LA COMPOSICOION DEL
FLUJO DE CAJA?
Las principales limitantes que se tienen son los ingresos y los egresos, ya que
por tener efectos en el flujo de caja la promocin y publicidad necesitan de
dinero, por lo cual esto conlleva que hayan egresos tanto como ingresos en un
flujo de caja.

12. SENALE LAS PRINCIPALES VARIABLES QUE CONSIDERARIA PARA ESTUDIAR

EL MERCADO DE UN PROYECTO DE HARINA DE PAPAS PARA REEPLAZAR; EN
PARTE, ALA HARINA DE TRIGO EN LA FABRICACION DE PAN.
Las principales variables son:
La demanda que tendra la harina de papa versus la harina de trigo ya
que es ms comn de conseguir pero a un precio ms alto. Tambin dentro de
este punto hay que observar los consumidores y los posibles consumidores que
este nuevo producto tendra y si satisface una necesidad que no tengan
satisfechas.
La Oferta se tendra que ver la cantidad de productores de harina de
papas y de harina de trigos para as poder tener una estimacin de la
competencia que se producira con este nuevo producto en el mercado y si
entrara como un sustituto de la harina de trigo.
Analizar los Precios: habra que tomar en cuenta el precio de la harina de
trigo para entrar en el mercado con un precio inferior a la harina de trigo para
as poder marcar un margen y por ende la gente tienda a comprar por la
necesidad de pagar menos, por el periodo en que la economa est pasando.
Para esto sirve el anlisis de precio para ver a que precio los vendedores estn
dispuestos a vender y los consumidores a comprar para que as se produzca un
punto de equilibrio.
Anlisis de la Comercializacin: este anlisis nos servir para saber en
que momento colocar el producto al mercado y para que los consumidores se
les produzca una satisfaccin por el producto comprado. Por ende nos sirve
para saber cuando colocar en el mercado la harina de papa y que esta sea
comprada y bien aceptada por los consumidores.
Estos puntos que fueron mencionados nos servirn si la harina de papas va a
ser un negocio viable dentro del mercado de las Harinas.
13. ES POSIBLE QYE UN PROYECTO PUEDA PALNTEAR JUSTIFICADAMENTE QUE
SU PRODUCTO, CON CALIDADES INFERIORES A LOS DE LA COMPEENCIA, TENGA
MAYOR DEMANDA?
Si, ya que a travs de un estudio de mercado se puede demostrar que al ser de
menor calidad pero al tener un precio inferior tiene mayor demanda por que
sustituye una necesidad de las personas las cuales no tienen los ingresos para
adquirir uno de mayor calidad y por ende tiene mayor aceptacin el producto
de menor calidad.
Este producto de menor precio ataca a una necesidad de las personas que no
se puede obviar o dejar de lado y por esto tiene mayor aceptacin variando la
persona y los ingresos que esta tenga.
14. EJEMPLIFIQUE LAS CLASIFICACIONES DE LA DEMANDA DESDE LOS PUNTOS
DE VISTA DE SU OPORYUNIDAD, NECESIDAD, TEMPORALIDAD, DESTINO Y
PERMANENCIA.
Oportunidad: esto va a depender si el producto que se esta llevando al
mercado es nuevo o ya tiene competencia anterior y esta ya es reconocida por
los consumidores. Por ejemplo en el caso de las compaas de celulares al
tener solo dos grandes compaas estas fijaban tarifas altas o similares. Pero
en el futuro se crearan dos mas y por ende habr una competencia y mayor
aceptacin dentro de los consumidores por ser una necesidad.

Necesidad: va a depender del consumidor ya que este va adquirir los

productos y cada vez que se van adquiriendo productos nuevos, van naciendo
nuevas necesidades para los consumidores. Por Ejemplo: en un establecimiento
antes no exista tanta tecnologa, pero con la puesta en marcha de adquirir
nuevas tecnologas le fueron surgiendo otras necesidades, como
implementarse de un laboratorio para tener computadores.
Temporalidad: va a depender del stock y cuando se produzcan los
productos para sacarlos en el mercado. Por Ejemplo: las frutas estacionarias
que solo se dan en una poca y por ende van a tener mayor demanda por
parte de los consumidores.
Permanencia: va a depender del stock que van a ofrecer los productores
a los mercados. Por ejemplo: para semana santa los productores entregan
mayor stock en los mercados porque son ms requeridos por los consumidores.
15. UNO DE LOS MERCADOS IMPORTANTES A ESTUDIAR ES EL COMPETIDOR.
INDIQUE EN QU CASOS ESTE ESTUDIO PUEDE TENER MAYOR IMPORTANCIA.
CASO: SUPERMERCADITO
Inversiones para fortalecer imagen y acondicionamiento de los locales de otra
en funcin de lo observado en el estudio de los clientes potenciales, como
polticas de crditos.
Analizar a los consumidores actuales y potenciales, identificar su preferencia,
hbito de consumo, motivaciones esto a travs del estudio de mercado.
La demanda se asociara a niveles de precios, condiciones de otra, etc. Es
necesaria la estrategia que sigue la competencia aprovechando para nosotros
sus ventajas y evitar sus desventajas, como se puede hacer posible a travs de
informacin captar mercados y para el clculo de los costos probables.
Anlisis de la comercializacin de proyecto en la tasa de decisiones una de ella
es la poltica de venta, precio, canales de distribucin, marca estrategia
publicitaria, inversiones en creaciones de imagen, calidad del producto,
servicios complementarios, estilo de venta, caractersticas exigidas, captacin
de fuerza de venta(es necesario para el entrar a este segmento de
mercado).Estudiar el mercado, tener toda la informacin necesaria ya sea a
travs de fuentes primarias o secundarias del mercado al cual se quiere
penetrar.
TEMA 5
1. ANALICE LAS VARIABLES MS DETERMINANTES, A SU JUICIO, PARA
SELECCIONAR UNA TCNICA DE PROYECCIN.
Para lograr seleccionar una tcnica de proyeccin, de acuerdo a mi juicio, las
variables ms determinantes depender principalmente tanto de la cantidad y la
calidad de los historiales o antecedes disponibles, as tambin los resultados
esperados. La tcnica seleccionada se evaluar en funcin a sus variables de
precisin (cualquier error demandar un costo), sensibilidad (debe ser estable
ante una situacin cambiante) y objetividad (debe garantizar una validez).
2. EXPLIQUE DE QU DEPENDE EL GRADO DE VALIDEZ DEL RESULTADO DE UNA
PROYECCIN.

El grado de validez del resultado de una proyeccin depende de la informacin

que se tome como base para su desarrollo, e otras palabras dependen de su
variable de objetividad.
3. EXPLIQUE LOS CONCEPTOS DE PRECISIN, SENSIBILIDAD Y OBJETIVIDAD DEL
MTODO DE PRONSTICO.
Precisin.- Se debe evitar cualquier error en su pronstico, ya que un error
demandar un gasto asociado. Ningn proyecto garantizar una certeza
total en el mtodo seleccionado, pero se debe lograr el mnimo costo del
error.
Sensibilidad.- Debe ser estable ante un medio cambiante.
Objetividad.- La informacin debe garantizar el grado de validez, esto
puede basarse en experiencias pasadas o en antecedentes histricos.
4. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS Y DIFERENCIAS DE LOS
MTODOS CUALITATIVOS, CAUSALES Y DE SERIE DE TIEMPO.
MTODOS
CAUSALES
SERIES DE
CUALITA
TIEMPO
TIVOS
Este
Este
se
Este
mtodo
basa en
modelo
se llega
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a
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los
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el
viable o
desarrol
no.

lo
del
proyect
o. Est
basado
en
opinione
s
de
experto
s en el
tema.
5. QU VALIDEZ TIENEN, A SU JUICIO, LOS RESULTADOS QUE SE DERIVAN
DE LOS MTODOS DELPHI Y CONSENSO DE PANEL?
Los mtodos Delphi y consenso de panel tienen la particularidad de trabajar en
base a cuestionarios realizados a expertos del tema, que presentan tiempo de
trabajo sobre proyectos similares al que se est estudiando. A mi parecer ambos
tienen una gran validez en sus resultados, dado que estudio realizado por
ambos, as tambin su mtodo de desarrollo en base a encuestas es el ms
ptimo ya que tienen la experiencia necesaria para dar soluciones a factores
desconocidos que puedan presentarse en el desarrollo del proyecto.
6. DEFINA LA LNEA DE TENDENCIA DEL CONJUNTO DE OBSERVACIONES DE
DISTANCIAS X, Y TIEMPOS DE ENTREGA, Y, EN LA DISTRIBUCIN DE UN
PRODUCTO QUE SE SEALAN EN EL SIGUIENTE CUADRO:
EMB
DISTA
Ent
A
N
r
R
CI
e
Q
A
g
U
(K
a
E
m
O
)
(
B
d
S

E
a
R
s
V
)
A
D
O
1
146
1
2
1.167
6,5
3

328

582

3,5

675

173

786

4,5

534

637

3,5

10

270

1,5

0,005
52
04
07

Entrega (das)
7
6
5
4
3
2
1
0
0

200

400

600

800

1000

1200

1400

Y=0.125+0.0055x
7. CON LOS DATOS
DEL PROBLEMA ANTERIOR, CALCULE
EL ERROR
ESTNDAR DE LA ESTIMACIN.
x
y
x*y
x^2
y^2
EMBARQUE
OBSERVAD DISTANCIA
Entrega
O
(Km)
(das)
1
146
1
146
21316
1
136188
2
1.167
6,5
7585,5 9
42,25
3
328
2
656
107584 4
4
582
3,5
2037
338724 12,25
5
675
4
2700
455625 16
6
173
1
173
29929
1
7
786
4,5
3537
617796 20,25
8
534
3
1602
285156 9
9
637
3,5
2229,5 405769 12,25
10
270
1,5
405
72900
2,25
SUMATORI
369668
A
5298
30,5
21071 8
120,25

S e=

y 2a yb xy
n2

b=
a=

0,005520407
0,125288433

Numerador=
Denominador=

0,108209348
8

Error Estndar=

0,116302057

8. CON LOS DATOS DEL PROBLEMA 6, CALCULE EL COEFICIENTE DE

CORRELACIN Y EXPLIQUE EL SIGNIFICADO DEL RESULTADO.
El coeficiente de correlacin r mide el grado de asociacin lineal entre x y y. La
siguiente ecuacin es utilizada para encontrar el coeficiente de determinacin r2.
Para poder encontrar el coeficiente de correlacin solo se necesita sacar la raz
cuadra del coeficiente de determinacin.

Numerador=
Denominador=
Coeficiente
correlacin=

241287264
1
100443860
55
de 0,9980107
06

9. EXPLIQUE LAS CARACTERSTICAS Y EL USO DEL MODELO ECONOMTRICO.

El modelo economtrico se caracteriza por ser un sistema de ecuaciones
estadsticas que nos permite estudiar y evaluar cmo influye sobre la demanda
de los sectores de la economa sobre un producto. Este se determina a travs de
la interaccin de la oferta con la demanda. Se lo considera un modelo a corto
plazo, ya que no permite cambios externos ni ningn otro.
10. ANALICE EN QU CONSISTEN
Y EN QU SE DIFERENCIAN LOS
COMPONENTES DE TENDENCIA, CCLICOS, ESTACIONALES Y NO SISTEMTICOS.
Ten
Este se refiere al crecimiento o
d
declinacin en el largo plazo del valor
e
promedio de la variable estudiada.
n
c
i

a
Cc
l
i
c
o
s
Est
a
c
i
o
n
a
l
e
s
No
S
i
s
t
e
m

t
i
c
o
s

Este permite entre sus causas el

comportamiento del efecto combinado
de diferentes fuerzas influyentes en el
mercado de estudio, no presenta
patrones constantes que permitan
predecir su comportamiento.
A diferencia de los cclicos, estos se
repiten
peridicamente
y
que
dependen de factores predecibles,
como por ejemplo el clima, fechas
festivas, etc.

Es el que corresponde al componente

aleatorio, el cual juega un papel
importante cuando los pronsticos se
van acortando, pasando a ser este
primordial para el estudio a realizarse.

11. CALCULE POR EL MTODO DE LOS PROMEDIOS MVILES LA DEMANDA

ESPERADA PARA EL PRIMER TRIMESTRE DE 2006, SI LA DEMANDA
TRIMESTRAL DE 2005 FUE LA SIGUIENTE:

Pm 1=

340+290+175+245
4

Pm 1=262,5 De acuerdo con este mtodo, la demanda

esperada para el primer trimestre de 2006 es de 262,5.
12. CON LOS DATOS DEL EJEMPLO ANTERIOR, CALCULE
LA DEMANDA ESTIMADA PARA EL TRIMESTRE
PRIMAVERA DE 2006, SI LA DEMANDA REAL DEL TRIMESTRE INVIERNO
INMEDIATA- MENTE ANTERIOR FUE DE 310 UNIDADES.

Pm 1=

310+290+175+245
4

Pm 1=255
13. CALCULE LA DEMANDA TRIMESTRAL PARA EL AO 2006, QUE INCORPORE EL
EFECTO ESTACIONAL, CON LOS SIGUIENTES DATOS:
Ao
Trime
Dem
st
a
re
n
d
a
R
ea
l
T1
371
200
T2
514
T3
490
T4
312

200

Ao
2003
Ao
2004
2003
2004
2005
Total
2005
b=
a=

T1
T2
T3
T4

T1
200
T2
T3
Trimestre
T4
T1
T2
T3
T4
X
T1
T2-1
T30
T41
T10
T2
T346
T41723

308
485
500
410
390
505
Demanda
Real 457
371 427
514
490
312
Demanda
308
(Y)
485
1687
500
1703
410
1779
390
5169
505
457
427

Ao
y(x)=
2003
2004
2005
Total
Promedio

T11723
0,00
0,77
0,87
1,64
0,82

T2
+
0,00
1,17
1,14
2,31
1,16

2006

373,14

524,95

PM

PMC

IE

421,75
406,00
XY
398,75
401,25
-1687
0 425,75
446,25
1779
92451,25
440,50
444,75

413,88
402,38
X^2
400,00
1 413,50
0 436,00
1 448,75
2 445,88
442,63

1,18
0,78
Y^2
0,77
1,17
2845969
1,15
2900209
0,91
3164841
0,87
8911019
1,14

46T3
1,18
1,15
0,00
2,33
1,17

x T4
0,78
0,91
0,00
1,69
0,84

528,78

383,20

4,0
1810,07

Si x=2
y(x)=

1815
453,75

TEMA 6
1. EXPLIQUE QU ES UN COSTO SEPULTADO. D DOS EJEMPLOS DE COSTOS
SEPULTADOS QUE PUEDAN SER RELEVANTES PARA TOMAR UNA DECISIN.
El costo sepultado es aquel que corresponde a una obligacin de pago que se
contrajo en el pasado y que quedar pendiente como un pago futuro a causa
de un acuerdo contractual. Algunos ejemplos que pueden considerar esta
definicin como una variable relevante, son:
Refinanciamiento de una deuda con amortizacin mensual de 3%, a diferencia
de una deuda contrada por pagos de 15% trimestral.
2. POR QU LA DEPRECIACIN DE LOS ACTIVOS PUEDE SER RELEVANTE PARA
UNA DECISIN?
La depreciacin de los activos puede ser relevante debido a que influye en el
flujo de caja neto del proyecto, por tanto indica a su vez si la situacin excede
o no los estndares de costo establecidos en la lnea base.
3. QU RELACIONES HAY ENTRE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES, POR UNA
PARTE, Y LOS COSTOS EVITABLES, POR OTRA?
Los costos fijos son aquellos que no dependen del nivel de produccin
generado en durante la ejecucin del proyecto (arriendo de bodegas, seguros
de mquinas, ciertas remuneraciones), mientras que los costos variables son
aquellos que si dependern del nivel de produccin (costo de mano de
recursos, personal, etc.). Por otra parte los costos evitables son costos que se
pueden suprimir o son relevantes para la toma de una decisin y por tanto
pueden desaparecer si esta no es ejecutable.
4. D UN EJEMPLO CONCRETO DE UN AUMENTO EN LOS COSTOS VARIABLES
MEDIOS Y OTRO DE UNA DISMINUCIN.
El coste variable medio (coste variable por unidad de producto) puede ser
decreciente en una fase inicial (coincide con los volmenes de actividad en los
que la funcin de produccin tiene pendiente creciente). Pero a medida que
comienza a cumplirse la ley de la productividad marginal decreciente el coste
variable medio comienza a ascender. Su

pendiente ir aumentando en la misma medida en que la pendiente de la

funcin de produccin se vaya haciendo ms plana.
Resultado de la interaccin de los dos tipos de costes, la curva de coste total
medio presenta inicialmente una pendiente descendiente (nivel de actividad
con coste fijo medio y coste variable medio a la baja), pero a medida que la
actividad aumenta y el coste variable medio comienza a elevarse, la curva de
coste total medio cambia de pendiente y comienza a subir.
A largo plazo todos los costes son variables. La empresa puede cancelar los
contratos de alquiler de sus oficinas o alquilar nuevas oficinas, puede vender
sus instalaciones, maquinarias, etc., o adquirir otras nuevas, cancelar sus
prstamos o solicitar otros nuevos, etc.
5. SEALE TRES EFECTOS QUE NO SE INCORPORAN EN EL ANLISIS COSTO
VOLUMEN-UTILIDAD Y QUE PUEDEN INFLUIR EN EL RESULTADO DE UNA
DECISIN.
6. QU DIFERENCIA A LA DEPRECIACIN DE LA AMORTIZACIN?
La depreciacin pertenece al activo diferido es el valor que estn perdiendo las
cosas y as como se deprecia el dinero lo mismo sucede con los activos, y la
amortizacin pertenece al pasivo a largo plazo. Tanto la depreciacin como la
amortizacin hacen referencia al desgaste o agotamiento que sufre un activo
en la medida que con su utilizacin contribuye a la generacin de los ingresos
en la empresa.
7. EN QU CASO PUEDEN EMPLEARSE INDISTINTAMENTE COSTOS TOTALES Y
COSTOS DIFERENCIALES?
Considerando una produccin especial extraordinaria para servir un pedido
adicional al programa de produccin normal de una empresa. Generalmente, el
costo diferencial estar dado exclusivamente por el costo variable de
produccin de esas unidades adicionales, puesto que puede suponerse que los
costos fijos permanecern constantes. Es decir, el costo relevante de la
decisin de aceptacin de una orden de produccin de un pedido adicional
debera aceptarse si el ingreso que reporta la operacin cubre los costos
variables, que son los nicos costos en que se incurrir en exceso de los
actuales si se acepta el pedido. Si los costos fijos se vieran incrementados, el
aumento ocasionado por este pedido sera parte del costo diferencia y, por
tanto, relevante para considerar en la decisin.
16. EXPLIQUE EN QU SITUACIONES EL IVA SIEMPRE TIENE QUE SER
CONSIDERADO EN UN PROYECTO.
Los bienes y servicios adquiridos por una empresa, a los cuales les agrega
valor mediante su trabajo productivo, al venderlos posteriormente deben
incorporarles el impuesto del IVA por el total de lo vendido. Sin embargo, como
tuvo que adquirir materias primas u otros bienes y servicios afectos a IVA, en
su declaracin mensual de impuestos, la empresa sealar el IVA pagado y el
IVA recibido. Como el recibido es mayor que el pagado, deber cancelar al fisco
la diferencia, anotando el neto de su efecto en los flujos,

razn por la cual muchos sostienen que este impuesto no debe ser
considerado en los flujos del proyecto.
En estos casos, toda adquisicin afecta al IVA deber ser pagada
efectivamente por la empresa, constituyndose en un gasto no susceptible
de ser recuperado cuando venda los servicios que produce. Al constituir un
gasto ms, ste produce un efecto tributario favorable, ya que debe
incorporarse a los flujos como un costo que disminuye la base imponible
para el clculo del impuesto a las utilidades.
El preparador y evaluador de proyectos deber tomar en consideracin que
en este tipo de empresas, al adquirir un activo susceptible de ser
despreciado, el monto de la compra tendr dos tratamientos distintos,
puesto que el IVA deber considerarse como un gasto efectivo en el
momento que ocurre la adquisicin y el valor del activo como una inversin
no afecta a impuestos y cuya depreciacin afectar al flujo en el periodo
siguiente a su adquisicin.
ESTRUCTURA GENERAL DE LOS FLUJOS DE CAJA
A) MOMENTOS: Corresponden a las instancias de tiempo, o periodos, en
que se agruparan los movimientos de caja y los desembolsos que
deben estar realizados para que los eventos de los perodos
siguientes puedan acontecer.
B) MOMENTO CERO: Siempre debe incluirse uno en el que se refleje el
calendario de las inversiones capitalizando, y el capital de trabajo.
FLUJO DE CAJA BSICO
+ingresos afectos a impuestos.
-egresos afectos a impuestos.
-gastos no desembolsables.
= utilidad antes de impuestos.
-impuesto a la renta.
= utilidad despus de impuestos.
+ ajustes por gastos no desembolsables.
-egresos no afectos a impuestos.
+ingresos no afectos a impuestos.
= flujo de caja del proyecto
INGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
Corresponden a las ventas de bienes y servicios del giro y eventuales, como
productos defectuosos, desechos, maquinarias reemplazadas, o
instalaciones en general.
EGRESOS AFECTOS A IMPUESTOS
Corresponden a los costos operacionales, tales como materias primas, mano
de obra gastos generales de fabricacin.
ESTRUCTURA DEL FLUJO DE CAJADEL INVERSIONISTA
+ingresos afectos a impuestos
-egresos afectos a impuestos
-intereses del prstamo
-gastos no desembolsables
=utilidad antes de impuesto

-impuesto
=utilidad despus de impuesto
+ajustes por gastos no desembolsables
-egresos no afectos a impuestos
+beneficios no afectos a impuestos
+prstamo
-amortizacin de la deuda
=flujo de caja
TIPOS DE PROYECTOS
- Proyectos de Reemplazo
- Proyectos de Ampliacin: Sustitucin de activos, un cambio de una
tecnologa pequea por otra ms grande.
- Proyectos de Externalizacin
- Proyectos de Internalizacin: aumentar la productividad.
- Proyectos de abandono: Eliminacin de reas de negocio no
rentables.
EBITA (Earning Before Interest, Taxes Depreciation and Armotization)
Es la ultidad antes de intereses, impuestos, depreciaciones
amortizaciones.

EBITA es una medida parcial de la capacidad que tiene un negocio para

generar efectivo a partir de su operacin, ampliamente utilizada como
indicador de desempeo empresarial, especialmente en lo relacionado con
capacidad de pago. Evala la liquidez de una empresa.
Desde el punto de viste del EBITA, lo importante es conocer cunto puede
generar un proyecto.
EBITDA = Utilidad operativa + Depreciaciones + Amortizaciones.
Si se quiere analizar que tanto efectivo genera la empresa, EBITDA es una
mejor aproximacin que la utilidad operativa. Sin embargo, es importante
tener en cuenta que se trata de una medida parcial.