VIII.

Distribucin
a. Puertos

Origen Terminales Rio de la Plata:

TRP, Terminales Ro de la Plata, est ubicada en Puerto Nuevo, Buenos Aires, capital de
la Repblica Argentina. Posee la concesin de la operacin portuaria hasta octubre de
2019.
Est conformada por DP World, Latin American Infrastructure Fund y otros socios
internacionales. DP World, responsable del gerenciamiento de la Terminal, es uno de los
principales operadores de terminales portuarias en el mundo, con 45 terminales de
contenedores en 29 pases. Su capacidad de operacin excede los 50 millones de Teus.
Posee un dedicado equipo profesional que le permite proveer servicios de la ms alta
calidad en las principales economas del mundo.
Con una inversin superior a los 220 millones de dlares y un rea operativa de
430.000 m2 completamente adaptados y remodelados, TRP opera las 24 horas, 362
das al ao.
Sus instalaciones cuentan con:
Capacidad de operacin de 740.000 TEUS/ao.
Muelles de atraque operativos para buques full containers:
Muelle de 465m de longitud en la drsena B para permitir atraque de un buque
de hasta 305m de eslora.
Muelle de 680m de longitud en la drsena C para permitir atraque de buques, de
hasta 340m de eslora.
Dos giros para buques de carga general, carga de proyecto y feeders, uno en la
Drsena B 6/7 seccin y otro en la Drsena A Sur.

Destino Gteborg
Con 2.700 km de costa y numerosas islas, el transporte martimo es de vital
importancia para Suecia. Casi la totalidad del comercio internacional sueco se efecta
por va martima, al igual que cerca de la mitad del comercio interior. Los principales
puertos del pas estn en Gteborg, Hel singborg. Brofjorden, Trelleborg, Lule, Malm,
Estocolmo y Oxelsund.
Gteborg es la segunda ciudad ms grande de Suecia. Su puerto est ubicado en la
costa oeste de Suecia en el norte de Europa sobre los lmites de la ciudad. Ha crecido
alrededor de la boca del rio Gota, que fluye abajo desde el lago Vanern. El puerto de
Gteborg es el ms grande de Escandinavia, con un trfico de ms de 11.000 barcos
por ao. Al menos el 30 por ciento del comercio exterior de Suecia pasa por este
puerto. El mismo ofrece una gran variedad de rutas, con ms de 130 destinos en el
mundo. Existen rutas directas a EEUU, medio este, India y Asia. Adems, el puerto de
Gteborg es el nico puerto en Suecia con la capacidad de recibir barcos de grandes
magnitudes.
Sobre este puerto existen terminales para containers, roro (barcos que transportan
cargamento o rodados), pasajeros, combustible y otros productos relacionados con la
energa. Desde el 2010, el puerto ha sido dividido en diferentes autoridades portuarias
municipales y en distintas compaas que llevan las transacciones adelante.

b. Modo
En Argentina
La estrategia de la empresa en insertarse en el mercado escandinavo mediante un
contrato con Icoterm FOB, donde el vendedor entrega la mercanca sobre el buque.
Arlei contratara el transporte a travs de un transitorio o un consignatario, pero el
coste del transporte lo asumira el comprador. Considerando esto y teniendo en cuenta
que:

El cuero procedente de la curtiembre de Las Toscas llega a la planta de

terminacin de la empresa ubicada en Buenos Aires, adyacente a la planta de
cortado y cosido.
El producto ser enviado al puerto de Gteborg mediante el puerto Terminales
Rio de la Plata.

La mercadera se transportara al puerto mediante camiones con alguna de las

empresas de logstica de la regin.
A continuacin un detalle de las tarifas de logstica segn Cedol (Cmara Empresaria
de Operadores Logsticos)

En Suecia
Distribucin del transporte interior de mercancas: carretera 64% (39.9 billones de
tkm), tren 36% (22.3 billones de tkm). El transporte martimo es vital para Suecia con
sus 2.700 kms de costa y sus muchas islas. Casi todas las transacciones
internacionales son llevadas a cabo por mar, como la mitad del comercio domstico.
En Gteborg contamos con las siguientes empresas de logstica:

Logstic
a

Terrestr
e

Area

Martim
a

Detalle
El pas cuenta con una red de carreteras de
572.900 km, de los cuales 1855
corresponden a autopistas, lo que convierte
a Suecia en el cuarto pas Europeo en
extensin de la red vial. La infraestructura
terrestre se complementa con un sistema
ferroviario compuesto por 11.633 km de
vas, prcticamente todas de propiedad
privada, de estas el 64% estn electrificadas.
La infraestructura aeroportuaria de Suecia
est compuesta por 230 aeropuertos, de los
cuales 149 se encuentran pavimentados. Los
aeropuertos internacionales ms importantes
son el Aeropuerto de Arlanda de la ciudad
de Estocolmo, ubicado a 42km del norte de
la ciudad, el Aeropuerto de Landvetter de
la ciudad de Gteborg y el Aeropuerto de
Sturup de la ciudad de Malmo.
Suecia cuenta con 2052 km de vas
navegables, la estructura de transporte por
este medio se soporta en el uso de canales,
entre los cuales se destaca el canal de Gota,
que conecta la costa oriental y occidental de
Suecia usando 58 exclusas y 47 puentes y el
canal de Dalsland, que conecta un sistema
de 240km de vas navegables unen parte del
territorio sueco.

Empresas

Green Cargo
Cargonet

Kales Sverige
Swedavia
Spirit Air Cargo

Welin Ab
Van Ommeren
Shipping Agency Ab
Univab
Unifeeder Sweden Ab
Tts Ships Equipment
Ab
Transweco Ab
Transatlantic, Rederi
Ab

c. Embalaje
1. Containers: La mercadera ser transportada mediante Containers Dry-Van
de 40 pies, alquilados a la compaa Containers Rio de la plata.
2. Embalaje: El packaging exportador debe cumplir con caractersticas de seguridad
extrema y adaptada a cada tipo de carga, transporte, destino, etc.

Detalle segn su tipo

Cajones de madera / Esqueletos y Bins / Pallets y tarimas
350 pesos por unidad precio base. Varan los costos segn las medidas del
embalaje
CONTENEDOR BASE, CERCO, TAPA (Cartn y Plstico)
800 pesos por unidad. MEDIDA ESTANDAR E-CONT (1) LARGO: 1,1Om ANCHO
1,10m ALTO 1.60m.

En Suecia

Las importaciones de productos destinados al consumo humano deben responder a los

criterios fijados por la Comisin Europea. Adems las importaciones a Suecia deben
cumplir con los requisitos fijados por Livsmedelsverket, organismo sueco que controla
calidad y etiquetado del producto. La informacin del etiquetado debe ser idioma sueco
y debe contener como mnimo la siguiente informacin:
o
o
o
o
o
o
o

Pas de origen
Fecha de vencimiento
Empresa responsable
Fecha de vencimiento
Producto contenido en el envase
Peso o volumen del contenido
Informacin nutricional y certificaciones

Los productos sern sometidos a un control agrcola en las estaciones de control en la

frontera de ingreso a la Unin Europea. En Suecia, est a cargo de Jordbruksverket
(equivalente al SAG), especficamente en lo relacionado al contenido de pesticidas, y el
control puede realizarse incluso en los lugares de venta al consumidor.
Suecia pertenece a la Organizacin Internacional para la Normalizacin (ISO) al IEC
(Comisin Electrotcnica Internacional) y a los organismos europeos de normalizacin
CEN, CENELEC y ETSI.
Las normas tcnicas nacionales son a menudo comunes para los pases nrdicos y, en
algunas reas, mucho ms estrictas que las equivalentes europeas. Las directivas y
normas europeas armonizadas son aplicables, por lo que una gran mayora de las
normas suecas son transposiciones delos anteriores y, por lo tanto, comunes en toda la
UE. En ausencia de una legislacin nacional o de la UE, todo producto fabricado y
etiquetado de forma legal en un Estado miembro podr ser introducido en el mercado
sueco. El organismo encargado de la coordinacin de las actividades de normalizacin
es el Instituto Sueco de Normalizacin (Standardiseringeni Sverige, SIS, www.sis.se).
Otros
organismos,
como
la
Administracin
Nacional
de
Alimentacin
(Livsmedelsverket), la Comisin Elctrica Sueca (Svenska Elektriska Komissionen, SEK)
o el Instituto Nacional de Prueba de los Materiales (Sveriges Provnings och
Forskningsinstitut) estn acreditados para expedir certificaciones de conformidad,
segn el sector.

d. Documentacin requerida
En Argentina
Tenemos en cuenta nicamente aquellos documentos necesarios para la exportacin
martima.

1. Factura E: Para las ventas de exportacin, la AFIP exige que las facturas
comerciales tengan dentro de su contenido, la letra de identificacin "E".

2. Lista de Empaque: Su finalidad es informar el contenido, peso bruto y neto de

la mercadera a ser exportada, de acuerdo a como se encuentra embalada.
3. Permiso de embarque: El permiso de embarque es el documento aduanero
mediante el cual se autoriza la salida de la mercadera a ser exportada, lo emite el
despachante de aduana por cuenta y orden del exportador ingresando los datos
correspondientes a la operacin en el SIM, luego de producido esto se oficializa el
permiso de embarque que contiene el pago de los derechos de exportacin.

4. El conocimiento de embarque y el proceso de carga va martima:

Dentro del proceso del embarque de una mercadera con destino al mercado
externo, una vez superadas todas aquellas cuestiones relativas a la efectivizaran
de la venta en s, desarrollar en forma ordenada y sistmica la confeccin de los
documentos que lo amparan es fundamental, y obviamente este proceso est
ntimamente relacionado con el instrumento de pago y el medio de transporte
escogidos.
5. Certificado de origen: Este documento certifica el origen de las mercaderas
del pas de exportacin, para ser presentado por el importador, si es que existen
acuerdos de preferencia arancelaria entre los pases.
6. AFIP Multi-Nota: Esta planilla es utilizada por los importadores-exportadores,
despachantes de aduana y operadores del comercio exterior para realizar trmites
ante la Direccin General de Aduanas.

En Suecia
Para algunos productos existen normas especficas y restricciones a la importacin a
tener en consideracin. La aduana sueca recomienda a los importadores verificar
previamente si el producto a importar se encuentra en alguna de las categoras para
las cuales existen restricciones.
Razones por las cuales algunos productos tienen restricciones:
Decisiones polticas comerciales
Medio ambiente
Aspectos de salud y seguridad de las personas
Para evitar expansin de enfermedades animales y de plantas
Para poder importar y vender el producto es necesario pasar por control aduanero. Se
debe emitir una declaracin sobre el producto importado y pagar una cuota aduanera,
IVA y otros posibles impuestos. La declaracin a la importacin se puede hacer
electrnicamente (Internet) o en un formulario en papel. El propio importador puede
hacer entrega de la declaracin a la importacin, o una entrega mediante un
representante. No es necesario ningn tipo de permiso especial para poder hacer una
declaracin a la importacin.

e. Seguros
Empresas
Generali Seguros

Plizas flotantes
Plizas integrales
Plizas especficas o por viaje

Integrity Seguros

Plizas especfica o por viaje: con declaracin previa al inicio de los

traslados.
Plizas anual o por perodo: con liquidacin de prima provisoria y sujeta a
ajuste por movimiento anual estimado o real transportado, el que fuera
mayor.
Plizas anuales por vehculo determinado.

QBE Seguros

Plizas para exportacin de bienes:

Resguarda el transporte de mercaderas desde cualquier punto dentro del
territorio de la Repblica Argentina hacia el exterior, ya sea hacia las
terminales areas, martimas o hacia algn punto especfico dentro del
pas destinatario.

f. Freight forwarders
Empresas
AGETSA S.R.L.
http://www.agetsa.com.ar/

LAVALLEN Estudio Aduanero

http://www.estudiolavallen.com.ar/

Mission Line Logistics

http://www.missionline.com.ar/

XIX. Canales de Distribucin

a. Minoristas
Las ventas minoristas totales aumentaron un 3,7% en 2009 hasta 602 mil millones SEK
(60 mil millones EUR).
Generalmente, Suecia ha seguido el mismo patrn de evolucin que otros pases en los
ltimos 20 aos, como ejemplo, la aparicin de centros comerciales gigantes situados
en las afueras de las ciudades, cuyo crecimiento redunda en el perjuicio para los
pequeos comerciantes situados en el centro de las ciudades. La distribucin sigue
estando muy estructurada y dominada por unos pocos grupos grandes, pero hay un
gran nmero de pequeos comerciantes que ofrecen productos de alta gama. El
mercado sueco sirve a menudo de puente entre los mercados escandinavo y bltico.
Muchas empresas europeas estn presentes en este competitivo mercado.
La distribucin sueca de los bienes de consumo est muy estructurada incluso aunque
hay an un gran nmero de minoristas especializados. La distribucin alimentaria por
ejemplo se concentra alrededor de 3 grupos:

Ica Sveridge AB (grupo Ahold) con 1883 puntos de venta.

Axfood AB con 883 puntos de venta, son especialistas en los descuentos, grandes
almacenes de rebajas o descuentos.
Coop Sveridge AB (KF) con 879 puntos, est perdiendo cuota de mercado.

Pero un nuevo grupo ha aparecido, el grupo Bergendalhs , con 139 puntos de venta.
El sector no alimentario est dominado por los grupos mayoritariamente suecos ( H&M
en el sector de la moda o Ikea en el de los muebles). Sin embargo, nuevas marcas
extranjeras se estn instalando progresivamente en Suecia ( Mango ,Zara en el sector
de la moda).

b. Mayoristas e Intermediarios
Alrededor de dos tercios de las importaciones suecas se comercializan a travs de
mayoristas, importadores, distribuidores y agentes. En general los artculos de
consumo y las materias primas industriales se importan a travs de estos canales. Los
principales centros de distribucin se localizan en las cuatro ciudades ms grandes del
pas Estocolmo, Gotemburgo, Malm y Helsingborg. Como sucede con los dems pases
escandinavos, la distribucin comercial en Suecia se caracteriza por su alto grado de
concentracin y centralizacin, en la que predominan cuatro grupos que concentran
alrededor del 80% del mercado mayorista. Estos grupos son: Coop Norden, ICAGruppen, United Nordic (Axfood) y Reitan Group.

Con respecto a los canales alternativos de venta, la televisin no constituye una

modalidad de uso comn por parte del pblico. Sin embargo est muy extendida la
venta por correo y cada vez ms el uso de Internet.

c. Agentes de Importacin y Exportacin

d. Almacenamiento (tipo, ubicacin, costos)

X. Mix Promocional
a. Publicidad
Medio

Televisin

Prensa

Correo

Radio

Detalle
La publicidad en televisin tiene una gran influencia en el
comportamiento de los consumidores. La difusin de un spot durante
los partidos en la televisin har que se lleguen a los mayores
nmeros de espectadores. Suecia ha prohibido por completo la
publicidad destinada a menores.
Principales televisiones:
-Televisin sueca (SVT)
-Canal Plus Suecia
-Grupo TV4
-Grupo Modern Times
Suecia es un pas con muchos lectores de revistas y peridicos. Ms
del 90% de la poblacin adulta del pas leen al menos un peridico al
da, lo que convierte a Suecia en uno de los lderes mundiales en
consumo de prensa.
A diferencia de otros pases donde los peridicos matinales se
venden en quioscos, el mercado de peridicos suecos est dominado
por un gran nmero de suscripciones a peridicos matinales que se
entregan en el domicilio. Segn la Asociacin de Publicadores de
Prensa (TU), el 93% de las ediciones de peridicos matinales se
entregan a domicilio.
Para difundir publicidades en los diarios, revistas y peridicos
comerciales especializados, una agencia debe ser aprobada por la
Asociacin sueca de edotires de peridicos (Tidningsutgivarna).
Incluso aunque hay personas que se resisten a ello, la mayora de los
consumidores la leen y la toman como referencia para sus compras.
Ms que simplemente publicitar un producto, la informacin recibida
en los buzones publicita las ofertas especiales en tiendas cercanas.
La publicidad de radio permite llegar a muchos consumidores.
Existen 8.25 millones de aparatos de radio.
Principales cadenas de radio:
-Sveriges Radio AB
-Bonnier AB
-SBS Broadcasting Group

b. Promociones de ventas
Existen diferentes vas de comunicacin para promocionar un producto entre los
potenciales clientes y dems interesados. Adems de los tpicos canales de
comunicacin masiva; como televisin, radio y prensa (debe tomarse en cuenta que en
lo que refiere a estos medios, existen una serie de normas a seguir que responden a la

seguridad del consumidor, como por ejemplo reglas muy especficas en lo que se
refiere a la emisin de publicidad dirigida a menores, entre otras); se utilizan las ferias
para difundir los productos. Las ferias se convierten en excepcionales oportunidades de
negocios y exposicin de los beneficios del producto que se ofrece. Las ferias son de
gran alcance local, regional y en ocasiones incluso internacional.

c. Ventas personales
El factor determinante para los consumidores suecos es el precio, seguido por la
calidad. Es muy importante para ellos obtener informacin antes de adquirir algn
producto, especialmente cuando se trata de productos de consumo duraderos. Otros
factores principales a la hora de elegir son la relacin calidad-precio, la habilidad el
vendedor y el servicio post-venta. Cuando se compran muebles y aparatos para el
hogar, los factores decisivos son la gama de eleccin disponible, el precio y la
transparencia de la oferta. Los suecos son leales a las marcas y a las tiendas. Una gran
parte de la poblacin cuenta con conexin a Internet, y se usa frecuentemente para
obtener informacin y realizar compras.
Normalmente, los consumidores suecos tienen recursos y poder adquisitivo para el
consumo por encima de la mayora de pases europeos. Estn acostumbrados a un
nivel de vida ms alto que en la mayora de los pases europeos y tienen altas
expectativas. El gasto del consumo sueco est creciendo continuamente.

d. Otros medios promocionales

Las nuevas tecnologas, (internet, etc.) acentan el impacto de la publicidad en los
suecos, y desarrollan la venta por correspondencia.

XI. Presupuestos Pro Forma

a. Gastos por ventas
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Ac tengo que ver las tasas que nos cobran por exportar.
Valor de los seguros
Valor de los fletes
Valor de embalaje
Valor de Freight forwarders
Valor de Almacenaje

Referencias:
http://www.puertobuenosaires.gov.ar/info-general/51
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/mercado/material/SUECIA_GUIA_NEG
OCIOS_2012.pdf
http://www.portofgothenburg.com/About-the-port/Fact-file-Port-of-Gothenburg/
http://www.logisticssweden.com/Db_Schenker_logistics_sweden
http://www.argentinaexporta.com/costosprecios.html
http://comercioexterior.cac.com.ar/
Argentina Exporta
http://www.argentinaexporta.com/abcexpo1.html
Cmara Argentina de Comercio
http://comercioexterior.cac.com.ar/institucional/Links_de_interes_431
Fundacin exportar
http://www.exportar.org.ar/
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES Y CULTO DE LA REPBLICA
ARGENTINA
http://www.argentinatradenet.gov.ar/
Comisin Nacional de comercio Exterior
http://www.cnce.gov.ar/

http://www.rgxonline.com/
http://www.aduanaargentina.com/it.php
http://www.argentinatradenet.gov.ar/sitio/datos/Apoyo/incoterms.pdf
http://www.despachantesargentinos.com/incoterms.php
http://www.aiera.org/
http://www.cedol.org.ar/indices-logisticos.html

http://www.valorsoja.com/2014/06/20/el-precio-de-exportacion-del-cuero-wetblue-aumento-un-40-en-el-ultimo-anos-crecen-las-ventas-a-pesar-de-la-superbarrera-arancelaria/#.Vi_DObcvcdU
http://www.inti.gov.ar/sabercomo/sc37/inti9.php
http://www.ambiente.gov.ar/archivos/web/UPLCS/File/Analisis%20variables
%20del%20cuero.pdf