3.

- ANALISIS DEL ENTORNO:

3.1.- ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO
a) segmentos Demogrficos:

La densidad poblacional de la ciudad de puno y lima es de

372.43

habitantes/Km2 ; con un crecimiento poblacional de 4.7 % por ao ; el

nmero de la poblacin a la cual se pretende brindar el uso de nuestros
productos es el 4% de la zona urbana que representa 3802 habitantes y
un 0.5% de la poblacin rural que representa 234 habitantes

El 54% de nuestros clientes son de gnero masculino

Tambin se cuenta con clientes extranjeros

La edad promedio de nuestros consumidores oscilan entre los 16 a 60

aos; ya que nuestros son nuestros productos son innovadores y estn
acorde a la moda hechos de lana y fibra de alpaca.

Est

instituciones pblicas y privadas, restaurantes, hoteles entre otros.

De las clases sociales B y C.
Con ingresos medios-altos, estos son las familias o personas que ganan

dirigido,

empresarios,

turistas

nacionales

extranjeros

ms del sueldo mnimo o ms

Beneficios buscados: Calidad a precio justo, y diseos personalizados

b) segmentos econmicas

La economa peruana registrar un crecimiento cercano al

4.1%

durante 2016 a pesar de la crisis internacional, El Per tambin se ha

propuesto que su empleo formal, el que paga jubilacin y seguro social,
crezca 4.1% en el 2016..Viendo este panorama global de nuestro pas
en los prximos aos se espera una tendencia del 5% ,nos damos
cuenta que nuestra empresa puede prosperar a pesar de la crisis
mundial siempre que cumplamos nuestros objetivos y metas trazadas

;adems en este periodo se ha incentivado muchos a las pequeas y

micro empresas lo cual nos ayudara a crecer y sostenernos en el
mercado

Tendremos una inflacin promedio para este ao de 0.36 % que,

manejada con prudencia, estar dentro de los lmites que se necesitan
para que no se detenga la actividad del comercio y la produccin. Eso
significa que tendremos una posible estabilidad respecto a nuestros
precios en el mercado lo cual es favorable para nuestra empresa

Para el ao 2016 se proyecta un tipo de cambio promedio de 3.894 lo

cual significa que el dlar estar inestable sugiriendo a la empresa evitar
efectuar operaciones de venta con esta moneda ya que significara
posibles prdidas de utilidades por tipo de cambio.

Al aperturar nuevas tiendas sern con la modalidad de micro empresa

para trabajar con empresas de operaciones mltiples no bancarias que
promueven a la pequea y microempresa con financiamiento, como
Entidad de Desarrollo de la Pequea y Micro empresa Edificar teniendo
una TEA de 19 % promedio en moneda nacional .segn los expertos en
la materia se pronostica que en el presente ao las tasas de inters van
a mantenerse estables lo que significa que podremos desarrollar
proyectos de inversin sin mayor preocupacin, sustantivamente
garantizando la produccin y la demanda interna, en ese mismo periodo.

c) segmentos aspecto poltico/legal

En lo referente al aspecto poltico el pas tendr ms puertas abiertas al

mercado mundial, ya que mantendr su estabilidad econmica, poltica y
social, tras superar lo peor de la crisis internacional. Con los convenios
internacionales o tratados de libre comercio que se tiene.

Con lo referente al gobierno local se vive cierta inestabilidad poltica en

el ambiente y esto ocasionara cierta incertidumbre relacionada con la

empresa en el sentido de paros, huelgas lo que generara una baja en

las ventas y por ende en la rentabilidad de nuestra empresa.
Base Legal
La empresa se rige por la siguiente normatividad
-

Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y Pequea

Empresa Ley N 28015, Publicada el 03 de julio de 2003

Reglamento de la Ley de Promocin y Formalizacin de la Micro y
Pequea

Empresa

Decreto

Supremo

009-2003-TR,

Publicado el 09 de septiembre de 2003.

Decreto Legislativo que aprueba la Ley de Promocin de la
Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea
Empresa y del Acceso al Empleo Decente -Decreto Legislativo N
1086, Publicado el 28 de junio de 2008
Aspectos Laborales
Cambio de denominacin.- La denominacin Texto nico
Ordenado de la Ley de Promocin de la Competitividad,
Formalizacin y Desarrollo de la Micro y Pequea Empresa y del
Acceso al Empleo Decente, Ley MYPE, aprobado mediante D.S.
N 007-2008-TR (30.09.2008) ha sido cambiado por la de Texto
nico Ordenado de la Ley de Impulso al Desarrollo Productivo y al
Crecimiento Empresarial.
Trabajadores contratados bajo el rgimen del D. Leg. N
1086.- El rgimen laboral especial de las micro y pequeas
empresas, del D. Leg. N 1086, Ley de Promocin de la
Competitividad, Formalizacin y Desarrollo de
la Micro y Pequea Empresa y del Acceso al Empleo Decente, es
de naturaleza permanente. Por lo tanto, los trabajadores de las
empresas que se acogieron a los regmenes especiales de la

micro o pequea empresa, a partir del 01 de octubre de 2008,

fecha en que entra en vigencia el D. Leg. N 1086, se mantienen
en dichos regmenes sin lmite temporal. Es decir, los trabajadores
y las empresas que se acogieron al rgimen especial a partir de la
fecha antes indicada no estn obligados a pasar al rgimen
laboral general de la actividad privada, salvo que la empresa
empleadora incurriera en causal de prdida del rgimen especial.

d) segmentos o aspecto sociocultural

La empresa est muy atento a los cambios que se desarrollan

en

nuestros clientes ya que cada vez ms van cambiando sus costumbres,

tendencias y su

manera de pensar, esto nos permite a la empresa

adaptar los productos segn sus gustos y preferencias del cliente.

Considerando as no descuidarlos y estar en constante seguimiento.
Es muy importante las costumbres de la poblacin o del mercado , ya
que de eso va a depender donde vayan a adquirir nuestros productos, ya
que muchos de ellos ya tiene un estilo de vida diferente, y sus
preferencias y costumbres son difciles de cambiar; aunque no
imposibles pero nuestros clientes son aquellos que realmente conocen
nuestros productos de calidad.
Se pronostica que para estos meses del ao la tendencia ser usar ropa
de lana y fibra de alpaca sofisticada con colores que predominaran son
el negro y el gris tambin ofreceremos

ideas para que los clientes se

atrevan a vestirse como quieran de manera exclusiva y diferente.

Nuestros clientes como ya indicamos anteriormente vienen de una clase

promedio B Y C
e) segmentos o aspectos tecnolgicos

En estos ltimos aos la industria textil tuvo grandes avances en lo

referente a maquinarias que ahorran ms horas hombre y producen ms
pero el problema es que son demasiado caras y necesitan de Mas
financiamiento por parte de las entidades financieras.

La empresa YURACC ALPACA BB S.A.C. ha adquirido con el pasar del

tiempo maquinaria y equipos modernos para el proceso de fabricacin

de productos.
La empresa cuenta con tecnologa altamente calificada, lo que hace
posible la fabricacin de productos de calidad e innovacin. La
tecnologa adquirida nos permite hacer una reduccin de costo y tiempo,
de mano de obra directa, rapidez en la fabricacin de un producto, sobre
todo permite innovar nuestros productos y desarrollarlas de una manera
ms rpida para satisfacer al mximo las expectativas del cliente.

LAS ESTRATEGIAS

- Posicionamiento de nuestros productos por su diseo y calidad en el

mercado.
- Realizar un benchmarking de empresas exitosas para estandarizar
nuestros procesos.
- Introducir nuestros productos con descuentos especiales a tiendas
existentes en el mercado.
- Proyeccin de videos de motivacin a los trabajadores de nuestra
empresa para el mejoramiento de sus funciones.
- Buscar financiamiento a partir de la realizacin de estados financieros
proyectados.
- Aprovechar la presencia de las sucursales en diferentes mercados del
departamento para tener una mayor acogida del crecimiento poblacional
del nivel urbano.
- Implementar la poltica de la flexibilizacin de los precios en los meses
de mayo, agosto, navidad y ao nuevo para maximizar las ventas.
- Designar una encargada para control y evaluacin de inventarios de las
5 sucursales con el fin de optimizar las operaciones.
- Buscar y consolidar las alianzas estratgicas con otras organizaciones
similares en el rubro del negocio para contrarrestar el incumplimiento de
las fechas fijadas en la entrega del producto.
- Implementar redes sociales empresariales para promocionar los
diferentes productos de la organizacin.
- Fortalecer el nivel de ventas de las sucursales focalizando los meses
estacionales, mayo, agosto, navidad y ao nuevo flexibilizando precios.
- Implementar la poltica de resaltar la funcin modular en los puntos de
ventas para marcar diferencia de la competencia.
- Desarrollar e implementar una sistematizacin de los proveedores de
materia prima.
- Implementar e intensificar el uso de buzn de sugerencias en el punto
de venta.
- Buscar para el futuro nuevas alternativas de materia prima para la
elaboracin de textiles( vicua,suri..).