UNIVERSIDAD AUTNOMA SAN FRANCISCO

FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL

PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS

PERTENECE:
Fabiola Esthefany, Monroy Suni
CURSO:
Estadstica Aplicada A La Ingeniera
DOCENTE:
Ing. Joanny Carina, Zeballos Riveros
Turno: Maana
Ciclo: IV
AREQUIPA PER
2015

INDICE
RESUMEN:....................................................................................................... 3
palabrac claves.................................................................................................... 4
Pronostico en las empresas ...........................................................................5
1. Qu es un pronstico? ............................................................................. 5
2. porque es necesario el pronstico en las empresas?................................5
3. ventajas de pronostico............................................................................... 5
4. finalidad del pronostico...................................................................................... 6
5. la importancia del uso del pronosticos en empresas....................................................6
6. Caracteristica del pronostico empresarial...............................................................7
7. Clasificacin del pronostico........................................................................8
8. Metodos Calitativos.......................................................................................... 8
9. Metodos Cuantitativos ...................................................................................... 9
10. Proceso del pronostico en las empresas...................................................9
CONCLUSIONES............................................................................................. 11
BIBLIOGRAFIA............................................................................................... 12

RESUMEN:

El objetivo de tratar sobre pronsticos en las empresas es para resaltar porque es

importante el pronstico en las empresas esto sirve para reducir la incertidumbre y
respaldar la toma de decisiones en algo ms que la intuicin de los empresarios. Para
esto definiremos como que es un pronstico, por qu de la importancia de planear con
pronsticos, los conceptos bsicos sobre el pronstico en las empresas.
La sociedad siempre ha tratado de predecir el futuro, basta con recordar todos los
intentos de los ancestros por controlar los fenmenos naturales prediciendo.
Entendemos que los pronsticos son una tcnica para utilizar experiencias pasadas con
la finalidad de predecir expectativas en el futuro. Es importante para toda empresa
estimar el comportamiento futuro de algn proyecto y el tiempo que conlleve en
ejecutarlo; puesto que es el punto de partida para la planeacin. son de mucha
importancia para las empresas porque nos ayudan en la planeacin de nuevas
instalaciones, de la produccin y la programacin de los recursos fsicos y humanos
en el trabajo.
Los pronsticos les permiten a los administradores financieros que anticipe los hechos
antes de que ocurra cualquier evento financiero en la empresa, la tendencia de los
pronsticos ha hecho que las empresas tomen decisiones serias en el manejo de sus
finanzas. Las empresas comerciales de cualquier rubro se ven beneficiadas en la
implementacin de pronsticos financieros para administrar bien sus recursos
econmicos y todas las utilidades que aportar al desarrollo y bienestar de una
determinada empresa.
El pronstico en las empresas es punto importante ya que as tendremos una
planificacin de la toma de decisiones para cualquier situacin que se le presente a una
determinada empresa.

PALABRAS CLAVES:

Mtodo: es un modo, manera o forma de realizar algo de forma sistemtica,

organizada y/o estructurada. Hace referencia a una tcnica o conjunto de tareas
para desarrollar una tarea.

Flexibilidad: es la capacidad que debe de tener una organizacin, para poder

adaptarse a los continuos cambios, que puedan afectar al contexto interno y
externo de la organizacin.
Planificacin: los esfuerzos que se realizan a fin de cumplir objetivos y hacer
realidad diversos propsitos se enmarcan dentro de una planificacin. Este
proceso exige respetar una serie de pasos que se fijan en un determinado
momento.
Pronsticos:

El concepto hace

referencia

la accin

y efecto de

pronosticar (conocer lo futuro a travs de ciertos indicios).

Demanda: se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor
o por el conjunto de consumidores.
Variable: es una propiedad que puede fluctuar y cuya variacin es susceptible
de adoptar diferentes valores, los cuales pueden medirse u observarse.
Las variables adquieren valor cuando se relacionan con otras variables, es decir,
si forman parte de una hiptesis o de una teora.

PRONOSTICOS EN LAS EMPRESAS

1. Qu es un Pronstico?
Un pronstico puede definirse como el resultado de la aplicacin de un mtodo de
prediccin (como la extrapolacin lineal) en que partiendo de determinadas series de
datos (cuya seleccin deber realizarse tambin segn reglas metdicas), se formula una
proyeccin en el futuro con el objetivo de evaluar la ocurrencia probable de cualquier
acontecimiento o el desarrollo de una tendencia.
Los pronsticos son el primer paso dentro del proceso de planificacin de la
produccin y estos sirven como punto de partida, no solo para la elaboracin de los
planes estratgicos, sino adems, para el diseo de los planes a mediano y corto plazo,
lo cual permite a las organizaciones, visualizar de manera aproximada los
acontecimientos futuros y eliminar en gran parte la incertidumbre y reaccionar con
rapidez a las condiciones cambiantes con algn grado de precisin.
2. Por qu se necesitan pronsticos en las empresas?
El objetivo bsico de un pronstico consiste en reducir el rango de incertidumbre
dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con l a todas
las partes involucradas. Aunque, el pronstico no sustituye el juicio administrativo en la
toma de decisiones, simplemente es una ayuda en ese proceso.
Los pronsticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de
largo como de corto plazo, constituyndose as en bases para el desarrollo de planes, a
nivel general y en las distintas reas o unidades. Los planes basados en dichos
pronsticos, no slo atendern a ellos sino que establecern estrategias y acciones que
los puedan contrarrestar, corregir o impulsar.
3. Ventajas de pronstico
Apoya la toma de decisiones en distintas reas de la direccin de empresas: el
pronstico de ventas ayudar a disear el plan de produccin, el pronstico de evolucin
de precios de materias primas, suministros etc. servir al planificador, al suministrar una
5

informacin congruente y exacta que utiliza modelos matemticos de pronstico, datos

histricos del comportamiento de ventas o evaluaciones preparadas por los
representantes de cada departamento de la empresa. Adems permite mayor flexibilidad
en la elaboracin de los planes, sobre todo cuando se sirve de los mtodos de mltiples
escenarios.
4. Finalidad de los pronsticos
Es predecir el desarrollo futuro, para ayudar a la toma de decisiones sobre medidas
de apoyo, contramedidas u otras acciones que influyan, en mayor o menor grado, sobre
la tendencia del objeto planificado.
Consiste en utilizar datos pasados para determinar acontecimientos futuros mediante
algn tipo de modelo matemtico. Puede ser una prediccin del futuro subjetiva o
intuitiva. Bien una combinacin de ambas, es decir, un modelo matemtico ajustado por
el buen juicio de un administrador. Los pronsticos a menudo son utilizados para poder
predecir la demanda del consumidor de productos o servicios, aunque se pueden
predecir una amplia gama de sucesos futuros que pudieran de manera potencial influir
en el xito.
5. La importancia del uso de pronsticos en empresas
La razn del su xito en una empresa se debe a que este mtodo es efectivo cuando
nos referimos a productos como repuestos, materiales, partes y componentes del sector
industrial, donde los parmetros de consumo estn claramente establecidos, y
normalmente el pedido mximo responde al consumo promedio semanal o mensual de
determinado producto.
Otra forma de controlar los inventarios responde a lo estipulado en el presupuesto.
As, se compra y se consume en base a lo presupuestado. Sin embargo, esto puede
generar prdidas en las ventas por la aparicin de pedidos no considerados o coyunturas
comerciales donde el pico de ventas llega a su mxima expresin.
Dentro de las variables representativas a considerar para la generacin de pronsticos se
contempla a los siguientes aspectos:
Histrico de Consumo o de Ventas: Permite considerar una tendencia de
movimiento de los productos, la misma que puede ser lineal, potencial,

logartmica o sin tendencia. En esta informacin utilizan modelos de pronsticos

que dan prioridad o un determinado peso a esta informacin.
Inventario Actual (On Hand): Es informacin trascendental, de primera mano,
debido a que se debe de pronosticar considerando aquello que tienen las
empresas en stock, ya que el objetivo es emplear el mismo.
Pedidos Pendientes por Llegar (On Order): Son aquellos productos que an
no llegan pero que una vez en almacn, o estn destinados para atender un
pedido o simplemente han sido adquiridos como reposicin de stock. Si la
premisa es reducir el inventario.
Stock de Seguridad (SS): Es necesario considerarlo ya que no en toda empresa
existen productos crticos, que no necesariamente los vas a conseguir por medio
de una Orden de Compra Abierta dado el monto y volumen de la misma o
porque el fabricante no cuenta con representacin nacional en el territorio.
Cobertura de Inventario: Se encuentra condicionada por la poltica de la
empresa (niveles de ventas o presupuesto o disponibilidad de efectivo, etc). Es
una variable considerada en muchos pronsticos ya que es el determinante entre
comprar o no.
Back Order y Back Log: Son variables que de por si guardan similitud ya que
la primera representa los pedidos no atendidos a punto de vencer y la segunda
los ya vencidos.
Lead Time (LT) de los proveedores: Marcan la pauta al momento de la
reposicin. Si el mismo es de 60 das, ms 20 das de trnsito debido a que es
una importacin, tiene que considerarse esta informacin al momento de
calcular el pronstico. La idea es contar con la mercadera a tiempo sin incurrir
en prdida de consumo o ventas.
Previsin de ventas del rea Comercial: Es un input muy importante al
momento de generar los pronsticos debido a que es el target que el rea
comercial estima que puede alcanzar. No podemos dejar de lado esta
informacin debido a que es la fuerza de ventas la que tiene contacto directo con
los clientes, siendo informacin fresca, de primera lnea.
6. Caracterstica del Pronstico Empresarial
Tratan de predecir el Tratan de predecir el futuro, analizando el tiempo
analizando el tiempo pasado.
Ambiente de Incertidumbre, Si tuviramos una bola de cristal y adivinramos
acertadamente lo que va a pasar, no seran necesarios los pronsticos.
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 Confianza del Pronstico. Se puede que los datos histricos son confiables para
llevar acabo un 6 histricos son confiables para llevar acabo un pronstico.
7. Clasificacin de los Pronsticos
Segn su plazo:
Corto plazo: Se usan para disear estrategias inmediatas, son empleados entre
mandos medios y gerencias de primera lnea.
Mediano plazo: Conjunta al corto y al largo plazo, til para decisiones de todos
los niveles.
Pronsticos de largo plazo: Requeridos para establecer el rumbo general de
la organizacin, generalmente se hacen para que la alta direccin los use en los
procesos de planeacin estratgica.
Segn su atencin:
Micro pronsticos: Involucran pequeos detalles e interesan a los niveles
medios y de primera lnea.
Macro pronsticos: Se realizan a gran escala y son del inters de la alta
direccin.
Segn la intensidad del uso de datos:
Pronsticos cualitativos: Se basan en el juicio de individuos o grupos de
individuos, se pueden presentar en forma numrica pero generalmente no estn
basados en series de datos histricos.
Pronsticos cuantitativos: Emplean cantidades significativas de datos previos
como base de prediccin.
8. Mtodos Cualitativos
Las tcnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos, por ejemplo cuando se
introduce un producto nuevo al mercado. Estas tcnicas usan el criterio de la persona y
ciertas relaciones para transformar informacin cualitativa en estimados cuantitativos.
Algunos son:
Jurado de opinin ejecutiva: Un grupo de ejecutivos corporativos se renen,
sus opiniones se promedian para generar el pronstico.
Composicin de la fuerza de ventas: Combina estimaciones de los vendedores
sobre las compras esperadas de los clientes.
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 Mtodo Delphi: Empleada predominantemente en la prediccin de tendencias y

cambios tecnolgicos. Emplea un panel de expertos que no se renen sino que el
proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas
escritas.
Encuestas de opinin: Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan
a cabo en muestras de la poblacin.
Investigacin de mercado: Se usa para evaluar y probar hiptesis acerca de
mercados reales.
Evaluacin de clientes: Combina estimaciones de los clientes habituales.

9. Mtodos cuantitativos
Se basan en procedimientos mecnicos o modelos matemticos que se apoyan en datos
histricos o en variables causales para producir resultados cuantitativos. Algunos son:
Anlisis de series temporales: Establece una ecuacin para una tendencia y la
proyecta al futuro
Modelos de regresin: Pronostica una variable a partir de lo que se sabe o
supone de otras.
Modelos economtricos: Simula con ecuaciones de regresin segmentos de la
economa.
Indicadores econmicos: Pronostica con uno o ms indicadores el estado futuro
de la economa.
Efecto de sustitucin: Predice con una frmula matemtica cmo, cundo y en
qu circunstancias un nuevo producto o tecnologa sustituir al actual.
10. El proceso del pronstico
Formulacin del problema y recoleccin de datos: Estos dos elementos se
tratan como un nico paso porque el problema determina los datos adecuados. Si
no se dispone de los datos adecuados el problema tendra que redefinirse o se
tendra que acudir a un mtodo puramente cualitativo.
Manipulacin y limpieza de datos: Es posible tener muchos o pocos datos,
datos irrelevantes, datos desactualizados, etc., todos ellos requerirn de cierto
procesamiento para obtener los datos necesarios y adecuados.
Construccin y evaluacin del modelo: Implica emplear los datos en un
modelo de pronsticos que sea adecuado en trminos de minimizacin del error
de pronstico.
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 Aplicacin del modelo (el pronstico real): Consiste en los pronsticos reales
del modelo que se generan una vez que se han recolectado y quizs reducido a
slo los datos adecuados, tan pronto se ha elegido un modelo adecuado de
pronsticos.
Evaluacin del pronstico: Implica comparar los valores del pronstico con los
valores histricos reales. Frecuentemente, el examen de los patrones de errores
lleva al analista a modificar el procedimiento de pronsticos.

CONCLUSIONES
El pronstico nos ayuda mucho en la toma de decisiones para futuro
proyectndonos para lo que es demanda, ventas, etc. Es muy importante en las
empresas u organizaciones.

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 Para realizar un pronstico utilizamos datos pasados para determinar futuros

acontecimientos de prediccin de una gama de sucesos puede ser subjetiva o
intuitiva de esta manera las empresas pueden tener un fuerte potencial para su
xito.
En las ventas el pronstico es muy indispensable porque de esa manera podemos
saber cunto aproximadamente tendr de ingresos y salidas tiene una
determinada empresa.
Tambin nos ayuda para un estudio de mercado que queramos realizar para saber
dnde y que producto de podra ofrecer para que el negocio sea rentable y
fracase el negocio.
En las operaciones el pronstico debe estar presente el presupuesto de una
operacin para saber cunto se gastara en las diferentes reas como es el
financiamiento, las ventas, en aspectos administrativos, etc.
Para realizar un estudio general de crecimiento de una determinada empresa y
para disear estrategias para mantener y mejorar para que crezca una
organizacin.
como hemos visto en una organizacin o empresa es de vital importancia hacer
pronsticos ya que gracias a ello podemos saber cmo va y as reducir o evitar
futuros prdidas y mejorar cada da para llegar a un potencial alto y alcanzar el
xito, que es lo que desea toda empresa.

BIBLIOGRAFIA:

http://www.gestiopolis.com/que-es-un-pronostico-caracteristicas-y-metodos/
http://adminoperaciones.blogspot.pe/2008/04/que-es-el-pronstico.html
http://www.esan.edu.pe/conexion/actualidad/2015/05/11/importanciaimplementar-el-uso-de-pronosticos-empresas/
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http://es.scribd.com/doc/273005971/La-Finalidad-de-Los-Pronosticos-EsPredecir-El-Desarrollo-Futuro#scribd
http://cursos.tecmilenio.edu.mx/cursos/at8q3ozr5p/prof/ma/ma04004/apoyo
s/1.pdf

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