Guía General de PPIs - Perú

Gua General de
Identificacin, Formulacin y
Evaluacin Social de
Proyectos de Inversin Pblica a
nivel de Perfil
Ministerio de Economa y Finanzas
Direccin General de Programacin Multianual del Sector Pblico
Lima, Julio de 2003
PRESENTACION
El Sistema Nacional de Inversin Pblica (SNIP) es un instrumento de Estado para la mejor
utilizacin de los recursos pblicos destinados a la inversin. Para tal efecto, el SNIP aplica
un conjunto de principios, normas tcnicas, mtodos y procedimientos para la formulacin,
evaluacin y ejecucin de Proyectos de Inversin Pblica.
Un Proyecto de Inversin Pblica se inicia con la elaboracin de un perfil. El propsito del
presente documento es entender cmo se formula el perfil de un proyecto de inversin
pblica que cumpla con los contenidos mnimos exigidos por la normatividad vigente del
SNIP.
Esta Gua General es parte de un conjunto de Guas especializadas que se encuentran en
preparacin y que sern puestas a disposicin prximamente. En ella se ha procurado
alcanzar un balance entre los conceptos tericos y los ejemplos prcticos a fin de facilitar su
lectura y compresin, buscando asegurar su fcil aplicacin.
Finalmente, la Direccin General de Programacin Multianual del Sector Pblico del
Ministerio de Economa y Finanzas, ente rector del SNIP, espera que en el uso cotidiano de
esta herramienta se genere un debate necesario que conduzca a la presentacin de
aportes, sugerencia y ajustes a la presente gua, contribuyendo a su mejora permanente.
CARLOS GIESECKE
Director General de Programacin Multianual del Sector Pblico
INDICE
INDICE ..................................................................................................................................... 2
INTRODUCCIN ..................................................................................................................... 3
MDULO 1: Aspectos generales .......................................................................................... 5
TAREA 1.1: Nombre del proyecto ........................................................................................ 5
TAREA 1.2: Unidad formuladora y ejecutora del proyecto ................................................... 5
TAREA 1.3: Participacin de las entidades involucradas y de los beneficiarios .................. 6
TAREA 1.4: Marco de referencia.......................................................................................... 6
MDULO 2: Identificacin ..................................................................................................... 7
TAREA 2.1: Diagnstico de la situacin actual .................................................................... 7
TAREA 2.2: Definicin del problema y sus causas ............................................................ 10
TAREA 2.3: Objetivo del proyecto ...................................................................................... 18
TAREA 2.4: Alternativas de solucin.................................................................................. 22
MDULO 3: Formulacin..................................................................................................... 27
TAREA 3.1: El ciclo del proyecto y su horizonte de evaluacin ......................................... 27
TAREA 3.2: Anlisis de la demanda................................................................................... 32
TAREA 3.3: Anlisis de la oferta ........................................................................................ 43
TAREA 3.4: Balance oferta - demanda .............................................................................. 45
TAREA 3.5: La secuencia de etapas y actividades de cada proyecto alternativo y su
duracin .......................................................................................................... 46
TAREA 3.6: Los costos a precios de mercado ................................................................... 48
TAREA 3.7: Flujo de costos a precios de mercado ............................................................ 54
MDULO 4: Evaluacin ....................................................................................................... 59
TAREA 4.1: Evaluacin econmica a precios de mercado ................................................ 59
TAREA 4.2: Estimacin de los costos sociales .................................................................. 64
TAREA 4.3.a: Evaluacin social aplicacin de la metodologa costo efectividad............ 70
TAREA 4.3.b: Evaluacin social aplicacin de la metodologa costo beneficio .............. 74
TAREA 4.4: Anlisis de sensibilidad................................................................................... 78
TAREA 4.5: Seleccionar el mejor proyecto alternativo....................................................... 80
TAREA 4.6: El anlisis de sostenibilidad del proyecto seleccionado ................................. 81
TAREA 4.7: El anlisis de impacto ambiental del proyecto seleccionado.......................... 82
TAREA 4.8: El marco lgico del proyecto seleccionado..................................................... 84
MDULO 5: Conclusiones................................................................................................... 88
MDULO 6: Anexos ............................................................................................................. 89
BIBLIOGRAFA ..................................................................................................................... 90
APNDICES .......................................................................................................................... 94
APNDICE 1: Clculo del Valor Actual Neto utilizando Microsoft Excel ............................ 95
INTRODUCCIN
Un proyecto es una alternativa de inversin cuyo propsito es generar una rentabilidad
econmica. En el caso de los proyectos de inversin pblica, y tomando la definicin del
Sistema Nacional de Inversin Pblica (SNIP), es toda intervencin limitada en el tiempo
que utiliza total o parcialmente recursos pblicos, con el fin de crear, ampliar, mejorar,
modernizar o recuperar la capacidad productora de bienes o servicios1. Por lo tanto, su
objetivo es ms bien dar solucin a algn problema identificado en un rea especfica o en
una poblacin determinada, por lo que debera generar una rentabilidad social con su
ejecucin. En este sentido, resulta evidente la importancia de evaluar todo proyecto de
inversin pblica, a fin de determinar si realmente alcanza una rentabilidad social mnima
deseable, dados los recursos econmicos con los que cuenta el Estado.
La evaluacin de un proyecto es un proceso complejo, en el que se requieren
aproximaciones sucesivas a fin de garantizar una buena eleccin de alternativas y la
correcta operacin del proyecto. Por lo mismo, dicho proceso implica tres niveles de anlisis:
el perfil, el estudio de prefactibilidad, y el de factibilidad.
El perfil se elabora principalmente con fuentes secundarias y preliminares. Tiene como
propsito central la identificacin del problema que se quiere resolver y de sus causas, de
los objetivos del proyecto, y de las alternativas para la solucin del problema; asimismo,
debe incluir una evaluacin preliminar de dichas alternativas.
Para evaluar las alternativas de solucin deben compararse los beneficios y costos de la
situacin con proyecto respecto a la situacin sin proyecto. La situacin sin proyecto se
refiere a la situacin actual optimizada, que implica eliminar posibles deficiencias en la
operacin de dicha situacin a travs de intervenciones menores o acciones administrativas.
El estudio de prefactibilidad tiene como objetivo acotar las alternativas identificadas en el
nivel del perfil, sobre la base de un mayor detalle de la informacin que se utiliza para
llevarlo a cabo. Incluye la seleccin de tecnologas, localizacin, tamao y el momento
ptimo de inversin, que permitan una mejor definicin del proyecto y de sus componentes.
El estudio de factibilidad tiene como objetivo establecer en forma definitiva los aspectos
tcnicos fundamentales del proyecto que se evala: la localizacin, el tamao, la tecnologa,
el calendario de ejecucin, puesta en marcha y lanzamiento, organizacin, gestin y anlisis
financiero.
Generalmente, todo proyecto de inversin pblica debe ser evaluado utilizando los tres tipos
de estudios antes mencionados, en la secuencia en que han sido propuestos. Sin embargo,
es posible que en el caso de un proyecto de pequea escala baste realizar un estudio a
nivel de perfil.
La Gua que se presenta a continuacin ofrece la metodologa para el desarrollo de un
estudio solamente a nivel de perfil, en concordancia con las Normas del Sistema Nacional
de Inversin Pblica (SNIP)2. Incluye un conjunto de conceptos tericos y metodolgicos
1
Ver Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin General de Programacin Multianual del Sector
Pblico. Normas del Sistema Nacional de Inversin Pblica, pgina 27. Lima: enero 2003.
2
Ver Anexo SNIP-05. Contenido Mnimo del Perfil de un Proyecto de Inversin Pblica. En: Ministerio
de Economa y Finanzas, op.cit.
relacionados con el proceso de identificacin, formulacin y evaluacin de proyectos de

inversin pblica, los cuales se complementan con el desarrollo de casos prcticos cuyo
propsito es poder ilustrar los mencionados conceptos.
El trabajo se ha dividido en cuatro mdulos. El primero recoge algunos aspectos generales
vinculados con el proyecto que se propone realizar, los mismos que permitirn caracterizarlo
en forma preliminar; entre ellos cabe mencionar el nombre del proyecto, su unidad
formuladora y ejecutora, la participacin de las entidades involucradas y de los beneficiarios,
y el marco de referencia. El segundo se concentra en el diagnstico de la situacin actual,
as como la identificacin del problema que se quiere solucionar, sus causas y sus
principales efectos, y las formas posibles de solucionarlo. El tercer mdulo es el de
formulacin de las alternativas a evaluar, en donde se determina cuantitativamente la
demanda y la oferta de los servicios que brindara el proyecto, se establecen las principales
actividades de cada alternativa y sus respectivos presupuestos. El cuarto y ltimo mdulo es
aqul en donde se evalan las diferentes alternativas planteadas a fin de determinar cual de
ellas es la mejor; asimismo, se ofrece un anlisis de sensibilidad a fin de determinar el rango
de variacin aceptable de la rentabilidad social del proyecto; luego de seleccionar la
alternativa elegida, de otro lado, se propone realizar un anlisis de la sostenibilidad del
proyecto y de su impacto ambiental; finalmente, se presenta el marco lgico global de la
alternativa seleccionada. Se concluye la gua indicando los contenidos que deberan
incluirse en las conclusiones y los anexos.
Cabe mencionar que la Gua est diseada para la evaluacin de cualquier proyecto de
inversin pblica y que, como tal, constituye una referencia metodolgica amplia para
emprender esta labor. No obstante, dependiendo del sector al que el proyecto pertenezca,
podran surgir particularidades en el proceso de formulacin y evaluacin, que harn
necesario considerar algunos procedimientos metodolgicos complementarios y especficos
que den respuesta a las mismas. Ello se presentara y analizara en Guas metodolgicas
sectoriales.
Finalmente, es importante realizar algunas precisiones metodolgicas. En primer lugar, toda
la informacin cuantitativa ha sido considerada en soles constantes, es decir, en soles del
ao base en el cual se realiza la evaluacin del proyecto. Aunque trabajar con este tipo de
moneda tiene sus ventajas y sus desventajas, es la prctica comn en evaluacin de
proyectos, bajo el supuesto que, de esta forma, se minimizan las posibles distorsiones en
las cifras que se manejan. En segundo lugar, cabe mencionar que una evaluacin exante
(previa a que se lleve a cabo el proyecto) involucra necesariamente una serie de supuestos
vinculados con el comportamiento esperado de las principales variables en juego (como
costos, nmero de beneficiarios, entre otros). Al respecto, aunque sera posible realizar
diversos anlisis de riesgo del proyecto relacionados con variaciones en dichos supuestos,
ellos podran llegar a ser muy complejos. Por ello, y considerando que en esta Gua se
trabaja a nivel de perfil, slo se requerir desarrollar un anlisis de sensibilidad para, de
alguna manera, capturar las variaciones que puedan ocurrir en la decisin final sobre el
proyecto ante cambios no esperados en los supuestos sobre los que se basa la evaluacin.
Esta Gua metodolgica ha sido elaborada por Arlette Beltrn Barco y Hanny Cueva Beteta,
ambas profesoras de la Facultad de Economa de la Universidad del Pacfico e
investigadoras del Centro de Investigacin de la mencionada Universidad, contando con la
colaboracin de Jos Gallegos. La Gua fue realizada a solicitud de la Direccin General de
Programacin Multianual del Sector Pblico del Ministerio de Economa y Finanzas.
MDULO 1: Aspectos generales

Este primer mdulo debe recoger algunos aspectos generales vinculados con el proyecto
que se propone realizar, los mismos que permitirn caracterizarlo en forma preliminar. Por
esta razn, al finalizar la identificacin, formulacin y evaluacin de las alternativas que
podran hacerlo viable, este mdulo deber corregirse, precisarse y/o adecuarse,
considerando la mayor informacin disponible.
TAREA 1.1: Nombre del proyecto

La denominacin que se le d al proyecto debe incluir, por lo menos, la siguiente
informacin:
la naturaleza de la intervencin, vinculada con las acciones principales que el proyecto
ejecutar (por ejemplo, mejoramiento, recuperacin, ampliacin) a fin de dar solucin al
problema que se ha identificado como relevante.
la identificacin de los establecimientos, servicios y/o unidades funcionales que sern
intervenidos por el proyecto.
la localizacin geogrfica relevante, de acuerdo con el rea de influencia del proyecto,
precisando las regiones, provincias, distritos y centros poblados a ser beneficiados.
TAREA 1.2: Unidad formuladora y ejecutora del

proyecto
Deben considerarse los siguientes aspectos:
Unidad formuladora: sealar el nombre de la unidad responsable por la elaboracin del
perfil (indicando, si fuera necesario, su ubicacin dentro de la institucin pblica a la que
pertenece).
Funcionario responsable: sealar el nombre de la persona responsable de la
elaboracin del perfil y su cargo dentro de la unidad formuladora.
Propuesta de unidad ejecutora: sealar el nombre de la unidad propuesta para la
ejecucin del proyecto (indicando, si fuera necesario, su ubicacin dentro de la
institucin pblica a la que pertenece). Hay que explicar, adems, brevemente, por qu
se propone esa unidad como ejecutora; entre los elementos que deben ser considerados
se encuentran:
-
las competencias y funciones de la misma en el marco de la institucin de la que

forma parte (sealando su campo de accin y su vnculo con el proyecto), y
su capacidad tcnica y operativa para ejecutar el proyecto (experiencia en la
ejecucin de proyectos similares, disponibilidad de recursos fsicos y humanos,
calificacin del equipo tcnico, entre los ms importantes).
5
Vale la pena sealar que no slo es necesario que el proyecto que se evala se encuentre
directamente vinculado con los lineamientos de la institucin ejecutora propuesta, sino que
la alternativa seleccionada para llevarlo a cabo est dentro del campo de accin de esta
ltima.
TAREA 1.3: Participacin de las entidades

involucradas y de los beneficiarios
Se debe indicar quines son las personas y/o instituciones involucradas en el proyecto,
especificando en cada caso:
sus intereses, sobre todo si se encuentran en conflicto con los de otros grupos.
las estrategias para resolver los conflictos de intereses, si los hubieran.
los acuerdos y compromisos alcanzados (o que se debern alcanzar).
TAREA 1.4: Marco de referencia

Debe incluir los siguientes puntos:
Un breve resumen de los antecedentes del proyecto.
Una breve descripcin del proyecto y de la manera como ste se enmarca en los
lineamientos de la poltica sectorial funcional, y en el contexto regional y local.
MDULO 2: Identificacin
El propsito de este segundo mdulo es definir claramente el problema central que se
intenta resolver con el proyecto, determinar los objetivos centrales y especficos del mismo y
plantear las posibles alternativas para alcanzar dichos objetivos.
TAREA 2.1: Diagnstico de la situacin actual

El diagnstico de la situacin actual debe incluir los siguientes puntos:
Antecedentes de la situacin o problema que motiva el proyecto.
Zona y poblacin afectadas.
Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar.
Intentos anteriores de solucin.
Intereses de los grupos involucrados.
Entre las diferentes fuentes de informacin disponibles para elaborar esta tarea, ser
imprescindible considerar la informacin estadstica disponible que sea pertinente (general,
local y sectorial) y la literatura especializada existente sobre el tema.
Paso 2.1.1:
Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto
En esta seccin se debe explicar brevemente:

a)
Los motivos que generaron la propuesta de este proyecto

Entre los principales suelen estar: la observacin de la realidad, particularmente de
los problemas que la poblacin de la zona enfrenta, la solicitud explcita de dicha
poblacin respecto de la solucin de un problema particular, la identificacin por
parte de las autoridades de que no se han alcanzado las metas sectoriales
planteadas para la zona, entre otros aspectos.
b)
Las caractersticas de la situacin negativa que se intenta modificar

En la mayora de los casos, las caractersticas de la situacin negativa que se intenta
modificar se desprenden naturalmente de los motivos que generaron la propuesta.
Sin embargo, es necesario indagar con ms profundidad sobre las mismas.
c)
Las razones por las que es de inters para la comunidad resolver dicha situacin.
Se deber explicar por qu es necesario modificar la situacin negativa antes
descrita y qu consecuencias se espera alcanzar con ello. Si fuera posible, se deben
incluir referencias a la literatura especializada sobre el tema que permitan sustentar
cmo, al resolver esta situacin negativa, la localidad en cuestin se beneficiar.
d)
La explicacin de por qu es competencia del Estado resolver dicha situacin.
Las razones estarn generalmente asociadas a las caractersticas del bien o servicio que el
proyecto pretende brindar (y las de los mercados en los que stos se transan),
especficamente, a su condicin de bien o servicio pblico. Vale la pena mencionar que se
entiende como tales a aquellos que pueden ser consumidos simultneamente por varias
7
personas a la vez, sin que sea posible excluir a nadie3 (por ejemplo, en el caso de la
iluminacin elctrica de una va). Es en estas condiciones en que se hace ms difcil que un
proveedor privado se interese en participar en la produccin del bien o servicio en cuestin,
en cuyo caso la participacin del Estado surge como la solucin natural para asegurar el
bienestar de la sociedad y satisfacer sus necesidades por estos bienes. Asimismo, y en
situaciones en las que los bienes y servicios a producir presentan estas caractersticas slo
en cierta medida, o que de alguna forma se pueda excluir a alguien de su consumo (como
por ejemplo, fijando un peaje por el uso de esa va), el sector privado puede verse mucho
ms interesado en participar en la provisin del bien o servicio; en este caso, sin embargo,
el Estado tendr que cumplir un rol regulador, para garantizar que el grado de exclusin que
la participacin privada pueda generar est de acuerdo con sus objetivos de poltica en el
sector en cuestin (en nuestro ejemplo, el de transportes).
Paso 2.1.2:
Zona y poblacin afectadas
En este paso es necesario precisar:

a)
Las caractersticas de la zona afectada y la estimacin de su poblacin

Se deber elaborar una divisin geogrfica del rea (o reas) afectada(s) por la
situacin negativa que se quiere resolver, y estimar su poblacin total (o la de cada
una de dichas reas). Usualmente, esta divisin se hace de dos maneras:
Utilizando la divisin geopoltica, es decir, en regiones, provincias, distritos y
centros poblados. Esta divisin puede ser muy til porque suele ser empleada por
las agencias especializadas4 para recoger y procesar la informacin social.
Utilizando la divisin empleada por la institucin vinculada con la formulacin y/o
ejecucin del proyecto, elaborada en funcin a diferentes variables, como la
ubicacin de sus unidades operativas o la ubicacin de sus poblaciones en
riesgo, entre las ms importantes.
b)
Las caractersticas de los grupos sociales afectados
Es importante determinar los diferentes grupos sociales afectados por la situacin negativa
que se quiere resolver (segn sexo, edad, ocupacin, nivel de pobreza, nivel
socioeconmico, entre otros), as como las distintas formas e intensidades en que cada uno
de ellos se ve afectado por la misma.
Cabe destacar que la mayor parte de la informacin cuantitativa disponible, por lo
general, es muy limitada en el anlisis desagregado por sexo, y ms an en lo que
se refiere a otros grupos sociales y tnicos, razn por la cual puede ser necesario
solicitar, a quien corresponda (unidades estadsticas de la institucin respectiva, o a
las agencias especializadas antes mencionadas), formas de procesamiento de la
informacin que respondan a esta necesidad.
Algunas preguntas tiles para determinar los grupos sociales pertinentes son:
3
Ver, por ejemplo, Parkin Michael (1995), "Microeconoma". Addison-Wesley Iberoamericana,

Delaware, USA.
4
Como el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) y otras empresas privadas dedicadas
a la recoleccin y procesamiento de datos.
La poblacin del rea geogrfica relevante es afectada con diferente intensidad

por la situacin negativa que se quiere resolver? Por qu ocurre esto? Qu
caractersticas socio demogrficas de la poblacin la hace ms vulnerable?
Es posible mejorar la situacin actual utilizando la misma estrategia para toda la
poblacin del rea geogrfica afectada? Es posible que los resultados sean an
mayores si consideramos las caractersticas socio demogrficas de dicha
poblacin? Por qu esto es as?
Paso 2.1.3:
Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar
En este paso se debe incluir la siguiente informacin vinculada con la gravedad del
problema:
Temporalidad. Se debe precisar por cunto tiempo ha existido la situacin negativa,
cmo ha evolucionado histricamente (ha mejorado o empeorado?) y cmo se espera
que evolucione si no se llevara a cabo el proyecto.
Relevancia. Se debe precisar si la situacin negativa refleja una circunstancia temporal
(una catstrofe natural, una epidemia, un hecho fortuito no previsto, una situacin crtica
coyuntural) o si es ms bien de ndole permanente o estructural, considerando en ambos
casos su relevancia estratgica, por ejemplo, para el logro de los objetivos de gobierno.
Grado de avance. Se debe expresar como un porcentaje referido a la poblacin que
potencialmente podra estar afectada por la situacin negativa (por rea geogrfica y
grupos sociales, si es posible); debe estar sustentado por informacin cuantitativa y
cualitativa.
Paso 2.1.4:
Intentos anteriores de solucin
En caso que hubiera habido algn intento anterior de solucin, es necesario indicar de qu
tipo fue, el grado de xito o fracaso alcanzado as como las causas a las que se atribuyen
los mismos. Por otro lado, si no lo hubiera habido es necesario indicar el porqu.
Paso 2.1.5:
Intereses de los grupos involucrados
Es importante contar con el apoyo de diversos sectores de la sociedad para que el proyecto
sea mejor considerado y para poder ejecutarlo ms fcilmente. As pues, con el fin de
indagar si existe el apoyo social y poltico necesario para llevarlo a cabo, resulta til elaborar
la siguiente matriz de involucrados.
Grupo de involucrados
Grupo X
Grupo Y
Grupo Z
Problemas percibidos
Problema X.1 percibido por
el Grupo X
Problema X.2 percibido por
el Grupo X
...
...
Intereses
Inters X.1 del Grupo X (vinculado
con el problema X.1)
Inters X.2 del Grupo X (vinculado
con el problema X.2)
...
...
Para elaborar esta matriz se deber considerar lo siguiente:
En la columna de grupos de involucrados hay que consignar a los siguientes actores

(personas o instituciones): (i) los que sern afectados por los resultados del proyecto
9
(negativa o positivamente), por ejemplo, los beneficiarios; y, (ii) los que pueden afectar
los resultados del proyecto, por ejemplo, instituciones formuladoras y ejecutoras.
Los problemas percibidos son las situaciones negativas observadas por el grupo de
involucrados respectivo; se debern incluir slo aquellos que se encuentran relacionados
con el proyecto.
Los intereses de cada grupo de involucrados se encuentran vinculados con sus
problemas percibidos, y expresan aquellos resultados que consideran importante
obtener del proyecto. Note que pueden existir conflictos entre los intereses de los
distintos grupos, situacin que deber tenerse en cuenta a la hora de plantear las
alternativas de solucin del problema, a fin de disminuir al mximo posible las tensiones
que se pudieran observar entre dichos grupos.
TAREA 2.2: Definicin del problema y sus causas

En esta tarea se debe definir correctamente la situacin negativa que se intenta solucionar
(o problema central). Determinar sta, as como sus causas, es muy importante, porque ello
ser el punto de partida para identificar las alternativas de solucin.
Paso 2.2.1:
Definir el problema central
El problema central es una situacin negativa que afecta a un sector de la poblacin, y que
puede ser deducida a partir de los antecedentes del proyecto, desarrollados en el paso
2.1.1.
Es recomendable que el problema sea lo suficientemente concreto para facilitar la bsqueda
de soluciones, pero que a la vez sea amplio para que permita plantear una gama de
soluciones alternativas. Una medida que puede ser utilizada para determinar si el problema
cumple con esta condicin consiste en observar su posicin en el rbol de causas (que ser
elaborado posteriormente): un problema lo suficientemente amplio y concreto debe tener
una fila de causas indirectas que puedan ser atacadas directamente, a travs de acciones
concretas. Por ello, resulta til revisar cmo se ha definido el problema central una vez que
el rbol de causas y efectos haya sido elaborado.
Cabe mencionar que el problema no debe ser expresado como la negacin de una solucin,
sino que debe dejar abierta la posibilidad de encontrar mltiples alternativas para resolverlo.
Si se diera el caso de que hay una solucin predominante, o que parece ser nica, un
procedimiento que facilitara la correcta identificacin del problema central es preguntarse
por qu es necesaria esta solucin?
10
A manera de ejemplo, presentamos a continuacin algunos casos en que los problemas identificados
fueron incorrecta y correctamente formulados.
Incorrectamente formulado
No existe un generador local de energa elctrica
Correctamente formulado
Limitada provisin de energa elctrica durante el
da
Necesidad de un programa de empleo femenino
Baja participacin de la mujer en la generacin de

ingresos de los hogares en situacin de pobreza
Ausencia de programas de educacin inicial
Bajo rendimiento de nios y nias en los primeros

aos de educacin primaria
As pues, por ejemplo, plantear el problema como la inexistencia de un generador local de energa
elctrica nos llevara a una solucin nica: construir un generador local de energa elctrica. Ahora
bien, para formular correctamente el problema central nos podemos preguntar: por qu es necesario
un generador local de energa elctrica?. En este caso, la respuesta a esta interrogante estara
vinculada con la limitada provisin de energa elctrica durante el da.
Paso 2.2.2:
Identificar las causas del problema principal
La identificacin y el anlisis de las causas y consecuencias del problema central permiten

ampliar su comprensin e ir ms all de sus manifestaciones visibles, facilitando la
identificacin de posibles soluciones. Con este propsito se elabora el rbol de causas
efectos, que es un mapeo en el que se ubica el problema principal en la parte central del
rbol, como el tronco, las causas de dicho problema como sus races, y los efectos que se
desprenden, como sus ramas.
Para elaborar este rbol es necesario, en primer lugar, realizar una lluvia de ideas que
permita identificar las posibles causas del problema. Esto consiste en hacer una lista de
ellas sin que sea necesario, por el momento, buscar algn orden entre las ideas que surjan.
Si tomamos como ejemplo el primer problema identificado (correctamente) en el paso anterior: la

limitada provisin de energa elctrica durante el da, es posible presentar la siguiente lluvia de ideas
vinculada con las posibles causas del mismo:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Insuficiente generacin local de energa.

Ausencia de infraestructura para conectarse al sistema de generacin de electricidad ms cercano.
Bajo rendimiento de los generadores existentes.
Infraestructura obsoleta para generar energa elctrica.
Uso de combustibles costosos.
Ingresos tarifarios no cubren los costos de operacin y mantenimiento.
Mala gestin del servicio de generacin local de energa.
Las plantas hidroelctricas cercanas fueron mal diseadas.
Desaprovechamiento de los sistemas de electricidad cercanos a la zona.
Poca disposicin de pago de la poblacin.
Paso 2.2.3:
Seleccionar y justificar las causas relevantes
Es posible que a partir de la lluvia de ideas del paso anterior se haya obtenido una lista de
causas demasiado extensa que sea necesario limpiar. Tanto para eliminar causas de la lista
11
como para mantenerlas, es importante ofrecer argumentos, que deberan ser apoyados por:
(i) la literatura y fuentes estadsticas revisadas, (ii) el diagnstico del problema realizado en
la tarea 2.1, y/o (iii) la experiencia de los proyectistas.
Se puede decidir eliminar una causa de la lista por diversos motivos; entre los principales
podemos mencionar los siguientes:
No afecta al grupo social que se pretende beneficiar con la solucin del problema sino a
otros grupos sociales sobre los cuales el proyecto no busca tener mayor impacto.
No se puede modificar a travs del proyecto planteado. Este es el caso de las causas
cuya solucin est fuera de las posibilidades de accin de la institucin ejecutora
(porque es demasiado costosa o porque se encuentra fuera de sus lineamientos)5. No
obstante, y aunque estas causas sean eliminadas y, por tanto, no incluidas en el rbol de
causas, es importante considerarlas como un parmetro a tener en cuenta cuando se
propongan las alternativas.
Se encuentra repetida o incluida dentro de otra, de tal modo que sera incorrecto
considerar ambas.
Se concluye que, en realidad, es un efecto del problema antes que una causa del
mismo.
No afecta verdaderamente al problema planteado o lo hace de manera muy indirecta (en
este caso, es particularmente importante sustentar la afirmacin a travs de informacin
estadstica o estudios realizados al respecto).
En el ejemplo planteado, se han eliminado tres causas: " bajo rendimiento de los generadores
existentes" (idea 3) dado que se encuentra incluida en Infraestructura obsoleta para generar energa
elctrica (idea 4); las plantas hidroelctricas cercanas fueron mal diseadas " (idea 8), dado que
corresponde a una situacin que no se puede modificar a travs del proyecto planteado; y, poca
disposicin de pago de la poblacin (idea 10) dado que corresponde tambin a una situacin
difcilmente modificable por el proyecto planteado.
Paso 2.2.4:
Agrupar y jerarquizar las causas
Seguidamente, sobre la base de la lista ya trabajada, es necesario agrupar las causas de

acuerdo a su relacin con el problema central. Esto implica dividirlas por niveles: algunas
afectarn directamente al problema causas directas- y otras lo afectarn a travs de las
anteriores causas indirectas. Un procedimiento que puede ayudar en el reconocimiento de
la causalidad entre las causas consiste en preguntar, para cada una de ellas, por qu
ocurre esto?. Si la respuesta se encuentra en el listado ya elaborado, se habrn encontrado
diferentes niveles de causalidad.
Finalmente, se deber elaborar una descripcin de las causas indirectas de ltimo nivel,
pues son las que se atacarn directamente con el proyecto, incluyendo los argumentos
utilizados en el paso anterior para considerarlas como causas del problema central, y
analizando cuidadosamente la informacin cualitativa y cuantitativa que las sustentan como
tales.
En esta ltima situacin, la causa identificada debera ser trasladada a la entidad competente.
12
Volviendo al ejemplo, se han identificado dos causas directas:

1. Desaprovechamiento de los sistemas de electricidad cercanos a la zona (idea 9).
2. Insuficiente generacin local de energa (idea 1).
Estas pueden ser relacionadas con el resto de causas identificadas, las que constituiran las causas
indirectas. As tenemos:
1. DESAPROVECHAMIENTO DE LOS SISTEMAS DE ELECTRICIDAD CERCANOS A LA
ZONA, asociado con:
Ausencia de infraestructura para conectarse al sistema de generacin de electricidad ms
cercano (idea 2).
2. INSUFICIENTE GENERACIN LOCAL DE ENERGA, asociado con:
Uso de combustibles costosos (idea 5), que se asocia a su vez, con:
Infraestructura obsoleta para generar energa elctrica (idea 4).
Ingresos tarifarios no cubren los costos de operacin y mantenimiento (idea 6), que a su
vez se asocia con:
Mala gestin del servicio de generacin local de energa (idea 7).
Paso 2.2.5:
Construccin del rbol de causas
En este paso se construye el rbol de causas, ordenando estas ltimas de acuerdo con su
vinculacin al problema principal. Para ello:
Primero, se coloca el problema principal en la parte central del rbol.
En segundo lugar, se colocan las causas directas o de primer nivel (cada una en un
recuadro) por debajo del problema, unidas a este ltimo por lneas que indican la
causalidad.
Seguidamente, si existieran causas de segundo nivel, se colocan por debajo de las de
primer nivel (cada una en un recuadro), relacionndolas tambin con lneas que indican
la causalidad entre ellas. Vale la pena destacar que una causa de primer nivel puede
relacionarse con ms de una causa de segundo nivel; asimismo, una causa de segundo
nivel puede vincularse con ms de una causa de primer nivel.
De esta manera, el rbol de causas del ejemplo planteado sera el siguiente:
13
Problema Central:
Limitada provisin de energa elctrica
durante el da
Causa directa:
Desaprovechamiento de los
sistemas de electricidad
cercanos a la zona
Causa indirecta:
Ausencia de infraestructura para
conectarse al sistema de
generacin de electricidad ms
cercano
Causa directa:
Insuficiente generacin local de
energa
Causa indirecta:
Uso de combustibles
costosos
Causa Indirecta:
Infraestructura obsoleta
para generar energa
elctrica
Paso 2.2.6:
Causa indirecta:
Ingresos tarifarios no cubren los
costos de operacin y
mantenimiento
Causa Indirecta:
Mala gestin del
servicio de generacin
local de energa
Identificar los efectos del problema principal
Para identificar los efectos del problema principal podemos preguntarnos: si ste no se
solucionara, qu consecuencias tendra?. La respuesta a esta pregunta debe verse reflejada
en una lluvia de ideas similar a aquella realizada para definir las causas del problema.
Al llevar a cabo este paso, es importante considerar dos tipos de efectos:
los actuales, aquellos que existen actualmente y pueden ser observados, y
los potenciales, aquellos que an no se producen, pero que es muy posible que
aparezcan.
As, en el ejemplo que se viene desarrollando se pueden identificar los siguientes efectos:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Restricciones en la calidad de servicios de salud y educacin.

Restricciones en la disponibilidad de telecomunicaciones.
Incremento de costos de actividades productivas y comerciales.
Baja productividad de actividades productivas y comerciales.
Almacenamiento inadecuado de alimentos.
Bajo desarrollo productivo de las localidades.
Baja calidad de vida.
Aumento de la delincuencia nocturna.
Retraso socio econmico de las localidades.
14
Paso 2.2.7:
Seleccionar y justificar los efectos relevantes
Al igual que con las causas del problema, es necesario que los efectos a tenerse en cuenta
estn sustentados mediante (i) la literatura y fuentes estadsticas revisadas, (ii) el
diagnstico del problema realizado en la tarea 2.1, y/o (iii) la experiencia de los proyectistas.
Cabe tener en cuenta que las principales razones para eliminar un efecto son similares a las
consideradas en el caso de la seleccin de las causas, tal y como se detalla a continuacin:
Se encuentra incluido dentro de otro efecto, de tal modo que sera repetitivo incluir
ambos.
Se concluye que, en realidad, es una causa del problema antes que un efecto del
mismo.
No es una efecto verdadero del problema planteado o lo es de manera muy indirecta (en
este caso, es particularmente importante sustentar la afirmacin a travs de informacin
estadstica o estudios realizados al respecto).
No puede ser diferenciado del problema principal, pues no es realmente un efecto del
mismo, sino parte de l.
En el caso del ejemplo planteado, se han decidido mantener todos los efectos propuestos en la lluvia
de ideas.
Paso 2.2.8:
Agrupar y jerarquizar los efectos
Tal como se realiz con las causas, es necesario agrupar los efectos seleccionados de
acuerdo con su relacin con el problema principal. De esta manera, se reconocen efectos
directos de primer nivel (consecuencias inmediatas del problema principal) y efectos
indirectos de niveles mayores (consecuencias de otros efectos del problema). Asimismo,
debe existir un efecto final, relacionado con el nivel de satisfaccin de las necesidades
humanas y/o el desarrollo de sus capacidades, es decir, con un incremento del bienestar de
la sociedad.
En el ejemplo, se han considerado como efectos directos los siguientes:

Baja productividad de actividades productivas y comerciales (idea 4),
Incremento de costos de actividades productivas y comerciales (idea 3),
Restricciones en la disponibilidad de telecomunicaciones (idea 2),
Restricciones en la calidad de servicios de salud y educacin (idea 1),
Almacenamiento inadecuado de alimentos (idea 5), y,
Aumento de la delincuencia nocturna (idea 8).
En cuanto a los efectos indirectos se ha determinado que:
La baja productividad de actividades productivas y comerciales (idea 4), el incremento de
costos de actividades productivas y comerciales (idea 3) y las restricciones en la disponibilidad
de telecomunicaciones (idea 2) generan un bajo desarrollo productivo de las localidades (idea
6), el cual, a su vez, genera el retraso socio econmico de las mismas (idea 9).
Las restricciones en la disponibilidad de telecomunicaciones (idea 2), las restricciones en la
calidad de servicios de salud y educacin (idea 1), el almacenamiento inadecuado de alimentos
(idea 5) y el aumento de la delincuencia nocturna (idea 8) generan una baja calidad de vida
(idea 7), la que tambin ocasiona el retraso socio econmico de las localidades (idea 9).
El efecto final que se desprende de todo lo anterior es el retraso socio econmico de las
localidades (idea 9).
15
Paso 2.2.9:
Construccin del rbol de efectos
El rbol de efectos se elabora siguiendo las mismas pautas utilizadas en el caso del rbol de
causas, es decir, se coloca un efecto por casillero, se organizan por niveles y se muestra la
relacin entre ellos conectando los casilleros mediante lneas. As, los efectos directos
deben estar en una fila sobre el problema principal, y las siguientes filas deben estar
compuestas por los efectos indirectos. Finalmente, es importante cerrar el rbol
consignando el efecto final.
Al igual que en el rbol de causas, es posible que un efecto directo contribuya a generar
ms de un efecto indirecto o, que un efecto indirecto sea provocado por ms de un efecto de
los niveles ms cercanos al tronco.
Sobre la base de la organizacin de los efectos identificados, planteada en el paso anterior, se elabora
el rbol de efectos para el ejemplo que venimos analizando:
Efecto final:
Retraso socio econmico de
las localidades
Efecto indirecto:
Bajo desarrollo productivo de las
localidades
Efecto
directo:
Baja
productividad de
actividades
productivas y
comerciales
Efecto
directo:
Incremento de
costos de
actividades
productivas y
comerciales
Efecto
indirecto:
Baja calidad de vida
Efecto
directo:
Restricciones en
la disponibilidad
de telecomunicaciones
Efecto
directo:
Restricciones en
la calidad de
servicios de
salud y
educacin
Efecto
directo:
Almacenamiento
inadecuado de
alimentos
Efecto
directo:
Aumento de la
delincuencia
nocturna
Problema Central:
Limitada provisin de energa
elctrica durante el da
Paso 2.2.8:
Presentar el rbol de causas-efectos
El rbol de causas y efectos es la unin de los dos rboles construidos en las tareas previas.
Para conectar estos ltimos se coloca el problema central como ncleo del primero.
A continuacin se presenta el rbol de causas-efectos del ejemplo que se viene trabajando en este
mdulo
16
Efecto final:
Retraso socio econmico de
las localidades
Efecto indirecto:
Bajo desarrollo productivo de las
localidades
Efecto
directo:
Baja
productividad de
actividades
productivas y
comerciales
Efecto
directo:
Incremento de
costos de
actividades
productivas y
comerciales
Efecto indirecto:
Baja calidad de vida
Efecto
directo:
Restricciones en
la disponibilidad
de telecomunicaciones
Efecto
directo:
Restricciones en
la calidad de
servicios de
salud y
educacin
Efecto
directo:
Almacenamiento
inadecuado de
alimentos
Efecto
directo:
Aumento de la
delincuencia
nocturna
Problema Central:
Limitada provisin de energa elctrica
durante el da
Causa directa:
Desaprovechamiento de los
cercanos a la zona
Causa indirecta:
Ausencia de infraestructura para
generacin de electricidad ms
cercano
Causa directa:
Insuficiente generacin local de
energa
Causa indirecta:
Uso de combustibles
costosos
Causa indirecta:
Ingresos tarifarios no cubren los
costos de operacin y
mantenimiento
Causa Indirecta:
Infraestructura obsoleta
para generar energa
elctrica
Causa Indirecta:
Mala gestin del
local de energa
17
TAREA 2.3: Objetivo del proyecto

Sobre la base del rbol de causas efectos, se construye el rbol de objetivos o rbol de
medios-fines, que mostrar la situacin positiva que se produce cuando se soluciona el
problema central.
Paso 2.3.1:
Definir el objetivo central
El objetivo central o propsito del proyecto est asociado con la solucin del problema
central. Dado que, como se dijo en la tarea previa, el problema central debe ser slo uno, el
objetivo central del proyecto ser tambin nico.
As, siguiendo con el ejemplo, si el problema principal planteado era la provisin limitada de energa
durante el da, el objetivo principal del proyecto sera incrementar la provisin de energa a lo largo del
da. Es decir, el objetivo central debe buscar solucionar el problema planteado.
Problema Central:
Limitada provisin de energa elctrica durante
el da
Paso 2.3.2:
Objetivo Central:
Incremento de la provisin de energa
Determinacin de los medios o herramientas para alcanzar el objetivo

central, y elaboracin del rbol de medios.
Los medios para solucionar el problema se obtienen reemplazando cada una de las causas
que lo ocasionan por un hecho opuesto, que contribuya a solucionarlo. De esta manera, se
construye el rbol de medios donde, de manera similar al rbol de causas, existirn
diferentes niveles: los medios que se relacionan directamente con el problema (medios
elaborados a partir de las causas directas) o, indirectamente, a travs de otros medios
(elaborados a partir de las causas indirectas).
Cabe mencionar que la ltima fila de este rbol es particularmente importante, pues est
relacionada con las causas que pueden ser atacadas directamente para solucionar el
problema. Es por ello que estos medios de la ltima fila reciben el nombre de medios
fundamentales.
18
Retomando el ejemplo, si antes se tena como una causa del problema identificado insuficiente
generacin local de energa, uno de los medios para solucionar dicho problema ser suficiente
generacin local de energa. Siguiendo el mismo procedimiento con el resto de causas se tiene:
Objetivo Central:
Incremento de la provisin de energa elctrica
durante el da
Medio de primer nivel:

Aprovechamiento de los
cercanos a la zona

Suficiente generacin local de
energa
Medio de segundo nivel:

Uso de combustibles poco
costosos
Medio fundamental:
Disponibilidad de infraestructura para
conectarse al sistema de generacin de
electricidad ms cercano
Paso 2.3.3:
Medio fundamental:
Disponibilidad de
infraestructura moderna para
generar energa elctrica

Los Ingresos tarifarios cubren los costos
de operacin y mantenimiento
Medio fundamental:
Mejora de la gestin del
servicio de generacin local
de energa
Determinacin de las consecuencias positivas que se generarn cuando

se alcance el objetivo central, y elaboracin del rbol de fines
Los fines del objetivo central son las consecuencias positivas que se observarn cuando se
resuelva el problema identificado, es decir, cuando se alcance el primero. Por esta razn, se
encuentran vinculados con los efectos o consecuencias negativas del mencionado problema
As pues, de manera similar al caso anterior, los fines pueden ser expresados como el lado
positivo de los efectos. El procedimiento de elaboracin es semejante al utilizado en el caso
del rbol de medios.
Siguiendo con el ejemplo planteado, se elabora el rbol de fines a partir del rbol de efectos
presentado en el paso 2.2.7. El resultado se observa a continuacin.
19
Fin ltimo:
Desarrollo socioeconmico de
las localidades
Fin indirecto:
Incremento del desarrollo productivo
de las localidades
Fin directo:
Aumento de la
productividad de
actividades
productivas y
comerciales
Fin
directo:
Disminucin
de los costos
de actividades
productivas y
comerciales
Fin indirecto:
Aumento de la
calidad de vida
Fin directo:
Disminucin de las
restricciones en la
disponibilidad de
telecomunicaciones
Fin
directo:
Incremento en
la calidad de
servicios de
salud y
educacin
Fin directo:
Mejoramiento de
los mtodos de
almacenamiento
de alimentos
Fin
directo:
Disminucin
de la
delincuencia
nocturna
Objetivo Central:
Paso 2.3.4:
Presentar el rbol de objetivos rbol de medios-fines
En este paso, se debern juntar los rboles de medios y fines, ubicando el objetivo central
en el ncleo del rbol, de manera similar a lo realizado en el caso del rbol de causas
efectos.
20
En el ejemplo:
Fin ltimo:
Desarrollo socioeconmico de
las localidades
Fin indirecto:
Incremento del desarrollo productivo
de las localidades
Fin directo:
Aumento de la
productividad de
actividades
productivas y
comerciales
Fin
directo:
Disminucin
de los costos
de actividades
productivas y
comerciales
Fin indirecto:
Aumento de la
calidad de vida
Fin directo:
Disminucin de las
restricciones en la
disponibilidad de
telecomunicaciones
Fin
directo:
Incremento en
la calidad de
servicios de
salud y
educacin
Fin directo:
Mejoramiento de
los mtodos de
almacenamiento
de alimentos
Fin
directo:
Disminucin
de la
delincuencia
nocturna
Objetivo Central:

Aprovechamiento de los
cercanos a la zona

Suficiente generacin local de
energa

Uso de combustibles poco
costosos
Medio fundamental:
Disponibilidad de infraestructura para
conectarse al sistema de generacin de
Medio fundamental:
Disponibilidad de

Los Ingresos tarifarios cubren los costos
de operacin y mantenimiento
Medio fundamental:
de energa
21
TAREA 2.4: Alternativas de solucin

En esta tarea, y sobre la base de los medios fundamentales del rbol de objetivos, se
plantean las acciones y proyectos alternativos que permitirn alcanzar el objetivo central.
Paso 2.4.1:
Clasificar los medios fundamentales como imprescindibles o no
A partir de este momento, ser necesario establecer cul ser el procedimiento para
alcanzar la situacin ptima esbozada en el rbol de objetivos. Con este propsito, es
necesario tomar como punto de partida los medios fundamentales, que representan la base
del rbol de objetivos.
As pues, en este paso, se deben revisar cada uno de los medios fundamentales ya
planteados y clasificarlos como imprescindibles o no. Un medio fundamental es considerado
como imprescindible cuando constituye el eje de la solucin del problema identificado y es
necesario que se lleve a cabo al menos una accin destinada a alcanzarlo. En un proyecto
pueden existir uno o ms medios fundamentales imprescindibles.
El resto de medios fundamentales pueden ser considerados, entonces, como no
imprescindibles. stos, si bien contribuirn con el logro del objetivo central, no son tan
necesarios para alcanzarlo. Por ello, la decisin de realizar acciones orientadas a lograr los
objetivos de estos medios fundamentales ser tomada posteriormente, considerando tanto
las relaciones existentes entre medios fundamentales como las restricciones que se
presentan para alcanzarlos (presupuestales, tcnicas, etc.).
As, en el ejemplo que se viene desarrollando se han identificado como imprescindibles los tres medios
fundamentales:
IMPRESCINDIBLE
IMPRESCINDIBLE
IMPRESCINDIBLE
Medio fundamental 1:
Disponibilidad de
infraestructura para
generacin de electricidad
ms cercano
Disponibilidad de
servicio de generacin local de
energa
Paso 2.4.2:
Relacionar los medios fundamentales
Despus de clasificar los medios fundamentales en imprescindibles o no imprescindibles, se

debern determinar las relaciones que existen entre ellos. Los medios fundamentales se
pueden relacionar de tres maneras6:
Estas relaciones pueden existir entre dos medios fundamentales imprescindibles, dos medios
fundamentales no imprescindibles o un medio fundamental imprescindible con uno que no lo sea.
22
Medios fundamentales mutuamente excluyentes, es decir, que no pueden ser llevados a

cabo al mismo tiempo, por lo que se tendr que elegir slo uno de ellos. Ser necesario
considerar que:
La eleccin entre dos medios fundamentales imprescindibles mutuamente

excluyentes se realizar en este mdulo slo si se cuenta con informacin que
permita hacerlo (por ejemplo, cuando se descarta uno de ellos por no estar
directamente relacionado con los lineamientos de la institucin). Sin embargo,
normalmente la eleccin depender de los resultados obtenidos en la evaluacin de
las acciones vinculadas con estos medios (mdulos 3 y 4).
Si un medio fundamental imprescindible es mutuamente excluyente con otro no

imprescindible, se deber optar por descartar el no imprescindible.
Medios fundamentales complementarios, es decir, que resulta ms conveniente llevarlos

a cabo conjuntamente, ya sea porque se logran mejores resultados o porque se ahorran
costos. Por esta razn, los medios fundamentales complementarios debern ser
agrupados en un nico medio fundamental, que tendr diversos objetivos (cada uno
vinculado con los respectivos medios fundamentales que fueron agrupados).
Medios fundamentales independientes, aquellos que no tienen relaciones de
complementariedad ni de exclusin mutua. Es importante recordar que los medios
fundamentales independientes que no sean imprescindibles no necesariamente
formarn parte del proyecto.
De acuerdo con el ejemplo planteado, los medios fundamentales vinculados con cambios en la
infraestructura se han considerado como imprescindibles, pero mutuamente excluyentes (slo se
llevar a cabo uno). Por otro lado, la mejora de la gestin es tambin asumido como un medio
imprescindible, pero complementario a cualquiera de los dos anteriores que se decida realizar.
MUTUAMENTE EXCLUYENTES
Relacin de complementariedad
IMPRESCINDIBLE
IMPRESCINDIBLE
IMPRESCINDIBLE
Disponibilidad de
generacin de electricidad
ms cercano
Disponibilidad de

de energa
Paso 2.4.3:
Planteamiento de acciones
Despus de sealar cules medios fundamentales son imprescindibles y cules no, y de

relacionar los medios fundamentales entre s, se procede a plantear acciones para alcanzar
cada uno de ellos.
Un elemento que es necesario considerar cuando se propongan dichas acciones es la
viabilidad de las mismas. Una accin puede ser considerada viable si cumple con las
siguientes caractersticas:
Se tiene la capacidad fsica y tcnica de llevarla a cabo,
muestra relacin con el objetivo central, y
23
est de acuerdo con los lmites de la institucin ejecutora.

En la prctica, es difcil determinar si las acciones planteadas son viables, ya que es muy
probable que alguna de las caractersticas anteriores se encuentre presente, pero en
diferente grado: algunas acciones estarn ms o menos relacionadas con el objetivo central,
otras ms o menos de acuerdo con los lmites de la institucin a cargo, y otras requerirn
una mayor o menor capacidad fsica y tcnica. Por esta razn, es necesario revisar los
lmites de accin de la institucin respectiva y recurrir a la experiencia del proyectista.
Asimismo, al plantear estas acciones, es importante considerar aquellas situaciones no
modificables que no se incluyeron en el rbol de causas, puesto que pueden ser tiles para
determinar la viabilidad o no de una accin y, por tanto, facilitar la decisin respecto a cules
deben ser descartadas y cules no.
Regresando al ejemplo, se plantean las acciones que se observan a continuacin:

MUTUAMENTE EXCLUYENTES
IMPRESCINDIBLE
IMPRESCINDIBLE
Disponibilidad de
Disponibilidad de
infraestructura moderna
conectarse al sistema de para generar energa
elctrica
generacin de

local de energa
Accin 1:
Interconexin al
sistema elctrico a
travs de una lnea
de trasmisin
Accin 2a:
Construccin de una
microcentral
hidroelctrica
IMPRESCINDIBLE
Accin 3:
Capacitacin del
personal y
reorganizacin de
los sistemas de
gestin
Accin 2b:
Construccin de
una planta de
generacin diesel
(Termoelctrica)
Paso 2.4.4:
Relacionar las acciones
As como en el caso de los medios fundamentales, las acciones pueden ser:
Mutuamente excluyentes, cuando slo se puede elegir hacer una de ellas. Es importante
resaltar que las acciones propuestas para medios fundamentales mutuamente
excluyentes sern tambin, necesariamente, mutuamente excluyentes. Sin embargo, las
acciones pueden ser mutuamente excluyentes aunque correspondan a medios
fundamentales que no tengan esta relacin entre s, o cuando se deriven de un nico
medio fundamental.
24
Complementarias, cuando llevndolas a cabo en forma conjunta se logran mejores

resultados o se enfrentan costos menores.
Independientes, cuando las acciones no se encuentran relacionadas con otras, por lo

que su realizacin no afectar ni depender de la realizacin de estas ltimas.
Adicionalmente, ser necesario considerar lo siguiente:

Si dos acciones son mutuamente excluyentes y corresponden a un mismo medio
fundamental (o a dos medios fundamentales imprescindibles), ser necesario elegir slo
una de ellas. En este caso, es probable que cada una de estas acciones forme parte de
los diferentes proyectos alternativos que sern posteriormente formulados y evaluados.
Si dos acciones son mutuamente excluyentes y corresponden a un medio fundamental
imprescindible y a otro no imprescindible, se deber eliminar la correspondiente a este
ltimo.
Si dos acciones son complementarias y se encuentran vinculadas a medios
fundamentales imprescindibles, se debern considerar como una accin nica.
De acuerdo con el ejemplo planteado, se pueden identificar las relaciones entre las acciones
propuestas para cada medio fundamental. Considerando que los medios fundamentales 1 y 2 son
mutuamente excluyentes, las acciones propuestas para ellos tambin lo sern. Adicionalmente,
tambin se considerarn mutuamente excluyentes las acciones propuestas para alcanzar el medio
fundamental 2.
En consecuencia, las siguientes tres acciones son mutuamente excluyentes:
Accin 1: Interconexin al sistema elctrico a travs de una lnea de transmisin.
Accin 2a: Construccin de una microcentral hidroelctrica
Accin 3a: Construccin de una planta de generacin diesel (termoelctrica).
A su vez, dada la complementariedad del medio fundamental 3 con los anteriores, la accin 3,
capacitacin del personal y reorganizacin de los sistemas de gestin, ser complementaria a
cualquiera de las tres acciones anteriores que se decida realizar.
Paso 2.4.5:
Definir y describir los proyectos alternativos a considerar
En este paso se debern definir los proyectos alternativos que se formularn y evaluarn
ms adelante. Para ello, se agruparn las acciones antes propuestas y relacionadas
considerando:
Que cada proyecto alternativo debe contener por lo menos una accin vinculada con
cada uno de los medios fundamentales imprescindibles que no sean mutuamente
excluyentes.
Que debern proponerse, por lo menos, tantos proyectos alternativos como medios
fundamentales imprescindibles mutuamente excluyentes hayan.
25
Que si existen acciones mutuamente excluyentes vinculadas con un mismo medio

fundamental imprescindible, cada una debe incluirse en proyectos alternativos
diferentes.
De esta manera, se definen los proyectos alternativos que sern posteriormente formulados
y evaluados. Es importante mencionar que ellos deben contener, por lo menos, una accin
cualitativamente diferente. Finalmente, debe describirse brevemente cada uno de estos
proyectos alternativos, considerando la informacin recogida en los pasos previos de esta
tarea.
En cuanto al ejemplo que se viene desarrollando en esta seccin, se han identificado los siguientes
proyectos posibles sobre la base de la informacin provista a lo largo de los pasos anteriores:
PROYECTO ALTERNATIVO 1
Interconexin al sistema elctrico a travs de la construccin de una lnea de transmisin.
Capacitacin del personal y reorganizacin de los sistemas de gestin.
Construccin de una microcentral hidroelctrica.
Construccin de una planta de generacin diesel (termoelctrica).
26
MDULO 3: Formulacin
En este mdulo se recoge, se organiza y se procesa toda la informacin relacionada con
cada uno de los proyectos alternativos identificados en el mdulo anterior; esta informacin
ser el punto de partida para evaluar dichos proyectos en el mdulo siguiente y seleccionar
entre ellos la mejor alternativa.
Los dos resultados principales que se debern obtener a partir del desarrollo de este mdulo
son: la definicin de las metas de los proyectos alternativos, en trminos de los bienes y/o
servicios que ofrecer cada uno a determinadas poblaciones objetivo; y la identificacin y
cuantificacin de sus costos totales, a precios de mercado, y su organizacin en flujos.
TAREA 3.1: El ciclo del proyecto y su horizonte de

evaluacin
El ciclo de los proyectos de inversin pblica incluye, bsicamente, tres fases7: la
preinversin, la inversin y la post-inversin.
Pre Inversin
Depende de la
envergadura
del proyecto
Factibilidad
Inversin
Post Inversin
Estudios y
expediente tcnico
Evaluacin
Ex post
Ejecucin
Operacin y
mantenimiento
Pre Factibilidad
Idea
Perfil
A su vez, las fases de cada uno de los proyectos alternativos se podrn subdividir en
etapas, las que dependern de las caractersticas particulares de los mismos. La
determinacin de las fases y etapas de cada proyecto alternativo y su duracin es
importante por dos razones: en primer lugar, porque permitir definir las metas parciales (de
avance) de los proyectos alternativos; en segundo lugar, para determinar el horizonte de
ejecucin de cada uno, sobre la base del cual se proyectarn la oferta, la demanda y las
necesidades de inversin respectivas.
7
Ver Directiva No. 004-2002-EF/68.01. Directiva General del Sistema Nacional de Inversin Pblica.
Aprobada por Resolucin Directorial No. 012-2002-EF/68.01. Publicada en el Diario Oficial El
Peruano: Lima, 22 de noviembre 2002.
27
En esta seccin se deber determinar, para cada proyecto alternativo:

La duracin de las fases y etapas, si fuera el caso, as como la unidad de tiempo con la
que se trabajar cada una de ellas.
El horizonte de ejecucin y la explicacin de cmo ste fue determinado.
Paso 3.1.1:
La fase de preinversin y su duracin
Como se mencion anteriormente, el ciclo de los proyectos de inversin pblica se inicia con
la fase de preinversin, que incluye la elaboracin de los estudios de perfil (que es materia
de la presente Gua), prefactibilidad y factibilidad.
En este paso, la unidad formuladora deber determinar si considera necesaria la
elaboracin de los estudios de prefactibilidad y de factibilidad (posteriores al perfil) tomando
en cuenta, para ello, la envergadura de los proyectos alternativos que sern evaluados. Si
se hubiera determinado la necesidad de realizar alguno de estos estudios, se deber
estimar la duracin de cada uno de ellos (posteriormente, ser necesario estimar tambin
sus costos aproximados de elaboracin), as como la unidad de tiempo en la que se
trabajar esta fase (usualmente, meses, bimestres o trimestres).
Paso 3.1.2:
La fase de inversin, sus etapas y su duracin
La fase de inversin incorpora las actividades necesarias para generar la capacidad fsica
de ofrecer los servicios del proyecto; finaliza con la puesta en marcha u operacin del
proyecto. Las actividades que suelen considerarse en esta fase incluyen:
el desarrollo de estudios definitivos o expedientes tcnicos y de ejecucin del

proyecto.
la ejecucin del proyecto, que incluye la adquisicin de activos fijos (como terrenos,
edificios, mobiliarios y equipos) e intangibles (licencias, permisos, marcas
registradas), as como la realizacin de otros gastos preoperativos, como las
adecuaciones de locales y los pagos por adelantado (por ejemplo, vinculados con
alquileres y seguros).
Ahora bien, dependiendo de las caractersticas particulares de cada proyecto alternativo y

de su magnitud, la fase de inversin puede subdividirse en una o varias etapas. Estas
pueden ser determinadas de dos maneras:
Considerando la necesidad de realizar actividades de manera secuencial.- Por

ejemplo, en un proyecto grande, puede ser ms conveniente definir una primera
etapa de construccin, y luego una segunda de equipamiento y capacitacin del
personal.
Considerando la incorporacin gradual al proyecto de la poblacin objetivo. Este es

el caso de proyectos que se inician con una prueba piloto o atendiendo a un reducido
porcentaje de la poblacin objetivo, para luego ir ampliando sus actividades
progresivamente, hasta llegar al 100% de la misma. En esta situacin, es usual que
la inversin sea tambin progresiva y no necesariamente continua en el tiempo, por
lo que esta fase constar de diversas etapas que estarn asociadas con la
incorporacin gradual de la poblacin objetivo; es as que la fase de inversin
terminar cuando finalice la ltima etapa de la misma (cuando se haya incorporado al
100% de la poblacin objetivo). Finalmente, es importante destacar que, en este
28
caso, esta fase puede superponerse con la siguiente, la de post inversin, pues
inmediatamente despus de cada etapa de inversin, donde se atienda a un
determinado porcentaje de la poblacin objetivo, seguir una etapa de post inversin
asociada a la primera.
Finalmente, es importante determinar la duracin de esta fase, que suele depender del
tamao de la inversin as como de la manera cmo sta se realice. As pues, por ejemplo,
si las etapas consideradas dependen de la incorporacin gradual de la poblacin objetivo, la
duracin de esta fase podra resultar ms larga que si las etapas fueran secuenciales.
Asimismo, es de esperarse una mayor duracin cuanto ms grande sea el tamao de la
inversin. En lo que se refiere a la unidad de tiempo en la que se trabajar esta fase, sta
suele ser similar a la de la etapa de preinversin: meses, bimestres o trimestres.
Paso 3.1.3:
La fase de post inversin y sus etapas
Esta fase incluye las actividades vinculadas con la operacin y mantenimiento del proyecto,
as como su evaluacin ex post. Consiste, bsicamente, en la entrega de los servicios del
proyecto, por lo que sus desembolsos se encuentran vinculados con los recursos necesarios
para ello: personal, insumos, alquileres, servicios (luz, agua, telfono), entre los principales.
En la mayora de proyectos esta fase se divide, por lo menos, en dos etapas: la primera, de
consolidacin del proyecto y, la segunda, de operacin del proyecto ya consolidado.
Es pertinente hablar de una etapa de consolidacin cuando, por razones de presupuesto, de
organizacin, u otras vinculadas con las etapas de la inversin y/o las caractersticas de la
poblacin beneficiaria, no se pretende llegar al 100% de la capacidad del proyecto en su
primer ao de operacin, sino que se espera alcanzar ste de forma paulatina, ampliando su
alcance progresivamente. Cuando el 100% de la poblacin objetivo haya sido atendida se
estara entonces en la etapa de operacin del proyecto ya consolidado. Cabe mencionar que
la divisin en estas dos etapas sera pertinente cualquiera sea el motivo por el cual se
espere alcanzar la consolidacin de manera progresiva.
Cabe mencionar que, dado el menor detalle de la informacin que se dispone para esta
fase, especialmente para los perodos ms alejados del momento actual, sta suele
trabajarse en unidades de tiempo anuales.
Paso 3.1.4:
El horizonte de evaluacin de cada proyecto alternativo
El horizonte de evaluacin de cada proyecto alternativo est determinado por la suma de las
duraciones de la fase de inversin y post inversin. La definicin del horizonte de evaluacin
es necesaria por dos motivos. En primer lugar, porque es indispensable establecer el
perodo a lo largo del cual debern realizarse las proyecciones de la oferta y la demanda. En
segundo lugar porque, determinado este horizonte, se podrn considerar los valores
residuales de los activos con una vida til mayor, as como el costo de reponer aquellos
activos con una vida til menor que el horizonte de evaluacin definido8.
Por su parte, la vida til de un proyecto es el nmero de aos durante el cual ste es capaz
de generar beneficios por encima de sus costos esperados, por lo que podra fcilmente
8
Al respecto, cabe mencionar que, de acuerdo con los parmetros de evaluacin definidos por el
SNIP, el valor de recuperacin de una inversin ser cero en todos los casos en que sta no tenga un
uso alternativo, an cuando no se haya terminado de depreciar al final del horizonte de evaluacin.
Este tema ser tratado con ms detalle posteriormente.
29
asociarse con el perodo de post inversin antes definido. Slo en el caso en que la
capacidad del proyecto para generar beneficios se encuentre vinculada con aquella de sus
activos fsicos, se considerar como vida til del proyecto a la que corresponda a los activos
fsicos de mayor costo de inversin. Sin embargo, el proyecto podra no requerir activos
fsicos importantes (como sera el caso de aquellos proyectos orientados a la sensibilizacin
y capacitacin de personal, a mejoras en la gestin y organizacin de procesos, entre otros),
en cuyo caso se tendra que determinar la vida til como el perodo durante el cual se
espera que el proyecto mantenga los beneficios netos alcanzados. Sin embargo, aunque
esta definicin terica es fcil de entender, usualmente, en la prctica, es difcil establecer la
vida til de esta manera con cierto nivel de precisin.
No obstante, esta dificultad terica no se traduce en una restriccin operativa ya que
usualmente la vida til y la fase de post-inversin pueden ser diferentes. Una de las
principales razones para ello son los recursos econmicos de los que el proyecto podra
disponer. As, si slo se pueden asegurar dichos recursos para un perodo inferior a la vida
til del proyecto, ser necesario trabajar con una fase de post-inversin menor a ella.
Por lo mismo, en la prctica se deber evaluar el proyecto utilizando el horizonte de
evaluacin antes definido. Cabe mencionar que, de acuerdo con los parmetros de
evaluacin establecidos por el SNIP9, ste no debe ser mayor a 10 aos, a menos que
exista una razn justificada para ello. Si se decidiera optar por un horizonte de evaluacin
mayor, se debern presentar los argumentos tcnicos que justifiquen esta decisin, as
como los acuerdos o medidas que demuestren que ser posible contar con los recursos
econmicos necesarios para la operacin y mantenimiento del proyecto durante ese mayor
perodo de tiempo10.
Paso 3.1.5:
Organizar las fases y etapas de cada proyecto alternativo
Despus de determinar las etapas de cada una de las fases, y su duracin, as como el
horizonte de evaluacin de los proyectos alternativos, es necesario organizar el desarrollo
de las dos primeras. Para ello, ser necesario, en primer lugar, determinar la unidad de
tiempo con la que se trabajar cada fase. En el caso de la fase de inversin es
recomendable utilizar datos mensuales, bimensuales o trimestrales, ya que suele ser
relativamente corta y, generalmente, se cuenta con informacin de mayor precisin; por el
contrario, para trabajar la fase de post inversin, donde las proyecciones suelen ser ms
gruesas, ser ms sencillo utilizar unidades de tiempo mayores, como semestres o aos.
Seguidamente, se deber elaborar un esquema que relacione las etapas y fases entre s. A
continuacin mostramos, a manera de ejemplo, dos esquemas; en el primero, la inversin se
realiza en etapas secuenciales y la post-inversin considera una primera etapa de
consolidacin; en el segundo, las etapas de la inversin y la post-inversin consideran la
incorporacin gradual de la poblacin objetivo y las fases se superponen.
Ver Anexo SNIP-09 en: Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin General de Programacin
Multianual del Sector Pblico. Normas del Sistema Nacional de Inversin Pblica, Lima: enero 2003.
10
En este caso sera indispensable, tambin, realizar un anlisis de sensibilidad de la rentabilidad del
proyecto ante cambios en el horizonte de evaluacin, a fin de establecer en qu medida afecta a la
primera trabajar con un horizonte de 10 aos versus la posibilidad de utilizar el horizonte planteado
por el formulador. El tema de anlisis de sensibilidad se ver en el siguiente mdulo.
30
ESQUEMA 1
Bimestres 1 - 2
Bimestres 3 - 5
Bimestre 6
Ao 2
Aos 3 al 11
PREINVERSIN
Estudios de
prefactibilidad
y factibilidad
INVERSIN
Etapa I
Estudios y
Construccin
INVERSIN
Etapa II
Equipamiento y
capacitacin
POST INVERSIN
Etapa I
Consolidacin de
la operacin
POST INVERSIN
Etapa II
Operacin
consolidada
ESQUEMA 2
Meses
1-3
Ao 1
Meses
4-6
INVERSIN
Etapa I
20% POB.
PREINVERSIN
Estudios de
prefactibilidad
y factibilidad
Meses
7 - 12
Meses
1-3
Ao 2
Meses
4 - 12
Meses
1-3
Meses
4 - 12
Aos 3 - 11
POST INVERSIN
Etapa I
Operacin 20% POB.
INVERSIN
Etapa II
30% POB.
POST INVERSIN
Etapa II
Operacin 50% POB.
INVERSIN
Etapa III
50% POB.
POST INVERSIN
Etapa III
Operacin 100%
POB.
Para trabajar este tercer mdulo en forma ms aplicada, se presentar la formulacin de dos proyectos
alternativos de infraestructura de riego, cuyo objetivo central es incrementar la productividad de la tierra
de la comunidad campesina COMUNA, al hacer posible que acceda a una fuente regular de agua para
riego. En la actualidad no existe infraestructura de riego operativa en la zona, aunque s hay un viejo
canal que no es utilizado, por encontrarse muy deteriorado.
El primer proyecto alternativo consiste, entonces, en la construccin de un nuevo canal, mientras que el
segundo se refiere al mejoramiento del muro de contencin y reparacin del canal existente. En ambos
casos hemos supuesto que el horizonte de evaluacin es de 10 aos, siguiendo lo establecido en los
parmetros del SNIP y con fines de hacer ms sencilla la presentacin del ejemplo. Para las dos
alternativas se trabajarn tres fases: la de pre inversin, con una duracin de tres meses (que no se
incluyen en el horizonte de evaluacin), la de inversin, con una duracin de un ao; y la de postinversin, con una duracin de nueve aos. En el caso de las fases de pre inversin y de inversin, las
actividades sern programadas en perodos mensuales (an cuando las cifras del flujo de costos sern
presentadas en trminos anuales), mientras que para la post-inversin se consignarn anualmente.
Cabe mencionar, adems, que la fase de inversin tendr dos etapas; la primera se desarrollar
durante todo el ao que dura esta fase e incluir el desarrollo de los estudios, las construcciones, las
reparaciones y otras actividades similares; la segunda se desarrollar en los ltimos seis meses de la
fase de inversin, e incluir todas las actividades de organizacin y capacitacin de la junta de
usuarios.
31
A continuacin se muestra el esquema de fases y etapas para ambos proyectos alternativos.

ESQUEMA DE FASES Y ETAPAS - PROYECTOS ALTERNATIVOS 1 Y 2
Ao 0
Ao 1
Meses 9 - 12
Meses 1 - 6
PREINVERSIN
Expediente
tcnico
Paso 3.1.5:
Aos 2 - 10
Meses 7 - 12
INVERSIN
Etapa I
Estudios, Construcciones y reparaciones
INVERSIN
Etapa II
Organizacin y capacitacin
de la junta de usuarios
POST INVERSIN
Operacin y
mantenimiento
El tamao y la localizacin ptimos de la inversin, y los momentos

ptimos de inicio y finalizacin de cada proyecto alternativo
Un proyecto alternativo puede ser rentable dadas ciertas caractersticas definidas; no

obstante, dicha rentabilidad puede ser mayor si es que se toman algunas decisiones
respecto a la forma y los tiempos de llevarlo a cabo que pudieran mejorar sustancialmente la
misma. Especficamente, hay cuatro variables de decisin que podran ser claves al
momento de disear y formular la alternativa de inversin: la escala de la inversin, es decir,
el volumen de servicios a ofrecer y/o la magnitud de poblacin beneficiaria que espera
atenderse; la localizacin del proyecto, es decir, cul es la ubicacin ms adecuada y
beneficiosa para el desarrollo del proyecto; el momento de inicio y fin de la alternativa de
inversin que garantiza una mayor rentabilidad.
En todos estos casos, hay que preguntarse cmo mejora la rentabilidad del proyecto ante
cambios en las variables establecidas: ante un aumento de la escala de inversin, ante una
modificacin de la ubicacin del proyecto, o ante movimientos de las fechas de inicio y fin
del mismo.
Estas preguntas pueden ser hechas a este nivel de perfil de forma tal de definir alternativas
posibles para llevar a cabo un mismo proyecto, que sean evaluadas en el siguiente mdulo
(por ejemplo, la ubicacin A y la B para un mismo proyecto pueden convertirse en dos
alternativas a evaluar). No obstante, de observarse que cambios en alguna de las variables
mencionadas generan modificaciones importantes en la rentabilidad del proyecto, ser
indispensable realizar anlisis ms especficos y profundos al respecto, como parte de los
estudios de prefactibilidad y factibilidad que deban hacerse en casos como ste.
TAREA 3.2: Anlisis de la demanda

En esta seccin se deben estimar y proyectar los servicios que sern demandados en el
mbito geogrfico de accin del proyecto. Al respecto, es importante destacar que la
estimacin de la demanda tiene particularidades especficas de acuerdo al sector de
referencia, por lo que ser recomendable, al elaborar el perfil, referirse a las guas
sectoriales respectivas.
32
A continuacin, sin embargo, se presenta un esquema aplicable en trminos generales, que

debe incluir:
La determinacin de los servicios que el proyecto ofrecer y la unidad en que stos
sern medidos.
Un breve diagnstico de la situacin actual de la demanda de los servicios que el
proyecto ofrecer, incluyendo una descripcin de sus principales determinantes.
La proyeccin de la poblacin de referencia.
La proyeccin de la poblacin demandante sin proyecto.
La proyeccin de los servicios demandados sin proyecto.
La proyeccin de los servicios demandados con proyecto, que en algunos casos
supondr la proyeccin de la poblacin demandante con proyecto.
Vale la pena mencionar que todas las estimaciones deben ser realizadas tomando como
base el momento de inversin del proyecto, para ser luego proyectadas a lo largo de todo el
horizonte de evaluacin del mismo11. Por otro lado, resulta til destacar que en esta tarea, y
en las siguientes, ser necesario disponer de informacin estadstica pertinente. Debe
recordarse, sin embargo, que para la elaboracin del perfil no ser necesario recoger
informacin primaria, sino que ser suficiente utilizar informacin secundaria y cualquier otro
estudio disponible sobre el tema.
Paso 3.2.1:
Los servicios que cada proyecto alternativo ofrecer
Los proyectos alternativos determinados en el mdulo de identificacin suelen involucrar la

entrega de ms de un servicio, especialmente si incorporan ms de una accin. Por ello, es
necesario identificar, en cada caso, los diferentes tipos de servicios que sern ofrecidos, as
como las unidades en que stos sern medidos.
En el ejemplo que se desarrolla en esta seccin, se ofrecer un nico servicio: la entrega de agua para
riego. La unidad de medida que se utilizar es el volumen de agua que ser entregado, estimado en
litros por segundo (Lts/seg).
Paso 3.2.2:
Diagnstico de la situacin actual de la demanda y sus principales

determinantes
En esta seccin se debe incluir un breve diagnstico de la situacin de la demanda actual,

as como sus principales determinantes.
Entre los aspectos que se deben considerar se encuentran:
La identificacin de los principales proveedores de los servicios que el proyecto ofrecer.

Ntese que stos pueden ser parte de la misma institucin ejecutora (si el proyecto se
encuentra vinculado a la ampliacin y/o mejora de la entrega actual de servicios de dicha
institucin), o pueden ser otros proveedores, pblicos o privados (ONGs, Iglesia,
Organizaciones de base, entre los ms importantes), a travs de los cuales la institucin
ejecutora entrega el servicio.
La identificacin de las caractersticas de la poblacin, y otros aspectos externos a ella,
que hacen que requiera los servicios que sern ofrecidos por cada proyecto alternativo,
as como las razones por las cuales dicha poblacin no demanda en la actualidad los
11
Es recomendable sustentar todos los procedimientos y supuestos utilizados para realizar las
mencionadas estimaciones y proyecciones.
33
servicios ofrecidos, a pesar de necesitarlos (falta de reconocimiento de la importancia de

recibir dicho servicio, problemas de acceso geogrfico y/o econmico, entre otros).
La cobertura de la demanda actual por parte de cada uno de los diferentes proveedores,
y las caractersticas de la poblacin atendida, considerando los grupos sociales definidos
en el mdulo de identificacin (nivel socio econmico, gnero, edad, lugar de
procedencia, nivel de educacin, entre otras, dependiendo del tipo de proyecto). Esta
cobertura deber ser estimada tomando en cuenta las diferentes unidades de medida
antes establecidas para los servicios que el proyecto ofrecer.
La tendencia histrica de los patrones de atencin, totales y promedio per cpita,

considerando: las inversiones que los distintos proveedores han realizado durante los
ltimos aos, y la evolucin del consumo de los diferentes tipos de servicios que el
proyecto ofrecer. Para esto ltimo, es importante considerar las unidades de medida de
los servicios, antes establecidas, y los patrones histricos de consumo de cada uno de
los grupos sociales definidos. Asimismo, si existieran diferencias marcadas entre las
tendencias descritas, se deber explicar a qu se deben las mismas.
Las caractersticas en las que los servicios son entregados, considerando la calidad de
los mismos y la satisfaccin de los beneficiarios, la facilidad o dificultad para acceder a
los servicios por parte de la poblacin que los requiere, la eficiencia de los aspectos
organizacionales y de gestin de los principales proveedores considerados (y de la
institucin ejecutora, si fuera el caso de que ya se encuentra funcionando), entre otras
cosas.
Los aspectos regulatorios vinculados con la entrega de los servicios que sern ofrecidos
por el proyecto, que pueden incluir beneficios o costos tributarios (reducciones o
incrementos de las tasas de impuestos, subsidios y exoneraciones, etc.), tarifas
establecidas, entre otros.
Un estudio integral de la demanda basado, por ejemplo, en tcnicas economtricas, escapa

los alcances del perfil, pero ello no quita que sea necesario considerar los resultados
obtenidos por estudios anteriores o realizar anlisis estadsticos con informacin secundaria
existente.
A continuacin se muestra un breve resumen de los aspectos ms importantes vinculados con la

situacin actual de la demanda y sus determinantes, para el caso del ejemplo que se desarrolla en esta
seccin:
No existe infraestructura de riego operativa actualmente en el rea que ser beneficiada. Sin
embargo, existe un canal y un muro de contencin bastante deteriorados, que podran ser
reparados.
El 50% de las familias del rea que ser beneficiada se dedican a la agricultura, y, cada una de
ellas utiliza, en promedio, 0.47 Has a esta actividad. En trminos generales, los pobladores
perciben que la agricultura es la actividad econmica ms importante de COMUNA. Por esta razn,
se estima que si se construyera el nuevo canal, el porcentaje de familias que se dedicaran a la
agricultura se incrementara hasta un 75%; de lo contrario, el porcentaje actual se mantendra.
34
Actualmente se desarrolla una agricultura de secano (que aprovecha las lluvias), siendo los
principales cultivos: la cebada, el trigo, la papa y las habas. No obstante, cabe mencionar que el
riego permitira el cultivo de otros productos de mayor rentabilidad que los antes mencionados.
Existe un ro cercano, cuyo caudal determinara el mximo de agua que se podra conducir para
riego. Por ello, se han efectuado cuatro aforos (es decir, mediciones del caudal del ro) en las
siguientes fechas del ao 0 y con los siguientes resultados: 15 de enero, 0.75 m3/seg; 15 de abril,
0.70 m3/seg; 15 de julio, 0.63 m3/seg; y 15 de octubre, 0.69 m3/seg.
Paso 3.2.3:
La poblacin de referencia
Es la poblacin total del rea o reas geogrficas donde se llevar a cabo el proyecto. Su
estimacin tiene que estar actualizada a fin de reflejar la realidad del momento en que se
lleva a cabo la formulacin; esto es particularmente importante porque la proyeccin de esta
poblacin se realiza sobre la base de dicha estimacin.
En trminos generales, se pueden utilizar tres mtodos alternativos para realizar esta
estimacin:
i.
A partir de informacin estadstica actual disponible, cuando dicha informacin

existe. Entre las posibles fuentes de informacin se encuentran: los censos de
poblacin si fueron realizados en el ao en cuestin o prximos a l; estudios
especficos encargados a entidades confiables, entre otros.
ii.
A partir de una tasa de crecimiento12, cuando existe informacin estadstica que no

es actual. Este es el mtodo ms utilizado, porque los censos y estudios especficos
no suelen ser llevados a cabo frecuentemente. En este caso, es necesario definir
primero una tasa de crecimiento anual de la poblacin de referencia; generalmente,
se utiliza la ltima tasa intercensal13. Luego, se aplica dicha tasa de crecimiento para
actualizar la informacin estadstica disponible (aquella correspondiente al ao m),
es decir:
" j m"
Poblacin
= Poblacin
tasa + 1
Referencia ( ao " j ") Referencia ( ao " m") intercensal
iii.
A partir de informacin indirecta existente y supuestos simplificadores, cuando la

informacin existente no se encuentra disponible en el detalle necesario. Sin
embargo, usualmente existe informacin indirecta que permitir estimar la poblacin
12
Existen otros mtodos para proyectar la poblacin que no han sido incluidos en esta seccin
porque, en su mayora, requieren la estimacin de una funcin de crecimiento de la poblacin no
geomtrica (es decir, que no tiene una tasa de crecimiento estable), la que supone un trabajo
estadstico especializado que escapa al alcance del perfil. Es por ello que se ha preferido trabajar con
el modelo de crecimiento geomtrico. Tambin podran utilizarse las proyecciones de la poblacin
que se encuentren disponibles, siempre que provengan de fuentes confiables.
13
La tasa intercensal anual es una tasa de crecimiento histrica cuya estimacin requiere, adems
del dato estadstico ya disponible (ao m), otro referido a la misma poblacin, pero de un perodo
previo (ao b). As:
tasa
intercensal = "m b"
Poblacin
Referencia
( ao "m")
1
Poblacin
Referencia
( ao "b")
35
de referencia en cuestin, con la ayuda de supuestos simplificadores razonables. Es

importante recordar que dicha estimacin debe referirse al ao del estudio del
proyecto, lo cual implicar aplicar una tasa de crecimiento si la informacin indirecta
no es actual. Finalmente, cabe resaltar que la aplicacin de este tercer mtodo debe
ser muy cuidadosa, puesto que el grado de ajuste a la realidad de la estimacin que
se lleve a cabo depender de los supuestos elaborados. En la medida de lo posible,
ser necesario asesorarse con personas expertas en el tema.
Seguidamente, la poblacin de referencia estimada debe proyectarse considerando el
horizonte de evaluacin del proyecto antes definido, y utilizando nuevamente la tasa de
crecimiento intercensal (a menos que se tenga informacin confiable sobre posibles cambios
en el ritmo de crecimiento de la poblacin de referencia). As, para cada perodo t:
"t j "
Poblacin
tasa + 1
= Poblacin
Referencia ( perodo "t ") Referencia ( perodo " j") intercensal
Finalmente, es importante resaltar que, en la medida de lo posible, se debe estimar y

proyectar la poblacin de referencia considerando su composicin por ubicacin geogrfica
y grupos sociales (determinados en el mdulo de identificacin, ver paso 2.1.2)14.
A continuacin, se presenta el clculo de la poblacin de referencia en el ao 2004 para el ejemplo de

este mdulo, tanto en nmero de personas como en nmero de familias. Se supone que la informacin
necesaria ha sido obtenida del Censo Nacional de Poblacin y Vivienda (1993). Asimismo, una vez
calculada la poblacin de referencia, se realiza la proyeccin de sta a lo largo de la vida til planteada
para ambos proyectos alternativos.
Cuadro 3.1
A
B
C
D
E
Poblacin de referencia
Poblacin COMUNA, 1993*
Tasa crecimiento anual*
Poblacin COMUNA, 2002 [ A x ( 1 + B )9 ]
No. personas promedio en una familia, COMUNA, 2002 *
Familias COMUNA, 2002 [ C / D ]
No. Personas
1,904
3.70%
2,640
4
660
(1) Fuente: Indicar.
Cuadro 3.2
2003
F Poblacin COMUNA*
2,738
G Familias COMUNA [ F / D ] 684
2004
2,839
710
2005
2,944
736
2006
3,053
763
2007
3,166
791
2008
3,283
821
2009
3,405
851
2010
3,530
883
2011
3,661
915
2012
3,797
949
* Poblacin Referencia (2003) = C * (1 + B). Para los siguientes aos: Poblacin Referencia (t) = Poblacin Referencia (t - 1) * (1 + B)
Paso 3.2.4:
La poblacin demandante sin proyecto
Es la poblacin total afectada por el problema que, adems, demanda los servicios que
sern ofrecidos por el proyecto. El trmino sin proyecto se refiere a que esta estimacin y
proyeccin deben realizarse considerando que el proyecto no existe, en oposicin a lo que
sucedera si el proyecto existiera (la situacin con proyecto).
14
Si se tuviera informacin especfica sobre las tasas de crecimiento de la poblacin por ubicacin
geogrfica y/o grupos sociales, se debera proyectar primero la poblacin de cada una de estas zonas
y/o grupos sociales y, al final, sumarlas.
36
Usualmente, la estimacin de la poblacin demandante sin proyecto se realiza utilizando un

porcentaje que se aplica sobre la poblacin de referencia. Este porcentaje considera la
poblacin que se encuentra afectada por el problema y que busca los servicios del proyecto;
su estimacin deber considerar el diagnstico de la situacin actual de la demanda y sus
determinantes (ver paso 3.2.2). As, para cada perodo t:
% Poblacin Referencia
Poblacin
Poblacin
Demanante = que demanda servicios en Referencia
t
sin
proyecto
t la situacin sin proyecto t
Finalmente, es importante tener en cuenta lo siguiente:

Usualmente, se considera que el porcentaje es estable en el tiempo. Si esto fuera as, el
subndice t no sera necesario.
El porcentaje de la poblacin afectada que busca los servicios del proyecto puede ser
considerablemente diferente por zonas geogrficas y/o grupos sociales. Esto es as
porque cada uno de estos segmentos poblacionales puede presentar distintos grados de
avance del problema o tener desiguales niveles de acceso a los servicios ofrecidos por
otros establecimiento o unidad productivas (entre las principales razones). Por ello, debe
intentar estimarse este porcentaje para cada uno de estos grupos y, al final, calcular la
poblacin demandante como la suma de ellos.
La tasa de crecimiento de la poblacin demandante puede ser diferente de la
correspondiente a la poblacin de referencia; esto sera as si se supiera que el
problema evoluciona a un ritmo ms o menos acelerado que el crecimiento poblacional.
De ser el caso, se deber estimar la poblacin demandante (y sus segmentos) para el
ao cero (o ao de inversin), y proyectarla utilizando la tasa de crecimiento pertinente
(por segmentos) si estuviera disponible.
En el ejemplo, se estim la poblacin demandante sin proyecto suponiendo que el porcentaje de

familias dedicadas a la agricultura en el ao 2002 no se modificara. Dicho porcentaje, como se
mencion en el diagnstico (ver paso 3.2.2), es del 50%, y se aplica sobre la estimacin antes
realizada del nmero de familias de COMUNA.
Cuadro 3.3
Poblacin demandante sin proyecto
A
B
No. familias [ VER CUADRO 3.2 ]
Poblacin demandante sin proyecto
No. familias agricultura [ A * 50% ]
Paso 3.2.5:
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
684
710
736
763
791
821
851
883
915
949
342
355
368
382
396
411
426
442
458
475
Los servicios demandados sin proyecto
La estimacin y proyeccin de los servicios demandados sin proyecto suele realizarse sobre
la base de la poblacin demandante, considerando el nmero promedio de unidades de
37
cada tipo de servicio que sta demanda15. As, para cada servicio k demandado (medido
en las unidades antes definidas), en cada perodo t:
Servicios tipo "k"
# Promedio servicios tipo "k" Poblacin
demandados = que cada persona demanda Demandante
sin proyecto
t en la situacin sin proyecto sin proyecto t
Finalmente, es importante mencionar que el promedio de servicios que la poblacin

demandar puede ser diferente si se consideran distintas zonas geogrficas y/o grupos
sociales. Si tal informacin estuviera disponible, debera utilizarse para estimar y proyectar
los servicios demandados por cada segmento poblacional.
En el ejemplo, el principal servicio que ofrecern los proyectos alternativos es el acceso al agua de
riego. Por lo mismo, hay que preguntarse cul es la demanda por sta que se enfrentara en la
situacin sin proyecto. Dado que, como se mencion anteriormente, la agricultura que se desarrolla
actualmente en la zona es de secano, vamos a suponer, por simplicidad, que en la situacin sin
proyecto ello seguir siendo as, por lo que no habra una demanda efectiva de agua para regar.
Paso 3.2.6:
Los servicios demandados con proyecto
La cantidad de servicios demandados con proyecto puede ser diferente de los demandados
sin proyecto, si las acciones consideradas pretenden modificar las actitudes de la poblacin
afectada con respecto a la importancia de recibir estos servicios. En la prctica, estas
acciones pueden tener dos efectos:
Que alguna proporcin de la poblacin afectada que antes no demandaba los servicios
decida hacerlo, por lo que la poblacin demandante con proyecto ser mayor que sin
proyecto (cambios en la magnitud de uso)16; y
Que el promedio de unidades de servicios demandadas por persona se incremente con
respecto a la situacin sin proyecto (cambios en la intensidad de uso).
Si no se espera que ninguno de los efectos antes mencionados ocurra, los servicios
demandados con y sin proyecto sern iguales. Sin embargo, si se espera que alguno o
ambos de estos efectos ocurran, s se debern estimar y proyectar los servicios
demandados con proyecto, considerando la siguiente ecuacin, para cada tipo de servicio
k y perodo t17:
Servicios tipo "k"
# Promedio servicios tipo "k" Poblacin
demandados = que cada persona demanda Demandante
con proyecto
t en la situacin con proyecto t con proyecto t
15
Al proyectar los servicios demandados en la situacin sin proyecto se suele suponer que ese
nmero promedio no cambia; sin embargo, si existe informacin sustentada de que el mismo variar
a lo largo del tiempo, dichos cambios debern ser incorporados en la proyeccin.
16
Se deber estimar, adicionalmente, la poblacin demandante con proyecto si se espera que sea
diferente de la poblacin demandante sin proyecto.
17
Ntese que se ha incluido el subndice t en el nmero promedio de unidades de servicios
demandadas por persona, puesto que el cambio podra ser distinto a lo largo del tiempo: gradual en
los primeros aos, para luego estabilizarse.
38
Para determinar la demanda total de agua en la situacin con proyecto, ser necesario estimar primero
la demanda de agua por hectrea. Esta ltima cifra se calcular como la diferencia entre la cantidad de
agua requerida por los cultivos que sern desarrollados en la situacin con proyecto y la cantidad de
agua que ser asegurada a travs de las lluvias o precipitaciones18.
Ahora bien, para realizar estos clculos, se requiere la siguiente informacin secundaria:
La cdula de cultivo, que indica cmo se distribuira una Ha. entre los diferentes cultivos que sern
desarrollados; adicionalmente, se debe realizar un cronograma mensual que indique la utilizacin
de tierra para cada cultivo a lo largo de un ao, como se muestra a continuacin.
Cuadro 3.4 (a)

Cultivo de referencia
Area (Has)
Papa
(Siembra temprana)
Haba
(Grano seco)
Haba
(Grano verde)
Arveja (Grano seco)
Arveja (Grano verde)
Maiz amilaceo
Cebada
Trigo
Hortalizas
Papa
Oca / Olluco / Mashua
Quinua
Avena
Area cultivada por mes (Has.)
0.0350
0.0980
0.1170
0.0310
0.0770
0.0360
0.2120
0.1210
0.0880
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
1.0000
Enero
0.0980
Febrero
0.0350
0.0980
0.0310
0.0310
0.0360
0.2120
0.1210
0.0360
0.2120
0.1210
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
0.6830
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
0.7180
Area (Has)
Marzo
Abril
0.0350
0.0350
Mayo
0.0350
Junio
0.0350
0.1170
0.0310
0.0770
0.0360
0.2120
0.1170
0.1170
0.1170
0.0770
0.0770
0.0770
0.0880
0.0880
0.0880
0.0880
0.0070
0.0210
0.0110
0.6350
0.0070
0.0210
0.3170
0.3170
0.3450
Cuadro 3.4 (b)

Papa
(Siembra temprana)
Haba
(Grano seco)
Haba
(Grano verde)
Arveja (Grano seco)
Maiz amilaceo
Cebada
Trigo
Hortalizas
Papa
Quinua
Avena
Area cultivada por mes (Has.)
Area (Has)
0.0350
0.0980
0.1170
0.0310
0.0770
0.0360
0.2120
0.1210
0.0880
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
1.0000
Julio
0.0350
Area (Has)
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0.0980
0.0980
0.0980
0.0980
0.0980
0.0310
0.0310
0.0310
0.0310
0.1210
0.0360
0.2120
0.1210
0.0360
0.2120
0.1210
0.0360
0.2120
0.1210
0.0360
0.2120
0.1210
0.1460
0.1460
0.1460
0.0070
0.4010
0.0110
0.6550
9.0000
9.6510
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
0.6830
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
0.6830
0.1170
0.0770
0.0360
0.0880
0.3170
La precipitacin efectiva, que es el volumen de lluvia parcial utilizado por las plantas para satisfacer
sus necesidades hdricas que garantizan su normal desarrollo (la otra parte se pierde por
18
Los aspectos tcnicos de los procedimientos que se presentan en este ejemplo pueden ser revisados,
con mayor detalle, en el manual sectorial especfico.

39
escorrenta, precolacin profunda o evaporacin); debe ser calculada considerando 75% de

persistencia de la precipitacin. Usualmente se calcula en mm al mes durante un ao, unidad
equivalente a 10m3 por Ha al mes, durante un ao (ver Cuadro 3.5). En este ejemplo, con el fin de
simplificar la presentacin del mismo, hemos utilizado directamente m3 por Ha.
La evo transpiracin potencial (ETP), que es la cantidad de agua evaporada y transpirada por un
cultivo de tamao corto (generalmente pastos), que cubre toda la superficie, en estado de
crecimiento y con un suministro adecuado y continuo de agua; usualmente se estima en mm al
mes19 (equivalente a 10m3 por Ha al mes, ver Cuadro 3.5).
Cuadro 3.5
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
19
Evotranspiracin
potencial mensual
(m3/Ha)
1,134.00
1,046.60
1,110.60
1,102.90
1,077.20
975.40
1,054.90
1,130.80
1,166.70
1,239.60
1,301.90
1,257.60
Precipitacin
confiable
(m3/Ha)
1,003.90
990.00
996.80
374.60
109.70
8.10
62.90
127.30
356.00
491.20
394.60
806.30
El coeficiente de cultivo (Kc), para cada una de las etapas de los cultivos bajo estudio. El Kc indica
el grado de desarrollo o cobertura del suelo por parte del cultivo cuyo consumo de agua se quiere
evaluar. Los factores que afectan al Kc incluyen: las caractersticas del cultivo, la fecha de siembra,
el ritmo de desarrollo del cultivo, la duracin de perodo vegetativo, las condiciones climticas, la
presencia de lluvia o riego, entre otros. Estos coeficientes pueden estimarse en campo o utilizando
las recomendaciones de la FAO que aparecen en sus publicaciones peridicas20. Sin embargo,
ser necesario adems estimar el Kc ponderado asociado con la cdula de cultivo antes
determinada.
Esta informacin se estima utilizando diferentes mtodos; entre los principales se encuentran: (i) el muestreo
de la humedad del suelo, (ii) el lismetro, (iii) el tanque de evapormetro, (iv) el balance de agua, (v) el balance de
energa, y, (vi) la aplicacin de frmulas empricas. Mayor informacin al respecto puede ser encontrada en la
gua sectorial de agricultura.
20 Para mayor informacin, se puede revisar la pgina web de la FAO: http://www.fao.org.
40
Cuadro 3.6
Area (Has)
Papa
(Siembra temprana)
Haba
(Grano seco)
Haba
(Grano verde)
Arveja (Grano seco)
Maiz amilaceo
Cebada
Trigo
Hortalizas
Papa
Quinua
Avena
Kc ponderado
0.0350
0.0980
0.1170
0.0310
0.0770
0.0360
0.2120
0.1210
0.0880
0.1460
0.0070
0.0210
0.0110
1.0000
Ene. Feb. Mar. Abr.

0.42 0.32 0.81
0.81 0.33
0.26 0.71
0.98 0.81 0.33
0.26 0.71
0.97 0.76 0.29
0.74 0.84 0.42
0.84 0.42
0.22 0.50
0.81 0.33
0.95 0.98 0.81 0.33
0.40 0.65 0.88 0.70
0.74 0.84 0.42
0.80 0.57 0.35 0.66
Kc
May. Jun. Jul. Ago. Sep. Oct.
0.98 0.87 0.38
0.42 0.26 0.71
0.71 0.95 0.98
0.42 0.26
0.71 0.95 0.98
0.42 0.24 0.65
0.42 0.11
0.42 0.11 0.33
0.60 0.55 0.28
0.42 0.26 0.71
0.70
Nov. Dic.
0.95 0.98
0.71 0.95
0.90 0.99
0.33 0.55
0.55 0.74
0.95
0.26
0.70
0.42 0.11 0.33
0.71 0.83 0.72 0.42 0.29 0.41 0.65
0.98
0.71
0.15
0.55
0.77
La eficiencia en la conduccin, distribucin y aplicacin del agua que la infraestructura de riego

transportar. El producto de las cifras referidas a estos tres aspectos corresponder a la eficiencia
de riego del proyecto, e indicar el porcentaje de agua que ser realmente utilizado por los cultivos
con respecto a una unidad de agua capturada por el proyecto. En este ejemplo, se utilizarn
porcentajes de eficiencia en la conduccin, distribucin y aplicacin de 90%, 80% y 50%,
respectivamente; es decir, una eficiencia de riego de 36% [ 0.9 * 0.8 * 0.5 ].
A continuacin se muestra el procedimiento para la estimacin de la demanda de agua (en lts/seg/Ha),

utilizando esta informacin.
Cuadro 3.7 (a)
Descripcin
rea cultivada por mes (Has) [ VER CUADRO 3.4 ]
Kc ponderado [VER CUADRO 3.6 ]
Evapotranspiracin potencial (m3/mes/Ha*) [VER CUADRO 3.5]
Evapotranspiracin real (m3/mes/Ha*) [ B * C ]
Precipitacin efectiva (m3/mes/Ha*) [ VER CUADRO 3.5 ]
Dficit de humedad (m3/mes/Ha*) [ D-E ]
Eficiencia de riego del proyecto en %
Requerimiento de agua o mdulo de riego (m3/mes/Ha*) [ F / G ]
Numero de das del mes
Numero de horas de jornada diaria de riego
Requerimiento de agua o mdulo de riego (lts/seg/Ha)
[ (H * 1000) / (I * J * 60min * 60seg ]
L Demanda de agua del proyecto (lts/seg/Ha) [ A * K ]
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
Ene.
Feb.
Mar.
Abr.
0.6830
0.7180
0.6350
0.3450
0.80
0.57
0.35
0.66
1,134.00 1,046.60 1,110.60 1,102.90
907.20
596.56
388.71
727.91
1,003.90 990.00
996.80
374.60
-96.70
-393.44 -608.09
353.31
0.36
0.36
0.36
0.36
-268.61 -1,092.88 -1,689.14 981.43
31
28
31
30
16
16
16
16
-0.1500
0.0000
-0.6800
0.0000
-0.9500
0.0000
0.5700
0.2000
41
Cuadro 3.7 (b)

Descripcin
A rea cultivada por mes (Has)
B Kc ponderado
C Evapotranspiracin potencial (m3/mes/Ha)
D Evapotranspiracin real (m3/mes/Ha)
E Precipitacin efectiva (m3/mes/Ha)
F Dficit de humedad (m3/mes/Ha)
G Eficiencia de aplicacin de riego en %
H Requerimiento de agua o mdulo de riego
(m3/mes/Ha)
I Numero de das del mes
J Numero de horas de jornada diaria de riego
Requerimiento de agua o mdulo de riego
K (lts/seg/Ha)
L Demanda de agua del proyecto (lts/seg/Ha)
May.
0.3170
0.71
1,077.20
764.81
109.70
655.11
0.36
1,819.76
31
16
1.0200
0.3300
Jun.
0.3170
0.83
975.40
809.58
8.10
801.48
0.36
Jul.
0.3170
0.72
1,054.90
759.53
62.90
696.63
0.36
Ago.
0.4010
0.42
1,130.80
474.94
127.30
347.64
0.36
2,226.34 1,935.08 965.66

30
31
31
16
16
16
1.2900
0.4100
1.0800
0.3500
Sep.
0.6550
0.29
1,166.70
338.34
356.00
-17.66
0.36
-49.05
30
16
Oct.
9.6510
0.41
1,239.60
508.24
491.20
17.04
0.36
Nov.
0.6830
0.65
1,301.90
846.24
394.60
451.64
0.36
Dic.
0.6830
0.77
1,257.60
968.35
806.30
162.05
0.36
47.32 1,254.54 450.14

31
30
31
16
16
16
0.5400 -0.0300 0.0300

0.2200 0.0000 0.2900
0.7300
0.5000
0.2500
0.1800
As pues, como mximo, se demandar 0.5 lts/seg/Ha de agua al ao. Con esta informacin, se deber
estimar la demanda mxima total de agua, a lo largo del horizonte de evaluacin de cada uno de los
proyectos alternativos. Para ello, se deber estimar el nmero de hectreas que demandarn agua en
cada caso, considerando, como se mencion anteriormente, que:
Cada familia dedicada a la agricultura utiliza, en promedio, 0.47 Has.
Con el proyecto alternativo 2 (reparacin del canal existente y mejoramiento del muro de
contencin), el nmero de familias dedicadas a la agricultura es el mismo que en la situacin sin
proyecto, con la nica diferencia que en la situacin con proyecto s demandarn agua.
Con el proyecto alternativo 1 (construccin de un nuevo canal), el porcentaje de familias dedicadas

a la agricultura con respecto al total pasa de 50% a 75%.
Cuadro 3.8
Demanda de agua (lts/seg)
2003
Proyecto alternativo 1
M No. familias total [VER CUADRO 3.2 ] 684
N No. familias agricultura [ A * 75% ]
513
O No. Has demandantes [ N * 0.47 ]
241
P Demanda agua (lts/seg) [ O * 0.50 ]* 130.0
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
710
533
251
130.0
736
552
259
130.0
763
572
269
140.0
791
593
279
140.0
821
616
290
150.0
851
638
300
150.0
883
662
311
160.0
915
686
322
170.0
949
712
335
170.0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
684
342
161
90
710
355
167
90
736
368
173
90
763
382
180
90
791
396
186
100
821
410
193
100
851
426
200
100
883
441
207
110
915
458
215
110
949
475
223
120
* Redondeada a la decena.
Cuadro 3.9
Demanda de agua (lts/seg)
Q No. familias total [VER CUADRO 3.2 ]
R No. familias agricultura [ A * 50% ]
S No. Has demandantes [ N * 0.47 ]
T Demanda agua (lts/seg) [ O * 0.50 ]*
* Redondeada a la decena.
As pues, como mximo, se demandar 170 lts/seg., y 120 lts/seg. de agua, en los proyectos
alternativos 1 y 2, respectivamente.
42
Finalmente, es necesario determinar si esta demanda podr ser cubierta por el caudal de agua del ro
COMUNA; como se mencion anteriormente, el aforo ms bajo medido fue de 0.63 m3/seg.,
equivalente a 630 lts/seg. As pues, la demanda de agua s podr ser cubierta.
TAREA 3.3: Anlisis de la oferta

El punto de partida de este anlisis es la determinacin de la oferta optimizada, calculada
bajo el supuesto de que no se realiza el proyecto. La oferta optimizada es la capacidad de
oferta de la que se puede disponer, ptimamente, con los recursos disponibles y
efectivamente utilizables (que no incluyen aquellos provenientes del proyecto que se
evala). Es decir, se debe calcular cul es el volumen de servicios que es posible ofrecer
con los actuales proveedores si stos mejoran la distribucin y utilizacin de sus recursos,
eliminando y/o reduciendo deficiencias en la operacin de sus actividades, gracias a
intervenciones menores o acciones administrativas que no impliquen mayores costos. Por
esta razn, la situacin actual optimizada ser estimada a partir de los recursos fsicos y
humanos disponibles, sin considerar inversiones adicionales a las ya programadas21.
Es muy importante diferenciar la situacin as definida, de las actividades vinculadas con la
optimizacin de la situacin actual que s suponen una inversin adicional no programada.
Estas ltimas formaran parte de un proyecto alternativo ms, que debera haber sido
identificado anteriormente y, por tanto, formulado y evaluado posteriormente.
Paso 3.3.1:
Los recursos fsicos y humanos disponibles en cada establecimiento o

unidad productiva
Se deber determinar, para cada establecimiento o unidad productiva, los recursos fsicos y
humanos disponibles para ofrecer cada uno de los tipos de servicios relacionados con los
proyectos alternativos que se desean evaluar. Es muy importante considerar lo siguiente:
Los recursos disponibles deben ser estimados por establecimiento o unidad productiva y
no para todos ellos en conjunto, pues la capacidad ptima de produccin difiere en cada
uno.
Los recursos fsicos disponibles deben incluir una calificacin de su estado (en estado
ptimo, en uso pero obsoleto, en desuso, entre otros), con el objetivo de no sobreestimar
(o subestimar) la capacidad ptima de estos establecimientos o unidades productivas.
En el caso de los recursos humanos se debe considerar su nivel de profesionalizacin y
sus aos de experiencia en actividades similares.
Las inversiones programadas de cada establecimiento o unidad productiva deben ser
consideradas siempre que estn orientadas a generar una mayor disponibilidad de los
recursos que permitan ofrecer los servicios que se evalan, sealando los tipos de
recursos que sern adquiridos y a partir de qu momento se encontrarn disponibles en
cada establecimiento o unidad productiva.
21
Directiva No. 004-2002-EF/68.01. Directiva General del Sistema Nacional de Inversin Pblica.
Aprobada por Resolucin Directorial No. 012-2002-EF/68.01. Publicado en el Diario Oficial El
Peruano el 22 de noviembre de 2002. Seccin: PRESENTACIN.
43
Paso 3.3.2:
Los estndares ptimos de uso de los recursos fsicos y humanos
Despus de determinar los recursos fsicos y humanos disponibles en cada establecimiento

o unidad productiva, ser necesario establecer los estndares ptimos de uso de los
mismos.
Especficamente, para cada recurso (estado y calificacin del mismo), se deber definir:
El nmero de unidades del servicio que el recurso (fsico o humano) produce
ptimamente en una hora; y
El nmero ptimo de horas de uso por perodo de tiempo de cada recurso (fsico o
humano).
Ntese que los estndares ptimos de uso no siempre son mayores que los estndares de
uso actuales, sino que tambin pueden ser menores que stos (por ejemplo, un doctor
puede estar atendiendo ms pacientes por hora que el ptimo establecido, o pueden haber
ms alumnos por aula que la cantidad ptimamente deseable). Esto es importante porque la
oferta optimizada no necesariamente es mayor que la existente en la actualidad, sino que
puede ser menor.
Paso 3.3.3:
La oferta optimizada a partir de los recursos fsicos y humanos

disponibles en cada establecimiento o unidad productiva
Sobre la base de los pasos previos, se deber estimar, para cada establecimiento o unidad
productiva, y tipo de servicios:
La oferta optimizada por perodo a partir de los recursos fsicos disponibles.
La oferta optimizada por perodo a partir de los recursos humanos disponibles.
En ambos casos, esta oferta optimizada por perodo ser el resultado de multiplicar las
siguientes tres variables:
los recursos disponibles para cada tipo de servicio (sean fsicos o humanos),
el nmero de unidades de produccin ptima por recurso (fsico o humano) y por
hora,
y el nmero de horas de uso por perodo de cada recurso (fsico o humano).
Ello nos permitir determinar dos ofertas optimizadas para cada tipo de servicios: aquella
que depende de la disponibilidad de recursos humanos y la que lo hace de los recursos
fsicos. La capacidad ptima final de oferta de cada tipo de servicios, para cada
establecimiento o unidad productiva que se analiza, ser la menor entre estas dos.
Paso 3.3.4:
La oferta optimizada por tipo de servicios
Sobre la base de la informacin anterior, se sumarn las ofertas optimizadas de cada uno
de los tipos de servicios, en todos los establecimientos o unidades productivas analizados, a
fin de determinar as la oferta optimizada total por tipo de servicio. Es necesario realizar
estas sumas considerando las zonas geogrficas del proyecto y los grupos sociales, si fuera
posible. Esto es importante porque se podr identificar, posteriormente, en qu casos o
zonas la oferta optimizada es capaz de cubrir la demanda existente y en qu casos no.
Finalmente, es importante considerar que, dependiendo del conjunto de establecimientos o
unidades productivas considerados, la oferta optimizada total podra ser mayor que la suma
de la oferta de cada uno de ellos, si es que su trabajo conjunto involucra beneficios
adicionales que no es posible identificar si no se hace un anlisis global (por ejemplo, en el
44
caso de las micro redes de salud y/o de educacin). De ser esta la situacin, se deber
ajustar la suma anterior para incorporar los beneficios adicionales que se lograrn a travs
de un trabajo conjunto. Sin embargo, vale la pena recordar que, como mnimo, la oferta
optimizada total ser la suma antes propuesta.
En cuanto al ejemplo que se viene desarrollando, la oferta estara constituida por la capacidad de riego
existente. Considerando que el actual canal se encuentra muy deteriorado y no est siendo utilizado, se
puede decir que la oferta existente es nula.
TAREA 3.4: Balance oferta - demanda

En esta seccin se debe determinar:
Los servicios que sern potencialmente demandados al proyecto.
Los servicios que cada proyecto alternativo ofrecer.
Paso 3.4.1:
Los servicios que sern potencialmente demandados al proyecto
Los servicios que sern potencialmente demandados al proyecto se calculan como la

diferencia entre la cantidad demandada en la situacin con proyecto (ver paso 3.2.6) y la
cantidad optimizada ofrecida en la situacin sin proyecto (ver paso 3.3.4). As, para cada
tipo de servicio k y perodo t:
Servicios tipo "k"
Servicios tipo "k"

Servicios tipo "k" ofrecidos
= demandados en la situacin actual

potencialm ente
demandados al proyecto
t con proyecto t optimizada (sin proyecto) t
Esta demanda potencial provendr de dos fuentes:

El dficit de servicios ofrecidos, que puede ser estimado como la diferencia entre la
cantidad demandada sin proyecto y la cantidad optimizada ofrecida en la situacin sin
proyecto.
El incremento en la demanda, estimada como la diferencia entre la cantidad demandada
con y sin proyecto.
Finalmente, vale la pena mencionar que se deber determinar esta demanda potencial para
cada zona geogrfica y grupo social (si la informacin disponible lo permite).
En cuanto al ejemplo que se viene desarrollando, la demanda potencial de agua es igual a la demanda
de agua en la situacin con proyecto (ver paso 3.2.6), dado que hemos supuesto que la oferta actual es
cero.
Paso 3.4.2:
Las metas globales y parciales de cada proyecto alternativo
Idealmente, el proyecto debera tener como meta global cubrir su demanda potencial; sin
embargo, esto no necesariamente se va a poder llevar a cabo por diversos tipos de
limitaciones (desde presupuestales hasta de capacidades fsicas y aspectos institucionales).
En estos casos, es usual que el establecimiento o unidad productiva considere como meta
global atender un cierto porcentaje de dicha demanda potencial, la cual ser alcanzada
45
cuando el proyecto llegue a su etapa de consolidacin. Se pueden plantear tambin metas

globales diferentes por zonas geogrficas y grupos sociales (siempre que la informacin
antes trabajada lo permita). Asimismo, es usual que se establezcan metas globales
diferentes para cada proyecto alternativo. Adicionalmente, se deben determinar las metas
parciales, es decir, el porcentaje de avance en los perodos previos a la etapa de
consolidacin.
En el ejemplo que estamos presentando en este mdulo, se supone que el proyecto atender desde el
principio el 100% de la demanda potencial de agua.
Paso 3.4.3:
Los servicios que cada proyecto alternativo ofrecer
Con la informacin anterior, se estima el volumen de los servicios que cada proyecto
alternativo ofrecer a partir de su consolidacin, que ser el producto de:
los servicios potencialmente demandados al proyecto en el ao de consolidacin; y,
el porcentaje de la demanda potencial de los servicios que cada proyecto alternativo
cubrir.
Finalmente, se estiman los servicios que cada proyecto alternativo ofrecer en los perodos
previos a la consolidacin. Para ello, se aplica el porcentaje de avance para alcanzar la
meta definida en cada ao previo a la consolidacin, sobre la cantidad de servicios que
sern ofrecidos por el proyecto cuando ste llegue a su consolidacin, como se muestra a
continuacin, para cada tipo de servicios k y perodo t que sea previo a la consolidacin:
Servicios tipo "k" ofrecidos % de avance en el perodo t para Servicios tipo "k" ofrecidos
por el proyecto alternativ o en el = alcanzar la meta definida por el proyecto alternativ o en
por el proyecto alternativ o el perodo de consolidac in

perodo t
En el ejemplo, se ha considerado que, desde el primer ao de operacin, cualquiera de los proyectos

alternativos cubrir su demanda potencial.
TAREA 3.5: La secuencia de etapas y actividades de cada

proyecto alternativo y su duracin
En esta seccin se deben organizar las etapas y actividades de cada uno de los proyectos
alternativos, considerando lo siguiente:
Las condiciones iniciales necesarias para el inicio de cada etapa y la secuencia de
etapas y actividades de cada proyecto alternativo.
El ajuste de las etapas y actividades de cada proyecto alternativo de acuerdo con la
poblacin objetivo.
La duracin promedio de las diversas actividades.
Paso 3.5.1:
Definir las condiciones iniciales necesarias para llevar a cabo cada una
de las etapas de los proyectos alternativos y armar la secuencia de
etapas
Es necesario definir las condiciones que deben cumplirse para que sea posible empezar
cada una de las etapas de los proyectos alternativos que se evalan. Estas son,
bsicamente, de dos tipos:
46
Condiciones externas, que son aqullas que no dependen del proyecto en s. Por
ejemplo, para llevar a cabo campaas de difusin en una localidad, es necesario que la
misma cuente con algn tipo de medio de comunicacin masivo, como una emisora
radial. Algunas de estas condiciones pueden tener que ver, tambin, con caractersticas
especficas de la poblacin objetivo; por ejemplo, para realizar procesos de capacitacin
con materiales escritos se requerir contar con un pblico objetivo que al menos sepa
leer.
Condiciones internas, que son, en general, otras etapas del mismo proyecto alternativo.
Teniendo en cuenta stas ser posible establecer cules de las etapas son secuenciales
y cules son independientes entre s (es decir, si se pueden llevar a cabo
simultneamente).
Es importante anotar, adems, que una de las condiciones internas que toda unidad
ejecutora debe cumplir antes de iniciar un proyecto es asegurar su capacidad fsica,
operativa y presupuestal para implementarlo; estas capacidades se convierten as en
condiciones internas que haran posible pasar de una fase a otra, o de una etapa a otra.
Finalmente, sobre la base de la informacin anterior, ser posible armar la secuencia de

etapas de cada proyecto alternativo.
En el caso del ejemplo desarrollado, una condicin externa identificada para iniciar la segunda etapa de
la fase de inversin, correspondiente a la organizacin y capacitacin de la junta de usuarios, es haber
conformado la junta de usuarios. Esta ltima, adems, debera estar dispuesta a recibir la capacitacin.
Paso 3.5.2:
Identificar las actividades asociadas con cada proyecto alternativo y

definir su duracin de acuerdo con la poblacin objetivo
Es importante hacer una lista de las actividades necesarias para la realizacin de cada una
de las etapas de los proyectos alternativos. Para ello, debern responderse las siguientes
preguntas:
Cules son las actividades necesarias para cumplir cada una de estas etapas y cul es
su duracin aproximada (considerando las unidades de tiempo ya definidas?
Existe algn orden recomendable entre estas actividades?
Cules de ellas deben ser llevadas a cabo secuencialmente y cules son
independientes entre s?
En el ejemplo, se han identificado las siguientes actividades para cada proyecto alternativo, en cada
una de sus etapas y fases. Ellas son presentadas de acuerdo con el orden en que deben ser
implementadas, acompaadas de sus respectivas duraciones.
47
Cuadro 3.10
Proyecto Alternativo 1: Construccin de un nuevo canal
Actividades
FASE I: PRE INVERSIN
Expediente tcnico
FASE II: INVERSIN
Etapa 1: Construccin de un nuevo canal
Trabajos preliminares
Construccin de la bocatoma
Construccin del canal, parte 1
Construccin del acueducto
Construccin de caja de control
Etapa 2: Organizacin de la junta de usuarios
Diseo de la organizacin y administracin de la junta de usuarios
Diseo de la capacitacin
Sesiones de capacitacin en organizacin y administracin
Sesiones de asistencia tcnica en riego y agricultura
FASE II: POST INVERSIN
Operacin y mantenimiento del canal
Duracin
3 MESES
3 meses
1 AO
12 meses
1 mes
2 meses
4 meses
2 meses
2 meses
1 mes
6 meses
1 mes
1 mes
2 meses
2 meses
9 AOS
9 aos
Cuadro 3.11
Proyecto Alternativo 2: Reparacin del canal y mejoramiento del muro de contencin
Actividades
Duracin
FASE I: PRE INVERSIN
1 AO
Expediente tcnico
3 meses
FASE II: INVERSIN
1 AO
Etapa 1: Mejoramiento del muro de contencin y reparacin del canal existente
12 meses
2 meses
Elevacin del muro de contencin, parte 1
4 meses
2 meses
Acondicionamiento de cajas de control
1 mes
Reparacin de los primeros metros del canal
3 meses
Etapa 2: Organizacin de la junta de usuarios
6 meses
1 mes
1 mes
2 meses
2 meses
FASE II: POST INVERSIN
9 AOS
Operacin y mantenimiento del muro de contencin y del canal reparado
9 aos
TAREA 3.6: Los costos a precios de mercado

En esta seccin, se deben determinar la totalidad de los costos de cada proyecto alternativo,
valorados a precios de mercado. Posteriormente, estos costos sern distribuidos a lo largo
del horizonte de evaluacin, para elaborar el flujo de costos a precios de mercado.
Paso 3.6.1:
Elaborar una lista de requerimientos de cada proyecto alternativo
Sobre la base de la lista de actividades, se precisan los requerimientos necesarios. En cada

caso, adems de la descripcin del requerimiento, se deber definir:
48
el nmero de unidades necesarias, vinculadas con los servicios que sern ofrecidos; y,
el nmero de perodos en los que se necesitan las unidades (cuando sea aplicable); este
es el caso de pagos peridicos tales como los sueldos y salarios.
En lo que se refiere a la fase de preinversin, y si el formulador considera que ser
pertinente realizar los estudios de prefactibilidad y factibilidad respectivos, es necesario
establecer un costo aproximado para los mismos, teniendo en cuenta que muchas veces
ste se fija como un porcentaje del valor total de la inversin involucrada.
Al determinar los requerimientos vinculados con la fase de inversin, un elemento
importante es identificar los activos necesarios para llevar a cabo el proyecto, que se
pueden clasificar en dos grandes grupos:
Las inversiones en activos fijos, que incluyen desde terrenos y construcciones (edificios,
oficinas administrativas, entre otras, que pueden ser encargadas a terceros o llevadas a
cabo directamente) hasta el mobiliario, los equipos y utensilios necesarios para ofrecer el
servicio. En todos estos casos se requiere definir la vida til de cada uno de los activos
con el objetivo de considerar, posteriormente, la necesidad de reinversiones a lo largo de
la etapa de operacin del proyecto, si fuera el caso.
Las inversiones en activos intangibles, que incluyen todos aquellos gastos que no son
fsicos, tales como las licencias, permisos, registros y otros necesarios para iniciar la
implementacin y/o la operacin del proyecto; los gastos en la seleccin de personal, as
como su capacitacin y entrenamiento, si fuera necesario; los gastos de organizacin y
coordinacin para la realizacin de la inversin; los gastos de implementacin de los
sistemas de informacin necesarios; entre los principales.
Con respecto a los requerimientos vinculados con la produccin de los servicios del
proyecto, asociados con la operacin del mismo, stos pueden ser variables o fijos, es decir,
pueden o no depender, respectivamente, del nmero de unidades del servicio que se
producir a lo largo del horizonte de ejecucin del proyecto.
Finalmente, cabe resaltar que ser muy til clasificar esta lista de requerimientos en tres
grandes grupos: insumos nacionales, insumos importados y personal o mano de obra
requerido. Esta clasificacin ser de especial importancia en el mdulo de evaluacin.
En el ejemplo, se deber elaborar una lista de requerimientos para cada una de las actividades
identificadas; posteriormente, estas listas debern integrarse en una sola. A continuacin se muestra, a
manera de ejemplo, la lista de requerimientos de la cuarta actividad del segundo proyecto alternativo: la
elevacin del muro de contencin, parte 2. Se deber elaborar una lista similar para cada una de las
actividades antes identificadas.
49
Cuadro 3.14
Requerimientos: Elevacin del muro de contencin, parte 2, Proyecto Alternativo 2
Unidades
No.
Descripcin
perodos
No.
Tipo
Insumos y materiales de origen nacional
120
bolsa
Cemento
60
m3
Hormign
2
m3
Arena fina
30
m3
Piedra grande
12
pieza
Tablas
30
vara
Fierro de 1/2"
15
vara
Fierro de 3/8"
45
kg.
Fierro de 1/4"
8
ciento
Clavos de 3 y 3.5"
27
m
Alambre No. 16
1
paquete
3 meses
Servicios (agua, luz, telfono)
Insumos y materiales de origen importado
3
paquete
Herramientas de construccin
Remuneraciones
9
personas
90 jornales (das)
Albailes
33
personas
90 jornales (das)
Peones
Paso 3.6.2:
Precisar los costos unitarios y por perodo, a precios de mercado, de

cada requerimiento
Sobre la base de la lista anterior se deben buscar los costos unitarios de los requerimientos
mencionados, valorados a precios de mercado (incluyendo los impuestos)22.
22
Los impuestos ms importantes dentro del marco tributario peruano son (a marzo del 2003):
El impuesto general a las ventas (IGV), de 18%, que grava la venta de bienes y servicios
ubicados en el territorio nacional, que se realicen en cualquiera de las etapas del ciclo de
produccin y distribucin, sean nuevos o usados (Estn inafectos de pago de IGV las
transferencias de bienes usados que efecten las personas naturales o jurdicas que no
realicen actividad empresarial). Cabe resaltar que este impuesto se recauda slo sobre el
valor agregado; por ello, el monto que se paga por IGV al realizar desembolsos para la
produccin se deduce del monto recaudado a partir de los ingresos generados por dicha
produccin (Esta deduccin se conoce como crdito fiscal por IGV) . As, en neto, slo se
paga el impuesto sobre el valor que se agrega a los bienes y servicios producidos.
Los impuestos directos aplicables sobre las rentas de cuarta categora. La retencin por este
concepto es de 12% (10% de impuesto a la renta y 2% de solidaridad), y la tasa de impuesto
a la renta aplicable anualmente es de 15%, 21% 27% (sobre el total de rentas de cuarta y
quinta categora recibidos, luego de las deducciones de ley), dependiendo del monto de
ingresos obtenido por este concepto.
Los impuestos directos aplicables sobre las rentas de quinta categora, que incluyen, adems
de la retencin del impuesto a la renta (calculado como el 15%, 21% o 27% del monto
mensual recibido por este concepto menos un doceavo de 7 UTI), los pagos correspondientes
a los fondos de pensiones y seguro de salud, entre los principales. Es importante sealar que
las rentas de quinta categora generan, adicionalmente, obligaciones a la institucin
empleadora tales como el pago de 2 sueldos mensuales adicionales al ao por
gratificaciones, y 1 sueldo mensual adicional al ao por CTS (Compensacin del Tiempo de
Servicios).
El impuesto selectivo al consumo (ISC), que grava bienes y servicios especficos (como las
bebidas alcohlicas), con tasas tambin especficas. Este impuesto se asemeja al IGV en que
se calcula sobre la base de un porcentaje del precio de venta, pero a diferencia de ste, el
50
Adicionalmente, es importante recordar que estos costos estarn asociados con los
requerimientos del proyecto: cualquier adquisicin adicional que ste requiera frente a la
situacin sin proyecto. Por ello, se dice que lo que se debe tomar en cuenta son los costos
incrementales, es decir, la diferencia entre los correspondientes a la situacin con y sin
proyecto.
A continuacin se presentan los costos unitarios vinculados con la lista de requerimientos presentada, a
manera de ejemplo, en el paso anterior. Se debern identificar los costos unitarios y por perodo, para
cada una de las listas de requerimientos de las actividades identificadas.
Cuadro 3.15
Requerimientos: Elevacin del muro de contencin, parte 2, Proyecto Alternativo 2
Unidades
No.
Costo unitario y
Descripcin
perodos
por perodo
No.
Tipo
120
bolsa
Cemento
20.65
60
m3
Hormign
33.04
2
m3
Arena fina
33.04
30
m3
Piedra grande
33.04
12
pieza
Tablas
8.26
30
vara
Fierro de 1/2"
28.91
15
vara
Fierro de 3/8"
28.91
45
kg.
Fierro de 1/4"
3.30
8
ciento
Clavos de 3 y 3.5"
4.13
27
m
Alambre No. 16
3.30
1
paquete
3 meses
Servicios (agua, luz, telfono)
826.00
3
paquetes
Herramientas de construccin
1,239.00
Remuneraciones
9
personas 90 jornales (das) Albailes
16.10
33
personas 90 jornales (das) Peones
4.83
Paso 3.6.3:
Considerar los gastos generales y el rubro de imprevistos
Adicionalmente a los requerimientos especficos, es necesario considerar los gastos

generales y el rubro de imprevistos para cada una de los proyectos alternativos. Usualmente
(aunque no necesariamente), estos rubros se determinarn como un pequeo porcentaje del
costo total antes estimado.
ISC no genera crdito fiscal, pues no es la intencin gravar el valor agregado sino el valor
total de venta.
Los aranceles, que gravan a todos los productos importados con la finalidad de que ingresen
al mercado con un precio mayor que el inicial (otorgando as ventajas en el precio a la
industria nacional). La estructura arancelaria cuenta con dos niveles de tasas bsicas (12%
para la mayora de productos, y 20%), as como tasas y sobre tasas determinadas para
productos especficos.
Otros impuestos, tales como el de patrimonio vehicular (que grava los dos primeros aos de posesin
de vehculos con una tasa de 1% sobre el valor de adquisicin, incluyendo en ste todos los otros
impuestos aplicables); el impuesto predial (que grava la posesin de una vivienda con el 2% sobre el
autoavalo de la misma); y el impuesto de alcabala (que grava la venta de bienes inmuebles con el
3% sobre el autoavalo del mismo).
51
En el caso del ejemplo que se viene desarrollando en este mdulo, los gastos generales y los
imprevistos sern el 6% y el 1%, respectivamente, de la suma de los gastos de inversin y de post
inversin. Estos porcentajes son similares para ambos proyectos alternativos.
Paso 3.6.4:
Los costos totales de cada proyecto alternativo a precios de mercado
Sobre la base de la informacin anterior ser posible estimar los costos totales, a precios de
mercado, de cada proyecto alternativo.
En los dos siguientes cuadros se presentan los costos totales a precios de mercado para los proyectos
alternativos planteados en el ejemplo de este mdulo. Ntese que, con fines didcticos, los cuadros
han sido agregados por actividades, considerando adems tres grandes rubros en cada una de ellas:
insumos y materiales de origen nacional, insumos y materiales de origen importado y
remuneraciones23.
23
Tener la informacin dividida en estas categoras ser indispensable, ya que permitir, en el

mdulo siguiente, hacer ms fcilmente las correcciones a valores sociales de los rubros
correspondientes.
52
Cuadro 3.16
Costos totales a precios de mercado
A PRE INVERSIN E INVERSIN [ M + N + O ]
B
Expediente tcnico
C
Remuneraciones
D
Remuneraciones
E
Remuneraciones
F
Remuneraciones
G
Remuneraciones
H
Remuneraciones
I
Remuneraciones
J
Remuneraciones
K
Remuneraciones
L
Remuneraciones
M
SUBTOTAL [ B + C + D + E + F + G + H + I + J + K + L ]
N
Gastos generales [ 6% * M ]
O
Gastos por imprevistos [ 1% * M ]
P POST INVERSIN [ R +S + T ]
Q
Remuneraciones
R
SUBTOTAL [ R = Q ]
S
Gastos generales [ 6% * R ]
T
Gastos por imprevistos [ 1% * R ]
U TOTAL [ A + P ]
Costo total
361,645
6,000
8,330
3,835
1,812
2,683
19,416
14,975
324
4,117
120,584
72,934
7,880
39,770
15,865
11,400
212
4,253
72,309
19,409
17,360
35,540
24,082
10,822
13,260
10,800
4,800
6,000
10,800
4,800
6,000
18,800
6,800
12,000
31,000
15,000
16,000
337,986
20,279
3,380
45,280
42,318
12,697
29,621
42,318
2,539
423
406,925
53
Cuadro 3.17
Costos totales a precios de mercado
Costo total
A PRE INVERSIN E INVERSIN [ L + M + N ]
215,241
B
Expediente tcnico
6,000
C
5,554
2,557
1,208
Remuneraciones
1,789
D
36,718
9,527
3,717
Remuneraciones
23,474
E
40,781
9,678
3,717
Remuneraciones
27,386
F
9,121
4,484
Remuneraciones
4,637
G
31,586
3,765
Remuneraciones
27,821
H
10,800
4,800
Remuneraciones
6,000
I
10,800
4,800
Remuneraciones
6,000
J
18,800
6,800
Remuneraciones
12,000
K
31,000
15,000
Remuneraciones
16,000
L
SUBTOTAL [ B + C + D + E + F + G + H + I + J + K ]
201,160
M
Gastos generales [ 6% * L ]
12,070
N
Gastos por imprevistos [ 1% * L ]
2,012
O POST INVERSIN [ Q + R +S ]
67,843
P
63,405
Insumos y materiales de orgen nacional
19,026
Remuneraciones
44,379
Q
SUBTOTAL [ Q = P ]
63,405
R
Gastos generales [ 6% * Q ]
3,804
S
Gastos por imprevistos [ 1% * Q ]
634
T TOTAL [ A + O ]
283,085
TAREA 3.7: Flujo de costos a precios de mercado

En esta seccin se deber construir el flujo de costos a precios de mercado de cada
proyecto alternativo. La elaboracin de este flujo es importante porque servir de base para
elaborar, en el siguiente mdulo, el flujo de costos a precios sociales.
54
El flujo de costos a precios de mercado organiza las salidas de dinero efectuadas por la
institucin ejecutora, considerando el momento en que stas efectivamente se realizan. Para
ello se basa en la estimacin de costos de la tarea anterior, as como en la organizacin de
las actividades realizada en la Tarea 3.5.
Cabe mencionar, adems, que la construccin de este flujo debe respetar las unidades de
tiempo definidas previamente para cada fase (ver Tarea 3.1)
Paso 3.7.1:
El flujo de costos de preinversin, inversin y valores de recuperacin
El flujo de costos de preinversin (prefactibilidad y/o factibilidad, si fuera el caso) e inversin

se elabora sobre la base de la informacin recogida en la tarea anterior. Los costos de
preinversin e inversin pueden clasificarse en tres grandes grupos:
Activos tangibles, tales como construcciones, maquinarias y equipos sujetos a
depreciacin. Cabe resaltar que en este grupo se consideran tambin las inversiones en
terrenos que, sin embargo, no se deprecian.
Activos intangibles, que incluye todos los estudios vinculados con la fase de preinversin
e inversin, licencias, marcas registradas y otros gastos preoperativos (como los talleres
de capacitacin, las actividades de promocin, entre otras). Estos gastos de inversin se
encuentran sujetos a amortizacin.
El capital de trabajo, que es un fondo de reserva, que permite la adecuada operacin del
proyecto, cubriendo el desfase generado entre el momento en que se inicia la
produccin del servicio y el momento en que ste es entregado (y eventualmente
pagado). Cabe resaltar que en el flujo de costos, slo se consignan los cambios en el
capital de trabajo; as, cuando este fondo se incrementa, se realiza una inversin
equivalente a dicho aumento; si este fondo se reduce, se produce una desinversin o
liberacin de fondos equivalente a la cada respectiva. Este rubro de inversin no se
encuentra sujeto a depreciacin ni amortizacin, puesto que es un fondo, y al finalizar el
horizonte de ejecucin del proyecto se recupera en su totalidad.
Existen diversos mtodos para estimar los cambios necesarios en el capital de trabajo,
siendo el ms apropiado para la evaluacin de proyectos sociales el del perodo de
desfase.
El mtodo del perodo de desfase, estima el capital de trabajo como el cociente que
relaciona los gastos operativos por perodo (sin considerar gastos generales y por
imprevistos) y el coeficiente de rotacin de dichos gastos. El coeficiente de rotacin
indica, en promedio, cuntas veces por perodo se realizan desembolsos operativos
(mensualmente, semestralmente, etc. si el perodo de anlisis es de un ao). Por tanto,
dicho cociente resulta ser el monto que ser necesario desembolsar cada vez
(mensualmente, semestralmente, etc, si estamos trabajando anualmente), a lo largo del
perodo. Finalmente, el cambio en el capital de trabajo ser la variacin del capital de
trabajo de un perodo a otro.
Adicionalmente, ser necesario estimar los valores de recuperacin de la inversin
realizada, que se harn efectivos al finalizar el horizonte de evaluacin. Para ello, es
importante considerar los siguientes criterios:
55
El valor de recuperacin de los activos que no puedan ser vendidos ni reutilizados en

una actividad diferente de la vinculada con el proyecto ser nulo,
independientemente de su vida til24.
El valor de recuperacin de los activos que puedan ser vendidos y/o reutilizados en
una actividad diferente de la vinculada con el proyecto ser estimado considerando
su vida til y aplicando el mtodo de depreciacin lineal25. Debe tenerse en cuenta,
sin embargo, que siempre que se utilice una vida til que involucre un horizonte de
evaluacin mayor a los 10 aos que fija la norma, es necesario sustentarlo
adecuadamente.
En el ejemplo que se presenta en este mdulo, se consider que los activos no tendran valores de
rescate, puesto que no podran ser vendidos ni reutilizados en alguna otra actividad econmica al
finalizar el horizonte de evaluacin.
Con respecto a los activos intangibles y gastos preoperativos (que incluyen los
correspondientes a la fase de preinversin), es importante destacar que no se suele
considerar la existencia de valor de rescate, puesto que stos se amortizan uniformemente a
lo largo de la operacin del proyecto (a menos que tengan una vida til definida menor,
como sera el caso de pagos por adelantado). As, la amortizacin de estos activos
intangibles y gastos preoperativos se calcula dividiendo dichos costos entre la duracin de la
fase de post inversin.
En el caso del cambio en el capital de trabajo, el valor de rescate ser la recuperacin total
del fondo, es decir, la suma aritmtica de las inversiones por este concepto realizadas a lo
largo del horizonte de ejecucin del proyecto.
Finalmente, se construye el flujo de costos de preinversin, inversin y valores de
recuperacin considerando los elementos anteriores.
A continuacin se muestran estos flujos para el ejemplo que se desarrolla en este mdulo. A fin de que
la presentacin sea ms sencilla, slo se considera la informacin agregada en actividades.
24
Ver Anexo SNIP-09 en: Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin General de Programacin
Multianual del Sector Pblico. Normas del Sistema Nacional de Inversin Pblica, Lima: enero 2003.
25
De acuerdo con el mtodo de depreciacin lineal, el valor de los activos se reducir uniformemente
a lo largo de los aos de su vida til, al final de la cual su valor de recuperacin ser nulo. As, por
ejemplo, si se ha considerado que la vida til de un activo especfico es de 10 aos, su valor se
reducir en un dcimo por cada ao que pase. De esta manera, si se hubiera considerado una
duracin de la fase de post inversin de 9 aos, el valor de recuperacin de este activo especfico
ser de 10% (el valor original menos nueve dcimos de dicho valor; es decir, la dcima parte de su
valor original).
56
Cuadro 3.18
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
Flujo de costos de preinversin, inversin y valores de rescate

[B+C+D+E+F+G+H+I+J+K+L+M+N+O]
Expediente tcnico
Cambio en el capital de trabajo [ ( Cambio en "Q" ) / 12 ]*
Gastos generales
[ 6% * ( B + C + D + E + F + G + H + I + J + K + L ) ]
Gastos por imprevistos
[ 1% * ( B + C + D + E + F + G + H + I + J + K + L ) ]
Aos
3
4
5-9
10
361,788
155
78
75
-452
6,000
8,330
19,416
120,584
15,865
72,309
24,082
10,800
10,800
18,800
31,000
143
155
78
75
-452
20,279
3,380
* Ver costos de operacin y mantenimiento, Cuadro 3.20
Cuadro 3.19
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N

[B+C+D+E+F+G+H+I+J+K+L+M+N]
Expediente tcnico
Cambio en el capital de trabajo [ (Cambio en "P" ) / 12 ]*
Gastos generales [ 6% * ( B + C + D + E + F + G + H + I + J + K ) ]
Gastos por imprevistos [ 1% * ( B + C + D + E + F + G + H + I + J + K ) ]
1
215,828
6,000
5,554
36,718
40,781
9,121
31,586
10,800
10,800
18,800
31,000
587
12,070
2,012
Aos
2-9
10
-587
-587
* Ver costos de operacin y mantenimiento, Cuadro 3.21.
Paso 3.7.2:
El flujo de costos de operacin y mantenimiento
De manera similar al caso anterior, los costos de operacin y mantenimiento se estiman

sobre la base de los costos calculados en la Tarea 3.6. Los rubros operativos tpicos son
dos:
Costos variables, que dependen del nmero de unidades entregadas del servicio, asociados
con:
los insumos necesarios para la operacin,
pagos de personal, siempre que stos sean pagados por unidad entregada;
usualmente, sin embargo, los pagos de personal son fijos.
57
Costos fijos, estables en el tiempo, asociados con:
los insumos necesarios para la operacin y el mantenimiento de la inversin que no

dependen de la demanda (materiales y servicios pblicos, mayormente); en algunos
casos, stos se estiman como un porcentaje de la inversin realizada, sin considerar
gastos generales e imprevistos,
pagos de personal (mano de obra calificada y no calificada), que incluyen los montos
pagados a los trabajadores encargados de la operacin y el mantenimiento de la
inversin.
Los flujos operativos del ejemplo que se viene desarrollando se muestran a continuacin.
Cuadro 3.20
P
Q
R
S
Flujo de costos de operacin y mantenimiento

Flujo de costos de operacin y mantenimiento [ Q + R + S ]
Remuneraciones
Gastos generales [ 6% * Q ]
Gastos por imprevistos [ 1% * Q ]
2
1,833
1,713
514
1,199
103
17
Aos
3
4
3,827 4,830
3,577 4,514
1,073 1,354
2,504 3,160
215
271
36
45
5 - 10
5,798
5,419
1,626
3,793
325
54
Cuadro 3.21
O
P
Q
R
Flujo de costos de operacin y mantenimiento

Flujo de costos de operacin y mantenimiento [ P + Q + R ]
Remuneraciones
Gastos generales [ 6% * P ]
Gastos por imprevistos [ 1% * P ]
Paso 3.7.3:
Aos
2 - 10
7,538
7,045
2,114
4,931
423
70
El flujo de costos a precios de mercado
Finalmente, se construye el flujo de costos a precios de mercado sumando los dos flujos
anteriores.
Los flujos de costos a precios de mercado del ejemplo se observan a continuacin.

Cuadro 3.22
Flujo de costos a precios de mercado
1
2
T Flujo de costos de preinversin, inversin y valores de rescate 361,788 155
U Flujo de costos de operacin y mantenimiento
1,833
V Flujo de costos a precios de mercado [ T + U ]
361,788 1,988
Aos
3
4
78
75
3,827 4,830
3,905 4,905
5-9
5,798
5,798
10
-452
5,798
5,347
Flujo de costos a precios de mercado

Aos
1
2-9
S Flujo de costos de preinversin, inversin y valores de rescate
215,828
T Flujo de costos de operacin y mantenimiento
7,538
U Flujo de costos a precios de mercado [ S + T ]
215,828 7,538
10
-587
7,538
6,951
Cuadro 3.23
58
MDULO 4: Evaluacin
En este cuarto mdulo se evaluarn los proyectos alternativos antes identificados y
formulados, y se seleccionar el mejor desde el punto de vista social, utilizando la
informacin procesada en el mdulo de formulacin. Con este fin, se desarrollarn dos
metodologas alternativas: costo efectividad y costo beneficio.
Los tres resultados principales que se obtendrn en este mdulo son: la evaluacin
econmica a precios de mercado de los proyectos alternativos, la evaluacin social de los
mismos, y el marco lgico del proyecto finalmente seleccionado.
TAREA 4.1: Evaluacin econmica a precios de

mercado
La evaluacin econmica a precios de mercado permite determinar cul es el beneficio o
costo financiero para la institucin ejecutora de llevar a cabo cada proyecto alternativo, en
moneda de hoy y a precios de mercado. Con este fin, se deber construir el flujo de costos y
beneficios a precios de mercado de cada proyecto alternativo, que incluye:
el flujo de costos de preinversin (que incluyen los correspondientes al estudio de

prefactibilidad y/o factibilidad, si fuera el caso), inversin y valores de rescate a precios
de mercado.
el flujo de costos de operacin y mantenimiento, a precios de mercado; y,
el flujo de los ingresos generados por el proyecto a precios de mercado (que se
desarrollar en esta seccin).
A lo largo de este mdulo se presentar, a manera de ejemplo, la evaluacin de dos proyectos

alternativos cuyo objetivo central es mejorar el acceso a los servicios de salud de la poblacin de un
distrito urbano marginal del pas; la unidad ejecutora ser la municipalidad respectiva26. El primero de
los proyectos consiste en la construccin de una nueva posta de salud ubicada en la zona ms pobre
del distrito, mientras que el segundo se refiere a la implementacin de brigadas de salud que permitan
una mayor movilidad y accesibilidad en la entrega de los servicios de salud hacia la mencionada zona.
En ambos casos, se trabajar con un horizonte de evaluacin de 10 aos, con una fase de inversin de
un ao y una fase de post inversin dividida en dos etapas: operacin, con una duracin de 8 aos, y
liquidacin de los activos, que durar el ao restante. En todos los casos se trabajar con una
periodicidad anual.
Se supone que ambos proyectos slo ofrecern dos tipos de servicios: atenciones de medicina general
y atenciones de primeros auxilios y ciruga menor (que para facilitar la referencia posterior, llamaremos
nicamente de primeros auxilios). Por las caractersticas de los proyectos alternativos considerados, se
espera que las brigadas realicen ms atenciones de primeros auxilios que la posta, mientras que esta
ltima debiera atender ms consultas de medicina general. En los siguientes cuadros, se muestran las
atenciones que cada proyecto alternativo realizar, as como los datos generales y los flujos de costos
26
Este ejemplo ha sido tomado de: Beltrn, Arlette y Cueva, Hanny. Evaluacin Social de Proyectos
de Inversin, Lima: CIUP, julio 2002, mmeo.
59
a precios de mercado de ambos. Toda esta informacin debe provenir de la formulacin de cada uno
de estos proyectos.
Cuadro 4.1
Proyeccin de las atenciones que el
proyecto ofrecer
A
B
C
D
E
F
G
H
I
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
Atenciones POSTA (B + C)
Hombres (E + H)
Mujeres (F + I)
Medicina General (E + F)
Hombres
Mujeres
Primeros auxilios (H + I)
Hombres
Mujeres
Atenciones BRIGADAS (L + M)
Hombres (O + R)
Mujeres (P + S)
Medicina General (O + P)
Hombres
Mujeres
Primeros auxilios (R + S)
Hombres
Mujeres
2003
2004
2005-2010
Total
21,001
9,419
11,582
16,888
6,417
10,471
4,113
3,002
1,111
19,199
9,236
9,963
13,657
5,190
8,467
5,542
4,046
1,496
28,000
12,558
15,442
22,517
8,556
13,961
5,483
4,002
1,481
25,600
12,315
13,285
18,210
6,920
11,290
7,390
5,395
1,995
35,000
15,698
19,302
28,146
10,695
17,451
6,854
5,003
1,851
32,000
15,394
16,606
22,762
8,650
14,112
9,238
6,744
2,494
259,001
116,165
142,836
208,281
79,143
129,138
50,720
37,022
13,698
236,799
113,915
122,884
168,439
64,010
104,429
68,360
49,905
18,455
Cuadro 4.2
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
Datos Generales
Tasa de Impuesto General a las Ventas (IGV)
Tasa de Impuesto a la Renta y a la solidaridad (IR)
Coeficiente de rotacin
Costo de combustible por atencin, BRIGADAS (S/.)
Costo de insumos por atencin, medicina general (S/.)
Costo de insumos por atencin, primeros auxilios (S/.)
Tarifa por atencin, medicina general, POSTA (S/.)
Tarifa por atencin, primeros auxilios, POSTA (S/.)
Tarifa por atencin, medicina general, BRIGADAS (S/.)
Tarifa por atencin, primeros auxilios, BRIGADAS (S/.)
Tasa aplicable para gastos generales
Tasa aplicable para gastos por imprevistos
18%
12%
12
0.40
4.00
5.00
3.75
5.25
4.50
5.00
6%
1%
Cuadro 4.3
Flujo de costos de inversin y VR, POSTA
A Total costos inversin y V.R. (B+C+D+E+F+G+H)
B
Licencias
C
Terreno
D
Construccin
E
Equipamiento
F
Capacitacin
G
Cambio en el capital de trabajo
H
Gastos generales e imprevistos
2002
2003
2004
2005 - 2010
LIQ.
-304,315.86 -2,447.17 -2,447.58
110,013.35
-500.00
-59,059.00
59,059.00
-132,165.90
26,433.18
-73,160.00
-1,180.00
-19,626.42 -2,447.17 -2,447.58
24,521.17
-18,624.54
60
Cuadro 4.4
Flujo de costos de operacin y mantenimiento, POSTA
A Total costos de operacin y mantenimiento (B+G+L)
B Costo en insumos (C+D+E+F)
C
Medicina general
D
Primeros auxilios
E
Servicios
F
Varios
G Costo en personal (H+I+J+K)
H
Mdicos
I
Tcnico de enfermera
J
Enfermeras
K
Secretaria
L Gastos generales e imprevistos
2003
-252,003.19
-104,117.00
-67,552.00
-20,565.00
-15,000.00
-1,000.00
-131,400.00
-69,000.00
-13,800.00
-32,400.00
-16,200.00
-16,486.19
2004
-283,424.81
-133,483.00
-90,068.00
-27,415.00
-15,000.00
-1,000.00
-131,400.00
-69,000.00
-13,800.00
-32,400.00
-16,200.00
-18,541.81
2005 - 2010
-314,851.78
-162,854.00
-112,584.00
-34,270.00
-15,000.00
-1,000.00
-131,400.00
-69,000.00
-13,800.00
-32,400.00
-16,200.00
-20,597.78
Cuadro 4.5
Flujo de costos de inversin y VR, BRIGADAS
A Total costos inversin y V.R. (B+C+D+E+F+G+H)
B
Unidades mviles
C
Equipo mdico
D
Equipo de material de campo
E
Equipo de conexin radial
F
Capacitacin
G
Cambio en el capital de trabajo
H
Gastos generales e imprevistos
2002
2003
2004
2005;
2007-2010
-156,603.62 -2,501.03 -2,500.67

-100,000.00
-17,000.00
-9,000.00
-1,245.00
-2,500.00
-17,776.47 -2,501.03 -2,500.67
-9,082.15
2006
LIQ.
-1,332.15 22,778.17
0.00
0.00
-1,245.00
22,778.17
-87.15
Cuadro 4.6
Flujo de costos de operacin y mantenimiento, BRIGADAS
A Total costos de operacin y mantenimiento (B+G+K)
B Costo en insumos (C+D+E+F)
C
Medicina general
D
Primeros auxilios
E
Combustible
F
Varios
G Costo en personal (H+I+J)
H
Mdicos
I
Tcnicos de enfermera
J
Chofer
K Gastos generales e imprevistos
Paso 4.1.1:
2003
-228,249.83
-91,517.60
-54,628.00
-27,710.00
-7,679.60
-1,500.00
-121,800.00
-69,000.00
-27,600.00
-25,200.00
-14,932.23
2004
-260,363.10
-121,530.00
-72,840.00
-36,950.00
-10,240.00
-1,500.00
-121,800.00
-69,000.00
-27,600.00
-25,200.00
-17,033.10
2005-2010
-292,471.66
-151,538.00
-91,048.00
-46,190.00
-12,800.00
-1,500.00
-121,800.00
-69,000.00
-27,600.00
-25,200.00
-19,133.66
El flujo de ingresos generados por el proyecto a precios de mercado
Los ingresos generados por el proyecto son, en la mayora de los casos, los pagos que
realizan los usuarios de los servicios ofrecidos por cada proyecto alternativo. Por ello,
usualmente, stos dependen del volumen de los servicios entregados y de las tarifas con
impuestos que fueran definidas.
En el ejemplo que se viene desarrollando en este mdulo, los ingresos dependen del nmero de
atenciones realizadas anualmente (ver Cuadro 4.1), adems de las tarifas definidas (ver Cuadro 4.2). A
continuacin se presentan los flujos de ingresos generados por el proyecto de los dos proyectos
alternativos planteados.
61
Cuadro 4.7
Flujo de ingresos generados por el proyecto, POSTA
A Atenciones POSTA (B+C)*
B
Medicina General *
C
Primeros auxilios *
D Total ingresos generados por el proyecto (E+F)
E
Atenciones Medicina general (B x 3.75)**
F
Atenciones Primeros auxilios (C x 5.25)**
2002
2003
21,001
16,888
4,113
84,923.25
63,330.00
21,593.25
2004
28,000
22,517
5,483
113,224.50
84,438.75
28,785.75
2005
35,000
28,146
6,854
141,531.00
105,547.50
35,983.50
2006 - 2010
35,000
28,146
6,854
141,531.00
105,547.50
35,983.50
* Ver filas A, D y G del Cuadro 4.1, Proyeccin de las atenciones que el proyecto ofrecer.
** Ver tarifas definidas en el Cuadro 4.2, Datos generales (filas G y H).
Cuadro 4.8
Flujo de ingresos generados por el proyecto, BRIGADAS 2002
A Atenciones BRIGADAS (B+C)*
B
Medicina General *
C
Primeros auxilios *
D Total ingresos generados por el proyecto (E+F)
E
Atenciones Medicina general (B x 4.50)**
F
Atenciones Primeros auxilios (C x 5.00)**
2003
19,199
13,657
5,542
75,311.50
61,456.50
13,855.00
2004
25,600
18,210
7,390
100,420.00
81,945.00
18,475.00
2005
32,000
22,762
9,238
125,524.00
102,429.00
23,095.00
2006 - 2010
32,000
22,762
9,238
125,524.00
102,429.00
23,095.00
* Ver filas K, N y Q del Cuadro 4.1, Proyeccin de las atenciones que el proyecto ofrecer.
** Ver tarifas definidas en el Cuadro 4.2, Datos generales (filas I y J).
Paso 4.1.2:
El flujo de costos y beneficios a precios de mercado
El flujo de costos y beneficios a precios de mercado consiste en restar de los ingresos

generados por el proyecto, la suma de los flujos de costos de preinversin, inversin y
liquidacin, y de operacin, todos ellos a precios de mercado.
A continuacin se presentan los flujos de costos y beneficios a precios de mercado (FCBP) de los dos
proyectos alternativos planteados.
Cuadro 4.9
FCBP, POSTA
A Total ingresos generados por el proyecto
B Total costos de inversin y V.R.
C Total costos de operacin y mantenimiento
D FCBP, posta (A+B+C)
2002
2003
2004
84,923.25 113,224.50
-304,315.86 -2,447.17
-2,447.58
-252,003.19 -283,424.81
-304,315.86 -169,527.11 -172,647.89
2005-2010
141,531.00
LIQ.
110,013.35
-314,851.78
-173,320.78
110,013.35
Cuadro 4.10
FCBP, BRIGADAS
A
B
C
D
Total ingresos generados por el proyecto

Total costos de inversin y V.R.
Total costos de operacin y mantenimiento
FCBP, brigadas (A+B+C)
Paso 4.1.3:
2002
2003
2004
2005;
2007-2010
125,524.00
2006
LIQ.
75,311.50 100,420.00
125,524.00
-2,501.03
-2,500.67
-1,332.15 22,778.17
-228,249.83 -260,363.10 -292,471.66 -292,471.66
-156,603.62 -155,439.36 -162,443.77 -166,947.66 -168,279.81 22,778.17
-156,603.62
El Valor Actual Neto a precios de mercado (VANP)
El Valor Actual Neto a precios de mercado (VANP) es una medida de la rentabilidad del
proyecto de inversin pblica, que permite estimar cul es el beneficio o el costo que
representa cada proyecto alternativo para la institucin ejecutora, financieramente y a
precios de mercado. El VANP se estima sobre la base de los flujos de costos y beneficios a
precios de mercado antes elaborados, utilizando la siguiente ecuacin:
62
FCPt
t
t = 0 (1 + TD )
VANP =
donde:
VANP: es el valor actual del flujo de costos y beneficios a precios de mercado, o

valor actual neto a precios de mercado
FCPt: es el flujo de costos y beneficios a precios de mercado del perodo t
n:
es el horizonte de evaluacin del proyecto
TD:
es la tasa de descuento. Dado que en esta tarea se propone hacer una
evaluacin econmica a precios de mercado, esta tasa no necesariamente
ser igual que la tasa social de descuento, TSD27. Sin embargo, dada la
dificultad para calcular la primera, se sugiere utilizar esta ltima tasa para
descontar los flujos a precios de mercado.
Al estimar el VANP es muy importante considerar que la TD debe ser expresada en la
misma unidad de tiempo que el de los flujos que se estn actualizando. As, para trabajar
con flujos anuales se debe utilizar una TD anual, para trabajar con flujos mensuales se debe
utilizar una TD mensual, y as sucesivamente28.
Finalmente, si el VANP es positivo, la rentabilidad a precios de mercado de la institucin
ejecutora del proyecto ser positiva.
A continuacin se presentan los VANP de los dos proyectos alternativos planteados. En este caso se
ha utilizado como TD la TSD29:
VANP (Proyecto alternativo 1): S/. -1,070,652.
VANP (Proyecto alternativo 2): S/. -911,275.
Como se puede apreciar, ambos proyectos presentan un VAN negativo de magnitudes similares, lo que
implica que, en ambos casos, la institucin ejecutora tendr costos estimados a precios de mercado
muy parecidos.
27
La TSD representa el costo en que incurre la sociedad cuando el sector pblico extrae recursos de
la economa para financiar sus proyectos. De acuerdo con las estimaciones del MEF, esta tasa
asciende a 14% anual en soles reales (Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin General de
Programacin Multianual del Sector Pblico. Normas del Sistema Nacional del Inversin Pblica,
Lima: diciembre 2002. Anexo SNIP 09. Parmetros de Evaluacin. Adicionalmente, en ese
documento, se fija la Tasa Social de Descuento Nominal (ajustada por la inflacin) en 17% anual;
sta ltima ser utilizada solamente si el flujo de costos y beneficios fue construido a precios de
mercado nominales. Si, en cambio, fue elaborado a precios de mercado reales, se deber utilizar la
TSD de 14%.
28
La conversin de una TD anual a una TD para un perodo ms corto se realiza de acuerdo con la
siguiente ecuacin:
TD perodo =
(1 + TDanual ) 1 ,
donde n es el nmero de perodos en un ao. Ahora bien, es usual tambin que las unidades de
tiempo de la preinversin e inversin no sean las mismas que las correspondientes a la operacin.
Ante esta situacin, resulta til estimar por separado el VANP de los flujos de costos y beneficios a
precios de mercado correspondientes a la preinversin e inversin, y el de los correspondientes a la
operacin, utilizando, en cada caso, la TD relevante.
29
Ver en el Apndice 1 el clculo de este indicador con el uso de excel.

63
TAREA 4.2: Estimacin de los costos sociales

Para poder evaluar socialmente los proyectos alternativos formulados hasta el momento, en
esta tarea se convertirn los flujos de costos y beneficios a precios de mercado, en flujos de
costos netos valorizados a precios sociales, utilizando para ello los factores de correccin
respectivos.
Paso 4.2.1:
Los factores de correccin
La valoracin de mercado de los costos no es igual a la social debido a una serie de

elementos que se pueden clasificar en dos grandes grupos:
(i)
Impuestos directos (impuesto a la renta), que no se considerarn como costos

adicionales del proyecto, dado que si bien es una salida de dinero para la respectiva
institucin, es tambin un beneficio para el Estado, por lo que su efecto social final es
nulo.
(ii)
Distorsiones en la valoracin de mercado de los bienes y servicios, que hacen que

sea distinta a la valoracin social. Entre dichas distorsiones se encuentran los
impuestos indirectos. Con el fin de corregir estas distorsiones, se estiman los
factores de correccin de los bienes y servicios a considerar, de manera tal que el
producto del costo a precios de mercado y el factor de correccin arroje su
respectivo costo social. As,
Costo social = Fcorreccin Costo mercado

De lo que se deriva, como veremos especficamente en cada caso ms adelante,
que:
Fcorreccin =
Costo social
Costo mercado
Para hacer estas correcciones, resulta til trabajar con tres tipos de bienes: bienes de origen
nacional (que supondremos no transables), bienes de origen importado (transables) y mano
de obra. En todos los casos, y para simplificar el anlisis, se sugiere asumir las condiciones
de mercado ms tpicas30.
a)
Factor de correccin de bienes de origen nacional

El factor de correccin debe incluir los efectos en la recaudacin de impuestos y las
diferencias en las valoraciones sociales y de mercado (sin impuestos) de los bienes.
Sin embargo, y a menos que haya evidencia especfica de lo contrario, se sugiere
asumir que no existen tales diferencias.
30
Para mayores detalles sobre los precios sociales y factores de correccin establecidos por el MEF,
ver Ministerio de Economa y Finanzas. Direccin General de Programacin Multianual del Sector
Pblico. Normas del Sistema Nacional del Inversin Pblica, Lima: diciembre 2002. Anexo SNIP 09.
Parmetros de Evaluacin.
64
De otro lado, se supondr tambin que los requerimientos del proyecto en bienes de
origen nacional implican nueva produccin de dichos bienes. En este caso, el costo
social no debera considerar los impuestos indirectos, dado que stos aumentan la
recaudacin, beneficiando al Estado. Entonces, el factor de correccin sera la
inversa de uno ms la tasa de impuestos indirectos31.
Costos sociales BN =
b)
Costos mercado BN
1
Fcorreccin ( BN ) =
(1 + Imp. indirectos)
(1 + Imp. indirectos)
Factor de correccin de bienes de origen importado

En este caso se sugiere considerar que, generalmente, el uso de insumos importados
por parte del proyecto incrementa la importacin total de bienes en la economa y,
por tanto, la recaudacin por aranceles. As pues, en ausencia de distorsiones
adicionales, el factor de correccin debera eliminar los efectos de los aranceles y
otros impuestos indirectos aplicables, ya que su recaudacin, aunque implica un
costo para la institucin, representa tambin un beneficio para el Estado.
Hay que considerar, adems, que la valoracin de mercado, sin impuestos, de los
bienes de origen importado depende tambin de la valoracin de mercado de la
divisa que, generalmente, es diferente de su valoracin social. Por ello, usualmente,
el factor de correccin que se utilizar para los bienes importados ser el cociente
que relaciona el factor de correccin de la divisa y la correccin por aranceles (uno
ms la tasa de aranceles), como se muestra a continuacin.
Costos sociales BI = Costos mercado BI

Fcorreccin ( BI ) =
1
Fcorreccin (divisa)
(1 + Aranceles) (1 + Imp. indirectos)
1
Fcorreccin (divisa)
(1 + Aranceles) (1 + Imp. indirectos)
31
El costo social s debera considerar los impuestos indirectos si el proyecto requiere bienes de
origen nacional que son distrados de su uso en otras actividades productivas; as, en este caso, el
factor de correccin sera simplemente uno.
De otro lado, si slo una parte los bienes de origen nacional que requiere el proyecto implican nueva
produccin (y, por tanto, el resto son distrados de su uso en otras actividades productivas), el factor
de correccin sera un promedio ponderado de los anteriores dependiendo del porcentaje que
implique nueva produccin ():
Fcorreccin( BN ) =
(1 + Imp.indirectos)
+ (1 )
Si, finalmente, se considera que existen diferencias entre la valoracin de mercado y la social de un
bien especfico (i), el factor debe incorporar ambas correcciones, la correspondiente a los impuestos
indirectos y la correspondiente a las diferencias entre valoraciones. As:
+ (1 ) Fcorreccin( BN i ) * ,
Fcorreccin( BN i ) =
(1 + Imp.indirectos)
donde Fcorreccin(BNi)* corrige las distorsiones entre la valoracin de mercado neta de impuestos
indirectos y la social.
65
c)
Factor de correccin de la mano de obra

En el caso de la mano de obra se sugiere considerar que aquella que ser utilizada
en el proyecto que se evala no se encontraba antes empleada, por lo que el costo
social no debera incorporar los impuestos indirectos, dado que stos aumentan la
recaudacin, beneficiando al Estado. Entonces, si no existieran diferencias entre la
valoracin de mercado sin impuestos y la valoracin social del trabajo, el factor de
correccin sera la inversa de uno ms la tasa de impuestos directos32.
Costos sociales MO =
Costos mercado MO
1
Fcorreccin ( MO ) =
(1 + Imp. directos )
Sin embargo, en el caso del trabajo, s suele haber una diferencia entre las
valoraciones de mercado sin impuestos y las sociales. Por ello, generalmente, el
factor de correccin que se utilizar para la mano de obra deber incluir el factor de
correccin del trabajo (que expresa dicha diferencia entre valoraciones). As pues, en
este caso, si la mano de obra implica nueva contratacin, el factor de correccin
ser33:
Costos sociales MO = Costos mercado MO Fcorreccin ( MO)

Fcorreccin( MO) = Fcorreccin (trabajo)
1
En el ejemplo que estamos trabajando en este mdulo, se presentan una serie de supuestos respecto
de los factores de correccin que se van a utilizar:
El 100% de los bienes de origen nacional corresponden a nueva produccin; el nico impuesto
indirecto que los afecta es el IGV de 18%; as pues, el factor de correccin de insumos de origen
nacional (FCBN) es:
1
FCBN =
= 0.8475
1.18
Se ha considerado un factor de correccin del valor de recuperacin de los bienes de origen
nacional (FCVRBN) de 1.0000. Esto es as porque estos bienes incrementan la disponibilidad de
32
Hay que tener en cuenta que, de manera similar al caso de los bienes de origen nacional, si los
requerimientos del proyecto implican que una parte de la mano de obra represente nueva
contratacin y el resto sea distrada de otras actividades, el factor de correccin ser:
Fcorreccin( MO) =
+ (1 ) ,
1 + Imp. directos
donde es el porcentaje de la mano de obra correspondiente a nueva contratacin.

33
En el caso de que slo un porcentaje sea nueva contratacin, el factor de correccin sera:
Costos sociales MO = Costos mercado MO Fcorreccin ( MO)
Fcorreccin( MO) = Fcorreccin (trabajo)

+ (1 )
1 + Imp. directos
66
mercado. Cabe recordar que, en nuestro ejemplo, los bienes liquidados no pagan IGV, pero que
aunque lo pagaran el FC seguira siendo 1.0000, puesto que el Estado se beneficiara con esa
nueva recaudacin.
Se ha supuesto que toda la mano de obra es nueva contratacin, que no existen distorsiones
adicionales a las generadas por los impuestos, y que la mano de obra se encuentra afectada por
una tasa de impuestos directos de 12%; as, el factor de correccin de la mano de obra (FCMO) es:
FCMO =
1
= 0.8929
1.12
Se ha supuesto que no se utilizan insumos importados

Se ha trabajado, adicionalmente, con el FC de los combustibles (FCCOMB), fijado por el MEF en
0.6634.
Finalmente, es importante aclarar que, dada la naturaleza particular del capital de trabajo (que es
un fondo revolvente), se sugiere recalcularlo utilizando el mismo procedimiento empleado para la
construccin del flujo de costos y beneficios a precios de mercado (FCBP), pero aplicndolo sobre
los valores sociales de los gastos operativos (ver paso 3.7.1 y cuadros 3.31 y 3.32 en el mismo
paso).
Paso 4.2.2:
El flujo de costos sociales totales y su valor actual (VACST)
El flujo de costos sociales totales se construye corrigiendo el flujo de costos a precios de

mercado (ver tarea 3.7, paso 3.7.3) para que reflejen sus valores sociales, utilizando para
ello los factores de correccin antes definidos. Puede resultar til, si el flujo incluye muchos
tipos de bienes y servicios, clasificar los rubros considerando los factores de correccin
antes definidos. As, por ejemplo, se podran considerar cuatro tipos de rubros: insumos de
origen nacional (con excepcin de los combustibles), combustibles, insumos de origen
importado y mano de obra35.
Sobre la base de este flujo, se estima el valor actual de los costos sociales totales, que
representa el valor en soles de hoy del conjunto de costos sociales totales que involucra
cada una de las alternativas definidas a lo largo de su horizonte de ejecucin, considerando
el valor social del dinero en el tiempo, expresado a travs del costo de oportunidad social del
capital. Para calcular este valor actual se utiliza la siguiente ecuacin:
n
FCSTt
t
t =1 (1 + TSD)
VACST =
donde:
VACST:
es el valor actual del flujo de costos sociales totales
34
Segn las Normas del Sistema de Inversin Pblica del MEF, este FC corrige todas las distorsiones
de valoracin del combustible (incluso las de impuestos indirectos), por lo que se debe aplicar sobre
el valor a precios de mercado con impuestos.
35
Ntese que, en la medida en que se estimen factores de correccin para otros bienes especficos
(adems del combustible), dichos bienes debern separarse tambin en un rubro adicional.
67
FCSTt:
n:
TSD:
es el flujo de costos sociales totales del perodo t (incluyendo la liquidacin)

es el horizonte de evaluacin del proyecto (incluyendo la liquidacin)
es la tasa social de descuento (ver paso 4.1.3 y notas 26 y 27).
A continuacin se muestra el flujo de costos sociales totales de las dos alternativas consideradas en
nuestro ejemplo, as como su valor actual (VACST).
Cuadro 4.11
Flujo de costos sociales totales, POSTA
A Costos de inversin y V.R. (B+C+D+E)
B
Licencias*
C
Cambio en el capital de trabajo**
D
Gastos generales e imprevistos***
E
Resto de costos de inversin y V.R.***
F Costos operacin y mantenimiento (G+H+I)
G
Personal****
H
Insumos***
I
Gastos generales e imprevistos***
J Flujo de costos sociales totales (A+F)
2002
2003
258,481.07 2,073.97
500.00
17,130.52 2,073.97
15,784.30
225,066.25
219,538.27
117,327.06
88,239.16
13,972.05
258,481.07 221,612.24
2004
2,074.33
2005-2010
2,074.33
LIQ.
-110,013.35
-21,278.82
-88,734.53
246,168.08
117,327.06
113,126.84
15,714.18
248,242.41
272,802.45
117,327.06
138,018.77
17,456.62
272,802.45
-110,013.35
* No se encuentra afectado por impuestos, por lo que su valoracin de mercado es igual a la social.
** Para el ao 2002: D(t) = [ G(t + 1) + H(t + 1) ] / (C, Cuadro 4.2).
Para los aos 2003 al 2009: D(t) = [ G(t + 1) + H(t + 1) - G(t) H (t) ] / (C, Cuadro 4.2).
Se recupera la suma aritmtica de la inversin realizada.
*** Afectado en todos los aos, con excepcin del de liquidacin, por el FCBN de 0.8475. Para el ao de liquidacin, el FCVRBN
ser de 1 (valoracin de mercado igual a la social).
**** Afectado en todos los aos por el FCMO de 0.8929.
Cuadro 4.12
Flujo de costos sociales netos, BRIGADAS
A Costos de inversin y V.R. (B+C+D)
B
Cambio en el capital de trabajo*
C
Gastos generales e imprevistos**
D
Resto de costos de inversin y V.R.**
E Costos operacin y mantenimiento (F+G+H+I)
F
Personal***
G
Combustible****
H
Resto de insumos**
I
Gastos generales e imprevistos**
J Flujo de costos sociales totales (A+E)
2002
2003
133,062.38 2,079.62
15,406.37 2,079.62
7,697.12
109,958.89
197,531.53
108,755.22
5,068.54
71,052.71
12,655.07
133,062.38 199,611.15
2004
2005;
2007-2010
2,079.32
2,079.32
224,267.45
108,755.22
6,758.40
94,318.28
14,435.55
226,346.77
250,999.45
108,755.22
8,448.00
117,580.46
16,215.78
250,999.45
2006
LIQ.
1,129.00
-19,565.31
-19,565.31
73.86
1,055.14
250,999.45
108,755.22
8,448.00
117,580.46
16,215.78
252,128.45 -19,565.31
* Para el ao 2002: C (t) = [ F (t + 1) + G (t + 1) + H (t + 1) ] / (C, Cuadro 4.2).

Para los aos 2003 al 2009: C (t) = [ F (t + 1) + G (t + 1) + H (t + 1) - F (t) + G (t) - H (t) ] / (C, Cuadro 4.2).
Se recupera la suma aritmtica de la inversin realizada.
** Afectado en todos los aos, con excepcin del de liquidacin, por el FCBN de 0.8475.
Para el ao de liquidacin, el FCVRBN ser de 1 (valoracin de mercado igual a la social).
*** Afectado en todos los aos por el FCMO de 0.8929.
**** Afectado en todos los aos por el FCCOMB de 066.
Sobre la base de estos flujos, se puede estimar sus respectivos valores actuales; as:
El VACST para la construccin de la posta de salud es S/. 1,426,343.
El VACST para la implementacin de las brigadas de salud es S/. 1,228,020.
68
Paso 4.2.3:
El flujo de costos sociales netos y su valor actual (VACSN)
El flujo de costos sociales netos se construye deduciendo del flujo de costos sociales
totales, el valor social de los ingresos recibidos por el pago de los usuarios (que seran
costos negativos). Para ello, los ingresos calculados en el flujo de costos y beneficios a
precios de mercado tambin deberan ser corregidos para reflejar los valores sociales. Fuera
de cualquier otra distorsin, si stos estuvieran afectos al IGV, y el proyecto genera nueva
produccin (es decir, no reemplaza a otros productores del mismo bien o servicio), su valor
social sera igual al de mercado, ya que la nueva recaudacin que estos ingresos implican
benefician al Estado y no deben ser deducidos de los beneficios sociales totales. Si, en
cambio, el proyecto desplaza a otros proveedores, su valor social sera el de mercado antes
de impuestos (es decir, el factor de correccin sera
(1 + IGV)
).
Finalmente, si los bienes y/o servicios que brinda el proyecto son en parte nueva produccin
y en parte producto del desplazamiento de otros proveedores, el factor de correccin ser
un promedio ponderado de los anteriores.
As como en el paso anterior, sobre la base de este flujo, se estima el valor actual de los
costos sociales netos (VACSN), que representa el valor en soles de hoy del conjunto de
costos sociales netos que involucra cada una de las alternativa definidas a lo largo de su
horizonte de ejecucin, considerando el valor social del dinero en el tiempo, expresado a
travs del costo de oportunidad social del capital. Para calcular este valor actual se utiliza la
siguiente ecuacin:
n
VACSN =
t =1
FCSNt
(1 + TSD)t
donde:
VACSN:
FCSNt:
n:
TSD:
es el valor actual del flujo de costos sociales netos

es el flujo de costos sociales netos del perodo t (incluyendo la liquidacin)
es el horizonte de evaluacin del proyecto (incluyendo la liquidacin)
es la tasa social de descuento (ver paso 4.1.3 y notas 26 y 27).
En nuestro ejemplo, no hay impuestos a los ingresos, por lo que, considerando que no hay ningn otro
tipo de distorsin, su valoracin social es igual a la de mercado.
Cuadro 4.13
Flujo de costos sociales netos, POSTA
A Flujo de costos sociales totales*
B Ingresos generados por el proyecto
C Flujo de costos sociales netos (A+B)
2002
2003
2004
2005-2010
LIQ.
258,481.07 221,612.24 248,242.41 272,802.45 -110,013.35
-84,923.25 -113,224.50 -141,531.00
258,481.07 136,688.99 135,017.91 131,271.45 -110,013.35
* Ver Cuadro 4.11.
69
Cuadro 4.14
Flujo de costos sociales netos, BRIGADAS
A Flujo de costos sociales totales*
B Ingresos generados por el proyecto
C Flujo de costos sociales netos (A+B)
2005;
2006
LIQ.
2007-2010
133,062.38 199,611.15 226,346.77 250,999.45 252,128.45 -19,565.31
-75,311.50 -100,420.00 -125,524.00 -125,524.00
133,062.38 124,299.65 125,926.76 125,475.45 126,604.45 -19,565.31
2002
2003
2004
* Ver Cuadro 4.12
Sobre la base de estos flujos:

El VACSN para la construccin de la posta de salud es S/. 841,236.
El VACSN para la implementacin de las brigadas de salud es S/. 709,094.
TAREA 4.3.a: Evaluacin social aplicacin de la

metodologa costo efectividad
Como se mencion anteriormente, la evaluacin social de los proyectos alternativos se
llevar a cabo utilizando dos metodologas alternativas: costo beneficio y costo efectividad.
La primera metodologa requiere la estimacin monetaria de los beneficios sociales del
proyecto. Si bien se presentarn posteriormente lineamientos y ejemplos para realizar dicha
estimacin, stos podran ser difciles de cuantificar monetariamente, especialmente en el
caso de algunos proyectos en los que los beneficios estn vinculados con aspectos ms
bien cualitativos, como el bienestar de la familia o la vida humana.
Es solamente en tales situaciones, en las que la estimacin monetaria no sea viable, que se
justifica el uso alternativo de la metodologa costo efectividad. Esta metodologa se basa en
identificar los beneficios del proyecto y expresarlos en unidades no monetarias, para luego
calcular el costo promedio por unidad de beneficio36 de cada proyecto alternativo (ratio costo
efectividad), con el fin de escoger la mejor alternativa posible.
Cabe resaltar que esta metodologa permite comparar y priorizar las alternativas de
inversin en trminos de los costos que implica alcanzar los resultados establecidos. No
obstante, hay que tener en cuenta que, dada la forma como se define el efecto o los
beneficios del proyecto, esta metodologa slo permite la comparacin de alternativas de un
mismo proyecto o de proyectos con resultados o metas muy similares37.
A continuacin, y slo por fines didcticos, se presenta, en primer lugar, los procedimientos
a seguir para realizar un anlisis costo-efectividad. Ya en la siguiente tarea se har lo propio
con el anlisis costo-beneficio.
Para llevar a cabo un anlisis costo-efectividad es necesario realizar los siguientes pasos:
La definicin y cuantificacin del indicador de efectividad
36
La unidad de beneficio puede ser medida en nmero de personas, atenciones, casos resueltos, o
en cualquier otra unidad de medida que el servicio vaya a ofrecer.
37
Por ejemplo, sera muy difcil tratar de comparar un programa de capacitacin en salud
reproductiva con uno de alfabetizacin de mujeres adultas si el indicador utilizado para medir los
resultados del proyecto es el nmero de personas que reciben los respectivos cursos, ya que el
objetivo de ambas actividades es bastante diferente y los alumnos de los dos grupos alcanzan
resultados muy distintos.
70
La estimacin del ratio costo efectividad y la seleccin del mejor proyecto alternativo
Paso 4.3.a.1: El indicador de efectividad (IE)

El indicador de efectividad debe expresar los objetivos y metas del proyecto como
indicadores de impacto. No obstante, la ausencia de informacin hace que muchas veces
slo se puedan tener indicadores vinculados con los resultados inmediatos obtenidos
(llamados usualmente indicadores de eficacia)38.
A manera de ejemplo se muestra, a continuacin, algunos indicadores para medir los resultados de
proyectos de salud.
Tabla 1: Proyectos de salud
Tipos de proyectos y lneas
Indicadores
de Accin
Corto plazo
Mediano plazo
1) Proyectos de promocin y prevencin de la salud
Porcentaje de la poblacin con
conocimientos bsicos sobre temas
vinculados con la salud.
Porcentaje de la poblacin informado
No. campaas
a) Programas de informacin
sobre los beneficios del uso adecuado de
informativas y de
y/o capacitacin en temas
los servicios de salud.
difusin.
vinculados con la salud y
Porcentaje de la poblacin capacitada o
No. personas
el uso adecuado de los
informada que aplica los conocimientos
capacitadas en materia
servicios de salud.
aprendidos.
de salud.
Aumento de la demanda de consultas
mdicas (preventivas y/o curativas) que se
deben a un mayor acceso a informacin.
Tasa de mortalidad y morbilidad de
grupos especficos.
b) Programas especficos de
Reduccin de casos de enfermedades
prevencin de la salud
No. personas
especficas controladas por los programas
(vacunacin, examen de
de prevencin.
atendidas.
papanicolau, control de
Tasa de prevalencia de las principales

nutricin, etc.)
enfermedades controladas por los
programas de prevencin.
2) Proyectos de creacin o ampliacin de establecimientos de salud
38
Por ejemplo, un indicador de efectividad de un programa de vacunacin infantil sera el cambio en

la tasa de prevalencia de la enfermedad que se quiere controlar en los grupos de edad relevantes; en
cambio, un indicador de eficacia para este mismo ejemplo sera el nmero de nios y nias
vacunados en un ao.
71

de Accin
Indicadores
Corto plazo
Mediano plazo
Aumento de la poblacin atendida por
ao.
Aumento de la capacidad de atencin
de los establecimientos de salud.
Nmero adicional de servicios de salud
ofrecidos.
No. establecimientos
Aumento del ratio profesional de
de salud construidos o
salud/persona.
ampliados.
Aumento No. consultas realizadas.
No. metros cuadrado
construidos o ampliados. Aumento No. partos atendidos.
Aumento No. intervenciones quirrgicas
Aumento No. referencias y
contrarreferencias entre establecimientos
de salud de una misma red.
Disminucin de la tasa de morbilidad
Disminucin de la tasa de mortalidad
3) Proyectos de optimizacin de los servicios de salud
Porcentaje de profesionales de la salud
que aplica los conocimientos recibidos en
las capacitaciones.
No. intervenciones quirrgicas exitosas.
Porcentaje de atenciones de parto que
a) Capacitacin de
No. profesionales de la
son exitosas.
profesionales de la salud
salud capacitados.
Aumento de la demanda por consultas
mdicas debidas a la percepcin de una
mejora de la calidad de la atencin.
Aumento de la calidad de la atencin
entre los profesionales de salud
capacitados.
No. ambientes fsicos Aumento de la poblacin atendida por
ao.
beneficiados.
b) Rehabilitacin, mejoras,
adecuacin y/o reemplazo No. servicios de salud Aumento de la capacidad de atencin
de la infraestructura de
de los establecimientos de salud.
beneficiados
salud.
No. metros cuadrados Aumento No. consultas realizadas.
beneficiados
Aumento No. partos atendidos.
Aumento No. intervenciones quirrgicas.
Aumento No. referencias y
No. equipos
c) Reposicin, renovacin o
contrarreferencias entre establecimientos
beneficiados.
incremento del nivel de
de salud de una misma red.
No. servicios de salud
resolucin de los equipos.
Aumento de la demanda por consultas
beneficiados.
mdicas debidas a la percepcin de una
mejora de la calidad de la atencin.
72

de Accin
Indicadores
d) Mejora de la gestin de
las redes y/o
establecimientos de salud
Corto plazo
No. administrativos de
la salud capacitados.
No. unidades
reorganizadas.
No. procedimientos
revisados.
No. establecimientos
de salud interconectados.
Mediano plazo
Disminucin No. trmites
administrativos.
Disminucin de conflictos
administrativos.
Disminucin del tiempo de derivacin al
centro de referencia y contrarreferencia.
Aumento de la intercomunicacin entre
establecimientos de salud de la red.
En el ejemplo, se ha determinado como indicador de efectividad (aunque en realidad es slo de

eficacia) el nmero total de atenciones realizadas, como se muestra en el siguiente cuadro.
Cuadro 4.15
Proyecto alternativo
Total de atenciones*
Medicina General *
Primeros auxilios*
POSTA
259,001
208,281
50,720
BRIGADAS
236,799
168,439
68,360
* Ver Cuadro 4.1.
Paso 4.3.a.2: El ratio costo efectividad (CE)

El ratio costo efectividad es el cociente del indicador definido en el paso anterior y el valor
actual de los costos sociales netos (ver tarea 4.2, paso 4.2.3), como se muestra en la
siguiente ecuacin:
CE =
VACSN
IE
donde,
CE:
es el ratio costo efectividad
VACSN: es el valor actual de los costos sociales netos
IE:
es el indicador de efectividad
Como se mencion anteriormente, este ratio indica el costo social promedio, en valores
actuales, de una unidad de beneficio no monetario. Por ello, se deber seleccionar la
alternativa que presente el menor ratio costo efectividad.
A continuacin se muestra la estimacin de los ratios costo efectividad del ejemplo, que indican el costo
social promedio, en valor actual, de cada atencin de salud que ser brindada a lo largo de todo el
horizonte de evaluacin de los proyectos alternativos.
CE POSTA =
VACSN POSTA
841,236
=
= 3.2480
Atenciones POSTA 259,001
CE BRIGADAS =
VACSN BRIGADAS
709,094
=
= 2.9945
Atenciones BRIGADAS 236,799
73
De acuerdo con estos resultados, la mejor alternativa es la implementacin de brigadas, ya que cada
una de sus atenciones cuesta socialmente menos.
TAREA 4.3.b: Evaluacin social aplicacin de la

metodologa costo beneficio
Como se mencion en la tarea previa, la metodologa costo beneficio es la que debe ser
utilizada para evaluar cada proyecto alternativo, salvo en los casos en que la cuantificacin
monetaria de los beneficios sea imposible. Esta metodologa se basa en estimar la rentabilidad
social del proyecto en un determinado momento, a partir de la comparacin de los beneficios
sociales atribuibles a ste y los costos sociales de llevarlo a cabo (valorizados ambos en
trminos monetarios). Para estimar dicha rentabilidad social, se utilizar el Valor Actual Neto
Social (VANS). Finalmente, sobre la base de los resultados anteriores, se compararn los
diferentes proyectos alternativos y se seleccionar el mejor.
En esta tarea se deben incluir los siguientes puntos:
El clculo del valor actual de los beneficios sociales, que supone la identificacin de
estos ltimos y su cuantificacin monetaria.
La estimacin del valor actual neto social (VANS) utilizando, para ello, el valor actual de
los beneficios sociales antes calculado, y el valor actual de los costos sociales totales
(VACST) estimado en la tarea 4.2, paso 4.2.2.
La seleccin del mejor proyecto alternativo.
Paso 4.3.b.1: El flujo de los beneficios sociales totales y su valor actual (VABST)
Como ya se mencion, la dificultad de la metodologa costo beneficio radica en la
cuantificacin monetaria de los beneficios sociales, que usualmente requiere mucha
habilidad tcnica y conocimiento slido de teora econmica. Por ello, en esta seccin, se
muestra, con fines ilustrativos, una propuesta metodolgica para la estimacin monetaria de
los beneficios de un proyecto de electrificacin rural. Sin embargo, en el caso de cualquier
proyecto referido a otro sector socio-econmico, ser necesario remitirse a la gua
especfica que corresponda al mismo.
En primer lugar es necesario construir el flujo de los beneficios sociales del proyecto a lo
largo de su horizonte de evaluacin, ao por ao, para posteriormente estimar el valor actual
de los mismos (VABST).
El VABST representa el valor, en soles de hoy, del conjunto de beneficios sociales que
involucra cada una de las alternativa definidas a lo largo de su horizonte de ejecucin,
considerando el valor del dinero en el tiempo, expresado a travs de la tasa de descuento.
Para calcularlo, se utiliza la siguiente ecuacin:
n
FBSTt
t
t =1 (1 + TSD )
VABST =
donde:
VABST:
FBSTt:
n:
es el valor actual del flujo de beneficios sociales totales

es el flujo de beneficios sociales totales del perodo t
74
TSD:
es la tasa social de descuento
En este punto, se explicar, a manera de ejemplo, el procedimiento para estimar los beneficios
sociales, en trminos monetarios, de un proyecto de electrificacin rural que introduce el servicio de
energa elctrico en un rea donde ste no est disponible previamente, originando una serie de
efectos; entre los ms importantes podemos mencionar:
La sustitucin de otras fuentes de energa sin un cambio en el producto final (como sera el
caso de la generacin de energa a travs de paneles fotosolares).
La sustitucin de otras fuentes de energa con una mejora significativa en el producto final
(como sera el caso de la sustitucin de la iluminacin por velas o keroseno, por bombillas
elctricas).
Los nuevos usos especficos de la energa elctrica que, anteriormente, no estaban al alcance
de la comunidad (como el funcionamiento de algunos artefactos electrodomsticos,
herramientas elctricas, etc.).
Estos efectos, a su vez, se traducen en un incremento del bienestar de los usuarios, que puede ser
estimado a partir de las curvas de demanda por energa elctrica en la situacin con y sin proyecto,
como se muestra en el siguiente grfico.
Precio
unitario
A
B
C
D
PSP
PCP
E
QSP
DCP
DSP
QCP
Cantidad consumida
(kwh/ao) o equivalente
En la situacin sin proyecto, DSP representa la demanda de fuentes alternativas de energa utilizadas
actualmente; QSP es la cantidad de energa alternativa consumida en la situacin sin proyecto (en kwh/
ao), con un precio unitario de PSP. De manera similar, DCP es la demanda de energa elctrica en la
situacin con proyecto, QCP es la cantidad de energa elctrica que ser consumida en la situacin con
proyecto y PCP es el precio unitario que se pagar por ella.
75
Adicionalmente, vale la pena mencionar que A y C representan las mximas disponibilidades a

pagar por el equivalente a un kwh/ao de energa elctrica y de fuentes alternativas de energa,
respectivamente39.
Para calcular los beneficios totales del proyecto, consideraremos los siguientes efectos generados por
el proyecto:
El incremento en beneficios directos (IB). Si los beneficios se miden como el rea bajo la curva de
demanda, los que corresponden al consumo QSP de energa alternativa en la situacin sin proyecto
estn representados por el rea OCDQSP. De manera similar, los beneficios que se obtendrn
luego de introducir la energa elctrica (situacin con proyecto) corresponden al rea OAFQCP. Por
tanto, el incremento en beneficios directos es la diferencia entre ambas reas, es decir:
BI = rea (OAFQCP) (OCDQSP) = rea (QSPBFQCP) + rea(ABDC)
El ahorro en costos (SS) por dejar de usar fuentes alternativas de energa. Refleja la reduccin en
los costos relacionados con la utilizacin de energa proveniente de fuentes alternativas. As, el
costo equivalente a QSP kwh/ao de energa elctrica, en la situacin sin proyecto, es PSP*QSP
(correspondiente al rea OPSPDQSP).
SS = rea (OPSPDQSP)
De esta forma, el beneficio social (BS) total anual sera la suma de los dos beneficios antes
mencionados (BI y SS):
BS = BI + SS = rea (QSPBFQCP) + rea(ABDC) + rea (OPSPDQSP)
que equivale al rea total bajo la curva de demanda de energa elctrica, DCP, si consideramos que el
rea (PSPCD) es despreciable.
Suponiendo que la demanda es lineal, el beneficio social total anual puede calcularse utilizando la
siguiente ecuacin:
Q ( A - PCP )
BS = [PCP QCP ] + CP
donde, vale la pena recordar que:

BS: es el beneficio social anual generado por el proyecto
PCP: es el precio de un kwh/ ao de energa elctrica en la situacin con proyecto.
QCP: es la cantidad de kwh/ ao de energa elctrica consumidos en la situacin con proyecto.
A: es la mxima disponibilidad a pagar por un kwh/ao de energa elctrica en la situacin con
proyecto.
39
Este valor puede ser calculado suponiendo una funcin lineal para la demanda de energa elctrica, y
utilizando, entonces, la elasticidad de la demanda de una comunidad similar, ante cambios en los niveles de las
tarifas.
76
En conclusin, los beneficios sociales anuales generados por el proyecto estarn conformados por el
rea bajo la curva de demanda en la situacin con proyecto. Es importante recordar esto porque, en el
caso de los proyectos de electrificacin rural, no es del todo correcto suponer que la demanda es lineal,
sino que por el contrario tiende a ser escalonada, considerando cuatro tipos alternativos de uso de la
energa elctrica por parte de los usuarios domsticos: iluminacin, radio y televisin, refrigeracin y
otros usos.
As pues, supongamos la siguiente demanda escalonada por energa elctrica en las zonas rurales,
elaborada sobre la base de los niveles de consumo de energas alternativas y los costos de las mismas
(que se toman como valores aproximados de la mxima disponibilidad marginal a pagar)40.
S/.
4.60
3.50
3.00
CP
0.53
Iluminacin
0
Radio y TV
100.80
Refrigeracin
Q CP
Q SP
165.60
381.60
793.20
Kwh/ao
Como se puede apreciar en el grfico anterior, existen diferentes disponibilidades marginales a pagar
segn el uso que se dara a la electricidad que se utilizar. Adicionalmente, se pueden observar las
cantidades de Kwh/ao que se demandarn en las situaciones sin y con proyecto, estimadas en 165.60
y 793.20 Kwh/ao, respectivamente41.
Entonces, si como vimos antes los beneficios sociales anuales del proyecto se pueden estimar como el
rea bajo la curva de demanda, conformada en este caso por la suma de reas vinculadas con cada
uno de los usos de la energa elctrica, se tendra que:
BS (iluminacin) = 100.80 x 4.60 = 463.68
BS (radio y TV) = (165.60 - 100.80) x 3.50 = 64.80 x 3.50 = 226.80
40
Esta demanda ha sido construida sobre la base de la informacin contenida en el Anexo 2 del Caso
prctico. Electrificacin rural y Energas renovables, que se encuentra en la siguiente direccin web:
http://ofi.mef.gob.pe/energia. A su vez, dicha informacin fue elaborada sobre la base de: NRECA International, Ltd.
SETA. Estrategia Integral de Electrificacin Rural. Lima, Per 1999.
Los niveles de Kwh/ao por tipo de utilizacin (iluminacin, radio y tv, refrigeracin y otros usos), se estimaron
sobre la base de la informacin del consumo indicativo de electricidad en reas rurales (que utilizan fuentes de
energa alternativas, como velas y bateras) para el Per a nivel nacional.
41
Se ha supuesto que, en la situacin sin proyecto, se consuma nicamente la energa necesaria para
iluminacin, y radio y tv; asimismo, se ha supuesto que, en la situacin con proyecto, el consumo de energa
aumentar, ya que se utilizar para fines adicionales, como la refrigeracin y otros usos.
77
BS (refrigeracin) = (381.60 165.60) x 1.78 = 216.00 x 3.00 =648.00

BS (otros usos) = (793.20 381.60) x 0.53 = 411.60 x 0.53 = 218.15
As pues:
BS = BS (iluminacin) + BS (radio y TV) + BS (refrigeracin) + BS (otros usos)
BS = 463.68 + 226.80 + 648.00 + 218.15 = 1,556.63
Finalmente, si consideramos que estos beneficios sociales anuales se mantendrn por los prximos 10
aos, podemos estimar el valor actual de los beneficios sociales totales (VABST), que asciende a S/.
8,119.56 por conexin. Si consideramos que hay 100 conexiones, el VABST sera de S/. 811,956.
Paso 4.3.b.2: El valor actual neto social (VANS)
El valor actual neto social (VANS) de cada proyecto alternativo es la diferencia entre el valor
actual de los beneficios sociales totales (VABST) y el valor actual de los costos sociales
totales (VACST); este ltimo es el que se obtiene en la tarea 4.2, paso 4.2.2. As:
VANS = VABST - VACST
Dado que este indicador mide la rentabilidad social de cada proyecto, se elegir aquel que
tenga el mayor VANS.
Supongamos que uno de dos proyectos alternativos de electrificacin rural tiene el VABST antes
estimado; asumamos, adems, que su VACST asciende a S/. 475,000. Por otro lado, consideremos
un segundo proyecto alternativo, que tiene beneficios 15% inferiores a los que corresponden al primero,
y costos 10% inferiores. Sobre la base de esta informacin, se puede estimar el VANS de ambas
alternativas, siendo la mejor aquella que presente el mayor VANS; en nuestro ejemplo, la alternativa 1
es la elegida.
Cuadro 4.16
Proyecto alternativo
VABST
VACST
VANS (VABST VACST)
Alternativa 1
811,956
475,000
336,956
Alternativa 2
690,163
427,500
262,663
TAREA 4.4: Anlisis de sensibilidad

Dada la incertidumbre que rodea a muchos proyectos de inversin, se hace indispensable
llevar a cabo un anlisis de sensibilidad de la rentabilidad social del proyecto ante diversos
escenarios. Esto supone estimar los cambios que se producirn en el valor actual neto
social (VANS), o en el ratio costo efectividad (CE) de ser el caso, ante cambios en las
variables inciertas, y analizar en qu circunstancias se elige un proyecto alternativo u otro.
Paso 4.4.1:
Determinar las variables inciertas y su rango de variacin

78
Las variables inciertas son aquellas sobre las que no es posible disponer de informacin o
proyecciones confiables, debido a probables restricciones en la informacin o porque no se
cuenta con mtodos de clculo ms precisos. Algunas de ellas, adems, son de especial
importancia a la hora de determinar la rentabilidad social del proyecto, ya que cuando
experimentan cambios relativamente pequeos con respecto a la estimacin inicial que se
realiz, la rentabilidad social calculada se modifica sustancialmente. Usualmente, en los
proyectos sociales, estas variables se encuentran relacionadas con los supuestos que
intervienen en la cuantificacin de los beneficios, o con aquellos relacionados con el
indicador de efectividad de ser el caso.
Finalmente, es importante precisar el rango de variacin de las variables inciertas, en
trminos porcentuales, y los intervalos de variacin con los que se trabajar. Ellos deben
estar de acuerdo con los lmites probables que se espera tomen las variables que se van a
sensibilizar.
Siguiendo con el ejemplo de salud que se ha utilizado en buena parte de este mdulo, hay que notar
que se trata de un tipo de proyecto en donde la cuatificacin monetaria de los beneficios es sumamente
complicada y poco exacta, razn por la cual slo se ha trabajado con el ratio costo-efectividad. De esta
manera, se sensibilizar este ratio usando como variable incierta el nmero de atenciones (que, como
se recuerda, era la medida de efectividad utilizada): para el proyecto de las brigadas, se sensibilizarn
las atenciones de medicina general, mientras que para la posta se har lo propio con las atenciones de
primeros auxilios (es decir, se sensibilizar el tipo de atenciones en que, se supone, cada proyecto
alternativo tiene desventajas comparativas relativas). En ambos casos, se considerar un rango de
variacin del indicador de efectividad de entre 30% y 100% respecto al utilizado originalmente (se
trabajar con intervalos de 5 puntos porcentuales).
Paso 4.4.2: Estimar los cambios en el indicador de rentabilidad social ante
modificaciones de las variables inciertas antes definidas
Despus de determinar las variables inciertas y su rango de variacin, ser necesario volver
a estimar el indicador de rentabilidad social asociado con los diversos valores de dicho
rango. Por ejemplo, si se ha definido un rango de variacin de 30% a + 30%, con intervalos
de diez puntos porcentuales, el resultado ser una tabla como la siguiente (en el caso de
tener n proyectos alternativos):
% de variacin
Variable incierta (x)
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
CE VANS
CE VANS para un valor de la variable
incierta igual a 0.7 de su valor original
incierta igual a su valor original
...
CE VANS
Proyecto alternativo n
incierta igual a su valor original
79
Sobre la base de esta tabla, se deber elaborar uno o ms grficos que muestren los
resultados de la sensibilizacin y comentarlos.
El siguiente cuadro muestra el anlisis de sensibilidad del ratio CE del ejemplo, en el que, como ya se
mencion, se ha sensibilizado el nmero de atenciones (o indicador de efectividad). Como se puede
observar, ante niveles de efectividad de 85% o menos de las brigadas (en las atenciones de medicina
general) y de la posta (en las atenciones de primeros auxilios), la alternativa seleccionada pasara a
ser esta ltima. Se observa, adems, en el caso de las brigadas, la elevada sensibilidad del ratio ante
cambios en las atenciones en las cuales tiene desventajas comparativas -las de medicina generaldado que son aquellas las ms importantes en trminos numricos para cualquier de los dos proyectos
alternativos, pero es justamente en ellas en las que las brigadas tienen menor efectividad.
Cuadro 4.19
A.
%
efectividad
30%
35%
40%
45%
50%
55%
60%
65%
70%
75%
80%
85%
90%
95%
100%
B.
C.
CE
CE
POSTA* BRIGADAS**
(menos
(menos
efectiva en efectiva en
primeros
medicina
auxilios)
general)
3.7640
5.9642
3.7217
5.5697
3.6804
5.2241
3.6401
4.9189
3.6006
4.6474
3.5619
4.4043
3.5240
4.1853
3.4870
3.9871
3.4507
3.8069
3.4152
3.6422
3.3804
3.4912
3.3463
3.3522
3.3129
3.2238
3.2801
3.1049
3.2480
2.9945
Anlisis de sensibilidad
% de efectividad
25% 30% 35% 40% 45% 50% 55% 60% 65% 70% 75% 80% 85% 90% 95% 100%
5.8000
5.3000
CE
4.8000
4.3000
3.8000
3.3000
2.8000
POSTA
(menos efectiva en primeros auxilios)
BRIGADAS
(menos efectiva en medicina general)
* B = VACSNposta / (Atenciones MG posta + A * Atenciones PA posta) = 841,236 / ( 208,281 + A * 50,720).

** C = VACSN brigadas / ( A * Atenciones MG brigadas + Atenciones PA brigadas) = 709,094 / ( A * 168,439 + 68,360 ).
TAREA 4.5: Seleccionar el mejor proyecto alternativo

Finalmente, sobre la base de la evaluacin social y el anlisis de sensibilidad se deber
seleccionar el mejor proyecto alternativo. Algunas preguntas que pueden ayudar en esta
labor son las siguientes:
Existen diferencias significativas entre la rentabilidad social de los proyectos

alternativos?
De acuerdo con el anlisis de sensibilidad, cualquiera sea la variacin de las variables

consideradas ms inciertas o riesgosas, siempre se elige el mismo proyecto que result
80
de la evaluacin social? bajo qu circunstancias se elige otro proyecto? se espera que

dichas circunstancias ocurran? con qu probabilidad?.
TAREA 4.6: El anlisis de sostenibilidad del proyecto

seleccionado
El anlisis de sostenibilidad tiene como objetivo determinar la capacidad del proyecto
alternativo elegido para cubrir sus costos de inversin y los costos de operacin y
mantenimiento que se generan a lo largo de su horizonte de evaluacin.
Para ello se deber retomar su flujo de costos a precios de mercado, elaborado
anteriormente, e identificar todas las fuentes de ingresos que permitirn cubrir dichos costos
ao tras ao, as como los montos atribuibles a cada una de ellas.
Paso 4.6.1: Identificar y estimar las principales fuentes de ingresos
Los proyectos pueden tener diferentes fuentes de ingresos. En algunos casos, el
presupuesto pblico es prcticamente la nica (como suele suceder en el caso de los
proyectos de salud y educacin), mientras que en otros, los pagos de los usuarios son una
entrada importante de ingresos durante la operacin y el mantenimiento (como es usual en
los proyectos de electrificacin y saneamiento).
En este primer paso, entonces, se deben identificar y estimar las principales fuentes de
ingresos que tendr el proyecto, sin considerar aquella proveniente del presupuesto de la
institucin ejecutora (que ser analizada posteriormente). Entre ellas, las principales son:
Los ingresos recibidos por el pago directo de los servicios ofrecidos por el proyecto,
sea que provengan de personas naturales o instituciones pblicas o privadas. Estos
deberan haber sido estimados anteriormente en el flujo de ingresos generados por
el proyecto a precios de mercado (ver paso 4.4.1).
Las transferencias de recursos recibidas de instituciones u organizaciones privadas,

as como de organismos pblicos, sean o no del mismo sector de la institucin
ejecutora, considerando los motivos por los que se recibirn dichas transferencias, y
la seguridad y continuidad de la entrega de los fondos respectivos.
Las transferencias de recursos recibidas de organismos internacionales, pblicos o

privados, considerando los motivos por los que se recibirn dichas transferencias, y
la seguridad y continuidad de la entrega de los fondos respectivos.
En los dos casos anteriores, es importante tener en cuenta, adems, si los recursos
debern ser devueltos -situacin en la cual hay que considerar la condicionalidad y
periodicidad de los pagos- o si sern entregados como donacin.
Finalmente, es recomendable estimar el monto de ingresos que seran recibidos bajo

diversos escenarios de ocurrencia: optimista, conservador y pesimista.
81
Paso 4.6.2: Estimar la proporcin de los costos del proyecto que no son cubiertos
por sus ingresos esperados
En esta seccin se deber estimar la proporcin de los costos que no podrn ser cubiertos
por los ingresos esperados del proyecto. Para ello, se deber restar del flujo de costos a
precios de mercado, el flujo de ingresos a precios de mercado elaborado en el paso anterior,
incluyendo sus tres escenarios.
Paso 4.6.3: Analizar las posibilidades de cobertura de los costos del proyecto a
travs del presupuesto pblico de la institucin ejecutora
Finalmente, se debern analizar las posibilidades reales de financiar los costos que no sern
cubiertos por los ingresos antes estimados -especialmente en el caso de la fase de post
inversin- a travs del presupuesto pblico de la institucin ejecutora. Para ello, ser
necesario considerar la magnitud de este presupuesto que puede dirigirse al proyecto, as
como el crecimiento real del mismo, sin incluir ampliaciones extraordinarias (a menos que
stas hayan sido ya definidas por ley). Debern, adems, tenerse en cuenta los escenarios
antes planteados en la estimacin de los ingresos.
TAREA 4.7: El anlisis de impacto ambiental del

proyecto seleccionado42
En esta seccin se debern identificar los impactos, positivos y negativos, que el proyecto
seleccionado podra generar en el medioambiente, as como las acciones de intervencin
que dichos impactos requerirn y sus costos, si fuera el caso.
Paso 4.5.1: Identificar los componentes y variables ambientales que sern afectados
Se deber realizar una lista de los elementos de cada uno de los tres principales
componentes del ecosistema que sern afectados por el proyecto, incluyendo una breve
descripcin de la manera en que se producirn tales efectos.
Los tres componentes del ecosistema son:
El medio fsico natural, referido a los elementos de la naturaleza considerados como

inorgnicos: el agua, el suelo y el aire entre los ms importantes.
El medio biolgico, referido a los elementos de la naturaleza considerados orgnicos

(exceptuando al ser humano), es decir, la flora y la fauna.
El medio social, constituido por el ser humano (los hombres y las mujeres) y sus
atributos culturales, sociales y econmicos. En forma general, este medio lo constituye la
sociedad en su conjunto.
42
Esta seccin es un breve resumen de la Gua Metodolgica Para la Formulacin de Proyectos de

Redimensionamiento de Redes de Servicio de Salud, Mdulo IX - Anlisis del Impacto Medio Ambiental.
Ministerio de Salud, 1998.
82
Paso 4.5.2: Caracterizar el impacto ambiental

Despus de identificar las principales variables afectadas, se deber caracterizar el impacto
ambiental que se producir, considerando cuatro categoras:
Tipo de efecto: que puede ser positivo, cuando el impacto favorece el medio en el que se
manifiesta; neutro, cuando no afecta el medio, permitiendo slo la sostenibilidad del
mismo; y, negativo, cuando el impacto perjudica al medio, reduciendo o limitando las
caractersticas de los ecosistemas.
Temporalidad: considerando si los efectos son permanentes o transitorios; y, en este

ltimo caso, si son de corta, mediana o larga duracin.
Espacio: de acuerdo a si los efectos son de tipo local, regional o nacional.
Magnitud: considerando que los efectos pueden ser leves, moderados o fuertes.
Toda la informacin hasta aqu recogida puede ser sistematizada en una tabla como la
siguiente.
Tabla 4
ESPACIALES
MAGNITUD
FUERTES
MODERAD
LEVES
NACIONAL
REGIONAL
LOCAL
LARGA
MEDIA
TRANSITORIOS
CORTA
PERMANENTES
TEMPORALIDAD
NEUTRO
NEGATIVO
VARIABLES
DE INCIDENCIA
POSITIVO
EFECTO
MEDIO FSICO NATURAL

1.
.
.
.
n.
MEDIO BIOLGICO
1.
.
.
.
n.
MEDIO SOCIAL
1.
.
.
.
n.
Paso 4.5.3: Priorizar las variables ambientales afectadas y determinar el tipo y costo
de la intervencin requerida
Sobre la base de la informacin recogida hasta el momento, se proceder a priorizar las
variables crticas, es decir, las que pueden ocasionar mayores impactos sobre el
medioambiente. Para cada una de estas variables, se deber determinar el tipo de
actividades de intervencin que se requerirn, sean estas de prevencin, mitigacin, y/o
83
control, en el caso de variables con efectos negativos, o de potenciamiento, en el caso de

efectos positivos.
Finalmente, se deber estimar el costo de la realizacin de las actividades de intervencin
que se llevarn a cabo, para cada proyecto alternativo. En caso que sea necesario, se
deber elaborar un flujo de costos vinculado con esta intervencin, y estimar el valor actual
de dicho flujo, de acuerdo con la frmula presentada para estimar el VACNS (ver paso
4.2.3).
Ntese, sin embargo, que los efectos ambientales negativos podran ser de una magnitud tal
que hagan inviable el proyecto alternativo seleccionado, en cuyo caso debera retomarse el
anlisis del proyecto alternativo que qued segundo en trminos de rentabilidad.
TAREA 4.8: El marco lgico del proyecto seleccionado

Finalmente, es necesario construir el marco lgico del proyecto seleccionado. El marco
lgico es una matriz que rene los contenidos bsicos de la estructura del proyecto,
particularmente sus objetivos (central y especficos). Esta matriz tiene dos entradas de
informacin: la vertical, que consta de 4 filas, y la horizontal, que consta de 4 columnas.
Las filas hacen referencia a los siguientes cuatro niveles de objetivos del proyecto:
El fin, que constituye el efecto final que el proyecto debe generar en el bienestar de la
sociedad como consecuencia de haber contribuido a solucionar el problema identificado.
Este fin se encuentra relacionado con el ltimo nivel del rbol de objetivos (fin ltimo).
El propsito, que es el cambio que se debera observar al finalizar el proyecto y, en

trminos prcticos, es el objetivo central del proyecto.
Los componentes, denominados tambin las lneas de accin del proyecto, y que se
encuentran relacionados con sus objetivos especficos o medios fundamentales.
Las acciones, que son aquellas que permiten el logro de los medios fundamentales.
stas son las diferentes acciones propuestas y, como se recordar, pueden referirse a
ms de un medio fundamental o componente. Adicionalmente, pueden ser mutuamente
excluyentes, complementarias o independientes (revisar el mdulo 3).
Como se aprecia, existe una relacin de causa efecto que gua el orden anteriormente
establecido: llevar a cabo las acciones permitir alcanzar los medios fundamentales, dado
que las primeras resuelven los problemas que impiden alcanzar tales medios; a su vez, los
medios fundamentales permitirn lograr el propsito del proyecto, ya que al hacerlos viables
se estarn atacando las causas directas del problema central; finalmente, lograr el propsito
har posible alcanzar el fin ltimo, debiendo elevar as el bienestar de la sociedad. Por esta
razn, se dice que el orden vertical de esta matriz corresponde a un principio de causa
efecto. Evidentemente, el cumplimiento de este principio no es perfecto, puesto que existen
causas (y por tanto efectos) fuera del control del proyectista.
Por otro lado, las columnas de esta matriz contienen informacin referente a cada uno de los
niveles contenido en las filas; especficamente:
Los objetivos relacionados con cada fila: fin, propsito, componentes y acciones.
84
Los indicadores, que sern utilizados como medida para verificar el cumplimiento de los
objetivos, en cada uno de los niveles de anlisis. Estos deben ser medibles y limitarse a
un espacio en el tiempo. Para darles un sentido claro, es necesario definir los valores
deseables que los indicadores debieran alcanzar, a fin de poder verificar hasta qu punto
se estn alcanzando los objetivos planteados.
Los medios de verificacin, que indican dnde obtener la informacin necesaria para
elaborar los indicadores antes mencionados. Entre los principales se encuentran:
encuestas a la poblacin en torno al impacto del proyecto, registros y reportes del
proyecto, facturas y boletas de los gastos realizados.
Los supuestos relacionados con cada fila, y que garantizan que el cumplimiento de una
de ellas haga posible alcanzar los objetivos de la fila inmediatamente superior. As, los
supuestos de las acciones deben asegurar que su realizacin permita alcanzar
efectivamente los objetivos de los componente. A su vez, los supuestos de los
componentes deben permitir alcanzar el propsito; los correspondientes al propsito son
los que deben contribuir a lograr el fin, mientras que los del fin son aquellos que
permitirn su sostenibilidad en el tiempo.
En particular, la elaboracin de supuestos debera realizarse en forma ascendente, es decir,

para cada nivel especfico, considerar aquellos riesgos que deben evitarse para lograr el
cumplimiento de los objetivos del nivel superior; de este modo se garantiza que las
relaciones de causalidad sean efectivas.
Dado que la informacin recogida en cada una de estas columnas corresponde a diferentes
niveles, se dice que el orden horizontal de esta matriz est guiado por un principio de
correspondencia. Al organizar la informacin anterior en una matriz, se obtiene, a manera de
esquema, la siguiente tabla.
Tabla 8
Correspondencia
Fin
Propsito
Causa
/
Efecto Componentes
Acciones
Resumen de
objetivos
Resumen de
objetivos del Fin
Resumen de
objetivos del
Propsito
Resumen de
objetivos de los
Componentes
Resumen de
objetivos de las
Acciones
Indicadores
Indicadores del
Fin
Indicadores del
Propsito
Indicadores de los
Componentes
Indicadores de las
Acciones
Medios de
Verificacin
Medios de
Verificacin del Fin
Medios de
Verificacin del
Propsito
Medios de
Verificacin de los
Componentes
Medios de
Verificacin de las
Acciones
Supuestos
Supuestos del
Fin
Supuestos del
Propsito
Supuestos de
los
Componentes
Supuestos de
las Acciones
Finalmente, vale la pena comentar que la matriz de marco lgico es una herramienta til
para los proyectistas por las siguientes razones:
Ayuda a entender, de forma clara, la naturaleza del problema que se quiere resolver.
Permite visualizar las soluciones al problema.
Reduce las ambigedades que podran surgir al plantear los objetivos de un proyecto y
la forma de medir sus logros, facilitando la comunicacin entre las partes interesadas en
el proyecto.
85
Contribuye a elaborar indicadores que sern tiles posteriormente para el diseo del
seguimiento y monitoreo del proyecto43, as como para la evaluacin de impacto del
mismo44.
A continuacin se muestra el marco lgico del ejemplo utilizado en este mdulo,

correspondiente al proyecto alternativo de la implementacin de brigadas de salud.
43
Las acciones de seguimiento y monitoreo consisten en evaluaciones peridicas de las actividades

realizadas por el proyecto. Estas evaluaciones muestran cules han sido los resultados con respecto
a la continuidad de los logros del proyecto o con respecto a la influencia que se ha tenido sobre la
poblacin objetivo.
44
La evaluacin de impacto o ex post tiene como objetivo analizar el aporte de un proyecto al
cumplimiento de los objetivos trazados por el mismo; en este sentido intenta medir los cambios en la
situacin de la poblacin objetivo antes y despus de su ejecucin.
86
Cuadro 4.22
Correspondencia
Resumen de objetivos
Fin
(1)
Causa /
Efecto
(2)
(3)
(4)
Medios de verificacin
Disminucin de la tasa
Tasa de morbilidad del distrito: disminucin en 5 puntos
de morbilidad en el
* Encuestas a la poblacin del distrito.
porcentuales 1 ao despus de finalizar el proyecto.
distrito.
Nmero de personas del distrito que afirman tener

Mejorar el acceso a los mayores facilidades de acceso a los servicios de salud.
Propsito
servicios de salud de la Incremento de la siguiente manera:
(2)
poblacin del distrito. * 5% dos aos despus de iniciar el proyecto
* 15% tres aos despus de iniciar el proyecto
Indicadores inmediatos
* Establecimiento de 2 brigadas de salud
* Incremento de las atenciones de salud realizadas en el
distrito:
Ampliacin de la oferta
* 9,000 un ao despus de iniciar el proyecto
Componentes de servicios de salud en
* 12,000 dos aos despus de iniciar el proyecto
las zonas ms pobres
(3)
* 15,000 tres aos despus de iniciar el proyecto
del distrito
Acciones
(4)
(1)
Indicadores
1. Implementacin de
dos brigadas de salud
en el distrito.
Supuestos
* La tasa de crecimiento
poblacional se mantiene de
acuerdo con las proyecciones
realizadas.
* Registros de las atenciones realizadas

* Se mantiene la incidencia de
en el distrito
enfermedades y accidentes en el
distrito.
* Encuestas a la poblacin del distrito.
Indicadores inmediatos:
* Reporte de adquisicin de equipos y
contratacin de profesionales de salud.
* Reportes estadsticos de la posta.
Indicadores de mediano plazo:

Indicadores de mediano plazo
* Incremento de la capacidad de atencin a las familias * Reportes de seguimiento y monitoreo
de las actividades realizadas.
del distrito: 8,880 al finalizar el proyecto.
1. Implementacin de 2 brigadas de salud a un costo
total de S/.140,159.
* Facturas y boletas.
* Los pobladores del distrito

realmente utilizarn los servicios
de salud ofrecidos.
* Ser posible contar con los

recursos fsicos y humanos en
salud requeridos.
2. Operacin de las
2. Operacin de las brigadas de salud por 8 aos a un
brigadas de salud por 8 costo total de S/.2243,443 (se llevan a cabo un total de
aos.
236,799 atenciones).
Corresponde al fin ltimo del rbol de objetivos, a cuyo logro se espera contribuir con el proyecto. Los supuestos vinculados con esta fila son los que aseguran la sostenibilidad
del fin alcanzado.
Corresponde al objetivo central del rbol de objetivos, que se espera alcanzar con el proyecto. Los supuestos vinculados con esta fila son aquellos que permiten que el logro del
propsito contribuya a alcanzar el fin ltimo.
Corresponde a los medios fundamentales del rbol de objetivos, vinculadas con las causas directas que se intenta solucionar para alcanzar as el objetivo central. Sus supuestos
son los que aseguran que, al cumplir con los objetivos de los componentes, se alcanzar el objetivo central.
Corresponde a las acciones especficas del proyecto seleccionado, mediante las cules se lograrn los componentes. Por ello, sus supuestos son los que aseguran que la
realizacin de las acciones permitir alcanzar los objetivos de los componentes.
87
MDULO 5: Conclusiones
En esta seccin se debe incluir:
La definicin del problema central.
Una priorizacin de las alternativas evaluadas, considerando:

El monto total de inversin requerido para cada una.
El CE o VANS estimado para cada una en el mdulo de evaluacin.
Un breve resumen de los resultados obtenidos del anlisis de sensibilidad.
Una breve descripcin de las principales actividades y los resultados esperados de la

alternativa seleccionada, incluyendo aquellos vinculados con el anlisis de sostenibilidad
y el de impacto ambiental.
Las siguientes acciones a realizar despus de la aprobacin del perfil; por ejemplo:
El estudio de prefactibilidad (si es necesario)
El estudio de factibilidad (si es necesario)
La asignacin y/o negociacin de fondos (sealando las instituciones involucradas e
incluyendo fuentes de cooperacin internacional, si fuera el caso)
Los procedimientos a seguir para la ejecucin del proyecto.
88
MDULO 6: Anexos
En esta seccin se debern incluir todos aquellos materiales y documentos que se
consideren pertinentes para sustentar la informacin contenida en el perfil.
89
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93
APNDICES
94
APNDICE 1: Clculo del Valor Actual Neto utilizando

Microsoft Excel
Como se mencion en el paso 4.1.3 de este mdulo 4, el valor actual neto a precios de
mercado (VANP) se estima utilizando la siguiente ecuacin:
n
FCPt
t
t = 0 (1 + TD )
VANP =
donde:
FCPt: es el flujo de costos y beneficios a precios de mercado del perodo t

n:
TD:
es la tasa de descuento.
En la prctica, para calcular estos VANP, se puede utilizar Microsoft Excel que, al igual que
cualquier otra hoja de clculo, incorpora diversas funciones entre las cuales se encuentra la
del valor actual. La frmula general para estimar el VANP, a partir de las variables
determinadas en la ecuacin antes propuesta, sera:
= FCP0 + VNA ( TD, FCP1, FCP2, ... , FCPn )
Esta funcin general estimar la siguiente ecuacin:
=
FCP0 +
FCPn
FCP1
FCP2
+
+ ... +
2
(1 + TD ) (1 + TD )
(1 + TD ) n
Hay que tener en cuenta, sin embargo, algunos aspectos importantes respecto al uso de la
funcin anterior:
El primer argumento de la funcin VNA es la TD, que deber referirse al mismo

perodo de tiempo al que se refieren los flujos.
Los argumentos que se encuentra en la segunda y siguientes posiciones de la

funcin VNA son los flujos que se debern actualizar. Por ello, deben colocarse en
orden cronolgico, considerando que el segundo argumento (o primer flujo) siempre
se dividir entre (1 + TD).
Si el flujo con el que se trabaja incluye un primer perodo que no debe ser
actualizado (es decir, que no debe ser dividido entre (1 + TD), se deber colocar
fuera de la funcin VNA, como se muestra en la frmula general. Sin embargo, si el
flujo con el que se trabaja debe ser actualizado desde su primera cifra, entonces
deber aplicarse la funcin VNA a todo el flujo.
Ahora bien, las hojas de clculo permiten el uso de celdas; esto significa que los valores o
argumentos de las funciones pueden sustituirse por la posicin de la celda en que dichos
95
valores se encuentran. Para explicar esto ltimo, utilizaremos los flujos de costos y
beneficios a precios de mercado utilizados en el paso 4.1.3.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
TD
14%
Ao 2002
Ao 2003
Ao 2004
Ao 2005
Ao 2006
Ao 2007
Ao 2008
Ao 2009
Ao 2010
Ao 2011
FCP POSTA
-304,315.86
-169,527.11
-172,647.89
-173,320.78
-173,320.78
-173,320.78
-173,320.78
-173,320.78
-173,320.78
110,013.35
FCP BRIGADAS
-156,603.62
-155,439.36
-162,443.77
-166,947.66
-168,279.81
-166,947.66
-166,947.66
-166,947.66
-166,947.66
22,778.17
VANP POSTA = B5 + VNA(B2;B6:B14)
VANP BRIGADAS = C5 + VNA(B2;C6:C14)
21
Estas frmulas son equivalentes a realizar las siguientes operaciones:
304,315.86 +
VANP POSTA =
+
169,527.11 172,647.89 173,320.78 173.320.78

+
+
+
(1 + 0.14)
(1 + 0.14) 2
(1 + 0.14) 3
(1 + 0.14) 4
173.320.78 173.320.78 173.320.78 173.320.78 110,013.35

+
+
+
+
(1 + 0.14) 5
(1 + 0.14) 6
(1 + 0.14) 7
(1 + 0.14)8
(1 + 0.14) 9
VANP POSTA = -1,070,652
156,603.62 +
VANPBRIGADAS =
+
155,439.36 162,443.77 166,947.66 168,279.81

+
+
+
(1 + 0.14)
(1 + 0.14) 2
(1 + 0.14) 3
(1 + 0.14) 4
166,947.66 166,947.66 166,947.66 166,947.66 22,778.17

+
+
+
+
(1 + 0.14) 5
(1 + 0.14) 6
(1 + 0.14) 7
(1 + 0.14)8
(1 + 0.14) 9
96
VANP BRIGADAS = -911,275
97

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Gua General de

Lima, Julio de 2003

relacionados con el proceso de identificacin, formulacin y evaluacin de proyectos de

MDULO 1: Aspectos generales

TAREA 1.1: Nombre del proyecto

TAREA 1.2: Unidad formuladora y ejecutora del

las competencias y funciones de la misma en el marco de la institucin de la que

TAREA 1.3: Participacin de las entidades

TAREA 1.4: Marco de referencia

TAREA 2.1: Diagnstico de la situacin actual

Antecedentes de la situacin que motiva el proyecto

En esta seccin se debe explicar brevemente:

Los motivos que generaron la propuesta de este proyecto

Las caractersticas de la situacin negativa que se intenta modificar

Zona y poblacin afectadas

En este paso es necesario precisar:

Las caractersticas de la zona afectada y la estimacin de su poblacin

Las caractersticas de los grupos sociales afectados

Ver, por ejemplo, Parkin Michael (1995), "Microeconoma". Addison-Wesley Iberoamericana,

La poblacin del rea geogrfica relevante es afectada con diferente intensidad

Gravedad de la situacin negativa que se intenta modificar

Intentos anteriores de solucin

Intereses de los grupos involucrados

Para elaborar esta matriz se deber considerar lo siguiente:

En la columna de grupos de involucrados hay que consignar a los siguientes actores

TAREA 2.2: Definicin del problema y sus causas

Definir el problema central

Necesidad de un programa de empleo femenino

Baja participacin de la mujer en la generacin de

Ausencia de programas de educacin inicial

Bajo rendimiento de nios y nias en los primeros

Identificar las causas del problema principal

La identificacin y el anlisis de las causas y consecuencias del problema central permiten

Si tomamos como ejemplo el primer problema identificado (correctamente) en el paso anterior: la

Insuficiente generacin local de energa.

Seleccionar y justificar las causas relevantes

Agrupar y jerarquizar las causas

Seguidamente, sobre la base de la lista ya trabajada, es necesario agrupar las causas de

Volviendo al ejemplo, se han identificado dos causas directas:

Construccin del rbol de causas

De esta manera, el rbol de causas del ejemplo planteado sera el siguiente:

Identificar los efectos del problema principal

Restricciones en la calidad de servicios de salud y educacin.

Seleccionar y justificar los efectos relevantes

Agrupar y jerarquizar los efectos

En el ejemplo, se han considerado como efectos directos los siguientes:

Construccin del rbol de efectos

Presentar el rbol de causas-efectos

TAREA 2.3: Objetivo del proyecto

Definir el objetivo central

Determinacin de los medios o herramientas para alcanzar el objetivo

Medio de primer nivel:

Medio de primer nivel:

Medio de segundo nivel:

Medio de segundo nivel:

Determinacin de las consecuencias positivas que se generarn cuando

Presentar el rbol de objetivos rbol de medios-fines

Medio de primer nivel:

Medio de primer nivel:

Medio de segundo nivel:

Medio de segundo nivel:

TAREA 2.4: Alternativas de solucin

Clasificar los medios fundamentales como imprescindibles o no

Relacionar los medios fundamentales