Plan de Empresa

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la
comercializacin al detalle de los elementos complementarios para desarrollar
cualquier actividad deportiva
2.- IDENTIFICACIN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El perfil del emprendedor corresponde con personas de mediana edad o
jvenes, con alguna experiencia anterior en el sector. Tradicionalmente el perfil
se ha correspondido con hombres, aunque en la actualidad se est llevando a
cabo la incorporacin de mujeres.
3.- DESCRIPCIN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
EL PRODUCTO O SERVICIO:
El establecimiento de artculos deportivos deber disponer de aquellos
productos que cubran las necesidades de nuestros clientes en funcin de las
reas deportivas que se quiera atender. As, la mejor segmentacin de la
cartera de productos sera en funcin del deporte a practicar. Para cada uno de
estos segmentos se puede disponer de una zona de exposicin as como una
parte del escaparate. De esta forma los distintos grupos seran:
Balones y pelotas: de ftbol, ftbol sala, voleibol, baloncesto, balonmano,
rugby
Complementos: bombas de inflar, rodilleras, espinilleras, mochilas, sacos
de dormir, fundas de raquetas, guantes
Deportes alternativos: juego de petanca, dibolo, combas, paracadas,
palo y pelota de lacrosse
Rtmica: cuerda, maza, aro, petos, cinta
Fitness: discos, barras, pesas, aparatos de ejercicios, balones medicinales,
colchonetas,
Hockey/Bisbol: stick, bate, pelotas de jockey y de bisbol
Deportes con raqueta
Bdminton: marcos, raquetas, volantes.
Tenis de mesa: raquetas, pelotas, redes, funda raqueta.
Tenis-padel: raqueta tenis y padel, pelotas, raquetero, raqueta de squash
Natacin: tablas, burbujas, aletas, diversos productos de aquarbic,
gorros, gafas

 EL MERCADO
El mundo de los artculos deportivos ha evolucionado de forma espectacular en
las ltimas dcadas; pasando de ser para minoras a ser una moda para todos.
Esto puede verse mediante varias tendencias que se observan actualmente:
Incorporacin del hombre al deporte como ocio. Ms tarde se incorporaron
las mujeres, la tercera edad y los nios.
Aparicin de los lderes carismticos del deporte (ftbol, ciclismo,
baloncesto, tenis, golf, etc.), arropados por marcas comerciales.
Nuevos puntos de vista de la prctica del deporte: se ha consolidado
como un hbito entre las ocupaciones del tiempo libre.
Nuevas prcticas deportivas: Snowboard, Bodyboard, Rafting,
Puenting, etc.
Proliferacin de gimnasios y grandes complejos deportivos.
Se desarrollan tiendas comerciales destinadas al deporte.
Mayor preocupacin por la imagen fsica.
Entendimiento de la prctica del deporte como ayuda psicolgica.
Evolucin de los estilos de vida en la sociedad.
Si bien los artculos deportivos de mayor venta son los de calzado y confeccin,
es importante saber que el mercado de los accesorios deportivos est en pleno
crecimiento. Esto se debe por ejemplo al abaratamiento de algunas
modalidades (como es el caso del golf), la mayor popularidad de otras (por
ejemplo el montaismo), o tambin el caso concreto del fitness, donde se
observa que los gimnasios en casa proliferan.
LA CLIENTELA
Este establecimiento tendr como objetivo captar dos grandes colectivos:
Poblacin en general, que practique algn tipo de deporte. Esta se
puede segmentar a su vez en distintos grupos en funcin de la edad (menores,
jvenes, adultos, etc.), deportes que practiquen (ftbol, tenis, baloncesto, etc.),
gustos y hbitos. As pues podemos distinguir tres grupos de clientes:
Hombres
En este grupo se engloba tanto a jvenes que cuidan su salud y buscan una
imagen, grupo cada vez ms numeroso, como los hombres de mediana edad
que realizan actividades de mantenimiento, con pocos riesgos y no excesivos
esfuerzos.

En su mayora son socios de algn gimnasio o centro deportivo pblico.

Los jvenes practican una mayor variedad de deportes, desde los mayoritarios
(ftbol, baloncesto, balonmano, tenis, etc.), hasta los ms actuales (puenting,
surf, motorismo, etc.). Los hombres de mediana edad practican, en su mayora,
ejercicio fsico de mantenimiento (ejercicios aerbicos, musculacin, natacin,
etc.) o deportes de ndole social y de grupo (squash, padel, golf, etc.).
Mujeres
A lo largo de los ltimos aos, se ha producido un aumento en la prctica de
actividades fsicas o deportivas entre la poblacin espaola, siendo ste
superior entre las mujeres: pasando en 1990 del 30% al 45,5% actualmente.
Por su parte, los hombres han pasado de un 54% a un 60,9% en el mismo
periodo.
La edad es el factor que ms influye en la frecuencia de la prctica deportiva,
disminuyendo sta a medida que aumenta la edad, y siendo este descenso
ms notable entre los hombres. A pesar de que en las mujeres a partir de los
19 aos la prctica disminuye, sta vuelve a aumentar en edades avanzas,
derivado de la asociacin del ejercicio fsico a la mejora en la salud y a la
mayor disponibilidad de tiempo de ocio.
Respecto a las actividades que realizan las mujeres, stas se asocian en mayor
medida a la realizacin de ejercicio fsico o deportivo de manera individual,
como por ejemplo la natacin, ejercicios en agua, gimnasia, etc.
Menores
Los nios y adolescentes, adems de tener como asignatura la educacin fsica
que les obliga a equiparse con vestuario deportivo, en una mayora participan
de forma activa en otras actividades deportivas y de ocio fuera del horario
escolar que tambin les impone la necesidad de accesorios deportivos.
Aunque el deporte mayoritario es el ftbol para los nios, tambin practican
otros deportes como baloncesto, tenis, balonmano, etc. Dentro de las
actividades de ocio se contemplan otras cada vez ms demandadas por este
grupo, como son las actividades relacionadas con la naturaleza (acampada,
senderismo, cicloturismo, etc.).
Las nias y adolescentes, adems de los deportes tradicionales femeninos
(baloncesto, voley, jockey, etc.), suelen practicar los ejercicios de
mantenimiento y desarrollo fsico (aerbic, fitness, gimnasia, natacin
sincronizada, etc.).
Grandes colectivos: colegios, clubes, federaciones, ayuntamientos, etc. La
venta en este canal es distinta que la que se realiza para el pblico en general,

y a veces exige concursar, o al menos, presupuestar en funcin de unas

exigencias y a un precio competitivo. La venta a colectivos aumenta la
facturacin de la tienda, conocimiento de la marca y localizacin del
establecimiento, ya que cualquier producto vendido a un colectivo se recoge
en la tienda.
LA COMPETENCIA
Los principales competidores de una tienda de artculos deportivos van a ser
los siguientes:

Hipermercados . Estas grandes superficies (Carrefour, El Corte ingls,

etc.), comercializan en una de sus secciones todo lo relativo al sector
artculos deportivos.

Tienen como ventajas principales el espacio de exposicin, junto con el surtido

y los precios competitivos. Como principal desventaja, le falta un buen trato al
cliente.

Grandes Almacenes . Se caracterizan por su ubicacin en el centro de

las grandes ciudades, su sistema de ventas por secciones y su surtido
seleccionado. Tratan de diferenciarse de los Hipermercados por disponer
de marcas blancas (fabricados para ellos con su marca), su amplio
surtido y por la atencin de su personal de ventas. Por tanto un aspecto
fundamental de su xito es la atencin y el asesoramiento proporcionado
por los vendedores.

Ventas directas de los fabricantes . Algunos fabricantes venden sus

excedentes a travs de las tiendas ubicadas en los factory. Estn
situados fuera de la ciudad, en grandes superficies especializadas en
este tipo de ventas.

Cadenas de tiendas especializadas . Existe, cada vez ms, un

importante nmero de cadenas de tiendas especializadas en deporte
que se estn implantando en las principales ciudades espaolas. A nivel
de ejemplo, sirva de muestra la firma Decathlon

Otros establecimientos detallistas de artculos deportivos de

barrio . Este tipo de comercio independiente est creciendo de forma
importante en las ciudades dado que el consumo se ha incrementado en
los ltimos aos. Su punto fuerte debe ser el conocimiento de las
necesidades del barrio, junto a una atencin personalizada y
profesionalidad del personal. Todo esto debe ir acompaado de una
adecuada poltica comercial en el barrio para que pueda ser viable este
tipo de establecimiento.

Venta a travs de Internet . Poco a poco, est adquiriendo terreno,

sobre todo en algunas especialidades deportivas.

PLAN DE VENTAS
Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta
diversas variables:
Es fundamental la imagen del local. Debe de llamar la atencin para que, el
potencial cliente se pare ante el escaparate atrado por lo que en l se expone.
La colocacin de los artculos en estanteras, expositores, techo y suelo, a lo
largo y ancho de la superficie del local. Estos hay que colocarlos de forma que
no impida el recorrido del cliente o sufran peligro de ser rotos
involuntariamente. Debern ser renovados cada cierto tiempo para que el
cliente aprecie la variedad.
El papel del personal es un elemento imprescindible ya que en su relacin con
el cliente debe transmitir profesionalidad, conocimiento y capacidad de
asesoramiento.
Realizar promociones en determinadas temporadas, en productos que tengan
gran rotacin, etc.
Publicidad: buzoneo, principalmente en la zona en la que se ubica la tienda;
inserciones en guas locales, etc.
Contar con una pgina web propia o anunciarse en alguna pgina del sector en
Internet, es una buena forma de llegar hasta ms clientes.
El boca a boca ser, sin duda alguna, la publicidad ms efectiva. Un cliente
satisfecho repetir compra en el local y traer clientes al negocio