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Foro 8

Ralph W. Leyva
El crecimiento de la oferta China en el sector textil es una amenaza muy grande para la
industria de confecciones de toda la regin. Analice usted qu caractersticas tiene esta
oferta y a partir de all disee una estrategia para la industria textil de su pas.
La competencia de precios con China no es el camino que debe seguir el rubro textil
peruano pues la maquinaria industrial de este gigante asitico es muy superior en tecnologa,
su mano de obra es ms barata y por la cantidad de productos textiles, sus costos fijos se
diluyen haciendo que los productos sean ms econmicos.
Marketing estratgico
La estrategia a seguir por los empresarios textiles peruanos es la diferenciacin. Los
empresarios peruanos deben sacar provecho de las excelentes cualidades de nuestro algodn,
lanas, diseos innovadores que se diferencien de los diseos importados de China. Por otro
lado, el gobierno haciendo uso de las tcnicas del marketing social; debe reforzar la
promocin de los textiles peruanos, promover foros para capacitar a los empresarios textiles
peruanos para aprender a aprovechar los mercados exteriores y mejorar la calidad de sus
productos. El Estado Peruano debe promover todo ello dentro de la estrategia de la marca
Per para textiles de tal manera que los textiles peruanos sean reconocidos a nivel mundial
como exportadores de moda.
Marketing Operativo
Producto: Se debe identificar lo que viene de China y tratar de producir textiles con diseos
diferenciados, con material de buena calidad. Mediante la comunicacin debe resaltarse que
los productos son elaborados con material peruano de excelente calidad y promover el
producto emocional con argumentos que despierten el sentimiento nacional.

Precio: Mediante una investigacin exploratoria se debe averiguar los precios de los
productos chinos, de algunos competidores diferenciados y establecer precios segn la
competencia. El ejemplo de Zara en Espaa es aplicable en este caso. Por otro lado, el Per
debe velar por el cumplimiento de los acuerdos del TLC firmado con China donde se
especifican: salvaguardas, acuerdos antidumping, acuerdos aduaneros para evitar la
subvaluacin y acuerdos de subvenciones y medidas compensatorias.
Distribucin: En adicin a la distribucin en tiendas en mercados, centros comerciales y
ferias; mediante la promocin de la marca Per se deben colocar los productos en tiendas
fuera del pas siguiendo los pasos del desarrollo del marketing internacional.
Comunicaciones: El Estado debe fomentar los foros para capacitar a los empresarios,
conseguir los benefactores que apoyen al gremio textil con la implementacin de maquinaria
y tcnicas para optimizar los procesos productivos; as como la capacitacin de marketing
para extender sus productos hacia el exterior.