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ESTUDIO DE COMERCIALIZACION

Canal de Comercialización 
Canal de Distribución
Camino del productor al consumidor
No hay cambio físico.
Inter relaciones:
- Flujo Físico -Flujo de Propiedad
-Flujo de Pagos -Flujo de Información -Flujo Promocional
ESTRUCTURA DE CANALES DE COMERCIO
·Conjunto de relaciones organizacionales AgentesProductores-Intermediarios 
PROTOTIPOS
·Productor---Consumidor AVON
·Productor---Detallista---Consumidor. Ropa-Libros
·Productor--Mayorista--Detallista--Consumidor.
·Productor—Intermediario—Mayorista—Detallista—
Consumidor– Exportación 
Funciones de Canales: Clasificación. Acumulación.
Colocación. Combinación.
IDENTIFICACION DE CANALES
Evaluar: Existencia. Conveniencia. Idoneidad
-No Intermediarios
-Margen de Precios, ganancia, rentabiliad: absolutos y
relativos.
-Cantidad por grupo de intermediarios
-Cantidad por unidad de tiempo-% de volumen total por
canal
-Función Comercial -Servicio Ofrecido
-Costo por Etapa
Herramientas. Encuestas. Sondeos. Estudios de Proceso.
MEDICION DE MARGENES
Selección de remesas.
Seguimiento del Canal.
Ventas y Compras por intermediario.
Volumen por intermediario
Comparación de precios del producto
DIFICULTADES
• Fijar precio promedio por nivel de intermediario
• Variación de Precios: -Por marca de producto Calidad -Unidad de Venta -Clase de Negocios Empaque -Localización
• Datos Difíciles -Mermas -Deterioro -Perdidas
MARGENES DE COMERCIALIZACION
Mide costo proceso de comerciales, en absolutos y
relativos.
• Absolutos diferencia entre precios al consumidor y
precios al productor.
• Relativos márgenes comerciales




CALCULO DE MARGENES INDIVIDUALES
• Margen de Comercialización sobre costos del proceso
de comercialización.
• Agente—añade valor del producto
• Actividades: Transporta. Almacena

• Costos Implícitos
SELECCIÓN DE CANALES DE
COMERCIALIZACION
Consideraciones:
-Prever traslado a punto de consumo
-Realización de transacciones, satisfactorias, tiempo
mínimo.
-Proporcionar calidad y cantidad optima
-Venta Rápida
-Proporcionar retroalimentación, modificación y ajuste.
-Flexibilidad
-Armonía con capacidad, función, objetivos y empresa.
PROBLEMAS PARA ESCOGER CANALES
• Ajustarse a expectativas del consumidor
• Necesidades de Comercialización del Producto:
-Naturalidad del producto
-Características Técnicas 
-Perecibilidad
-Necesidad: Básica, suntuario
-Transporte -Equipo -Construcciones -Almacenes 
-Servicios Técnicos

Necesidades Criticas de Comercialización
Intensidad de Distribución

DISEÑO DE CANAL DE COMERCIO
Objetivos del Canal (restricciones)
-Características de los consumidores
Numero. Dispersión Geográfica. Hábitos de compra y
consumo
-Características del Producto
Perecibilidad, Tamaño. Estandarización.
-Intermediario . Almacenamiento. Promoción. Reputación.
Contactos. Crédito
-Características de los canales de la competencia.
-Características de la empresa: Tamaño. Solvencia
Financiera
-Condiciones Ambientales
-Regulaciones Legales
Canales Competitivos: Porque son empleados. Problemas
Canales Alternativos. Tipo de Intermediación. Numero de
Intermediarios. Tipo de distribución. Forma de
Distribución. Objetivo especial de cada intermediario.
Términos y Responsabilidad. Unidades de partición del
canal.
Evaluación de Alternativas Beneficio
-CostoRelación Vertical 
Relación Horizontal Conflicto + Canales
Conflictos Legales Adaptabilidad
Selección de Canal mas idóneo
MEDICIÓN ECONOMICA DE CANALES.
- Análisis de punto de ajuste (APA)

• Relación lugar de venta – producto. • Cuánto se pretende vender. • ESTIMACIÓN DE PRECIOS EN EL MERCADO. • Numero de establecimientos de venta. • Cómo se pretende vender. • Demandas focalizadas.. A los vecinos. • Proyección de la oferta futura.Tasa de Retorno APA Compara costos de distribución • • Por niveles de venta Por canal ESTUDIO DE LA DEMANDA Características de la Demanda: • El Deseo de Adquirir: • Usos –Calidades -El Conocimiento del Producto • Publicidad -Propensión del Consumo -Gustos y Preferencias –Irracionalidad -Relación PrecioCalidad -Hábitos de Compra -Alternativas • Expectativas Capacidad de Compra • Ingreso -Precios • Compra a Plazos: Abonero -Acceso a Crédito -Tandas -Padrinos/as Fuentes de Información PRIMARIA • Consumidores • Distribuidores • Expertos en el Tema SECUNDARIA • Ingreso y presupuesto personal y familiar. Raza. • Censos. Sexo. • Ubicar nichos de mercado. Mermas. • A quien lo pida de la aldea global.Gasto. ESTUDIO DE MERCADO Estudio del producto Estudio del nicho de mercado Estudio de la demanda Estudio de la oferta Confrontación oferta-demanda Determinación del precio en el mercado. • Estimación de la oferta pasada y presente. • Corporaciones transnacionales. Proyección de la Demanda Interna a partir de datos de Ingreso. fans. anuarios. • A quién/es se pretende vender. Importaciones. • Índices de Precios • Datos de Comercio Exterior • Datos de Producción • Encuestas ingreso gasto Situación pasada y presente de la demanda Estimación de la demanda efectiva con datos las existencias del producto en el mercado. encuestas del INEGI y de BM. • Construcción de la demanda interna con datos de ingreso y consumo percapita. ESTUDIO DE LA OFERTA • Régimen de mercados: • Situación de mercado imperfecto: • Monopolio y oligopolio. • A la colonia. • Preferencias del consumidor • Propensión al consumo del consumidor. Al país. • Series históricas de la disponibilidad del producto en el mercado. Al barrio. sectas. • Miembros de asociaciones: religiones. • Estacionalidad de la demanda. Nivel de ingresos. Exportaciones. Guerra de mercados. • Series Históricas de la Producción. cofradías. Al poblado. • Clase social. • Cuándo se pretende vender. • Ventajas competitivas-comparativas. comercio exterior. • Cálculo de la oferta presente. • A la región. trabajadores de una transnacional • Usuarios industriales • Empresas gubernamentales. • Estacionalidad de la producción. • Producción. A la matria. Al estado. sindicatos. mermas e inventarios. • A otra matria de otro país. • Edad. GUERRA DE MERCADOS — — — — — — — . • Proyección de la demanda Efectiva -Métodos Gráficos -Regresión Estimación de la Demanda con datos de ingreso gasto. • CONFRONTA OFERTA DEMANDA. El Producto en el Mercado — Tipo de Producto -Producto Principal –Subproductos –Desperdicios -Contaminantes — Productos complementarios — Características -Físicas y Químicas -Propiedades y vida útil -Normas y/o requerimientos de calidad — Destino del Producto -Bienes de Consumo Final: usos (mercados) -Bienes de Consumo Intermedio -Bienes de Capital — Información Técnica -Procesos de Producción -Normas de Calidad -Legislaciones relacionadas -Patentes y Franquicias ÁREA DE MERCADO O ZONA DE INFLUENCIA • A la familia. Inventarios. • Situación de mercado más competido: multiplicidad de oferentes.

• Industria Automotriz USA • Norma industria creada en 1925 los 4 grandes -General Motors 59% -Ford 26% -Chrysler 13% -American Motors 2% -Importación 25% EL LUGAR EN EL MERCADO Y LA VICTORIA General Motors ? Ford. Productos y mercados que no atraen al líder. • Aniquilar a American Motors= Suicidio Letal • Estrategia -Ganar no perdiendo -A la defensiva -Ford • Estrategia Atacar a la GM “Yo robo bancos porque ahí es donde esta el dinero” Arrebatar un 10 % a GM o AM? CHRYSLER “Cuando los elefantes luchan las hormigas tiemblan” Estrategia Evitar la lucha frontal Atacar por los flancos Primer convertible Primer transmisión del en USA Lee Iaccoca De Ford a Chrysler no uso la misma estrategia AMERICAN MOTORS Estrategia Ataca por los flancos pero pierde la montaña. La Falacia del Mejor Producto • El mejor producto gana la batalla • La verdad siempre triunfa • No se gana con solo tener la razón • • ¿Cuál es la Verdad? • ¿Cómo corregir conceptos erróneos? • Es difícil cambiar la mente • La Percepción del cliente en perspectiva • Única verdad con la que se puede trabajar EL CUADRADO ESTRATÉGICO • El Tipo de lucha depende del lugar que se ocupe en el cuadrado estratégico.muchas empresas “tratando” de satisfacer a los clientes EL Jeep y la AM El Problema de la American Motors La General Motors La Ford La Chrysler La Importación No satisfacer a los clientes ORIENTACIÓN AL COMPETIDOR “Buscar los puntos débiles” “ATACARIOS” Burger King Vs Mac Donald´s Pepsi Cola Vs Coca Cola Digital (Apple) vs IBM “PLA N MERCADOCTECNIO DEL FUTURO” Estudio detallado del participante.. Debilidades Plan de Acción: Atacar.supervivencia con rentabilidad American Motors-Supervivencia ESTRATEGIAS DE VICTORIA GM.Ganar mercado Chrysler. • Competidores -Departamento justicia USA -Comisión Federal de Comercio -Congreso de EU.. • ¿Deseo del Cliente?.Defenderse Disección de Estrategias Opositores -Tácticas Favoritas -Estilo de Operación PLANEACIÓN ESTRATÉGICA “Como atacar” Compañías competidoras -Frontal -Lateral -Guerrilla “Como Defender” “Como Ganar” “Como no perder” Astucia Abrumar al enemigo Poner el mayor numero de tropas en el punto decisivo (Napoleón) Mas fácil permanecer en la cima que llegar a ella Dios favorece a las puerta de ventas mas grande La Mejor Retorica Calidad Vs Cantidad 11 Buenos Jugadores Vs 15 Jugadores No Basar Estrategia en la “Mejor Gente” Nuestro Ejército se compone de la HEZ! de la Tierra Ganar la Batalla con Estrategia Superior Y…Reclutar a la mejor gente. experto en mercadotecnia “el primer ministro de la empresa”. sobrevive en la guerrilla.• “Karl Von Clausewitz”1832 “Sobre la Guerra” • Principios de estrategias de todas las guerras • La guerra: Estrategias Tácticas La Mercadotecnia= Una Guerra La Competencia= El Enemigo El Objetivo= Ganar la Batalla EL REY CONSUMIDOR ESTA MUERTO • 1920´S Empresas orientadas a la producción • 1950’s Publicidad Masiva o venta masiva satisfacer deseos del consumidor. ¿Quién es realmente el líder? . MERCADOTECNIA A LA DEFENSIVA Solo el líder del mercado tiene opción de jugar a la defensiva.

Ofensiva LA SUERTE FAVORECE AL DEFENSOR “No a diario sale David a matar a Goliat”. después de alcanzar los objetivos iniciales. “Donde una superioridad absoluta no es alcanzable. --------.Engañar a un enemigo no a uno mismo. aprovechando en forma eficaz lo que se tiene ” KNC FLANQUEO CON PRECIOS BAJOS Suponer el deseo de ahorrar dinero Rebajar precios. aprovechando en forma eficaz lo que se tiene ” K V C “Una buena estrategia es mala. Atacar de preferencia con un solo producto. en muchos casos mas importante que el primero. La lucha ofensiva no es una tarea fácil. • ¿y los flancos? • Requiere capacidad de predicción. Lleva tiempo plasmar ideas en la mente. se vuelve mas débil no mas fuerte. Cuando una empresa o compañía incrementa su participación en el mercado mas allá de cierto limite. • Requiere de “novedad” y “exclusividad” • Ubicarlo dentro de una “nueva categoría” • Mantener la categoría separada (segmento-nicho) LA SORPRESA TÁCTICA TIENE QUE SER PARTE DEL PLAN • Un ataque de flanqueo es un ataque sorpresa. El ataque deberá lanzarse hacia un frente tan reducido como sea posible. • Estar preparado para retirarse rápido ante una noticia de último momento . • Ajustar tácticas sobre la competencia y no a la propia compañía. apoyar a los ganadores. y una mala estrategia es buena” todo depende de quien vaya a emplearla. “Y no en su debilidad ”. • La sorpresa: ataranta—desmoraliza– a veces fulmina. La Gillette Vs Wilkinson LOS MOVIMIENTOS ENERGÉTICOS DE LA COMPETENCIA SIEMPRE DEBEN SER BLOQUEADOS • El líder debe contraatacar en forma rápida. hay que producir una relativa en el punto decisivo. antes que el atacante logre restablecerse. • Sin persecución. Aquiles tenia un tendón que lo llevo a la ruina.rebajar costos Quitar parafernalia SARO BUDGET FLANQUEO CON PRECIOS ALTOS Mayor precio = Calidad El perfume mas caro del mundo FLANQUEO CON VOLUMEN PEQUEÑO Productividad miniatura SONY V. La mejor estrategia defensiva es atacarse a uno mismo. El líder tiene tiempo de protegerse. La Persecución es tan critica como el ataque mismo. Un blanco en movimiento es mas difícil de aceptar que uno fijo. • El líder defiende los demás atacan. • El Cliente deduce que el líder tiene el mejor producto = la razón MERCADOTECNIA A LA OFENSIVA “Donde la superioridad absoluta no es al cantable. hay que producir una relativa en un punto decisivo. Rolls. • El desarrollo de la batalla. El Líder ------. ---Muchos líderes no bloquean por Orgullo critican el desarrollo del competidor luego ya es demasiado tarde. LA DEBILIDAD DE LA FUERZA “Existe una debilidad en la fuerza si uno puede encontrarla”. Suele ser peligroso atacar al líder por el precio. • Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo. ninguna victoria puede tener gran efecto. • Olvidarte de las perdidas. • Desistir es común. • Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un área no disputada. La línea completa es para los lideres.Royce NO IMPORTA LO PROSPERO NO HAY QUE ACTUAR NUNCA COMO EL LÍDER • Todos en la línea de combate no en abastecimiento. KODAK PERMA KOLOR LA PRINCIPAL CONSIDERACIÓN ES LA FUERZA DE LA POSICIÓN DEL LÍDER Estudiar al líder no a uno mismo ¿Que hace el líder? El producto del líder La fuerza de ventas del líder Los precios del líder La distribución del líder Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.W FLANQUEO CON GRAN VOLUMEN Raqueta extra grande FLANQUEO CON DISTRIBUCION AVON FLANQUEO CON LA FORMA DE PRODUCTO PASTA DENTAL FLANQUEO CON MENORES CALORIAS LEAN CUI??? GUERRA DE GUERRILLAS • Ventajas Tácticas • Pequeña empresa prospera en tierra de gigantes.Defensiva 2ª y …. Tylenol IBM AVIS “La lista de espera en nuestro mostrador es la mas corta” LA GUERRA DE FLANQUEO • La persecución es un segundo acto de la victoria.

Seres Vivos. — Obj: Correccion de Imperfecciones del Mercado. VW. Gobierno.instrumentos… Conjunto de Escritos—idea– costes—obra Cálculos Realización Dibujos Financiera — Documentos: Renta Fija—Variable—Coberturas — Renta Fija — Documentos de Gobierno — y Deuda Privada Bonos del Ahorro Nacional Cetes Ajusta Bonos Obligaciones Papel Comercial — Renta Variable: Acciones de Empresas — Mercados de Bienes Ejemplo: Futuros Agropecuarios Coberturas Cambiarias Oro Plata Tipos de Inversión Económica Física y Financiera Física: — Infraestructura Productiva Fabricas Talleres Granjas Librerías — Bienes y Raíces Terrenos Inmuebles Joyas Autos Por qué Evaluar Ex Ante Garantizar logro de Expectativas — Condicionantes Supuestos: Económicos—Políticos y Sociales — Como predecir el futuro Adivinar: Tarot– bola de Cristal Método científico Conocimiento Racional Estimación del Comportamiento futuro de los supuestos.La graciosa huida . sociedad civil. Tierra.. -Riesgo Ambiental -Alteración del Medio — Otros -Religioso -Cultural -Político — Desarrollo . • Necesidad de Intervenir Definición de Términos — Antes de debatir definamos nuestros términos”. -Uso optimo de divisas -Planificación de la Producción -Uso optimo de insumos y materia primas -Impacto en la sociedad Empleo Distribución del Ingreso Salud Medio ambiente Ecológica — Cliente: ONG`s—gobierno—Institución Interna — Obj: Impacto en el Medio Ambiente -Contaminación directa e indirecta: Aire. Social — Cliente: Gobierno– Instituciones Internacionales. -Obj: Rentabilidad de las Empresa---Riesgo e Incertidumbre---Consistencia Económica. Campesinos. (Voltaire) — Evaluación Valorar—Sopesar—Estimar — Formular Resumir—una idea—expresión concisa Clara. ◦ Las Fuerzas del Mercado Equilibrio de Oferta y Demanda ◦ A Mayor Intervención en el Mercado Menor Equilibrio ◦ A Menor Planificación Mayor equilibrio a mediano plazo Paradigma Intervencionista • No hay libre competencia • No hay mercado sin Intervención • Las Fuerzas del Mercado no actúan solas. — Proyecto Intención—idea de ejecutar algo… Plan—para ejecutar. ? Evaluación de una Inversión — Ex Ante—Cual será el beneficio futuro? — Ex Post---Cual ha sido el beneficio… — Factores a Considerar Tipos de Evaluación Financiera — Cliente: Banca — Obj: Garantía de Pago de Crédito Económica -Cliente: Empresarios.Ser flexible . municipios. • Los Desajustes económicos ---Impacto Social. Agua. Instituciones Internacionales. Ser humano. actores sociales.No hacer olas .Ser una organización reducida • Guerrillas geográficas • Guerrillas demográficas EL SISTEMA ECONÓMICO Y LOS PROYECTOS El Sistema Económico y los Proyectos • Proyecto = Unidad Económica Planificada • Planificación Vs Libre Mercado • Paradigma Neoliberal. ONG`s.

economía del área cercana. así mismo la localización del proyecto también afecta a la producción ya que hay factores como costos de transporte materia prima entre otros factores cualitativos como apoyos fiscales. Describa algunos rubros de inversión que podría derivarse del estudio de mercado Demanda. 2. Identifique las principales decisiones que deben tomarse. así como el cálculo de capital de trabajo.Bajo que Criterios? Insumos Matriz Insumo-Producto Plan Nacional de Desarrollo Recomendaciones del Banco Mundial Tratado de Libre Comercio GATT-OMC ¿Quién Planifica? NAFINSA BANCO DE MÉXICO Etapas de Evaluación — Evaluación El-social Niveles de Evaluación — Perfil (pre viabilidad. y la información técnica establece la tecnología que será necesaria para nuestro proyecto desde equipo hasta el lugar donde se ubicara nuestra idea emprendedora. Se debe analizar la propuesta de proyecto y aun así realizando el estudio correspondiente. 8. 11. anteproyecto) — Factibilidad (viabilidad. estos pueden estar afectando a nuestro proyecto. Señale la utilidad que tienen los proyectos en la sociedad. 5. en esta preparación y/o análisis conocemos más acerca de lo que se pretende hacer. prioridades. etc. 3. que servirán para sugerir un valor para la asignación de los recursos. opiniones. Señale la importancia que tienen la preparación y la evaluación de proyectos. Establezca las consideraciones que deben tenerse presentes en la asignación de los recursos. El estudio tiene como principal objetivo la determinación de los costos totales y de la inversión inicial. ¿Cómo se localizan los proyectos en la vida cotidiana? Los proyectos se ven reflejados en la vida cotidiana a través de los servicios y productos que se nos ofrecen. ¿Qué diferencia hay entre un estudio de factibilidad técnica de un proyecto y un estudio técnico de la factibilidad económica? La factibilidad económica sirve para ordenar y sistematizar la información de carácter monetaria como los costos totales de nuestro proyecto. Oferta. juicios de valor. Debe existir un análisis y evaluación del proyecto que emitirán datos. por los cuales se producen ciertas necesidades.— La Planificación ¿Que tanta planificación ?---. Defina los problemas propios de la evaluación de proyectos.. ¿Qué relaciones existen entre las decisiones de tamaño y localización de un proyecto? Pues más que nada el tamaño depende del tipo de producto o servicio que vayamos a proporcionar pues ya sea que se necesite un espacio mayor o menor para la producción de este mismo.Financiero — Evaluación Económica Cuestionario Capitulo 1 1. 4. clima. no se asegura que el proyecto refleje los mismos resultados que arrojo en el estudio de este mismo. ya que estos previamente a ser lanzados al mercado tuvieron una evaluación acerca de su factibilidad con el fin de ofrecer un producto o servicio para satisfacer la necesidad del mercado. así como la cantidad mínima económica que se producirá. 9. . anteproyecto def) — Evaluación — Proyecto Definitivo — Instrumentación (Ejecución) — Puesta en Marcha — Evaluación Ex-Post — Post mortem Praxis Estudio — Entorno — Mercado — Comercialización — Técnico — Económico. Una empresa dedicada al desarrollo de software. es por eso que estos dos factores deben ser profundamente analizados para así tomar la mejor opción en lo que respecta a cada uno. Análisis de precios. Los proyectos en la sociedad sirven para desarrollar una serie de productos o servicios que se deberán proporcionar una solución factible a una necesidad o problema presentado por la sociedad. las cuales podemos solucionar por medio de la elaboración de un proyecto. ya que en el estudio no están incluidos factores fortuitos. 7. 6. El estudio económico del proyecto debe preparar información para su evaluación. Defina un proyecto no productivo y diga en qué consistiría su estudio técnico. . Día a día nos encontramos con una inmensidad de cambios en nuestro entorno.

. minorista.. mayorista. Modelos causales. mayorista. consumidor final.-El alza general de los ingresos de los habitantes de un país implica necesariamente que aumente la demanda de todos y cada uno de los bienes. El coeficiente de correlación es aquella relación que existe entre tiempo y demanda..-¿Qué variables intervienen en la determinación de la demanda de un bien? La demanda esta en función de una serie de factores.se usa principalmente en proyecciones de corto plazo. •Horizonte del tiempo para el cual se requiere realizar el pronóstico.-Si se hiciera un estudio acerca de la demanda en el manejo de información dentro de una empresa. La validez de los resultados obtenidos en un método de proyección dependerá de las variables que se hayan considerado en el estudio. entre otros.dependiendo del tiempo dado son las fuentes a utilizar. consumidor final Microscopio: productor..75 significa que tenemos un error de .. no son estrictamente necesarios y las personas al tener más dinero gastan más dinero. minorista. ya que los datos serian para uso de la misma empresa. Para que la correlación sea “perfecta” necesita tener un valor de 1 pero debido a los fenómenos sociales o económicos que no podemos controlar jamás no existe tal perfección. 6. Esto no es 100% cierto. ¿en que términos se expresaría esa demanda? Se expresaría como fuente de información primaria. consumidor final Abrasivos industriales: productor. •Disponibilidad de datos. • Costo del pronóstico. como son los artículos de necesidad básica (jabones. como son los precios en el mercado del producto.se diferencian de los métodos cualitativos porque intentan proyectar el mercado sobre la base de antecedentes cuantitativos históricos. por nombrar algunos). realizar encuestas pero si llegaran a existir no es necesario realizar encuestas. Al ser un modelo de regresión un modelo estadístico. • Precio del producto • Precio de los bienes sustitutos • Precio de bienes complementarios • El ingreso del consumidor • Gustos y preferencias del consumidor 2.-Explique el significado práctico de un resultado de 0. Esta en función de varios factores. 7. 3. ya que no es lo mismo investigar números que realizar encuestas. minorista.75 en el coeficiente de correlación. si se tienen varios días o incluso semanas pueden llevarse a cabo diferentes encuestas pero si se otorgan pocos días los datos se buscaran en medios que se tengan al alcance directo como son libros de texto e internet. En un análisis de series de tiempo pueden distinguirse cuatro componentes básicos. Series de tiempo.25 en nuestras predicciones. El resto de los artículos suelen caer dentro de esta afirmación ya que son hasta cierto punto banales. su precio.. .Analice las variables que sean determinantes para seleccionar una técnica de proyección.-Explique de que depende el grado de validez del resultado de una proyección.Explique las principales características métodos causales y series de tiempo. entre otros.Que canal de comercialización se sugeriría para la venta de los siguientes productos: Vinos de mesa: productor. ya que algunos productos no se venden más cuando aumentan los ingresos. así como a la relación que presenten las mismas para determinar la demanda calculada. Si es imposible obtener una mejor alternativa de ajuste y los puntos graficados parecen estar dispersos. •Tiempo disponible para realizar el pronóstico. como es inadecuado realizar una regresión causal para un mes de igual manera lo es utilizar suavización exponencial para varios años. un factor cíclico.. creando así una demanda mayor.Cuestionario Capitulo 2 1. tal como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio. dependiendo del caso de estudio se determinara si se utiliza o no este dato ya que no existe una receta que seguir cuando a alternativas de ajuste se refiere. aceite vegetal. mayorista. es decir. y variaciones no sistemáticas 10. detallista. El costo del método limita la precisión del estudio. • Precios sobre la cantidad ofrecida. los apoyos gubernamentales a la producción junto con cualquier otra ayuda. es decir. fluctuaciones estacionales. una tendencia.-Explique los factores que determinan los cambios en la oferta. estas series de tiempo se refieren a la medición de valores de una variable en el tiempo a intervalos espaciados uniformemente..Los costos de cada uno de los métodos son muy diferentes. Las variables que determinan son: • El tipo de decisión a tomar. 8. Cuando se tiene un valor de . el nivel de ingreso de la población.debemos buscar la máxima precisión posible en los pronósticos ya que estos ayudan a cuantificar las demandas o necesidades potenciales.si hay carencia de datos estadísticos se tendrán que utilizar métodos de pronósticos de fuentes primarias. lo cual hace que se cuestione si el ajuste es lo suficientemente bueno como para mantener el grado de correlación.. • El valor de los insumos • El desarrollo de la tecnología • Las variaciones climáticas • El valor de los bienes relacionados o sustitutos 4. papel higiénico. 5. es posible determinar la precisión y confiabilidad de los resultados.cada método tiene un horizonte limitado.