Modelo matemtico y simulacin para analizar el futuro

Un director o gerente profesional difcilmente hoy acepte gerenciar la

incertidumbre a ciegas.
Tanto uno como otro, al igual que el comandante de un avin o el
capitn de un barco, necesitan conocer anticipadamente mltiples
alternativas para lograr resultados en un mundo turbulento, inestable
e incierto.
La incertidumbre se combate revelndola y la herramienta preferida por profesionales y
estrategas para eso es la creacin de escenarios matemticos, ya que les permite
prepararse para analizar diferentes posibilidades o escenarios futuros.
La cuantificacin de los escenarios futuros es, para los profesionales, un ejercicio que les
aporta claridad hacia el futuro deseado.
El modelo para crear escenarios matemticos futuros es una metodologa potente, seria y
fcil de implementar. Mira, por ejemplo, los comentarios de algunos profesionales
formados en Ecuador, Per y Argentina.

Por qu y para qu crear escenarios futuros

La Planificacin Estratgica tuvo su origen en la Universidad de Boston (USA) en los
aos 60 y tom un fuerte impulso con el aporte del FODA, tcnica propuesta por Albert S.
Humphrey tambin durante esa dcada, a travs de una investigacin del Instituto de
Investigaciones de Stanford, que tena como objetivo descubrir por qu fallaba la
planificacin corporativa. Ambas fueron creadas en una poca en la que haba negocios
estables, sin incertidumbres ni turbulencias.
Hoy, por el contrario, el mundo de los negocios es altamente incierto, globalmente
competitivo y con un nivel de interconectividad total. Vivimos en una poca de cambio
cada vez ms y ms veloz.
Numerosas organizaciones hoy estn en crisis porque sus profesionales continan
elaborando la Planeacin Estratgica de adentro hacia afuera; esperan a ver qu es lo
que ocurre y recin all miden con indicadores el resultado logrado (actitud pasiva tal
como si estuviramos en 1960).

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Hace aos que venimos ayudando a empresas e instituciones que realizan sus Planes
Estratgicos de afuera hacia adentro y les guiamos para crear alertas tempranas que -en
forma proactiva- miden y anticipan los cambios antes de que estos se produzcan. El
seguimiento se hace con el software que hemos desarrollado para tal fin.

Sabemos que el mercado mundial hoy es altamente competitivo, sujeto a diario a cambios
tecnolgicos y sociales que convierte en una aventura riesgosa continuar realizando
Planes Estratgicos como en 1960.

Visin mal, muy mal construida

Ya no sirve el modelo de Planeamiento Estratgico tradicional que instaba a que el lder,
sin ningn sustento, sin ninguna base matemtica, sin ningn rigor cientfico, sealara la
Visin o el norte de su organizacin.
Te invitamos a leer: Visin mal, muy mal redactada.
El actual nivel de incertidumbre que rodea a las organizaciones ha alcanzado tal magnitud
que ha convertido en negativa la utilizacin del modelo tradicional de planificar
estratgicamente sin analizar a fondo escenarios matemticos e identificar
oportunidades y amenazas futuras. Es ms: en algunos pases an se contina
enseando y aplicando este obsoleto modelo creado hace ms de medio siglo.
Por similares razones tampoco sirve el FODA (anlisis de fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas) para cruzarlas y crear objetivos estratgicos, sumndole que
este tipo de anlisis solo es una foto del estado actual de una organizacin y los
objetivos recin se van a cumplir en el futuro (3 o 5 aos despus de creados) en un
mundo totalmente lleno de incertidumbre tanto en el corto, mediano como en el largo
plazo.

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Igual se logran buenos resultados

Las organizaciones, aunque elaboran mal sus Planes Estratgicos, igual logran buenos
resultados. Esto es debido a que sus profesionales estn bien formados y son empresas o
instituciones operativas y cortoplacistas. Como afirma Einstein, si siempre se hace lo
mismo el resultado ser siempre el mismo. Tal vez un poco mejor o peor, pero difcilmente
se logre la excelencia en los resultados.

Para qu sirve este modelo matemtico?

El modelo ayuda a identificar oportunidades futuras, que hoy no existen, pero que
podran presentarse en 3 o 5 aos; oportunidades que el FODA no puede descubrir, dado
que -como expresamos- es solo una foto actual.

Conocer a tiempo estas oportunidades futuras permite a la organizacin anticiparse a

sus competidores y crear verdaderas ventajas competitivas.
Conoces el caso Shell?
Este modelo tambin ayuda a identificar amenazas futuras que tampoco existen hoy,
pero que podran presentarse en 3 o 5 aos y que -por iguales razones- tampoco puede
identificar el FODA.
Conocer a tiempo estas amenazas futuras permite a la organizacin anticiparse y crear
estrategias defensivas.
Dado que el mundo actual se desarrolla a un ritmo vertiginoso, es necesario hacer como
el comandante de un avin o el capitn de un barco: anticiparse a los acontecimientos en
lugar de esperar a ver qu pasa.
Planificar Estratgicamente no es adivinar el futuro. Se requiere crearlo y, para ello, es til
la creacin y simulacin de escenarios matemticos futuros. Esta metodologa no
sustituye al Plan Estratgico sino que lo complementa, aportndole informacin vital para
la creacin de Objetivos futuros (oportunidades futuras, amenazas futuras y el escenario
apuesta o norte para el cual se crear la Visin de la organizacin).
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Cuntas oportunidades y amenazas futuras se pueden descubrir

Quieres ver cuantas oportunidades futuras y cuantas amenazas futuras se pueden
descubrir incluso durante un seminario? Conoce los casos de Ecuador, Per y Argentina.

Por qu mejora la calidad de la toma de decisiones

Con este modelo, los profesionales simulan -utilizando un software desarrollado en Excellas diferentes interrelaciones de las variables en juego, lo cual les permite cuantificar los
impactos positivos o negativos y sus resultados finales. Todo eso les ayuda a mejorar la
calidad de la toma de decisiones a futuro.

Simular reduce el riesgo organizacional

Al simular y evaluar todas las variables y sus posibles interrelaciones en los diferentes
escenarios futuros, los profesionales estn en condiciones de reducir la brecha del riesgo.
Del mismo modo que el comandante del avin o el capitn del barco, reciben informacin
que les anticipa posibles turbulencias. De ese modo, los profesionales que crean
escenarios matemticos futuros pueden anticiparse y tomar decisiones en base a
informacin en lugar de enfrentar la incertidumbre a ciegas.

Visualizar impactos para analizar consecuencias

La riqueza de la simulacin en la creacin de escenarios futuros permite visualizar los
impactos para definir las estrategias que permitan aprovechar o mitigar el efecto de esos
impactos antes de que estos se produzcan.

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Modelizar la realidad
Al utilizar este modelo, lo que hacemos es construir una estructura terica con variables
que pueden impactar positiva o negativamente en la organizacin y cuyas interrelaciones
aportan explicaciones de la realidad futura.
La simulacin sirve para comprender el comportamiento del modelo real. Para ello, se
introducen variables relevantes o factores de cambio con sus expresiones matemticas y
sus relaciones lgicas.
Todo el desarrollo se basa en el modelo de verificacin de impacto del tipo what if.
Este modelo permite introducir hasta 100 variables relevantes y reflejar su interaccin, de
manera que se puedan observar las causas de cada impacto.
Esta metodologa que presentamos ayuda a identificar las variables ms sensibles para
analizar escenarios matemticos futuros adecuados para cada organizacin.
Te sugerimos tener presente que analizar matemticamente escenarios futuros no
significa identificar con precisin cual ser el mejor escenario. Para nosotros, ningn
software debe sustituir la capacidad de decisin del ser humano.
Lo que el modelo s permite es evaluar el impacto de cada variable en el futuro de la
organizacin y deja en libertad a cada profesional para que -en base a toda esa
informacin- sea l quien defina cul de todos los escenarios ser aquel por el cual el
apostar el futuro de su empresa o institucin.

No se requieren conocimientos matemticos avanzados

Dado que el software est desarrollado en Excel y contiene todas las ecuaciones, no se
requieren conocimientos especiales de matemtica. Cualquier persona puede utilizarlo sin
dificultad.

Formacin profesional para crear y simular escenarios

La experiencia de vivir la metodologa y el uso del software la compartimos en seminarios
prcticos en los que los participantes logran mejorar su actual Plan Estratgico o elaborar
uno nuevo.

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A esta formacin se puede acceder en 3 modalidades:

1. In Company: Cuando una organizacin nos convoca para formar a sus directores
y gerentes
2. Presencial: Cuando un profesional nos convoca para que viajemos y dictemos en
su ciudad un seminario abierto, al que todos puedan inscribirse y participar
3. A distancia: Para quienes no se pueden trasladar o desean la comodidad de
Internet
El modelo, su metodologa y el software software no requieren una inversin significativa
ni en dinero ni en tiempo y permite, a quienes se forman, conocer nuevas formas
simplificadas de analizar cientficamente el futuro.

----------------------------------------------------------------------------------------Compartir el conocimiento es una accin de seres inteligentes,

que han comprobado que el conocimiento
es un bien que crece a medida que se lo comparte"
Prof. Mario Hctor Vogel
-----------------------------------------------------------------------------------------

Si necesitas comunicarte con el Prof. Mario Hctor Vogel:

Por telfono directo: 5411-4855-1189
Por Skype: mariovogel
Por E-mail: mario@vogel.com.ar

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