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ESTRATEGIA PROMOCIONAL

CAPTULO V
ESTRATEGIA PROMOCIONAL
5.1. MODELO A SEGUIR PARA LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL

Una vez realizada la evaluacin de los modelos, se determin utilizar el


modelo que se describe a continuacin.

FIGURA N 5.1
MODELO DE LA ESTRATEGIA PROMOCIONAL

5.1. BRIEF (RESUMEN EJECUTIVO)

En punto este se expondr las necesidades de SEXSALUD, la situacin que


vive actualmente de acuerdo con lo expuesto por los ejecutivos de la
institucin, que son los siguientes:
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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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ESTRATEGIA PROMOCIONAL

a) El propsito primordial de SEXSALUD es el desarrollo de un enfoque


integrado de manejo de las infecciones de transmisin sexual y el
VIH/SIDA con la salud sexual y reproductiva.

b) Atender

poblacin

general

diversos

grupos

con

mayor

comportamiento de riesgo para el VIH, tales como: adolescentes,


transportistas, trabajadoras sexuales, clientes de trabajadoras sexuales,
policas, militares, universitarios, educadores de instituciones de nias la
calle y hombres que tienen sexo con hombres, habiendo establecido
alianzas estratgicas con sus asociaciones.

c) Promover el ejercicio de los derechos sexuales y reproductivos incluidas


las infecciones de transmisin sexual, el VIH y el SIDA, en un marco de
respeto, libertad e igualdad; mediante educacin, abogaca, prevencin,
defensa legal, investigacin y servicios de salud con calidad.

5.2. INVESTIGACIN DEL MERCADO

Los resultados ms sobresalientes, obtenidos a travs de la investigacin de


mercado fueron los siguientes:
a) Cies y Sexsalud se encuentra con el mayor posicionamiento en la mente
de los encuestados referente a las instituciones que prestan servicios de
salud sexual.
b) El 92,7% del total de los encuestados, conoce los que son las ITS.
c) Al principal lugar que acudiran los encuestados si tuvieran problemas de
salud sexual seria a un especialista en problemas de salud sexual.
d) En su totalidad los encuestados respondieron que no haban acudido a un
servicio medico especializados en ITS.
e) El 85,9% de los encuestados aseguro que conoce lo que es Sexsalud.
f) Un 34,1% identifica a Sexsalud por el servicio que brindan a la poblacin
g) La mayora de los encuestados conoci a Sexsalud por televisin.
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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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h) La mayora los encuestados aseguro que si conocan los servicios


ofertados por Sexsalud.; siendo la atencin mdica especializada la mas
conocida.
i) El 42,2 % de los encuestados aseguro Sexsalud no promociona los
servicios que ofertan
j) Los encuestados afirmaron que al medio que mas recurren para
informarse es la televisin, radio y prensa escrita
k) La televisin fue para los encuestados la opcin preferida acerca del
medio ms adecuado para informar sobre temas sexuales
l) Todo el ao sera ideal informar sobre temas de salud sexual
5.3. ANLISIS SITUACIONAL

5.3.1. FORTALEZAS

1. SEXSALUD ofrece servicios especializados en atencin integral de


ITS VIH y salud sexual reproductiva.
2. Tiene experiencia en investigaciones ITS VIH SIDA y publicaciones
realizadas.
3. Ofrece precios accesibles
4. En cuanto a educacin sexual - reproductiva integral y novedosa cuenta
con tcnicas didcticas modernas y enfoque libre de prejuicios.
5. Es reconocida por el respeto a los derechos humanos en todo su
accionar.

5.3.2. DEBILIDADES

6. En cuanto su situacin financiera tiene debilidad debido al poco


incierto

financiamiento

captado,

un

coeficiente

bajo

e
de

autofinanciamiento.
7. La organizacin a nivel operativo no logra adaptarse a la dinmica
de determinados proyectos.
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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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8. La modalidad de gestin expresa verticalidad y concentracin del


poder (informacin, responsabilidad y toma de decisin).
9. La estructura y cultura organizacional adolece de falta de
sistematizacin, estandarizacin de procedimientos y enfoque de
calidad de gestin.
10. Tambin hay poco desarrollo en el rea comercial en cuanto a la
promocin de los servicios ofertados por SEXASALUD.
11. El personal en algunos casos no es el adecuado (iniciativa, capacidad,
conocimiento) y en otros le falta capacitacin. Falta ms personal
ejecutivo.
12. No fluye la informacin internamente (ascendente y descendente.
13. Servicios con ambientes poco adecuados (infraestructura).

5.3.3. OPORTUNIDADES

14. Las oportunidades ms se orientan a ampliar los servicios ofrecidos


como tambin acceder a ms poblacin tanto en espacio geogrfico
como en ingresar a nuevos grupos de poblacin.
15. Los nuevos servicios que se podran desarrollar son el de farmacia,
ecografa, colposcopa y cirugas pequeas.
16. Se podra cubrir un espacio geogrfico mayor en Santa Cruz,
ampliando los servicios dentro del 4to, como tambin explotando ms el
rea fuera del 4to y 5to anillo.
17. Se debera trabajar con nuevos grupos como trabajadores de empresas
privadas (ITS), entre ellas el segmento de las empresas petroleras
(campos).
18. Se debe Profundizar y dar ms alcance al trabajo con mujeres
(sexualidad tanto como necesidad placentera como reproductiva).
19. En cuanto a nuevos proyectos sociales sera realizar investigaciones
que aborde las ITS y el VIH/SIDA como problema de desarrollo.

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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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20. Tambin hay otras oportunidades a nivel estratgico institucional como


buscar convenios con empresas pblicas y privadas.

5.3.4. AMENAZAS

21. Existe Incertidumbre financiera debido a la situacin poltica del pas.


22. Debilidad de las instituciones estatales (CEDES). Es receptor potencial
de financiamiento, pero no canaliza ni permite que otras instituciones lo
hagan.
23. Fuerte competencia de otras instituciones (CIES, PROSALUD. IDH)
para captar financiamiento a pesar de que no tienen experiencia en ITS,
VIH/SIDA, pero tienen mayor infraestructura, medios y relacin con
organismos financieros como USAID.
24. PROSALUD y CIES

son una amenaza para la expansin de los

servicios de SEXSALUD, por la mayor infraestructura, cobertura e


imagen que disponen.
25. Resistencia de CIES y PROSALUD

de recibir transferencia

tecnolgica de SEXSALUD por subestimar su capacidad o por


considerarla como una competencia.

5.4. ANALISIS FODA

Mediante el anlisis FODA; que es considerada una herramienta que


sintetiza los anlisis que se han ido desarrollando hasta el momento
permitirn formular formalmente las estrategias a seguir.

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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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ESTRATEGIA PROMOCIONAL

CUADRO N 5.1
LISTA PLANA DE FACTORES FODA CLASIFICADOS
POR FUNCION SUSTANTIVA DE SEXSALUD

FORTALEZAS

DEBILIDADES

F1 Servicios especializados en atencin

D1 Poco desarrollo en el rea comercial en

integral

cuanto a la promocin de los servicios

de

ITS

VIH

salud

sexual

reproductiva.

ofertados por SEXASALUD

F2 Experiencia en investigaciones ITS VIH

D2 Situacin financiera tiene dbil

SIDA y publicaciones realizadas

D3 La organizacin a nivel operativo no

F3 Precios accesibles

logra

F4

Cuenta

con

tcnicas

didcticas

adaptarse

la

dinmica

de

determinados proyectos.

modernas y enfoque libre de prejuicios.

D4

Gestin

F5 Reconocida por el respeto a los

concentracin del poder

derechos humanos en todo su accionar.

D5 La estructura y cultura organizacional


adolece

de

estandarizacin

Administrativa

falta
de

de

vertical

sistematizacin,

procedimientos

enfoque de calidad de gestin.

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

O1 La poblacin conoce de los servicios

A1 Existe Incertidumbre financiera debido a

ofertados por Sexsalud.

la situacin poltica del pas.

O2 Ampliacin de los servicios ofrecidos

A2 PROSALUD y CIES son una amenaza

O3 Acceder a ms poblacin tanto en

para la expansin de los servicios de

espacio geogrfico como en ingresar a

SEXSALUD, por la mayor infraestructura,

nuevos grupos de poblacin.

cobertura e imagen que disponen.

O4 Existen espacios geogrficos mayores

A3

en Santa Cruz

instituciones (CIES, PROSALUD. IDH) para

O5 Profundizar y dar ms alcance al trabajo

captar financiamiento.

con

A4 Debilidad de las instituciones estatales

mujeres

(sexualidad

tanto

como

Fuerte

competencia

de

otras

necesidad placentera como reproductiva).

(CEDES).

O6

A5 Resistencia de CIES y PROSALUD de

Buscar

convenios

pblicas y privadas.

con

empresas

recibir

transferencia

tecnolgica

de

SEXSALUD
FUENTE: ELABORACION PROPIA

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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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ESTRATEGIA PROMOCIONAL

CUADRO N 5.2

TOTAL IMPACTO

Resistencia de CIES y PROSALUD de recibir


transferencia tecnolgica

Debilidad de las instituciones estatales (CEDES

Mayor infraestructura , cobertura e imagen

Fuerte competencia de otras instituciones (CIES,


PROSALUD.) para captar financiamiento

AMENAZAS

Incertidumbre financiera

buscar convenios con empresas pblicas y privadas

Trabajar con nuevos grupos

IMPACTO CRUZADO

Acceder a ms poblacin en nuevos espacios geogrficos

F.O.D.A

Ampliacin de los servicios ofertados

OPORTUNIDADES

MATRIZ

Servicios ofertados por SEXSALUD conocidos por la


poblacin

MATRIZ FODA IMPACTO CRUZADO

FORTALEZAS
Servicios especializados en atencin integral de ITS VIH y
salud sexual reproductiva

26

Experiencia en investigaciones ITS, VIH, SIDA

26

Precios accesibles

27

Cuenta con tcnicas didcticas modernas y enfoque libre


de prejuicios

23

24Respeto a los derechos humanos

24

Poco desarrollo en el rea comercial en cuanto a la


promocin de los servicios ofertados por SEXASALUD

28

Debilidad financiera

26

EL nivel operativo no logar adaptarse a la dinmica de


determinados proyectos

17

Gestin adm. vertical y concentracin del poder

17

La estructura y cultura organizacional adolece de falta de


sistematizacin, estandarizacin de procedimientos

17

27

27

27

27

27

16

26

24

16

14

DEBILIDADES

TOTAL IMPACTO

PREFERENCIA
1. Baja

2. Media

3. Alta

Despus de realizar la Matriz FODA Impacto Cruzado nos muestra que si


contina la crisis econmica , el fuerte posicionamiento de la competencia y la
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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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ESTRATEGIA PROMOCIONAL

aparicin de nuevos competidores; y si la empresa no cuenta con una


mezcla comercial en sus variables de promocin y distribucin; aunque la
empresa cuente con productos de excelente calidad y tenga cartera de
clientes diversificadas y precio competitivo, sta no podr aprovechar el
crecimiento demogrfico y el incremento del consumo de pollo faenado.

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DISEO DE UNA ESTRATEGIA PROMOCIONAL PARA SEXSALUD

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