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ESTUDIO DEL MERCADO

INTEGRAN
TES:
-

RA
MIR
EZ
GU
ZM

EL MERCADO EN EL PER
El Per es el mercado ms dinmico para productos chinos en toda
Amrica Latina, siendo as los socios principales de este pas asitico segn
el Fondo Monetario Internacional (FMI). Peru importa un total de 2,770
millones de dlares de China, y dando un aumento de 65.1% en el 2007,
superior a otros socios como Brasil. Nuestro pas es el sptimo socio
comercial de China, pero el quinto mayor mercado de productos chinos.
Dados estas cantidades se puede decir con firmeza que el Per aporta ms
por mercados extranjeros que locales, comparado con el comercio de
Amrica Latina y mercados como Estados Unidos representamos tres veces
mayor en cifras. A pesar del aumento en las importaciones desde China,
Amrica Latina ha podido aumentar an ms sus propias ventas al mercado
chino, alcanzando un supervit del comercio de 535 millones de dlares en
el 2008, comparado con un dficit de 235 millones en el 2007.

ESTUDIO DE MERCADO
CONCEPTOS
Es el conjunto de acciones ejecutadas con el fin de saber la demanda,
proveedores, competencia ante un producto o servicio. El objetivo principal
es terminar tener la visin ms clara de las caractersticas del producto o
servicio que se quiere introducir en el mercado y conocimiento de los
interlocutores del sector, poltica de precios y comercializacin.
El target o la demanda ms completa es la proyeccin que se espera, su
comportamiento y que esto maximice sus servicios y obtenga ventajas
competitivas. Con respecto a la competencia se necesita un mnimo de
datos, quienes son cual es el volumen de facturacin, cuota del mercado,
evolucin, empleados, costes de produccin entre otras

UTILIDAD
Sirve de ayudar para elegir distintas opciones y tomar decisiones ms
adecuadas para el xito de la empresa. El plan de viabilidad de un
negocio se basa en las previsiones de ventas realizadas por los datos
que arroja el Estudio del Mercado (detallado y realista).
La necesidad d implantar una poltica continua de investigacin es
debido a que las estrategias son cambiantes en funcin al ciclo de vida
del producto o del servicio brindado.
Nuevo producto: esta investigacin pretender dar respuesta
a cuanto xito tendr el producto, como ser valorado por
los clientes y si va a satisfacer las necesidades del cliente.
Producto en fase de crecimiento y madurez: esta se basa
en dar respuestas a como ampliar el mercado, valorar la
necesidad, y modificar el producto, y como potenciar la
imagen
VENTAJAS

Proporciona datos para:


o Identificar y resolver problemas.
o Minimizar riesgos.
o Respaldar decisiones.
o Comprobar si el negocio funcionara.

Quienes participan?
Dependiendo de la profundidad y de los recursos obtenidos, se
incrementaran o reducirn los equipos. En un estudio de mercado
ambicioso se debera de contar con los siguientes participantes.

El consultor, consejero o empresario es el responsable de la


creacin del plan estratgico y este le encarga la investigacin a
un instituto de investigacin.
El instituto de investigacin realiza un plan de investigacin
dependiendo de los recursos obtenidos, e identifica las
necesidades y la forma de captacin. Disea la hoja de ruta
(encuestas directas) con la informacin ms concreta. Este disea
uno o varios cuestionamientos y modelos de entrevista.
Este instituto pasa las encuestas a una empresa de campo.
La empresa de campo realizan las encuestas, suelen disponer
de equipos de encuestadores fsicos y de telemarketing. Una vez
con los resultados pasa los datos a una empresa de explotacin
La empresa de clculo realiza la explotacin de los grficos o
documentos
Finalmente el instituto de investigacin recibe los resultados ya
explotados, y procede a analizar los resultados y crear el informe
para el consultor o cliente

ESTRUCTURA PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO


Se rescatan 4 variables fundamentales.

ANLISIS
DEL
MERCADO

ANLISIS
DE LA
OFERTA

ANLISIS
DE LA
DEMANDA

ANLISIS
DE LOS
PRECIOS

ANLISIS DE LA
COMERCIALIZAC
ION

CONCLUSION
ES DEL
ANLISIS DE
OFERTA DEL PRODUCTOS: Descripcin exacta del producto que se pretenda
elaborar.
PRODUCTO PRINCIPAL
SUBPRODUCTO (en el caso que en la fabricacin sobre productos
es reutilizados)
ANALISIS DE LA DEMANDA: cantidad de bienes y servicios que el mercado
requiere o solicita para la satisfaccin de una necesidad.
ANALISIS DE PRECIOS: Es el valor monetario que se le asigna a los bienes al
momento de venderlos
ANALISIS DE COMERCIALIZACION: determina la cadena de transferencia que
sigue el producto, desde que sale de la fbrica hasta que llega a las manos
del cliente.

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anci.com/

TIPOS DE ESTUDIOS DE MERCADO


El tipo de estudio vara en funcin a los objetivos para el proyecto
empresarial.

LANZAMIENTO DE UNA NUEVA LINEA DE ACTIVIDAD. Tiene el fin


de analizar la aceptacin de un producto, resulta determinante
que los factores de demanda cumpla con las exigencias del
mercado.
ENTRADA EN UN NUEVO MERCADO. Tiene el fin de ampliar su
mercado, tanto a nivel nacional como internacional, conocer
previamente el objetivo y adaptarse a ello.
EVALUACION DE LAS CAUSAS DEL DESCENSO DE VENTAS. Las
empresas deben enfrentarse a situaciones financieras
conflictivas, este tipo investiga las causas con el fin de
diagnosticar decisiones acertadas.
IMPACTO DE UNA CAMPAA PUBLICITARIA. Tiene el fin de medir
o predecir el impacto que una campaa de publicidad puede
tener en las ventas de un producto.
MODIFICACION DE PRODUCTO. Con el fin de desarrollar nuevos
productos para mejorarlos y afrontar la fuerte competencia.

METODO DE RATIOS ENCADENADO

Q= q
xn

Q: demanda del segmento del mercado identificado


q: cantidad media de producto adquirida por cada comprador
n: nmero de compradores

PROCESO DE LA EVALUACIN DE PROYECTOS

CRITERIOS DEL ESTUDIO DE MERCADO


CRITERIOS DE RENDIMIENTO. Analizar la oferta del proveedor para
adecuarse a las necesidades que plantea la actividad. La calidad de la

materia prima debe de concordar con el nivel del producto final.

CRITERIOS ECONOMICOS. Se refiere al precio de compra del


suministro, aspectos como la forma y el plazo de pago, costes de uso,
costes de transporte y ritmo de entrega.
CRITERIOS DE ADAPTACION. Son los que ponen de manifiesto si los
proveedores pueden adaptarse a las necesidades cambiantes de la
empresa.
CRITERIOS LEGALES. Las restricciones en materia politco-juridica
regulan las transacciones entre organizaciones

CLASES DE MERCADO
Las acciones de marketing de una empresa deben de estar
sistemticamente dirigidas a cubrir los requerimientos particulares
para proporcionarles satisfaccin de las necesidades especficas.
Segn el monto del ingreso.
MERCADO TOTAL. Conformado por el universo con necesidades
satisfechas por la oferta de una empresa.
MERCADO POTENCIAL. Conformado por todos los entes del
mercado total que adquieren servicios
MERCADO META. Conformado por los segmentos del mercado
potencial, seleccionados como destinatarios de la gestin de
marketing. Es el mercado que la empresa desea y decide captar
MERCADO REAL. Cercado al cual se ha logrado llegar

MERCADO INMOBILIARIO EN EL PERU


Frente a la recesin que viven las principales economas mundiales, a
lo largo de este ao el auge del mercado inmobiliario en el Per, ha
favorecido que la economa del pas haya visto como su PBI creca un
9%. Diversos estudios afirman que esta expansin es consecuencia
de la oferta de casas a la venta en Lima y otras zonas de Per, el
crecimiento del sector de la construccin y la industria as como la
fortaleza del rea bancaria y el crdito hipotecario. El boom
inmobiliario que se vive actualmente en el Per ha favorecido a la

reactivacin de nuestra economa