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IDENTIFICACIÓN DEL INSTRUMENTO

NOMBRE DEL PROYECTO:
APOYO TÉCNICO EN LAS OPERACIONES
LOGÍSTICAS ADUANERAS Y CAMBIARIAS EN LAS
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES EN LAS
PYMES DE CARTAGENA
COMPETENCIA:

FASE:
ANALISIS

PROYECTAR EL MERCADO DE ACUERDO CON EL TIPO
DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES Y
USUARIOS

RECOPILAR LA INFORMACIÓN SOBRE
COMPORTAMIENTO, RELACIONES DE
CAUSALIDAD, TAMAÑO DE MUESTRA SON
RECOPILADAS PARA BASE DE DATOS DE
POBLACIÓN POR EDADES, MAPAS, PLANOS,
FOTOGRAFÍAS DEFINIENDO EL SEGMENTO
OBJETIVO, DIVIDIENDO LOS PAÍSES EN
GRUPOS HOMOGÉNEOS CON EL FIN DE QUE
LAS ESTRATEGIAS DEFINIDAS SEAN VÁLIDAS
EN DISTINTOS PAÍSES POR LAS SIMILITUDES
ECONÓMICAS Y CULTURALES, GEOGRÁFICAS,
CLIMAS, COSTUMBRES, RELIGIÓN, TENIENDO
EN CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA
VENDER LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS PROPUESTOS POR LA
ORGANIZACIÓN.

RESULTADO DE APRENDIZAJE:

REALIZAR LA SEGMENTACIÓN A PARTIR DE
CARACTERÍSTICAS PSICOGRÁFICAS,
DEMOGRÁFICAS, CULTURALES, GEOGRÁFICAS,
PSICOLÓGICOS Y SOCIOECONÓMICAS DE CADA
ESTRATO SOCIAL COMBINANDO LAS
VARIABLES PARA PRODUCIR EL NIVEL DE
ACEPTACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO,
IDENTIFICANDO EL SEGMENTO DE MERCADO
CON BASE EN CARACTERÍSTICAS, INTERESES,
PREFERENCIAS Y OPINIONES DE LA
POBLACIÓN A LA QUE SE DESEA LLEGAR CON
EL PRODUCTO O SERVICIO A MERCADEAR
BASADO EN LAS POLÍTICAS ESTABLECIDAS
POR LA ORGANIZACIÓN.
SELECCIONAR LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIÓN DEPENDIENDO SI SE TRATA DE
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES DE CONSUMO O
SEGMENTACIÓN DE CLIENTES DE INVERSIÓN
TENIENDO EN CUENTA NORMAS
NACIONALES E INTERNACIONALES,
DETERMINANDO EL POTENCIAL DE

EXPORTACIÓN, LAS DIMENSIONES Y
CARACTERÍSTICA DE LA DEMANDA Y LOS
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE ACUERDO CON
LAS NORMAS LEGALES, SON DETERMINADOS
PARA SEGMENTAR EL MERCADO Y EL
POTENCIAL DE COMPRADORES DE LOS
PRODUCTOS O SERVICIOS DE ACUERDO CON
LA MISIÓN Y VISIÓN DE LA EMPRESA.

I. TALLER SITUACION DESCRIPTIVA: En compañía de su grupo, deberá dirigirse a un
lugar específico de la ciudad (centro comercial, lugar donde haya más afluencia de
personas y comercio) y desarrollara el objetivo de este taller Segmentación de mercados
de artículos de consumo.

OBJETIVO: Identificar segmentos de mercado para artículos de consumo y elaborar un
mapa de posicionamiento en base a la percepción que se tenga de dichos artículos, en
los diferentes segmentos de mercado.

PASOS:
1. Luego de escoger un producto de consumo y mediante una encuesta se va a
investigar los motivos de compra en un supermercado/almacén/tienda/centro
comercial de la ciudad. Evidenciar con videos, fotos, etc.
El producto de consumo elegido fue la cerveza Corona en el supermercado jumbo
del centro comercial mall plaza, una vez aclarado esto nos acercamos a 10
personas aleatoriamente dentro del supermercado y les hicimos las siguientes dos
preguntas:
¿Con que frecuencia compra cerveza en este establecimiento?
¿Prefiero usted comprar su cerveza en otro local? Si/no y ¿porque?
Una vez reunida la información fue posible llegar a las siguientes conclusiones a
cerca de porque prefieren comprar la cerveza en los almacenes jumbo, más
específicamente, jumbo mall plaza:



Constantes promociones
Variedad de presentaciones (sixpack / individuales / botella diferentes ml
etc)
Les resulta más económico comprar al por mayor, cosa que es complicada
en tiendas y estancos
Representa más confianza para algunos adquirir sus cervezas en
alemanes de cadena

sistema de ventas. Muchas veces con impulsadoras que promocionan el producto . la henekens 3700 y las más costosa la corona en 3. sobre todo aquellas que son importadas como la Smirnoff.180 pesos. las marcas nacionales como la Club Colombia y la águila a pesar de manejar mayormente la venta indirecta.930 pesos. Por lo anterior es común encontrar todas las marcas anteriores en minimarkers.2. organización).800 pesos En cuanto el sistema de venta podríamos decir que todas manejan ventas indirectas. manejan también algunos tipos de venta directa. Identificar la competencia y sus diferentes productos. supermercados. Aspectos a identificar en la competencia (Producto.350 pesos. De las marcas anteriores encontramos que la más económica es la águila 1. sistema de pagos.030 pesos. la redd´s 2. La smirnoff 3. La club Colombia 2. tiendas etc. precios. Heiniken y Corona.

800 Botella de 355 ml Estilo: Euro Pale Lager Fermentación: Lager Alc. de C.5% Color: blanco transparentoso País: Canada Cervecería: U.V Canada inc.6% Color: Dorado País: México Cervecería: Grupo Modelo S.Vol. Precio: $ 3. Precio: $2.3.5% Color: Dorado País: Colombia Cervecería: Bavaria S. Estilo: American Adjunct Lager Fermentación: Lager Alc.180 Botella de 330ml Estilo: Lager pilsen Fermentación: Lager Alc. 4.Vol. Precio: $3.Vol.A. Precio: $1.350 Botella de 275 ml .700 Botella de 330 ml Estilo: Light Lager Fermentación: Lager Alc.V.0% Color: Dorado País: Holanda Cervecería: Heineken Nederland B.A.930 Botella de 330 ml Estilo: Lager pilsen Fermentación: Lager Alc.A.Vol. 5. 5. Elegir un modelo de cada una de las marcas del producto y describirlos.Vol. 4. 3.39% Color: Amarillo lechoso País: Colombia Cervecería: Bavaria S. Precio: $3.V.D.

A.7% Color: Crobrizo País: Colombia Cervecería: Bavaria S. Precio: $2.Vol.Estilo: Vienna Fermentación: Lager Alc.030 Botella de 330 ml . 4.

tomando en cuenta los distintos factores vistos en clase para definir el perfil de un segmento de mercado. Hacer el procesamiento de los datos para presentar la información. otra . De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Corona c. Smirnoff d. sin embargo las mujeres también hacen parte de los consumidores de cerveza pero con menor participación que el seo contrario Segmentación relacionada al producto Segmentación de las marcas organizacionales: La cerveza es un producto pensado para los mercados dirigidos al comercio como supermercados y tiendas. 5. Red f. otra 2. mayormente consumida por los hombres. etc. bares. de tal manera que la cerveza es un producto que puede ir dirigido a las clases y estratos bajos. Heiniken g. estancos. Club Colombia e. Club Colombia e. Identificar y describir el segmento de mercado al cual van dirigidos dichos productos. Smirnoff d. Nota: usted debe diseñar la encuesta.4. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Aguila ligh b. Encuestar a 15 personas sobre su opinión acerca de los productos elegidos. medios y altos que tengan como preferencia consumir cerveza Segmentación demográfica: Estas variables se rigen mediante la edad y el sexo de los consumidores. Sexo F ( ) M( ) 1. Heiniken g. Red f. Segmentación del mercado de cerveza Segmentación relacionada al consumidor   Socio-Cultural: Los papeles socio económicos de los consumidores son los que explican sus comportamientos y preferencias. también a los mercados dirigidos al entretenimiento como discotecas. Corona c. la cerveza es un producto pensado para jóvenes y adultos entre los 18 y 55 años. Aguila ligh b.

Aguila ligh b. Aguila ligh b. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? a. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor c. Mejor presentación d. Club Colombia e. Heiniken i. Club Colombia g. Diariamente b. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. No Encuesta 1 Sexo F (x) M() 1. otra 2. Su precio b. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Smirnoff f. Otra 4. Botella 6. Smirnoff . Su popularidad e. Su sabor c.3. Semanalmente c. 7. Red f. Corona c. Red h. Otras. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Corona e. Solo en fechas especiales 5. Cantidad porcentual de alcohol f. Si b. Aguila ligh d. Smirnoff d. Mensualmente e. Heiniken g. Cada dos semanas d. Corona c. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Lata b.

¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? a. e. Club Colombia Red Heiniken otra 3.d. Club Colombia e. Mensualmente e. Club Colombia k. Otra 4. Semanalmente c. otra 2. Red l. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Corona c. No Encuesta 2 Sexo F ( ) M (x) 1. Cantidad porcentual de alcohol f. Si b. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor g. Su precio b. g. Aguila ligh h. Cada dos semanas d. Su sabor c. Smirnoff d. Botella 6. Lata b. Corona i. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor . Solo en fechas especiales 5. Diariamente b. Su popularidad e. Heiniken g. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Red f. Aguila ligh b. Heiniken m. Mejor presentación d. f. Otras 7. Smirnoff j.

De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Aguila ligh Corona Smirnoff Club Colombia Red Heiniken otra 3. Otra 4. Red f. o. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Cantidad porcentual de alcohol f. Aguila ligh b. Botella 6. Corona c. Heiniken g.n. Club Colombia e. Smirnoff d. Cada dos semanas d. otra . Otras. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Lata b. Solo en fechas especiales 5. Mejor presentación d. Aguila ligh b. Su sabor c. Club Colombia e. 7. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. s. Semanalmente c. r. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. No Encuesta 3 Sexo F ( ) M (x) 1. Si h. Mensualmente e. Red f. Corona c. p. Su precio b. Heiniken g. Diariamente b. t. q. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Su popularidad e. Smirnoff d.

Corona c. Club Colombia e. Red . Semanalmente c. Club Colombia e. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Red f. Aguila ligh b. Mensualmente e. Solo en fechas especiales 5. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Si h. No Encuesta 4 Sexo F ( ) M (x) 1. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Red f. Corona c. Smirnoff d. Lata b. Cantidad porcentual de alcohol f. otra 3. Su popularidad e. Smirnoff d. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Su precio b. Corona c. Otra 4. Aguila ligh b. 7. Cada dos semanas d. Smirnoff d. Aguila ligh b.2. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Club Colombia e. Mejor presentación d. Heiniken g. Otras. Diariamente b. Botella 6. Su sabor c. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Heiniken g.

De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Smirnoff . Heiniken g.f. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Su precio b. Aguila ligh b. Su sabor c. Cada dos semanas d. Club Colombia e. Red f. otra 2. Corona c. Si h. Lata b. otra 3. Corona c. Aguila ligh b. Cantidad porcentual de alcohol f. Semanalmente c. Otras. Botella 6. Corona c. No Encuesta 5 Sexo F ( ) M (x) 1. Mensualmente e. Aguila ligh b. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Red f. Heiniken g. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Su popularidad e. Diariamente b. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Solo en fechas especiales 5. Smirnoff d. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Otra 4. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. 7. Mejor presentación d. Club Colombia e. Heiniken g. Smirnoff d.

Club Colombia e. Solo en fechas especiales 5. Smirnoff d. Botella 6. Aguila ligh b. Si h. Club Colombia e. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Red f. Diariamente b. e. g. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Su sabor c. Otra 4. Lata b. Cantidad porcentual de alcohol f. Mejor presentación d. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Corona c. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Su precio b. Mensualmente e. Cada dos semanas d.d. Red f. otra 3. No Encuesta 6 Sexo F ( ) M (x) 1. Heiniken g. Club Colombia Red Heiniken otra 2. f. Semanalmente c. Aguila ligh b. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Aguila ligh . Heiniken g. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Su popularidad e. Smirnoff d. Otras. 7. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Corona c.

Otra 4. e. Corona c. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. otra 3. Mejor presentación d. Lata b. c. Aguila ligh b. Aguila ligh b. Cada dos semanas d. Su sabor c. Smirnoff d. Mensualmente e. Heiniken g. f. Semanalmente c. d. Diariamente b. Botella 6. Club Colombia e. Otras. g. Solo en fechas especiales 5. Corona c. Red f. Cantidad porcentual de alcohol f. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. No Encuesta 7 Sexo F (x) M() .b. Heiniken g. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Si h. Red f. 7. Smirnoff d. Club Colombia e. Su popularidad e. Corona Smirnoff Club Colombia Red Heiniken otra 2. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Su precio b. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a.

Si h. Su popularidad e. Club Colombia e. Cada dos semanas d. Cantidad porcentual de alcohol f. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Mensualmente e. No Encuesta 8 . ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Smirnoff d. Corona c. otra 2. Semanalmente c.1. Aguila ligh b. Solo en fechas especiales 5. Otras. Red f. Heiniken g. Red f. Corona c. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Club Colombia e. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Otra 4. Su sabor c. Aguila ligh b. Smirnoff d. Club Colombia e. Diariamente b. 7. Lata b. Aguila ligh b. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Su precio b. otra 3. Heiniken g. Heiniken g. Corona c. Smirnoff d. Mejor presentación d. Red f. Botella 6. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a.

De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Club Colombia e. Solo en fechas especiales 5. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Red f. Heiniken g. Corona c. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Corona c. Smirnoff d. Su precio b. Club Colombia e. otra 3. Otras. Smirnoff d. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Semanalmente c. Aguila ligh b. Heiniken g. otra 2. Su sabor c. Botella 6. No . Corona c. Red f.Sexo F ( ) M(x) 1. Diariamente b. 7. Su popularidad e. Mensualmente e. Si h. Cantidad porcentual de alcohol f. Lata b. Heiniken g. Aguila ligh b. Smirnoff d. Cada dos semanas d. Otra 4. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Aguila ligh b. Mejor presentación d. Red f. Club Colombia e. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a.

Corona c. Botella 6. Semanalmente c. Otra 4. Smirnoff d. Solo en fechas especiales 5. Otras. Heiniken g. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? . Aguila ligh b. Mejor presentación d. Smirnoff d. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Diariamente b. Smirnoff d. otra 2. Lata b. Aguila ligh b. Corona c. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Su sabor c.Encuesta 9 Sexo F (x) M( ) 1. Club Colombia e. Mensualmente e. otra 3. Cada dos semanas d. Heiniken g. Heiniken g. Su popularidad e. Club Colombia e. Red f. 7. Cantidad porcentual de alcohol f. Red f. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Red f. Su precio b. Club Colombia e. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Aguila ligh b. Corona c.

Mejor presentación d. Si h. Red f. Heiniken g. Diariamente b. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Red f. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Lata b. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Su precio b. Cada dos semanas d. No Encuesta 10 Sexo F (x) M( ) 1. Su sabor c. Aguila ligh b. Heiniken g. Cantidad porcentual de alcohol . Smirnoff d. Aguila ligh b. Corona c. otra 3. Otra 4. Smirnoff d. Solo en fechas especiales 5. Club Colombia e. Club Colombia e. Aguila ligh b. Smirnoff d. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Club Colombia e. Corona c. Botella 6.g. Red f. Mensualmente e. Su popularidad e. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Semanalmente c. Heiniken g. Corona c. otra 2.

Otras. Solo en fechas especiales 5. Heiniken g. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Cada dos semanas d. Aguila ligh b. Corona c. Corona c. Smirnoff d. Diariamente b. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Smirnoff d. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Red f. Botella 6. Club Colombia e. Aguila ligh b. Su precio b. Otra 4. otra 2. No Encuesta 11 Sexo F (x) M( ) 1. Smirnoff d. Si h. Heiniken g. Club Colombia e. Aguila ligh b. otra 3. Semanalmente c. Corona c. Red f. 7. Heiniken g. Lata b. Club Colombia e. Red f. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a.f. Su sabor c. Mensualmente e. Mejor presentación .

Heiniken g. Smirnoff d. Si h. Botella 6. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Corona c.d. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Corona c. Cada dos semanas d. Red f. Red f. otra 2. Solo en fechas especiales 5. Smirnoff d. Su precio . Corona c. 7. Club Colombia e. Club Colombia e. Mensualmente e. Aguila ligh b. Heiniken g. Lata b. Cantidad porcentual de alcohol f. No Encuesta 12 Sexo F (x) M() 1. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Semanalmente c. Otras. Heiniken g. Diariamente b. Su popularidad e. otra 3. Otra 4. Aguila ligh b. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Aguila ligh b. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Red f. Smirnoff d. Club Colombia e.

Aguila ligh b. Diariamente b. Red f. Cantidad porcentual de alcohol f. Corona c. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. Aguila ligh b. Otra 4. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Si h. Su sabor c. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Club Colombia e. Semanalmente c. Corona c. Botella . Mejor presentación d. Heiniken g.b. Club Colombia e. Red f. Otras. Mensualmente e. otra 3. Aguila ligh b. No Encuesta 13 Sexo F ( ) M (x) 1. Club Colombia e. Heiniken g. Smirnoff d. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. 7. Red f. Heiniken g. otra 2. Smirnoff d. Lata b. Cada dos semanas d. Corona c. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Su popularidad e. Solo en fechas especiales 5. Smirnoff d.

Cantidad porcentual de alcohol f. Otras. Otra 4. Red f. Si h. Aguila ligh b. Diariamente b. Heiniken g. Heiniken g. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Semanalmente c. Club Colombia e. Smirnoff d. Mejor presentación d. Aguila ligh b. Lata . Corona c. Mensualmente e. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Cada dos semanas d. No Encuesta 14 Sexo F (x) M( ) 1. Heiniken g. Smirnoff d. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. otra 2. otra 3.6. Club Colombia e. Su precio b. Red f. Corona c. Red f. Club Colombia e. Su sabor c. Corona c. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. 7. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Solo en fechas especiales 5. Aguila ligh b. Smirnoff d. Su popularidad e.

Su precio b. Smirnoff d. Aguila ligh b. Red f. Otras. Smirnoff d. Heiniken g. Su popularidad e. Si h. Corona c. Heiniken g. Aguila ligh b. Cada dos semanas d. No Encuesta 15 Sexo F (x) M( ) 1. Club Colombia e. De las siguientes cervezas diga cual prefiere por su sabor a. Corona c. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a. Cantidad porcentual de alcohol f. Mensualmente e. Smirnoff d. Semanalmente c. De las siguientes cervezas diga cuál es la que más le disgusta por su sabor a. Red f. Botella 6. De las siguientes cervezas cual se adapta más a su economía a. 7. Solo en fechas especiales . Mejor presentación d. Heiniken g.b. Su sabor c. otra 2. Diariamente b. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. Otra 4. Club Colombia e. ¿Con que frecuencia toma usted cerveza? a. Red f. Corona c. Aguila ligh b. otra 3. Club Colombia e.

Lata b. Otras. Cantidad porcentual de alcohol f. Mejor presentación d. ¿Incluye la cerveza al momento de realizar mercado para su hogar? g. 7.3 Corona Smirnof Club Colombia Redd´s Heinekens Otra . Su sabor c. No Procesamiento de datos obtenidos en la encuesta Preferencia cerveza por sabor 20 26.5. Cuando usted elije una marca de cerveza lo hace por: a.6 20 33. Su precio b. ¿Qué tipo de presentación prefiere? a. Si h. Su popularidad e. Botella 6.

14 33.5 Aguila Ligth Corona Smirnof Redd´s Heinekens Otras Club Colombia Preferencia de cerveza por sabor hombres 48.Preferencia de serveza por sabor en mujeres 37.66 .66 26.5 62.85 57.3 26.3 13.

28 Aguila Ligth Corona Smirnof Redd´s Heimekens Otra Club Colombia .5 Aguila Ligth Corona Smirnof Redd´s Heinekens Otra Club Colombia Cerveza que disgustan mas por su sabor Hombres 28.Cerveza que disgusta por su sabor mujeres 37.57 57.14 14.5 50 12.

3 37.Preferencia de cerveza por precio (%) 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Aguila Ligth Corona Smirnof Club Colombia Redd´s Mujeres Heimekens Otra Hombres Frecuencia de consumo (%) 57.3 26.5 33.14 60 50 50 40 33.28 12.28 14.28 6.6 0 0 0 Hombres y Mujeres Hombres Mujeres 0 0 .6 30 20 10 14.5 14.

Hacer una síntesis de las entrevistas. De la entrevista podemos extraer las siguientes conclusiones:          Los hombres consumen cerveza con mayor frecuencia que las mujeres Las cervezas preferidas por los hombres son de tipo amargo y fuerte mientras que las cervezas dulces fueron las menores calificadas por este genero Las mujeres prefieren las cervezas Ligeras y dulces mientras que cervezas con sabores muy acentuados parecen desagradarles Todos estuvieron de acuerdo en que el sabor es lo más importante La corona es la cerveza preferida por los hombres por su sabor La smirnoff es la cerveza preferida de las mujeres por su sabor Por economía las mujeres prefieren águila ligth y redds Por economía los hombres prefieren club Colombia La mayoría de los hogares incluyen en la lista de compras la cerveza .Preferencia en presentación (%) 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 Hombres y Mujeres Mujeres Lata Hombres Botella 6.

los artículos seleccionados. de acuerdo a lo expresado por las personas entrevistadas.7. . Ubicar en un mapa de posicionamiento. por lo anterior podemos decir que es necesario encontrar un equilibrio entre ambos para tener un buen posicionamiento en el mercado y como marca. De la actividad anterior pudimos concluir unánimemente que no basta solo con ofrecer productos de calidad. Anexar las 15 entrevistas y otros anexos que consideren necesarios. a la hora de escoger aunque esta última tenga gran peso en la decisión final otros factores como el precio determinan la compra o la presencia del cliente. Conclusiones personales sobre el ejercicio y su aprendizaje. 9. 8.