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aLA REPUBLICA

David Fischman.

David Fischman: “La gente exitosa
está repleta de fracasos, pero pudo
salir adelante”
Lunes, 01 de octubre de 2012 | 7:44 am

En 14 años. Fischman dió talleres a más de 100 mil personas.
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Es fundador de la UPC, escritor, consultor internacional y experto en temas
de liderazgo, recursos humanos y cultura empresarial.
Mía Ríos Zamora.
David Fischman acaba de presentar su libro 'El éxito es una decisión', título
también del seminario-taller en el que fue expositor principal el pasado jueves
en el Colegio Médico. El autor sostiene que no basta tener creencias positivas
para lograr el éxito, hace falta también trabajo arduo y disciplina.
-¿Cómo definir el éxito?
El éxito es la capacidad de alcanzar tus metas y tus sueños. Cada uno define
su éxito, y para alcanzarlo, uno de los elementos que influyen es la generación

de creencias empoderantes. Es decir, en la medida que tú te sientas capaz de
hacer las cosas, es más posible que llegues a lograr tus metas. Cuando uno no
sabe lo que quiere se molesta y se llena de angustia, por eso es necesario
encontrar estrategias. En el caso del Perú, cada vez se democratiza el éxito.
-¿Solo si se cree en algo se alcanza el éxito?
Es el primer paso. Uno necesita una creencia empoderante para luego pasar al
segundo paso, que es trabajo arduo; hay que aclarar que 'La inteligencia crece
con el aprendizaje', no es fija.
-¿Es una cuestión de suerte?
Uno fabrica su suerte. Hay estudios científicos que demuestran las diferencias
entre las personas que tienen suerte con las que no la tienen. Si una persona
cree que la tiene se arriesga porque siente que no tiene nada que perder. En el
caso de los que creen no tenerla, es porque tienen creencias limitantes. Son
creencias equivocadas que no están centradas en la realidad.
-¿Cómo fabricar nuestra suerte para llegar al tan deseado éxito?
Hay características de las personas que atraen la suerte. Por ejemplo: la gente
que tiene suerte tiende a escuchar más a su intuición y hay que resaltar que la
intuición es cuando tu inconsciente intenta pasar información a tu consciente.
La gente que cree que tiene suerte es más extrovertida y tiene una red de
contactos más amplia, toma más riesgos, es más relajada. Es necesario abrir tu
mente porque las personas estresadas no ven las oportunidades.
Al tomar riesgos siempre se pueden encontrar obstáculos. ¿Cómo
manejarlos?
Hay que saber interpretar los obstáculos. Hay quienes los interpretan con
pesimismo y empiezan a etiquetarse diciendo que no son capaces, y así es
difícil seguir en el ciclo del éxito. Cuando nos etiquetamos, se crea un
pensamiento distorsionado porque el que uno cometa un error o el que las
cosas no salgan al primer intento, no quiere decir que no se sea capaz. Todos
nos equivocamos. Hay que emplear estrategias que permitan convertir lo malo
que nos ha pasado en algo positivo, en algo que nos permita superar el
fracaso. La gente exitosa está repleta de fracasos, pero tuvo la capacidad de
salir adelante.
-¿Se puede ser exitoso y feliz?

entre otras cosas. al egoísmo. Nosotros tenemos zonas: del confort. -¿Arriesgamos todo y vamos en busca de algo que nos gusta? Si estás haciendo algo que no te gusta y sientes que tu talento está por otro lado. Si ya diste el salto y lo dejaste todo. a la ingratitud. Son cosas distintas. Eso demanda muchas horas.. Tienes que trabajar para lograr el éxito y también para lograr la felicidad. De hecho. tienes que ver a qué están dirigidos. luego te adaptas y ya no hay más. pero después han sido tremendamente exitosas. Lo ideal es estar en la zona de crecimiento ya que quedarte en tu zona de confort no permite que crezcas. mucho esfuerzo. entonces prepárate para ello. del crecimiento y del pánico. toma cursos. Hay muchas personas que han fracasado hasta cuatro veces. Empieza poco a poco. LA REPUBLICA DE TÚ A TÚ David Fischman: “Mucha más felicidad te da ayudar que tener más dinero” Sabado. Recuerda que el éxito es una decisión.Hay mucha gente exitosa pero tremendamente infeliz. ¿Cómo? ahorra. 15 de noviembre de 2014 | 7:35 am . en el humor. El ser humano tiende a lo negativo. en el servicio. lo importante es no entrar a la zona de pánico. -Hay personas que intentan varias veces y no logran el éxito. a ser sedentario y la felicidad está en lo positivo. pero ambas requieren de mucho trabajo. Y es que llegas a un punto en el que alcanzas tus metas. en la gratitud. dedícate a ello en tus ratos libres. ¿Qué hacer en ese caso? Cada uno se pone el número de veces que lo va a intentar porque conoce la situación. al tener varios fracasos uno deja de intentar. hay que tener en cuenta nuestros talentos. porque quiso alcanzar sus metas y en el camino perdió muchas cosas. …………………. mira si la piscina a la que te vas a lanzar tiene agua. A eso lo llamo 'la perseverancia sin sentido'. a tomarse la vida muy en serio.

en lugar . te voy a quitar la motivación intrínseca en lo que haces. Maritza Espinoza Yendo en la línea de tu libro. porque yo escribo en fácil lo difícil. Creo que más que el motivo extrínseco en sí mismo es cómo lo aplicas. Si te hubieran dicho "escríbeme un libro que va a vender muchos miles de ejemplares". Escritor. consultor y conferencista. Ese es mi talento. que es la competencia. pero si te sobo en la cara la competencia todo el día. La competencia no es algo malo. Cuestionar el paradigma del premio. ¿cuál fue tu motivación intrínseca para escribirlo? Mi motivación intrínseca es trascendente. cuando les pones un motivo extrínseco. se reducen sustancialmente. porque la creatividad y el aprendizaje. que está en la base misma del capitalismo. A mucha gente le ayudan mis libros. ¿lo habrías escrito igual? Si me hubieses dicho “quiero que escribas un libro que tenga estas cosas.David Fischman Comentar0 David Fischman. es imposible que hubiera salido este libro. Autor de Motivación 360°. vas a vender mucho y a ganar tanta plata”. Por ejemplo.

Nuestro ingreso per cápita va subiendo. Lo dejé y hoy trabajo 100% mis talentos. ¿Cambiaste las motivaciones extrínsecas por las intrínsecas al dejar la UPC? Cuando yo fundé la UPC. Por eso no me gusta que me llamen motivador. cómo motiva a sus chicas? Es una motivadora totalmente extrínseca. porque instala estados emocionales de miedo. Y el Perú va hacia eso. lo otro no. que la gente empiece a considerarlo. pero para una motivación de mediano plazo. ¿no? Funciona para dos horas. tan evidente. Mi labor al sacar este libro es romper con eso y ponerlo tan fácil. mi motivación era totalmente intrínseca: dejar un legado. Una de las teorías del libro es sobre los estados emocionales.de decirle a la gente “si haces esto. Pero le funciona. hay formas tan simples como decirle “quiero reconocer tu esfuerzo dándote este premio”. No entienden que los mayores motivadores son los intrínsecos. Tú eres un ejemplo de eso de “seguir tu sueños”: abandonaste un supertrabajo (en la UPC) para ser motivador… Yo no soy un motivador. pero la gente dice “hago esto porque me pagan”. Yo soy una persona que trata de que la gente aprenda y lo aplique en su vida. te doy esto”. Los motivadores dicen “ama lo que haces”. Tú hablas con cualquier gerente de una empresa importante y su paradigma es: voy a motivar por el bono. Pero todo el sistema de trabajo en las empresas se basa en el control. ¿Tú has visto a Natalia Málaga. Pero llega un momento en que ya la universidad fue muy grande y yo hacía labor administrativa que no estaba muy alineada con mis talentos. ¿Y cuáles son esos talentos? . tan claro. Lo uno es controlador. Debes tener un sueldo que las satisfaga para poder pensar en una motivación de mayor calidad. de rabia y de culpa. ¿Eso está mal? Cuando no tienes cubiertas tus necesidades mínimas es humano que lo más importante sea lo extrínseco. para jugar un partido.

porque no me podía concentrar. En Facebook. Soy un experto en recursos humanos. que estaba perdiendo la autonomía que yo quería tener. ¿Fuiste un mal estudiante? Pésimo. Pero. ¿Qué detonó ese cambio en ti? Era consciente de que no estaba trabajando mis talentos. trabajar en tus talentos. porque tú puedes decidir qué haces y qué no.. pero tampoco en riqueza extrema. Entonces. están motivados extrínsecamente y están perdiendo oportunidades de ser felices. ¿Ayudar es una fuente de felicidad mayor? Es una fuente maravillosa y es parte de lo que hago con mis libros. Tuve una niñez muy difícil y eso me impedía concentrarme. Mi nombre era “bruto de porquería” (risas). Estoy totalmente motivado extrínsecamente. muchos fans me agradecen porque yo escribo de forma muy fácil. Y en esa época. Dicen que a partir de un punto. una persona creativa que sabe diseñar conferencias y que llega mucho a la gente. El dinero lo que te da es libertad. terrible. hace 40 años. Claro. empecé a escribir y me puse la meta de escribir para los que les cuesta leer. como me resultaba tan difícil leer. Mucha más felicidad te da ayudar que tener más dinero. ¿Y sabes por qué lo hago? Porque en el colegio tenía un síndrome de déficit de atención. me encanta cambiar culturas de empresas y ayudar y servir. Ahora yo tengo autonomía para decir qué trabajo tomo y qué trabajo no tomo. tengas lo que tengas no eres más feliz. Pero tenemos una sociedad bombardeada por los medios de comunicación vendiendo cosas y tratando de convencerte de que vas a ser feliz cuando las tengas. Sí.. disfrutar las cosas. La última investigación que vi es que eso era a partir de unos diez mil dólares per cápita anual. O sea. . recibo ingresos por mis consultorías y todo. Hay quienes dicen que en pobreza extrema no se puede ser feliz. pero no es el ingreso lo que a mí me motiva. El mundo te vende la idea equivocada de lo que es ser feliz. no existía ese nombre.Soy un buen comunicador. el dinero es una esclavitud y su tema es tener más dinero. Pero tú puedes entrar en ese carril o estar agradecido por lo que tienes. para algunos.

porque no podía concentrarme.pe | Fotos: Víctor Vásquez . Fundé la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas. sobre la importancia de la motivación intrínseca. Me recibí de ingeniero civil en el Georgia Institute of technology y obtuve una maestría en Administración en la Universidad de Boston. el consultor profundiza sobre la importancia de la autonomía para alcanzar el éxito Textos: M. es decir.LA FICHA De niño fui un pésimo estudiante. ****************** DIARIO CORREO David Fischman: “Hay que aprender a educar hijos autónomos” En su reciente publicación. recursos humanos y cultura empresarial. pero lo dejé para dedicarme a escribir y dar charlas de liderazgo. Cardoza web@grupoepensa. Motivación 360°. la que viene de adentro de uno mismo. Acabo de presentar mi último libro.

Muchos creen que los mensajes positivos las va a motivar. En su libro habla de dos tipos de motivación: la intrínseca y extrínseca.08:27 | Lima David Fischman nos hablará de su décimo libro “Motivación 360°”. ahora que me entrevistas. ¿cómo lograrlo? Primero. Usted respalda la idea de ofrecer autonomía a los trabajadores. te habla con fuerza. La gente confunde con motivación a los estados emocionales.. certificados. etc. sí puedo”. Menciona la importancia de educar hijos autónomos.. Esa es mi respuesta. ………………. ¿Qué pasa cuando los padres son controladores? De padres controladores hijos controlados. cuando crece es incapaz de realizar alguna actividad sin la aprobación de los demás. ¿A qué me refiero? Viene un gran orador a dar una conferencia. ¿Cómo se crea autonomía en el hogar? Estableciendo reglas claras. Para comprender su publicación nos muestra un video donde un niño no logra desarrollarse con éxito en la escuela debido a la poca autonomía que le brindan sus padres y. Hay que lograr que la gente piense por sí misma. Como por ejemplo. Cuando los padres son muy controladores pueden provocar que el hijo se sienta encarcelado o que se rebele. Los motivadores intrínsecos son más fuertes. En cambio. ¿cómo era Fischman de niño? El motivador responde: igual a ese niño. el escritor ha profundizado en dos temas vitales para el crecimiento personal: autonomía y motivación. ¿Cuándo recomienda aplicar motivador extrínseco? Cuando veo que mi personal está totalmente desmotivado. De pronto surge la pregunta. . no castigar con rudeza a los empleados que cometen un error por haber tomado una decisión solos. luego no querrán hacerlo. gesticula. El 90% de los hogares peruanos usa estrategias de control. la motivación extrínseca es aquella que viene de fuera como premios. las personas solo cambian cuando ellas mismas deciden aplicar en su vida los conceptos del libro”. por ende. La gente está acostumbrada a los motivadores extrínsecos. Termina la ponencia. y una persona con esa crianza todo el tiempo pide la aprobación de los demás. preguntarles qué opinan en diversos temas de la empresa. Basado en su experiencia. Usted cree que va más allá de eso. Los estados emocionales funcionan para tiempo corto. Su libro revela que solo un 13% de los trabajadores de una empresa están verdaderamente motivados.11 de Noviembre del 2014 . ¿A qué cree que se deba? Son muchos factores. pero que le permitan al hijo sentir la autonomía de poder moverse sin consultar todo el tiempo. pasan dos horas y la gente sigue igual. ¿Cuál sería su respuesta? Hace poco colgué una frase en mi Facebook que decía “¿Por qué los libros de autoayuda no cambian a la gente? Los libros no tienen la culpa. La gente entra en un estado emocional y piensa: “Yo. Mucha gente ha vetado los libros de autoayuda porque afirman que no ayudan en nada. se para. ¿de qué trata cada una? La intrínseca es la motivación que te impulsa a realizar una actividad guiada por tus talentos. pero uno importante es que las empresas no ejecutan algunas teorías importantes.

Pero tú le añades un componente espiritual a tus enseñanzas.. Es verdad. ¡Yo quiero escaparme de esa definición! A mí me falta muchísimo para ser un gurú. en todo caso. 2014 03:30 PM ¿Quiénes te compran más libros? Definitivamente. soy yo”. exclamaron.. como de 27 o 30 años.. Y eso me hace una persona más tolerante. Más salado soy. los empresarios. Un día estaba en Chile. Medito desde hace dieciocho años y estoy muy consciente de mi espiritualidad. más pacífica. ¿En el mundo empresarial te ven como un gurú? Me lo han dicho. y me preguntan: “¿Usted es Fischman?”. y ahí todos me cochinean como “el gurú” (risas).. tomando un café con un par de empresarios. y se acercan un par de jóvenes. recién estoy aprendiendo. respondí. “Sí.. . “¡Usted es nuestro gurú!”.REVISTA COSAS Sin prejuicios: David Fischman Noviembre 10.. Yo tengo una consultora. pero yo no me veo así. Prefiero que me digan profesor.

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Seguiré investigando. Uno nunca termina de ser mejor persona… ¿Cuáles son tus principales debilidades? A veces soy demasiado franco y debería decir las cosas con un poco más de tacto. tengo más fans mujeres que hombres. tratar de ayudar a la gente. con compasión… Eso es lo que intento. seguiré escribiendo libros y seguiré dando conferencias. con bondad. ¿Cómo te ves de aquí a unos años? Yo te puedo decir lo que estaré haciendo hasta el día en que me muera. dice David Fischman. aunque ya no cobraré por ellas. profundo. Dos tercios de los hombres son racionales y dos tercios de las mujeres. Muchos hombres estamos dedicados a hacer dinero para hacernos cargo de nuestras familias. Tratar de ser buena persona. emocionales. con algunas variaciones. Está en FaceBook. ………………… PERU 21 "Ser ambicioso es genial. Das conferencias en todo el Perú. El éxito no trae una felicidad duradera”. pero yerra al buscar la felicidad en el éxito. Estoy tratando de mejorar eso. Tengo casi setecientos mil fans en Facebook. Somos seres humanos. ¿a tu físico? Nooo (risas). mujeres detrás de ti… Es verdad. en Chile eres famoso… Imagino que debes tener muchas fans. siguiendo cursos online. pero no nos lleva a ser felices" Viernes 21 de septiembre del 2012 | 00:42 “La gente busca ser más feliz. en promedio. y a las mujeres les llega más rápido. no es raro que me sigan más mujeres.“El ser humano tiene una necesidad de trascender que mengua ayudando a los demás”. Los jóvenes tomarán la posta en mi consultora. ¿También más moralista? Una persona espiritual es aquella que trata de vivir su vida con las cualidades del “alma”. las páginas en Facebook tienen. porque será exactamente lo mismo que hago en este momento. pero ahí estaré. En el caso de mi página sucede al revés: me siguen muchas más mujeres que hombres. Lo que pasa es que mi mensaje es espiritual. 55% de seguidores hombres y 45% de seguidoras mujeres. es difícil. pero no siempre lo logro. Así es por naturaleza. Entonces. . Normalmente. ¿A qué se debe?.

Acaba de publicar El éxito es una decisión (El Comercio y UPC). Hay una parte del cerebro. pues le quitan autonomía. ¿tendemos hacia el éxito? Desde la época de las cavernas. cuyas principales propuestas serán expuestas este jueves 27 en un seminario taller que se realizará en el Centro de Convenciones del Colegio Médico del Perú. sin importar cultura ni religión. la cíngula anterior. luego de hacer un MBA en Boston y fundar la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Es decir. abrirles la mente. Entradas: Tu Entrada. ¿Qué es el éxito? La capacidad de alcanzar nuestras metas y sueños. que detecta cuando lo que uno quiere no coincide con la realidad.Foto: Perú21. Algunas religiones miran con desdén el éxito material… Cuando las religiones son demasiado conservadoras.com David Fischman es un ingeniero que. Todos los seres humanos. uno se .  Compartir      compartir por mail David Fischman. pueden motivar a sus fieles a hacer cosas. Cuando son más abiertas. gpajares@peru21. pueden encasillar al ser humano. ha devenido en conferencista en temas de liderazgo. demasiado castigadoras.Ejecutivo Autor: Gonzalo Pajares.

traza una meta y el cerebro la monitorea. El éxito no trae una felicidad duradera. es decir. . por principio. El problema es que le gente cree que su felicidad está en la meta. Por eso. casi muerto. aplico en mi vida lo que escribo. ¿indica que el ser humano es un inconforme? Todos tenemos expectativas. Hay un detalle: las personas que tuvieron una niñez traumática deben trabajar más su felicidad. ¿es más fácil ser exitoso que ser feliz? Así es. pero yerra al buscar la felicidad en el éxito. más que inconformes. la sociedad castigaba el éxito. que es buscar la felicidad en una meta alcanzada. ¿Cuánto influye el entorno para lograr el éxito? Muchísimo. He hecho todo tipo de terapia para ser mejor persona. no ampliamos la mirada y no nos damos cuentas de las cosas buenas que pasan a nuestro alrededor. algunos seres humanos buscan nuevos objetivos. Exitoso era el que robaba. el gran reto es ser exitoso y ser feliz. ¿La gente prefiere el éxito o la felicidad? La gente busca ser más feliz. Por eso. Que uno siempre busque nuevas metas. Otra vez aparece el tema de la inconformidad… ¿Una persona exitosa es aquella que nunca se satisface con lo que tiene? No. y soy una persona que trabaja mucho su felicidad. cumpliendo un ciclo e iniciando otro. pero antes en el Perú ser exitoso era ser un ladrón. Yo nací con el cordón umbilical rodeándome el cuello. tengo un estrés temprano y ser feliz me cuesta muchas veces más. pero luego estos se van. predico con el ejemplo. no. para lograrlas. ¿Es exitoso y feliz? Considero que he alcanzado mis metas y mis sueños. el peligro es caer en la ‘trampa del éxito’. por más que su salario sea bajo. los disfruta. Por eso. Nos hace más felices la expectativa por alcanzar una meta que la meta en sí misma. no soy un charlatán. Todavía ocurre. se sienten exitosos. Ser ambicioso me parece genial. por estar focalizado en una meta–. Gracias al éxito uno alcanza sus sueños. el que estafaba. Pero estas pueden variar de persona a persona: hay quienes solo quieren un salario fijo y. Pero hay otros que siempre están trazándose metas hacia adelante. no importa la cultura de origen. El éxito es tangible. la felicidad. por la ‘ceguera de atención’ –es decir. Por eso. Además. el cerebro humano está hecho para trazarse metas. Dicho esto. cuando lo logran. Muchas veces pasa que.

Por eso cito los casos de peruanos exitosos como Gian Marco. como digo en mi libro. Tengo dos hijos. budistas. por su familia o porque nacieron con buena estrella. Por eso. si uno se escapa no irá solo.Mis hijos han sido educados en valores.Los peruanos envidiábamos el éxito ajeno… Hay un chiste que grafica esto: Una persona caminaba con dos potes llenos de cangrejos. a pesar de sus fracasos. Se acerca alguien y le pregunta: “¿por qué tienes un pote abierto y otro cerrado?”. Muchos creen que las personas son exitosas porque siempre lo fueron. . por eso nunca huirán” (ríe). . Sergio Galliani. todos se darán la mano y huirán. que el éxito no es un camino en línea recta. un libro como el mío era impensable hace 15 años. pero yo no practico ninguna religión. muestro la importancia del fracaso. Felizmente. su libro nos dice que el éxito es posible. 24 del 2014 . Esto pasa en el Perú de nuestros días. si a más gente le va mejor y siente que está alcanzando sus metas. tiende a ser menos envidiosa. Gisela. No es así. hoy esto pasa menos. supo reponerse. abierto. espectaculares. “En el pote cerrado hay cangrejos japoneses. el éxito es una decisión. no en una religión. alcanzable en todos los niveles… Así es.Mi familia viene de Rusia y es de origen judío. Pero los valores cristianos. judíos son magníficos. REVISTA ELLOS Y ELLAS David Fischman Regresar     Julio. practico espiritualidad. Por eso. el otro. Además. Porque. si uno quiere salir. Y uno aprende más de aquella persona que. que es distinto. una iba tapado. Mi esposa no es judía. AUTOFICHA . ¿Uno aprende más del éxito o del fracaso? La mayoría de personas exitosas ha tenido tremendos fracasos. En el pote abierto hay camarones peruanos. que requiere mucho trabajo y mucha capacidad de reponerse ante las dificultades. ……………. otro lo jalará hacia abajo.Si el éxito empieza a esparcirse.

Inicié hablando sobre liderazgo porque quería llegar a aquellas personas que como yo necesitaban mejorar como seres humanos. Rumbo a la pantalla grande. la película recién se filmará el próximo año. y confieso que al leer la primera parte reí y lloré. Pensamos estrenarla en el 2016. Es después de recibir una larga terapia psicoanalítica que decido empezar a escribir. Amor por la escritura. El escritor y expositor académico sobre temas de liderazgo anuncia que pronto se llevará al cine la historia contada en su libro ‘El secreto de las 7 semillas’. Por ahora estamos en la etapa de casting. De la dirección se encargará Daniel Rodríguez. Actualmente estoy preparando un nuevo libro que saldrá publicado en noviembre y que tocará el tema de la motivación. Mi libro de autoayuda más vendido. ‘El secreto de las 7 semillas’. El guión cinematográfico lo está adaptando Fernando Castets. se convertirá en una película y para mí esto es un sueño hecho realidad. el guionista de la película argentina ‘El hijo de la novia’. Esa que necesitan los jefes para lograr aumentar el compromiso de su personal y los padres para ayudar a formar a sus hijos. Además . el director de ‘El Vientre’.

Recuerdo que cuando me tocó trabajar en una obra de construcción civil la detesté. sino que lo hizo acompañado de su octavo libro titulado "El éxito es una decisión".De chico me equivoqué al decidir estudiar ingeniería civil. Fischman no llegó sólo. y es que en ese entonces no me conocía a mí mismo ni tampoco sabía cuáles eran mis talentos. Frances y Alex. me encanta ver junto a mi esposa Cecilia películas (no piratas) y series históricas. destacados emprendedores latinoamericanos. Lo dejé porque tuve un problema en la columna. quienes son parte del relato y ejemplifican en base a sus experiencias el largo camino que recorrieron para alcanzar sus metas. Así entré al mundo académico. o del empresario Carlos Alberto 'Choclo' Délano. hoy. son los primeros en detectar si existe alguna incongruencia en mí y sacármela en cara. ¿Deportes? Practicaba tenis hasta hace un año. Ratos Libres. en Santiago de Chile. y que en estos días promociona tanto en Chile como en América Latina. Además.. Tal es el caso de los chilenos. además. ……………………. 19/11/2012 Con pasos calmos y seguros a la vez el destacado escritor peruano y consultor internacional en temas de liderazgo y cultura empresarial. Actualmente estamos viendo la serie ‘Los demonios de Leonardo da Vinci’. Su nueva obra propone una serie de principios y estrategias para ser exitosos. Filosofía de vida. ‘The truth about dishonesty’. tanto en casa como en el trabajo. Ahora último estaba estudiando el libro de Dan Ariely. Como expositor de liderazgo mi lucha diaria es conseguir la coherencia entre lo que expongo y lo que hago. pero es difícil seguir estas pautas en la propia vida. . Verdadera vocación. tuve la suerte de chocarme con socios que tenían experiencia en este rubro. Leo libros y al mismo tiempo los estudio. el ex futbolista Iván Zamorano. Ahora voy al gimnasio y también hago Pilates. considerando las duras experiencias vividas por.Lun. Felizmente mis hijos. ingresaba al hall del Hotel Marriott. David Fischman. Es así que empecé a mirar a otros lados y me di cuenta de que los temas educativos me interesaban y. EDUCAMERICAS David Fischman: "El éxito tiene sus propias trampas"  inShare4  Enviar a un amigo Por: Sue Carrie . del cantautor Alberto Plaza.en este libro menciono las últimas y más importantes investigaciones sobre este tipo de estimulación. Es fácil pararse delante de las personas y hablarles de lo que deben hacer.

Fernando Fischman al momento de emprender con su empresa Cristal Lagoons. Pero. aprenderlo para no volver a pasar por esa situación y lograr. Pero hay otros que son más resilientes y tolerantes al fracaso. son infelices. la característica más parecida entre los que tienen suerte y los que se esfuerzan por tenerla. los despiden. y hoy nos visita para acercar y revelar las historias de quienes han sido exitosos. en vez de ver todo lo malo. por ejemplo. relajados y más abiertos de mentes. no es una palabra absoluta. la clave del éxito es aprender de las fallas y esforzarse para cada vez hacerlo mejor. porque gran parte de los líderes destacados tuvieron que pasar por momentos muy dolorosos. El goce está en el camino. ser mejor persona. la del destino en el que sufres un accidente y a ti no te pasa nada. Pero este concepto es muy relativo. Según lo que se ha investigado. No disfrutan del proceso. hay quienes interpretan de forma negativa sus vivencias y que. se debe ser 'Superman'. van a reuniones. Esto fue lo que vivió. en el libro analizo cómo los exitosos interpretan lo que les pasa. es decir. en definitiva. Con preguntarte sólo eso podrás convertir el fracaso. es que son personas con amplias redes de contactos. peor aún. lo cierto es que el resto de los mortales se equivocan. Pero no todos quienes son exitosos son felices El éxito tiene sus propias trampas. . que la primera película que tuvo fue un fracaso. porque eso es mentira. pero antes de lograrlo. Pero. Usted en su libro hace hincapié de cómo llegar a la cima. ya que el éxito no te da felicidad. por tanto. les cuesta salir a flote. Pueden ser metas como ser mejor persona. quien es miembro fundador de la Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas (UPC). Los que lo ven creen que siempre ha sido exitoso. Por eso. En realidad es la meta que te trazas y que la alcanzas. principalmente ¿Hay que sufrir mucho para ser exitosos? La mayoría de las personas que he investigado han tenido que pasar cosas muy fuertes para alcanzarlo. mi primo y empresario chileno. sólo es una emoción temporal. Todos tenemos derechos a sentir y a que nos duela. ¿qué es para usted el éxito? Es la capacidad de alcanzar tus metas y tus sueños. ¿Para ser exitosos hay que tener suerte? Hay dos tipos de suerte. O yo que terminé haciendo en Perú una universidad muy importante y muy grande. ¿Es posible verle el lado positivo a lo malo? Lo importante es analizar qué es lo que puedo aprender de lo que me pasó. Pero para tener esa piscina y la fama de ahora tuvo que pasar por una serie de procesos muy fuertes. Por ejemplo. sino que requiere de un constante trabajo y de capacidad para sobreponerse ante las adversidades. y esto es trascendental remarcar. tuve que quebrar dos veces para alcanzar mi situación de hoy. después de las caídas. porque hay quienes alcanzan sus metas y nunca están satisfechos y. sino que trasciende a lo personal. remarcar que el camino para lograrlo no es recto. El mismo director estadounidense Steven Spielberg. que es una pérdida. ha vendido más de 400 mil ejemplares de sus libros en todo el mundo.Fischman. o querer subir de puesto. ya que va de acuerdo a los intereses de cada quien. A través de los casos estudiados. Los fracasos y errores también llevan a desgastes emocionales y físicos ¿Qué fue lo que lo mantuvo vivo para salir adelante? No quiero dar la impresión que. estar feliz y hacer como que nada ha pasado. Esto se llama reestruccutración cognitiva. en una ganancia. pero luego ha estado lleno de aciertos cinematográficos. Pero hay otra en el que tú te construyes con esfuerzo y perseverancia. El tema es cuánto tiempo te quedas ahí lamentándote y ofendiéndote. se van a quiebra. Lo interesante es que la gente cree que los exitosos siempre lo han sido. etc. y esa es una idea errónea. Son precisamente estos últimos lo que tienen más capacidades para llegar al éxito. Si bien hay quienes tuvieron un ascenso directo al éxito y no pasaron por mayores dificultades. por sobretodo. más aún cuando se pone en juego tu autoestima y tu situación financiera. te preguntas cómo ese hecho puedo verlo desde un ángulo más positivo para mi vida. son sociables. En uno de sus artículos usted menciona que el éxito no es una línea recta en el que se vivirán sentimientos positivos y otros negativos. aunque no necesariamente va a temas profesionales.

.Así es. ¿Qué es lo que falta en América Latina para encontrarse con más líderes exitosos? En Estados Unidos los que son exitosos son considerados como héroes y. y se puso a conversar con la persona que servía el café sobre cómo funcionaba el negocio. Me asusta lo que me saca de mi confort. ¿hay algo a que le tema? Le temo a muchas cosas. mientras que los que son más abiertos de mentes veían el billete y lo recogían. es importante contar. si hay un temblor salgo de aquí corriendo (ríe). Por ejemplo. Además. Lo importante es saber reconocerlo y desafiarlo con confianza y perseverancia. la gente busca que sus historias sean difundidas para que todos aprendan de ellas y se sientan reflejados en ese éxito. ¿Qué otras características en común tienen aquellos líderes exitosos? Son empresarios que tienen metas y se sienten capaces de lograrlos. Una vez se subió a un taxi y se puso a conversar con el chofer sobre el mercado de taxis sin que nadie se lo pidiera. suelen seguir su intuición y creen que son exitosos. ésta es una de las premisas que siempre debe considerar un emprendedor o un buen líder. ¿cuáles son las cuatro Creatividad. Es por eso que acá las historias de éxito no son tan conocidas como en otros países. Lo importante es encontrar la estrategia que nos ayude a enfrentar el temor. porque no sólo le importa lo suyo sino que también le interesa el resto. por tanto. Por ejemplo. el 'choclo' Délano. por ejemplo. Según usted. Sin embargo. cambiar nuestros prejuicios y alcanzar el éxito. El hombre es abierto y ve posibilidades donde raramente alguien más lo ve. Usted dice que siempre ve el lado positivo a la hora de enfrentar los problemas cotidianos. motivación y trascendencia. REVISTA COSAS palabras que podrían definir a un líder exitoso? . Esa es una de las características principales de los exitosos. O cuando se estaba casando por el civil. Para ver y saber de más líderes exitosos latinoamericanos. ……………………. porque esto genera en las personas la idea que 'yo también puedo' y los motiva a salir adelante a pesar de las dificultades. e interpretan positivamente sus fracasos. Los que eran más estrazados y centrados en sí mismos no veían el dinero en el piso. ¿No será algo más bien innato o de curiosidad? Una persona curiosa es un sujeto con amplitud de mente. leer y escuchar las vivencias de perseverancia que tuvieron que pasar para alcanzar sus metas. en una cafetería se tiró un billete al piso para ver quiénes lo recogían. visión. él es el prototipo del empresario con suerte. quien alcanza el éxito en la región es visto como una persona que lo logró haciendo cosas no muy legales. De hecho. como todo el mundo. Sus historias se valoraran.

Ese ejecutivo. –¿Cuáles son las características de un buen líder? –Hay cuatro elementos: el primero es que el líder debe cambiar y romper con lo establecido. no sólo les ofrece regalías y premios. –¿Qué tiene que ver la espiritualidad con la productividad en los negocios? –El mundo de la empresa es cada vez más competitivo. sus teorías y recomendaciones las ha resumido en dos libros que vieron la luz el pasado 6 de diciembre: “El Líder Transformador” y “El Líder Interior”. La tercera . Uno de los ejemplos grafica el caso de un entusiasta ejecutivo de un laboratorio farmacéutico que para motivar a sus empleados a vender un remedio contra el cáncer. exigente e impersonal. recomienda elegir presidentes que tengan sus necesidades cubiertas y no lleguen al poder para suplir carencias personales.David Fischman: Uno elige buenos Revista Cosas 17 mayo. si no mejora lo que se está haciendo o el producto que se entrega. cuya esencia es hacerle entender a los empleados el significado de su trabajo. enfatiza el “bien social” que están haciendo. Además. no sólo económicas. El segundo es que el líder transmita y haga entender a sus empleados que su trabajo y la misión de la empresa tienen trascendencia y significado. Cada lunes por medio. sino que. La gracia de estos volúmenes es que incluyen un CD que ilustra los consejos de Fischman. Yo hablo del “liderazgo transformador”. Las metas no son lo único importante. sería un “líder transformador”. ya que ayudarán a sentirse mejor a enfermos terminales. –¿Cómo se fomenta la espiritualidad en el trabajo? –Si se logra que exista un verdadero liderazgo en la empresa. Ahora. se ayudará a que la organización esté en el camino de la espiritualidad y el desarrollo de las personas. El ser humano necesita encontrarle un sentido a las cosas que hace y mis artículos recuerdan por qué estamos acá y la necesidad de humanizar la empresa. 2007 Otros Este experto en liderazgo empresarial da luces sobre las características de un ejecutivo moderno y eficaz. Fischman habla del “líder interior” y de fomentar la “espiritualidad en la empresa”. “Está comprobado que el líder que motiva a sus empleados tiene el doble de efectividad que el que simplemente estimula a sus empleados sobre la base de metas comerciales”. Eso hace que los empleados sean absorbidos por las metas y que sientan que viven en un remolino. sino también de ego y ambición. será sólo un administrador. además. el consultor peruano David Fischman sorprende a altos ejecutivos y analistas chilenos con los consejos que entrega en sus columnas en “El Mercurio”. también lo es la gente. según Fischman.

pero ser negativo también tiene ciertas “ganancias”. Denme otra oportunidad”. se vuelve al comienzo y se pierde todo lo avanzado. lo siguen porque lo respetan. con cada paso se avanza. es decir. –Yo establezco que el “líder transformador” ayuda al resto a transformarse. “El Líder Interior” ahonda en la transformación personal y en la actitud positiva. Un porcentaje de los peruanos está dispuesto a perdonarle sus errores a Fujimori porque considera que después de él. A nivel empresarial. La cuarta es que son un ejemplo para sus empleados. que es cuando se moviliza a las personas por una causa trascendente. luego de gobiernos desastrosos. todavía está muy bajo en las encuestas y la gente le tiene mucha desconfianza. Lo mismo sucede con el llamado “pelambre”. –¿Y cómo se entiende que en países como Perú. al principio es gratificante porque te sube el ego. aunque se ha probado que. Perú cayó en el caos y la inseguridad. etc. –Cuando un líder fracasa.característica de un líder moderno y eficaz es que le da a sus subalternos oportunidades para que crezcan y se desarrollen. con es el caso del Presidente venezolano Hugo Chávez. –Ser positivo tiene muchos beneficios. en tanto. Así como ganarse la confianza es muy difícil. los ex presidentes Alberto Fujimori y Alan García tengan respaldo popular para las próximas elecciones presidenciales? –Hay muchos que miran el gobierno de Fujimori como el de Pinochet en Chile: gobernantes fuertes que pusieron orden en el país. te destruye. a eso se refiere ese libro. nos sentimos muy cómodos con la distancia del poder. La distancia del poder –Pero hay también muchos liderazgos exitosos que se basan en mensajes negativos. ¿puede volver a tener la confianza de la gente? –Ganarse la confianza es como subir una roca a pulso por un cerro. –¿Cualquier persona puede ser líder o se nace con esas características? –Hay algunos que nacen con mayor predisposición al liderazgo y tienen carisma. autoestima. Su mensaje es “me equivoque y ya aprendí. que es distinto al liderazgo. pero finalmente siempre se genera una mala vibra que se devuelve. no porque es el jefe. seguridad forjada en la niñez. –En su libro usted también habla del “líder interior”. Pero también hay otros que no poseen esas características y que las pueden desarrollar. ese estilo de jefatura vertical hace que la comunicación fluya más lentamente y eso se traduce en menos innovación y competitividad. pero si uno tropieza una vez. –¿Los líderes latinoamericanos tienen algunas características especiales? –Sí. pero no puedes ayudar a los otros a cambiar si tú mismo no lo has hecho. perderla es tremendamente fácil. Es el camino fácil. El público necesita “chivos expiatorios” que expliquen sus problemas y estos líderes se aprovechan de eso. En Latinoamérica. Explica por qué funciona el positivismo y cómo la gente es mucho más eficiente y su mente se abre cuando está en buena onda y contenta. Alan García. . ya que son destrezas que se aprenden. a la larga. Esa necesidad de tener una autoridad fuerte no se ve ni en Estados Unidos ni Europa. en cambio. a los latinoamericanos nos gusta la jerarquía y la autoridad.

porque este país se transforma muy rápido y se pone al día con las tendencias mundiales. ¿Cómo se explica un liderazgo basado en mensajes negativos? –Imagínate que en Chile. que es distinto al liderazgo. ¿existen elementos propios del liderazgo femenino? –Científicamente se ha comprobado que las mujeres son mejores líderes que los hombres. en cambio. Eso pasa en Perú aunque. Existe un estudio que dice que de los mil 941 gobernantes del siglo XX. ya que su empatía nace naturalmente. ¿tienen ellos características que los distinguen de sus pares latinoamericanos? –Yo recorro desde Chile hasta México dando conferencias y me doy cuenta de que mientras vas subiendo en el mapa. nacionalista y anti chileno Ollanta Humala. después de Pinochet. sólo un 1. gracias a Dios. en Perú se ríen bastante. y en Chile hay risas moderadas. Por eso. –Otro que ha ido ganando protagonismo en Perú es el líder indigenista. Y eso es independiente de que el chiste sea bueno o malo. Los chilenos son más cautelosos y parcos. entonces no sería raro que surgiera un grupo que no creyera en la democracia y que exigiera que los militares gobiernen. aunque eso está cambiando. bajo mi expectativa de participación de los ejecutivos. –Probablemente tengamos una Presidenta en Chile. En mi charla yo hago siempre una broma: en Panamá el auditorio se cae celebrándola. ya que está comprobado que el desarrollo implica más personalismo.4 por ciento. no son muchos. sólo 27 fueron mujeres. cuando hago talleres aquí. Otra de las características de los chilenos es el individualismo. En Latinoamérica. . hubiera habido una seguidilla de gobiernos desastrosos y corruptos. “Los chilenos son individualistas” –Usted ha entrenado a altos ejecutivos chilenos. Una de las características principales del liderazgo transformador es el interés por las personas y las mujeres tienden a ser más preocupadas por el otro. Esa necesidad de tener una autoridad fuerte no se ve ni en Estados Unidos ni Europa.A los latinoamericanos nos gusta la jerarquía y la autoridad. –¿Qué características distintivas tienen los ejecutivos chilenos? –En Chile hay mucha distancia del poder y verticalismo –que es una secuela de haber vivido tantos años bajo una dictadura–. pero eso explica fenómenos como el de Humala y el de otros líderes parecidos en Latinoamérica. nos sentimos muy cómodos con la distancia del poder. Y eso es lógico porque hay más oportunidades y la familia se empieza a desmembrar por los estudios y trabajos. es decir. la gente es más extravertida y cariñosa. Pero eso no se ha graficado en el liderazgo político mundial.

………………. –¿Y cómo se puede comprobar eso? –Hay que mirar su pasado y preguntarse si han sido exitosos. b)Son seguidos por miedo. si se han servido del poder. ¿en qué nos debemos fijar pensando en las próximas elecciones? –No conozco bien el panorama político chileno.. CONSULTORA ESPECIALIZADA David Fischman: líderes bueno y líderes malos. David Fischman. entre otras destrezas. c) Están para servir a su gente.A. b)Son seguidos porque son admirados. qué han hecho con sus vidas. pero eso no te sirve para gobernar. pero mi consejo para los electores es que hay que tener presente que uno elige buenos gobernantes y no buenos candidatos. en El Comercio. Por eso creo que. del 16/08/2006. etc. . Los buenos líderes: Los malos líderes: a)Se preocupan por las personas.Y la gran mayoría eran las señoras o hijas de otros líderes. d)Deciden u ordenan sin preguntar. M. d)Preguntan antes de decidir u ordenar. las gobernantes mujeres son casos excepcionales. También es importante que se elijan presidentes que tengan sus necesidades cubiertas y que no lleguen al poder para suplir sus carencias personales. sino que también de las de ego y ambición.H. y autor de El Secreto de las Siete Semillas y El Camino del Líder. No estoy hablando sólo de las necesidades económicas. donde se necesita capacidad de ejecutar y crear estrategias. Un buen candidato tiene buena comunicación y carisma. David Fischmann: El Diablo viste a la moda. a)Se preocupan sólo por sí mismos. por ahora. Un listado encontrado en un diario del experto en Motivación y Recursos Humanos. –En términos de liderazgos.K. c)Están para ser servidos por su gente.

k)Le dicen a su gente lo que quiere escuchar. Está demostrado que. g)Alcanzan resultados sin sacrificar a su gente. ocultando la verdad. las debilidades de su gente. cuando sentimos emociones negativas se limitan nuestras capacidades de inteligencia y creatividad. l)Creen que el fin es lo único que importa. dependencia y f)Buscan lo mejor. rabia. g)Sacrifican a su gente para alcanzar resultados. inspiran y usan su poder para generar un cambio positivo. intimidan y usan su poder para lograr un beneficio personal. j)Piensan por su gente. h)Motivan. j)Hacen que su gente aprenda a pensar.e)Promueven la independencia de su gente y le dan poder. las fortalezas de su gente. k)Le dicen a su gente lo que tiene que escuchar. además de disminuir la motivación. ……………… PROACTIVO Motivación 360 ¿Intrínseca o extrínseca? Publicado por: admin 03/11/2014 en Noticias Deja un comentario Compartir !    inShare . h)Fuerzan. en general. aunque no les guste. e)Promueven la concentran el poder. i)Reconocen a sus empleados. decepción y negatividad. m)Logran el cambio. l)No creen que el fin justifique los medios. f)Buscan lo peor. i)Sólo buscan reconocimiento para ellos. m)Sólo reaccionan ante el cambio Los malos líderes generan un ambiente de miedo.

Existe el paradigma en las organizaciones de que si queremos que alguien esté motivado hacia una meta. Cuando una persona puede elegir la actividad que hace y cómo la hace. siente que es dueño de su destino. Es decir. Pueden ser premios. Por ejemplo. se motiva haciendo la actividad en sí misma. Estas baterías interiores. siente que cada día que va a trabajar tiene el reto de hacer una nueva campaña creativa. la gasolina o los motivadores extrínsecos son ajenos a la actividad en sí misma y se dan usualmente como resultado de ella. que hace lo que él siente que es importante. motivadores que se dan mientras se realiza la actividad. esperan los bonos como parte de su remuneración. la intrínseca y la extrínseca. Entonces. Nadie duda de que muevan el auto pero. Usted hace campañas de publicidad. este automóvil híbrido se puede mover impulsado por diferentes tipos de energía. bonos. se muestran los seis motivadores intrínsecos. ¿Siempre conviene usar dinero para llevar adelante estrategias de negocio? Por David Fischman Autor y fundador de la UPC. ¿Doble motivación? Imagine que usted trabaja para una empresa como ejecutivo en el área de marketing. Le ruego que permanezca con la mente abierta hasta que lea el sustento científico de los argumentos. tienen la particularidad de que se cargan solas a medida que el auto avanza. Pero también existe otro tipo de combustible que mueve el auto.Una guía para orientar a los trabajadores hacia verdaderos resultados de negocio. así que decidió asignarle un bono de dos sueldos si cumple con una serie de objetivos a fin de año. Si imaginamos que las teorías de la motivación abarcan un círculo de 360 grados. debemos asignarle un bono. como veremos más adelante. en mi opinión. en muchas empresas solo usan 90 grados del círculo. que son parte del auto. Usted está motivado intrínsecamente en su trabajo. voy a cuestionar algunos paradigmas sobre la motivación. En la ilustración. pero la ciencia no ha logrado “salir” del mundo académico e implementarse en el mundo corporativo. Hoy la motivación se estudia de manera científica. Vamos a considerar las baterías del auto como motivadores intrínsecos. entre otros. uno de ellos es la autonomía. notas. En esta metáfora. es decir. pueden tener algunos costos escondidos porque este combustible es de menor calidad. Usted ha estudiado una maestría en marketing y le fascina su trabajo. La pregunta para usted es: “Ahora que tiene las dos motivaciones. Los ejecutivos. como se muestra en la realidad. Si la motivación es la energía que dirige nuestras conductas. El ser humano es como un automóvil híbrido. recarga sus baterías internas solo y le permite al auto movilizarse. El primer tipo de energía se refiere a las baterías. ¿Pero siempre conviene usar dinero para llevar adelante estrategias de negocio? En este artículo. incluso. pero su jefe quiere motivarlo más. se siente libre. ¿tiene el doble de motivación?” . vamos a considerar al ser humano como el auto y veremos las diferentes formas de energía que pueden movilizarlo.

luego de pintar. es decir se les daría un motivador extrínseco adicional a su motivación intrínseca para dibujar. Esto quiere decir que las recompensas van en detrimento de la realización de acciones que las personas disfrutan o les parecen interesantes. se les daría un premio. y que tiene un gran impacto en las personas es la autonomía. dos es más que uno. Deci. En un estudio realizado en el 2009. Es probable que usted esté pensando lo mismo. tenían un mayor bienestar . el aprendizaje y la perseverancia entre las personas. Lo que ocurre es que al ejecutivo que se le asignan bonos. pero tienen un costo fuerte. se encontró una relación entre los estilos de liderazgo y los ataques al corazón. los que participarían del siguiente estudio. ¿Cómo encontraría a un grupo de niños motivados intrínsecamente para dibujar en un nido? La forma de encontrarlos es esperar a que suene la campana del recreo y ver quiénes preferían dibujar en su tiempo libre. Hay personas que son muy motivadas por el dinero. con autonomía porque creían que era una causa trascendente. el rabino había empezado a controlarlos puesto que estaban pensando en el dinero que iban a recibir en lugar de su causa. Veamos algunas investigaciones al respecto. la mayoría de los participantes responde que sí. pero. dejan de disfrutar lo que hacen. Las personas del Klan estaban motivadas intrínsecamente para gritarle “judío”. Luego bajó el incentivo extrínseco tanto que ya no existía ninguna motivación intrínseca para seguir gritando y se fueron. Leer cuadro 1. Los niños de la recompensa esperada disminuyeron su interés intrínseco por la actividad. Luego de dibujar. Cuando las personas se concentran en el dinero. se les dijo que lo habían hecho bien y se les entregó lo ofrecido (diploma y lazo). En un meta-análisis realizado en 128 estudios que han utilizado experimentos para probar la relación entre el uso de recompensas y la motivación intrínseca. no motivadas por el dinero. Es importante considerar que se ha encontrado que la motivación intrínseca tiene muchos beneficios en comparación con la motivación extrínseca: favorece la creatividad. Pero luego el rabino les dio un incentivo controlador diciéndoles: “Si me llaman judío les pago un dólar. Se les dijo que recibirían un diploma en el que se indicaba que el niño era un buen participante y además se les dijo que recibirían un lazo azul grande si dibujaban. . Eran estos niños. se les consultó si querían dibujar. los que dibujaban en su tiempo libre. Una variable que afecta qué tan bien o tan mal funciona el bono es la motivación por el dinero . luego de haber dibujado. En esta investigación participaron 3122 hombres suecos y estos debían evaluar a sus jefes. Los investigadores les hicieron seguimiento en los próximos 10 años para ver quiénes serían hospitalizados por problemas cardiacos o infartos. ahora con el bono está obligado a cumplir. pero la lógica de la motivación no es matemática. entre muchos otros.” Al comienzo parecería el mejor de los mundos. Tal como vemos en el ejemplo. Al grupo sin recompensa. que el bono definitivamente destruirá su motivación intrínseca. Luego de una semana. no se les mencionaba nada de ninguna recompensa ni se les daba nada al final. los niños que habían participado del grupo de la recompensa esperada (a los que se les había ofrecido el diploma y el lazo por pintar). Pero hay personas. dibujaron ahora un tiempo significativamente menor al tiempo que dibujaron al inicio (cuando se les observó dibujando en su tiempo libre). se siente controlado (por estos bonos). solo se les preguntó si querían dibujar. Lepper y colaboradores identificaron un grupo de niños de nido (3 a 5 años) que estaban intrínsecamente motivados para dibujar y ubicaron a los niños en tres condiciones: un grupo que recibiría una recompensa esperada. Al grupo de recompensa esperada se les dijo que si dibujaban. Mientras más negativos los estilos de los jefes. Cuando los jefes eran controladores. tiene lógica.Cuando hago esta pregunta en mis talleres. Y al grupo de recompensa inesperada. se les dijo que lo habían hecho bien y se les dio sorpresivamente el diploma de buen participante. los investigadores regresaron a observar a los niños durante el tiempo de juego libre y se les dio la oportunidad de dibujar durante este tiempo. los grupos que no habían recibido recompensa y los que recibieron una recompensa inesperada no mostraron ninguna disminución en su interés intrínseco. Si antes hacía las cosas porque le motivaban intrínsecamente. Pero sin darse cuenta. que no le prestan tanta atención al bono y disfrutan su trabajo. El rabino estaba destruyendo su motivación intrínseca con un incentivo extrínseco. por ejemplo). Cuando los trabajadores sentían que sus jefes promovían su autonomía (brindarle las razones para hacer algo. el bienestar era bajo. comprobaron que el uso de recompensas tangibles efectivamente disminuía la motivación intrínseca. Esta vez. menos felices eran los trabajadores. En cambio. Uno de los motivadores intrínsecos menos usados en la empresa. incrementaba el riesgo de ataques al corazón en 50%. Koestener y Ryan . un grupo no recibiría ninguna recompensa y un grupo que recibiría una recompensa inesperada. nos pagan por hacer lo que queremos. No quiere decir que los bonos no funcionen en términos de hacer que la gente trabaje hacia un obejtivo. Los investigadores encontraron que trabajar para un mal jefe. Ellos lo hacían libremente. el rabino era un genio de la motivación.

Si esta práctica le parece muy extrema. pero esta vez solo les ofreció 50 centavos de dólar por gritarle judío. judío. Cosa que consideraron injusta los miembros del Klan y decidieron marcharse y no regresar. pensaban que el rabino se había vuelto loco. pero no la ejercerán por miedo. Al día siguiente salió el rabino y les ofreció solo 1 centavo por gritarle judío. empiece de a pocos. judío. Algunas personas pueden pensar que esta política de Google ya no fomenta la autonomía sino el libertinaje y la encuentran demasiado radical. Permita que sus reportes directos escojan un proyecto en que quieren trabajar. “Hace dos días recibíamos un dólar. con quién quieren hacerlo. judío”. En otras palabras un día a la semana. los ingenieros de software tienen la autonomía para decidir qué proyecto desean emprender. el ingeniero hace lo que él realmente quiere. judío por un mísero centavo. nuevamente antes de que empiecen a gritar salió el rabino. o un día a la semana. pues después de todo. El rabino y el Ku Klux Klan Cuentan que un grupo racista del Ku Klux Klan decidió agredir a un Rabino en su tienda gritándole judío. judío. En lo posible. El rabino estaba desesperado porque los clientes se le iban por miedo a lo que pudieran hacer estas personas. Cuando la persona se siente autónoma se siente muy motivada. medio dólar es medio dólar. llena de emociones positivas y eso ayuda a fomentar la creatividad y la innovación. Pero lo interesante es que el 50% de las innovaciones de Google. antes de tomar una decisión escuche a sus reportes directos. Evite sancionar el error honesto de lo contrario. las personas podrán tener autonomía. Un día el rabino salió y antes de que empiecen a gritar les dijo: Si me llaman judío les pago un dólar a cada uno. La gente está sedienta de autonomía y usted tiene tanque de agua para saciar su sed.Hay empresas que están convencidas que la autonomía produce tan buenos resultados que han cambiado paradigmas en la forma de trabajar. con menos ganas siguieron gritando. dónde quieren trabajarlo y cómo quieren hacerlo. ayer medio dólar y hoy ¡1 centavo! No piense que seguiremos gritándole judío. Por ejemplo. Tomaron el billete y le gritaron con más ganas: “judío. provienen de este día. empodere. esto genera una sensación de mayor autonomía. Una de ellas es la empresa Google. Las personas del Ku Klux Klan estaban totalmente sorprendidas. Significa que el 20% de su tiempo.” . Google ha establecido una política del 20% para sus ingenieros de software. Al día siguiente. judío. Los miembros del Klan protestaron.