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CONCEPTOS BSICOS DE LA ECONOMA

Los conceptos tericos que fundamentan la microeconoma son:

Demanda.

Oferta.

Elasticidad.

Punto de equilibrio.

Eleccin del consumidor.

Los costes de produccin.

Las estructuras de mercados.

Factores de produccin.

Agentes econmicos: Empresas, consumidores, estado.

Teoras del comercio.

El curso contribuye a la formacin terica y conceptual de la


microeconoma, habilitando al futuro profesional para identificar
oportunidades de mejoramiento en las organizaciones, diseo de
estrategias, recursos y asignacin de responsabilidades, y la forma de
ponerlas en accin.

LA CIENCIA ECONMICA Y SUS GENERALIDADES

La economa como ciencia, estudia la forma en que los hombres satisfacen


sus necesidades mediante recursos de orden natural, fsico, tecnolgico,
humano, entre otros, al igual, trata sobre la manera de distribuir los
recursos y busca su equidad.

Se considera que la ciencia es un mtodo para tratar de conocer la verdad y


resolver problemas. De ah que la economa como ciencias social
disciplina , estudia los fenmenos sociales en general, la forma como una
sociedad satisface sus necesidades como base en proceso de produccin,
distribucin y consumo, apoyados en los factores de la produccin con su
objetivo de distribuir de manera adecuada los bienes y servicios producidos.
Esto acierta a lo que los economistas plantean como interesante: Qu
producir?, Cmo producir?, Para quin producir?, en este orden de
importancia se hace eficiente hacer uso racional de los recursos que para
algunos son escasos.

As esta ciencia tiene dos aspectos fundamentales: su objeto de estudio y su


mtodo. Toda disciplina que pretenda ser cientfica debe definir su objeto de
estudio? esto significa que aquello que estudie debe tener un valor
emprico, fctico induce un procedimiento, para identificar problemas, bajo
el mtodo cientfico? es decir, se observa un problema, y de all se formulan
unas hiptesis, se realizan pruebas empricas que son rechazadas o
modificadas en la hiptesis.

A partir de que la economa trata de que los recursos, que son escasos, sean
lo suficientemente abundantes para satisfacer equitativamente las
necesidades humanas, lo realiza fundamentalmente a travs del trabajo del
hombre. Las necesidades, se satisfacen trabajando, de ah, se obtienen los
bienes y servicios necesarios.

Lo nico que se debe hacer es trabajar para producir. Sin embargo, la


gestin no es tan fcil, es ms, en la mayora de las veces, la produccin no
es la que se requiere, bien porque no todos quienes desean trabajar lo
logran, o bien porque lo producido lo es adquirido? o es mayor la

produccin, o es menor. Esto confirma ese afn de suplir las necesidades


cada da ms el ser humano.

Dado que existen las ciencias naturales como las sociales, podemos precisar
que la teora en materia econmica no es experimental, no existe el
laboratorio, pero si la sociedad, con sta no se experimenta. De acuerdo a
ello vemos que las ciencias naturales se diferencian de las sociales, por que
con las naturales si se puede experimentar en laboratorio? es as que las
ciencias sociales se dedican a estudiar el comportamiento del hombre con
los otros y puede relacionar apreciaciones de sus situaciones bajo supuestos
.Ejemplo Si se deja de consumir papa por problema de heladas climticas el
precio se puede subir. Cmo comprobarlo?

PARTES EN QUE SE DIVIDE LA ECONOMA

La economa en general se divide en: Microeconoma, Macroeconoma y


economa Internacional.

La microeconoma, se ocupa del funcionamiento de las empresas y el


comportamiento de los demandantes. Explica adems el funcionamiento del
sistema de libre comercio.

La Macroeconoma, estudia la medicin y determinacin del ingreso


nacional, el consumo, el ahorro, la inversin y los gastos del gobierno y del
sector privado.

Economa Internacional, estudia los vnculos que se dan entre los pases y
sus manejos con las relaciones internacionales sobre su produccin y
mercados pertinentes.

LA ESCASEZ

La escasez es una constante en economa, pues no todos obtienen lo que


desean.

Lo que se desea no necesariamente es til, corno el alimento, el abrigo, el


techo, la educacin, la salud, sino hasta lo que se considera superfluo, como
una corbata, un arete, una mancorna? para mencionar slo algunos. Cuevas
nos ayuda a aclarar: "Para determinar si existe o no escasez, no interesa en
absoluto la naturaleza o el tipo de necesidades, no interesa si stas son
'legtimas' o 'ilegtimas' desde un punto de vista moral, jurdico, ideolgico o
poltico? no interesa que la necesidad tenga su fuente en el cuerpo o en el
espritu,(...) necesidad no se diferencia de deseo, y basta que existan
deseos insatisfechos para caracterizar dicha situacin como una situacin
de escasez'

Sistemas Econmicos

El sistema econmico es en general el modo de produccin o manera como


los hombres han venido organizndose para producir, distribuir y consumir
los bienes y servicios para satisfacer sus necesidades. Son las relaciones
sociales indispensables para interactuar sobre los medios de produccin,
para que la sociedad se provea de los recursos necesarios, constituye las
fuerzas productivas y de las relaciones de produccin. Los Sistemas
econmicos son:

Sistema esclavista

Sistema feudalista

Sistema Socialista

Sistema Capitalista

Factores de la Produccin

El padre de la economa moderna", Adam Smith, en el siglo XVIII, continu


con las clases sociales, que un poco haban antes estudiado los fisicratas:
clase estril, clase productiva y clase de los propietarios? slo que las
clasific como: clase trabajadora, que como contraprestacin a sus servicios

reciba salarios? clase propietaria del capital, que perciba ganancias? y


clase terrateniente que obtena rentas.

La confusin actual, cuando se clasifica la mano de obra como medio de


produccin, tal vez se deba a que antao, al existir los esclavos, alguna
fuerza de trabajo, al menos, era de propiedad privada.

Ninguna escuela, despus de Smith, ha dejado de utilizar y reconocer tal


divisin, que la llamada escuela neoclsica llam y populariz como factores
de la produccin, conocidos como: tierra, mano de obra y capital, hoy
agregamos, los trminos, conocimiento y tecnologa que quedan inmersos
en estos factores de la produccin.

EL DINERO COMO EQUIVALENTE GENERAL


Teniendo en cuenta que la produccin de bienes, servicios y del ingreso, su
equivalente de la produccin debe tener una propiedad: que sea de
aceptacin total, es decir, que los dems empresarios y el pblico en
general, hagan corresponderle, tambin, sus bienes y servicios. Ese algo,
ese equivalente, es el dinero.
Al medir en dinero los bienes y servicios, se dice que los estamos
avaluando, que les estamos dando un valor.
Valorar la produccin de un pas no es difcil si se hace en dinero. Esta
produccin es de lo ms heterognea que nos podamos imaginar porque es
la produccin de todos los habitantes o empresarios o no, y que es
innumerable en el contexto.
Para saber si un pas crece o no, es necesario medir la produccin de todos
los bienes y servicios conformados en periodos de tiempo, por lo regular, un
ao, pero con un solo patrn de medida. Dicho patrn es el dinero, y que
ste es el equivalente de las otras medidas.
MERCADO
La situacin esencial para un mercado es que todos los compradores y
vendedores estn en relacin constante unos con otros, bien porque estn
en el mismo edificio, o bien porque puedan hablar unos con otros por
telfono en cualquier momento que lo deseen.
Al hablar de compradores y vendedores, se habla tambin de demanda y
oferta, en donde los bienes y servicios, y los factores de la produccin, se
intercambian en completa libertad de accin.

No es trueque, puesto que tanto compradores y vendedores se valen del


dinero como intermediario. Un bien se cambia por dinero, y ste por otro
bien 2. Una mercanca (M) se cambia por dinero (D), el cual sirve para
obtener otra mercanca (M).
Claro est que en la relacin entre oferentes y demandantes, en donde
existe el regateo, no necesariamente se utiliza el dinero? el trueque tambin
es un mercado, pero, por razones prcticas, hablaremos del mercado con la
intermediacin del dinero. Claro est que en la relacin entre oferentes y
demandantes, en donde existe el regateo, no necesariamente se utiliza el
dinero? el trueque tambin es un mercado.
CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS
Se pueden clasificar los mercados de acuerdo a la localizacin, segn las
mercancas, segn lo lcito o ilcito, segn su funcin social, segn su
objetividad o subjetividad, pero tenemos en cuenta como importante la que
hace referencia al nmero de oferentes y demandantes que concurren al
mercado:

Existen varios tipos de mercado:

Monopolio: Estructura del mercado en la que una nica empresa ofrece


una mercanca.

Monopsonio: Imagen gemela del monopolio: mercado en el que slo


hay un comprador. "Monopolio de un comprador.

Oligopolio: Situacin de competencia imperfecta en la que una


industria esta dominada por un pequeo nmero de oferentes.

Competencia perfecta: Se define como el mercado compuesto por


tantos compradores y vendedores que no pueden influir en la formacin de
los precios.
LA DEMANDA Y LA OFERTA

Todos sabemos, aunque no nos demos cuenta de ello a veces, qu es la


demanda y qu es la oferta. Es la cantidad de bienes y servicios que se
compra y se vende, segn los precios del mercado.

Son variables econmicas que juegan un papel importante en el mercado,


dado que la una, representa la cantidad de bienes y servicios que los
consumidores estn dispuestos a comprar a diferentes precios, sta es
llamada la Demanda y la Oferta? es aquella que muestra la disposicin que

tienen las empresas para ofrecer sus productos a un precio determinado en


un mercado.

ACTIVIDAD 3.
La Microeconoma

La microeconoma proviene del vocablo griego mikros, que significa


pequeo, ella estudiar de cerca, como en un microscopio, a la economa.
Debemos realizar preguntas del comn como Qu suceder con el precio
de la gasolina en el futuro?, Cuntos empleos habr para los profesionales
universitarios en un par de aos?, Qu impacto tendr sobre mi ingreso y
por lo tanto mi capacidad de adquisicin de bienes y servicios el pago de los
nuevos impuestos de valorizacin por beneficio general?, todas estas
preguntas las contesta la microeconoma por que analiza partes individuales
de una economa.

En el mundo que nos rodea podemos percibir que existen gran cantidad de
bienes y servicios que podemos adquirir y vender, generamos actividades
en que las personas se ocupan para producir los bienes y servicios descritos
y en general encontramos que buscamos generar grandes cantidades de
ingresos y riqueza.

Cmo se producen los servicios

En nuestro mundo existen diversas formas de realizar las actividades o


tareas que nos encomiendan, incrementadas en la dinmica de un mundo
totalmente cambiante y siempre en proceso de evolucin. Podemos revisar
el campo de las telecomunicaciones, desde la llegada del Internet y
posterior masificacin del mismo se han creado infinidades de
oportunidades de negocio, a la vez que ha reemplazado maneras de hacer
las cosas, generando empleos por un lado y destruyendo antiguos empleos
por el otro.

Las empresas deben utilizar diversos recursos para generar los productos
que demanda la sociedad, es por ello que la economa los ha clasificado en
cuatro grandes categoras, a ellos los denominaremos factores de
produccin.

Tierra

Trabajo

Capital

Capital Humano - Habilidades intelectuales y empresariales

Tierra

La tierra por excelencia es un activo para producir bienes y servicios,


podramos decir que es un regalo de naturaleza al hombre para su
subsistencia, en otras palabras son los recursos naturales, este concepto
generalizado da cobertura al suelo, como terreno productivo, bosques,
peces, agua y minerales.

Se ha considerado hasta el momento que los recursos hidrulicos como el


suelo son renovables, esto quiere decir que se pueden utilizar ms de una
vez, no nos referimos al uso que se le den a estos recursos y por ello
puedan llegar agotarse.

Por otro lado tenemos a los minerales, de los cuales muchos de ellos solo se
pueden utilizar una sola vez, eso es que no son renovables, el caso actual
de los combustibles (petrleo) es un recurso no renovable.

Trabajo

En este factor de produccin nos referimos al tiempo y esfuerzo que las


personas le dedican a producir los bienes y servicios, podemos incluir el
esfuerzo fsico y mental que la gente debe realizar en medio de su labor,
como en la agricultura, las construcciones, en la industria, las fbricas, el
comercio y en fin en todas las empresas.

Tambin podemos revisar la calidad de la mano de obra, la cual depende del


capital humano, es decir el conocimiento y competencias que las personas
logran desarrollar con la educacin, experiencia laboral, capacitacin
empresarial, etc.

Podemos decir que en estos momentos usted est desarrollando su capital


humano, al estar desarrollando el curso de microeconoma, este se ir
incrementando a medida que profundice sobre estos temas econmicos y
pueda llevarlos a aplicar en su entorno y labor cotidiana, en otras palabras
mientras ms competente se vuelva mayor es el valor de recurso para su
vida.

Capital

Son la maquinaria, equipo, herramientas, edificaciones, vehculos, etc., que


las empresas utilizan para la produccin de bienes y servicios. El capital es
un recurso que se puede ir incrementando a medida que aumenta la
produccin y se va acumulando generando mayor riqueza para los
propietarios de las empresas.

Capital humano - habilidades intelectuales y empresariales

Es el conjunto de recursos humanos que se encarga de coordinar los


anteriores factores productivos, tierra, trabajo y capital, estas personas
generan nuevas ideas en el rea empresarial, al mostrar nuevas estrategias
de qu se debe producir y de cmo producirlo, adems toman decisiones al
momento de producirlos y venderlos, manejan los riesgos que generan los
cambios y los mercados.

La escasez y los Costos de Oportunidad

El hecho natural de la escasez implica que el hombre debe elegir, esto


implica uno de los efectos ms importantes en la vida humana y es que
todo acto es resultado de una toma de decisin y cada eleccin
seleccionada significa sacrificar una oportunidad.

Analicemos un ejemplo prctico cercano; un estudiante toma la decisin de


estudiar una hora diaria de microeconoma y esto le demanda sacrificar
otras labores que podra realizar en ese mismo espacio, como escuchar
msica, dormir, trabajar en las labores de la oficina, salir con los amigos a
divertirse, leer temas de inters, hacer ejercicio, etc., es decir debe
renunciar a todas al seleccionar la hora de estudio de microeconoma.

En el ejemplo anterior, lo que en ltimas estamos haciendo es revisar cmo


asignamos los recursos que poseemos, que debemos producir o en este
caso desarrollar y por ltimo cuando lo haremos, por ello lo primero que
vamos a decidir es qu seleccionamos, no qu necesitamos, este ltimo
adjetivo es muy general, ya que lo que para uno puede ser necesidad, para
el otro un lujo y viceversa.

De todos modos lo que estn haciendo es jerarquizar preferencias dentro de


las posibilidades o limitaciones que les permite la condicin econmica, lo
que nos lleva a renunciar a algo para obtener lo deseado, en otras palabras
debemos constantemente estar tomando decisiones con recursos escasos,
de esta manera medimos nuestra satisfaccin mediante el coste de
oportunidad, es decir tomar una decisin especifica renunciado a otras
opciones.

Llamamos coste de oportunidad a coste por no escoger la mejor opcin que


se deja de hacer por hacer la que nosotros decidimos, es por ello que el no
tomar la mejor opcin nos llevar a costes adicionales que en el comn de
las personas no tienen en cuenta, estos son los costes de oportunidad. Si
quisiramos tener un coste de oportunidad cero, debemos seleccionar la
mejor opcin dentro del mercado que nos compete.

Cuando las opciones generan algunos egresos como materiales, servicios,


transporte y otros, eso nos implica que no necesariamente todos los gastos
son el coste de oportunidad. Cuando poseemos coste de los recursos que
exigen un desembolso de dinero en el coste de oportunidad, recibe el
nombre de los costos explcitos.

Ahora, cuando los sacrificios que se hacen por obtener el coste de


oportunidad no implican desembolsos en dinero, son llamados costos
implcitos. En este rubro se considera que el mayor sacrificio tiene que ver
con el tiempo, es decir el tiempo posee un coste para todos los individuos y
empresas.

Para determinar el coste de oportunidad debemos revisar todos los tems de


desembolsos y no desembolsos que nos impliquen los sacrificios necesarios
para obtener la meta propuesta, la suma de ellos dos sern los costes
totales.
La Demanda

El deseo es un anhelo o una aspiracin que posee la gente para adquirir


bienes y servicios, sin embargo el hecho de la escasez de lo recursos hace
que los deseos sean poco satisfechos, entonces a la demanda se le puede
decir que refleja la decisin de que deseos sern satisfechos.

La demanda nos reflejar la decisin de los deseos que satisfacemos, o sea


lo que los consumidores planean comprar durante un periodo de tiempo a
un precio determinado una cantidad especfica de bienes y servicios; a esto
le podemos llamar la cantidad de demanda.

La demanda se puede representar en una grfica mediante una curva que


nos indica las diversas cantidades de un producto que los consumidores
pueden y estn dispuestos a adquirir relacionados con un precio posible
durante un determinado tiempo. Por lo tanto la demanda indica las
cantidades de producto que se comprarn a un precio determinado
encontrando todas las dems variables constantes (ceteris paribus).

La Ley de la Demanda

La ley de la demanda nos indica que cuando el precio de un bien o servicio


sube y los dems factores permanecen constantes la cantidad del bien o
servicio que se adquiere disminuye o en el caso contrario cuando el precio
de un bien baja y los dems factores continan iguales la cantidad del bien
o servicio que se compra aumenta, lo que nos muestra es que la relacin
entre precio y cantidad demandada de un bien o servicio para los
consumidores es de modo inverso, es decir cuando una variable se mueve
hacia arriba la otra se mueve hacia abajo, a la situacin anteriormente
descrita los economistas le llaman la ley de la demanda.

Algunos determinantes de la demanda

Los gustos

Nmero de compradores

El ingreso

Los precios de los bienes afines o relacionados

Las expectativas de los consumidores acerca de los precios e ingresos


futuros

Haciendo una similitud con la demanda podemos decir que la oferta del
mercado es la sumatoria de todas las cantidades de oferta de un bien por
parte de los vendedores en cierto periodo de tiempo a un precio especfico y
manteniendo todas las dems variables constantes (ceteris paribus).

La oferta implica ms que contar con los recursos econmicos y la


tecnologa para producirlos, ya que es posible producir muchas ms cosas y
tiles, pero estas no sern fabricadas si las empresas no ven que realizarlo
les resulte beneficioso para ellos

Ley de la Oferta

La relacin positiva o directa que determinamos entre el precio y la cantidad


ofrecida, la hemos denominado la ley de la oferta, esta nos dice que cuando
el precio de un bien aumenta y los dems factores permanecen constantes,
la cantidad ofrecida de ese bien aumenta, o cuando el precio del bien
disminuye, manteniendo iguales a los dems factores, la cantidad ofrecida
del bien se reduce.

Determinantes de la Oferta

El precio de los insumos

La tecnologa

Impuestos y subsidios

Precio de los bienes relacionados

Expectativas

Nmero de vendedores

ELASTICIDADES
Es el comportamiento que los consumidores van teniendo, frente a los cambios de las variables de nuestro modelo de oferta
y demanda
Elasticidad Precio de la Demanda (Epd)
De acuerdo con la ley de la demanda, al caer el precio de un bien aumenta la cantidad demandada, luego, lo que realiza la
elasticidad precio de la demanda es medir el grado de reaccin que la cantidad demandada asume cuando el precio vara;
entonces lo calculamos dividiendo la variacin porcentual de la cantidad demanda por la variacin porcentual del precio,
generndonos el grado de reaccin en que la cantidad demandada responde a una variacin en el precio.
Lo anterior nos puede sugerir que la elasticidad refleja diversas fuerzas econmicas, sociales y psicolgicas que determinan
las preferencias de los consumidores, como hemos dicho muchos de los anlisis econmicos se basan en el sentido comn
podemos elaborar algunas reglas sobre los determinantes de la elasticidad precio de la demanda.
Variacin porcentual de la cantidad
Demandada de la demanda
Ed = ---------------------------------------------Variacin porcentual del precio
Clases de elasticidad precio de la demanda
Elasticidad elstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es mayor a uno, decimos que la elasticidad es
elstica y quiere decir que la reaccin de la cantidad es ms que proporcional a la variacin del precio.
Elasticidad Inelstica; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es menor que uno, decimos que la elasticidad es
inelstica y quiere decir que la reaccin de la cantidad es menos que proporcional a la variacin del precio.
Elasticidad unitaria; cuando el resultado arrojado por la ecuacin es igual a uno, decimos que la elasticidad es

unitaria y quiere decir que la reaccin de la cantidad fue igual a la variacin del precio.
Elasticidad pecio de la oferta (Epo)
La elasticidad de la oferta mide el grado de reaccin de la cantidad ofrecida a un cambio en el nivel de precios de un bien
cuando ninguno de los dems factores varan.
La elasticidad de la oferta (Epo) se calcula con la misma expresin de la elasticidad precio de la demanda, con la diferencia
que ac tratamos es la cantidad ofrecida.
Porcentaje de cambio en la
Cantidad ofrecida
Eo = ------------------------------Porcentaje de cambio
en el precio
Los resultados de la elasticidad de oferta son iguales a los de la elasticidad precio de la demanda, es decir si la elasticidad es
elstica, nos significa que a una variacin en el precio, la reaccin de la cantidad producida es ms que proporcional.
Cuando la elasticidad de la oferta es inelstica lo que sucede es que aun aumento del precio la cantidad ofrecida aumenta
menos que proporcional, al contrario sera que al disminuir el precio la cantidad disminuira pero en un grado menor.
El ltimo escenario es cuando la elasticidad de la oferta es unitaria, lo que nos indica que a una variacin en el precio sucede
exactamente igual el mismo nivel de variacin en la cantidad.
Otras Elasticidades
La elasticidad ingreso de la demanda, la cual calcula como vara la cantidad demandada cuando varia el ingreso de los
consumidores, la frmula a aplicar para los anlisis de mercado es:
Porcentaje de cambio de la cantidad demandada
Elasticidad ingreso de la demanda = ---------------------------------------------

Porcentaje de cambio del ingreso


Cuando el resultado de la ecuacin es 1 son bienes normales, mayor que 1 esa un bien superior y menor que 1 es un bien
inferior.
La elasticidad cruzada mide la reaccin de la cantidad demandada ante un cambio en el precio de un bien sustituto o
complementario, cuando el resto de los factores permanecen constantes. La frmula que emplearemos para calcular esta
reaccin es:
Porcentaje de cambio en la cantidad demandada
Elasticidad cruzada de la demanda = --------------------------------------------Porcentaje de cambio en el precio de un
bien sustituto o complementario.
Cuando el resultado de la ecuacin es mayor que 1 es un bien sustituto y menor que 1 es un bien complementario.

La Utilidad
Cuando un consumidor compra un bien, lo hace por que espera que el producto le brinde una satisfaccin, lo que en primera
instancia nos dira que al poseer mayor cantidad del bien mayor ser la satisfaccin que poseamos.
Utilidad Total
La utilidad total es la satisfaccin o el beneficio total, que una persona recibe por la compra de un bien o servicio, por lo tanto
la utilidad total depende del nivel de consumo, por lo general a mayor consumo mayor utilidad total, veamos un ejemplo donde
asignamos la unidades de beneficio arbitrariamente.
Pensemos que a Juan le decimos que queremos medir la utilidad del consumo de sus bienes, para ello determinamos que el
no consumir nada, lo lleva a obtener 0 de utilidad, luego le preguntamos qu tantas unidades de utilidad tenia al tener ms o
menos cantidad de los bienes que adquiere (educacin y vacaciones).
Combinaciones

Educacin

Vacaciones

Cantidad Unidades Cantidad Unidades


por mes de Utilidad por mes de Utilidad
1
0
0
0
0
2
1
28
2
10
3
2
40
4
18
4
3
47
6
24
5
4
52
8
30
6
5
54
10
35
En el cuadro, vemos como posee Juan sus preferencias y su utilidad total aumentan a medida que consumen ms del mismo
bien, cuando Juan desea cursar una materia la utilidad total es de 28 unidades y saldra a vacaciones dos veces por mes
obteniendo un utilidad total de 10 unidades por ese bien, mientras que cuando adquieren cinco materias de educacin la
utilidad total asciende a 54, mientras para las vacaciones asciende a 36
Debemos observar que a medida que aumenta el consumo del bien y la utilidad total aumenta, cada vez eso aumentos son
menores, o sea que la utilidad total tiende a disminuir su crecimiento a medida que consume ms del mismo bien.
Excedente del Consumidor
En la medida en que se suplan las necesidades, las utilidades totales tienden a decrecer. Estas estn medidas por los grados
de satisfaccin.
Si entramos a analizar el excedente del consumidor el primer paso es entender lo que llamamos la disposicin a pagar que
posee un consumidor a la hora de comprar un bien o servicio.
Supongamos que se decide rematar un bien de un personaje muy conocido, a la subasta llegan 4 personas A, B, C y D, cada
una de ellas tiene en su mente hasta cuanto pagaran por el bien sin embargo si el precio es mayor no lo adquiriran, ya que
excedera el valor que el individuo le entrega al bien, si el precio de venta fuera igual a lo que el consumidor est dispuesto a
cancelar, le seria indiferente, ya que la utilidad que le dara el bien es igual a la utilidad que le entrega el dinero en posesin
del individuo. Por tanto la eleccin lgica es que los individuos estn dispuestos a comprar los bienes cuando el precio del

bien est por debajo de su disposicin a pagar, analicemos el siguiente cuadro No.20, el cual va a mostrar la disposicin a
pagar de cada uno.
Cuadro No.20

Comprador
A
B
C
D

Disposicin a pagar ($)


100.000
80.000
70.000
50.000

Cuando comienza la subasta el bien arranca la puja en $30.000 y fue subiendo de $10.000 en 10.000, a medida que los
valores a los que estaban dispuestos a cancelar los individuos en la puja se iban retirando, ya que no les generaba una
utilidad adquirir el bien, supongamos que llega a $ 80.000, el nico que estara dispuesto a adquirirlo sera el concursante A,
por que el precio de venta seria menor que su disponibilidad a pagar.
El anterior ejercicio tambin nos mostrara que el consumidor tendra $20.000 excedentes ya que el individuo A estaba
dispuesto a cancelar hasta $100.000, pero como lo como por menor valor, en $80.000 hizo un buen negocio y le quedo un
excedente del consumidor por valor de $ 20.000.
El excedente del consumidor es la cantidad que un comprador est dispuesto a pagar por un menos la cantidad que
realmente paga. De otra manera el excedente del consumidor mide el beneficio que obtiene los compradores por participar en
un mercado