Direccin y gestin de la produccin

En todas las empresas industriales, aplicar un buen modelo de gestin de

produccin es la clave para que su negocio llegue rpidamente al xito. En
este tipo de empresas la produccin es su componente ms importante, por
lo que es fundamental que el mismo cuente con los controles y las
planificaciones correspondientes que mantengan su desarrollo en un nivel
optimo.

Cuando hablamos de gestion de la produccion nos estamos refiriendo al

conjunto de herramientas administrativas que se utilizan precisamente,
para maximizar los niveles de produccin de una empresa que se dedica a
comercializar sus propios productos. Y si bien existen varios modelos para
poder llevarla a cabo, la gestin de la produccin se basa en la planificacin,
demostracin, ejecucin y control de diferentes tcticas para poder mejorar
las actividades que son desarrolladas en una empresa industrial.

Por lo general la gestion de la produccion es evaluada en el departamento

de gestin de recursos en una empresa, y la persona encargada de llevarla
a cabo suele ser un gestor propiamente calificado para adoptar ese trabajo.
gestion-produccion-fabrica Si bien, como dijimos en este artculo, es
fundamental que la misma sea llevada correctamente, debemos tener en
cuenta que debido a todos los elementos que la rodean, muchas veces
resulta bastante difcil poder ejecutar un modelo de gestin de la produccin
en una manera eficiente, ya que el gestor debe estar pendiente de muchas
cosas a la vez.

Es por esto que desde hace ya 30 aos, las empresas industriales

comenzaron a implementar diferentes sistemas informticas que lleven
registros de toda la informacin referente a la produccin que se lleva a
cabo. Una de las caractersticas fundamentales que encierra la gestion de la
produccion es el denominado control de calidad. Es fundamental para una
industria que sus productos sean garanta de una buena calidad ya que esta
es la principal razn de atraccin de clientes; si un producto o servicio
resulta ser de muy mala calidad, lo ms probable es que la persona que lo
adquiri, nunca ms recurra a esa empresa. Adems es importante que
recordemos, que uno de los objetivos principales en una empresa que
industrializa sus propios productos, es satisfacer la necesidad de sus
clientes con el fin de obtener los beneficios correspondientes.

Gestin de la produccin: calidad y cantidad

Si bien muchas personas pueden pensar que la disminucin de los riesgos

en el ambiente laboral, no tiene mucho que ver con la gestin de la
produccin, estn equivocados. gestion-produccion-gerenteSi bien son dos
cosas que se gestionan paralelamente, lo importante es que el ambiente de
trabajo en una industria sea ameno y libre de riesgos, para as cooperar con
la gestion de la produccion ya que mientras mejores sean las condiciones de
trabajo en la que el personal empleado desarrolla sus actividades diarias,
mayores sern los niveles de produccin que la empresa tendr, ya que
como dicen algunos, los empleados contentos trabajan muy bien. Por otro
lado es importante que aclaremos algo, ya que se suele crear una confusin
muy grande cuando se habla de este aspecto de la gestin de la produccin.

Muchas veces se cree que cuando una empresa produce sus productos en
una manera masiva, es porque la misma lanza al mercado productos y
servicios de buena calidad, pero muchas veces esto no es as. Es importante
que se considere que muchas veces, cuando la gestin de la produccin
refleja un exceso en la misma, los productos no cuentan con una calidad
deseada, en palabras ms simples, a mayor produccin, menor calidad. Esto

se debe a que la produccin en masa suele provocar que los sistemas

encargados de realizar el control de calidad correspondiente dejen pasar
muchos productos defectuosos o daados.

Por ello es importante que se cuente con la ayuda de una persona que este
encargada de la gestion de la produccion correspondiente a una empresa,
para poder as, al menos, disminuir las posibilidades de que esto suceda.

La gestin de la produccin es fundamental en toda empresa productiva,

debido a que todos las planificaciones recaen precisamente sobre los
hombros de la produccin de sus servicios y productos; son muchas las
industrias en el mundo que han tenido que cerrar sus puertas debido a la
poca rentabilidad causada por los malos sistemas de gestin de la
produccin que solan aplicar. La gestion de la produccion no siempre puede
ser exacta pero sin duda jams influenciar negativamente sobre el
desempeo de la empresa en cuanto a su entorno comercial, por ello es tan
importante no solo que el modelos de gestin que se utilice en estos casos
sea eficaz y eficiente, sino que tambin, debe ser llevado a cabo por una
persona que se encuentre altamente calificada para ejecutarla.
materia prima
Es el bien o la sustancia bsica que la industria transforma en su proceso
productivo. La materia prima puede provenir de la agricultura, la explotacin forestal, la
ganadera, la minera o de la propia industria en un grado inferior de elaboracin. En
estricto sentido la materia prima es la que surge de las actividades econmicas
primarias son los productos brutos de las actividades extractivas, pero por
extensin el concepto se ha ampliado a los bienes semielaborados o intermedios, que
tienen, por eso, la doble calidad de productos industriales y materias primas. Son
productos industriales con respecto a la industria de la que salieron y materia prima
para la industria a la que estn destinados. Las planchas de metal, por ejemplo, son el
producto final de la planta metalrgica y la primera materia de la metalmecnica. La
industria qumica pesada produce materias primas para una serie de industrias
modernas. Con el reciente desarrollo del reciclaje industrial ha surgido un nuevo
gnero de materias primas, compuesto por los desechos minerales de los productos de
la industria.
Algunos tratadistas suelen hacer la distincin entre las materias primas
brutas, que son las que surgen de las actividades econmicas primarias, y las que
resultan de un procesamiento industrial bsico o del reciclaje de los desechos
industriales.

En todo caso, las materias primas son la sustancia del trabajo industrial. Eso
explica la avidez de los pases desarrollados por asegurarse fuentes de abastecimiento
de ellas, hasta el extremo de que promovieron guerras coloniales con este propsito.
La <divisin internacional del trabajo se ha hecho a imagen y semejanza de las
conveniencias de los pases industriales, que compran materias primas en el mundo
perifrico fibras duras, caucho, maderas tropicales, algodn, tabaco, fosfatos,
petrleo crudo, oleaginosas y miles de otros bienes primarios y le venden a cambio
los productos finales de su industria. La deteccin de recursos naturales en cualquier
parte del planeta por medio de los >satlites geoestacionarios tiene tambin la oculta
intencin de identificar desde el espacio los ms importantes yacimientos de ellos, para
su control ulterior.
Es preciso diferenciar los concepto de materia prima y de <insumo. La
materia prima se transforma mientras que el insumo se consume en el curso del
proceso industrial. Por ejemplo, materia prima es la lana que se convierte en tela e
insumos son los combustibles con que funciona la maquinaria textil y el aceite o la
grasa con que se lubrica.
Los economistas norteamericanos, sin embargo, no hacen estas
distinciones. Engloban dentro de la palabra input todos los elementos tangibles e
intangibles que se emplean para producir un bien o un servicio. All se incluyen los
materiales, los insumos, el desgaste de las mquinas, la tecnologa, el factor trabajo,
los intereses del capital, los arrendamientos y todos los dems elementos que se
precisan para producir algo. Por consiguiente, todo lo que ingresa en un proceso
productivo determinado es el input y todo lo que egresa de l o sea los productos o
los servicios es el output. Los economistas norteamericanos han simplificado hasta
el extremo esta cuestin conceptual.
La clsica divisin internacional del trabajo asign a los pases perifricos la
misin de producir materias primas agrcolas, mineras y forestales para alimentar las
usinas de los pases industrializados. Esta fue la primera etapa de la lucha por la
provisin de materias primas. A partir de ella el control de las fuentes de materias
primas se convirti en un objetivo estratgico de los grandes pases, que utilizaron toda
clase de arbitrios, desde las guerras colonialistas para apropiarse de los yacimientos
hasta los modernos y sofisticados satlites geoestacionarios que detectan desde el
espacio las fuentes de materias primas u obtienen informacin sobre el desarrollo de
los cultivos en todo el planeta a fin de establecer el volumen previsible de las cosechas.
Con el desarrollo de la nanociencia y de la >nanotecnologa, que constituyen
una nueva rama cientifico-tecnolgica, se abrir la posibilidad de producir nuevos y
mejorados insumos y materias primas para abastecer las necesidades de la industria.
Las investigaciones nanocientficas y nanotecnolgicas han descubierto que
las materias experimentan cambios fundamentales en sus caractersticas, propiedades
y comportamientos segn la escala. Su resistencia, durabilidad, consistencia,
conductividad elctrica, reactividad, elasticidad, entre otras propiedades, cambian en
funcin de su escala. Un mismo elemento tiene cualidades y disposiciones
completamente diferentes a escala tradicional que ananoescala, es decir, a escala
millones de veces menor a un milmetro. Llmaseefecto cuntico a la modificacin de
las propiedades fsicas y qumicas de la materia en funcin de su escala nanomtrica.

La nanotecnologa, por tanto, estar en posibilidad de crear, a travs de la

produccin molecular, nuevas y mejores materias primas, con caractersticas hasta hoy
desconocidas en los materiales tradicionales.
El objeto de estudio y de trabajo de la nanotecnologa es la dimensin
nanomtrica de las cosas. Se sumerge en las escalas nfimas de ellas, donde se
originan los cambios fundamentales en las propiedades, caractersticas y
comportamientos de la materia y, en la medida en que acta sobre las estructuras
moleculares y los tomos, descubre y aprovecha las cualidades totalmente nuevas de
ellos. Utiliza como medida de longitud el nanmetro, que equivale a la millonsima
parte de un milmetro.
Estamos bajo los dinteles de una nueva revolucin industrial: larevolucin
nanotecnolgica, basada en el manejo y manipulacin de partculas de escala nfima,
que se propone crear nuevos materiales, ms eficientes, resistentes, verstiles y
durables que los tradicionales. La nueva revolucin industrial tendr repercusiones en
todos los mbitos productivos, desde la qumica hasta la fsica cuntica, desde la
medicina a la industria, desde la biologa a la informtica, desde la agricultura a los
transportes, desde las comunicaciones a la robtica.
Algunas de las materias primas tradicionales se vern amenazadas por la
creacin de los nuevos materiales fruto de la reorganizacin nanotecnolgica de sus
tomos. Tal es el caso, por ejemplo, del cobre. Los denominadosnanotubos, que son
molculas largas y delgadas de carbono cristalino puro de uno a tres nanmetros de
dimetro es decir, de una a tres milmillonsimas partes de un metro por varios
milmetros de longitud, de forma tubular, reemplazarn a los cables de cobre puesto
que ofrecen una conductividad elctrica superior, sin prdidas de energa.
Cada nanotubo puede conducir hasta veinte microamperios de electricidad, de modo
que un cable de media pulgada de grosor integrado por un haz de nanotubos tendra la
capacidad de conducir ms de cien millones de amperios de corriente elctrica, o sea
un volumen muy superior al del cobre y de la plata.
Pero los nanotubos, adems, son capaces de transmitir seales electrnicas
a mucho mayor rapidez que los cables tradicionales de cobre o de aluminio. El profesor
Peter Burke de la Universidad de California explic en el 2005 que, segn sus
investigaciones, los nanotubos pueden transmitir seales electrnicas de un transistor a
otro mucho ms rpidamente que los materiales tradicionales, por lo que se abren
grandes perspectivas de aplicacin de las molculas cilndricas de carbono puro a la
electrnica. Y es presumible, por tanto, que pronto el carbono reemplazar al cobre en
el cableado de interconexin electrnica de los transistores.

Insumo

Comentarios

El insumo es todo aquello disponible para el uso y el desarrollo de la vida humana, desde
lo que encontramos en la naturaleza, hasta lo que creamos nosotros mismos, es decir
la materia prima de una cosa. En general los insumos pierden sus propiedades y
caractersticas para transformarse y formar parte del producto final.
Para el caso de servicios de salud a los recursos de entrada al proceso cuyo flujo de salida
es el servicio entregado.Es el material inicial (materia prima, subproducto) que se
incorpora al proceso para satisfacer necesidades como comer, correr y hacer necesidades.
A veces se distingue entre insumos y bienes de consumo siendo los primeros bienes

intermedios usados para la produccin de un bien cuyo destino ltimo es ser directamente
usado sin ser transformado (bien de consumo)
ndice
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1Tipos de insumos

2Vase tambin

3Referencias
o

3.1Bibliografa

Tipos de insumos[editar]
Bsicamente a los insumos los podemos dividir en dos tipos: trabajo (o mano de obra) y
'capital', este capital es el que se conoce como capital "fsico o productivo" (maquinaria,
equipo, instalaciones, tecnologa en general), que es distinto al capital "financiero"
(lquido). En algunas versiones anteriores e aada un tercer tipo de insumo denominado
"tierra" que en sentido general se refera a cualquier tipo de recurso natural empleado en la
produccin.
Por lo general los insumos se miden en "flujos", en lugar de "niveles" (stocks). Los insumos
para su anlisis pueden ser considerados tambin como insumos fijos o
insumosvariables. Si el insumo trabajo es fijo entonces se considerar variable el capital,

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y si se considera el insumo capital como fijo, entonces el trabajo sera el insumo variable.
Existen insumos genricos y originales.

El proceso productivo y sus elementos

Como ya sabemos, el proceso productivo consiste en la transformacin de factores
productivos en bienes o servicios. Hay ahora que aadir que dicha transformacin se
hace mediante el uso de una tecnologa.
Los tres elementos que aparecen en el proceso de produccin son, pues:

Los factores productivos de los que debe

empresa para poder llevar a cabo su actividad.

La tecnologa: Por tecnologa entendemos la forma de

combinar los medios humanos y materiales para elaborar bienes
y servicios.

Los bienes o servicios que la empresa produce, los cuales,

recordemos, pueden ser finales (destinados al consumo
inmediato) o de capital (destinados a ser utilizados para producir
otros bienes).

disponer

la

La produccin implica la transformacin de factores productivos en

bienes o servicios a travs del uso de una tecnologa.
Los procesos productivos pueden clasificarse con arreglo a
muchos criterios. Uno de los ms importantes distingue entre la
produccin en serie y la produccin intermitente o bajo pedido

Un proceso productivo en serie consiste en la elaboracin de

un producto homogneo o normalizado, sin diferenciacin y
destinado al consumo en masa. Algunos ejemplos pueden ser los
azulejos, las mesas de oficina o los productos qumicos.

Un proceso intermitente o bajo pedido est destinado a la

fabricacin de un producto ms diferenciado, con caractersticas
especficas, adaptado a las necesidades de un cliente concreto.
Por ejemplo, los coches de lujo o los aviones privados.

Seguro que puedes pensar en distintas industrias y sus procesos

productivos. Te proponemos que pienses en la fabricacin de coches,
de calzado, de buques, de edificios, y de algn producto qumico (por
ejemplo: sulfato de cobre), y que catalogues cada una de las
actividades como un mtodo de produccin en serie o por pedido.
Hemos abordado por primera vez la cuestin de la tecnologa. Un
cambio en la misma afectar a la cantidad o calidad de los productos
que se fabriquen, o bien a la cantidad de factores que son necesarios
para fabricar una misma unidad de producto.
RECURSOS PRODUCTIVOS
(En ingls: productive resources )

Recursos de que dispone una determinada unidad econmica y de los que se sirve para
la produccin de bienes y servicios. En general suelen englobarse en tierra, trabajo ycapital.

El clculo de costos es una herramienta fundamental si se pretende trabajar

eficientemente. Algunos creen que slo sirve para determinar cul es el precio
ms apropiado, restndole importancia ya que en muchos casos se debe
"acomodar" a los precios que pone la competencia.
TEMA 11. EL PRECIO DE VENTA.

LA NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO.

El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para
conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.
1.1IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA ECONOMA
El precio, en la economa capitalista, viene determinado por la conjuncin de compradores
y vendedores y por lo tanto se determina automticamente en el mercado.
Sin embargo, las economas con planificacin central es el rgano planificador quien
establece a qu precio sern vendidos los bienes y servicios. El precio en la economa es
til porque nos determina la cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va
demandar.

IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LA EMPRESA

El precio tiene importancia para la empresa fundamentalmente porque influye de forma

directa sobre los beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:
B= I-C donde I= pq
Donde:
B: beneficios
C: costes
I: ingresos
p: precio de venta
q: cantidad vendida
Por lo tanto vemos como el precio tiene una influencia directa sobre los ingresos e influye
tambin de forma indirecta sobre la cantidad demandada de bienes.
Sin embargo la importancia que le dan los economistas la precio no se les dan tambin los
empresarios que no consideran al precio como una de las variables fundamentales a la
hora de planificar la estrategia empresarial.
Pero el precio es importante por las siguientes cuestiones:

Influye de forma directa sobre le volumen de ventas, ya que si un producto es

sensible al precio un pequeo incremento de ste va a provocar un descenso de
las ventas.

Es un factor de rentabilidad.

Sirve como factor de diferenciacin del producto frente al de nuestros

competidores, ya que los consumidores suelen utilizar el precio como primer
factor de comparacin entre los productos.

Influye en la forma en el que el comprador ve nuestro producto. Si no existen

otros puntos de referencia, la imagen de calidad que el comprador percibe del
producto est poderosamente inducida por el precio.

LOS OBJETIVOS DE PRECIOS.

El precio es una variable controlable del marketing, por lo que la empresa debe actuar
sobre ella para tratar de alcanzar sus objetivos.
El tipo de objetivos que orientan las estrategias de precios de las empresas son: 1)
objetivos orientados hacia el beneficio; 2) objetivos orientados hacia le volumen; 3)
objetivos orientados hacia la competencia; 4) objetivos orientados hacia la imagen; 5) otros
objetivos.

Objetivos orientados hacia el beneficio.

Los objetivos de precios que se centran en el beneficio puede ser divididos en dos,
aquellos que pretenden maximizar el beneficio y aquellos que pretenden conseguir una
tasa de rentabilidad sobre el capital invertido.
Las teoras clsicas afirman que lo que pretenden siempre las empresas es la
maximizacin del beneficio, pero este objetivo es muy poco operativo debido
principalmente a que implica un alto conocimiento de as curvas de coste y demanda de la
empresa, y tambin supone que las condiciones del entorno y las competencia
permanezcan inalterables.
Ms factible parece la determinacin del precio orientada por la consecucin de una tasa
de rentabilidad, ya sea sobre el capital invertido o sobre el capital permanente de la
empresa. Este objetivo puede plantearse tanto a corto como a largo plazo.

Objetivos orientados hacia el volumen.

Los objetivos de precios que se orientan hacia el volumen se establecen en trminos de
niveles de ventas y de participacin en el mercado. En el primer caso se utiliza la relacin
precio- demanda; en este caso es esencial conocer la funcin de demanda y la elasticidad
respecto a su precio.
La participacin o cuota de mercado se expresa porcentualmente por la razn entre las
ventas de la empresa y las ventas totales del sector. En este sentido a maximizacin de la
participacin puede llevar a la empresa a establecer una estrategia de preciso de
penetracin, es decir, un precio muy bajo en relacin con la competencia que permita
obtener un volumen de ventas elevado y facilite la consecucin de una elevada cuota de
mercado.

Objetivos orientados hacia la competencia.

Estos objetivos buscan fundamentalmente la estabilizacin de los precios o el alineamiento
con los competidores. El primero se trata de elegir una poltica que permita mantener a
largo plazo la rentabilidad, a pesar de las fluctuaciones de la demanda, esto suele hacerse
en mercados dominados por una empresa lder para evitar las consecuencias negativas de
las fluctuaciones de la demanda.
El objetivo de alineamiento con los competidores se practica en mercados muy
homogneos y con competencia muy fuerte, y se trata de mantener una igualdad en los
precios y presionar sobre otras variables comerciales.

Objetivos orientados hacia la imagen.

Algunos fabricantes deciden bajar el precio de sus productos para as dar la imagen de ser
el ms barato del mercado, y si son demasiado elevados lo que trata el productos es de
conseguir una imagen de prestigio.
En cualquier caso sean cuales sean los objetivos que orienten las estrategias hay que
hacer una serie de consideraciones bsicas:

Los objetivos de precios deben concordar con los objetivos del plan de
marketing y con los objetivos generales de la empresa.

Hay que tener presente la naturaleza del producto y la fase del ciclo de vida en
la que se encuentre.

El establecimiento de los objetivos de precios debe tener en cuenta las

relaciones de complementariedad y de sustituibilidad con los otros productos
que componen la gama de la empresa, y nunca determinarlos de forma aislada.

FACTRES DETERMINANTES DEL PRECIO.

Existen una serie de factores internos y externos a la empresa que determinan el precio de
venta.

LOS FACTORES INTERNOS.

Entre los factores internos de la empresa que afectan al precio de venta tenemos:
Los objetivos de la empresa.
Dos principales objetivos de la empresa son el establecimiento de nuestro mercado-meta y
el posicionamiento que queremos darle nuestro producto en dicho mercado.
El establecimiento de nuestro mercado meta nos va a permitir conocer cuales van a ser
nuestros clientes potenciales, sus caractersticas, sus necesidades y su comportamiento
de compra. El elegir un posicionamiento nos har tomar decisiones acerca del aspecto
fsico y de las caractersticas comerciales que tendr nuestro producto, y por lo tanto
tendremos que determinar un precio entre esas caractersticas, un precio que estar
condicionado por el mercado-meta y posicionamiento elegido.
El programa de marketing-mix.
El precio es una de las variables fundamentales que forman el programa de marketing-mix
de la empresa. El responsable de marketing no ha de tomar las decisiones con respecto al
precio de forma aislada sino que debe considerar de forma conjunto el programa de
marketing-mix.
Los costes.
La empresa ha de conocer sus costes de produccin y comercializacin del producto a la
hora de establecer su precio, ya que los costes van a ser el lmite inferior para el precio.
Por lo tanto el conocimiento de la estructura de costes es esencial a la hora de establecer
el precio.
Hemos de tener en cuenta los tipos de costes que existen:

Costes fijos: que son independientes del volumen de produccin.

Costes variables: que dependen del volumen de produccin.

Costes totales: suma de los costes fijos y variables.

Costes unitarios: es el cociente entre el coste total y el volumen de produccin.

Para la empresa es esencial conocer la estructura de sus costes, si por ejemplo la mayor
parte del volumen de sus costes va a depender de los costes fijos la empresa ser poco
sensible al precio, sin embargo, si la mayor parte de sus costes son variables ser una
empresa muy sensibles a los cambios en el precio.
Tambin es esencial conocer la evolucin de los costes y el volumen de produccin y
conocer la existencia o no de economas de escala.
Por ltimo, es esencial el conocimiento de la evolucin de los costes y de la produccin
acumulada.

FACTORES EXTERNOS.
Los factores externos que influencian sobre el precio de venta de los productos son: la
estructura competitiva del mercado, la demanda, las percepciones de los consumidores, el
comportamiento de los intermediarios, y las restricciones legales.
La estructura competitiva del mercado.
Sin duda uno de los factores externos que ms influencia tiene sobre le precio de venta es
el comportamiento de la competencia. El responsable de marketing ha de tener en cuenta
cules son los precios de su competencia y cuales son sus reacciones ante las distintas
estrategias tomadas por la firma.
La libertad a la hora de fijar los precios por parte de la firma depende de la estructura
competitiva que tenga el mercado. Si estamos ante un mercado de competencia perfecta,
con numerosos oferentes y demandantes, el precio lo fija el mercado y nadie puede influir
sobre l.
Si estamos ante un monopolio la libertad para fijar el precio es mayor. Si hablamos de
monopolio pblico es el Estado quien controla el precio con diferentes fines. Para disminuir
o incentivar el consumo de determinado bien, si hablamos de monopolio privado regula es
el propio estado quien establece la regulacin de los precios teniendo siempre en cuenta
que la empresa ha de conseguir beneficios pero que los consumidores no han de verse
afectados.
En el caso de monopolio estrictamente privado la libertad para establecer el precio es total,
lo que ocurre es que estas situaciones suelen darse durante un corto plazo de tiempo
hasta que aparezcan competidores en el mercado.
En el caso de oligopolio, al haber numerosos demandantes y pocos oferentes existe una
relacin de dependencia entre todos los competidores y la fijacin de los precios viene
determinada por las prcticas de la competencia.

En el caso de competencia imperfecta, las empresas gozan de una mayor libertad para
establecer los precios.
La demanda.
Es uno de los factores que ms influencian sobre el precio y junto con la estructura
competitiva del mercado va a suponer el lmite superior para el precio.
Es esencial conocer la relacin entre el precio y la demanda, que nos viene dado por la
funcin de demanda.
Habitualmente la relacin es negativa, es decir a mayor precio menor es la demanda,
aunque existen productos como las joyas, los productos navideos, los helados, etc, que
durante cierto tiempo tienen pendiente positiva como lo muestra la segunda figura.
P
Las percepciones de los consumidores.
A la hora de establecer el precio hemos de tener en cuenta la importancia que le da el
consumidor a esta variable en el proceso de decisin de compra. Hemos de tener en
cuenta que hay productos que son muy sensibles al precio y que un pequeo cambio
puede hacer descender la demanda notablemente, y hay otros donde la sensibilidad es
menos y por lo tanto la libertad a la hora de elegir el precio es mucho mayor.
El comportamiento de los consumidores.
Normalmente es muy extrao que un productor pueda fijar su precio libremente porque le
va vender el producto al consumidor final directamente, sino que habitualmente existen
una serie de intermediarios que van a exigir una reduccin del precio si pagan al contado,
obtener una serie de beneficios, obtener una serie de servicios adicionales, etc, y todos
estos costes han de ser tenidos en cuenta por el producto a la hora de establecer el precio
de venta de su producto.
Las restricciones legales.
Con frecuencia las autoridades establecen normas o lmites que no deben sobrepasar el
precio de venta de un producto.

LOS PROCEDIMIENTOS DE FIJACIN DE PRECIOS DE VENTA.

Una empresa normalmente tiene un intervalo en el que poder fijar el precio. El lmite
inferior de dicho intervalo son los costes, por debajo de los cuales nunca se puede vender.
El lmite superior lo establece el nivel de demanda por encima del cual no se demanda
ningn producto.
Cuanto ms amplio sea este intervalo mayor libertad tendr la empresa para fijar sus
precios.
Cualquier empresa ha de tener en cuenta tres elementos esenciales para fijar sus precios:
los costes, la demanda y la competencia.

 EL ANLISIS DE LOS COSTES.

Normalmente el precio de venta de cualquier producto se calcula sumndole un margen a
los costes para obtener cierto beneficio, luego:
Precio de venta = Costes + Margen.
Pero existen tres mtodos esenciales para averiguar los costes: los costes totales, los
costes parciales y el direct-costing.

Los costes totales: este mtodo tiene en cuenta todos los costes hasta que el
producto est listo para ser vendido, incluimos los costes promocionales y los
costes fijos.

Los costes parciales: se calculan utilizando un margen sobre el coste variable

unitario del producto.

El direct-costing: consiste en incluir nicamente los costes directos.

Los precios internos
Los precios internos son aquellos que se calculan teniendo slo en cuenta los costes y sin
tener en cuenta la informacin relativa al mercado.
Para analizar los costes hemos de tener en cuenta el concepto de punto muerto que es
aquel nivel de ventas para el que la empresa slo cubre los costes fijos y los costes
variables y el beneficio es nulo.
Matemticamente:
B = IT - CT = 0
IT = pQ
CT = CF + Cv.Q
B = IT - ( CF + CvQ) = 0
Sabiendo que:
B: beneficio.
IT: ingresos totales.
CT: coste total.
p: precio de venta.
Q: cantidad de productos que se espera vender.

CF: costes fijos.

Cv: costes variables.
Luego, el nivel de ventas que hace nulo el beneficio se determina con la siguiente frmula:
CF
Q=
P - Cv
Tambin hemos de tener en cuenta que existen tres tipos de precios internos: el precio
lmite, precio tcnico y precio objetivo.

El precio lmite (Pm): es aquel que coincide con el coste variable unitario y que
no tiene en cuenta los costes fijos, jams la empresa puede vender por debajo
de este lmite.

El precio tcnico (Pt): es aquel que hace nulo el beneficio, cubre tanto costes
fijos como costes variables.

El precio objetivo (Po): es igual al precio tcnico ms un margen para obtener

beneficios.
Fijacin de precios en un canal de distribucin.
Hemos de tener en cuenta que las empresas normalmente no venden directamente a los
consumidores finales sino que le venden a una serie de minoristas, mayoristas, que a su
vez, le venden a una serie de intermediarios.
El intermediario le compra el producto al productor al precio Pc y ste lo vende al precio
P1, que es resultado de sumarle un margen al precio Pc. Teniendo en cuenta que ese
margen es un porcentaje sobre el precio de venta P1.
P1 = Pc + M
M = m1P1
P1 = Pc / 1- m1
Este intermediario se lo vender a otro intermediario que tambin le aadir otro margen:
P2 = P1 + M
M = m2P2
P1 = Pc / (1- m1 ) ( 1- m2)
Por lo tanto, de forma general podemos afirmar que:

Pc
Pn =
( 1- m1) (1- m2) (1- mn)

EL ANLISIS DE LA DEMANDA.
Para establecer los precios tambin es necesario conocer la relacin que existe entre los
precios y la demanda que viene determinada por la funcin de demanda, y conocer la
elasticidad que es la variacin porcentual de la cantidad demandada y la variacin
porcentual del precio, expresado por la frmula:
Esta frmula establece el porcentaje en el que vara la cantidad demandada cuando los
recios varan un 1%.
Lo normal es que la relacin entre los precios y la demanda sea negativa, esto es que a
mayores precios menores niveles de demanda, y por tanto la elasticidad sea menor que
cero.
Tambin puede darse le caso de elasticidad iguales a cero cuando la demanda no expresa
ningn tipo de variacin con los precios.
Aunque tambin existen productos, como las joyas por ejemplo, cuya funcin de demanda
tiene pendiente positiva, y por lo tanto, la elasticidad es mayor que cero.
Hemos de tener en cuenta que hay caracteristicas de los productos que hacen que el
comprador sea ms o menos sensible al precio:

Cuando los productos estn muy diferenciados los consumidores es menos

sensible al precio.

Es muy sensible al precio cuando puede comparar con facilidad varios

productos.

La importancia del gasto para el comprador tambin aumenta la demanda.

Cuanto mayor sea la calidad percibida menor es la sensibilidad ante el precio.

Cuanto menor sea la importancia del precio en el gasto total menor ser la
sensibilidad en el precio.

El comprador es menos sensible al precio en aquellos productos que no se

pueden almacenar.
Pero existen diferentes mtodos que tambin se apoyan en el conocimiento de la relacin
precio demanda.
Anlisis flexible del equilibrio.

Consiste en considerar diferentes hiptesis de precios y determinar una curva de ingresos

totales para cada uno, el precio ptimo es aquel que hace mxima la diferencia entre el
coste total y el ingresos total.
Fijacin de precios aceptables.
Consiste en realizar una encuesta entre los diferentes consumidores de nuestros
productos sobre el intervalo de precio que testan dispuestos a dar. Esto es un precio
mnimo al que se le asocia una baja calidad, y un precio mximo por encima del cual no se
vendera nada.
El precio ptimo es aquel que se corresponde con la diferencia mxima entre las curvas de
precios mnimos y mximos, es decir, aquel nivel de precios que representa el porcentaje
de aceptacin ms elevado.
Mtodo del valor percibido.
Consiste en estimar cul es el valor que los clientes le atribuyen al producto y
posteriormente, fijarle un precio acorde con ese valor.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA.
No consiste en vender al mismo precio que la competencia, sino de subir o bajar los
nuestros de acuerdo a las acciones que lleven a cabo los competidores.
Quizs lo ms significativo de esto es cuando existen modificaciones en los costes o la
demanda la empresa no tiene por qu cambiar sus precios, siempre que la competencia
tampoco los cambie, sin embargo, si la competencia cambia sus precios, aunque
permanezcan inalterables la demanda y los costes, la empresa cambiar sus precios.
Normalmente lo que la empresa hace es establecer el precio medio del sector siempre y
cuando ese precio no suponga la desaparicin de los beneficios.
Aunque tambin hemos de tener en cuenta que cada vez la competencia cambia otras
variables del marketing-mix, principalmente por.

Las acciones sobre los precios son muy visibles, lo que origina una respuesta
rpida de los consumidores.

El comportamiento de las empresas ante los precios es muy sensible.

La competencia sobre los precios puede originar una guerra abierta de precios.

La utilizacin adecuada del precio como arma contra la competencia requiere

un clculo preciso de la elasticidad de la demanda, y esto presenta grandes
dificultades.

LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS.

El responsable de marketing no slo tiene la obligacin de determinar el precio de venta de
un solo producto sino que en la mayora de los casos ha de establecer ha de establecer

una estructura de precios para toda una cartera de productos. Una estructura que ha de
ser flexible para que puedan ser modificados los precios en el caso de que cambiasen los
objetivos o la situacin competitiva de la empresa.
Existen diferentes estrategias de precios que pueden ser agrupados en cuatro grupos: 1)
estrategias para nuevos productos, 2) estrategias de ajustes de precios, 3) estrategias de
precios para una gama de productos; 4) estrategias frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.

La estrategia de precios de nuevos productos ser diferente dependiendo de si el producto
es completamente innovador en el mercado o cuando se presenta en el mercado como
imitar de otro ya existente.
Estrategias de precios para productos innovadores.
Lo que se pretende con estas estrategias es la de causar un fuerte impacto en el mercado
y desalentar a la competencia del mismo. Existen dos tipos de estrategias de precios para
productos innovadores: la estrategia de precios de desnatacin y la estrategia de precios
de penetracin.

Estrategia de precios de desnatacin. Consiste principalmente en introducir

el producto a un alta precio en un segmento del mercado con una demanda
muy inelstica. Luego, cuando comienzan a descender las ventas comienzan a
bajar los precios para extenderse a otros segmentos del mercado. Pero para
poder aplicar esta estrategia han de darse una serie de requisitos:

Que se sospeche que el ciclo de vida del producto va ser corto o que va a ser
pronto imitado por la competencia.

Que se pueda dividir el mercado en varios segmentos con distintos niveles de

sensibilidad hacia el precio, y explotar aquel segmento cuya demanda sea ms
inelstica.

Ser necesario una gran cantidad de recursos para dar a conocer el producto
mediante campaas promocionales.

Estrategia de precios de penetracin: Consiste en entrar en el mercado con

un precio muy bajo para penetrar rpidamente en el mercado y conseguir una
alta cuota de participacin. Implica esta estrategia grandes sumas en
promociones para dar el producto a conocer, y lo que pretende la empresa es
facilitar una alta actividad y aprovechar las economas de escala y ser una
barrera de entrada en el mercado para los competidores.
Estrategia de precios para productos imitadores.
La estrategia depende del posicionamiento que se le quiera dar al producto en el mercado
respecto a los ya existentes. (ver cuadro 13.13 pag. 377 del libro)

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS.

Fijacin de precios con descuentos y bonificaciones

Los distintos tipos de descuentos y bonificaciones son los siguientes:

Descuentos por pago al contado.

Descuentos por ventas. El precio es menor cuanto mayor es la cantidad

comprada.

Descuentos funcionales. Consisten en unos descuentos que el productor les

hace a distintos miembros del canal de distribucin por realizar distintas
funciones. Comprar, vender, transportar.

Descuentos de temporada. Consiste en reducir el precio de los productos

cuando estos estn fuera de temporada.

Bonificaciones. Consiste en reducir el precio de venta si cuando el cliente

entrega el artculo viejo y va a comprar otro nuevo, es el caso de los
automviles.
Fijacin de precios promocionales.
Consiste en fijar precios por debajo del coste de forma temporal con el objeto de atraer al
cliente e incrementar la demanda. Describimos a continuacin distintas formas que puede
adoptar esta estrategia:

Las ofertas que consisten en establecer un precio de venta durante un tiempo

limitado ms bajo, incluso por debajo de los costes.

Los cupones, que se encuentran habitualmente en los envases y que suponen

una rebaja en la compra del producto nuevamente.

El crdito gratuito, consiste en diferir el pago de la compra sin ningn tipo de

gastos.
Fijacin de precios psicolgicos.
Los precios psicolgicos se utilizan para estimular las compras ya que afectan a las
reacciones emotivas, hay distintos tipos:

Precios simblicos, son aquellos en los que le consumidor percibe una fuerte
relacin entre el precio y la calidad, por lo que le productor eleva el precio de
venta y ello implica una consideracin del producto como de alta calidad.

Unmbrales psicolgicos, se han realizado estudios sobre cifras de preciso que

suponen umbrales psicolgicos, por ejemplo precios como 1000, 10.000 ptas,
etc, ya que por ejemplo una variacin de 925 a 995 ejerce menos presin sobre
la demanda que otra de 995 a1.010.

Precios redondos, se han demostrado que ciertas cifras con ms utilizadas a la

hora d establecer precio, son los llamados precios redondos que son cifras

mltiplas de cinco. Tambin estn los odd prices que son cualquier cifra
terminada en otro nmero.
Fijacin de precios geogrficos.
Existen difrenets tipos de precios geogrficos:

Precios FOB. El precio FOB es el que se corresponde al productos en fbrica

porlo que no incluye los costes de transporte hasta el domicilio del consumidor,
al que se le carga ntegramente.

Precios geogrficos uniformes. Para evitar las cargas diferentes en el precio por
el transporte, se utiliza una precio uniforma, que es el precio de lista el
productos y el coste medio de transporte.

Precios por zonas. Consiste en dividir el mercado en zonas y cobrar a cada una
de ellas un precio distinto, que es ms elevado a medida que la zona se
encuentra ms alejada de la fbrica o del centro de abastecimiento.

Fijacin de precios de acuerdo con una localidad base. Consiste en utilizar un

precio que incluye los costes de transporte, y se calculan a partir de una
localidad que se considera como base y hasta el domicilio del comprador, con
independencia de donde provengan realmente los productos.
Discriminacin de precios.
Consiste en dividir el mercado en diferentes segmentos y la empresa puede cobrar un
precio ms alto a aquellos segmentos con una demanda ms rgida y ms bajo donde sea
ms elstica.
Existen diferentes motivos que justifican la discriminacin de precios:

La presencia de una grupo de clientes con poder adquisitivo muy dispares hace
posible la discriminacin de precios.

Cuando de un mismo producto se presentan varias alternativas con detalles

secundarios, es posible tambin practicar la discriminacin.

El lugar. El caso ms tpico es la venta de localidades de un espectculo, segn

el lugar en el que estn situadas su precio ser diferente.

El tiempo. Dependiendo del momento en el que se compre el producto su precio

ser ms alto o ms bajo.

ESTRATEGIAS PARA UNA GAMA DE PRODUCTOS.

Hemos de tener en cuenta que normalmente las empresas han de establecer una
estructura de precios para toda una gama o lnea de productos. Esta estrategia conjunta
ha de estar orientada a la consecucin del beneficio conjunto y no de un producto en
particular.

Para establecer esta estructura es necesario conocer las interrelaciones de las demandas
de los productos, ello se hace mediante la elasticidad cruzada.
A continuacin establecemos varios supuestos de fijacin de precios para una gama de
productos:

Fijacin de precios a una lnea de productos. El principal problema de este tipo

de estrategia est en establecer los intervalos de precios que deben existir
entre los distintos productos. Los niveles de precios han de fijarse teniendo en
cuenta las caractersticas de los productos y los precios de sus respectivos
competidores.

Fijacin de precios a productos opcionales. Algunas empresas suelen ofertar

distintos productos accesorios como complementos de un producto principal.
Normalmente una modalidad muy extendida es la de adoptar una estrategia de
precios muy bajos, que se ofrece con muy poco equipamiento y precios
relativamente elevados para los extras, as se consigue atraer a una gran masa
de clientes hacia el producto bsico.

Fijacin de precios a productos cautivos. Algunas empresas comercializan

productos que necesitan de otros para funcionar. Por ejemplo, las lentes de
contacto y los lquidos de mantenimiento. La estrategia que se sigue en estos
casos es la de fijar un precio bajo para el producto principal y precios elevados
para los productos cautivos, cuyos precios elevados permiten la generacin de
beneficios.

Fijacin de precios a subproductos. En muchos casos la produccin de un

producto provoca la aparicin de productos a modo de desechos que pueden
ser reutilizados, es el caso del alquitrn por ejemplo, debe fijrseles un precio
que cubra, al menos sus costes directos, con lo que el precio del producto final
podr ser ms barato.

Fijacin de precios por lotes o paquetes de productos. Hay empresas que

venden sus productos en lotes o paquetes a un precio inferior que la suma de
los precios de loos productos que lo forman. Con esta prctica se consigue
vender productos que tiene poco atractivo para los clientes.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS FRENTE A LA COMPETENCIA

La empresa en numerosos casos ha de cambiar sus precios debido a las
acciones de su competencia. Ante las acciones de su competencia puede optar
por: mantener el precio, reducirlo, subirlo o adoptar una estrategia de liderazgo
que a continuacin las describiremos:

Mantener el precio. Si la empresa tiene una importante participacin en el

mercado que no registra cambios importantes en su entorno, puede ser
adecuado mantener la situacin como est. A veces aunque el cambio de
precios parezca aconsejable quizs la empresa no quiera cambiarlos porque no
sabe las reacciones en sus consumidores o competidores.

Reduccin de precios. La empresa puede tener varias razones para reducir el

precio. Sin duda la ms evidente es para estimular la demanda. Pero cuando la
demanda no es expansible y los competidores deciden bajar los precios, al final
se mantiene la cuota de mercado y se reducen los beneficios para todos. Otra
de las razones que puede motivar la reduccin de precios es el exceso de
capacidad. Cuando una empresa tiene excedentes y quiere darles salida en el
mercado, puede optar por bajar los precios. Pero si el mercado no es
expansible, las dems empresas pueden optar por la misma estrategia y
producirse una guerra de precios. Siempre que la empresa reduzca los precios
ha de tener en cuenta en varios factores. Uno de ellos es la posible respuesta
de los competidores y de los consumidores; otro es la capacidad de la empresa
para afrontar las consecuencias de una posible guerra de precios. Tambin es
necesario considerar el impacto que puede tener sobre los otros productos de la
lnea. Y el impacto sobre la rentabilidad y los beneficios

El incremento de precios. Una de las razones para la subida del precio puede
ser la inflacin de costes; si el incremento de costes no va acompaado de un
incremento de costes no va acompaado de un incremento de la productividad,
la empresa puede verse obligada subir los precios si no quiere que sus
beneficios se reduzcan. La subida de precios puede ser un arma que se utilice
para segmentar el mercado en base a la distinta sensibilidad que los
consumidores tengan a los cambios en el precio.

El liderazgo de precios. Se practica principalmente en los mercados

oligopolsticos, donde una empresa, dada su influencia por el tamao, emerge
como lder del sector.

punto de equilibrio
se denomina as al estado de equilibrio entre ingresos y egresos de una
empresa, sera el umbral donde est prximo a lograrse la rentabilidad.
Es el nivel de un negocio en el cual los ingresos igualan a los egresos y
que por lo tanto no arroja ni ganancia ni prdida.

El punto de equilibrio
Por Crece Negocios Finanzas de empresa 147 comentarios
El punto de equilibrio, en trminos de contabilidad de costos, es aquel punto de
actividad (volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir,
es el punto de actividad en donde no existe utilidad ni prdida.
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son
iguales a los costos.
Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha informacin para que en
base a ella podamos tomar decisiones.

Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:

obtener una primera simulacin que nos permita saber a partir de qu

cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.

conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera

nuestro punto de equilibrio).

saber a partir de qu nivel de ventas puede ser recomendable cambiar

un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar
comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Pasos para hallar y analizar el punto

de equilibrio
Veamos a continuacin cmo hallar y analizar el punto de equilibrio a travs de los
siguientes pasos:

1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos
a todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administracin y de ventas, pero sin
incluir los gastos financieros ni los impuestos (mtodo de los costos totales).
Pero cuando se trata de un pequeo negocio es preferible considerar como costos a
todos los desembolsos de la empresa, incluyendo los gastos financieros y los
impuestos.

2. Clasificar costos en Costos Variables (CV) y en

Costos Fijos (CF)
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de
equilibrio, pasamos a clasificarlos o dividirlos en Costos Variables y en Costos Fijos:

Costos Variables: son los costos que varan de acuerdo con los cambios
en los niveles de actividad, estn relacionados con el nmero de unidades
vendidas, volumen de produccin o nmero de servicios realizado; ejemplos
de costos variables son los costos incurridos en materia prima, combustible,
salario por horas, etc.

Costos Fijos: son costos que no estn afectados por las variaciones en los
niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la
depreciacin, los seguros, etc.

3. Hallar costo variable unitario

En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables Totales entre el nmero de unidades producidas y
vendidas (Q).

4. Aplicar frmula del punto de equilibrio

La frmula para hallar el punto de equilibrio es:

Pe = CF / (PVU CVU)

Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales
a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.

El resultado de la frmula ser en unidades fsicas; si queremos hallar el punto de

equilibrio en unidades monetarias, simplemente debemos multiplicar el resultado por
el precio de venta.

5. Comprobar resultados
Una vez hallado el punto de equilibrio, pasamos a comprobar el resultado a travs de
la elaboracin de un estado de resultados.

6. Anlisis del punto de equilibrio

Y, por ltimo, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a
travs de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber
cunto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cunto
debemos vender para generar determina utilidad.

Ejemplo de cmo hallar y analizar el

punto de equilibrio
Veamos a continuacin un ejemplo sencillo de cmo hallar y analizar el punto de
equilibrio:
Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas vende camisas a un precio de
US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisin de ventas por
US$2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. Cul
es el punto de equilibrio en unidades de venta y en dlares? y a cunto ascenderan
las utilidades si se vendieran 800 camisas?
a. Hallando el punto de equilibrio:
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
CF = 3500
Aplicando la frmula:

Pe = CF / (PVU CVU)

Pe = 3500 / (40 26)

Pe = 250 und.
Pe en unidades monetarias= 250 x 40 = US$10 000
Comprobando:

Ventas (PVU x Q): 40 x 250

10000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 250

6500

(-) CF

3500

Utilidad Neta

US$0

Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender

250 camisas para que los ingresos sean iguales a los costos; por tanto, a partir de la
venta de 251 camisas, recin se estara empezando a generar utilidades, mientras que
la venta de 249 camisas o de un nmero menor significara perdidas.
b. Utilidades si se vendiera 800 camisas:

Ventas (PVU x Q): 40 x 800

32000

(-) CV (CVU x Q): 26 x 800

20800

(-) CF

3500

Utilidad Neta

US$7700

Conclusiones: al vender 250 camisas los ingresos igualaran los costos y, por tanto, se
obtendra una utilidad de US$0; pero si se vendiera 800 camisas, se generara una
utilidad de US$7 700.

Definicin de Financiamiento

Recursos monetarios y de crdito que se destinan al desarrollo de un proyecto

Se designa con el trmino de Financiamiento al conjunto de recursos monetarios y

de crdito que se destinarn a una empresa, actividad, organizacin o individuo
para que los mismos lleven a cabo una determinada actividad o concreten algn
proyecto, siendo uno de los ms habituales la apertura de un nuevo negocio .

Prstamos o crditos

Cabe destacarse que las maneras ms comunes de lograr el financiamiento para

algunos de los proyectos mencionados es un prstamo que se recibe de un
individuo o de una empresa, o bien va crdito que se suele gestionar y lograr en
una institucin financiera.

Individuos, empresas, gobiernos, principales solicitantes de financiamientos

Ahora bien, no solamente las personas particulares que quieren abrir su propio

negocio, o las empresas, solicitan financiamiento para expandir o desarrollar

comercios, sino tambin los gobiernos nacionales, provinciales o municipales de
una nacin suelen echar mano de esta alternativa para poder concretar obras en
sus respectivas administraciones, entre las ms comunes: construccin de
carreteras, de centros de atencin sanitaria, tendido de redes cloacales, entre otros.
Aunque, debemos destacar tambin que el financiamiento puede solicitarse para
contrarrestar una situacin financiera deficitaria que no permite hacer frente a los
compromisos contrados.

La principal particularidad entonces es que estos recursos financieros son

generalmente sumas de dinero que llegan a manos de las empresas, o bien de
algunas gestiones de gobierno para complementar los recursos propios.

Como mencion, el financiamiento puede contratarse dentro del pas o fuera de

este a travs de crditos, emprstitos u otro tipo de obligacin derivada de la
suscripcin o emisin de ttulos de crdito o cualquier otro documento pagadero a
plazo.

Los destinos del financiamiento

Ms arriba comentamos que en el caso de los gobiernos las solicitudes de

financiamiento estn ms que nada ligadas a salir de un dficit presupuestario o
bien para terminar algn tipo de obra que se haya comenzado y no se puede
finalizar porque no hay dinero, en tanto, en el caso de las empresas, el
financiamiento suele ser gestionado para adquirir determinados bienes, como ser

maquinarias, que resultan ser indispensables a la hora del desarrollo de las

funciones de la empresa. Y en el caso de los individuos, el financiamiento suele
pedirse a la hora de abrir el negocio propio.

Formas de financiamiento

Existen varias formas de financiamiento, las cuales se clasifican en: segn el plazo
de vencimiento: financiamiento a corto plazo (el vencimiento es inferior a un ao,
crdito bancario, lnea de descuento, financiacin espontnea) y financiamiento a
largo plazo (el vencimiento es superior a un ao, ampliaciones de capital,
autofinanciacin, prstamos bancarios, emisin de obligaciones); segn la
procedencia: interna (fondos que la empresa produce a travs de su actividad y que
se reinvierten en la propia empresa) o externa (proceden de inversores, socios o
acreedores); segn los propietarios: ajenos (forman parte del pasivo exigible, en
algn momento debern devolverse pues poseen fecha de vencimiento, crditos,
emisin de obligaciones) o propios (no tienen vencimiento).

Los gobiernos suelen solicitarles financiamiento a los organismos de crdito

internacional, mientras tanto las personas y las empresas suelen pedrselo a las
entidades financieras y asimismo a familiares. Esta ltima prctica suele ser muy
corriente entre familiares o amigos, sin embargo, debemos decir que puede ser un
arma de doble filo ya que en algunas situaciones puede resentir las relaciones
personales si es que la persona no devuelve a tiempo el dinero.

Mientras tanto, en relacin a los prstamos bancarios es importante sealar que

estos requieren muchos requisitos y condiciones a la hora de entregar

financiamiento a proyectos. Deben considerarlo muy viable para hacerlo.

El dinero prestado deber devolverse en tiempo y forma

Cualquiera sea la metodologa a travs de la cual se logr el financiamiento, vale

destacarse que el dinero prestado deber devolverse en tiempo y forma, segn se
haya pactado. Normalmente se efecta un documento por escrito en el cual se deja
establecido el monto prestado y la manera en la cual ser devuelto, es decir, el
tiempo y asimismo si es que media inters y devolucin en cuotas, por ejemplo.
Si no se cumple satisfactoriamente con esa devolucin, la empresa, persona o
gobierno que no cumple ser debidamente penado por ello, pudiendo ser
demandado judicialmente y por supuesto obligado por la justicia a pagar lo que
debe.

... via Definicion ABC http://www.definicionabc.com/economia/financiamiento.php

FLUJO DE CAJA
Los flujos de caja son las variaciones de entradas y salidas de caja o efectivo, en un
perodo dado para una empresa.
El flujo de caja es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado
y, por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. El
flujo de caja se analiza a travs del Estado de Flujo de Caja.
El objetivo del estado de flujo de caja es proveer informacin relevante sobre los
ingresos y egresos de efectivo de una empresa durante un perodo de tiempo. Es un
estado financiero dinmico y acumulativo.

La informacin que contiene un flujo de caja, ayuda a los inversionistas,

administradores, acreedores y otros a:
Evaluar la capacidad de una empresa para generar flujos de efectivo positivos
Evaluar la capacidad de una empresa para cumplir con sus obligaciones contradas y
repartir utilidades en efectivo
Facilitar la determinacin de las necesidades de financiamiento Identificar aquellas
partidas que explican la diferencia entre el resultado neto contable y el flujo de efectivo
relacionado con actividades operacionales.
Conocer los efectos que producen, en la posicin financiera de la empresa, las
actividades de financiamiento e inversin que involucran efectivo y de aquellas que no
lo involucran Facilitar la gestin interna de la medicin y control presupuestario del
efectivo de la empresa
CONTROL PRESUPUESTARIO
Es el seguimiento de la ejecucin presupuestaria de Ingresos y Egresos as como de
las Metas Presupuestarias establecidas para el Ao Fiscal, respecto al Presupuesto
Institucional de Apertura o Modificado, segn sea el caso, con la finalidad de
asegurar su cumplimiento y mantener actualizada la informacin relativa a los
niveles de la ejecucin, tanto en trminos financieros como fsicos.
El Control Presupuestario es permanente y constituye el soporte tcnico para
efectuar los trabajos de anlisis y correccin de desviaciones a que se contrae la
Fase de Evaluacin Presupuestaria.
(Directiva N 001-2001-EF/76.01, Directiva para la Aprobacin, Ejecucin y Control
del Proceso Presupuestario del Sector Pblico, Artculo 39) (Arriba)

Formas y fuentes de financiamiento a corto y largo

plazo
Enviado por tili18_2000

1.
2.

Crdito Comercial

3.

Crdito Bancario

4.

Pagar

5.

Lnea de Crdito

6.

Papeles Comerciales

7.

Financiamiento por medio de la Cuentas por Cobrar

8.

Financiamiento por medio de los Inventarios

9.

Fuentes y Formas de Financiamiento a Largo Plazo

10.

Conclusin
Introduccin........
En el trabajo a continuacin se har un completo estudio de distintos aspectos de gran
importancia en el mundo de la Administracin Financiera y actividades comerciales de
las organizaciones, como son, Los Financiamientos a Corto Plazo constituidos por
los Crditos Comerciales, Crditos Bancarios, Pagars, Lneas de Crdito, Papeles Comerciales,
Financiamiento por medio de las Cuentas por Cobrar y Financiamiento por medio de los Inventarios.
Por otra parte se encuentran los Financiamientos a Largo Plazo constituidos por las
Hipotecas, Acciones, Bonos y Arrendamientos Financieros.
A cada uno de los puntos ya nombrados sern estudiados desde el punto de vista de sus
Significado, Ventajas, Desventajas, Importancia y Formas de Utilizacin; Para de esta manera
comprender su participacin dentro de las distintas actividades comerciales que diariamente se
realizan.

1.1.- Crdito Comercial.

Es el uso que se le hace a las cuentas por pagar de la empresa, del pasivo a corto plazo
acumulado, como los impuestos a pagar, las cuentas por cobrar y del financiamiento
de inventario como fuentes de recursos..
Importancia.
El crdito comercial tiene su importancia en que es un uso inteligente de los pasivos a corto
plazo de la empresa a la obtencin de recursos de la manera menos costosa posible. Por ejemplo las
cuentas por pagar constituyen una forma de crdito comercial. Son los crditos a corto plazo que
los proveedores conceden a la empresa. Entre estos tipos especficos de cuentas por pagar figuran la
cuenta abierta la cual permite a la empresa tomar posesin de la mercanca y pagarv por ellas en un
plazo corto determinado, las Aceptaciones Comerciales, que son esencialmente cheques pagaderos
al proveedor en el futuro, los Pagars que es un
reconocimiento formal del crdito recibido, la Consignacin en la cual no se otorga crdito alguno y
la propiedad de las mercancas no pasa nunca al acreedor a la empresa. Mas bien, la mercanca se
remite a la empresa en el entendido de que sta la vender a beneficio del proveedor retirando
nicamente una pequea comisin por concepto de la utilidad.
Ventajas.
* Es un medio mas equilibrado y menos costoso de obtener recursos.
* Da oportunidad a las empresas de agilizar sus operaciones comerciales.
Desventajas
* Existe siempre el riesgo de que el acreedor no cancele la deuda, lo que trae como consecuencia
una posible intervencin legal.
* Si la negociacin se hace acredito se deben cancelar tasas pasivas.
Formas de Utilizacin.
Cuando y como surge el Crdito Comercial?. Los ejecutivos de finanzas deben saber bien la
respuesta para aprovechar las ventajas que ofrece el crdito. Tradicionalmente, el crdito surge en el
curso normal de las operaciones diarias. Por ejemplo, cuando la empresa incurre en los gastos que
implican los pagos que efectuar mas adelante o acumula sus adeudos con sus proveedores, est
obteniendo de ellos un crdito temporal.
Ahora bien, los proveedores de la empresa deben fijar las condiciones en que esperan que se les
page cuando otorgan el crdito. Las condiciones de pago clsicas pueden ser desde el pago
inmediato, o sea al contado, hasta los plazos ms liberales, dependiendo de cual sea la costumbre de
la empresa y de la opinin que el proveedor tenga de capacidad de pago de la empresa
Una cuenta de Crdito Comercial nicamente debe aparecer en los registros cuando ste crdito
comercial ha sido comprado y pagado en efectivo, en acciones del capital, u otras propiedades del
comprador. El crdito comercial no puede ser comprado independientemente; tiene que comprarse
todo o parte de un negocio para poder adquirir ese valor intangible que lo acompaa.

1.2.- Crdito Bancario.

Es un tipo de financiamiento a corto plazo que las empresas obtienen por medio de
los bancos con los cuales establecen relaciones funcionales.
Importancia.
El Crdito bancario es una de las maneras mas utilizadas por parte de las empresas hoy en da
de obtener un financiamiento necesario.
Casi en su totalidad son bancos comerciales que manejan las cuentas de cheques de la
empresa y tienen la mayor capacidad de prstamo de acuerdo con las leyes y disposiciones
bancarias vigentes en la actualidad y proporcionan la mayora de los servicios que la empresa
requiera. Como la empresa acude con frecuencia al banco comercial en busca de recursos a corto
plazo, la eleccin de uno en particular merece un examen cuidadoso. La empresa debe estar segura
de que el banco podr auxiliar a la empresa a satisfacer las necesidades de efectivo a corto plazo
que sta tenga y en el momento en que se presente.
Ventajas.
* Si el banco es flexible en sus condiciones, habr mas probabilidades de negociar un prstamo
que se ajuste a las necesidades de la empresa, lo cual la sita en el mejor ambiente para operar y
obtener utilidades.
* Permite a las organizaciones estabilizarse en caso de apuros con respecto al capital.
Desventajas.
* Un banco muy estricto en sus condiciones, puede limitar indebidamente la facilidad de operacin
y actuar en detrimento de las utilidades de la empresa.
* Un Crdito Bancario acarrea tasa pasivas que la empresa debe cancelar espordicamente al
banco por concepto de intereses.
Formas de Utilizacin.
Cuando la empresa, se presente con el funcionario de prestamos del banco, debe ser capaz de
negociar. Debe dar la impresin de que es competente.
Si se va en busca de un prstamo, habr que presentarse con el funcionario correspondiente
con los datos siguientes:
a) La finalidad del prstamo.
b) La cantidad que se requiere.
c) Un plan de pagos definido.
d) Pruebas de la solvencia de la empresa.
e) Un plan bien trazado de cmo espera la empresa desenvolverse en el futuro y lograr una situacin
que le permita pagar el prstamo.
f) Una lista con avales y garantas colaterales que la empresa est dispuesta a ofrecer, si las hay y
son necesarias.
El costo de intereses vara segn el mtodo que se siga para calcularlos. Es preciso que la
empresa sepa siempre cmo el banco calcula el inters real por el prstamo.
Luego que el banco analice dichos requisitos, tomar la decisin de otorgar o no el crdito.
1.3.- Pagar.
Es un instrumento negociable el cual es una "promesa" incondicional por escrito, dirigida de
una persona a otra, firmada por el formulante del pagar, comprometindose a pagar a su
presentacin, o en una fecha fija o tiempo futuro determinable, cierta cantidad de dinero en unin de
sus intereses a una tasa especificada a la orden y al portador.
Importancia.
Los pagars se derivan de la venta de mercanca, de prestamos en efectivo, o de la conversin
de una cuenta corriente. La mayor parte de los pagars llevan intereses el cual se convierte en un
gasto para el girador y un ingreso para el beneficiario. Los instrumentos negociables son pagaderos a
su vencimiento, de todos modos, a veces que no es posible cobrar un instrumento a su vencimiento,
o puede surgir algn obstculo que requiera accin legal..
Ventajas.
Es pagadero en efectivo.
Hay alta seguridad de pago al momento de realizar alguna operacin comercial.
Desventajas.
* Puede surgir algn incumplimiento en el pago que requiera accin legal.
Formas de Utilizacin.
Los pagars se derivan de la venta de mercanca, de prestamos en efectivo, o de la conversin

de una cuenta corriente. Dicho documento debe contener ciertos elementos de negociabilidad entre
los que destaca que: Debe ser por escrito y estar firmado por el girador; Debe contener una orden
incondicional de pagar cierta cantidad en efectivo establecindose tambin la cuota de inters que se
carga por la extensin del crdito por cierto tiempo. El inters para fines de conveniencia en las
operaciones comerciales se calculan, por lo general, en base a 360 das por ao ; Debe ser pagadero
a favor de una persona designado puede estar hecho al portador; Debe ser pagadero a su
presentacin o en cierto tiempo fijo y futuro determinable.
Cuando un pagar no es pagado a su vencimiento y es protestado, el tenedor del mismo debe
preparar un certificado de protesto y un aviso de protesto que deben ser elaborados por alguna
persona con facultades notariales. El tenedor que protesta paga al notario pblico una cuota por la
preparacin de los documentos del protesto; el tenedor puede cobrarle estos gastos al
girador, quien est obligado a reembolsarlos. El notario pblico aplica el sello de "Protestado por Falta
de Pago" con la fecha del protesto, y aumenta los intereses acumulados al monto del pagar,
firmndolo y estampando su propio sello notarial.
1.4.- Lnea de Crdito.
La Lnea de Crdito significa dinero siempre disponible en el banco, durante un perodo
convenido de antemano.
Importancia.
Es importante ya que el banco esta de acuerdo en prestar a la empresa hasta una cantidad
mxima, y dentro de cierto perodo, en el momento que lo solicite. Aunque por lo general no
constituye una obligacin legal entre las dos partes, la lnea de crdito es casi siempre respetada por
el banco y evita la negociacin de un nuevo prstamo cada vez que la empresa necesita disponer de
recursos.
Ventajas.
* Es un efectivo "disponible" con el que la empresa cuenta.
Desventajas.
* Se debe pagar un porcentaje de inters cada vez que la lnea de crdito es utilizada.
* Este tipo de financiamiento, esta reservado para los clientes mas solventes del banco, y sin
embargo en algunos casos el mismo puede pedir garanta colateral antes de extender la lnea de
crdito.
* Se le exige a la empresa que mantenga la lnea de crdito "Limpia", pagando todas las
disposiciones que se hayan hecho.
Formas de Utilizacin.
El banco presta a la empresa una cantidad mxima de dinero por un perodo determinado. Una
vez que se efecta la negociacin, la empresa no tiene mas que informar al banco de su deseo de
"disponer" de tal cantidad, firma un documento que indica que la empresa dispondr de esa suma, y
el banco transfiere fondos automticamente a la cuenta de cheques.
El Costo de la Lnea de Crdito por lo general se establece durante la negociacin original, aunque
normalmente flucta con la tasa prima. Cada vez que la empresa dispone de una parte de la lnea de
crdito paga el inters convenido.
Al finalizar el plazo negociado originalmente, la lnea deja de existir y las partes tendrn que
negociar otra si as lo desean.
1.5.- Papeles Comerciales.
Es una Fuente de Financiamiento a Corto Plazo que consiste en los pagars no garantizados de
grandes e importantes empresas que adquieren los bancos, las compaas de seguros, los fondos de
pensiones y algunas empresas industriales que desean invertir acorto plazo sus recursos temporales
excedentes.
Importancia.
Las empresas pueden considerar la utilizacin del papel comercial como fuente de recursos a corto
plazo no slo porque es menos costoso que el crdito bancario sino tambin porque constituye un
complemento de los prestamos bancarios usuales. El empleo juicioso del papel comercial puede ser
otra fuente de recursos cuando los bancos no pueden proporcionarlos en
los perodos de dinero apretado cuando las necesidades exceden los limites de financiamiento de los
bancos. Hay que recordar siempre que el papel comercial se usa primordialmente para financiar
necesidades de corto plazo, como es el capital de trabajo, y no para financiar activos de capital a
largo plazo.

Ventajas.
* El Papel comercial es una fuente de financiamiento menos costosa que el Crdito Bancario.
* Sirve para financiar necesidades a corto plazo, por ejemplo el capital de trabajo.
Desventajas.
* Las emisiones de Papel Comercial no estn garantizadas.
* Deben ir acompaados de una lnea de crdito o una carta de crdito en dificultades de pago.
* La negociacin acarrea un costo por concepto de una tasa prima.
Formas de Utilizacin.
El papel comercial se clasifica de acuerdo con los canales a travs de los cuales se vende, con
el giro operativo del vendedor o con la calidad del emisor. Si el papel se vende a travs de un agente,
se dice que est colocada con el agente, quien a subes lo revende a sus clientes a un precio mas
alto. Por lo general retira una comisin de 1/8 % del importe total por
manejar la operacin.
Por ltimo, el papel se puede clasificar como de primera calidad y de calidad media. El de
primera calidad es el emitido por el mas confiable de todos los clientes confiables, mientras que el de
calidad media es el que emiten los clientes slo un poco menos confiables. Esto encierra para la
empresa una investigacin cuidadosa.
El costo del papel comercial ha estado tradicionalmente % debajo de la tasa prima porque,
sea que se venda directamente o a travs del agente, se eliminan la utilidad y los costos del banco.
El vencimiento medio del papel comercial es de tres a seis meses, aunque en algunas
ocasiones se ofrecen emisiones de nueve meses y a un ao. No se requiere un saldo mnimo
En algunos casos, la emisin va acompaada por una lnea de crdito o por una carta de
crdito, preparada por el emisor para asegurar a los compradores que, en caso de dificultades con el
pago, podr respaldar el papel mediante un convenio de prstamo con el banco. Esto se exige
algunas veces a las empresas de calidad menor cuando venden papel, y aumentan la
tasa de inters real.
1.6.- Financiamiento por medio de la Cuentas por Cobrar.
Es aquel en la cual la empresa consigue financiar dichas cuentas por cobrar consiguiendo recursos para invertirlos en ella.
Importancia.
Es un mtodo de financiamiento que resulta menos costoso y disminuye el riesgo de
incumplimiento. Aporta muchos beneficios que radican en los costos que la empresa ahorra al no manejar
sus propias operaciones de crdito. No hay costos de cobranza, puesto que existe un agente encargado
de cobrar las cuentas; no hay costo del departamento de crdito, como
contabilidad y sueldos, la empresa puede eludir el riesgo de incumplimiento si decide vender las cuentas
sin responsabilidad, aunque esto por lo general ms costoso, y puede obtener recursos con rapidez y
prcticamente sin ningn retraso costo.
Ventajas.
* Es menos costoso para la empresa.
* Disminuye el riesgo de incumplimiento.
* No hay costo de cobranza.
Desventajas.
* Existe un costo por concepto de comisin otorgado al agente.
* Existe la posibilidad de una intervencin legal por incumplimiento del contrato.
Formas de Utilizacin.
Consiste en vender las cuentas por cobrar de la empresa a un factor (agente de ventas o comprador
de cuentas por cobrar) conforme a un convenio negociado previamente. Por lo regular se dan
instrucciones a los clientes para que paguen sus cuentas directamente al agente o factor, quien acta
como departamento de crdito de la empresa. Cuando recibe el pago, el agente retiene una parte por
concepto de honorarios por sus servicios a un porcentaje estipulado y abonar el resto a la cuenta de la
empresa. La mayora de las cuentas por cobrar se adquieren con responsabilidad de la empresa, es
decir, que si el agente no logra cobrar, la empresa tendr que rembolsar el importe ya sea mediante el
pago en efectivo o reponiendo la
cuenta incobrable por otra mas viable.
1.7.- Financiamiento por medio de los Inventarios.

Es aquel en el cual se usa el inventario como garanta de un prstamo en que se confiere al

acreedor el derecho de tomar posesin garanta en caso de que la empresa deje de cumplir
Importancia.
Es importante ya que le permite a los directores de la empresa usar el inventario de la empresa
como fuente de recursos, gravando el inventario como colateral es posible obtener recursos de acuerdo
con las formas especficas de financiamiento usuales, en estos casos, como son el Depsito
en Almacn Pblico, el Almacenamiento en la Fabrica, el Recibo en Custodia, la Garanta Flotante y la
Hipoteca.
Ventajas.
* Permite aprovechar una importante pieza de la empresa como es el Inventario de Mercanca
* Brinda oportunidad a la organizacin de hacer mas dinmica sus actividades.
Desventajas.
* Le genera un Costo de Financiamiento al deudor.
* El deudor corre riesgo de perder el Inventario dado en garanta en caso de no poder cancelar el
contrato.
Formas de Utilizacin.
Por lo general al momento de hacerse la negociacin, se exige que los artculos sean duraderos,
identificables y susceptibles de ser vendidos al precio que prevalezca en el Mercado. El acreedor debe
tener derecho legal sobre los artculos, de manera que si se hace necesario tomar posesin de ellos el
acto no sea materia de controversia.
El gravamen que se constituye sobre el inventario se debe formalizar mediante alguna clase de
convenio que pruebe la existencia del colateral. El que se celebra con el banco especfica no slo la
garanta sino tambin los derechos del banco y las obligaciones del beneficiario, entre otras cosas. Los
directores firmarn esta clase de convenios en nombre
de su empresa cuando se den garantas tales como el inventaro.
Adems del convenio de garanta, se podrn encontrar otros documentos probatorios entre los
cuales se pueden citar el Recibo en Custodia y el Almacenamiento. Ahora bien, cualquiera que sea el tipo
de convenio que se celebre, para le empresa se generar un Costo de Financiamiento que comprende
algo mas que los intereses por el prstamo, aunque ste es el gasto principal. A la empresa le toca
absorber los cargos por servicio de mantenimiento del Inventario, que pueden incluir almacenamiento,
inspeccin por parte de los representantes del acreedor y manejo, todo lo cual forma parte de la
obligacin de la empresa de conservar
el inventario de manera que no disminuya su valor como garanta. Normalmente no debe pagar el costo
de un seguro contra prdida por incendio o robo.
2.- Fuentes y Formas de Financiamiento a Largo Plazo.
2.1.- Hipoteca.
Es un traslado condicionado de propiedad que es otorgado por el prestatario (deudor) al prestamista
(acreedor) a fin de garantiza el pago del prstamo.
Importancia.
Es importante sealar que una hipoteca no es una obligacin a pagar ya que el deudor es el que
otorga la hipoteca y el acreedor es el que la recibe, en caso de que el prestamista no cancele dicha
hipoteca, la misma le ser arrebatada y pasar a manos del prestatario.
Vale destacar que la finalidad de las hipotecas por parte del prestamista es obtener algn activo fijo,
mientras que para el prestatario es el tener seguridad de pago por medio de dicha hipoteca as como el
obtener ganancia de la misma por medio de los interese generados.
Ventajas.
* Para el prestatario le es rentable debido a la posibilidad de obtener ganancia por medio de los
intereses generados de dicha operacin.
Da seguridad al prestatario de no obtener perdida al otorgar el prstamo.
El prestamista tiene la posibilidad de adquirir un bien
Desventajas.
Al prestamista le genera una obligacin ante terceros.
Existe riesgo de surgir cierta intervencin legal debido a falta de pago.
Formas de Utilizacin.
La hipoteca confiere al acreedor una participacin en el bien. El acreedor tendr acudir al tribunal y
lograr que la mercanca se venda por orden de ste para Es decir, que el bien no pasa a ser del
prestamista hasta que no haya sido cancelado el prstamo. Este tipo de financiamiento por lo general es

realizado por medio de los bancos.

2.2.- Acciones.
Las acciones representan la participacin patrimonial o de capital de un accionista dentro de la
organizacin a la que pertenece.
Importancia.
Son de mucha importancia ya que miden el nivel de participacin y lo que le corresponde a un
accionista por parte de la organizacin a la que representa, bien sea por concepto de dividendos,
derechos de los accionista, derechos preferenciales, etc.
Ventajas.
* Las acciones preferentes dan el nfasis deseado al ingreso.
* Las acciones preferentes son particularmente tiles para las negociaciones de fusin y adquisicin de
empresas.
Desventajas
* El empleo de las acciones diluye el control de los actuales accionistas.
* El costo de emisin de acciones es alto.
Formas de Utilizacin.
Las acciones se clasifican en Acciones Preferentes que son aquellas que forman parte del capital
contable de la empresa y su posesin da derecho a las utilidades despus de impuesto de la empresa,
hasta cierta cantidad, y a los activos de la misma,. Tambin hasta cierta cantidad, en caso de liquidacin;
Y por otro lado se encuentran las Acciones Comunes que
representan la participacin residual que confiere al tenedor un derecho sobre las utilidades y los activos
de la empresa, despus de haberse satisfecho las reclamaciones prioritarias por parte de los accionistas
preferentes. Por esta razn se entiende que la prioridad de las acciones preferentes supera a las de las
acciones comunes. Sin embargo ambos tipos de
acciones se asemejan en que el dividendo se puede omitir, en que las dos forman parte del capital
contable de la empresa y ambas tienen fecha de vencimiento.
Qu elementos se deben considerar respecto al empleo de las Acciones Preferentes o en su defecto
Comunes?
Se debe tomar aquella que sea la mas apropiada como fuente de recurso a largo plazo para el
inversionista.
Cmo vender las Acciones?
Las emisiones mas recientes se venden a travs de un suscriptor, el mtodo utilizado para vender las
nuevas emisiones de acciones es el derecho de suscripcin el cual se hace por medio de un corredor
de inversiones.
Despus de haber vendido las acciones, la empresa tendr que cuidar su valor y considerar
operaciones tales como el aumento del nmero de acciones, la disminucin del numero de acciones, el
listado y la recompra.
2.3.-Bonos.
Es un instrumento escrito en la forma de una promesa incondicional, certificada, en la cual el
prestatario promete pagar una suma especificada en una futura fecha determinada, en unin a los
intereses a una tasa determinada y en fechas determinadas.
Importancia.
Cuando una sociedad annima tiene necesidad de fondos adicionales a largo plazo se ve en el caso de
tener que decidir entre la emisin de acciones adicionales del capital o de obtener prstamo expidiendo
evidencia del adeudo en la forma de bonos. La emisin de bonos puede ser ventajosa si los actuales
accionistas prefieren no compartir su propiedad y las utilidades de la empresa con nuevos accionistas. El
derecho de emitir bonos se deriva de la facultad para tomar dinero prestado que la ley otorga a
las sociedades annimas.
El tenedor de un bono es un acreedor; un accionista es un propietario. Debido a que la mayor parte
de los bonos tienen que estar respaldados por activos fijos tangibles de la empresa emisora, el propietario
de un bono posiblemente goce de mayor proteccin a su inversin, el tipo de inters que se paga sobre
los bonos es, por lo general, inferior
a la tasa de dividendos que reciben las acciones de una empresa.
Ventajas.
* Los bonos son fciles de vender ya que sus costos son menores.
* El empleo de los bonos no diluye el control de los actuales accionistas.

* Mejoran la liquidez y la situacin de capital de trabajo de la empresa.

Desventajas.
* La empresa debe ser cuidadosa al momento de invertir dentro de este mercado
Formas de Utilizacin.
Cada emisin de bonos est asegurada por una hipoteca conocida como "Escritura de Fideicomiso".
El tenedor del bono recibe una reclamacin o gravamen en contra de la propiedad que ha sido
ofrecida como seguridad para el prstamo. Si el prstamo no es cubierto por el prestatario, la
organizacin que el fideicomiso puede iniciar accin legal a fin de que se saque a remate la propiedad
hipotecada y el valor obtenido de la venta sea aplicada al pago del a deudo
Al momento de hacerse los arreglos para la expedicin e bonos, la empresa prestataria no conoce
los nombres de los futuros propietarios de los bonos debido a que stos sern emitidos por medio de un
banco y pueden ser transferidos, ms adelante, de mano en mano. En consecuencia la escritura de
fideicomiso de estos bonos no puede mencionar a los acreedores, como se hace cuando se trata de una
hipoteca directa entre dos personas. La empresa prestataria escoge como representantes de los futuros
propietarios de bonos a un banco o una organizacin financiera para hacerse cargo del fideicomiso.
La escritura de fideicomiso transfiere condicionalmente el titulo sobre la propiedad hipotecada al
fideicomisario
Por otra parte, los egresos por intereses sobre un bono son cargos fijos el prestatario que deben ser
cubiertos a su vencimiento si es que se desea evitar una posible cancelacin anticipada del prstamo. Los
intereses sobre los bonos tienen que pagarse a las fechas especificadas en los contratos; los dividendos
sobre acciones se declaran a discrecin del
consejo directivo de la empresa. Por lo tanto, cuando una empresa expide bonos debe estar bien segura
de que el uso del dinero tomado en prstamo resultar en una en una utilidad neta que sea superior al
costo de los intereses del propio prstamo.
2.4.- Arrendamiento Financiero.
Es un contrato que se negocia entre el propietario de los bienes(acreedor) y la empresa
(arrendatario) a la cual se le permite el uso de esos bienes durante un perodo determinado y mediante el
pago de una renta especfica, sus estipulaciones pueden variar segn la situacin y las necesidades de
cada una de las partes.
Importancia.
La importancia del arrendamiento es la flexibilidad que presta para la empresa ya que no se limitan sus
posibilidades de adoptar un cambio de planes inmediato o de emprender una accin no prevista con el fin
de aprovechar una buena oportunidad o de ajustarse a los cambios que ocurran e el medio de la
operacin.
El arrendamiento se presta al financiamiento por partes, lo que permite a la empresa recurrir a este
medio para adquirir pequeos activos.
Por otra parte, los pagos de arrendamiento son deducibles del impuesto como gasto de operacin, por
lo tanto la empresa tiene mayor deduccin fiscal cuando toma el arrendamiento. Para la empresa
marginal el arrendamiento es la nica forma de financiar la adquisicin de activo. El riesgo se reduce
porque la propiedad queda con el arrendado, y ste puede estar dispuesto a operar cuando otros
acreedores rehsan a financiar la empresa. Esto facilita considerablemente la reorganizacin de la
empresa.
Ventajas.
* Es en financiamiento bastante flexible para las empresas debido a las oportunidades que ofrece.
* Evita riesgo de una rpida obsolescencia para la empresa ya que el activo no pertenece a lla.
* Los arrendamientos dan oportunidades a las empresas pequeas en caso de quiebra.
Desventajas.
* Algunas empresas usan el arrendamiento para como medio para eludir las restricciones
presupuestarias cuando el capital se encuentra racionado.
* Un contrato de arrendamiento obliga una tasa costo por concepto de intereses.
La principal desventaja del arrendamiento es que resulta ms costoso que la compra de activo.
Forma de Utilizacin.
Consiste en dar un prstamo a plazo con pagos peridicos obligatorios que se efectan en el
transcurso de un plazo determinado, generalmente igual o menor que la vida estimada del activo
arrendado. El arrendatario(la empresa) pierde el derecho sobre el valor de rescate del activo (que
conservar en cambio cuando lo haya comprado).
La mayora de los arrendamiento son incancelables, lo cual significa que la empresa est obligada a

continuar con los pagos que se acuerden an cuando abandone el activo por no necesitarlo mas. En todo
caso, un arrendamiento no cancelable es tan obligatorio para la empresa como los pagos de los intereses
que se compromete.
Una caracterstica distintiva del arrendamiento financiero es que la empresa(arrendatario) conviene en
conservar el activo aunque la propiedad del mismo corresponda al arrendador
Mientras dure el arrendamiento, el importe total de los pagos exceder al precio original de compra,
porque la renta no slo debe restituir el desembolso original del arrendador, sino tambin producir
intereses por los recursos que se comprometen durante la vida del activo.
Conclusin......
Podemos concluir sealando la importancia que tienen tanto los financiamientos a Corto o Largo Plazo
que diariamente utilizan las distintas organizaciones, brindndole la posibilidad a dichas instituciones de
mantener una economa y una continuidad de sus actividades comerciales estable y eficiente y por
consecuencia otorgar un mayor aporte al sector econmico al cual participan.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos15/financiamiento/financiamiento.shtml#ixzz48TQOptyi