CHINA

Plan Integral de
Desarrollo de Mercado
2015

NDICE

1.
2.
3.
4.

5.

6.

Justificacin
Objetivos
Valoracin de los resultados del ejercicio anterior
Sectores de Oportunidad:

Para el comercio: tanto de mercancas como de servicios

Para la inversin
Lneas de Actuacin:

Apoyo Institucional

Apoyo al Comercio

Acceso al mercado y eliminacin de obstculos

Promocin e imagen

Apoyo Financiero

Apoyo a la Inversin

Informacin y Formacin
Coordinacin y seguimiento:

Coordinacin en Pas

Seguimiento

1. JUSTIFICACIN
Segunda economa del mundo (10,3 billones de $ de PIB), primer
exportador y segundo importador mundial. Tasa de crecimiento en
descenso, pero an elevada en el contexto internacional (7,4% en 2014)
Estabilidad poltica y macroeconmica
Estrategia de reequilibrio econmico, incentivando el consumo domstico.
Boom del nmero de consumidores con capacidad de compra

Urbanizacin acelerada, conlleva cambios en la pauta de consumo. La

poblacin urbana ha pasado del 26% en 1990, a ser del 55% en 2014
Tendencia favorable de las exportaciones espaolas. Estas se han
duplicado entre 2009-2014, as como el nmero de empresas que
exportan
Dinmica expansin internacional de las empresas chinas
En 2014 China por primera vez ya emiti ms inversin directa que la que recibi (si se
incluye reinversiones y operaciones a travs de terceros pases).

2. OBJETIVOS
Apoyar a las empresas en el nuevo escenario: hacer negocios con
China, ya no slo en China
Incrementar las exportaciones a China y hacerlas ms regulares.
Potenciar la actividad inversora de las empresas espaolas y forjar una imagen
pas acorde a nuestro potencial.
Atraer inversin china hacia Espaa.
Reforzar las relaciones institucionales.
Cooperacin en terceros mercados.

3. VALORACIN DE RESULTADOS DEL EJERCICIO

ANTERIOR
Se ha reforzado la actividad promocional que se centr en el apoyo a 3
ferias con Pabelln Oficial, 2 ferias con Pabelln Informativo y 7 ferias con
formato de Participacin Agrupada. Por otro lado, se han realizado 4
misiones directas, 1 misin de estudio y 1 jornada tcnica, y se han llevado
a cabo diversas campaas de promocin y publicidad.
En cuanto a las inversiones, destaca el aumento del inters de grandes
empresas chinas de invertir en Espaa. Empresas como el Grupo WANDA
o el Grupo Hainan Airlines han apostado por nuestro pas.

4. SECTORES DE OPORTUNIDAD - COMERCIO

Bienes de equipo y tecnologa: Ventanas de oportunidad, que se abren

cuando surge la necesidad (y pueden cerrarse cuando las empresas
chinas aprenden a hacerlo).
Alimentos y bebidas: Grandes oportunidades, derivadas de cambios en
hbitos de consumo, y preocupacin por la seguridad alimentaria del
producto local.
Productos de consumo: Igualmente, perspectivas de oportunidad a ms
largo plazo, basadas en elementos de competitividad ms difcilmente
replicables, y especialmente centrada en los de gama media-alta: marca,
diseo, calidad, prestigio.
Insumos (productos intermedios, servicios de diseo) para una
industria china empeada en mejorar su calidad y subir en la cadena de
valor.

4. SECTORES DE OPORTUNIDAD - INVERSIN

Industriales: Componentes de automocin, qumica y petroqumica, u otros sectores en los

que sea relevante el tejido de proveedores o la concentracin de clientes en China.
Servicios: Salvo algunos subsectores (en educacin, sector salud, cuidado tercera edad,
etc.), son los sectores ms protegidos. Pueden aparecer nuevas oportunidades (nichos del
sector financiero, transporte ferroviario, etc.), segn cmo evolucione el proceso de
reforma y apertura.
Nuevas oportunidades vinculadas a la expansin internacional de las empresas chinas:
Captacin de inversiones chinas hacia Espaa (desarrollo de la ley de Emprendedores):
Infraestructuras (puertos, logstica, etc.), industrias con problemas de acceso a Europa
(automocin, etc.), inmobiliario y otros.
Ofrecer servicios (financieros, jurdicos y consultora, seguridad industrial).
complementarios a la expansin internacional de la industria china.
Alianzas que se beneficien de la competitividad de las empresas (y de las lneas financieras)
chinas, en sectores como infraestructuras o energa, para operar conjuntamente en
mercados terceros. Posible participacin conjunta en licitaciones internacionales.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO INSTITUCIONAL

Convertir la Comisin Mixta de bienal a anual.

Constituir un Consejo Empresarial Asesor binacional.
Constitucin del Grupo de Trabajo para la Promocin de Inversiones bilaterales.
Otras visitas institucionales de autoridades econmicas a China enfocadas a
potenciar la presencia comercial e inversora espaola.
Dotar de contenido econmico y comercial a visitas de altas autoridades
espaolas y chinas.
Inclusin de visitas a grandes corporaciones chinas (de telecomunicaciones,
energa, infraestructuras, automocin, turismo y entretenimiento, etc.) con
intereses existentes o potenciales en Espaa.
Continuidad del convenio entre ICEX y Escuela Central del Partido Comunista
chino.
VIII Foro Espaa-China.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO AL COMERCIO

A. ACCESO AL MERCADO Y ELIMINACIN DE OBSTCULOS
Situacin actual: Debe ser lnea de actuacin prioritaria en un
mercado tan protegido.
Significativos avances en los ltimos aos, sobre todo en alimentacin (con su
reflejo en los volmenes de comercio).
Cuestiones pendientes:
Nuevos protocolos bilaterales (jamn con hueso, patas y manos de porcino, uva de
mesa, fruta con hueso, etc.)
Acuerdo de Compras Pblicas.
Negociacin de nuevo Acuerdo de Inversiones UE-China, que incluira cuestiones de
acceso a mercado.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO AL COMERCIO

B. PROMOCIN E IMAGEN

Superar la compartimentacin sectorial en la promocin, mediante la promocin

conjunta de varios sectores (p.e. lifestyle: moda, habitat, alimentacin, bebidas,
turismo).
Ser selectivos en la participacin en ferias, especialmente en las multisectoriales.
En misiones, prioridad a las inversas y de estudio. Refuerzo de misiones inversas
de inversin.
Mayor importancia a actividades de apoyo a importadores de producto espaol
para mejorar su distribucin. 8 ferias y actividades en 2015 con importadores de
alimentos y bebidas.
Ampliar la cobertura geogrfica a otras ciudades y provincias de China, distintas
de las de sede de las Oficinas mediante acuerdos de cooperacin con consultores
y expertos locales.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO AL COMERCIO

B. PROMOCIN E IMAGEN

Actividades de Promocin 2015

Ferias. Apoyo a 5 ferias con Pabelln Oficial, 4 con Espacio Espaa, 2 ferias
con Stand Informativo sectorial, y 11 ferias con formato de Participacin
Agrupada.
Misiones. Se prev la realizacin de 4 misiones directas, y 3 inversas.
Ejecucin de diversas campaas de promocin y publicidad.
Participacin en ferias (3) y seminarios (4) de promocin de inversiones.
Jornadas Tcnicas sobre arquitectura espaola.
Portales
directo
e
inverso:
www.oficinascomerciales.es
y
www.spainbusiness.cn .
Fortalecimiento de la presencia en redes sociales chinas (Weibo y Weixin):
productos agroalimentarios, y arquitectura, diseo y hbitat.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO AL COMERCIO

C. APOYO FINANCIERO

Apoyo financiero a contratos de exportacin de empresas espaolas (FIEM

en condiciones comerciales).
Apoyo financiero a proyectos de inversin de empresas espaolas en
China (FIEM Inversin).
Apoyo financiero a la elaboracin de estudios de viabilidad y factibilidad
econmica (EVATIC) de proyectos de inters de entidades de carcter
privado espaolas.

5. LNEAS DE ACTUACIN APOYO A LA INVERSIN

INVERSIONES ESPAOLAS EN CHINA:
Respaldo institucional. Colaboracin con instituciones chinas, como CIPA (agencia de
inversiones) y CCPIT (Cmara de Comercio Internacional).
Apoyo financiero: ICEX, COFIDES, ICO, CESCE
Potenciar el Convenio de colaboracin del ICEX con CERSA (Compaa Espaola de
Reafianzamiento, S.A.).
Potenciar el Programa PYME INVIERTE (ICEX-COFIDES).
Impulsar la utilizacin de la Lnea ICO internacionalizacin.
Potenciar la utilizacin del seguro de inversiones en el exterior de CESCE.

INVERSIONES CHINAS EN ESPAA Y EN TERCEROS MERCADOS:

Contactos directos con empresas chinas individuales en sectores prioritarios.
Contactos con prescriptores de opinin (consultores, abogados, bancos de inversin,
asociaciones empresariales, etc.).
Ferias y seminarios dirigidos a inversores potenciales (4 presentaciones en ferias y 3
seminarios para inversores).
Participacin en seminarios organizados por prescriptores locales.
Inclusin en programas de visitas oficiales.
Diversificacin geogrfica dentro de China. Las empresas de cobertura nacional estn
saturadas de contactos y visitas, no tanto las provinciales o locales.

5. LNEAS DE ACTUACIN FORMACIN E INFORMACIN

De forma sostenida, China es uno de los primeros mercados en consultas recibidas en

todo el sistema de Ventana Global (segundo, tras USA, con 3.249 en 2014).
Prioridad a los Servicios Personalizados (88 en enero-octubre de 2014, valoracin
media por encima de 8,4 en Shanghai, por encima de 9 en Pekn).
Actualizar la presencia en Internet y redes sociales autctonas (700 millones de
internautas).
Replicar parte de la informacin de los portales ICEX (Fashion from Spain, Wines from
Spain, etc.) en algunas de las redes sociales chinas (fundamentalmente Weibo).
Paliar el desconocimiento (o a veces desinformacin) sobre el mercado, mediante:
Videoconferencias con las Oficinas (Conecta).
Videoconferencias con empresas chinas, como alternativa a los primeros viajes.
Webminarios sobre oportunidades en diferentes sectores.

5. LNEAS DE ACTUACIN FORMACIN E INFORMACIN

Programa ICEX de becas de internacionalizacin de jvenes licenciados Fase I
(15 en 2015) y Fase II. Disponibilidad de plazas para becarios de
Comunidades Autnomas (4 en 2015) y otras entidades. Becarios inversos en
gastronoma.

Apoyo directo a la empresa

Centros de Negocios en las Oficinas Comerciales de Pekn, Shanghai y
Hong Kong, con 11 despachos para empresas que quieren implantarse en
China.
En Pekn y Shanghai, sala de usos mltiples para empresas.

6. COORDINACIN Y SEGUIMIENTO
COORDINACIN EN CHINA

Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Pekn

Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Shanghai
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Cantn
Oficina Econmica y Comercial de Espaa en Hong Kong

SEGUIMIENTO Y EVALUACIN
Secretara de Estado de Comercio