Divisin de Ciencias Econmico Administrativa

Universidad de Guanajuato

Ilse Mara Castaeda Magno

7 semestre

Neuroeconoma

Desarrollo Econmico
Jos Luis Rivera Garca

Fecha de entrega: 29 de septiembre del 2015

Introduccin
Imaginemos que queremos comprar una casa, son exactamente
iguales, con las mismas caractersticas y con el mismo precio, sin
embargo elegimos una sobre otra. Por qu? Qu tiene de especial la
que elegimos? Qu sucede con nuestra decisin econmica?
Cuando tomamos cualquier decisin en nuestra vida, la mayora
de las veces, pensamos que estamos realizando esa eleccin de manera
racional y en argumentos slidos y previos que consultamos
interiormente para as optar por lo que mejor nos convenga.
Olvidamos los detalles que siempre son los ms importantes para
poder definir algo, en esta ocasin los factores tanto internos como
externos. Factores biolgicos y procesos qumicos que influyen en todas
nuestras decisiones como las sensaciones de desagrado o gusto por
experiencias previas, o simplemente porque lo traes en tu ADN.
Adems de que en esta ocasin de elegir una casa por la otra,
surgen otros factores como el impacto que tuvieron en nosotros cuando
se nos presentaron dichas casas, la persona que nos trat de vender
ambas propiedades y la sensacin que nos provoc cada una.
No es tan sencillo comprender cmo los seres humanos tomamos
decisiones, va ms all de un simple racionamiento. Es por eso que mi
investigacin est enfocada a la nueva ciencia encargada de profundizar
en estudiar este mbito. La neuroeconoma, conlleva nuevos
descubrimientos y nuevos pensamientos que nos abren paso a nuevos
conocimientos sobre el cerebro humano.

Desarrollo
Cmo me ir esta vez a la escuela, caminando o en autobs?
Desayunar cereal o quesadillas? Me pondr una blusa o un vestido?
Todas estas preguntas que nos hacemos a diario, conforman el rumbo de
nuestra vida. Siempre estamos en constante toma de decisin y por
ende en constante cambio. La pregunta aqu es, qu factores influyen
en los procesos de eleccin?
La neuroeconoma es la nueva ciencia encargada de estudiar la
forma en que los seres humanos tomamos estas elecciones, no
solamente siguiendo el formato de la economa tradicional, la que
basaba sus ideales en razonamientos puramente lgicos. Esta ciencia
surgi hace aproximadamente una dcada, la primera reunin que se
realiz entre neurocientficos y economistas tuvo lugar en 1997 en
Carnegie Mellon en Estados Unidos. Pero el trmino neuroeconoma no
surge hasta 1998 cuando Paul Zak, bilogo, fundador y director del
Centro de Estudios Neuroeconmicos de la Universidad de Claremont
(California) habla de ello en su estudio sobre la colocacin de recursos
escasos.
Esta ciencia interrelaciona diferentes disciplinas como lo es la
economa, la piscologa y le neurologa para explicar lo que sucede en
nuestro cerebro cuando se nos presentan dichas situaciones. El proceso
de toma de decisiones econmicas no solamente es un proceso
consciente en el que participa la racionalidad del individuo, sino que ha
sido comprobado que tambin es un proceso inconsciente en el que las
emociones o la intuicin tienen mucha influencia.
La mayora de las decisiones se toman inconscientemente porque
no disponemos de toda la informacin ni de todo el tiempo para
ponderarlas. De hecho, segn afirma Aldo Rustichini, neuroeconomista
de la Universidad de Cambridge, el 90% de las decisiones que toma una
persona se hacen de modo inconsciente. Significa esto que son
decisiones irracionales? No exactamente: en opinin de Rustichini, la
toma de decisin es ms bien un proceso racional inconsciente, en el
que un sofisticado sistema garantiza un anlisis preciso y racional a
pesar de ser inconsciente.

Esta nueva disciplina se nutre de experimentos realizados en seres

humanos utilizando tcnicas de imaginera cerebral, pues el instrumento
bsico de la neuroeconoma es el empleo de imgenes por resonancia
magntica (IRM) y tambin utiliza experimentos de neurofisiologa en
primates y otros animales.
Las decisiones econmicas conllevan una gran incertidumbre. Los
conceptos de riesgo y peligro, ganar y perder afectan a nuestras
consideraciones cuando nos vemos obligados a decidir entre apostarlo
todo o no apostar nada. Entender cmo utiliza el cerebro la informacin
sobre la incertidumbre a la hora de tomar decisiones, y cules son los
circuitos cerebrales y las sustancias qumicas que tienen que ver con ese
proceso, constituyen la base de este nuevo campo.
En los experimentos de Paul Zak, uno de los aspectos ms
importantes que descubri fue la relacin causa-efecto entre la descarga
de oxitocina y el depsito de confianza, una condicin para cualquier
operacin financiera. Apenas en el 2004 se descubri que la oxitocina es
el agente qumico cerebral que permite determinar en quin confiar y en
quin no. La hormona nos motiva recprocamente con aquellos que nos
muestran confianza, apoyo social, econmico o romntico.
En el 2001 Paul Zak, demostr que la confianza interpersonal es el
factor ms importante para explicar por qu los pases son ricos o
pobres: la confianza estimula las inversiones, que producen prosperidad.
Cuando la confianza es limitada hay pocos inversores dispuestos y los
estndares de vida del pas se estancan. Pero cuando la confianza es
elevada, es totalmente en proporcin su respuesta.
El descubrimiento de los efectos de la oxitocina sobre el
comportamiento y la interaccin social, demostr que niveles elevados
de esta hormona en sangre mejoran la capacidad de los individuos para
confiar en otras personas.
Han existido otros experimentos que ayudan a profundizar en esta
nueva disciplina, como lo es: El juego del ultimtum, en este juego se
pone de manifiesto nuestro sentido del honor y la justicia y cmo, en
algunas circunstancias, preferimos poner estos valores por encima de
los beneficios econmicos.
En realidad el sentido de injusticia es algo innato en nosotros, con
un origen biolgico que puede ser incluso localizado dentro del cerebro.

En este juego, la serotonina de cada individuo juega un papel importante

en la inhibicin del enojo o la impulsividad para tomar una decisin
cuando se nos est presentando un hecho injusto. As que cuando hay
una propuesta injusta frente a nosotros, sta despierta una fuerte
reaccin emocional en nosotros y esta es la principal responsable de que
rechacemos la oferta. Los cambios en la dieta y el estrs pueden
ocasionar que los niveles de serotonina cambien, por lo que resulta
importante comprender cmo estos cambios pueden afectar a nuestras
decisiones cotidianas.

Conclusin
Como podemos ver, son muchsimos factores que influyen en
nuestra toma de decisiones, no solamente son clculos fros y racionales
los que realizamos para poder optar por la mejor opcin para nosotros.
La neuroeconoma sirve de puente entre la biologa y las ciencias
sociales, aportando una visin sobre la evolucin de las conductas
relacionadas con la toma de decisiones en el comportamiento humano. Y
aunque es una ciencia relativamente nueva, es muy aceptada ya, pues
ahora existe la Sociedad de Neuroeconoma compuesta por 400
miembros que siguen investigando en este campo.
Uno de los mayores retos de esta disciplina es el de demostrar que
una decisin inconsciente no tiene por qu ser menos vlida que una
decisin consciente.
En mi opinin y por lo que hemos visto, creo que es un nuevo
campo para explorar lo inmenso que es el cerebro y para entender mejor
cmo funcionamos ante diversas situaciones, sin embargo, no creo que
pueda utilizarse para predecir todas las decisiones econmicas porque
somos distintos y cada proceso qumico que interviene en nosotros es
diferente. Pero me arriesgo a pensar, que es una disciplina que abrir
nuevos espacios e ideas para poder progresar en el campo de
conocimiento humano.

Preguntas
1. Qu disciplinas intervienen en la neuroeconoma?
Psicologa, neurologa y economa.
2. Cul es la hormona en nuestro cuerpo que determina en quin
podemos confiar y en quin no?
La oxitocina
3. Quin es la persona que determina como tal el trmino de
neuroeconoma?
Paul Zak

Referencias

Sociedad Espaola de Neurociencia. Neuroeconoma: Dinero y

cerebro. 20 de Septiembre, 2015. Recuperado de:

http://www.senc.es/es/content/neuroeconom%C3%ADa-dinero-y-cerebro

Daz, J. La Neuroeconoma. Fundspeople.com 20 de Septiembre,

2015. Recuperado de:

http://www.fundspeople.com/noticias/la-neuroeconomia-territorioinexplorado-61978

Bermejo, P. Neuroeconoma. Bancaparaempresas.com

Septiembre, 2015. Recuperado de:

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http://www.bancaparaempresas.com/neuroeconomia-decisionesinconscientes-tambien-en-las-finanzas/

Swisslatin. La neuroeconoma o la inteligencia emocional aplicada

a la economa. 2008. Recuperado de:

http://www.swisslatin.ch/ciencias-0807.htm