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Taller de Negociacin

Trabajo Simpson
PREGUNTA 1: A PARTIR DEL VIDEO DE LOS SIMPSONS,
RESPONDA:
a) Resuma el contexto previo a la negociacin principal que se evidencia.
Existe un disgusto entre los empleados por el cambio de condiciones que est planteando
la gerencia. Es por estar razn que se rene el sindicato en el ambiente de disgusto y
quieren hacer algo al respecto. La gerencia esta en una posicin mas a la antigua y no
estn acostumbradas a darles beneficios a los empleados
b) Cul es el principal motivo de negociacin expuesto?.
El principal motivo son los cambios realizados por la gerencia en el contrato,
especficamente la contiinuidad o no del plan dental incluido en este.
c) Qu quieren conservar las partes?.
La gerencia, por un lado, quiere reducir costos mediante la reduccin de beneficios a los
empleados.
Por otro lado, los empleados se oponen a que les quieren algunos garantas, quieren
conservar los beneficios propuestos antiguamente.
d) Seale las distintas ENTIDADES que Ud. pudo identificar en el video .
1. La familia Simpson
2. El sindicato de trabajadores
3. La gerencia de la planta
4. ciudadanos de Springfield
e) Quines son los actores principales de esta negociacin?.
0

Homero Simpson
Sr Burns
f) Existen actores secundarios?, seale al menos dos.
Lisa Simpson
Sr. Smithers
Marge Simpson
g) Una vez identificados los dos actores principales de la negociacin, seale
cul/cuales son el/los intereses y preocupaciones que quedaron de manifiesto.

ACTOR

INTERESES (+)

PREOCUPACIONE
S (-)

Ponerle frenillos a su
hija

Homero Simpson
-

Mantener su trabajo

Tener
relacin

una

Pedir el plan dental

Perder su trabajo

Decepcionar

buen

con

compaeros

de

sus
de

trabajo
-

Decepcionar

su

de

la

familia

Reducir costos

sobre

por

levantamiento de los

sus

trabajadores.

trabajadores
dominio

Paralizacin
planta

Tener mayor poder

Tener

compaeros

sus

trabajo

Sr Burns

Que

avance

o
1

sobre su empresa

aumente el poder del

(lograr

sindicato

que

como antes)

sea
-

Preocupacin

por

el

presupuesto

de

la

empresa.

h) Qu emociones percibi por parte de Homero Simpson en el transcurso de la


negociacin?.
Previo a la negociacin:
-

Preocupacin

Responsabilidad (por su familia)

Durante la negociacin
-

Tranquilidad

Desinters

Relajo

Desconcertacin

Despus de la Negociacin
-

Gratitud

Triunfante

i) Disee y dibuje un Mapa Sistmico acorde a la negociacin mostrada en el


video. Utilice los recursos con que dispone en estos momentos, sin solicitar
lpices de colores ni corrector a su compaero del lado. La creatividad e
innovacin no se guardan en un estuche!. No olvide incluir una simbologa.

j) Uno de los componentes fundamentales a la hora de acercarnos al acuerdo es


la delimitacin de objetivos entre las partes involucradas. En el trabajo de
consultora se habl de 3 tipos de objetivos: Tenemos, Pretendemos y Gustara.
Siguiendo con el anlisis del video expuesto, seale cules son los objetivos T y
G que evidencia.

Sindicato

Objetivo

Empleador

s
GUSTARIA
Renovacin completa del (mximos)

Eliminar el sindicato, remover

contrato, mejores tratos,

beneficios del contrato laboral

mayores

actual, para seguir contando

beneficios,

mayores oportunidades

con

mayores

beneficios

monetarios

TENEMOS
Quedarse
dental

con

el

propuesto

removerlo

del

plan (mnimos)
y

no

contrato

Terminar con la negociacin


removiendo el plan dental del
contrato laboral

laboral

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