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UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y


SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PBLICA

Integrantes
Luz Osta C.I: V- 20.145.203
Sneider Berman C.I: V- 24.303.958
Solimar Sequera C.I: V- 24.303.958
Yonathan Garca C.I: V- 24.328.312
Jos Polanco C.I: V- 20.981.698
Puerto Cabello 21 de Mayo del 2016

Profesor:
Luis Gmez

Estudio de Mercado

Proceso de planificar, recopilar, analizar


y comunicar datos relevantes acerca del tamao,
poder de compra de los consumidores,
disponibilidad de los distribuidores y perfiles del
consumidor

Que tipo de Informacin debe


contener el estudio del mercado?
Cmo debo comercializar mi producto o servicio?
Quienes son mis competidores?
Necesito algn tipo de campaa de comunicacin
o promocin?
Cmo debo comercializar mi producto o servicio?
Necesito una red local de distribucin?
Quienes son mis competidores?

Como se clasifican los productos y servicios?


Productos de consumo: Estn destinados al consumo
personal en los hogares
Productos de negocios: La intencin de los productos de
negocios es la reventa, su uso en la elaboracin de otros
productos o la provisin de servicios

Clasificacin de servicios por su naturaleza.


Una clasificacin elemental es la que se
fija en la naturaleza de los servicios, es decir,
observa el objeto de su actividad.:

Salud

Financiera
Servicios Profesionales

Productos, Caractersticas y sus Propiedades.


El producto es todo aquello que puede ofrecerse
en un mercado y que es capaz de satisfacer un
deseo o una necesidad

Caractersticas
Diseo Marca Calidad Propiedades:
Posicionamiento Garanta Servicio
Presentacin Componentes Funciones

Propiedades
En condiciones normales de presin y
temperatura, la anilina es un producto
estable. Es una base franca que puede
arrojar mediante diversas reacciones
qumicas, varios cidos minerales,
generalmente solubles al agua.

Importancia de La creacin y desarrollo del producto en la


Elaboracin de un Estudios de Mercado?

Identificar de forma directa al cliente, especialmente en los


aspectos relacionados con el producto o servicio (opinin sobre precio,
producto a comprar, servicio que necesita), para lo cual se recomienda
apoyarse con esta investigacin.

Como Interviene el Consumo e Ingreso Nacional en la Elaboracin de un Producto.


Interviene de Gran Manera debido a
que el Consumo e Ingreso nacional no es ms, que
todos los ingresos que reciben todos los factores
productivos Nacionales durante un cierto ao.

Oferta y Como Interviene en el Estudio de Mercado.


La oferta es la accin de ofrecer un
producto para su venta, especialmente cuando se
ofrece a un precio ms bajo de lo normal e
interviene en el estudio de el mercado por la
comercializacin del producto del proyecto.

Qu se debe Considerar para Seleccionar


El Canal de Comercializacin Apropiado?
Margen de Comercializacin Consiste
en estudiar y calcular las diferencias monetarias
que deja cada compra venta de los productos que
se comercializan Margen Bruto: resulta de restar lo
que el comprador paga por la adquisicin de una
determinada cantidad de producto

Canal de Distribucin y su Importancia.


Canal de Distribucin es el circuito a
travs del cual los fabricantes ponen a disposicin
de los consumidores los productos para que los
adquieran.

IMPORTANCIA

Tiene gran Importancia debido a que sin las


existencias de estos canales las empresas Caera
en un desastre en cuanto a la distribucin

Estructura de los Canales de Comercializacin


Estructura bsica: fabricante, mayorista de
origen mayorista de destino y el comercio
minorista.
Estructura superficial: empresa de transporte
los almacenes de mercanca las agencias de
publicidad empresas de investigacin de
mercados las entidades financieras y las de los
seguros.

Qu se debe Considerar para Seleccionar


El Canal de Comercializacin Apropiado?
La Cobertura del Mercado, es importante
considerar el tamao y el valor del mercado
potencial que se desea abastecer
Control: Se utiliza para seleccionar el canal de
distribucin adecuado, es decir, es el control del
producto
Costos : cuando ms corto sea al canal, menor
ser el costo de distribucin y, por lo tanto menor
el precio que se deban pagar.

Margen de Comercializacin
Margen de Comercializacin Consiste
en estudiar y calcular las diferencias monetarias
que deja cada compra venta de los productos que
se comercializan.

MARGEN BRUTO:

Resulta de restar lo que el comprador


paga por la adquisicin de una
determinada cantidad de producto y lo
que recibe cuando vende a otro esa misma

cantidad.

MARGEN NETO:

Esta es lo mismo que la anterior pero


Menos los costos de transporte, fletes,
peajes entre otros.

Importancia en la Fijacin de Precios en la Etapa de Comercializacin.

Conocer el mercado objetivo y medir


el posicionamiento del producto.
Determinar el objetivo de la fijacin
de precios (atacar a la competencia,
maximizar
ganancias,
estabilizar
mercado).
Calcular el costo total del servicio o
producto ofrecido.

CUAL ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TIENE?

Es el que permite determinar el nivel de ventas


necesario para cubrir los costes totales
IMPORTANCIA
Tiene Gran importancia debido es una
herramienta estratgica clave a la hora de
determinar la solvencia de un negocio y su nivel de
rentabilidad

REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
Alejandro Camarena Carlos,1999, Mercado,
http://www.monografias.com/trabajos69/estudio-mercado/estudiomercado.shtml
Loreto Salazar, 2002, El punto de equilibrio,
http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-puntode- equilibrio.shtml
Altshuller, G. (2007).