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I.1.

Operaciones de Comercio Exterior

I.1. Operaciones de Comercio Exterior

EXPORTACIN
IMPORTACIN

I.2.

Importancia de las exportaciones


para los pases

-Mejora la balanza de pagos.

-Incrementa la competitividad.

-Mejoramiento de cadenas productivas.

-Incremento del empleo.

I.3.

Poltica Exterior (Ej. Per) Aspecto comercial


Visin
Convertirnos en un pas exportador, de una oferta de bienes y
servicios competitivos, diversificados y con valor agregado.

Misin
Incrementar sostenidamente la exportacin de bienes y servicios
y promover la imagen del Per como pas exportador.

Desarrollo de una oferta


exportable diversificada.

Facilitacin del comercio exterior.

Diversificacin y consolidacin de
empresas y productos y servicios
en mercados priorizados.
Desarrollo de una cultura exportadora.

CAP. II

LAS EXPORTACIONES

II.1. Definicin de Exportacin.

II.2. Modalidades de
Exportacin.
II.3. Etapas del Proceso de
Exportacin.

II.1

DEFINICIN DE EXPORTACION

EXPORTACIN ES LA SALIDA LEGAL DE


MERCANCIAS NACIONALES O NACIONALIZADAS Y
SERVICIOS PARA SU USO O CONSUMO EN EL
EXTERIOR

II.2

MODALIDADES DE EXPORTACIN
Exportacin Indirecta

Pas de
Origen

Empresa
Local

Empresa
Mercado
Extranjero

Empresa
Intermediaria
Venta local Pdto.

Pas de
Destino

Exportacin Pdto.

Exportacin Directa
Pas de
Origen

Pas de
Destino

Empresa Local
y productor
Exportacin Pdto.

Importacin Pdto.

Empresa del
mercado
extranjero

II.3

ETAPAS DEL PROCESO DE EXPORTACIN

SUBSIDIARIA DE PRODUCCIN

FILIAL DE VENTAS
EXPORTACIN REGULAR
EXPORTACIN EXPERIMENTAL

EXPORTACIN OCASIONAL

Cap.III

EL PRODUCTO Y EL MERCADO
EN EL PROCESO DE EXPORTACIN

III.1. Identificando un producto potencial de exportacin.


III.2. Fuentes de Informacin de Mercados Internacionales.
III.3. Mercados Potenciales y productos demandados y ofertados.

III.4. Estudiando a mi competencia.


III.5. Mercado Objetivo.
III.6. Realizando un Anlisis de Mercado.
III.7. Demanda Aparente.
III.8. Identificando y aprovechando ventanas comerciales.

III.9. Contactando potenciales clientes.


III.10. Estrategias de Penetracin y operacin en mercados externos.
III.11. Fijando Precios.

Identificando un producto
III.1.
potencial de exportacin
Abastecimiento de
materias primas,
insumos y otros.
Evaluar competidores

Evaluar ventajas del


Incoterms solicitado

Calidad y volmenes
Requeridos por el M.I.

Analizar posibles
dificultades de despacho

Informarse de posible
proteccin del producto

Se cuenta con la
Logstica necesaria
Cumplimiento de
especificaciones tcnicas

Fuentes de Informacin de
III.2.
Mercados Internacionales
FUENTES PBLICAS
BANCOS
CENTRALES
CENTROS DE INVESTIGACIN
PRO
ECUADOR

REVISTAS ESPECIALIZADAS
CEPAL

EVENTOS

PUCE

INTERNET

Mercados Potenciales y productos


III.3.
demandados y ofertados
Cuando una poblacin tiene necesidad de un producto o
servicio, posee los medios financieros necesarios, y podra
estar interesada en adquirirlo, hablamos de que existe un
mercado potencial
ESQUEMA PARA LA SELECCION DE MERCADOS POTENCIALES
FASE 1: Obtenga estadsticas sobre las importaciones de productos
como el suyo desde distintos pases del mundo.
FASE 2: Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de
productos como el suyo est creciendo.
FASE 3: Identifique 2 3 pequeos pero rpidos mercados
emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios
inmediatas.

FASE 4: Identifique 3 mercados que se presenten como


"prometedores" en el futuro y no pierda de vista su evolucin.

III.4.

Estudiando a mi competencia

Dnde estn ubicados?

Cules
Identificacin
de son los principales lderes?
los competidores

Cuntos son nuestros competidores?


Anlisis de cada
competidor

Identificacin de
los competidores
Potenciales

Cules son sus mercados?


Cules son sus precios?
Determinar el valor
que asigna el
cliente al producto

Cules son sus canales de


ventas?

Identificacin de los
productos/serv.
Cules
son sus
Sustitutos
estrategias?
actuales/potenciales

Cules
Determinacin
de los son sus servicios al cliente?
aspectos crticos
la competencia
Cules sondesus
fortalezas y debilidades?

El anlisis que se realice sobre la competencia no tiene como fin


determinar lo que la empresa debe copiar o imitar, por el contrario, es un
punto de referencia para saber donde mejorar.

III.5.

Mercado Objetivo

Es necesario analizar de manera profunda


lo siguiente:
-

Nivel de demanda.

Estabilidad econmica.

Medios o facilidades de
transporte.
Experiencia de otras
empresas del pas.
Similitud cultural.

Beneficios o barreras
comerciales.

III.6.

Realizando un Anlisis de Mercado

El mercado en s mismo

Acceso al mercado

Factores de comercializacin

Conclusin

Un anlisis mas profundo del mercado deber contener por lo menos:

III.7.

Demanda Aparente
Se refiere a la demanda estimada para un perodo
establecido y se elabora cuando no existen datos de
la demanda histrica, basndose la estimacin en
datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio