PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATLICA EL PER

ESCUELA DE POSGRADO

Planeamiento Estratgico de la
Empresa Profitex

Tabla de Contenidos
Captulo I: Situacin General de Profitex..............................................................................6
1.1 Situacin General.............................................................................................................6
1.2 Conclusiones.....................................................................................................................6
Captulo II: Visin, Misin, Valores, y Cdigo de tica........................................................7
2.1 Antecedentes.....................................................................................................................7
2.2 Visin................................................................................................................................7
2.3 Misin...............................................................................................................................7
2.4 Valores..............................................................................................................................8
2.5 Cdigo de tica................................................................................................................9
2.6 Conclusiones...................................................................................................................10

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Captulo I: Situacin General de Profitex
1.1 Situacin General
La Empresa Profitex, es una textil, dedicada a la produccin frazadas, colchas, hilos,
napa, geo textiles y afines, con ventas que en el ao 2015 llegaron a S/.XXXXXXX
destacando por la eficiente poltica de distribucin de grandes volmenes, puntualidad y
confidencialidad. Se encuentra ubicada en el distrito de San Juan de Lurigancho, provincia de
Lima, en el departamento de Lima. Lugar donde ha instalado su planta de produccin, a 113
kilmetros al noreste de la capital del departamento.
San Juan de Lurigancho es un distrito situado al sur del Lima, con una superficie de
131,25 Km, que representa el 13% del territorio nacional. Limita por el norte con
Carabayllo, por el este con el distrito de Huarochiri, por el sur con El Agustino y por el oeste
con Comas e Independencia.
Profitex orienta su produccin al abastecimiento de las empresas nacionales e
internacionales, las cuales utilizan las fibras o hilos como insumo para sus operaciones. Se
destacan por su eficiente poltica de distribucin de grandes volmenes, puntualidad y
confidencialidad. Asimismo la calidad de sus productos es debido al resultado de la
armoniosa relacin desarrollada desde la obtencin de la fibra, hilado, hasta la fabricacin de
las frazadas mediante el empleo eficiente de la tecnologa y mejoras continuas en su lnea de
produccin. La ubicacin en San Juan de Lurigancho en el departamento de Lima se explica
por el potencial industrial de este distrito, ya que como se observa en la Figura 1, en el ao
2012 gener un Valor Agregado Bruto (VAB) de S/.1056,580 miles, siendo el tercer
departamento del Per en cuanto al aporte que el sector minero hace a la economa nacional.
Dentro de la regin se tiene que la minera contribuy con el 20% del VAB en el ao 2012,
siendo la actividad de mayor importancia seguida por la agricultura, caza y silvicultura (ver
Tabla 1).

Figura 1. Valor agregado bruto de la minera segn departamentos, ao 2012. Adaptado de

Producto bruto interno por departamentos 2001-2012 por Instituto Nacional de Estadstica
e Informtica (INEI), 2013. Recuperado de
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1104/libro.pdf
Tabla 1
Valor Agregado Bruto por Actividad en el Departamento de Cajamarca, 2010-2012
Actividad
Agricultura, caza y silvicultura
Pesca
Minera
Manufactura
Electricidad y agua
Construccin
Comercio
Transporte y comunicaciones
Restaurantes y hotels
Servicios gubernamentales
Otros servicios
Total VAB

2010
20.0
20.7
12.0
1.7
7.1
10.1
4.4
3.0
9.4
11.5
100.0

2011
19.7
19.8
12.0
1.6
7.1
10.5
4.5
3.0
9.7
11.9
100.0

2012
18.9
20.0
11.3
1.8
8.5
10.5
4.5
3.0
9.6
11.8
100.0

Nota: Tomado de Producto bruto interno por departamentos 2001-2012 por INEI, 2013. Recuperado de
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1104/libro.pdf

Cajamarca se caracteriza por ser una regin con grandes yacimientos mineros
metlicos, principalmente de oro, plata y cobre, as como no metlicos, es decir de caliza,
caoln y marmolina, entre otras. En el caso de la minera metlica, destaca la participacin de

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la Minera Yanacocha, que se dedica a la explotacin de oro y plata, junto con la empresa
minera Gold Fields, que se concentra en extraer cobre y oro. El trabajo de ambas compaas
es lo que ha permitido posicionar a la regin como el primer productor de oro del pas, con el
31.1% del total nacional. As mismo, el Per es el primer productor de oro de Amrica Latina
y sexto en el mundo, como se presenta en la Tabla 2.
Tabla 2
Produccin de Oro por Pas, 2011-2013, en miles de onzas finas

Total oro
China
Australia
EE.UU.
Rusia
Per
Sudfrica
Canad
Mxico
Uzbekistn
Ghana
Brasil
Papa Nuea Guinea
Indonesia
Otros

2011
85,521
11,639
8,295
7,523
6,419
5,343
5,819
3,110
2,701
2,926
2,572
1,993
2,122
3,090
21,969

2012
86,502
12,957
8,038
7,555
7,009
5,194
5,144
3,344
3,199
2,990
2,797
2,090
1,704
1,897
22,584

2013
89,160
13,503
8,198
7,298
7,073
5,021
4,662
3,858
3,215
2,990
2,733
2,411
1,993
1,929
24,276

Nota: Tomado de Compendio estadstico Per 2014. Minera e hidrocarburos por INEI, 2014a. Recuperado de
http://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1173/cap14/cap14.pdf

Profitex inici su incursin en los mercados de la industria textil con ventas de hasta
XXXXX frazadas a NOMBRE DE LA EMPRESA en 1986. El desarrollo de la empresa y el
liderazgo tecnolgico a permitido lograr una integracin vertical en la cadena de fibras, hilos
y tejidos lo cual representa ventajas competitivas importantes y difciles de igualar
permitindo que la industria no solo se desarrolle en el Per sino que trascienda con gran
xito a los mercados internacionales, logrando crecimiento sostenido en ventas, lo que ha
permitido convertirse en lder de la produccin de frazadas y afines en todo el territorio
Peruano.

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El nivel de produccin de Profitex la sita como una empresa textil de pequeo
tamao. Participando con un 0.01% de la produccin nacional, que se presenta en la Tabla 3.
A nivel nacional las empresas con mayor produccin de frazadas son aquellas que se dedican
en proveer al sector industrial textil, as como a las empresas productoras de prendas de
vestir, en los cuales se utiliza las fibras o hilos como materia prima. Las principales
productoras de frazadas en el Per son Santa Catalina, San Jacinto, Fibrasin, Felino, El Tigre,
etc que han visto conveniente explotar su propia materia prima.
Tabla 3
Produccin de Cal a Nivel Nacional, ao 2014, en toneladas mtricas
Denominacin
Gran y Mediana Minera
Pequea Minera
Minera Artesanal

Produccin Anual
46495,281
4414,563
365,425

Nota: Tomado de Per 2014. Anuario minero, reporte estadstico por Ministerio de Energa y Minas (MINEM), 2014.
Recuperado de http://www.minem.gob.pe/_publicacion.php?idSector=1&idPublicacion=501

Tabla 4
Produccin de Caliza, segn empresa 2014 (En Toneladas Mtricas)
Principales Productores

Produccin

Compaa Minera Miski Mayo S.R.L.

10868,252

Minera Chinalco Per S.A.

8459,021

Unin Andina de Cementos S.A.A.

8174,902

Unin de Concreteras S.A.

3942,918

Yura S.A.

3852,062

Sociedad Minera Cerro Verde S.A.A.

2850,847

Cementos Pacasmayo S.A.A.

1787,217

Nota: Tomado de Per 2014. Anuario minero, reporte estadstico por Ministerio de Energa y Minas (MINEM), 2014.
Recuperado de http://www.minem.gob.pe/_publicacion.php?idSector=1&idPublicacion=501

De acuerdo con el Ministerio de Energa y Minas (MINEM, 2014), Cajamarca es la

quinta regin del pas en cuanto a la cantidad de cal producida, como se observa en la Tabla
5. Mientras que las principales regiones productoras son Lima, Junn y Piura, con una

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produccin superior a las 10 millones de toneladas mtricas al ao. Dentro de la regin
Cajamarca son varias las empresas dedicadas a la produccin de cal, cuyo listado se presenta
en la Tabla 6. Loma El Oro est catalogada como de Pequea Minera y ocupa el sexto
puesto en la regin Cajamarca, con el 0.5% de la produccin del departamento.
Tabla 5
Produccin de Cal por Regiones, ao 2014, en toneladas mtricas
Regin
Lima
Junn
Piura
Arequipa
Cajamarca
Ica

Produccin
13372,659
13003,078
11727,596
7145,549
1821,958
1006,169

Nota: Tomado de Per 2014. Anuario minero, reporte estadstico por Ministerio de Energa y Minas (MINEM), 2014.
Recuperado de http://www.minem.gob.pe/_publicacion.php?idSector=1&idPublicacion=501

Tabla 6
Productores de Cal en la Regin Cajamarca, Produccin en toneladas mtricas 2014
Productores
Cementos Pacasmayo S.A.A.
Minera Yanacocha S.R.L.
Minera P'Huyu Yuraq II E.I.R. LTDA
Compaa Minera Las Camelias S.A.
Sociedad Nube Blanca Tecno-Cal S.R.L.
Empresa de Servicios Mltiples Loma El Oro S.R.L.
La Resureccin E.I.R.L.
CMD S.A.C.

Produccin
1592,486
129,806
15,570
15,122
9,557
9,257
5,090
330

Nota: Tomado de Per 2014. Anuario minero, reporte estadstico por Ministerio de Energa y Minas (MINEM), 2014.
Recuperado de http://www.minem.gob.pe/_publicacion.php?idSector=1&idPublicacion=501

La planta de Loma El Oro tiene seis hornos de calcificacin, con una capacidad de 12
toneladas por da, dos trituradoras de martillo, compuestas por 48 martillos cada uno. Con lo
cual se ha llegado a una capacidad instalada de 1,560 toneladas mensuales. Pero con el nivel
actual de ventas, de aproximadamente 450 toneladas mensuales, se genera una capacidad
ociosa de 1,110 toneladas lo que indica que hay infraestructura disponible para crecer. De

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acuerdo con informacin interna de la empresa, adicional al equipamiento es necesario vigilar
el transporte, que constituye un 30% de los costos mensuales, y buscando reducirlo, as como
controlar esta parte de la operacin, la empresa adquiri en el ao 2014 un camin con
bombona para el traslado de la cal.
1.2 Conclusiones
Las operaciones de la empresa textil Profitex se han dado impulsadas por el desarrollo
de la gran minera, principalmente el de las empresas que se dedican a la produccin de oro y
cobre. Adems, otro cliente importante es el sector de la construccin, que demanda distintos
tipos de cal, y que abre una ventana para mirar el futuro con optimismo, pensando en que la
empresa pueda diversificar su cartera de clientes, y con ello incrementar sus ventas y
ganancias, empezando por la regin Cajamarca y luego en toda la zona norte del pas.
Loma de Oro se enfrenta ante el problema de tener el 70% de capacidad ociosa,
debido a la cada en su nivel de venta, por la menor demanda de la industria minera. Para
lograr incrementar el uso de esta capacidad es necesario tener en consideracin los
requerimientos y procesos de los clientes, participando en las licitaciones o procesos de
compra. Pero lo ms relevante es desarrollar este planeamiento estratgico para tener claros
los objetivos que se desean alcanzar en el futuro y la forma cmo se lograr esto.

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Captulo II: Visin, Misin, Valores, y Cdigo de tica
2.1 Antecedentes
Actualmente Profitex no posee una visin de largo plazo, ni una misin que indique lo
que son actualmente. As mismo tampoco han definido estrategias, por lo que no se puede
conocer cul es el rumbo que los accionistas esperan que la organizacin tome en el futuro.
Al no tener claro el horizonte, se dificulta el posicionamiento de la empresa a nivel regional y
nacional, donde los empleados se limitan al desempeo de sus actividades pero sin metas
definidas. Sin embargo, debe destacarse que el lder de la organizacin ha tenido una visin
emprendedora, buscando el crecimiento de la empresa, al insertarse como proveedor de la
cadena productiva del sector minero metlico.
Cabe destacar que las organizaciones que carecen de la cualidad de proyectarse a
largo plazo, se conforman con su situacin actual y estn limitadas por no tener estrategias
claras. Es as que las empresas comnmente se centran en solucionar problemas operativos
del da a da, en contraste con las empresas lderes que poseen una visin de largo plazo con
estrategias que son los caminos que les permitirn alcanzar dicha visin (DAlessio, 2013).
2.2 Visin
La visin que se propone para Profitex es la siguiente:
Ser lderes en las industrias textil y frazadera, apuntar por una organizacin moderna,
flexible, funcional, competitiva capaz de adaptarse a los grandes cambios y retos tecnolgicos
buscando en todo momento la creatividad y la innovacin en todas nuestros lneas de
productos y formando una gran cultura empresarial basados en valores que acompaen este
gran reto de ser lder del mercado peruano e internacional.

2.3 Misin
La misin que se plantea para la empresa Profitex es la siguiente:

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Es una empresa dedicada al rubro textil que tiene como misin brindar confort y
abrigo a las personas de todas las edades en cualquier lugar en beneficio de ellos con bajos
costos y productos de calidad. Satisfacer por completo las necesidades de los clientes con
procesos basados en la optimizacin de recursos, tecnologa de punta y colaboradores
capacitados ofreciendo productos de calidad, mediante el desarrollo de sus procesos y
acciones en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, en un ambiente cordial y
de respeto.
Buscan lograr mayor rentabilidad para la empresa lo cual revertir en utilidades para
los socios y clientes.

2.4 Valores
Los valores que se establecen para la empresa textil Profitex son los siguientes:

Orientacin hacia el cliente: El fin supremo es satisfacer los requerimientos de los

clientes, sobrepasando sus expectativas, lo cual implica conocerlos y realizar
esfuerzos para brindar los productos y servicios en el formato requerido, con

amabilidad y respeto.
Honestidad: En el cual se indica la sinceridad y transparencia en los actos de las

personas.
Eficacia: Se desarrollarn las actividades necesarias para cumplir con los objetivos

planteados.
Eficiencia: Se utilizar la menor cantidad de recursos requeridos para el desarrollo
de las actividades, disminuyendo costos y reduciendo el impacto negativo sobre el

medio ambiente.
Trabajo de equipo: Se favorece el compaerismo, la humildad, la disponibilidad y
la comunicacin con todas las personas que desempean un cargo o trabajo de la
empresa.

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Creatividad e innovacin: Para favorecer un ambiente donde se facilita la

generacin e implementacin de las ideas y reconocimientos, creando una

organizacin que tiene la capacidad de responder a los cambios de lo que rodea.

Responsabilidad: Cada persona conoce cules son sus funciones y las desarrolla

de modo tal que la organizacin pueda lograr sus objetivos y metas.

Responsabilidad social: Se reconoce que la organizacin y todos sus
colaboradores estn comprometidos a preservar los recursos del medio ambiente y
a generar relaciones positivas con las comunidades de su entorno.

2.5 Cdigo de tica

El cdigo de tica de Profitex establece una gua de conducta tanto para los
accionistas, como empleados y proveedores (DAlessio, 2013), como se expone a
continuacin:

Cumplir con la normativa legal: Lo cual aplica en el manejo de los proyectos, as

como a lo largo del proceso productivo y de la comercializacin, incluyendo el

manejo tributario del negocio.

Ser eficientes: En el uso de todos los recursos, incluyendo el tiempo.
Brindar seguridad: A los trabajadores y a los clientes, con un manejo apropiado de
los Insumos Qumicos de Productos Fiscalizados (IQPF), garantizando la custodia

del mismo en todo momento.

Lograr impacto ambiental positivo: Al poner en prctica un plan de impacto
ambiental, de conocimiento de todos los empleados, y controlando el efecto de

cada proceso, con tecnologa de punta.

Satisfacer a los clientes: A travs de las operaciones en general, haciendo que
todos los empleados tomen conciencia de la importancia que tienen los clientes
para la sostenibilidad de la empresa.

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2.6 Conclusiones
Se propone una visin para Profitex con un horizonte de tiempo de 10 aos, a partir
del ao 2016. Con la cual se proyecta que la empresa se convertir en uno de los tres
principales productores de la minera no metlica en la regin de Cajamarca. Para ello se
basar en sus colaboradores, quienes deben estar capacitados, acorde a sus puestos de trabajo
y en tecnologa de punta. Esto no solo llevar a alcanzar mayores niveles de produccin y de
ventas, sino tambin a lograr que el impacto de la empresa en su entorno sea positivo.