INVIERTE SIN O

POCO DINERO
EN BIENES RAICES

JC ZAMORA
SORIANO

Juan Carlos Zamora

www.universidaddebienesraices.com

INTRODUCCIN
Si estuviste buscando un libro en el cual lo que aprendas en
l, te de la informacin y herramientas para generar dinero a corto
plazo, pues felicidades lo encontraste.
Para guiar a las personas, es necesario haber pasado por
donde ellos se encuentran ahora. En mi caso comenc desde abajo
digamos muy abajo por lo que tengo la facultad de poder guiarte,
ya que he pasado por las cuatro etapas de esta industria desde el
ser empleado, auto empleado, empresario y ahora inversionista
de bienes races.
En los diferentes libros que he ledo sobre bienes races solo
te muestra informacin supercial sobre esta industria, por
ejemplo que las bienes races es un gran negocio, pero no nos
ensean los pasos y el cmo deberamos iniciar para generar a
corto plazo miles de dlares. Dada la necesidad

de un libro

sobre bienes races que lejos de la teora y la parte motivacional,

nos d informacin real, actualizada y clara del paso a paso
para comenzar a generar dinero, y nos quite esa paradigma que
para iniciar en este negocio necesitamos solo del

capital

nanciero como la mayora lo cree, me di a la tarea de

compartirles el conocimiento que he cosechado a lo largo de mis
aos en este enorme negocio para que puedan acelerar su xito
y evitarles algunas cadas y errores costosos.

En la actualidad no es necesario solo del capital naciero para

iniciar en esta industria ya que vivimos en la era de la informacin
del conocimiento donde el capital intelectual el poder de la
informacin tiene un valor muy alto.
Y precisamente en este libro te daremos esa informacin
necesaria para que inmediatamente si pones en prctica lo que
aprenders puedas iniciar a generar negocios exitosos con
ganancias de $4,000 , hasta $50,000 mil dlares en tus primeros
meses y de ah hasta donde tu pongas tus lmites. E s t o g r a c i a
s a que te proporcionaremos el capital del
conocimiento para que puedas invertir sin o poco dinero y
generar tu propia riqueza en bienes races, es decir el arte de
hacer dinero sin dinero en esta industria.
Las oportunidades para hacer negocios surgen a diario,
siempre existe alguien con necesidad de vender su propiedad y
otros con necesidad de comprar, muchas personas se estn
beneciando con esto, personas que ya tienen lo ms importante
en esta industria el capital del conocimiento, la informacin
necesaria para tomar estas oportunidades y tener grandes
benecios econmicos, las bienes races son un excelente camino
para obtener la tan ansiada libertad nanciera.

Sabemos que el tiempo es oro por lo que en las siguientes

pginas iremos al punto exacto eliminaremos la informacin que
no te sirve y te diremos lo que necesitas para ponerte en marcha y
empezar a generar dinero y una gran calidad de vida.
Te compartir un libro con la informacin que yo hubiera
querido cuando comenc en esta industria con la cual me
hubiera ahorrado mucho tiempo y dinero.
Estas tcnicas que aprenders estn sustentadas en una
estructura de conocimiento probado en la prctica. Tcnicas 100%
aplicables y efectivas.
Bienvenido al maravilloso y abundante mundo de los
bienes races.
Comencemos!

Juan Carlos Zamora Soriano

Tu amigo, socio y mentor desde este momento.

DIFERENCIA ENTRE COMPRAR O

INVERTIR EN UN INMUEBLE

La mayora de las personas creen que se necesita de

grandes cantidades de dinero para poder comenzar a ganar
dinero en este negocio, y en parte es verdad pero no es la nica
forma tambin se inicia con capital del Conocimiento, el de la
informacin y el de saber cmo realizar los negocios en esta
industria.
Lo primero que debes de saber es la diferencia entre
comprar o invertir en un inmueble, te lo mostrare con un ejemplo.
Imagina que vas a comprar una vivienda con un crdito
hipotecario de algn banco con las siguientes caractersticas:

DESPUS DE 20 AOS SERIAN

ESTOS LOS RESULTADOS

PRECIO DE LA VIVIENDA
$1,000,000
Gastos de comisiones,
apertura, seguros, notarios,
enganche $120,000
Tasa de inters anual 9%
Plazo del crdito 20 aos
Mensualidad $10,077

Pago total del crdito en

20 aos $2, 418,463
Intereses pagados en
20 aos $1, 298,263

Si analizas, pagaste dos veces y medio ms de lo que vali tu

casa en un inicio durante la vida de tu crdito. Normalmente
cuando explico este ejemplo la mayora de las personas tiene las
siguientes objeciones: Pero es un patrimonio, es una inversin
porque mi casa estar subiendo su precio y despus la puedo vender, y
tienen razn sube su valor y la pueden vender pero eso no quiere
decir que sea una inversin ya que considerando que inversin es
todo aquello que mete dinero a tu cartera y no aquello que te est
sacando dinero, analicemos lo siguiente:
Imagina que ya pasaron los 20 aos y quieres vender tu propiedad
considerando que el promedio de la plusvala de las viviendas es
de 4% anual cada ao tu casa estar subiendo alrededor de
$40,000.
Precio inicial $1,000,0000
Valor de tu inmueble en 20 aos $1,800,000
Ahora que ya vendiste tu inmueble te das cuenta que tu
pagaste por el $2, 418,463 y lo vendiste en $1, 800,000 si hacemos la
resta tenemos nmeros NEGATIVOS -$618,463 esto para nada es
una inversin y eso que no estamos considerando los gastos de
predial o impuestos del gobierno, mantenimientos entre otros.
O t r a d e l a s o b j e c i o n e s e s l a s i g u i e n t e : Pe r o y o

tengo planeado pagar mi casa en menos tiempo tal vez en cinco aos.
Muy bien pues los nmeros para este periodo sern los siguientes:

Pagos mensuales de $23,249

Pago total $1, 394,961
Intereses pagados $274,961
Valor de tu vivienda en 5 aos con plusvala del 4% anual
$1, 200,000

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An seguimos teniendo nmeros NEGATIVOS de lo que

nos cost la propiedad y lo que se vendi -$194,961 esto no es
inversin.
Pero estn los ms optimistas que dicen: Pero es que yo
comprare mi casa de contado, y aqu ya tenemos nmeros
positivos a partir del cuarto ao, ya que en los primeros por los
gastos notariales, no podramos generar utilidad en los primero
aos por la cantidad que sube la vivienda de acuerdo a la
plusvala promedio del 4% anual.

Valor de la vivienda $1,000,000

Ms gastos notariales y de apertura $1,120,000
Valor de la vivienda en el cuarto ao $1,160,000
Utilidad en cuatro aos $40,000
Despus de analizar la anterior informacin queridos
amigos Ustedes creen que un inversionista profesional en bienes
races tomara como una inversin exitosa un rendimiento del 1%
anual por un milln ?
Por supuesto que no, en este ejemplo donde se invirti un
milln de contado incluso un banco te dejara

mayores

ganancias, ya

anual de

que normalmente

ofrecen

el

5%

rendimiento con esto no te estoy aconsejando que inviertas tu

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dinero en el banco solo lo tomo de ejemplo, por eso es importante

saber la diferencia entre ser un comprador y un inversionista
profesional de bienes races y es aqu donde aprenders tcnicas
para ser del grupo de los inversionistas de alto nivel.
Te voy a dar un regalo el cual es el siguiente video en el
que te explico como el rentar una propiedad no es tirar tu dinero
si no una forma de apalancamiento, te dejo el link para que
puedas accesar y suscribirte a mi canal de Youtube donde podrs
encontrar mayor informacin de valor.
hps://www.youtube.com/watch?v=O6AgESRYImE

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REMODELA Y VENDE SIN

COMPRAR

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Ya vimos en el captulo anterior que el poseer inmuebles en

muchas ocasiones no produce y acelera nuestra riqueza, por lo
que es necesario aplicar otras tcnicas en bienes races, y una de
ellas es el conocimiento bien aplicado el cual se capitaliza con
dinero, y este conocimiento

ser capaz de generar valor tanto

para el propietario del inmueble como para el cliente que quiere

adquirir una propiedad y para nosotros.
En el mercado existen propiedades que llevan mucho
tiempo en venta pero no han podido venderse, ya que no se
encuentran en condiciones ptimas para poder atraer a los
compradores, y en estos casos el mayor motivo es por sus
condiciones y estado en que se encuentran, ya sea porque han
estado abandonadas, han sido vctimas del vandalismo, la
propiedad tiene muchos aos de vida y no se le ha dado
mantenimiento adecuado o porque nunca fueron terminadas de
construir con todos los acabados que lleva una casa en
condiciones para ser habitada.
Es aqu donde tenemos la oportunidad de captar estas
viviendas y ser nosotros los facilitadores que nos asociemos para
dejar en condiciones atractivas estos inmuebles y atraer a los
posibles compradores, en la mayora de los casos la inversin es

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pequea y las utilidades son lo mismo o incluso mayores que

si hubiramos adquirido el inmueble, esto quiere decir que
ganamos la misma o mayor cantidad con menos dinero.
Veamos un ejemplo de cmo podemos generar una
asociacin en participacin para este negocio.
En buscadores de vivienda y portales especializados de
internet en inmuebles como metroscubicos.com,
vivanuncios.com,

segundamano.com entre otros depende

mucho de la regin o pas donde te encuentres puedes empezar a

captar este tipo de oportunidades en ocasiones hasta por las redes
sociales las encuentras como en Facebook existen muchos grupos
de compra y venta de casas , tendrs que convertirte en un
cazador de ofertas.
Imagina que encontramos una vivienda que no est en
condiciones ptimas para ser atractiva en el mercado como lo
muestra en las siguientes imgenes :

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Esta vivienda tiene las caractersticas que buscamos, es

una propiedad que ha estado descuidada durante aos y no se le
ha dado mantenimiento, tiene partes de la casa que nunca fueron
terminadas como el techo y el piso no estn en buenas
condiciones.
Estas son las oportunidades indicadas para realizar una
asociacin en participacin, la cual consiste en llegar a una
negociacin con el propietario del inmueble en el cual se le hace
saber que su vivienda por las condiciones en que se encuentra
difcilmente podr llegar a ser vendida y la funcin de nosotros
como facilitadores es que el podr asociarse con nosotros para que
hagamos las remodelaciones o modicaciones pertinentes a la
propiedad para que este inmueble sea atractivo y suba su valor en
el mercado.
Es importante el evitar una postura en la cual parezcamos
ante el propietario como si este estuviera hacindonos un favor,
ya que somos nosotros los que invertiremos en su propiedad y le
daremos un benecio, ya que la mayora de las personas que
vende es porque necesita obtener dinero, nosotros seremos
quienes les ayude a agilizar este proceso, una vez encontrado este
inmueble una de las maneras para acercarnos al propietario que
les recomiendo es que lo abordemos ya sea telefnicamente

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o en persona y le hagamos saber nuestras funciones y benecios

que obtendr.
Un speech de venta podra ser, buenas tardes seor (a)
hablamos de la constructora Casas Davitta ya que queremos ver si
su propiedad calica a nuestro programa de nanciamiento para
que pueda ser remodelada y puesta en perfectas condiciones para
que su proceso de comercializacin pueda ser mucho ms rpido
y pueda obtener mejores benecios por su propiedad.
Con este speech el prospecto podr entrar en una
sensacin de inters de saber si su inmueble puede recibir este
benecio.
Si la propiedad cumple con nuestros requerimientos y el
propietario del inmueble acepte este benecio, viene la parte en la
cual debemos de proteger la inversin y las actividades que
llevaremos a cabo, para poder sacar adelante este negocio y la
forma de protegernos ser mediante contratos legales, en los
cuales las dos partes contraeremos derechos y obligaciones, los
contratos que usaremos en esta tcnica sern contratos de
asociacin en participacin, contrato de prestacin de servicios,
contrato de compraventa y pagares. Con los cuales estarn
blindadas ambas partes para que todo salga sin contratiempos y
sin problemas legales.

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Una vez obtenida la propiedad y rmado los contratos

pertinentes deberemos dar marcha a la remodelacin de la
vivienda, y aqu la cantidad de inversin depende en un inicio a
que mercado va dirigida la propiedad, ya sea al sector de inters
social (casas econmicas entre $25,000

y $50,000 dlares) , al

sector del inters medio residencial casas entre ($50,000 pesos y

$150,000 dlares) , o casas residenciales que van desde los
$,150,000 dlares hasta el lujo que cada persona preera,
estos rangos dependen del pas donde te encuentres.
En lo personal yo estoy enfocado en las casas de inters
social o casas econmicas ya que analizamos que el mayor
porcentaje de viviendas que se comercializa es de este sector, esto
por obvias razones ya que la mayor parte de la sociedad pertenece
a este sector econmico, que est en el cuadrante de empleados
Entonces siguiendo con el ejemplo y enfocndonos en las
viviendas de inters social, en promedio las inversiones que se
deben de hacer para este tipo de propiedades es muy baja para
poder remodelarlas, es decir inversiones pequeas y
rendimientos altos pero tambin agregara retornos de inversin
rpidos en comparacin con otras reas de negocio.

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El proceso de remodelacin puede ser ms sencillo de lo

que te imaginas es mas no necesitas ser un experto en el tema, ya
que para ello estn las personas que se dedican a este tipo de
actividades desde las personas que son contratistas o personas
que se dedican por su cuenta a la reparacin de viviendas, con los
cuales puedes llegar a realizar asociaciones, un ganar ganar que
quiere decir esto, imagina que llevaste a tres personas a que te
cotizara cuanto saldra el remodelar una vivienda, en el rea de
casas econmicas basta con una buena pintura unos buenos
acabados en sus bardas y dejar en buen estado bao y cocina.
Tenemos tres agentes de remodelacin de viviendas los
cuales nos dieron sus cotizaciones por ejemplo:

Presupuesto A $ 20,000
Presupuesto B $ 22,000
Presupuesto C $ 25,000
Aqu puedes usar la primer alternativa para que tu no
pongas dinero la cual sera el hablar con ellos y platicar a que es lo
que nos dedicamos comentndoles que constantemente tenemos
viviendas para hacerles remodelaciones por lo que tu intencin es
asociarte con ellos para que estos pongan la parte de la
remodelacin y que una vez terminado todo el proceso de la

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venta y cobro de las utilidades t les pagaras an ms por sus

servicios tal vez un 20 % o 30% ms de lo que nos presupuestaron,
que tambin les daremos prioridad en todos nuestros proyectos
que llevemos a cabo en este mismo modelo de negocio que es la
asociacin en participacin.
Otra manera que pudieras apalancarte seria de tus tarjetas
de crdito, imagina que la remodelacin te costara $2,000 la cual
puedes disponer de tu tarjeta en efectivo con una tasa del
28% anual, pero tu ocuparas este efectivo solo por 4 meses que es
lo que dura en promedio nuestro retorno de inversin en este tipo
de negocios por lo que estaras pagando solo $140 de inters y
en este mismo tiempo tu ganaste una utilidad cerca de $5,000,
por lo que a ti solo te cost un porcentaje muy pequeo de tus
ganancias, recuerda que en las bienes races el capital del
conocimiento, en muchas ocasiones resulta ser mejor que el
capital nanciero.
Existe tambin la posibilidad de apalancarte con
prestamistas independientes que en la mayora de los casos cobra
un inters ms alto que los bancos, pero el benecio es que el
proceso y la documentacin que piden es ms rpida y
exible, es una buena opcin ya que el rendimiento que
obtendremos cubre el inters que nos cobraran.

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E n e l c a p t u l o d e l e va n t a m i e n t o d e c a p i t a l n o s
introduciremos ms en este tema de cmo apalancarte y poder
obtener dinero para generar estos negocios y conozcas ms
tcnicas sencillas para nanciarte.
En resumen:
Valor de la vivienda captada sin remodelar $30,000 dlares
Inversin para su remodelacin $2,000 dlares
Costo en el mercado remodelada $40,000 dlares
Ganancia $8,000 dlares

Este es un ejemplo real y es el promedio de lo que

aumentan las viviendas de precio solo por invertirle un poco en su
remodelacin, nuestras ganancias y rendimiento sern excelentes
al comparar lo que invertimos y ganamos en cada proyecto que
realicemos de este tipo de 200% a 300% de rendimiento.
Como este caso existen cientos de oportunidades en el
mercado esperndonos. Te tengo otro regalo, te dejo un link:
https://www.youtube.com/watch?v=ESDbSFfCC-g
dnde encontraras en video lo que hablamos sobre esta tcnica.

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GANA DINERO CON LOS TRASPASOS

HIPOTECARIOS

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En esta seccin aprenderemos sobre los traspasos

hipotecarios una tcnica en bienes races con la cual te podrs
capitalizar rpidamente en este ramo, ya que una gran parte de las
personas que adquieren inmuebles con crditos hipotecarios, una
o ya no pueden pagar la vivienda o dos simplemente ya no les
interesa la propiedad pero tienen an el crdito vigente sin liquidarlo, por lo que una de las opciones que tienen estas personas es
el traspasar sus casas junto con su crdito, por otra parte est el
sector de personas que no tienen oportunidad de tener crditos
hipotecarios porque estn en el rea informal por ejemplo comerciantes, tianguistas, carpinteros personas que tengan algn ocio
para ellos esta opcin del traspaso es lo ms viable y creme
existen cientos que demandan estas oportunidades.
Tu labor ser enlazar a el que quiere traspasar su hipoteca y
al que quiere adquirir un traspaso hipotecario.
Es importante recordar que deberemos volvernos
profesionales que aporten valor tanto para los propietarios de los
inmuebles y como para el cliente que quiere adquirir una
propiedad, solo as podremos generar valor econmico para
nuestros bolsillos.

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Analicemos un ejemplo de cmo se hace un traspaso,

imaginemos que Pedro quiere traspasar su casa que compro en el
ao 2009 la cual tena un valor cuando la adquiri de $25,000
dlares, a la fecha tiene una deuda aun de $20,000 dlares por lo
que an sigue vigente su crdito, pero Pedro ya no quiere seguir
pagando esta vivienda por que se mudara de ciudad por lo cual
decide traspasarla, en este momento Pedro busca la ayuda de
algn asesor por lo cual acude a una inmobiliaria que se encuentra
cercana al fraccionamiento de donde vive, (ms adelante
hablaremos de todas las formas que tenemos de poder captar
viviendas en traspaso ), por lo que en la inmobiliaria es atendido
por un asesor y este le hace las siguientes preguntas.
A) Pedro, cual es la cantidad que adeuda actualmente en su
crdito hipotecario?
B) Tiene la documentacin en orden, escrituras, pago de
impuestos gubernamentales, pago de servicios pblicos
cubiertos, tiene hipotecada su casa por algn prstamo?
C) Cul es la cantidad de dinero que pretende por el traspaso de
su vivienda?
Estas tres preguntas son fundamentales al momento de
que captamos una propiedad en traspaso, por lo que tendrs que
tenerlas siem pre presentes al moment o de captar una
oportunidad como esta.

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Una vez analizada las condiciones en las cuales se

encuentra la propiedad de Pedro, tendremos que asistir
personalmente a ver la propiedad y vericar las condiciones de
mantenimiento en las que se encuentra, despus de esto es hora
de empezar a negociar con Pedro de cuanto es lo que se le podra
ofrecer por el traspaso de su vivienda.
Al momento de negociar es importante el que seamos
claros desde un inicio y que el propietario no se sienta engaado,
toda la informacin debe de ser clara desde un principio ya que si
al momento de que conseguimos el cliente que adquirir el
traspaso hipotecario y al propietario le manejamos informacin
errnea es muy probable que la transaccin se cancele y habremos
trabajado en vano, porque el propietario se sentir engaado y
traicionado.
Una vez analizada las condiciones en las cuales se
encuentra la propiedad de Pedro la informacin es la siguiente:

Precio con el cual Pedro adquiri la vivienda

Cantidad que adeuda Pedro en su crdito hipotecario
Cantidad que pide Pedro para el traspaso
Precio actual en el mercado de la propiedad

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$ 25,000
$ 20,000
$ 7,000
$ 30,000

Por lo que observamos en este ejemplo el precio total de la

casa de Pedro seria lo que debe en su crdito ms la cantidad que
Pedro pide por su traspaso, por lo que nos dara un total de
$27,000 y podramos traspasarla en $30,000 por que es lo que
actualmente est en el mercado, en este caso tendramos la
oportunidad de tener un ingreso de hasta $3,000 dlares.
Una manera de poder obtener los precios del mercado por
cada zona, fraccionamiento o colonia donde te encuentres estas
oportunidades de traspaso hipotecario y puedas ofrecer un precio
competitivo por la vivienda es mediante el internet en pginas
especializadas en bienes races o de clasicados, en lo personal
recomiendo www. vivanuncios.com y www.metroscubicos.com
donde puedes buscar el nombre del fraccionamiento donde se
encuentra la vivienda y ver algunas propiedades que estn en esa
zona y analizar los precios y caractersticas que ofrecen con lo cual
te dars un parmetro si el precio que ofrecers es competitivo.
Recuerda los sitios o buscadores de propiedades dependen del
pas o regin que te encuentres. Aqu podemos hacer el siguiente
ejercicio:
a)

Ve a la pgina de www. vivanuncios.com

b)

Busca en la ciudad donde te ubiques un fraccionamiento

que elijas y mira los diferentes precios que existen.

c) De cada publicacin que encuentres busca los metros

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construidos que tienen las viviendas y divdelo entre

el precio que se oferta esta propiedad.

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d)

Realiza este ejercicio con cinco publicaciones saca el

promedio del precio por metro cuadrado de cada una, suma los
cinco promedios y divdelos entre cinco este ser una referencia
del precio que se maneja actualmente en esa rea especica de la
ciudad.
Tambin puedes checar la seccin de clasicados en la
parte de bienes races del peridico o diario de mayor
circulacin de tu ciudad, o bien darte una vuelta por la zona
donde se encuentra la casa y buscar propiedades que se
encuentren en venta, que normalmente tienen un cartel que dice
se vende y vienen los telfonos, llamar y empezar a preguntar
los precios de estos inmuebles.
En el rea de los traspasos hipotecarios existen muchos
ejemplos y las circunstancias cambian por cada oportunidad de
negocio que te encuentres, aunque la mayora de los traspasos se
pueden aprovechar para generar un ingreso esto se logra
teniendo la informacin correcta y el capital del conocimiento el
saber hacer los negocios para llevarlos a cabo.
Otro ejemplo seria en el supuesto de que Pedro tuviera las
siguientes condiciones con su propiedad y crdito hipotecario.

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Precio con el cual Pedro adquiri la vivienda

$ 25,000

Cantidad que adeuda Pedro en su crdito hipotecario $ 27,000

Cantidad que pide Pedro para el traspaso
$ 4,000
Precio actual en el mercado de la propiedad
$ 30,000

En esta situacin sumando la cantidad que adeuda Pedro

ms la cantidad que el pide por el traspaso nos dara la cantidad
de $31,000 dlares si observamos el valor del mercado que es de
$30,000 dlares estamos por encima de l, con estas condiciones
muchos descartaran la propiedad de Pedro por sus condiciones
nancieras, pero mis queridos amigos en esta situacin tambin
existe oportunidad de generar negocio, y seria mediante estas dos
opciones.
La primera y la ms obvia seria el negociar con Pedro
hacerle ver que por lo que debe que es ms de lo que le cost la
casa.
Cabe sealar que esta situacin es muy comn por que los
propietarios de las viviendas en muchas ocasiones o sufrieron
algn despido de su trabajo o atravesaron algn problema
nanciero, por lo que se atrasan en sus pagos de su crdito y por
los intereses que estos conllevan es muy comn que a veces
terminen debiendo ms de lo que les cost su propiedad y esto es
tambin alguno de los motivos por lo que deciden traspasar esta

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hipoteca.
Agotada la primer opcin que es negociar lo que pide
Pedro si el no accede a pedir menos cantidad por su traspaso, an
existe una segunda oportunidad la cual es pedir los mismos
$30,000 por el traspaso y aqu est el truco, una cantidad
importante de la sociedad son personas que trabajan en lo que
muchos llaman el comercio informal, hablo de personas que
tienen panaderas, tienda de abarrotes, fruteras, taller mecnico,
etc.
Son personas que no pueden cotizar para apoyos
crediticios hipotecarios del gobierno como lo son en Mxico
Infonavit y Fovisste, los cuales son los ms populares, y ya que no
tienen un empleo formal, y algunos otros aparte tienen problemas
para sacar crditos con banco ya que muchos de estos piden
comprobantes de ingresos y que estn dados de alta en hacienda o
bien tienen problemas de buro de crdito , por lo que no son
susceptibles de un crdito hipotecario, pero como cualquier
persona en la sociedad tienen la necesidad de una propiedad.

30

Por lo que esta tcnica de los traspasos se vuelve un

solucionador tanto para el propietario que quiere traspasar y la
persona que quiere adquirir una vivienda, nosotros somos los
facilitadores de esto, excelente no creen.
Entonces se vuelve factible el que esta rea

de

compradores pague cantidades y adquiera el traspaso aun y as el

precio este por arriba de lo normal en el mercado, por que
recuerden ellos estn teniendo la oportunidad de adquirir un bien
por este medio ya que de otra forma seria sumamente complicado
para ellos.
Pues ahora que ya negociamos con Pedro y rmamos los
contratos de prestacin de servicios que es el contrato con el cual
estamos asegurando nuestro ingreso de esta operacin es
momento de encontrar al cliente.
Existen tres formas sencillas, baratas y fciles de conseguir
cliente para que adquieran los traspasos una se llama internet,
otra redes sociales y la tercera peridico.
En internet existen paginas como metroscubicos.com que
es una paginas especializada en venta de bienes races, tambin
otra muy recomendable a mi gusto es www.vivanuncios.com, y
por supuesto cuando hablamos de redes sociales debemos de
mencionar facebook la cual cuenta con grupos en cada ciudad de
venta de inmuebles, en donde la gente que se inscribe a estos

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grupos es porque tiene la necesidad de adquirir vivienda y gran

parte de ellos busca traspasos, otra manera que da muy buenos
resultados es publicando el inmueble en la seccin de bienes
races del clasicados del peridico de mayor circulacin de tu
ciudad.
Cuando publiques tus anuncios por ejemplo algo como esto en
el peridico:
Se traspasa casa en Fracc. Villas de San Nicolas $30,000
tel 4652634087
Ahora es cuestin de empezar a esperar las llamadas y comenzar
a realizar citas para mostrar la propiedad.
O en internet por ejemplo:

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Es importante que tambin te capacites en tcnicas de

cierre de venta, las cuales miraremos algunas ms adelante.
Una vez captado el cliente y haber logrado que este se
interesara en l y hecho el cierre de venta, tendrs que tener la
documentacin necesaria de ambas partes tanto como del
propietario y del comprador las cuales tendrs que llevar ante una
notara pblica el cual realizara el proceso correspondiente ya sea
mediante una escritura o un poder notarial.
Estos son los pasos esenciales que debers realizar, en este
tipo de negocios puedes tener ganancias de entre $3,000 hasta
$7,000 en un solo traspaso, ahora imagina si eres capaz de
realizar dos , tres , cuatro en un mes, esto depende de tu
dedicacin, disposicin y actitud por realizarlos.
Los tiempos promedio para poder realizar un negocio de
estos es de un semana o hasta tres semanas, yo mismo he podido
realizar traspasos de este tipo en 48 horas, los negocios son
como un deporte entre ms lo prcticas ms gil te vuelves.

33

GANA DINERO CON LOS SUB

ARRENDAMIENTOS

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El arrendamiento es un contrato por el que una de las

partes cede a la otra el uso temporal de una cosa, mueble o inmueble, por cierta cantidad de dinero.
Por lo que el sub arrendamiento es cuando nosotros
volvemos a arrendar un inmueble que nos arrendaron a nosotros
un caso prctico de esto sera:
En la zona centro de tu ciudad se encuentra en renta un
espacio de 1000 metros cuadrados en una de las vas de mayor
circulacin de la ciudad por lo que es una buena opcin para
varios giros de negocio que puedan instalarse en este sitio,
llmese auto lavado, ocinas gubernamentales, supermercado
entre otros. Pero en este caso la propiedad

no ha sido rentada

porque no se le ha hecho una buena promocin, o bien necesita

unos pequeos arreglos para que pueda ser an ms atractiva
para el mercado y me reero a una simple pintada de sus espacios
en lo cual nos pudiramos gastar algunos cuantos botes de
pintura.
Por la propiedad estn pidiendo una cantidad de $2,500
dlares mensuales, piden un deposito en garanta y una
mensualidad por adelantado estas son las condiciones del
arrendamiento, con esta informacin nosotros podemos empezar
a ofertar esta propiedad

con

nuestras

n u e s t r o c a p it a l

r e l a c io n a l o redes sociales, llmese amigos empresarios,

35
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