Hctor Castillo Alemn

A01169087
Grupo: LuJu 11:30
Bosquejo de Examen Final: Elevator Speech
Tema: Jugo de Tuna Boing, de Mxico para el mundo.

Proposicin (con solo una razn): Para afianzar la presencia y el xito de la Cooperativa
Pascual tanto en Mxico como en mercados extranjeros, la comercializacin de jugo de
tuna probar ser una alternativa eficaz, ya que por sus caractersticas resulta benfico para
la estrategia de internacionalizacin de la Cooperativa, as como para los objetivos
financieros de la misma.

Anlisis de pblico: Rubn Cequera del ngel, Presidente del Consejo de Administracin
de la Sociedad Cooperativa Trabajadores de Pascual. Durante una visita escolar a la planta
en San Juan del Ro, Quertaro, me encuentro con l y aprovecho para respetuosamente
contarle sobre mi proyecto de comercializacin de jugo de tuna.

Propsito general: Persuasivo (motivacin a la accin) breve.

Introduccin:
Con el objetivo de poder comercializar el jugo de tuna, decid acercarme respetuosamente a
Rubn Cequera del ngel, presidente del Consejo de Administracin de la Sociedad
Cooperativa Trabajadores de Pascual, para contarle sobre los beneficios que mi producto le
traer a la Cooperativa Pascual, tanto en nuestro pas como en los planes de expansin
internacional que anhela la Cooperativa.

I) Para demostrar mi proposicin, revisaremos rpidamente los beneficios de las tunas, las
caractersticas del producto y su compatibilidad con los objetivos de la empresa.
A) El jugo de tuna es una opcin viable para contribuir al xito de Cooperativa Pascual,
tanto en Mxico como en el extranjero.
1) Las tunas son un fruto endmico mexicano, fcil de producir.
(a) El fruto, derivado del nopal, crece en 8 estados de la repblica, y est
disponible 10 meses al ao, ya que existen alrededor de 80 variedades de
este (CONABIO),
(b) Considerando que el segmento de jugos y nctares constituye ms del 80%
de la produccin de Cooperativa Pascual, no ser problema introducirlo en la
produccin. Los ms de 5 mil colaboradores con que cuenta la Cooperativa
ayudarn a la misma.
2) El producto puede ser benfico para los objetivos de internacionalizacin de
Boing.
(a) Gracias a sus mltiples propiedades, tiene beneficios para la salud. El fruto
no requiere de azcares aadidas, utiliza muy pocos conservadores y
solamente aporta 41 caloras por porcin, representando una ventaja en
cuanto a costos sobre otras frutas que s los requieren (CONABIO). En 2009
el alza en precios de azcar represent prdidas para Pascual por 100
millones de pesos (El Economista).
(b) Boing tiene presencia en Espaa por medio de restaurantes mexicanos (El
Economista), Centroamrica y Estados Unidos (El Universal). De acuerdo a
Gregorio Neri, comisionado de Produccin y Ventas de la empresa, buscan
entrar a Rusia, Holanda, Colombia y Chile (El Financiero).
(a) [Apoyo Verbal 1] De acuerdo a un estudio publicado por El Consejo
Europeo de Informacin de la Comida en 2012, los consumidores
europeos consumen ms fruta que la ingesta diaria recomendada, razn
por la cual la introduccin del producto en estos mercados suena ideal.
(c) Si bien el xito en mercados externos no est asegurado, pequeos
comercializadores como Tijuana Produce han demostrado la positiva
aceptacin de los derivados de tuna en California, Estados Unidos (Crnica
Hidalgo).

Conclusin:
Por medio de mi alternativa de producto, as como del conocimiento que demuestro poseer
sobre el mismo, Cooperativa Pascual tendr un nuevo producto competitivo a nivel
internacional que podr diferenciarlo en los mercados donde tiene presencia; este es fcil de
producir, y va de acuerdo con los objetivos de la marca, creando as mayor reconocimiento
y participacin frente a sus competidores.
Apoyos Visuales y Verbales:

Apoyo Visual 1: Foto de la presentacin de botella sugerida para el jugo de tuna.

Apoyo Verbal 1: De acuerdo a un estudio publicado por El Consejo Europeo de
Informacin de la Comida en 2012, los consumidores europeos consumen ms fruta que la
ingesta diaria recomendada.

Fuentes:
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http://www.eufic.org/article/en/expid/Fruit-vegetable-consumption-Europe/

Sr Cequera del ngel? Buenos das, mi nombre es Hctor Castillo, soy estudiante del
ITESM y hoy quiero proponerle una alternativa para que la Cooperativa pueda lograr ms
fcilmente sus objetivos financieros y de internacionalizacin.
Considerando los factores macroeconmicos mundiales, as como los competidores
transnacionales de Grupo Pascual, es preciso adoptar nuevas tcnicas de comercializacin,
as como introducir nuevos productos para mantenerse vigente en el mbito nacional e
internacional.
Lo que quiero proponerle es la comercializacin de jugo de tuna; considerando que el 80%
de la produccin de Pascual corresponde a jugos y nctares, as como que cuenta con ms
de 5 mil colaboradores, no ser problema incorporar un nuevo producto, que es saludable y
fcil de producir, adems de econmico.
Para su produccin no es necesario aadir conservadores ni azcar; usted sabe mejor que yo
que en 2009 la Cooperativa perdi ms de 100 millones de pesos debido al alza de precios
del azcar. Con este producto, no sufrirn este tipo de contratiempos.
Asmismo, el jugo de tuna va de acuerdo a los objetivos de internacionalizacin de Pascual;
de acuerdo a un estudio publicado por El Consejo Europeo de Informacin de la Comida en
2012, los consumidores europeos consumen ms fruta que la ingesta diaria recomendada.
En otros pases donde ustedes tienen presencia, sea de Europa, Norte o Centroamrica,
tambin ser bien aceptado.
El da de hoy me pongo a sus rdenes para cooperar con el conocimiento que tengo sobre el
tema, como mexicano y como estudiante de Negocios Internacionales, para que Grupo
Pascual pueda lograr ms fcilmente sus objetivos financieros y de internaiconalizacin. He
realizado investigaciones al respecto y considero que la ubicacin de sus plantas es
estratgica para la correcta comercializacin a travs de diversos medios de transporte. Me
permito mostrarle un prototipo de la botella que la Cooperativa podra comercializar, quiz
mediante un modelo de distribucin similar al de competidores tales como BonIce o Vive
100.
Agradezco su atencin y quedo a sus rdenes, tenga mi tarjeta.