La matriz Boston Consulting Group (BCG) una empresa puede clasificar las

unidades estratgicas de negocio (SBU) las cuales corresponden a una divisin

de la empresa, un producto o una lnea de productos, segn la matriz de
crecimiento-participacion. En el eje vertical , se tiene la tasa de crecimiento de
mercado, la cual da una medida del atractivo que tiene la SBU en el mercado
y en el eje horizontal se tiene la participacin relativa de mercado en la cual se
mide la fortaleza de la empresa que tiene en este , su finalidad es la de
identificar que SBU ofrece un alto potencial y cuales estn drenando los
recursos de una empresa. En la matriz se definen cuatro tipos de SBU :
En la posicin 1.1 estrella : productos y servicios de alto crecimiento y alta
participacin en el mercado, con el tiempo su crecimiento se har mas lento y
se convertir en vaca lechera.
En la posicin 2.1 vacas lecheras: productos o servicios de bajo crecimiento y
alta participacin , obtiene este nombre debido a que requiere baja inversin y
la mayora del efectivo que produce lo usa la compaa para pagar sus cuentas
o apoyar otra SBU.
En la posicin 1.2 interrogante : producto o servicio con alto crecimiento y baja
participacin en el mercado, por lo general son productos nuevos donde se
necesita una gran inversin para que entren en el mercado, corresponde a un
signo de interrogacin por el desconocimiento que se tiene sobre el producto.
Posicin 2.2 perro : bajo crecimiento y baja participacin en el mercado,
presenta desventajas en costos y pocas oportunidades, lo recomendable es
retirar esta SBU.

Habilidades-directivas.(2009).Taller de mercados[imagen].Recuperado de
http://Habilidades-directivas.com

Un ejemplo sencillo para entender esta matriz se podra realizar con bandas de
rock , una banda estrella sea que sea altamente participativa en el mercado y
este en crecimiento podra ser foo fighters una vaca lechera podra ser
aterciopelados debido a que tiene un bajo crecimiento y alta participacin ,
sea muy conocida pero ya no hace tantas giras como en el ao 95 cuando
estaban como producto estrella pero siguen recibiendo dinero, en el lugar del
interrogante tenemos a telebit una banda muy joven y necesita inversin para
darse a conocer , pero tiene mucho crecimiento aun y en la casilla del perro
esta the Eagles tuvo un sencillo muy conocido pero ahora es una banda
olvidada osea con una participacin baja en el mercado y un crecimiento nulo ,
debido a que la banda decidi separarse .

Ejemplo de matriz BCG. Taller de mercados[imagen]

Bibliografa

Philip Kotler y Gary Armstrong.. (2012). Principles of Marketing.

usa: Pearson Education.