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29/3/2016

Los6elementosclavedelosnegociosinternacionalesMonografias.com

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Los6elementosclavedelosnegociosinternacionales
EnviadoporROBERTOANAYAGARCIA

1.Laglobalizacinenlosnegociosinternacionales
2.Diferenciasentrepases
3.Comerciomundialeinversionesinternacionales
4.Entornofinancieroenlosnegociosinternacionales
5.Estrategiayestructuradelosnegociosinternacionales
6.Operacionesdenegociosinternacionales
7.Fuente
Enunmundoqueestenconstantedesarrollo,yconunaglobalizacinmuymarcada,losnegocioshantenidolanecesidaddeexpandirseoestancarse.
Apoyadoporlascorrientesglobalizadoras,hahechoqueestaexpansinsedfueradelasfronterasnacionales.
Lasempresashancomprendidoquefueradelasfronterasdesuspasesexistenoportunidadesdecrecimientomuygrandes,perotambinhanaprendido
queparaaprovecharestasoportunidades,esnecesariounaprendizajemuyprofundo,puesnoeslomismohacernegociosfueradesusfronteras,porlas
diferenciasquesevernenestecurso.
Enlaprcticadelosnegociosinternacionales,intervienenungrannmerodefactoresydetallesfundamentalesquehacenposiblesucorrecto
funcionamiento.Sinembargo,todosesosfactoressonenglobadosenciertoselementosclave,haciendomsfcilsucomprensinyestudio.Existen6
grandeselementosclavequecomponenlaprcticayelentornodeTODASlastransaccionesdenegociosenelescenariointernacional.Conociendo
esos6elementosclave,esmuchomssencillocomprenderelcomprenderelfuncionamientototaldelosnegociosinternacionalesysuentorno.
Los6elementosclavequeseencuentranentodasycadaunadelasoperacionescomercialesinternacionalesson:
1.Laglobalizacinenlosnegociosinternacionales.
2.Diferenciasentrepases.
3.Comerciomundialeinversionesinternacionales.
4.Entornofinancieroenlosnegociosinternacionales.
5.Estrategiayestructuradelosnegociosinternacionales.
6.Operacionesdenegociosinternacionales.
Pasaremosaexplicarcadaunodeestoselementos.

Laglobalizacinenlosnegociosinternacionales
Enlosltimosaos,hemospresenciadolaglobalizacindelosmercadosylaproduccin.Laglobalizacindelosmercadosimplicaque
losmercadosnacionalessefundenenunenormemercadonico.Laglobalizacindelaproduccinsignificaquelasempresasestablecensus
actividadesproductivasenloslugaresptimosdelmundoparallevarlasacabo.
Latendenciahacialaglobalizacinsebasaendosfactores:lareduccindelasbarrerasalcomercioyloscambiosenlastecnologas
decomunicacin,informacinytransporte.
Comoconsecuenciadelaglobalizacindelosmercadosylaproduccin,enlosltimosaos,elcomerciomundialcrecimsrpidoquela
produccinlainversinextranjeradirectaseincrement,lasexportacionespenetraronmasenlasnacionesylaspresionesdelacompetenciase
intensificaronentodoslosramosdelaeconoma.
Unodeloselementosquemuestranelavancedelaglobalizacinenlaseconomaseselaumentodelasempresasmultinacionales.Lasempresas
multinacionalesnacieroncomoconsecuenciadelprocesodeampliacindelosmercados.Unaempresamultinacionalesunacompaaconactividades
productivasendosomspases.
Comolosmercadostiendenhacialaglobalizacinycadavezmasactividadesempresarialestraspasanlasfronterasnacionales,esnecesarialaexistencia
deinstitucionesquemanejen,regulenyvigilenelmercadomundialypromuevanelestablecimientodetratadosmultinacionalesquerijan
elsistemamundialdelosnegocios.
Lasinstitucionesinternacionalesmsimportantesquehansurgidoparaestefinson:
OrganizacinMundialdeComercio
FondoMonetarioInternacional.
BancoMundial.
OrganizacindelasNacionesUnidas.
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Lasdecisionesadministrativasmsimportantesquedebentomarlosadministradoresdeempresasinternacionalesson:
Debendecidirenqupartedelmundoestablecersusactividadesparareduciralmnimoloscostosyaumentaralmximoelvaloragregado.
Debedecidirsiesticoobedecerlasnormasdetrabajoycuidadoecolgicomenosestrictasdemuchospasesendesarrollo.
Debendecidirculeslamejormaneradecoordinarycontrolarlasactividadesdeproduccindispersasporelmundo.
Debendecidirenqumercadosextranjerosentranycualesevitan.Debeelegirlasmodalidadesdeentradamsadecuada.
Debenlidiarconrestriccionesgubernamentalesdecomercioeinversin.
Debenencontrarlosmediosparatrabajardentrodeloslmitesquelesimponenlasdiversasinstitucionesgubernamentales.
Debenestablecernormasparaabordarlosmovimientoscambiarios.Lastransaccionesinternacionalesrequierenqueeldinero,enlamonedadelpas
deorigen,seconviertaenlamonedaextranjerayviceversa.

Diferenciasentrepases
Elsistemapolticodeunpasmoldealossistemaseconmicosysocialesdelmismo.Poresodebemosentenderlanaturalezadelossistemaspolticos
antesdeanalizarlossistemaseconmicosylegales.
Porsistemapoltico,entendemoselsistemadegobiernodeunanacin.Lossistemaspolticosseanalizanendosvertientes.
1.Colectivismooelindividualismo.
2.Democraciaototalitarismo.
Unsistemaeconmico,esunmecanismo(institucinsocial)queorganizalaproduccin,distribucinyconsumoenbeneficiode
unasociedadparticular.
Lossistemaseconmicos,aligualquelossistemaspolticos,yvinculadosconestos,dictanlaspautasdecmosevanarealizar,osisevanarealizar
negociosendeterminadaregin.
Enlaeconoma,sepuedenidentificartressistemaseconmicosgenerales:
1.Economademercado.
2.Economaplanificada.
3.Economamixta.
Elsistemalegaldeunpascomprendelasreglasoleyesquedictanelcomportamiento,juntoconlosmecanismosconqueseaplicanestasleyesyse
ventilanlasquejas.Elsistemalegaldeunpasesdevitalimportanciaparalasempresasinternacionales.Lasleyesdeunpasnormanlasprcticas
comerciales,definenlamaneraderealizarlastransaccionescomerciales,yfijanlosderechosyobligacionesdelosparticipantes.
Elsistemalegaldebeconsiderar:
Derechocontractual.
Derechosdepropiedad.
Proteccindelapropiedadintelectual.
Seguridadyresponsabilidaddelproducto.
Eldesarrolloeconmicoeslacapacidaddepasesoregionesparacrearriquezaafindepromoveromantenerlaprosperidadobienestareconmico
ysocialdesushabitantes.Lossistemaspoltico,econmicoylegaltienenunprofundoefectoenelniveldedesarrolloeconmico,elcual,puedeserun
atractivoparalasempresascomoposiblemercado.
Lospases,comoresultadodesuspolticaseconmicas,presentandiferentesnivelesdedesarrolloeconmico.Haygrandesdiferenciasdedesarrollo
econmicoentrelospases.
Paraclasificarelgradodedesarrolloeconmico,seestablecentrescategoras:
1.Pasesmenosdesarrollados.
2.Pasesenvasdedesarrolloocondesarrollointermedio.
3.Pasesdesarrollados.
Laculturaeselconjuntodetodaslasformas,losmodelosolospatrones,explcitosoimplcitos,atravsdeloscualesunasociedadregulael
comportamientodelaspersonasquelaconforman.Esunsistemadevaloresquecomparteungrupo,esquematizandodeestamanerasu
comportamiento.
Silasempresasinternacionalesnotienenencuentaladiferenciaculturalentrelospases,puederesultarunimportanteobstculoenlaentradayen
laoperacin.
Loselementosquecomponenlaculturason:
Valoresynormas.
Estructurasocial.
Sistemasreligiososyticos.
Idioma.
Educacin.
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Culturalaboral.
Enelcontextodelosnegociosinternacionales,losproblemasticosmscomunestienenquevercon:
1.Prcticasdeempleo.
2.Derechoshumanos.
3.Normasambientales.
4.Corrupcin.
5.Obligacionesmorales.
Existencincoenfoquesquelasempresasinternacionalesysusadministradorespuedenhacerparaqueseconsiderenlostemasticosenlasdecisiones
denegocio.
1.Contratacinyascensos.
2.Culturadelaorganizacinyliderazgo.
3.Procesosdetomadedecisiones.
4.Funcionariosdetica.
5.Valorcivil.

Comerciomundialeinversionesinternacionales
Elcomerciointernacionaleselintercambiosistemticoygeneralizadodeproductosyserviciosentreunpasyotrooentreunpasyvariospases".
Enlaactualidadelcomerciointernacionalesunaactividadimportanteporquesudesarrollocontribuyealcrecimientoeconmicoyalbienestardelos
ciudadanos.
LasTeorasdelComercioInternacionalsonsntesiscientficaquetratadeexplicarelfuncionamientodelcomerciointernacionalbajociertos
modelosestablecidos.LasTeorasDelComercioInternacionalsonimportantesparalasempresas,sobretodoporquelesayudaadecidirdonde
establecersusdiversasactividadesproductivas.
Existen6teorasdelcomerciointernacional:
1.Laventajaabsoluta.
2.Laventajacomparativa.
3.TeoradeHeckscherOhlin.
4.Ventajacompetitivanacional:eldiamantedeMichelPorter.
5.Teoradelciclodevidadelproducto.
6.Nuevateoradelcomerciointernacional.
Lapolticacomercialdelospaseseselconjuntodeaccionesqueemprendenlosgobiernosparapromoverymejorarsucomercioexterior.
Lapolticacomercialsedivideendos:polticaarancelariaypolticanoarancelaria.
Laformaenquelaeconomamundialestestructuradainfluyedirectamenteenlasoperacionescomercialesinternacionales.Laestructuradela
economamundialpuededividirseendosgrandespartes:
1.Sistemaseconmicos.
2.Nivelesdeintegracineconmica.
Laintegracineconmicaesuntrminousadoparadescribirlosdistintosaspectosmedianteloscuales,laseconomasdelospasessevuelvenms
homogneas,esdecir,tiendenatenerunapolticaeconmicacomn.
Losnivelesdeintegracineconmicaqueexisteenlaeconomaactualson:
1.Zonapreferencialdecomercio.
2.Zonadelibrecomercio.
3.Uninaduanera.
4.Mercadocomn.
5.Unineconmicaymonetaria.
Enelmarcodelcomerciointernacional,existengrandesinstitucionesinternacionalesdedicadasapromoverelintercambiocomercialjusto,igualylibre
entrepases.LosorganismosmsimportantesenestembitosonlaOrganizacinMundialdeComercio(OMCWTOporsussiglaseningles),laCmara
deComercioInternacional(CCIICCporsussiglaseningles),laOrganizacinMundialdeAduanas,eindirectamente,elFondoMonetarioInternacionaly
elBancoMundial,aunqueestossonmsbieninstitucionesfinancierasinternacionales.
Lainversinextranjeradirectaocurrecuandounaempresainviertedirectamenteeninstalacionesparaproducirovenderunbienenunpas.Al
hacerunaempresaunainversinenunpasdiferentealsuyo,seconvierteenunaempresainternacional.
Factorescomocrecimientoeconmico,desregulacin,programasdeprivatizacinabiertosainversionistasextranjerosylasupresindemuchas
restriccioneshanvueltomsatractivalainversinenotrospasesparalasempresas.Adems,laglobalizacineconmicamundialtambinhaejercidoun
efectopositivoenelvolumendeinversinextranjeradirecta.
Lasempresasinternacionalesrealizaninversionesextranjerasdirectasparateneraccesoamercadosnacionalesoparaestablecercentros
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demanufacturabaratadesdeloscualesabastecermercadosregionalesomundiales.Lainversinextranjeradirectapuededividirseparasumejor
comprensinendosvertientesoclasificaciones:
1.Inversinextranjeradirectahorizontal.
2.Inversinextranjeradirectahorizontal.

Entornofinancieroenlosnegociosinternacionales
Enlasnegociacionesinternacionales,intervienenvariasmonedas.Cadapastienesupropiamonedalocaldecursolegal,conlaquese
paganbienesyservicio.Eltipodecambioeselnmerodeunidadesquesetienenqueentregardeunamonedaparaobtenerotra.
Enlasfinanzas,existendostiposdecambio:eltipodecambioalacomprayeltipodecambioalaventa.Eltipodecambioalacomprase
utilizacuandonosotrostenemosmonedaextranjera,yqueremoscambiarlapormonedalocal.Eltipodecambioalaventaseutilizacuandotenemos
monedalocal,yqueremoscambiarlaporalgunamonedaextranjera.
Enfuncindeltiempo,eltipodecambiosedivideendos:
1.Tipodecambioalcontado(Spot).
2.Tipodecambioafuturo(Forward).
Enfuncindelafacilidaddelcambio,eltipodecambiosedivideen:
1.Tipodecambiodirecto.
2.Tipodecambioindirecto.
Eltipodecambioinfluyedemaneradirectaenlaeconomainternacional,principalmenteendosreas:
1.ComercioInternacional.
2.InversionesInternacionales.
Elsistemafinancierointernacionaleselconjuntodeinstituciones,pblicasyprivadas,queregulanelcorrectofuncionamientode
losrecursosfinancierosenelentornointernacional,yqueproporcionanlosmediosdefinanciacinalaeconomainternacionalparaeldesarrollodesus
actividades.
Lasinstitucionesdelsistemafinancierointernacionalsepuedendividir,porsuconstitucin,enpblicasyprivadas,yporsualcance,ennacionalese
internacionales.
Porsuconstitucin:
InstitucionesPblicas:BancosCentrales,OrganizacionesSupranacionales,MinisteriosdeEconoma,etc.
InstitucionesPrivadas:BancosyCajas,GrandesSuperficies,CompaasdeSeguros,GrandesConstructoras.
Porsualcance:
Nacionales:Bancoscentrales,bancosdeprimerpiso(comerciales),bancosdesegundopiso(dedesarrollo),Ministeriosdeeconoma.
Internacionales:FMI,BancoMundial,comolasinstitucionesmsimportantesanivelmundial.Estasinstitucionestrabajanenconjuntoconlosbancos
centralesylosministeriosdeeconomadelospases.
Laparidaddelpoderadquisitivo(PPA)esunindicadoreconmicoparacomparardeunamanerarealistaelniveldevidaentredistintospases,es
decir,sucapacidaddeadquirirproductos,atendiendoalproductointeriorbrutopercpitaentrminosdelcostedevidaencadapas.
Lateoradelaparidaddelpoderdecomprasepuededividirendospartes:
1.PrincipiodelaPPAensuformaabsoluta
2.Principiodelaparidaddelinters.
Elprincipiodelaparidaddelpoderdecompraensuformaabsolutaseaplicaparacompararelpoderdecompradebienesyservicios.Elprincipiodela
paridaddelintersseaplicaeninversionespuramentefinancieras,esdecir,dinero,capitales,rendimientos,interesessonlaspalabrasclavedeeste
principio.
Losmercadosfinancieros,soninstitucionesreguladasdondeserenenoferentesydemandantesquellevanacabotransaccionesfinancierasde
diversosbienes.
Losmercadosfinancierosmsimportantesymsinfluyentesenlasfinanzasinternacionalesson:
Mercadodecapitales.
Mercadodederivados.
Mercadodecommodities.
Mercadodedivisas.

Estrategiayestructuradelosnegociosinternacionales
Laestrategiadeunaempresasedefinecomoelconjuntodeaccionesencaminadasaalcanzarlosobjetivosdeunaempresa.Paralamayoradelas
empresas,elobjetivoprincipalconsisteenmaximizarelvalordelaempresaparasuspropietarios.Losadministradoresdebenadoptarestrategiasque
incrementenlarentabilidaddelaempresa,ascomolatasadecrecimientodelautilidadalargoplazo.
Conlaexpansininternacional,losadministradoresestimulanlarentabilidaddelaempresayaumentanlatasadecrecimientodelautilidadalargo
plazo.
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Existentresenfoquesquetienenqueverconlaexpansininternacional:
1.Creacindevalor.
2.Posicionamientoestratgico.
3.Operacionescomocadenadevalordeunaempresa.
Enlaseleccineimplementacindelaestrategiaadecuada,delacualhablaremosmsadelante,intervienentresvariablesfundamentales.
1.Economasdelocalizacin.
2.Curvadeaprendizaje
3.Economasdeescala.
Porloregular,lasempresasdisponendecuatroestrategiasestndarparacompetirenelambienteinternacional:
1.Estrategiadeestandarizacinglobal.
2.Estrategiadelocalizacin.
3.Estrategiatrasnacional.
4.Estrategiainternacional.
Cuandohablamosdeestructuraorganizacionalnosreferimosatresaspectos:
1.Ubicacindelasresponsabilidadesdetomadedecisionesdentrodeesaestructura(diferenciacinvertical):Puede
sercentralizadaodescentralizada.
2.Divisinformaldelaorganizacinensubunidades(diferenciacinhorizontal):Laspartesodepartamentosenqueestdivididaunaempresa.
3.Establecimientodelosmecanismosdeintegracinparacoordinarlasactividadesdelassubunidades.
Almomentodequelasempresasdecideningresarenunmercadoextranjero,haytresdecisionesbsicasquedebendetomarencuenta:
1.Elmercadoalcualingresar.
2.Elmomentoindicadoparaingresar.
3.Hastaqueescalaingresarenesemercado.
Unavezqueunaempresadecideentrarenunmercadoextranjero,loquesigueesdeterminarlamejormaneradehacerlo.Lasempresasutilizanseis
formasbsicasdeentradaalosmercadosinternacionales:
1.Exportacin.
2.Proyectosllaveenmano.
3.Licenciamiento.
4.Franquicias.
5.Coparticipacin
6.Subsidiarias.

Operacionesdenegociosinternacionales
Podemosdefiniralaproduccincomolasactividadesrelacionadasconlacreacindeunproducto.Seutilizaeltrminoproduccinparasealartanto
lasactividadesdeserviciocomolasdefabricacin.
Lalogsticacomprendelasactividadesnecesariasparahacerllegarlosmaterialesalasinstalacionesdemanufacturaalolargodelprocesode
produccinylossistemasdedistribucinhastaelusuariofinal.
Lasubcontratacinconsisteenqueunaempresaencargueaunasegundaempresaalgnprocesooactividaddecreacindevaloracambiodeunpago
pormediodeuncontrato.Amenudo,losnegociosinternacionalesseenfrentanaladecisinsobrerealizarellosmismosdebenllevaracabocierta
actividaddecreacindevalorosubcontrataresasactividadesaunasegundaentidad.
Paraquelalogsticapuedacumplirsucometidoprincipalllevaacabounconjuntodeactividadesqueseagrupanenlassiguientes:
Procesamientodelospedidos.
Manejodemateriales.
Embalaje.
Transportedelproducto.
Almacenamiento.
Controldelinventario.
Serviciosalcliente.
Cuandounaempresadecideinternacionalizarse,esdecir,ofrecersusproductososerviciosenunmercadoextranjero,debepensarcomodaraconocer,
comodeberadaptarsuoferta,ycomoharllegarsuofertaalosconsumidoresfinalesenesemercadoextranjero.
Lamercadotecniaconsisteenunconjuntodeactividadesquetienenelobjetivodebrindarsolucionesparasatisfacerlasnecesidadesde
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losconsumidores.Lasactividadesmsimportantesdelamercadotecniason:
Investigacindemercados.
Segmentacindemercados.
Adaptacindelproducto.
Promocin.
Establecimientodeprecioalconsumidor.
Distribucin
Servicioposterioralaventa.
Paraqueunaempresalogreunaaltarentabilidad,serequiereunfuerteacoplamientoentrelosrecursoshumanosylaestrategia.Serequierenosolo
laestrategiacorrecta,sinotambinquelaestrategiasebaseenlaestructuraorganizacionalcorrectaylaspersonassonlapiedraangulardelaestructura
organizacionaldeunaempresa.
Lafuncindelosrecursoshumanos,pormediodelasactividadesdecontratacin,capacitacin,remuneracionesyevaluacin,tieneunefectocrticoen
laestructuraorganizacionaldelasempresas.
Unabuenacontabilidadesesencialparaelbuenfuncionamientodeunaempresa.Losnegociosinternacionalestienenqueenfrentarseaunaseriede
problemascontablesalosquelosnegociosnacionalesnotienenquehacerfrente.
Aunqueinfluyenmuchosfactoreseneldesarrollodelsistemacontabledeunpas,existencincovariablesprincipales.
1.Larelacinentrelasempresasylosproveedoresdecapital.
2.Loslazospolticosyeconmicosconotrospases.
3.Elniveldeinflacin.
4.Elniveldedesarrolloeconmicodeunpas.
5.Laculturapredominanteenelpas.
Laadministracionfinancieraeselmanejoyoptimizacinadecuadodelosrecursosfinancierosdelaempresaparalograrlosobjetivosdela
creacindevalordelasempresasinternacionales.Agrandesrasgosenlaadministracionfinancierainternacionalestenfocadaentresaspectos
principales.
1.Lasdecisionesdeinversin.
2.Lasdecisionesdefinanciamiento.
3.Administracionmonetaria.

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