Entre los modelos sicolgicos de segmentacin conocemos el vals 1 que
significa valores y estilos de vida, segn este enfoque existen cinco tipos de personas como: conservadores son aquellos que les interesa conservar el status, son tradicionalistas y conformistas, es decir consumen marcas tradicionales, el segundo es el mulos son personas, en general jvenes, que no encontraron aun su camino y desean encontrar su seguridad con el uso de ciertas marcas. El tercero se lo conoce como mulos realizados son aquellas personas que buscan el xito y el desarrollo personal, de esta manera son atrados por productos que incentivan el status como productos importados, elegantes, caros entre otros. El cuarto nivel se lo conoce como realizados son individualistas, es decir no son consumistas les gusta la vida sana y prctica. El quinto nivel son aquellos conocidos como necesitados son personas con recursos escasos por lo que no pueden elegir que consumir sino que satisfacen sus necesidades como pueden. EL VALS 2 se clasifica en tres grupos generales de consumidores, conocidos como los orientados a principios, que son aquellos consumidores que estn motivados por sus creencias, ms que por sus deseos. El segundo son los orientados al status son los consumidores cuyas decisiones estn guiadas por las acciones, el tercero son los conocidos como orientados a la accin son aquellos motivados por el deseo de la actividad social o fsica, variedad y asuncin de riesgo. Adems de las variaciones en trminos de la auto orientacin, el modelo VALS 2, difiere segn su nivel de recursos. Los recursos se definen como los factores psicolgicos, fsicos, demogrficos y socioeconmicos que influyen en la capacidad de los consumidores de tomar decisiones, para quedar satisfechas con sus decisiones.
Contamos tambin con el mtodo de Rogers plantea 5 categoras en el
proceso de difusin de innovacin. Ellas son: innovadores, adaptadores iniciales,
primera
mayora,
mayora
tarda,
rezagados.
Empezamos
estudiando a los innovadores que son aquellos llamados aventureros se los
conoce como personas ansiosas por probar nuevos productos, continuamos con los conocidos como adaptadores iniciales se adoptan ms rpido a las innovaciones, dependen ms de normas y valores del grupo. Despus
conocemos a los llamados primera mayora
son los que rinden alta
participacin en el proceso mide fuertemente las ventajas y desventajas de
los nuevos productos. A estos les siguen los llamados mayora tarda conocidos como seguidores adoptan productos cuando el resto ya los ha probado. Generalmente es gente de mayor edad y depende de la promocin boca a boca. Finalmente tenemos a los rezagados no dependen de las normas de grupo son ms tradicionalistas. Cuando adaptan una innovacin ya debe estar siendo reemplazada por otra.
Finalmente estudiaremos el modelo de la teora de ERC.
Alderfer plantea que hay tres grupos de necesidades primarias: existencia, relaciones y crecimiento; de all el nombre de teora ERC. El grupo de la existencia se ocupa de satisfacerlos requisitos materiales para la existencia. El segundo grupo de necesidades es el de las relaciones: la necesidad que tenemos de mantener relaciones interpersonales importantes. Estos deseos sociales y de status exigen la interaccin con otras personas, si es que han de quedar satisfechos, y coinciden con la necesidad social de Maslow y el componente externo de clasificacin de la estima. Por ltimo, Alderfer incluye las necesidades de crecimiento; un deseo intrnseco de desarrollo personal. Estas necesidades incluyen el componente intrnseco de la categora de estima de Maslow y las caractersticas incluidas en la autorrealizacin. Bibliografa: http://www.psicologia-online.com/pir/el-modelo-jerarquico-erc-dealderfer.html http://www.puromarketing.com/44/22096/segmentacion-estilos-vida.html http://www.digignos.com/images/doc/01T0051.pdf