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Ensayo de los tipos de modelo Psicolgicos

Entre los modelos sicolgicos de segmentacin conocemos el vals 1 que


significa valores y estilos de vida, segn este enfoque existen cinco tipos de
personas como: conservadores son aquellos que les interesa conservar el
status, son tradicionalistas y conformistas, es decir consumen marcas
tradicionales, el segundo es el mulos son personas, en general jvenes,
que no encontraron aun su camino y desean encontrar su seguridad con el
uso de ciertas marcas. El tercero se lo conoce como mulos realizados son
aquellas personas que buscan el xito y el desarrollo personal, de esta
manera son atrados por productos que incentivan el status como productos
importados, elegantes, caros entre otros. El cuarto nivel se lo conoce como
realizados son individualistas, es decir no son consumistas les gusta la vida
sana y prctica. El quinto nivel son aquellos conocidos como necesitados
son personas con recursos escasos por lo que no pueden elegir que
consumir sino que satisfacen sus necesidades como pueden.
EL VALS 2 se clasifica en tres grupos generales de consumidores, conocidos
como los orientados a principios, que son aquellos consumidores que estn
motivados por sus creencias, ms que por sus deseos. El segundo son los
orientados al status son los consumidores cuyas decisiones estn guiadas
por las acciones, el tercero son los conocidos como orientados a la accin
son aquellos motivados por el deseo de la actividad social o fsica, variedad
y asuncin de riesgo. Adems de las variaciones en trminos de la auto
orientacin, el modelo VALS 2, difiere segn su nivel de recursos. Los
recursos se definen como los factores psicolgicos, fsicos, demogrficos y
socioeconmicos que influyen en la capacidad de los consumidores de
tomar decisiones, para quedar satisfechas con sus decisiones.

Contamos tambin con el mtodo de Rogers plantea 5 categoras en el


proceso de difusin de innovacin. Ellas son: innovadores, adaptadores
iniciales,

primera

mayora,

mayora

tarda,

rezagados.

Empezamos

estudiando a los innovadores que son aquellos llamados aventureros se los


conoce como personas ansiosas por probar nuevos productos, continuamos
con los conocidos como adaptadores iniciales se adoptan ms rpido a las
innovaciones, dependen ms de normas y valores del grupo. Despus

conocemos a los llamados primera mayora

son los que rinden alta

participacin en el proceso mide fuertemente las ventajas y desventajas de


los nuevos productos. A estos les siguen los llamados mayora tarda
conocidos como seguidores adoptan productos cuando el resto ya los ha
probado. Generalmente es gente de mayor edad y depende de la promocin
boca a boca. Finalmente tenemos a los rezagados no dependen de las
normas de grupo son ms tradicionalistas. Cuando adaptan una innovacin
ya debe estar siendo reemplazada por otra.

Finalmente estudiaremos el modelo de la teora de ERC.


Alderfer plantea que hay tres grupos de necesidades primarias: existencia,
relaciones y crecimiento; de all el nombre de teora ERC. El grupo de la
existencia se ocupa de satisfacerlos requisitos materiales para la existencia.
El segundo grupo de necesidades es el de las relaciones: la necesidad que
tenemos de mantener relaciones interpersonales importantes. Estos deseos
sociales y de status exigen la interaccin con otras personas, si es que han
de quedar satisfechos, y coinciden con la necesidad social de Maslow y el
componente externo de clasificacin de la estima. Por ltimo, Alderfer
incluye las necesidades de crecimiento; un deseo intrnseco de desarrollo
personal. Estas necesidades incluyen el componente intrnseco de la
categora de estima de Maslow y las caractersticas incluidas en la
autorrealizacin.
Bibliografa:
http://www.psicologia-online.com/pir/el-modelo-jerarquico-erc-dealderfer.html
http://www.puromarketing.com/44/22096/segmentacion-estilos-vida.html
http://www.digignos.com/images/doc/01T0051.pdf

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