Demanda futura

Para aplicar los mtodos causales, en este caso el mtodo de regresin lineal, es necesario
disponer de datos histricos; por ello se usaron los datos obtenidos con la tcnica de
analoga histrica para prever la demanda futura.
Ya que se tienen datos de la poblacin total del estado Anzotegui solo hasta el ao 2011,
los aos posteriores fueron pronosticados con ayuda del mtodo de regresin lineal.
Los pronsticos obtenidos para la poblacin total futura del estado Anzotegui son los
siguientes:
Mtodo de Regresin Lineal Simple
Tabla 4.A.Relacionando las variables tiempo (aos) y
crecimiento de la poblacin
Aos
2012
2013
2014
2015
2016

Poblacin Total
1,600,034.000
1,624,623.000
1,649,212.000
1,673,801.000
1,698,391.000

Y A=24589.217 x+1354141.472
r = 0.999

b0

1,354,141.472

b1

24,589.217

=
n=
XY=
X=
Y=
X2

9
67,944,293.000
45.000
13,293,788.000

para
x=2012

para x=2013
para x=2014
para x=2015
para x=2016
para x=2017
285

10

11
12
13
14
15

1,600,033.6
Y= 39

Y=
Y=
Y=
Y=
Y=

1,624,622.856
1,649,212.072
1,673,801.289
1,698,390.506
1,722,979.722

Para conocer la demanda futura se aplico una vez ms el mtodo de regresin lineal, en este
caso la poblacin representa la variable independiente X y la demanda anual de
productos similares al Walldesk estar representada por la variable dependiente Y.
Los resultados obtenidos son los siguientes:

Demanda Futura:
Para conocer la demanda futura de nuestro producto innovador nos basamos en el
mtodo de regresin lineal donde la poblacin representa la variable( X )y la
demanda por ao (und/ao)( Y) ser la incgnita que nos arrojara dicho resultado
que deseamos obtener . La previsin de la demanda es importante porque es la
previsin de las ventas de la empresa en el futuro prximo. Para obtener previsiones
es imprescindible algn conocimiento de la demanda histrica del producto.

TABLA N 02

Ao

Poblacin

Demanda por ao

2010

1,550,581.000

(und./ao)
3256

2011

1,574,505.000

3521

2012

1,596,601.000

4252
Y

2013
Correlacin de las variables

1,615,256.000

r = 0.959
Las variables estn estrechamente relacionadas, por lo que se puede aplicar el
mtodo de regresin lineal simple.
Y = a + bX
Y= -30,158.30394 + 0.021497382(1,615,256.000)
Y= 4565.47
Se utiliz la calculadora para obtener los valores de a, b y del coeficiente de
correlacin r.
TABLA N 03
Ao

Poblacin

Demanda por ao

2010

1,550,581.000

(und./ao)
3256

2011

1,574,505.000

3521

2012

1,596,601.000

2013

1,615,256.000

4252
4565.47

Determinar La Poblacion Utilizando El Promedio Simple

F2014 =

1 ,615 , 256 . 000+1 ,596 ,601 . 000+1 ,574 ,505 . 000

=1 ,595 , 454 .000
3

F2015 =

1, 595 , 454 . 000+1 , 615 ,256 . 000+1 , 596 , 601. 000

=1 . 602. 437 . 000
3

F2016 =

1. 602 . 437 . 000+1 ,615 , 256 . 000+1 ,595 , 454 .000

=1 . 604 . 382, 333
3

Determinar La Demanda Utilizando El Promedio Simple

F2014 =

4565 . 47+ 4252+3521

=4112 . 823
3

F2015 =

4112 . 823+4565 . 47 +4252

=4310. 098
3

F2016 =

4310 . 098+4112 . 823+ 4565 . 47

=4329 . 464
3
Tabla N 04
Ao

Poblacin

Demanda por ao

2014

(X)
1 ,595 , 454 .000

(und./ao)
4112 . 823

2015

1. 602 . 437 . 000

4310 . 098

2016

1. 604 . 382 ,333

4329 . 464

TABLA N 05 RESULTADO FINAL

Ao

Poblacin

Demanda por ao (und./ao)

2010

1,550,581.000

3256

2011

1,574,505.000

3521

2012

1,596,601.000

2013
2014

1,615,256.000
1 ,595 , 454 .000

4252
4565.47
4112 . 823

2015

1. 602 . 437 . 000

4310 . 098

2016

1. 604 . 382 ,333

4329 . 464

Pronostico de la demanda futura

Mtodo de Juicio:
Cuando se carece de datos histricos adecuados, como en los casos en que se presenta un
nuevo producto al mercado para pronosticar la demanda futura la mejor informacin
proviene de las personas que estn ms cerca de los clientes, usamos el mtodo del juicio
para modificar pronsticos generados mediante mtodos cuantitativos. Debido a que este
producto ser un producto nuevo en el mercado anzoatiguense y por tal razn no hay
experiencia previa con respecto a su venta.
Se realiz una entrevista personalizada a los gerentes de la empresa Mundo Muebles Plc,
C.A Rif :J-29595127-2; Cooperativa Sobaba, C.A, Rif: J-31398082-0; Muebles Gran
Samn, C.A, Rif: J-29603561-0; Mueblera El Impacto, C.A, Rif: J-29508222-3; Mueblera
Santa Barbar ,R.C, Rif: V-131153-15 solicitndoles su opinin basada en su
conocimientos en rea de muebles de madera, sobre el porcentaje de la poblacin
consumidora de mesas y librero, que se estiman.
MUNDO MUEBLES PLC, C.A RIF:J-29595127-2: Por ser un producto nuevo en el
mercado de muebles del estado Anzotegui, pero que ofrece una ventaja distinta ya que
puedes tener dos muebles en uno que son la mesa y el librero, se podra obtener una
demanda moderada de un 16% de la demanda anual de mesas y libreros.

COOPERATIVA SOBABA, C.A, RIF: J-31398082-0: Considera que la demanda de este

nuevo producto seria de un 12% de la demanda anual de mesas y libreros.
MUEBLES GRAN SAMN, C.A, RIF: J-29603561-0: la demanda del nuevo producto
seria de un 10% de la demanda anual de mesas y libreros.
MUEBLERA EL IMPACTO, C.A, RIF: J-29508222-3: la demanda del nuevo producto
seria de un 12% de la demanda anual de mesas y libreros.
MUEBLERA SANTA BARBAR, R.C, RIF: V-131153-15: la demanda del nuevo
producto seria de un 8% de la demanda anual de mesas y libreros.
Tomando en cuenta la opinin de dichos gerentes se estimo un porcentaje promedio que
representa la demanda de Walldesk tomando como referencia la demanda de mesas y
librero.

Demanda por a o promedio de los DROPBOX=

16 +12 +10 +12 +8

=12
5

Esta tabla representa la demanda en un 12% para el Walldesk para los prximos aos
Tabla N 6
Ao

Demanda por ao

2013

(und./ao)
547.86

2014

493.54

2015

517.21

2016

519.54