Chart Title

70%

60%

50%

40%

PONQUE -CHOCOLATE
PONQUE
GALLETAS POPULARES

30%

COLACIONES
PONQUE-CHOC -MERMELADA

Axis Title

ACHIRAS
20%

FRITURAS
PAN TAJADO
PONQUE TAJADO

10%

10.000

0%
1.000
-10%

-20%

Axis Title

0.100

VENTAS EN MILLONES DE PESOS

RAMO

NOEL

PRODUCTO

2009

2010

2009

PONQUE -CHOCOLATE

$32,763.00

$139,461.00

$135,529.00

PONQUE

$65,526.00

$110,407.00

$54,212.00

GALLETAS POPULARES

$32,763.00

$17,433.00

$47,435.00

COLACIONES
PONQUE-CHOC
-MERMELADA
ACHIRAS
FRITURAS
PAN TAJADO

$21,842.00

$58,109.00

$203,294.00

$10,921.00
$21,842.00
$26,210.00
$13,105.00
$15,289.00

$29,054.00
$58,109.00
$17,433.00
$11,622.00
$139,461.00

PONQUE TAJADO

$33,882.00
$33,882.00
$54,212.00
$20,329.00
$94,871.00

PARTI EN
MERCADO
PRODUCTO

2009

2010

PONQUE
-CHOCOLATE

$231,499.00

$342,065.00

PONQUE

$153,144.00

GALLETAS
POPULARES

COLACIONES $
PONQUECHOC
$
-MERMELADA
ACHIRAS
$

213,450.00

113,330.00 $

136,671.00

273,526.00

259,922.00

56,663.00

70,262.00

77,202.00

122,536.00

FRITURAS

97,855.00

89,744.00

PAN TAJADO

52,532.00

76,029.00

PONQUE
TAJADO

144,212.00

235,892.00

PRODUCTO

PARTI RELATIVO
RAMO

NOEL

PONQUE
-CHOCOLATE

40.8%

44%

PONQUE

51.7%

32%

GALLETAS
POPULARES

12.8%

69%

COLACIONES

22.4%

50%

PONQUECHOC
-MERMELADA

41.4%

39%

ACHIRAS
FRITURAS

47.4%
19.4%

39%
53%

PAN TAJADO

15.3%

71%

PONQUE
TAJADO

59.1%

26%

ENTAS EN MILLONES DE PESOS

COMAPAN

BIMBO

2010

2009

2010

2009

2010

$149,082.00

$49,339.00

$44,854.00

$13,868.00

$8,668.00

$67,765.00

$22,427.00

$17,942.00

$10,979.00

$17,336.00

$94,871.00

$31,398.00

$15,699.00

$1,734.00

$8,668.00

$128,753.00

$42,611.00

$67,281.00

$5,779.00

$5,779.00

$27,106.00
$47,435.00
$47,435.00
$54,212.00
$60,988.00

$8,971.00
$15,699.00
$15,699.00
$17,942.00
$20,184.00

$11,213.00
$11,213.00
$17,942.00
$6,728.00
$31,398.00

%MDO

%RAMO

48%
39%

326%
68%

21%

-47%

-5%

166%

24%

166%

59%
-8%

166%
-33%

45%

-11%

64%

812%

$2,889.00
$5,779.00
$1,734.00
$1,156.00
$13,868.00

$2,889.00
$5,779.00
$6,934.00
$3,467.00
$4,045.00

GR

INTERNO
CONFORMACION

INDICADOR
0.935
1.629

24%
19%

0.184

3%

0.451

10%

1.072
1.225
0.368

5%
10%
3%

0.214

2%

2.287

24%

GRAFICA

U
C
TO
S
O
D

participacion en el mercado

suma de el producto de las empresas correspondiente

en el ao

p
ro
d

u
ct
os

participa relaiva

ao base de la empresa/suma de productos de la

empresa
GRAFICO
SERIE 1 :PRODUCTO
SERIA X:INDICADOR PARTICIPACION RELATIVA
SERIE Y: CRECIEMIENTO EN EL MCDO =%MDO
TAMAO B: CONFORMACION

participacion ao /cantidad

%MDO
AO1-AO0/AO0
participa relaiva

la empresa/suma de productos de las empresas en el mismo ao

participacion ao /cantidades ao
competidor
SELECCIONAR DATOS
MOVER GRAFICO
DISEO 5
CLIC AL EJE DE CONFORMACION AL EJE DE INVERTIR , PRIMERO SELECCIONAR EJE
ESCALALOGARITMICA , VALORES DE ORDEN INVERSO

%empresa
AO1-AO0/AO0
indicador

comformacion

pesos de producto de la
participacion relativa
empresa en el ao base
empresa/
/sumaproducto de todo los
participacion relativa productos de la empresa en
competidor
el ao de analisis

COMENTARIO

Chart Tit
70%
60%

50%
1.PRODUCTOS COMO (GALLETAS POPULARES,PONQUE ,PONQUE-CHOCOLATE)
40%
SON PRODUCTOS QUE ESTAN EN UN CRECIEMINETO PAULITINO MANEJAN ALTO
30%
CRECEIMINETO Y ALTA PARTICIPACION LOS CUALES LOS CONVIERTE EN
Axis Title
PRODUCTOS ESTRELLA (FUERZA DE VENTAS )2.PRODUCTOS COMO (AQUIRAS ,
20%
PONQUE -CHO MERMELADA, PAN TAJADO Y GALLETAS POPULARES ) SE
10%
ENCUENTAN COMO PRODUCTOS QUE TIENE UN ALTO CRECIEMINETO PERO
0%
POCA PARTICIPACION ESTO LOS CONVIERTE EN PRODUCTOS AUGE( SE
10.000 1.000
0.100
-10%
SUGIERE EXPLIMIR ESTOS PRODUCTOS) 3. POR ULTIMO PRODUCTOS COMO
-20%
(COLACIONES ,FRITURAS) SON PRODUCTOS QUE TIENEN BAJO CRECIMIENTO Y
Axis Title
BAJA PARTICIPACION SON PRODUCTOS QUE ESTAN EN DECLIVE , PORDUCTOS
PRRO ( SE SUGIERE RETIRARLOS DEL MERCADO )

PONQ

GALL

PONQ
-MER

FRITU

PONQ

s Title

Chart Title
70%
60%
50%

PONQUE -CHOCOLATE

PONQUE

40%

GALLETAS POPULARES

COLACIONES

30%

PONQUE-CHOC
-MERMELADA

ACHIRAS

20%
10%

FRITURAS

PAN TAJADO

0%
10.000 1.000
0.100
-10%
-20%

Axis Title

PONQUE TAJADO

AMENAZA
A1: BIMBO MANEJA HACE MS TIEMPO LA DISTRIBUCIN
ALL Y HA BAJADO LOS PRECIOS PARA EVITAR QUE RAMO
LOGRE GANAR PARTICIPACIN EN ESTA REGIN .A2: EL
PBLICO INFANTIL NO EST A GUSTO CON LA
PRESENTACIN DEL EMPAQUE, Y RAMO ES CONSCIENTE
QUE LOS NIOS SON QUIENES DICEN A SUS PADRES QU
ES LO QUE DESEAN CONSUMIR.

D1: RAMO TIENE BAJA

COMPETITIVIDAD EN LA ZONA DE LA
COSTA ATLNTICA D2: LA IMAGEN
DEBILIDAD
DE LA MARCA ES ANTICUADA

D2A2:CAMBIAR IMAGEN

F1:

EL 75% DE LOS CONSUMIDORES

IDENTIFICA A RAMO COMO UN
PRODUCTO PARA LA FAMILIA, QUE
TRASMITE MENSAJE DE AMBIENTE
TRADICIONAL. (BUEN NOMBRE) F2:
TIENE UN GRAN PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS.

FORTALEZA

F1A2: AMPLIAR EL PORTAFOLIO ENFOCADOS EN LOS

NIOS

OPORTUNIDAD

O1:SI CAMBIAN LA IMAGEN DEL PRODUCTO EL

EMPO LA DISTRIBUCIN CONSUMIDOR NO LO IDENTIFICA FCILMENTE O2: CON EL
PARA EVITAR QUE RAMO
LTIMO LANZAMIENTO DE SU PORTAFOLIO
N ESTA REGIN .A2: EL
(CHOCORRAMITO) RAMO TIENE LA OPORTUNIDAD DE
A GUSTO CON LA
COMPETIR EN UN SEGMENTO EN EL QUE HASTA AHORA
RAMO ES CONSCIENTE
NO HABA INTRODUCIDO PRODUCTOS, QUE ES EL
CEN A SUS PADRES QU
SEGMENTO DE LAS CHOCOLATINAS.
CONSUMIR.

IMAGEN

O ENFOCADOS EN LOS

D2O2:ESTUDIO COMPORTAMIENTO DE LOS

CONSUMIDORES

F2O2: ESTUDIO DE DEMANDA POBLACION

SEGMENTADA DE CHOCOLATINAS

D2A2:CAMBIAR IMAGEN
ACTIVIDADESDESCRIPCION
FECHA I
TIEMPO
FECHA F
A
ESTUDIO DE LA DEMANDA
15-Nov-16
70
24-Jan-17
B
ESTUDIO DE LA OFERTA
24-Jan-17
150
23-Jun-17
C
ESTUDIO LEGAL
29-Apr-16
200
15-Nov-16
D
ANALISIS DE MERCADEO
23-Jun-17
80
11-Sep-17
E
CONTRATACION DE PERSONAL
11-Sep-17
30
11-Oct-17
F
PUBLICIDAD
11-Oct-17
250
18-Jun-18

42489.00

F1A2: AMPLIAR EL PORTAFOLIO ENFOCADOS EN LOS NIOS

ACTIVIDADESDESCRIPCION
FECHA I
TIEMPO
FECHA F
A
ESTUDIO DE LA DEMANDA
26-Oct-16
90
24-Jan-17
B
ESTUDIO LEGAL
24-Jan-17
120 24-May-17
C
ESTUDIO DE PRODUCTO
29-Apr-16
180
26-Oct-16
D
ANALISIS CREATIVO
24-Jan-17
60
25-Mar-17
E
CONTRATACION DE PERSONAL
19-May-18
60
18-Jul-18
F
CONSTRUCION DE PLANTA
24-May-17
360 19-May-18

ANTECEDENTES
C
A
B
D
D;E

S
ANTECEDENTES
C
A
A
F
B;A;D

D2O2:ESTUDIO COMPORTAMIENTO DE LO
ACTIVIDADESDESCRIPCION
A
ESTUDIO DE LA DEMANDA
B
ESTUDIO LEGAL
C
CONTRATACION DE PERSONAL

F2O2: ESTUDIO DE DEMANDA POBLACION SEGM

ACTIVIDADESDESCRIPCION
A
ESTUDIO DE LA DEMANDA
B
ESTUDIO DE LA OFERTA
C
ESTUDIO LEGAL
D
CONTRATACION DE PERSONAL

OMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES

FECHA I
TIEMPO
FECHA F
ANTECEDENTES
29-Apr-16
90
28-Jul-16
28-Jul-16
120
25-Nov-16
A
25-Nov-16
180 24-May-17
B

NDA POBLACION SEGMENTADA DE CHOCOLATINAS

FECHA I
TIEMPO
FECHA F
ANTECEDENTES
26-Oct-16
90
24-Jan-17
C
24-Jan-17
120 24-May-17
A
29-Apr-16
180
26-Oct-16
24-May-17
60
23-Jul-17
B

27-Aug-15

PUBLICIDAD

CONTRATACION DE PERSONAL

ANALISIS DE MERCADEO

ESTUDIO LEGAL

ESTUDIO DE LA OFERTA

ESTUDIO DE LA DEMANDA

5-Dec-15

14-Mar-16

22-Jun-16

30-Sep-16

8-Jan-17

18-Apr-17

27-Jul-17

ESTUDIO COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES

15-Jul-15

CONTRATACION DE PERSONAL

ESTUDIO LEGAL

ESTUDIO DE LA DEMANDA

23-Oct-15

31-Jan-16

10-May-16

18-Aug-16

26-Nov-16

6-Mar-17

14-Jun-17

22-Sep-17

AMPLIAR PORTAFOLIO
27-Dec-14

CONSTRUCION DE PLANTA

CONTRATACION DE PERSONAL

ANALISIS CREATIVO

ESTUDIO DE PRODUCTO

ESTUDIO LEGAL

ESTUDIO DE LA DEMANDA

15-Jul-15

31-Jan-16

18-Aug-16

6-Mar-17

22-Sep-17

10-Apr-18

27-Oct-18

ESTUDIO DEMANDA POBLACION

15-Jul-15

CONTRATACION DE PERSONAL

ESTUDIO LEGAL

ESTUDIO DE LA OFERTA

ESTUDIO DE LA DEMANDA

23-Oct-15

31-Jan-16

10-May-16

18-Aug-16

26-Nov-16

6-Mar-17

14-Jun-17

22-Sep-17

AO

VENTAS EN MILLONES
DE PESOS

INFORMACIN FINANCIERA RAMO

VENTAS EN
MILLONES DE
CRECIMIENTO
DOLARES

2008 $

205,425,000.00

$ 104,000,000.00

16.7%

2009 $

218,416,000.00

$ 101,000,000.00

6.3%

2010 $

233,524,000.00

$ 123,000,000.00

6.3%

NCIERA RAMO
VENTAS POR
PRODUCTO

PRODUCTO
PRODUCTOS RAMO
PONQUE RAMO
ANTIOQUIA
RAMO DE OCCIDENTE
PRODUCTOS RAMO
PONQUE RAMO
ANTIOQUIA
RAMO DE OCCIDENTE
PRODUCTOS RAMO
PONQUE RAMO
ANTIOQUIA
RAMO DE OCCIDENTE

$ 160,150,000.00
$

29,747,000.00

$
15,528,000.00
$ 169,877,000.00
$

33,329,000.00

$
16,210.00
$ 180,090,000.00
$

35,782,000.00

17,652,000.00

MISIN

En la empresa Ramo queremos ser reconocidos a travs de nuestro compromiso con el

con nuestro entorno, con el campo, con Colombia; para crear oportunidades excepciona
nuestros clientes dando satisfaccin en cada mesa de los hogares colombianos.
Visin

Ser una industria casera proyectndonos con la internacionalizacin y expansin de la p

marca, obteniendo posiciones destacadas en la mente de nuestros consumidores y logr
el entorno como en el mercado con fin de satisfacer las necesidades y exigencias de nue
Valores y Principios

Siempre se busca el progreso de nuestra gente, destacando valores fundamentales defin

El respeto; los intereses y necesidades de las personas son valoradas y tratadas con jus
tambin sobresalen valores como la solidaridad la equidad, la confiabilidad, el compromi
conocimiento para desarrollar las tareas de cada labor. Todo con fin de destacar a la em
contribuye a la estabilidad econmica de sus trabajadores.

Informacin no financiera

En el 2011 e implementa la estrategia de extensin en algunas de lneas de producto en

En virtud de las excelentes utilidades ha sido posible no solicitar prstamos del sistema f
los ltimos veinte aos

En 1994 La economa colombiana atraves momentos difciles, por lo cual las empresas
serias dificultades para poder con las obligaciones bancarias. Ramo tena una situacin
negociando pagos por anticipado obteniendo descuento de 3 y medio 4 % por pago antic

En 2004 la presidencia de la compaa en cabeza de Rafael molano, toma la determinac

venderle ms al xito, implica una disminucin significativa en las ventas porque este co
representaba maso menos el 8% de las ventas nacionales y el 15% de las ventas de Ant

Ha desarrollado iniciativas para lograr gran aceptacin del consumidor, en especial del s
infantil

Durante 2007 y 2008 se produjo un crecimiento en ventas de este sector determinado po

consumo interno y en menor grado por las exportaciones

CONCEPTO

COSTO

a.

Supervisin

$5,000,000.00

b.

Honorarios de auditores

$2,500,000.00

c.

Sueldos de oficinistas

d.

insumos

e.

Publicidad

f.

Atenciones a clientes

g.

Materias
utilizadas

h.

Artculos para muestra

i.

Revisoria Fiscal

j.

Salarios de obreros

k.

Honorarios de abogados

l.

Comisiones
vendedores

m.

Papelera

n.

Depreciacin
muebles de oficina

Fletes por la compra de

materiales

$8,500,000.00

o.

Sueldos de
de ventas

$7,200,000.00

p.

Sueldos de secretarias
de produccin

$9,500,000.00

q.

Mantenimiento
y
reparacin preventiva

$7,500,000.00

r.

Servicio de energia

s.

Fletes por ventas

$7,500,000.00

t.

Partes de ensamblado

$9,600,000.00

$15,000,000.00
$850,000.00
$15,000,200.00
$8,500,000.00

primas

$95,000,000.00
$25,000,000.00
$7,800,000.00
$54,000,000.00

de

$4,500,000.00
$25,000,000.00
$10,000,000.00

de

ejecutivos

$960,000.00

$920,000.00

Cto Fijo Indirecto

Cto Fijo Indirecto
Cto Fijo Indirecto
Cto Variable Indirecto
cto Fijo Indirecto
Cto Variable Indirecto
Cto Fijo Directo
Cto Variable Indirecto
Cto Fijo Indirecto
Cto Fijo Directo
Cto Variabla Indirecto
Cto Variable Indirecto
Cto Varibale Fijo
Costo Fijo Inirecto
Cto Variable Indirecto
Cto Fijo Directo
Cto Fijo Directo
Cto Fijo Indirecto
Cto Fijo Indirecto
Cto Variable Indirecto
Cto Variable Directo