CUESTIONARIO II

1. Elabore una clasificacin del mercado y presente un ejemplo.

Una de las categoras bsicas en el estudio de la Economa es el mercado, que es el rea
geogrfica a la cual concurren compradores y vendedores de mercancas para realizar
transacciones comerciales: comprar y vender a un precio determinado es un grupo de
personas para realizar transacciones comerciales.
Mejor explicado es la relacin que existe entre ofertantes y demandantes de bienes y
servicios el mbito dentro del cual las relaciones de oferta y demanda concurren para la
fijacin de un precio.
Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad.
Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin
geogrfica o econmica.
Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas
que se realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman
el mercado mundial, tambin es conocido como mercado globalizado.
Ejemplo seria el mercado de consumo: vendo frutas y verduras para que luego invierta y
vuelva a comprar lo mismo pero a un bajo precio
DEPENDIENDO DEL REA GEOGRFICA QUE ABARQUEN, LOS MERCADOS SE CLASIFICAN
EN:
Locales: Mercados que se localizan en un mbito geogrfico muy restringido: la localidad.
Regionales: Mercados que abarcan varias localidades integradas en una regin geogrfica o
econmica.
Nacionales: Mercados que integran la totalidad de las transacciones comerciales internas que se
realizan en un pas; tambin se le llama mercado interno.
Mundial: El conjunto de transacciones comerciales internacionales (entre pases) forman el
mercado mundial.
DE ACUERDO CON EL TIEMPO DE FORMACIN DEL PRECIO, LOS MERCADOS SE
CLASIFICAN EN
De oferta instantnea: En este tipo de mercado el precio se establece rpidamente y est
determinado por el precio de reserva (ltimo precio al cual vendera el oferente)
De corto plazo: En este mercado el precio no se establece rpidamente y se encuentra
determinado en buena medida por los costos de produccin. La empresa puede variar la
proporcin en que emplea sus recursos pero no todos.

En este tipo de mercado tambin se incluye el de mediano plazo, con las mismas caractersticas
que el de periodo corto.
De largo plazo: El precio se establece lentamente y est determinado en buena medida por los
costos de produccin.
Es un periodo lo bastante largo para que la empresa cambie la proporcin en que utiliza sus
recursos productivos (puede incluso variar todos).

2. Elabore un cuestionario de no ms de siete preguntas a fin determinar la

existencia de un mercado para pantalones (plantee sus supuestos)
Pantalones jeans para damas de 15 a 40 aos
Los pantalones son a la cintura y la cadera
Se vende al mejor precio
Modelo al gusto del cliente
*
*
*
*
*
*

Qu tipo de pantalones usted utiliza ms?

Dnde compra sus pantalones?
Qu marca de pantalones utiliza?
Dnde compra ms sus pantalones?
Hasta donde est dispuesto a pagar
Usa de las marcas comunes o las que estn de moda

3. Elabore un resumen del video Los Nuevos Estilos de Vida en el Per

Los estilos de vida en el peru ofrecen nuevas formas de clasificar o segmentar a los
individuos en grupos, a partir de un sistema multidimensional amplio de variables que
hacen referencia a las actividades, intereses y opiniones de la persona.
En otras palabras, los EV, reflejan a la persona como un todo interactuando con su
entorno.
Slo conociendo a nuestros consumidores podremos comportarnos de manera que
respetemos sus deseos, actitudes, valores y expectativas y as alcanzar el camino hacia
su plena satisfaccin.
El estudio de Estilos de Vida, representa una innovacin en el anlisis de los mercados,
que promueve la creacin de valor agregado, de mejores ofertas, que redunden en la
satisfaccin de nuestros clientes y en el crecimiento de las empresas. Los estilos de Vida
pueden ser clasificados en:

Los Afortunados (6%)

Hombres y mujeres jvenes y de mediana edad.

Son los que tienen el ms alto nivel de instruccin as como el de ingresos.
Pertenecen a los NSE A/B/C, especialmente en el B.
Son lderes de opinin, cuidan mucho su imagen.
Son innovadores. Cosmopolitas.
El precio es indicador de calidad y la marca es un smbolo de diferenciacin y de
pertenencia
La percepcin de riesgo frente a productos nuevos o desconocidos es menor que
para otros grupos.

Los Progresistas (23%)

Son hombres de carcter activo, pujante y trabajador.
Su nivel de educacin es cercano al promedio poblacional.
Su ingreso es variado pero por su dimensin constituyen el grupo homogneo de
mayor capacidad econmica del pas.
Suelen informarse bien y no son fcilmente influenciables.
Se encuentran en los NSE A/B/C/D/E (concentrndose en el D).
Son modernos en su consumo pero muy racionales, al momento de decidir la
compra, analizan bien el costo/beneficio.
Las Modernas (23%)
Mujeres de carcter pujante y trabajador, con un modo de pensar y actuar ms
moderno.
La mayora han seguido carreras tcnicas.
Su nivel de ingreso no es alto.
Pertenecen a los NSE A/B/C/D/E, especialmente en el C.
La oportunidad de desarrollarse en el plano laboral le aporta mucha satisfaccin,
pero sin descuidar su hogar y familia.
Muchas son lderes de opinin en sus barrios.
Les gusta verse bien, suelen maquillarse y vestirse a la moda.
Muestran una preocupacin por la salud y por ello tienden a comprar productos
naturales.
Los Adaptados (16%)
Hombres menos ambiciosos y con menores aspiraciones que otros estilos.
Su nivel de instruccin es parecido al promedio poblacional (secundaria -completa
o incompleta- o estudios superiores no universitarios incompletos).
No tienen una actividad predominante, es un justo medio; hacen slo lo
indispensable para mantener su estilo de vida.

Expresan una aversin al riesgo mayor que otros segmentos.

Su nivel de ingresos es variado
Se encuentran en todos los NSE, bsicamente en el C.
Son tradicionales en su consumo.

Las Conservadoras (20%)

Mujeres pacficas y calmadas, cuyos hogares e hijos constituyen el centro de
atencin y espacio de realizacin personal.
No poseen mucha educacin.
Se encuentran en todos los NSE (concentradas en el C).
Son ahorrativas, se proyectan y trazan planes.
El dinero es importante slo como medio para conseguir ciertos logros.
Son tradicionales en su consumo, no suelen adquirir productos de marca ni
artculos de lujo.
Lo ms importante para ellas es el precio y en segundo lugar, la calidad de los
productos que adquieren.
Los Modestos (12%)
Conformado por hombres y mujeres jvenes y de edad madura.
Su principal preocupacin es conseguir dinero para subsistir y mantener a sus
familias.
Tienen un nivel educativo y un nivel socioeconmico bajo.
Estn presentes bsicamente en el NSE E.
El dinero es muy importante para ellos.
Son tradicionales en su consumo
Tiene menos preferencias por comprar productos de marca.
Hacen sus compras diariamente y buscan productos nutritivos y baratos.
4. Qu entiende por marketing y cul es su caracterstica ms importante?
Es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelacin cmo
aumentar y satisfacer la composicin de la demanda de productos y servicios de ndole
mercantil mediante la creacin, promocin, intercambio y distribucin fsica de tales
mercancas o servicios
Se basa en herramientas diseadas para conocer al consumidor, identificar sus
necesidades, satisfacerlas en tiempo y forma, y comunicarse con l de forma directa o
indirecta. Estas herramientas son, a grandes rasgos:
*
*
*
*

Distribucin o logstica.
Programacin.
Precio.
Publicidad.

*
*
*

Promocin.
Relaciones Pblicas.
Investigacin de mercados.

5. Mencione un tipo de posicionamiento de un producto que usted conozca.

Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn un atributo como
el tamao o el
tiempo que lleva de existir.
Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el lder en lo que
corresponde a
cierto beneficio que las dems no dan.
Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona como el mejor
en determinados
usos o aplicaciones.
Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor en algn
sentido o varios en relacin al competidor.
Posicionamiento por categora de productos: el producto se posiciona como el
lder en cierta
categora de productos.
Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como el que
ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un precio
razonable.
Producto X sabor a naturaleza. Imaginemos que es una mermelada y que las personas
Diabticas que no puedan comer mermeladas elaboradas con sacarosa, tengan ganas de
comer una mermelada, entonces automticamente van a reconocer en el slogan que es
una mermelada hecha de productos naturales y seguramente con fructuosa (azcar
permitida para los diabticos); entones cada vez que quieran una mermelada natural van
a reconocer a nuestro producto X que es natural por nuestro slogan y cada vez que vean
u oigan el slogan lo van a relacionar con nuestra marca.
6. Presente un producto que usted conozca y descrbalo; destaque sus
caractersticas ms importantes.
Tu ofreces suplementos nutricionales para crecimiento de msculo a las personas que
van a los gimnasios, entonces cada vez que las personas que estn metidas en el mundo
del gimnasio quieran un suplemento nutricional para incrementar msculos, saben que tu
producto se encarga de eso y por lo tanto lo van a buscar.
Las tortas generalmente son usadas para fiestas de cumpleaos, matrimonios,
quinceaeros. Tu puedes posicionarte como una pastelera con todo tipo de trotas para
cualquier evento.
Tu vendes un equipo con pantalla plana, con capacidad para ver televisin digital, vas ha
poder grabar tus programas, te va a permitir poner pausa en vivo a la televisin, es decir
tu vendes un televisor moderno. Como vez generalmente est basado en la tecnologa
que ofrece tu producto.

Siempre trata de sea cual fuese tu estrategia de posicionamiento, siempre la hagas difcil
de alcanzar por tus competidores ya que estos van a tratar de imitarte.
7. Mencione los principales criterios para elegir una marca.
Fcil de recordar: fcil de reconocer, fcil de nombrar
Significativo: Descriptivo y persuasivo
Capacidad para agradar: Divertido e interesante, Rica imaginieria visual y verbal
y Estticamente placentero
Poder de transferencia: Dentro y a travs de categora de producto y A travs de
fronteras geogrficas y culturas.
Adaptable: Flexible y Actualizable
Protegible: Jurdicamente y competitivamente
8. Establezca diferencias entre: precio, costo y gasto.
Precio
Se puede definir al precio de
un bien o servicio como el
monto de dinero que debe
ser dado a cambio del bien o
servicio.

Costo
Es el gasto econmico que
representa la fabricacin de
un producto o la prestacin
de un servicio. Al determinar
el costo de produccin, se
puede establecer el precio de
venta al pblico del bien en
cuestin (el precio al pblico
es la suma del costo ms el
beneficio).

El precio no tiene que ser

necesariamente igual al
"valor" del bien o servicio, o
al costo del mismo, ya que el
precio flucta de acuerdo a
muchos factores, entre otros,
el precio vara de acuerdo a
las condiciones de oferta y
demanda, estructura del
mercado, disponibilidad de la
informacin de los
compradores y vendedores,
capacidad de negociacin de
los agentes

El costo de un producto
est formado por el precio
de la materia prima, el
precio de la mano de obra
directa empleada en su
produccin, el precio de la
mano de obra indirecta
empleada para el
funcionamiento de la
empresa y el costo de
amortizacin de la
maquinaria y de los edificios

Gasto
Es la accin de gastar
(emplear el dinero en algo,
deteriorar con el uso). En
un sentido econmico, se
conoce como gasto a la
cantidad que se gasta o se
ha gastado. El gasto es un
concepto de utilidad tanto
para las familias como para
las empresas o para el
gobierno.

9. Explique la metodologa para establecer el precio de un producto.

Punto uno

Determinar el costo de produccin

Determinar el costo de administracin
Determinar el costo de venta
Smalos y divdelos entre tu produccin total para sacar tu costo

Punto dos:
Saca una relacin de precios de tu competencia directa y productos similares
Toma en cuenta la cantidad de productos y precio ponlos en una tabla para que tu
comparacin sea ms eficiente
Punto tres
Realiza un sondeo del mercado para determinar lo que valoran los cientes de tu
produccin
Si no cuentas con recursos suficientes, toma una muestra de tu producto y
pregntale a familiares y amigos que le motivara a comprar tu producto.
10. Que entiende por marketing viral, mencione ejemplos de empresas que
emplean este tipo de herramienta.
El marketing viral es un trmino empleado para referirse a las tcnicas de marketing que
intentan explotar redes sociales y otros medios electrnicos para producir incrementos
exponenciales en "reconocimiento de marca" (Brand Awareness), mediante procesos de
autor replicacin viral anlogos a la expansin de un virus informtico. Se suele basar en
el boca a boca mediante medios electrnicos; usa el efecto de "red social" creado por
Internet y los modernos servicios de telefona mvil para llegar a una gran cantidad de
personas rpidamente.
Tambin se usa el trmino marketing viral para describir campaas de marketing
encubierto basadas en Internet, incluyendo el uso de blogs, de sitios aparentemente
amateurs, y de otras formas de astroturfing diseadas para crear el boca a boca para un
nuevo producto o servicio. Frecuentemente, el objetivo de las campaas de marketing
viral es generar cobertura meditica mediante historias "inusuales", por un valor muy
superior al presupuesto para publicidad de la compaa anunciante.
La empresa de coca cola: En podemos ver como una joven conducta de un automvil
se ve necesitada de ayuda cuando su coche se estropea. Y ah estn nuestros hroes,
voluntarios que pasan por la calle sin saber de qu se trata de una hecho previsto,
personas colaborativas que ante la necesidad de ayuda salen al rescate del prjimo.

11. Qu entiende por planificar, destaque su importancia?

Prever como evaluar, procesos y resultados.
Identificar los recursos necesarios para realizar las acciones
Prever una serie de acciones y organizar los pasos para lograr un fin
Pensar en un futuro deseable algo que debemos lograr
La importancia de planificar radica en la necesidad de organizar de manera coherente lo
que se quiere lograr con los productos del mercado. Esto implica tomar decisiones previas
a la prctica sobre qu es lo que se aprender, para qu se har y cmo se puede lograr
de la mejor manera.
12. Qu es un plan de negocios y cul es su importancia?
El plan de negocio o plan de empresa es una declaracin formal de los objetivos de
negocio, recogidos por escrito en un documento, que desarrolla, sistematiza e integra las
actividades, estrategias de negocio, anlisis de la situacin del mercado y otros estudios
que son necesarias para que una idea de negocio se convierta en una empresa viable, y
en el cual se recoge la idea de rentabilidad del negocio.
Un buen plan de negocios es fundamental para el xito de su negocio. La vida puede ser
catica cuando estas comenzando un negocio y el da a da de la gestin de tu empresa,
a menudo se puede complicar, si no tienes las cosas claras, el rumbo definido y las metas
a la vista, todo esto se alcanza y ordena con un buen plan de negocio.
Tener un plan de negocios y ajustarse a l es una forma de velar por que la empresa se
mantenga en la pista. Adems, un plan de negocios, sirve como herramienta para medir el
rendimiento de tu empresa, y es una buena prctica empresarial.

13. Proponga un negocio y elabore una clasificacin de costos y gastos en que

incurre.
REPOSTERIA: "COSAS RICAS"
Materia Prima

Unidad

Precio por
Unidad ($)

Cantidad por
Docena de
masas

Costo por
Docena ($)

Harina

Kg.

0,50

0,490 Kg.

0,24

Leche entera

Litro

0,50

0,230 Lt.

0,12

Manteca

Kg.

3,00

0,200 Kg.

0,45

Azcar

Kg.

0,50

0,050 Kg.

0,02

Huevo

Docena

0,90

0,08

Levadura

Kg.

2,40

0,015 Kg.

0,04

Sal, esencias, etc.

Kg.

0,80

0,015 Kg.

0,02

&

&

&

$ 0,97

TOTAL

GASTOS MENSUALES DE LA EMPRESA

Alquiler del local

300,00

Servicios pblicos

100,00

Transporte

100,00

Publicidad

300,00

Papelera

100,00

Mantenimiento

200,00

Otros gastos

200,00

Remuneracin socios (con aportes

sociales)

1.200,00

Impuestos
(Provinciales y Municip.)

145,20

TOTAL

$ 2.595,20

Depreciacin
Muebles
y Equipos

Valor
($)

Vida til
(aos)

Depreciacin

Depreciacin
(mensual)

(anual)
Equipos e Instalaciones de
Produccin y Venta

15.000,00

10

1.500,00

125,00

Computadora

1.000,00

250,00

20,83

Escritorio / sillas

600,00

10

60,00

5,00

Otros muebles

400,00

10

40,00

3,33

&

&

TOTAL:

$ 154,16

&

Costo variable
Costo Variable Unitario: 1.27
Materia prima.. 0.97
Mano de obra.. 0.30
COSTO FIJO MENSUAL
Concepto

Costo / mes

Alquiler de local
Servicios publicos
Transporte
publicidad
Papelera
Mantenimiento
Otros gasto
Remuneracin socios
Impuesto
Depreciacin
Total

300.00
100.00
100.00
300.00
100.00
150.00
200.00
1.200.00
145.20
154.16
2.749.36

14. Que significa para usted el punto de equilibrio, interprete un ejemplo.

El clculo del punto de equilibrio se realiza aplicando la siguiente frmula:
Punto de Equilibrio =

Costo Fijo Total

Margen de Contribucin

El resultado expresa la cantidad de unidades mnimas a vender para que la empresa

no tenga prdidas ni ganancias.

2.749,36
Punto de Equilibrio =

= 2.433 docenas
1,13

Esto quiere decir que la empresa debe vender un mnimo de 2.433 docenas de masas en
el mes para no perder dinero. Por lo tanto, si se quiere expresar el punto de equilibrio en
pesos para saber cunto tiene que facturar para no perder ni ganar, tenemos:
Punto de Equilibrio en pesos = 2.433 docenas x $ 2,40 = $ 5.839,20
Que es el Punto de equilibrio expresado en trminos del monto de dinero facturado en el
mes.

15. Mencione y describa las cinco fuerzas de Michael Porter.

1. Poder de negociacin de los clientes.
Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

2.

3.

4.

5.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.

Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos
costes fijos.
Volumen comprador
Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente, Frecuentemente,
Margen de Ingresos que deja).
Poder de negociacin de los proveedores.
Facilidades o costes para el cambio de proveedor.
Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Coste de los productos del proveedor en relacin con el coste del producto
final.
Amenaza de nuevos entrantes.
Existencia de barreras de entrada
Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costes de cambio.
Requerimientos de capital
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en coste.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribucin.
Mejoras en la tecnologa.
Amenaza de productos sustitutivos.
Propensin del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos
Coste o facilidad de cambio del comprador
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
Rivalidad entre los competidores.
Poder de los compradores
Poder de los proveedores
Amenaza de nuevos competidores
Amenaza de productos sustitutivos
Crecimiento industrial.

Sobrecapacidad industrial
Barreras de salida
Diversidad de competidores.
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de coste fijo por valor aadido.
Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al
promedio.
Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP
(rendimientos superiores al promedio).
Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica
la estrategia.

16. Elabore un cuadro de requerimientos y clasifique sus principales

componentes.
Requerimientos
Un mnimo de proveedores y una
consolidacin de mercados por producto.
Las empresas deben tener correo
electrnico y pgina de Internet.
Sistema de planeacin de produccin
integrado al sistema de rdenes del
comprador
Manejo mnimo de inventarios locales y uso
de sistema automtico de reposicin de
inventarios
Manufactura de marcas privadas, para
almacenes por departamentos.

Componentes
Oferta y demanda
Competencia perfecta
Competencia imperfecta

Determinacin del precio

Economa de mercado

17. Qu entiende por capital de trabajo? Proponga un ejemplo y cite su

composicin del capital de trabajo.
El capital de trabajo (tambin denominado capital corriente, capital circulante, capital de
rotacin, fondo de rotacin ), que es el excedente de los activos de corto plazo sobre los
pasivos de corto plazo, es una medida de la capacidad que tiene una empresa para
continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo. Se calcula
restando, al total de activos de corto plazo, el total de pasivos de corto plazo.
ACTIVO CORRIENTE

El activo corriente o tambin conocido como activo circulante forma parte del activo total
de una empresa y est compuesto por los activos ms lquidos de la empresa, incluyendo
a aquellas cuentas que representan los bienes y derechos que se convertirn en dinero
en un perodo de tiempo no mayor de un ao; es decir son aquellos activos que se espera
ser convertirn en efectivo, vender o consumir ya sea en el transcurso del ao o durante
un ciclo de operacin. Comprende tres tipos de partidas ordenadas de acuerdo a los
distintos grados de fluidez cuya clasificacin es la siguiente:
*

Disponible

Exigible

Realizable

Otros conceptos

1. DISPONIBLE: Est constituido por aquellas cuentas que representan a aquellos

bienes que pueden ser utilizados para pagar las deudas a su vencimiento.
Las cuentas que lo representan son el efectivo en caja, efectivo en cuentas bancarias e
inversiones a corto plazo.

CAJA Y BANCOS.- La cuenta Caja y Bancos representan el dinero lquido,

integrado por el efectivo, cheques, depsitos en cuentas bancarias, giros, transferencias,
rdenes de pago y otros valores aceptados como medio de pago; permite cancelar
deudas, realizar transacciones, intercambios comerciales. Una empresa puede tener
dinero disponible en caja y otra depositado en bancos.

2. EXIGIBLE

Se consideran dentro de esta clasificacin a todos aquellos derechos o ttulos que posee
la empresa, representado por los valores por cobrar a terceros en el corto plazo; es decir,
aqu se agrupan las cuentas divisionarias que son generadas por las ventas de bienes y
servicios realizados por la empresa en el desarrollo normal de su actividad econmica y
por prstamos al personal y accionistas.
Dentro de clasificacin se ubican las siguientes cuentas:

CLIENTES.- Se agrupan las cuentas que representan acreencias que son

originadas por la realizacin de las operaciones comerciales de la empresa; es decir, por
la venta de bienes o la prestacin de servicios que realiza la empresa en razn de su
actividad. A este tipo de cuentas se le denomina tambin Cuentas por Cobrar
Comerciales.

CUENTAS POR COBRAR A ACCIONISTAS Y PERSONAL.- Representan

aquellas sumas adeudadas por los propietarios y personas que pertenecen a la empresa.
Los socios tienen compromisos pendientes con la empresa generadas por los aportes y
suscripciones de capital pendientes de cancelacin. Tambin se consideran en este rubro
los adelantos, anticipos recibidos de parte del negocio, bajo la forma de participaciones,
comisiones, remuneraciones.
En cuanto a los prstamos de los trabajadores, se tiene aquellos importes que en calidad
de adelantos de remuneraciones se ha otorgado tanto al personal obrero como empleado
y que han de ser descontados por medio de la planilla de pago.
CUENTAS POR COBRAR DIVERSAS.- Agrupan aquellas cuentas que representan
acreencias a favor de la empresa, que se originan por la realizacin de operaciones
conexas distintas a las operaciones distintas del giro principal de su actividad. Son
compromisos de cobranza, como prestamos de dinero, pagar de clientes, etc.
3. REALIZABLE
Conformado por los inventarios de las mercaderas en las empresas comerciales
destinados a las ventas, de inventarios o existencias de materias primas, de artculos
terminados y productos en proceso en el caso de las empresas industriales.

EXISTENCIAS.- En cuenta comprende las partidas que se tienen como

disponibles por la empresa para realizar sus operaciones de explotacin, produccin y la
mercanca o produccin terminada que tiene lista para la venta, lo que se entiende como
inventario de existencias.
A esta cuenta se le debe realizar inventarios fsicos peridicos y permanentes para poder
lograrla composicin e integracin de las mismas.
4. Valores Negociables
Estn enmarcados como convertibles, ya que es necesario venderlos en el mercado
burstil, segn los valores cotizados en bolsa y que su precio nominal o valor deber ser

negociado. "Son instrumentos del mercado a corto plazo que pueden convertirse
fcilmente en efectivo, tales valores suelen incluirse entre los activos lquidos de la
empresa"
Entre estos valores tenemos:

Bonos Corporativos

Certificados Bancarios

5.

Gastos Pagados por Anticipado

Como su mismo nombre lo dice, son gastos que se han cancelado pero el servicio todava
no ha sido recibido, es decir que sern considerados activos solo hasta el momento en
que el servicio sea recibido.
La normatividad contable las refiere como cargas diferidas que van a ser absorbidas en el
ejercicio o los ejercicios siguientes por los conceptos de:

Intereses por devengar

Seguros Pagados por Adelantado

Alquileres Pagados por Adelantado

Entregas a Rendir Cuenta

Adelanto de Remuneraciones
Los gastos pagados por anticipado se espera devenguen dentro del plazo de un ao a
partir de la fecha del balance
PASIVO CORRIENTE
Se incluyen dentro de esta clasificacin todas aquellas partidas que representen
obligaciones de la empresa cuyo pago debe efectuarse durante su ciclo operacional (corto
plazo).
Las empresas desde el momento en que hacen uso del crdito crean una obligacin por
tal razn cuando las mercaderas, materiales, insumos y servicios se adquieren al crdito

el pasivo se incrementa y permanece mientras no se pague o amortice la obligacin.

Constituyen una de las fuentes de financiamiento.
La clasificacin del pasivo corriente se realiza atendiendo al mayor y menor grado de
exigibilidad que muestran los adeudos y obligaciones de la empresa.
El pasivo corriente admite una sola sub-clasificacin:
1. PASIVO EXIGIBLE
Agrupa las cuentas de acreedores, facturas por pagar, obligaciones por pagar, las cuentas
de las instituciones bancarias cuyos saldos acreedores corresponden a contratos de
avance en cuenta corriente, o sobregiros ocasionales, proveedores y cualquier otra
cuenta que no exceda el lmite del corto plazo (un ao).
Entre las cuentas conformantes tenemos:

SOBREGIROS BANCARIOS.- Son los compromisos originados por la prestacin

de dinero concedidos por las Instituciones Bancarias. El banco, previa autorizacin
mediante un sobregiro faculta al empresario a girar cheques hasta un monto autorizado
que pertenece al banco y por el cual se conviene el pago de un inters.
Los prstamos otorgados por las instituciones bancarias, sern presentados de acuerdo,
a la fecha de su vencimiento, en cuentas por pagar diversas.

TRIBUTOS POR PAGAR.- Representa las obligaciones a corto plazo de la

empresa con el Estado o instituciones encargadas de su regulacin y administracin, por
concepto de impuestos, tributos, contribuciones o aportaciones como sujeto de hecho y
de derecho.

REMUNERACIONES Y PARTICIPACIONES POR PAGAR. Son todos aquellos

pagos pendientes que por concepto de sueldos, salarios, vacaciones, gratificaciones y
participaciones tiene la empresa con el personal que labora en ella, as como con las
remuneraciones y dietas al directorio y su participacin en las utilidades.

PROVEEDORES.- Son las obligaciones contradas con los proveedores y que son
el fruto de las operaciones normales del negocio (deudas a corto plazo), originadas de la
compra de bienes y servicios y aquellos gastos que se realizan en funcin de la actividad
principal del negocio.

DIVIDENDOS POR PAGAR.- Esta cuenta consolida las utilidades generadas por
la empresa que, habindose acordado distribuir entre sus socios o accionistas, se
encuentran a la fecha del Balance an pendientes de pago.

CUENTAS POR PAGAR DIVERSAS.- Una cuenta por pagar diversa es una
obligacin generada de transacciones no comerciales. Estas deudas pueden ser
contradas con terceros o con los socios por prstamos otorgados.

PROVISIONES DIVERSAS.- Agrupa las cuentas divisionarias que representan las

obligaciones que, razonablemente puedan comprometer en el prximo ejercicio recursos
del Capital de Trabajo de la empresa.
Conceptos 1985 1988
MM.Ptas. % MM.Ptas. %
1) Fondos de financiacin propios 132 55 132 55
Capital desembolsado 80 80
Reservas 52 52
2) Fondos de financiacin ajenos a largo plazo 108 45 108 45
Crdito oficial 108 108
Fondos de financiacin totales 240 100 240 100
( Capitales permanentes )
3) Inversin en capital fijo 190 79,2 89 37,1
Inmovilizado material neto 190 89
4) Fondo de maniobra 50 20,8 151 62,9
Fondos de financiacin totales 240 240
(-) Inversin en fijo -190 -89
5) Detalle del fondo de maniobra:
Activo circulante 123 51,2 221 92,1
Disponible 5 183
Realizable a corto plazo 40 38
Existencias 78 0
(-) Pasivo circulante -73 -30,4 -70 -29,2
Exigible a corto plazo 73 70
Fondo de maniobra 50 20,8 151 62,9
18. Qu entiende por depreciacin, destaque su importancia?
El trmino depreciacin se refiere, en el mbito de la contabilidad y economa, a una
reduccin anual del valor de una propiedad, planta o equipo. Esta depreciacin puede
derivarse de tres razones principales: el desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la
obsolescencia.
La depreciacin, como ya se mencion, reconoce el desgaste de los activos por su
esfuerzo en la generacin del ingreso, de modo pues, que su reconocimiento es
proporcional al tiempo en que el activo puede generar ingresos. Esto es lo que se llama

vida til de un bien o un activo. Durante cunto tiempo, un activo se mantiene en

condiciones de ser utilizado y de generar ingresos
19. Qu es un resumen ejecutivo, destaque su importancia?
Este es un breve anlisis de los aspectos ms importantes del proyecto, va antes de la
presentancin y es lo primero o a veces lo nico que lee el receptor del proyecto, por lo
tanto en pocas palabras se debe describir el producto o servicio, el mercado, la empresa,
los factores de xito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.
Con este resumen, lo que se busca es que capte por si mismo la atencin del lector y
motivarlo a aprender ms acerca del proyecto aesegurndole con ello una junta. Por lo
tanto debe estar bien redactado y presentado para que facilite la comprensin de la
informacin que el plan contiene.
20. En qu consiste la evaluacin de un de negocio.
El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compaas y
para una pequea y mediana empresa. Es adems una herramienta de trabajo, ya que
por medio de su preparacin se hace una evaluacin de que tan factible es la idea de
negocio.
El plan de negocios es pues unos documentos nicos en donde se muestran todos los
aspectos de un proyecto, con el fin de:
Que los superiores de una empresa los aprueben.
Para convencer un inversionista de que puede con toda tranquilidad, invertir en nuestro
negocio.
Para en caso de pedir un prstamo, respaldarlo con la efectividad del negocio mostrado
en el Plan.
Para presentar un oferta de compraventa.
Para conseguir una licencia o una franquicia de una compaa nacional o extranjera.
Para despertar el inters de invertir en el negocio por un socio potencial.
El plan de negocio sirve tambin para revaluar su negocio, buscar alternativas, poner en
prctica acciones y as reorientarlo.