III.

- MODELO DEL VENDEDOR CONSULTOR KROMASOL

La venta consultiva es un conjunto de herramientas de venta que permite a las

empresas y a sus vendedores, hacer de su forma de vender una ventaja competitiva,
como puede serlo el propio producto o servicio. Integra el conocimiento que los
vendedores tienen de sus productos/servicios con el conocimiento que tienen de los
compradores/clientes. Vender no porque el producto sea mejor, ya que la competencia
es similar. No porque el precio sea menor, que no lo es. Nuestra ventaja competitiva de
los Productos de Kromasol no est centrada en los beneficios del producto o en el
precio, si no en el conocimiento que tenemos de sus necesidades para ayudarle a
mejorar el bienestar de su salud de la mano con la negociacin y conseguir la Libertad
Financiera mediante la red de mercadeo.
BENEFICIOS:
Diferenciarnos de la competencia centrndose en el cliente y no en el producto.
Posicionarse dentro del cliente como un consultor de negocio, adems de ser
experto en el producto
Motivar al cliente potencial a decidir, ayudndolo a verse a s mismo

resolviendo sus propios problemas al usar su producto o servicio.

Tomar control de la situacin y lograr la venta, incluso cuando la competencia
ya est presente.

Utilizan una herramienta llamada mapa de sufrimientos del cliente Pain

Sheet, la cual sirve como gua al vendedor para hacer las preguntas
necesarias para legitimarse como experto de la industria y diagnosticar
correctamente el problema. Este mapa cuenta con cuatro elementos
principales: Lista de sufrimientos genrica del comprador en cada
industria, para legitimarse como conocedor de esta.
Lista de preguntas para diagnosticar la situacin concreta del cliente.

 Lista de preguntas para conocer el impacto de la solucin.

Lista de preguntas para conocer el alcance de la propuesta a ofrecer, y
por lo tanto deben incluir el quin, qu, cmo y cundo.
Competencia del Vendedor Consultor

CONOCIMIENTOS

HABILIDADES

El vendedor debe tener

un conocimiento total
del producto que va a

ofrecer.
Vender
Productos
ofreciendo un valor
superior y nico.
Convertirse en lder en
todo el proceso de
venta.

IV.- PROGRAMA
PRODUCTO.

ACTITUDES

Facilidad
de Activo
convencimiento.
Pragmtico
Sociable
Proactivo
Aprovechar
contactos
para Positivo
enriquecernos
en
relacin l.
Perseverante
Fidelizar
cliente.

con

el Sincero

Ganarse la confianza
para convertirnos en
su ases0r.

MOTIVACIONAL

DEL

LANZAMIENTO

DEL

La presentacin del producto se realiza a travs de una invitacin personalizada

a una reunin de negocio importante, donde se realiza la presentacin del
negocio con la degustacin de los productos.
Los clientes quedan satisfechos con el producto y optan por realizar la
inscripcin y ser parte de esta gran Red de Negocios.
Posteriormente, los clientes tienen amistades, familiares y conocen sus
necesidades, quienes realizan la presentacin del producto y finalizar con el
cierre de venta.
V.- PROTOCOLO DE PRESENTACION DEL VENDEDOR.