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Haban pasado dos aos desde que pedro ronco asumiera la Gerencia de

Logstica de la empresa Maquina y herramientas S.A (Mahersa). Durante ese


periodo, gracias a su buen desempeo y los logros de su gestin, haba
conseguido vencer todas las resistencias y oposiciones encontradas. Incluso
Munives, el gerente de Produccin, mantena con l una relacin cordial y de
mutuo respeto, aunque no lo consideraba su amigo.
Ahora la preocupacin de Ronco era otra, su mente estaba puesta en el
mercado de proveedores, particularmente en los motores que su empresa
utilizaba para los equipos y mquinas que venda a la industria minera. Senta
esta inquietud porque en la produccin de unidades de control para el
transporte de carga su empres utilizaba un tipo transformador que solo poda
encontrar en dos fbricas nacionales, una situada en Lima y otra en Trujillo; de
otra manera, deban recurrir a la importacin.
El proveedor de Lima tena su fbrica cerca de Mahersa; por tanto, sus
entregas se producan sin mayores demoras y sin costo adicional alguno, de
modo que las existencias en los almacenes de Mahersa eran mnimas.
Analizaba, con cierta preocupacin. Los datos que su personal haba recogido y
agrupado en el siguiente cuadro.
Datos recopilados por el personal de Compras sobre los transformadores de las unidades
de control de carga
Datos
Cantidades o costos
Fuente
Consumo Promedio anual
1,200 unidades
Compras
Requisiciones por ao
48 (semanal)
Compras
Unidades de requisicin
25 unidades
Compras
Costo de posesin
52% Control de Inventarios
Peso por unidad
120 kg
Trnsito y Aduanas
Costo de descargue en bodega
US$ 12.50 por T
Trnsito y Aduanas
Coasto de renovacin
US$ 25.00
Compras
Otros costos diversos
US$ 10.00
Contabilidad
Capacidad de almacenaje
200 unidades mximo
Jefe de Almacn
Costo de almacenaje externo
US$ 5.00 por unidades/mes Compras
Gastos de aduana
4% del C&F
Trnsito y Aduanas

Precio unitario por equipo:


Importado (FOB EE.UU.)
Por 100 unidades
De 100 a 200 unidades
Ms de 200 unidades
Nacionales (en trujillo)
Por 100 unidades
De 100 a 200 unidades

US$ 750
US$ 730
US$ 700

Compras
Compras
Compras

US$ 800
US$ 780
US$ 750

Compras
Compras
Compras

Ms de 200 unidades
Flete martimo EE.UU.-Callao
Flete terrestre Trujillo-Lima

US$ 52.00 por T


US$ 20.00 por T

Trnsito y Aduanas
Trnsito y Aduanas

Su mejor comprador, Jorge Bravo, le haba informado que, por la situacin


existente en el pas, la fbrica de Lima descontinuaba la produccin de esos
transformadores y por ese motivo se haba decidido comprarle al productor de
Trujillo o importar estos equipos mediante los representantes de sus
productores. Desde el momento que se comunicaba el pedido telefnicamente
hasta el ingreso del artculo en almacenes poda tomar de siete a diez das.
Un antiguo proveedor de la empresa de haba propuesto a Ronco seguirlo
abasteciendo, pero mediante la importacin, que tardara cuatro semanas.
La calidad de los transformadores de Trujillo satisfaca normalmente los
requerimientos de Mahersa, aunque se preferan los de Lima, y con mayor
razn los importados, que en una oportunidad adquirieron, cuando hubo un
problema en la lnea de produccin.
Ronco estaba preocupado por los cambios que esta situacin producira en la
estructura de precios de la unidad de control y la reaccin de los gerentes de
Produccin y Ventas, as como de los seores Stanley y Rivas. Pensaba,
tambin, en la necesidad de tener una reunin de coordinacin que lo ayudara
a tomar una decisin.