Está en la página 1de 3

Misin.

Brindar inspiracin e innovacin para cada atleta en el mundo


Bill Bowerman, el famoso entrenador de atletismo de la Universidad de
Oregn y cofundador de Nike, dijo: "Si tienes un cuerpo, eres un atleta"
Visin.Nuestra pasin
un mundo mejor

por

la

moda

el deporte puede

contribuir

Valores."Ir Contra Lo Establecido", Motivacin, Inspiracin, Desafo, Enseanza,


Voluntad, Esfuerzo, Pasin.
Just Do It, es tambin una actitud corporativa.
La prctica del deporte como generadora de confianza y xito.
Posicionamiento Estratgico.Potencial la capacidad personal a travs del deporte.
Principio de Marca.

Nike refleja su posicionamiento de marca, Tenemos pasin por el


deporte y creemos firmemente en el poder de ste para cambiar la vida
de las personas.
Nike, El liderazgo es de situacin, se ven a s mismos como un
movimiento, mas no como una compaa, se manejan bajo un liderazgo
colaborativo y festejan el xito del equipo. Su entorno es: Trabaja Duro y
Juega Duro.
Nike, Marca con Disciplina, uno de sus principales objetivos es
mantener la vista en el largo plazo y crear valor duradero, para lo cual
fusionan su marca con la excelencia funcional y la disciplina operativa.

Filosofa Nike.Nike tiene presencia en ms de 160 pases a nivel del mundo, su filosofa
como organizacin referente a sus actividades de marketing internacional se
fundamenta en una segmentacin en cada uno de estos pases o
regiones econmicas, con esto consigue operar en la mayor parte de los
segmentos de mercado pero diseando diferentes programas para cada
uno.
Como Lo Hace.Nike no ofrece los mismos productos o gamas en todos los pases donde
tiene presencia, en grandes zonas de venta como Europa, Asia, Estados
Unidos, Amrica Latina, no se encuentran las mismas variedades de
productos, pues existe un factor diferenciador que se basa en la cultura
deportiva de cada pas. Por Ejemplo en Reino Unido se tiene ms venta
de botas de rugby que en Espaa. As tambin, se tiene que en Europa y
Amrica Latina el deporte favorito (el rey de los deportes, el ms
practicado) es el Futbol, por lo que se vendern ms zapatos y artculos

deportivos relacionados con este deporte, comparado con Estados Unidos


donde el deporte ms practicado son el bisbol y el baloncesto por lo que se
vendern ms artculos relacionados a estos deportes.
Por otro lado, Nike presenta modelos por gnero para sus clientes,
masculino y femenino, y dependiendo del deporte tambin existe una
diferencia de modelos por edades, por ejemplo para deportes como futbol,
baloncesto, generalmente practicado en todas las edades, no existe una
gran diferencia en sus modelos desde el punto de vista de la edad, sin
embargo cuando hablamos de deportes como el sportwear, caminatas,
paseos, si se encuentran modelos diferenciados por edad,
especialmente enfocados en edades de 14 a 36 aos.
As tambin, Nike disea y fabrica productos para deportistas profesionales
y otros para aficionados a los deportes (diseo por clases sociales
especficas), su concepto de negocio NO ES vender artculos deportivos
sino vender un estilo de vida saludable enfocado en la cultura del
deporte (actitud just do it), aprovecha la imagen que le dan los deportistas
de lite para potenciar sus ventas, entregando una personalidad al
cliente (identificacin), esto para cada segmento de mercado definido
(Michael Jordan en Baloncesto, Mara Sharapova en Tenis, Cristiano Ronaldo
en Futbol, etc.).
Beneficios.

Concentracin total (foco) para satisfacer las necesidades de grupos


(segmentos de mercado) identificados, logrando agilidad y aceptacin
para su expansin internacional.
Entrega al cliente de artculos deportivos concretos (en funcin al
deporte de aficin), con calidad e innovacin.
Conseguir el cambio de usuarios potenciales a usuarios reales.
Agilidad de su proceso de internacionalizacin apoyado en la
segmentacin de mercado, inicial (segmentacin bsica) enfocada a
su actividad en su pas de origen Estados Unidos, posterior ingreso de
nuevos modelos y gamas de productos en funcin a los avances tcnicos
y de diseo para adaptarlas a las diferentes necesidades de sus clientes
(segmentacin por nicho), actualmente apoyado en los avances
tecnolgicos brinda a los clientes la posibilidad de poder personalizar el
diseo de su producto en funcin a su gusto (micromarketing
individual) as como tambin el gamification de la experiencia (Ejemplo
Nike+) generando pertenencia y lealtad a la marca (maximizar el valor
del cliente).
Aumento de su pblico objetivo, conociendo al cliente no solo desde
la cultura deportiva sino de vestimenta casual.

Desventajas.

Altos costes, para mejorar el producto de manera continua enfocado a


las nuevas necesidades de sus clientes es necesario invertir en I+D,
nuevas tecnologas, etc. As tambin se requieren diferentes programas
de marketing en funcin a los distintos segmentos. Por otro lado el gasto
en publicidad es alto.

Personalmente considero que uno de las principales desventajas es que


Nike se enfoca en la cultura deportiva de los segmentos definidos, pero
deja de lado la cultura en s de dichos segmentos (social,
cultural, religioso, etc.), por ejemplo se tiene el caso del ingreso de
un lote de zapatos deportivos en Arabia, bajo el logotipo llamas al aire,
sucede que este logotipo era similar a la forma rabe del nombre de Dios
Al, el resultado es el retiro de 38.000 pares de zapatillas a nivel
mundial. As tambin se tiene un caso en la China donde una publicidad
de baloncesto haca alusin al derrocamiento de varias figuras veneradas
en la cultura china, violando su dignidad nacional y el respeto por la
cultura de dicho pas. Sin duda errores muy costosos, vergonzosos y
como en el caso de Arabia una prohibicin competa de venta sumado a
una disculpa oficial.