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Clase 11: Los productos tambin van al teatro

Buenas chicos, el tema de hoy es el cambio de escenario, que como bien les
hace sospechar el nombre del tema, significa que hubo un cambio interno o
externo, deliberado o inintencional que nos afecta el negocio.
Pongamos un ejemplo con el caso serruche S.A.
Con el fin de impulsar el producto amoladora la gerencia decidi reducir su
precio de venta un 15%, esto le permitir aumentar su market share un
14%, siendo el actual del 20%. Tambin se estima que la demanda global se
incrementara en un 7%. Adems las mejoras en el proceso productivo
permiten reducir en un 3% los costos variables, por otra parte los costos
fijos y semifijos totales se vern incrementados en un 2%. La empresa
actualmente trabaja al 100% de su capacidad productiva.
La consigna es: Justificar si resulta viable o no en funcin al beneficio y a la
capacidad productiva.
Para resolverlo empezamos planteando la Situacin Actual, empezamos
poniendo los datos que ya tenemos de las clases anteriores.
Precio de Venta0 = $44,6234 (Precio Objetivo)
Market-Share0 = 20%
Demanda Global0 = 47.500u
Unidades Vendidas(Q) 0= 9.500
Costos Variables0= $25,2845 (Precio Mnimo)
Costos Fijos0= $29.069 (Sumatoria de Costos Fijos y Semifijos de prod. y com.)
Como vern nos falta la demanda global como dato, para calcularla
tenemos que usar el market-share y hacemos la siguiente pregunta, si 9500
unidades es el 20% del market share, cuanto es el 100% es decir la
demanda global?
Lo resolvemos a travs de regla de tres simple.
20%___________9500u
100%_________ x = 47500u

Ahora hacemos el cambio del escenario, es decir planteamos la Situacin


nueva
Precio de Venta1 (-15%) = 44,6234 x 0,85 = $37,9298
Market-Share1 = 20% x 1,14 = 22,8%
Demanda Global1 = 47.500u x 1,07= 50.825u
Unidades Vendidas(Q) 1= 11.588u
Costos Variables1= $25,2845 x 0,97 = $24,5259
Costos Fijos1= $29.069 x 1,02 = $29.650
Mucho ojo al calcular el market share, el market share que era antes no
pasa a ser de 20% a 14% ni se los suma, lo que sucede es que el market
share aument porcentualmente 14% por ende hacemos, 20% x 1,14 y nos
da el resultado.
Ahora van a tener que saber cules son las unidades vendidas despus de
los cambios que se dieron en el market share y en la demanda global. Por
ende si la nueva demanda global es de 50.825 unidades y el nuevo market
share de 22,8% hacemos 50.825 x 0,228 y nos da el resultado.
Buensmo ya tenemos para justificar si es posible por la capacidad
productiva, si se acuerdan (que no se acuerdan ni en pedo) la capacidad
productiva de amoladora es de 10.000 unidades, como vern el resultado
del nuevo cambio de escenario nos dio 11.588 unidades, esto no significa
que no sea viable, sino que por el momento no es posible, por lo tanto
habra que hacer las inversiones pertinentes para ver si resulta viable.
Ahora vamos por el estado de resultados (justificacin por beneficio),
primero partimos de la Situacin Actual.
Precio
Costos variables
Contribucin
Marginal
Costos Fijos

$44,6234 x 9500u =
$423.922
$25,2845 x 9500u =
$240.202
=
$183.720
=
$29.069

Utilidad Bruta

=
$154.651

Ahora vamos a la Situacin Nueva


Precio
Costos variables

$37,9298x 11.588u =
$439.530
$24,5259x 11.588u =
$284.206
2

Contribucin
Marginal
Costos Fijos

=
$155.324
=
$29.650

Utilidad Bruta

=
$125.674

Opaaa pero que pas? Se dieron cuenta? Si bien vendemos ms, nuestro
beneficio es inferior, por qu? porque la reduccin de precio fue muy
drstica y con la cantidad vendida no se alcanza a cubrirla, adems la
reduccin de costos variables es muy baja a comparacin de la reduccin de
precio que hicimos, sin mencionar que los costos fijos aumentan
ligeramente.
En conclusin: Dado que en funcin a la capacidad productiva no es posible
alcanzar el nivel de produccin planteado en la situacin nueva, sin realizar
inversiones, adems no tiene sentido realizarlas porque el beneficio
resultara inferior, por lo tanto el proyecto no resulta de ninguna manera
viable.
Si tienen ganas pueden hacer un anlisis ms detallado por ejemplo
diciendo que

Aunque esto solo sera la frutilla del postre porque ya est todo dicho.
Bueno chicos, ya estamos alcanzando los temas del primer parcial, en la
prxima clase vamos a ver como se calcula la materia prima, cuando las
cosas son un poco ms complejas, hasta prxima.
Agradezcan si les gust cuesta mucho tiempo hacer estas clases
Saludos!
Franco